【精】促銷(xiāo)方案8篇
為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案,方案屬于計(jì)劃類(lèi)文書(shū)的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編幫大家整理的促銷(xiāo)方案8篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)方案 篇1
年末,很多美容院加盟店主會(huì)利用終端答謝會(huì)的形式提高老顧客的忠誠(chéng)度,同時(shí)讓新顧客感受到美容院的誠(chéng)意所在。終端答謝會(huì),不僅是一個(gè)感謝會(huì),而且還是一個(gè)以氣氛來(lái)帶動(dòng)促銷(xiāo)強(qiáng)度。顧客在火熱的促銷(xiāo)聯(lián)誼會(huì)上,很容易受到氣氛的感染,所以經(jīng)常會(huì)有出手大方的'顧客。通過(guò)這種情況的存在,美容院組織年末終端答謝會(huì)時(shí),一定要有組織有計(jì)劃的實(shí)行。對(duì)于顧客的挑選也要有一定選擇性,比如說(shuō)年內(nèi)絕對(duì)忠誠(chéng)的老顧客,或者是比較有潛力的新顧客。都是終端答謝會(huì)主要的邀請(qǐng)對(duì)象。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、 方案背景
做促銷(xiāo)無(wú)非就是幾種形式:買(mǎi)就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷(xiāo)售等等。但是也就這幾樣,對(duì)于促銷(xiāo)來(lái)說(shuō)就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N(xiāo)的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎茫科鋵?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒(méi)有給予顧客更高的心理滿(mǎn)足,我們沒(méi)有把顧客的心吸引來(lái)。
二、 總體思路
三大促銷(xiāo)活動(dòng)聯(lián)合推出,可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),力度更大,效果更好。
滿(mǎn)就送:主要可讓“滿(mǎn)就送”的`優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮,使已購(gòu)物的顧客發(fā)生重復(fù)購(gòu)買(mǎi)行為,但要減小贈(zèng)送幅度。
現(xiàn)場(chǎng)抓金:購(gòu)商品的顧客,刺激其購(gòu)買(mǎi)欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見(jiàn),但每次掏金金額必須控制在20元以?xún)?nèi)。
價(jià)格由您自己定:購(gòu)商品的顧客,在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。
三、活動(dòng)時(shí)間
****
四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則
。ㄒ唬g樂(lè)慶典,來(lái)買(mǎi)就送 超值團(tuán)購(gòu)價(jià) 服務(wù)送到家 2、 滿(mǎn)600送100(40禮券+60代金券) (二)“閃電”店慶價(jià) 激情店慶價(jià) 繽紛共享
1、 “閃電”店慶價(jià)商品,完全體現(xiàn)超低的感覺(jué)。
注:這類(lèi)商品除供應(yīng)商讓部分的毛利外,門(mén)店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類(lèi)商品時(shí),從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇,并限時(shí)限數(shù)。
。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星 價(jià)格自己定
1、憑購(gòu)物小票在收款處摸“折率球”。 3、球上是幾,就是價(jià)格的折率。
4、顧客得到折率后,在購(gòu)物憑證上蓋上“折率”。
五、廣告費(fèi)用預(yù)算
1、演出費(fèi)用:****元(1500元)
2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元
3、POP及展板: 100元
4、橫 幅: 100元
5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用:5500元
6、宣傳單投遞費(fèi): 1200元
合計(jì): 10900 元。(11400元)
六、活動(dòng)評(píng)估
。ㄒ唬┏晒c(diǎn)
1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷(xiāo)售。
2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。
七:其他活動(dòng)
1. 持本刊前來(lái)消費(fèi)的顧客享受95折。
2. 持本刊廣告來(lái)消費(fèi)滿(mǎn)500元有禮品贈(zèng)送,
3. 對(duì)新人來(lái)采購(gòu)大宗結(jié)婚物品,贈(zèng)送一紀(jì)念品。
促銷(xiāo)方案 篇3
(一)
一、活動(dòng)背景
隨著中秋節(jié)這一中華民族傳統(tǒng)節(jié)日的到來(lái),許多商家瞄準(zhǔn)中秋商機(jī),圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“XXX”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節(jié)這一有利時(shí)機(jī),力圖實(shí)現(xiàn)品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設(shè)計(jì)。
二、促銷(xiāo)目標(biāo)
1. 以中秋月餅的消費(fèi)來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團(tuán)圓月,團(tuán)圓情,“XXX月餅”送家中。
2.通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3.為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4.為顧客傳達(dá)情感。
5.以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6.增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析
(一)宏觀的市場(chǎng)因素對(duì)企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀環(huán)境及其變化,尋找對(duì)自己有利的機(jī)會(huì),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟(jì)利益。 宏觀環(huán)境因素主要有:
1.人口因素:中秋時(shí)節(jié),合家團(tuán)圓,消費(fèi)者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。
2.經(jīng)濟(jì)因素:金融危機(jī)之時(shí),拉動(dòng)內(nèi)需,刺激消費(fèi)。
3.社會(huì)和自然因素:中國(guó)人民重視這個(gè)傳統(tǒng)的節(jié)日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費(fèi)風(fēng)暴。
(二)“顧客就是上帝”,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費(fèi)者的需要,贏得消費(fèi)者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節(jié),家人團(tuán)聚,“XXX月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。
1.消費(fèi)者消費(fèi)行為及心理:中秋佳節(jié)倍思親;合家團(tuán)圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪等消費(fèi)行為,消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中對(duì)于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費(fèi)者消費(fèi)心理合理促銷(xiāo)
