(通用)促銷方案6篇
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,通常會被要求事先制定方案,方案指的是為某一次行動所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編精心整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
一、方案背景
國慶中秋旺季來臨之際,針對本地區(qū)存在較大數(shù)量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節(jié)日及時排空老品庫存,同時提升賣場買贈力度,充分吸引消費(fèi)者眼球,保證旺季電烤箱的`良好銷售。分中心決定以電磁爐壓力鍋?zhàn)鳛榭鞠滟浧放砂l(fā),一方面解決現(xiàn)有老品庫存,另一方面提升烤箱銷售。
二、方案要素
1、促銷品類:烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷時間:9月25日至10月11日
3、促銷主題:依方案而定
4、終端促銷:海報(bào)+堆頭+臨促等
5、促銷門店:市區(qū)蘇寧系統(tǒng)(具體門店待定)
三、終端促銷
方案一:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買指定型號烤箱,加一元購買指定型號電磁爐、壓力鍋
1、購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋指定型號一臺;
。1)購買CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可購買上述任一款;
。2)購買C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可購買序號915任一款
。3)購買M16A/M16C烤箱,加一元可購買序號1215任一款
方案一:優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失,高利潤送高價(jià)值贈品,低利潤送低價(jià)值產(chǎn)品;缺點(diǎn)—操作較為麻煩,導(dǎo)購員在售賣過程中容易出錯;
方案二:電磁爐、壓力鍋,一元錢買回家購買烤箱,加一元購買任意型號電磁爐、壓力鍋
1、在賣場設(shè)置抽獎箱,購買烤箱16L以上,加一元可購買電磁爐或壓力鍋任意型號一臺,具體型號由顧客抽獎決定;
2、與賣場溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品給予特價(jià)機(jī)扣點(diǎn),暫定為13%,以減少顧客購買較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎機(jī)會而帶來的損失。
3、在常規(guī)提成基礎(chǔ)上給予導(dǎo)購員高價(jià)值烤箱單臺提成,比如CF24B另加單臺提成30元,MF24C另加單臺提成20元,34A另加單臺提成10元,單臺提成當(dāng)天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場時以現(xiàn)金形式發(fā)放,活動結(jié)束后另行報(bào)銷,以提升導(dǎo)購員售賣高價(jià)值烤箱積極性。
方案三:電磁爐、壓力鍋,五折買回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過低價(jià)(五折左右)促銷,同時跟賣場協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨(dú)銷售,使用常規(guī)贈品進(jìn)行促銷,同時價(jià)格上適當(dāng)打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨(dú)銷售,損失額度容易控制;缺點(diǎn)—品牌競爭力不強(qiáng),消費(fèi)者傾向于購買美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣場競爭品牌贈品豐厚,需另行計(jì)算贈品采購費(fèi)用;導(dǎo)購員對老品銷售信心不足;烤箱贈品數(shù)量不足,不能有效提升銷量。
促銷方案 篇2
在餐飲行業(yè)中,西餐如今十分受消費(fèi)者的歡迎,所以經(jīng)營西餐連鎖店是特別有市場空間的,投資西餐連鎖店是有著很大的商機(jī)的。經(jīng)營西餐連鎖店成為了最受創(chuàng)業(yè)者關(guān)注的項(xiàng)目。對于經(jīng)營西餐連鎖店的商家來說,想要成功,那在經(jīng)營西餐連鎖店的過程中必然要了解促銷的技巧,要知道西餐連鎖店如何促銷了。
歡迎就餐和宴會:西餐連鎖店經(jīng)理對來西餐連鎖店舉辦宴會的企業(yè)和團(tuán)體,或者來西餐連鎖店就餐的重要客人舉行歡迎的儀式,方式可以多種多樣。例如中國西餐連鎖店常用的有:掛歡迎橫幅或立牌,經(jīng)理人員在西餐連鎖店門口迎接,小型樂隊(duì)或歌詠隊(duì)演出等。