2.消費(fèi)者需要的服務(wù)水平:在競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,XXX月餅老字號(hào)已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。
3.消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)能力分析:消費(fèi)者追求能夠滿(mǎn)足其最大需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應(yīng)了顧客的購(gòu)買(mǎi)力。
4.消費(fèi)者消費(fèi)環(huán)境分析:消費(fèi)者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì)在促銷(xiāo)過(guò)程中最大限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費(fèi)者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏。
(三)現(xiàn)代社會(huì)是競(jìng)爭(zhēng)社會(huì),“中秋節(jié)月餅”的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈,只有打敗了競(jìng)爭(zhēng)者,才能使我們“XXX月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤(rùn)。
1. 競(jìng)爭(zhēng)者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。
2. 競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo):進(jìn)一步擴(kuò)大品牌效應(yīng),提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。
3. 競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì):優(yōu)勢(shì)是拓展范圍廣;劣勢(shì)是手段單一,成本高,運(yùn)輸不便。
4. 競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式:有完整的服務(wù)機(jī)構(gòu),各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費(fèi)者的需求,接受消費(fèi)者的反饋意見(jiàn)。
(四)內(nèi)部環(huán)境分析
1. 資源:能與廠家及時(shí)聯(lián)絡(luò)貨源,不會(huì)造成商品堆積或脫銷(xiāo)。
2. 競(jìng)爭(zhēng)力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運(yùn)輸方便:團(tuán)隊(duì)合作能力較強(qiáng),服務(wù)手段多樣化。
3. 物流輸出輸入:運(yùn)輸方便,基本“零庫(kù)存”。
4. 生產(chǎn)運(yùn)營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。
四、廣告分析
1. 廣告目標(biāo):通過(guò)較大規(guī)模的廣告宣傳,實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)活動(dòng)的`真實(shí)化和廣泛化。
2. 廣告費(fèi)用:1000元
3. 廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴(kuò)展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。
4. 廣告媒體:報(bào)紙和宣傳單
5. 廣告效果評(píng)價(jià):在節(jié)日期間達(dá)到促銷(xiāo)目的,在消費(fèi)者心里樹(shù)立XXX品牌意識(shí);進(jìn)一步宣傳XXX老字號(hào)企業(yè)文化!
五、具體促銷(xiāo)方案
(一)人員推銷(xiāo)
針對(duì)XXX月餅通過(guò)上門(mén)推銷(xiāo)、柜臺(tái)推銷(xiāo)、會(huì)議推銷(xiāo)等形式的人員推銷(xiāo)基本形式進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)。對(duì)完全不熟悉的對(duì)象可以針對(duì)居民區(qū)、生活區(qū)等人流相對(duì)集中地方進(jìn)行上門(mén)推銷(xiāo);通過(guò)組織參加展銷(xiāo)會(huì)、訂貨會(huì)等進(jìn)行會(huì)議推銷(xiāo);通過(guò)商店的營(yíng)業(yè)員向光臨顧客銷(xiāo)售商品進(jìn)行柜臺(tái)推銷(xiāo)。
(二)超市促銷(xiāo)
在保定市四所大型超市促銷(xiāo),選擇專(zhuān)門(mén)的促銷(xiāo)區(qū)域,具體如下
活動(dòng)第一天買(mǎi)夠100元,憑購(gòu)物小票贈(zèng)送中秋團(tuán)圓大禮包;買(mǎi)夠10盒贈(zèng)價(jià)值20元精美小禮品一個(gè)活動(dòng)第二天買(mǎi)夠200元,憑購(gòu)物小票送價(jià)值88元的精美中秋送禮套包,買(mǎi)一箱(50盒)送10盒,贈(zèng)送禮品盒活動(dòng)第三天,活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。買(mǎi)夠100元憑購(gòu)物小票參與抽獎(jiǎng),17% 中獎(jiǎng)概率,中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品是價(jià)10盒精美XXX月餅。
(三)宣傳冊(cè)發(fā)到居民區(qū)、各商業(yè)區(qū)、學(xué)校等人流相對(duì)集中的地方。
(四)報(bào)紙
選擇《XXXX》媒體進(jìn)行三天宣傳
六、部門(mén)協(xié)調(diào)工作:
(一)部門(mén)分組情況:
促銷(xiāo)組:
組長(zhǎng):銷(xiāo)售部副經(jīng)理
組員:銷(xiāo)售部成員
宣傳工作組:
組長(zhǎng):廣告部副經(jīng)理
組員:廣告部成員
貨物采購(gòu)工作組、促銷(xiāo)工作組:
組長(zhǎng):采購(gòu)部副經(jīng)理
組員:采購(gòu)部成員
貨物配送組、余貨處理工作組:
組長(zhǎng):配送部副經(jīng)理
組員:配送部成員
安保應(yīng)急小組:組長(zhǎng):安監(jiān)部副經(jīng)理
組員:安監(jiān)部成員
總結(jié)工作組:組長(zhǎng):辦公室副主任
組員:辦公室成員
(二)各職能小組及分工:
1.宣傳工作組:促銷(xiāo)的宣傳工作由廣告部組成宣傳工作組負(fù)責(zé),包括前期的廣告宣傳工作,活動(dòng)時(shí)期的促銷(xiāo)工作以及活動(dòng)后期的宣傳物整理工作。
2.貨物采購(gòu)工作組:促銷(xiāo)產(chǎn)品的采購(gòu)工作由采購(gòu)部組成采購(gòu)工作組負(fù)責(zé),貨物采購(gòu)工作最多以天為周期,每天的采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)品質(zhì)量檢驗(yàn)以及與相關(guān)廠商協(xié)調(diào)工作均由該小組分工合作,保證采購(gòu)品的的質(zhì)量和按時(shí)供應(yīng)。
3.貨物配送工作:促銷(xiāo)產(chǎn)品的貨物配送工作由貨物配送部組成貨物配送小組負(fù)責(zé),貨物采購(gòu)工作結(jié)束后,由配送工作組及時(shí)快速地將貨物進(jìn)行分類(lèi)、揀選、包裝、裝箱和運(yùn)輸工作,保證已采購(gòu)好的貨物能夠及時(shí)地到達(dá)制定促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行促銷(xiāo)。
4.安保、貨物整理及收銀工作:該項(xiàng)工作由安檢部組成安檢工作小組負(fù)責(zé),貨物運(yùn)輸?shù)街付ù黉N(xiāo)地點(diǎn)后,由該小組及時(shí)進(jìn)行產(chǎn)品的裝卸、搬運(yùn),產(chǎn)品安檢,確保促銷(xiāo)產(chǎn)品安全、品質(zhì)均無(wú)問(wèn)題之后進(jìn)行貨物上架和整理工作,保證產(chǎn)品能夠及時(shí)、快捷地被顧客感知和購(gòu)買(mǎi)。
5.貨物促銷(xiāo)工作:該工作由宣傳工作組負(fù)責(zé),由促銷(xiāo)工作主管安排促銷(xiāo)員在指定的促銷(xiāo)地點(diǎn)進(jìn)行宣傳促銷(xiāo)工作,促銷(xiāo)追求最大限度地利用現(xiàn)有資源進(jìn)行促銷(xiāo),同時(shí)保證促銷(xiāo)工作的合理有序地開(kāi)展和管理,促銷(xiāo)活動(dòng)中的突發(fā)性事件由該組協(xié)調(diào)管理。
6.后期余貨處理工作:該工作由貨物配送工作組負(fù)責(zé),主要處理促銷(xiāo)后余貨的整理、回收再利用和現(xiàn)場(chǎng)清理等工作,保證促銷(xiāo)工作能夠有始有終的完成。
7.促銷(xiāo)總結(jié)工作:該工作由辦公室負(fù)責(zé),主要整理促銷(xiāo)工作的資料,為本次促銷(xiāo)做工作總結(jié),總結(jié)經(jīng)驗(yàn),指出不足,為下一步組織銷(xiāo)售及促銷(xiāo)工作積累經(jīng)驗(yàn)。
七、促銷(xiāo)預(yù)算
(一)成本預(yù)算
。ǘ╀N(xiāo)售預(yù)算
。ㄈ┦找骖A(yù)算
八、促銷(xiāo)效果評(píng)估
根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè),本廠商將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo),預(yù)計(jì)日均銷(xiāo)量在促銷(xiāo)期間增長(zhǎng)20%-30%。
九、活動(dòng)效果評(píng)估
(一)通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
(二)促進(jìn)銷(xiāo)售活動(dòng)的開(kāi)展,擴(kuò)大了影響面,提高了知名度,這些無(wú)疑對(duì)銷(xiāo)售都起到了很好的促進(jìn)作用,同時(shí)也增強(qiáng)了客戶(hù)的信心。
(二)
一、活動(dòng)背景:
金秋佳節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)的節(jié)日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈(zèng)親友,表達(dá)祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數(shù)太多親自贈(zèng)送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),顧客已經(jīng)對(duì)此失去興趣。直接面對(duì)面的饋贈(zèng)對(duì)于有些人很難表達(dá)其情感。
二、 活動(dòng)主題:
中秋送禮不用愁,**大使幫你親自送到家。(**商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對(duì)親友的祝福,為你解決送禮憂(yōu)愁)
三、 目標(biāo)人群:
因各種原因無(wú)法對(duì)親友進(jìn)行饋贈(zèng)的人群。
四、 活動(dòng)目的
1.通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤(rùn),并增加其銷(xiāo)售額。
2.通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。
3.為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。
4.為顧客傳達(dá)情感。
5.以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節(jié)日中使用,如圣誕或元旦等。
6.增加企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)手段,做出差異。
五、 活動(dòng)內(nèi)容:
1.時(shí)間:*月*日---中秋前一天2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠**城區(qū)3、活動(dòng)準(zhǔn)備:1、安排一定量的運(yùn)輸車(chē)與“中秋大使”。
2.駕駛員必須熟悉城區(qū)行車(chē)路線,要求盡量在運(yùn)送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運(yùn)送效率。
3.對(duì)“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習(xí)遇到問(wèn)題的處理方法。
4.對(duì)月餅售價(jià)進(jìn)行適當(dāng)改進(jìn),盡量提高總體利潤(rùn)額。
5.聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量的精美卡片,最好能根據(jù)贈(zèng)送對(duì)象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。
6.活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報(bào)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報(bào)章、電臺(tái)等途徑加強(qiáng)宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。 宣傳時(shí)應(yīng)盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對(duì)特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。
六、 注意事項(xiàng):
1.顧客購(gòu)買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運(yùn)送的詳細(xì)地址和最佳運(yùn)送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈(zèng)送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。
2.“中秋大使”的言行代表著商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對(duì)“大使”進(jìn)行嚴(yán)格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對(duì)于可能遇到的問(wèn)題必須對(duì)“大使”進(jìn)行教育。
3.為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運(yùn)送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現(xiàn)金,在包裝時(shí)必須對(duì)禮品進(jìn)行檢查,不能存在現(xiàn)金。
4.由于可能會(huì)出現(xiàn)客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應(yīng)予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現(xiàn)此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。
5.出現(xiàn)拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系,告知情況后繼續(xù)進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。
6.所送禮品必須為商場(chǎng)所購(gòu)產(chǎn)品,購(gòu)買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號(hào)碼和姓名,如因所留號(hào)碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對(duì)貨品進(jìn)行處理的權(quán)利,這點(diǎn)應(yīng)在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。
7.卡片中的自寫(xiě)贈(zèng)言是顧客對(duì)于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價(jià)做調(diào)整,卡片也可改為臺(tái)歷等,當(dāng)然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。
注明一些商品不參加搶購(gòu),并在現(xiàn)場(chǎng)用海報(bào)告示。