交叉銷售:西餐連鎖店常常采取與鄰近的商場、娛樂設(shè)施交叉銷售的方法,達(dá)到相互促進(jìn)的目的.。具體做法可以是商店滿一定數(shù)額消費(fèi)贈送西餐連鎖店的折價(jià)券,西餐連鎖店也同樣如此。
銷售及增加收入的項(xiàng)目:西餐連鎖店為了提高經(jīng)濟(jì)效益要十分重視能增加收入的項(xiàng)目。采取措施推廣這些項(xiàng)目。
開西餐連鎖店應(yīng)該怎么促銷呢?相信您看完上述的資訊,應(yīng)該了解了西餐連鎖店做促銷的模式和手段吧,應(yīng)該清楚怎么開西餐連鎖店才能夠獲得更高的收益吧?本文為您介紹的西餐連鎖店的管理技巧是亟待您掌握的,想成功經(jīng)營西餐連鎖店并簡單,相信上述西餐連鎖店的增收方法是對您有幫助的。
促銷方案 篇3
液晶顯示器是聯(lián)想此次五一促銷的主題,4月15日,聯(lián)想就以全線液晶為口號開啟了此次五一家用pc的促銷。聯(lián)想旗下的天驕、鋒行、家悅?cè)蠹矣孟盗挟a(chǎn)品,均為標(biāo)配液晶,同時還附帶了各式的促銷優(yōu)惠方案,促銷力度在各廠家中也首屈一指。其中搭配19寸液晶顯示器的.天驕e1026x、e3026x 和鋒行k8000a三款產(chǎn)品為主打,再以家悅c等高性價(jià)比的低端產(chǎn)品為輔,構(gòu)成成了高、中、低端全面促銷的態(tài)勢。
促銷方案
購買聯(lián)想天驕e1026x機(jī)型,即可免費(fèi)獲贈:
價(jià)值299元聯(lián)想3300彩色噴墨打印機(jī)一臺(單彩墨盒)
購任何一款聯(lián)想天驕電腦,還可享受以下優(yōu)惠:
免費(fèi)獲得100點(diǎn)聯(lián)想超值在線讀書貴賓卡
僅加299元,即可擁有價(jià)值549元聯(lián)想多功能視頻盒,實(shí)現(xiàn)電腦+液晶電視的夢想
僅加998元,即可獲贈價(jià)值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機(jī)v300〕
購買聯(lián)想家悅系列電腦,即可免費(fèi)獲贈:
《聯(lián)想電腦學(xué)校-易學(xué)課堂》一套(只適用于非圓夢系列機(jī)型)
購任何一款聯(lián)想鋒行或家悅電腦,還可享受以下優(yōu)惠:
免費(fèi)獲得100點(diǎn)聯(lián)想超值在線讀書貴賓卡
僅加188元,即可再續(xù)價(jià)值268元的2年免費(fèi)上門服務(wù)
僅加299元,即可擁有價(jià)值549元聯(lián)想多功能視頻盒,實(shí)現(xiàn)電腦+液晶電視的夢想
僅加998元,即可獲贈價(jià)值1288元聯(lián)想數(shù)碼相機(jī)v300
配置天驕e 1026x處 理 器intel pentium4 5152.93g操作系統(tǒng)leos操作系統(tǒng)3.0+dos存儲系統(tǒng)256m ddr400 / 80g 7200轉(zhuǎn)/ 8合1讀卡器光驅(qū)combo顯示系統(tǒng)高性能集成3d圖形加速顯卡顯示器19”液晶電視系統(tǒng)電視接收、錄制及視頻采集功能音響系統(tǒng)木質(zhì)全音域高品質(zhì)音響系統(tǒng)陽光服務(wù)贈送價(jià)值300元的三年免費(fèi)上門服務(wù)售價(jià)7999元促銷優(yōu)惠
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寬帶通帳號(價(jià)值500元) 高品質(zhì)耳麥 聯(lián)想3300單彩噴墨打印機(jī)(價(jià)值299元)
附錄:寬帶通帳號配合寬帶通可以方便地實(shí)現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。
購天驕e 1026x機(jī)型加569元可選配寬帶功能模塊——寬帶通e1000。
天驕e 1026x機(jī)型提供dos操作系統(tǒng)和windows? xp sp2簡體中文版操作系統(tǒng)供用戶選擇,xp機(jī)型與dos機(jī)型價(jià)差為399元。使用正版windows? xp操作系統(tǒng),數(shù)碼應(yīng)用更豐富,品質(zhì)有保障。
產(chǎn)品點(diǎn)評:聯(lián)想 天驕e1026x電腦就是一款定位于普通用戶的高端機(jī)型。它采用了市場上主流高端配件,如intel pentium4 5152.93g處理器。在其它配置上,256m ddr內(nèi)存、80g 7200轉(zhuǎn)高速硬盤,以及combo光驅(qū),完全可以應(yīng)對一般家庭用戶的工作、娛樂需要。由于家悅c 1070e配置了19英寸液晶顯示器,擺在家中也是一個很好裝飾。在這個5.1假期內(nèi),聯(lián)想 天驕e1026x價(jià)格僅為7999元,在目前的家用電腦市場上是性價(jià)比格外突出的機(jī)型,并且還有許多優(yōu)惠等著您!