*此活動(dòng)也可以采取在搶購(gòu)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購(gòu)物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取返還金額。
注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
四、喜拍“全家福”
購(gòu)物滿(mǎn)200元,憑購(gòu)物小票可現(xiàn)場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。
時(shí)間:中秋節(jié)當(dāng)天)
地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)
協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司
操作說(shuō)明:
可現(xiàn)場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現(xiàn)代團(tuán)圓喜慶場(chǎng)景。最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。
五、特別服務(wù)措施
對(duì)于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因?yàn)橐话泐櫩瓦x擇就近購(gòu)買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。
1.月餅電話訂購(gòu):提前半個(gè)月在報(bào)紙上、商場(chǎng)布告欄、商場(chǎng)海報(bào)上公布月餅訂購(gòu)電話,凡購(gòu)買(mǎi)月餅滿(mǎn)100元以上,直接送貨上門(mén),單位集體購(gòu)買(mǎi)可享有九折優(yōu)惠。
2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務(wù),公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會(huì)有一些特殊的要求,月餅定做既是商場(chǎng)服務(wù)內(nèi)容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。
4. 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過(guò)郵局等快遞方式郵寄到家。此項(xiàng)服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費(fèi),如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無(wú)法親自將禮品送給您的家人、長(zhǎng)輩、朋友,商場(chǎng)將為您代勞,將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們,并送上真摯的祝福。
六、其他活動(dòng)簡(jiǎn)要
1.中秋餐飲大餐:中秋節(jié)除了吃月餅外,一家人還要一起吃團(tuán)圓餐,商場(chǎng)超市可以跟餐飲業(yè)互動(dòng),跟某餐飲大酒店合作,推出購(gòu)物滿(mǎn)300元送八折優(yōu)惠券,或購(gòu)物滿(mǎn)多少,抽獎(jiǎng)贈(zèng)送免費(fèi)餐飲券.
2.中秋良辰美景,當(dāng)然少不了歌舞助興,可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場(chǎng)門(mén)口搭臺(tái)表演,以營(yíng)造出中秋熱鬧氛圍。
促銷(xiāo)方案 篇4
春節(jié)即將來(lái)臨,結(jié)合去年成功的促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn),和今年酒店業(yè)的新情況,擬定本促銷(xiāo)方案,請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)批示:
春節(jié)期間推出“吉祥迎春”套票:
一、套票包含以下服務(wù):
(1)、客房:208元/間.天
(2)、娛樂(lè):12:30—17:30贈(zèng)送包房5小時(shí):17:30—02:00贈(zèng)送包房3小時(shí),并可消費(fèi)價(jià)值128元的商品。
全套服務(wù)價(jià)格888元。
二、客房:
1、自大年三十至正月十五每天推出20間特惠標(biāo)準(zhǔn)間188元/間.天
2、凡入住特惠標(biāo)準(zhǔn)間者,均獲得精美春節(jié)禮品一份。
三、餐飲:
1、大年三十推出“如意”年夜飯:
588元/桌 、688元/桌、888元/桌
提前預(yù)定年夜飯,贈(zèng)送禮品一份。
2、春節(jié)期間宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐:
良朋相聚宴:699元/桌
金玉滿(mǎn)堂宴:799元/桌
富貴吉祥宴:899元/桌
四:溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè):
(1)三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專(zhuān)業(yè)的.dj技師,能容納50—100人,是同學(xué)聚會(huì)、生日party、小型舞會(huì)的最好去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專(zhuān)柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷(xiāo)名煙,品種齊全、價(jià)格適中,是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠,可提供代存茶品服務(wù).
五、在情人節(jié)當(dāng)天推出“親密愛(ài)人”燭光套餐
套餐 360元(包括餐飲:200元、客房208元)無(wú)服務(wù)費(fèi),客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者,可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首 提前三天預(yù)定者,可獲贈(zèng)精美巧克力一盒。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)背景:
又一年五一黃金周的到來(lái),各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷(xiāo)手段,市場(chǎng)上即將上演年度最火熱的促銷(xiāo)大戰(zhàn),如何開(kāi)發(fā)更多有利的市場(chǎng)份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶(hù),成了這場(chǎng)促銷(xiāo)大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場(chǎng)促銷(xiāo)戰(zhàn),昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷(xiāo)方式,方能在市場(chǎng)上贏得一席之地。
二、活動(dòng)目的:
1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷(xiāo),提升短期營(yíng)業(yè)額;
2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,從而鞏固并提升長(zhǎng)期市場(chǎng)占有率;
3、打造“昌達(dá)”品牌,奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場(chǎng)的`主導(dǎo)地位;
4、提升與代理品牌之間的平衡,利用“昌達(dá)”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭(zhēng)相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢(shì)。
三、活動(dòng)主題:
相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周
備選:昌達(dá)中國(guó)行,五一樂(lè)翻天
四、宣傳口號(hào):喜慶繽紛五一,樂(lè)享昌達(dá)豪禮!
昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周
五、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月3日
六、活動(dòng)內(nèi)容:
相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰(shuí)家?
即日起,消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購(gòu)買(mǎi)權(quán)。
1、凡活動(dòng)期間進(jìn)店填寫(xiě)調(diào)查問(wèn)卷者,問(wèn)卷評(píng)定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶(hù)限使用一張)
2、5月2號(hào),3號(hào)每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購(gòu)買(mǎi)原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場(chǎng)當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。
3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿(mǎn)2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。
執(zhí)行要點(diǎn):
1、抽獎(jiǎng)過(guò)程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開(kāi)性
2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由商家自行確定
3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場(chǎng)秩序
解析:
利用顧客貪利的心理,在活動(dòng)前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問(wèn)卷可以幫助新顧客增加購(gòu)買(mǎi)昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。
相約狂歡二:瘋狂搶購(gòu)日,邀您狂歡
搶購(gòu)日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購(gòu)1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布!
瘋狂搶購(gòu)日為5月1號(hào)
執(zhí)行要點(diǎn):
1、現(xiàn)場(chǎng)發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購(gòu)產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。
2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;
3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的來(lái)之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;
4、限量搶購(gòu),體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場(chǎng)人氣。
5、在中島區(qū)專(zhuān)門(mén)放特價(jià)產(chǎn)品滯銷(xiāo)產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示
6、具體搶購(gòu)時(shí)間安排和產(chǎn)品類(lèi)型由經(jīng)銷(xiāo)商自行決定,注意控制現(xiàn)場(chǎng)氛圍和消費(fèi)者情緒。
解析:
此活動(dòng)主要為積累人氣,5月1號(hào)此天吸引顧客來(lái)昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。
相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合
活動(dòng)期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類(lèi)型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。
A+B 狂歡價(jià):2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元
產(chǎn)品類(lèi)型集合如下:
A:座便器:(3款)
B:浴室柜:(2款)(含龍頭)
C:淋浴龍頭:(3款)
執(zhí)行要點(diǎn):
1、產(chǎn)品型號(hào)由商家確定
2、套餐價(jià)格由商家確定
3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品
解析:
此活動(dòng)主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷(xiāo)售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺(jué)得到尊重。
相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán),喜從天降
1. 活動(dòng)期間,凡購(gòu)物每滿(mǎn)2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)活動(dòng)一次,即4024可以參加兩次,依次
類(lèi)推。
2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng):
一等獎(jiǎng):200元
二等獎(jiǎng):100元
三等獎(jiǎng):50元
幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品
執(zhí)行要點(diǎn):
1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)
一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)
二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)
三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)
幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)
2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。
3、 此活動(dòng)在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤(pán)放在醒目處,滿(mǎn)足人們娛樂(lè)互動(dòng)的心理。
4、 轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)動(dòng)的過(guò)程中,人為的觸碰視為無(wú)效。
5、 轉(zhuǎn)盤(pán)需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤(pán)轉(zhuǎn)至有爭(zhēng)議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。
6、 此活動(dòng)可與其他活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行。
解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會(huì)有作秀的感覺(jué)。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤(pán),這樣可以讓下了訂單的顧客留下來(lái),大大的提高了賣(mài)場(chǎng)的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。
相約狂歡五:狂歡昌達(dá),愛(ài)心傳遞
活動(dòng)期間,凡購(gòu)物者均可免費(fèi)獲得8張愛(ài)心傳遞卡,后續(xù)持愛(ài)心卡的消費(fèi)者將享受購(gòu)物價(jià)的9.
活動(dòng),每戶(hù)僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛(ài)心禮品(單筆交易額滿(mǎn)xxx元)。
執(zhí)行要點(diǎn):
x折(特價(jià)物品不參與此
促銷(xiāo)方案 篇6
活動(dòng)時(shí)間:20xx年6月16日(周日)
活動(dòng)地點(diǎn):江夏區(qū)北華街37號(hào)帝露木門(mén)
一、活動(dòng)目的
針對(duì)五一過(guò)后,整個(gè)家具市場(chǎng)處于銷(xiāo)售淡季,在別人還沒(méi)有開(kāi)始的時(shí)候,我們將“優(yōu)惠”的口號(hào)喊響,聚集各大設(shè)計(jì)師,做好人脈關(guān)系網(wǎng),為搶占當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做準(zhǔn)備,有針對(duì)性地根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)制定相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案。
二、活動(dòng)策略
根據(jù)活動(dòng)時(shí)間的季節(jié)特點(diǎn),第一推出購(gòu)物有禮的活動(dòng),第二聯(lián)合設(shè)計(jì)師共同推廣
三、活動(dòng)主題
帝露木門(mén)選“折”放“價(jià)”
——迷人初夏,帝露木門(mén)心動(dòng)江夏
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、進(jìn)店有禮,凡在活動(dòng)期間活動(dòng)當(dāng)天光臨店面的前20位顧客均可獲精美禮品一份。(帝露紙巾盒+帶有帝露LOGO礦泉水+帝露產(chǎn)品畫(huà)冊(cè));活動(dòng)期間,購(gòu)物滿(mǎn)5000元即可參加抽獎(jiǎng)一次,依此類(lèi)推。
2、2-3款特價(jià)產(chǎn)品:XXXX元(需有實(shí)物)
3、五金鎖具全場(chǎng)X折(需有實(shí)物)
4、簽單就送一米啞口套價(jià)值198元(一戶(hù)限一次)
5、活動(dòng)期間滿(mǎn)xx元送價(jià)值XX禮品一份(以此類(lèi)推)
活動(dòng)建議:專(zhuān)賣(mài)店根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況和消費(fèi)者喜歡拿出兩款產(chǎn)品,在店內(nèi)標(biāo)明特價(jià),最好再注明店長(zhǎng)推介或本月消費(fèi)者最喜歡款等。
五、活動(dòng)促銷(xiāo)流程
。ㄒ唬┣捌诓僮鳎海ɑ顒(dòng)前15天)
1、短信廣告:利用當(dāng)?shù)貙?zhuān)賣(mài)店資源在活動(dòng)期間發(fā)短信5次。
短信內(nèi)容:迷人初夏,帝露木門(mén)心動(dòng)江夏!誠(chéng)邀您親臨XXX地方鑒賞,重重驚喜等著您!活動(dòng)地址:江夏區(qū)北華街37號(hào) 電話:XXXXXXXXXXX
2、自行車(chē)隊(duì): 10輛自行車(chē),在車(chē)子后座上插上豎排,雙面都可以貼廣告畫(huà)面。
另外再招聘X個(gè)臨時(shí)工,每人騎一輛車(chē),按照計(jì)劃好路線巡游全城。 (活動(dòng)前2次)
3、面包車(chē)隊(duì):4輛面包車(chē),全身廣告,按照計(jì)劃好路線巡游全城(活動(dòng)前2天)
4、舉牌:在雙休日雇請(qǐng)X個(gè)人按身高排成一支隊(duì)伍,著統(tǒng)一帝露文化衫,每個(gè)人手中舉著廣告牌,沿街道行走,由于人行走的速度較慢,留給路人觀看的時(shí)間較長(zhǎng),易于為人記住。
5、社區(qū)廣告:在社區(qū)里特別是剛交付的樓盤(pán)里投放廣告,比如大牌、燈箱、橫幅、太陽(yáng)傘等,這類(lèi)客戶(hù)多數(shù)都要裝修入住,購(gòu)買(mǎi)木門(mén)。
6、宣傳車(chē)(雇小型微貨或面包車(chē)車(chē)身四周捆扎宣傳牌)游街。
廣告用詞可參照橫幅內(nèi)容或直接在上面宣傳優(yōu)惠活動(dòng)的內(nèi)容。確定路線后,通過(guò)擴(kuò)音器播活動(dòng)信息,行車(chē)速度不超過(guò)20碼/小時(shí),專(zhuān)人跟車(chē),早上以7:30-9:30為主,下午以4:30-6:30人流高峰期為主。
(二)中期操作
(1)物料準(zhǔn)備
活動(dòng)前期物料:廣告宣傳物料準(zhǔn)備
。2)物料準(zhǔn)備
活動(dòng)廣告人員:廣告所需配備人員安排到位
。ㄈ┖笃谘永m(xù)
(1)物料的跟蹤與確定。
。2)活動(dòng)前5天開(kāi)始對(duì)參與人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、活動(dòng)方案講解。
(3)活動(dòng)前2天開(kāi)始布置現(xiàn)場(chǎng),對(duì)專(zhuān)賣(mài)店全部產(chǎn)品定價(jià)并填寫(xiě)好價(jià)格牌和爆炸貼
七.活動(dòng)前賣(mài)場(chǎng)內(nèi)部準(zhǔn)備:
1.接待:
做好整個(gè)活動(dòng)的`接待安排工作。并做好促銷(xiāo)活動(dòng)的組織協(xié)調(diào)工作。禮品的采購(gòu),分類(lèi),包裝,以及活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮品的發(fā)放。
2、廣告準(zhǔn)備:
20xx年5月20日前:廣告執(zhí)行方案到位、所需文化衫、廣告錄音、橫幅、寫(xiě)真噴繪等物料齊全
3、物料采購(gòu):20xx年6月10日前:特價(jià)產(chǎn)品等物件應(yīng)準(zhǔn)備到位;2、需用獎(jiǎng)品準(zhǔn)備到位。(店內(nèi)免費(fèi)為顧客提供茶水點(diǎn)心,水果等)。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)——廣告宣傳
賣(mài)場(chǎng)氣氛:
。1)促銷(xiāo)宣傳品:DM單、吊旗、促銷(xiāo)噴繪、寫(xiě)真、KT板、橫幅、海報(bào)、地貼、產(chǎn)品宣傳易拉寶、X展架等;
1、店內(nèi)布置
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:
1)設(shè)置接待臺(tái): 工作人員2名:分別負(fù)責(zé)宣傳資料的發(fā)放和講解以及誠(chéng)意客戶(hù)資料的登記,包括小區(qū)的類(lèi)
型、潛在用量、裝修時(shí)間、入住情況、小區(qū)市場(chǎng)條件等,將這些信息詳細(xì)的記錄下來(lái)(一定要向業(yè)主索要電話);
導(dǎo)購(gòu)數(shù)名:捕捉有意向客戶(hù),領(lǐng)到接待臺(tái)備份資料。
2)廣告物料:
接待桌椅(促銷(xiāo)臺(tái))、太陽(yáng)傘、DM宣傳單、宣傳畫(huà)冊(cè)、紙、筆。
3)店面外環(huán)境:
廣告物料:地毯、三角串旗、彩旗,宣傳本次活動(dòng)內(nèi)容:活動(dòng)優(yōu)惠政策及圖片展示;X展
架、充氣拱門(mén)、橫幅。
3、活動(dòng)開(kāi)始時(shí)間
上午9:30迎接顧客,播放迎賓曲活動(dòng)正式開(kāi)始。
活動(dòng)策略:
現(xiàn)場(chǎng)環(huán)節(jié):一、擺放42寸以上液晶電視:滾動(dòng)播放企業(yè)宣傳片;二、銷(xiāo)售提示,包括本次促銷(xiāo)活動(dòng)的介紹、賣(mài)場(chǎng)介紹、產(chǎn)品介紹等,還包括“誘惑性”解說(shuō)。
4、人員形象塑造
活動(dòng)期間內(nèi),所有工作人員須穿統(tǒng)一帝露文化衫,掛上工作吊牌,導(dǎo)購(gòu)人員還要配備統(tǒng)一的綬帶。同時(shí),在場(chǎng)的每個(gè)工作人員都要充分明白活動(dòng)內(nèi)容,在給顧客介紹商品時(shí)要注意自己的言行舉止,做到真正為顧客做好顧問(wèn)的角色。
促銷(xiāo)方案 篇7
1 活動(dòng)背景:
目前xx地區(qū)的家電賣(mài)場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主,贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷(xiāo)活動(dòng),結(jié)合文體活動(dòng),不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶(hù),吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費(fèi)者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。
活動(dòng)時(shí)間:4月1日—4月30日
目標(biāo)人群:
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的關(guān)注。
7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。
5類(lèi)人群:年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、促銷(xiāo)活動(dòng)
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購(gòu)買(mǎi)任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。
2主題:二重奏,四一集結(jié)號(hào)
內(nèi)容:
1.凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2.凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3.我是阻擊王:凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿(mǎn)99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹梗?/p>
備注:以射擊標(biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎(jiǎng)品設(shè)置:大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè)
3主題:三重奏,本店比你更懂他
內(nèi)容:父親是家庭的頂梁柱,本店電器為您親情打造豪華父親裝備。刮胡刀、照相機(jī)、DV、手機(jī)等一律享受折扣優(yōu)惠。同父親和男性朋友前來(lái)的顧客購(gòu)物滿(mǎn)88元皆可獲得意外驚喜(贈(zèng)送吉列刮胡刀)。同時(shí)配合廠家活動(dòng)。
第一重禮送父親一片清涼,購(gòu)風(fēng)扇、空調(diào)返券送20元~100元;
第二重禮送父親深情關(guān)愛(ài),購(gòu)全場(chǎng)飛利浦剃須刀8折起;
第三重禮送舒服,購(gòu)泡腳機(jī)8折起;
第四重禮送父親實(shí)用裝,時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)全場(chǎng)送2G卡、4G卡、電池等;小數(shù)碼商品全場(chǎng)9折。手機(jī)類(lèi),多款適合老年人使用的大屏幕帶收音功能的型號(hào)直降100~300元。)
備注:1.廠家各類(lèi)產(chǎn)品打出親情價(jià)格,折扣
2.同男性朋友或購(gòu)買(mǎi)男性用品前來(lái)購(gòu)買(mǎi)商品的消費(fèi)者單品滿(mǎn)88贈(zèng)送(吉列刮胡刀)本店承擔(dān)。
活動(dòng)費(fèi)用: 刮胡刀 12元/個(gè) 100個(gè)120元 共計(jì):120元
4主題:四重奏,省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來(lái)華生電器購(gòu)買(mǎi)單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。
獎(jiǎng)勵(lì):1.購(gòu)買(mǎi) 1888 元 電器的消費(fèi)者 返券:100元電費(fèi)(代金券)
2.購(gòu)買(mǎi)2888元 電器的消費(fèi)者 返券:200元電費(fèi)(代金券)
3.購(gòu)買(mǎi)3888元 電器的消費(fèi)者 返券:300元電費(fèi)(代金券)
4.購(gòu)買(mǎi) 4888元 電器的消費(fèi)者 返券:400元電費(fèi)(代金券)
5.購(gòu)買(mǎi) 5888元電器的消費(fèi)者 返券:500元電費(fèi)(代金券)
6.以次類(lèi)推
活動(dòng)費(fèi)用:本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn)
5主題:五重奏,愛(ài)他就送他(她)
內(nèi)容:
1.凡買(mǎi)情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2.買(mǎi)情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客,本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。
3.與愛(ài)人手機(jī)配對(duì)的'顧客(買(mǎi)同一型號(hào)),可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。
4.凡來(lái)本店的客戶(hù),只要出示結(jié)婚證明,單品購(gòu)物滿(mǎn)999元皆可享受8折優(yōu)惠
5.凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者,可憑購(gòu)物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6.廠家提供情人節(jié)特賣(mài)機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣(mài)場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝)
4月17日-4月26日,消費(fèi)者購(gòu)物滿(mǎn)足如下金額者,皆可獲得精美禮品:
滿(mǎn)99元的消費(fèi)者可獲得 精美紙抽1盒
滿(mǎn)199元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個(gè)
滿(mǎn)520元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛(ài)之傘”1把
滿(mǎn)1314元的消費(fèi)者可獲得“熱戀”開(kāi)水煲1臺(tái)
( 滿(mǎn)1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛(ài)戀”MP3 1臺(tái)
滿(mǎn)3399元的消費(fèi)者可獲得 “幸福生活”美的烤箱1臺(tái)
滿(mǎn)19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛(ài)點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)
本次活動(dòng)促銷(xiāo)費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn)
2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸;顒(dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情鎖一對(duì),統(tǒng)一掛在本店電器。(活動(dòng)記錄下來(lái),并用軟文炒作)
3)鵲橋相會(huì)—本店傳情
4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友,單品滿(mǎn)99元即可獲得許愿燈一個(gè),晚上7:00在本店電器門(mén)口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動(dòng)記錄下來(lái),并用軟文炒作)
活動(dòng)費(fèi)用: 鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費(fèi)用200元
許愿燈 7元/個(gè) 共100個(gè) 700元
照相館費(fèi)用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元
情侶號(hào)話費(fèi)卡 50元 (隨買(mǎi)隨送)
共計(jì):2800元
備注:配合活動(dòng)產(chǎn)生的促銷(xiāo)費(fèi)用由廠家承擔(dān),玫瑰費(fèi)用、掛鎖活動(dòng)、許愿燈由本店承擔(dān)。
6主題:六重奏,燦爛四月本店購(gòu)物幸運(yùn)星(大促銷(xiāo))
凡在1日到31日在本店電器購(gòu)物滿(mǎn)199元的消費(fèi)者,皆可兌換抽獎(jiǎng)券一張,滿(mǎn)299可兌換兩張,以此類(lèi)推最高限額5張,參加31日下午2:30的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。
獎(jiǎng)品設(shè)置:
一等獎(jiǎng)1名液晶42大彩電1臺(tái)
二等獎(jiǎng)2名時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái)
三等獎(jiǎng)10名 精美MP4 1臺(tái)
紀(jì)念獎(jiǎng)100名 華生紀(jì)念水杯1個(gè)
活動(dòng)費(fèi)用:
液晶電視 4000元/臺(tái)3臺(tái)12000元 (可換筆記本)
數(shù)碼相機(jī) 1000元/臺(tái)5臺(tái)5000元
精美MP4 300元/臺(tái)10臺(tái)3000元
美的烤箱 100元/臺(tái)30臺(tái)3000元
紀(jì)念水杯 6.4元/個(gè)300個(gè)1320元
共計(jì):24920元
7主題:七重奏,手機(jī)整點(diǎn)大搶購(gòu)(可換其他搶購(gòu)產(chǎn)品)
內(nèi)容:1日—31日,每周日10:00—15:00,每一小時(shí)產(chǎn)生一位幸運(yùn)消費(fèi)者,以9元超低特價(jià)購(gòu)買(mǎi)商品。(服務(wù)臺(tái)提前10分鐘到各收銀臺(tái)收取發(fā)票,整點(diǎn)準(zhǔn)時(shí)抽取,要求消費(fèi)者必須在現(xiàn)場(chǎng),不在者視為自動(dòng)放棄,公司員工不得參加。)
活動(dòng)費(fèi)用:手機(jī)800/臺(tái) 4臺(tái)/天 4天 12800元
道具準(zhǔn)備:
鎖架1個(gè),玫瑰花200支,鎖頭(100個(gè))許愿燈100個(gè)、紙抽100個(gè)、水杯30個(gè)、、氣球(1000個(gè))、氣搶2把、飛鏢靶1個(gè)(視情況定)
活動(dòng)預(yù)算:
1.道具費(fèi)用:43747元(45000元)
2.媒體費(fèi)用:356457元
3.備用金:5000元
總計(jì):406457元
課程:商務(wù)策劃
促銷(xiāo)方案 篇8
活動(dòng)主題:
圣誕瘋狂搶衣大比拼
活動(dòng)時(shí)間:
12月17日---12月24日(晚)
活動(dòng)方式(概要):
1、自17日起凡購(gòu)物滿(mǎn)50元以上的顧客,憑購(gòu)物小票于總服務(wù)臺(tái)記錄,并可以參加24日圣誕平安夜的“搶衣大比拼”活動(dòng)。
2、報(bào)名時(shí)間為12月17日----12月24日下午17:00點(diǎn)整
3、24日晚18:00發(fā)號(hào)前200名顧客憑小票參與活動(dòng),晚19:30分正式開(kāi)始。
4、所搶商品由百貨商場(chǎng)所有商家贊助,并于規(guī)定位置注明商品價(jià)值。
5、顧客在規(guī)定時(shí)間內(nèi)所搶商品歸顧客所有,并根據(jù)所搶商品價(jià)值高低最后評(píng)定獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>
6、圣誕晚照常營(yíng)業(yè)
活動(dòng)評(píng)估:
1、通過(guò)一個(gè)星期時(shí)間的人氣集合,當(dāng)晚參與活動(dòng)的人員只多不少
2、數(shù)百種商品的贊助,其價(jià)值將遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于購(gòu)物最低標(biāo)準(zhǔn),迎合了眾多顧客貪便宜的'心理,參與性加強(qiáng)。
3、由于現(xiàn)今休閑服裝單品價(jià)值較低,所以購(gòu)物參與的最低標(biāo)準(zhǔn)定為50元,可促進(jìn)其商品銷(xiāo)售。
4、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈,使人過(guò)目不忘。
賣(mài)場(chǎng)布置及注意事項(xiàng):
1、圣誕氣氛不必多言,需根據(jù)賣(mài)場(chǎng)不同進(jìn)行區(qū)別對(duì)待。
2、現(xiàn)場(chǎng)秩序更為重要,人員分配如下:
計(jì)時(shí)人員2人、核定商品價(jià)值人員2人,主持1人、發(fā)號(hào)員2人、公布價(jià)值員1人、保安若干
3、商家贊助商品需把握一定尺度,價(jià)值不能太低。
4、其它活動(dòng)也需跟進(jìn),如發(fā)放禮品等,不需多言。
廣告宣傳
1、12月17日?qǐng)?bào)紙四分之一通欄,設(shè)計(jì)思路:
不能過(guò)分強(qiáng)調(diào)商品促銷(xiāo),應(yīng)以圣誕活動(dòng)為主,將搶衣活動(dòng)介紹清楚及誘導(dǎo)顧客參與為重中之重
2、12月23日?qǐng)?bào)紙四分之一,以促銷(xiāo)為主,重點(diǎn)轉(zhuǎn)為商品促銷(xiāo)以及整體活動(dòng)介紹,并突出圣誕夜場(chǎng)。
3、發(fā)放活動(dòng)傳單若干。
【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:
促銷(xiāo)的方案04-10
促銷(xiāo)的方案03-21
促銷(xiāo)方案04-04
(精選)促銷(xiāo)方案07-31
促銷(xiāo)方案[經(jīng)典]07-31
(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案(經(jīng)典)08-05
經(jīng)典促銷(xiāo)方案04-28