促銷方案 篇4
時間:XX年年5月 主題:浪漫的五一溫馨的金帝 內(nèi)容:
一、活動主題:浪漫的五一溫馨的金帝
二、活動時間:4月20日—5月20日
三、活動背景: 春節(jié)過后,“五一”節(jié)將是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間,五一長假,客流增加,需求旺盛。旅游節(jié)、園藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點(diǎn),為抓住有利時機(jī),整合企業(yè)內(nèi)外資源,樹立全新形象,搶市造勢,積極擴(kuò)大銷售,為引商招商,提升企業(yè)品牌形象,勢在必行。 四、活動內(nèi)容:
1.有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費(fèi)者,均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道,通過電話特服號碼和手機(jī)短信參加抽獎。每周開獎一次,獎面寬獎品價(jià)值低,如t恤等;每月復(fù)式開獎一次,獎面相對要窄,獎品價(jià)值高,可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳,刺激購買。話費(fèi)收入與電信、移動四六分成,每月約XX元左右,可用于獎品支出費(fèi)用。詳案見合作協(xié)議書。
2.“金帝采風(fēng),今夏清爽”---淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。
。1)購機(jī)抽獎,互贈空調(diào)。用戶在金帝購物廣場購買柜機(jī)或掛機(jī)可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策,即在您購買柜機(jī)時若中獎可以享贈掛機(jī)一臺,在購買掛機(jī)時若中獎可以享贈柜機(jī)一臺。此項(xiàng)活動只限部分品牌機(jī)型。
。2)銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費(fèi)者協(xié)會等有關(guān)部門,對4月20日—5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行,并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布,指導(dǎo)消費(fèi)。
。3)主題為“空調(diào)與我現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解,也可以購買空調(diào)前后的所感所思,活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費(fèi),推崇空調(diào)文化。征文與魯中晨報(bào)聯(lián)辦,擇優(yōu)在報(bào)紙上發(fā)表相關(guān)文章。
。4)免費(fèi)保養(yǎng)、維護(hù),大規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天,每天向新老用戶贈送室外機(jī)的防雨罩,防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù),真情奉獻(xiàn),樹立形象,宣傳帶動。
。5)大范圍的贈禮、特價(jià)銷售活動。此外,每天搞一個小時的.競價(jià)銷售活動,提前預(yù)告,賣場拍賣。
(6) “空調(diào)節(jié)親情電話”——購買空調(diào)的用戶,均可獲贈一個月的氣象信息,每天一次(晚上7:45)。老用戶可享受兩個周的氣象信息。此活動與電信公司合作,通過預(yù)交一定的費(fèi)用,定時向客戶留下的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報(bào)等信息。
。7)每天早8:00第一個打入空調(diào)電話者,為幸運(yùn)“采風(fēng)”者,可享受半價(jià)優(yōu)惠,讓人驚喜,感受刺激。
促銷方案 篇5
一、活動主題
相濡以沫,最愛七夕
二、活動時間
8月10日——8月20日
三、策劃主旨
1、七夕節(jié)要區(qū)別情人節(jié),從傳播的口徑到活動的組織,落腳于夫妻間的情份。
2、整個策劃的主題圍繞“情感、愛、家庭”,實(shí)現(xiàn)活動與營銷活動的融合。
四、活動內(nèi)容
1、相濡以沫,最愛七夕——“我與我的愛人”大型征集活動(8月10日——8月17日)
還記得您們的第一張合影照片么?還記得你們面對親朋好友時許下的諾言么?
[xxxxx]“我與我的愛人”大型征集活動拉開帷幕,即日起征集最早的結(jié)婚照片、最早的婚禮諾言??,活動結(jié)束后,按照照片拍攝日期,結(jié)婚時間早晚排定。 最早的結(jié)婚照片5張,每張照片的主人獎勵[xxxxx]價(jià)值200元的精美禮品; 最早的.婚禮諾言5個,每個諾言的主人獎勵[xxxxx]價(jià)值200元的精美禮品。
照片(征集完成后,做成展架,照片原稿將返還本人)/諾言由顧客手寫,簽名,制作成展架放置在中興廣場活動現(xiàn)場展示。
負(fù)責(zé)人:
2、相濡以沫,最愛七夕——[xxxxx]步行街穿著類現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上限時77折。(8月18日——20日,限時折扣,現(xiàn)場廣播公布)
步行街負(fù)責(zé)談判,執(zhí)行。
對接人:
3、相濡以沫,最愛七夕——[xxxxx]大型文藝演出,精彩現(xiàn)場活動。
8月17日——19日,[xxxxx]六合廣場婚禮秀;
8月17日——19日,[xxxxx]中興廣場婚紗秀;
8月12日,8月19日,[xxxxx]中興廣場鳶都流韻——世紀(jì)泰華文化年系列活動;
負(fù)責(zé)人:
4、相濡以沫,最愛七夕——萬千紙鶴表真心
[xxxxx]新天地步行街萬只千紙鶴迎接七夕節(jié),前期可以有[xxxxx]員工自己疊,所用材料由公司報(bào)銷,七夕當(dāng)天,可以在現(xiàn)場準(zhǔn)備千紙鶴的紙和筆,顧客可以
在工作人員的指引下,自己折疊千紙鶴,表示對愛情和幸福生活的祈禱,最后統(tǒng)一懸掛在步行街——中興廣場的范圍。
8月7日下午開始下發(fā)通知,要求步行街員工先行折疊千紙鶴,
負(fù)責(zé)人:
5.相濡以沫,最愛七夕??——[xxxxx]七夕鵲橋會!
目的:借“七夕節(jié)”這一傳統(tǒng)中國節(jié)日,舉辦具有社會公益性質(zhì)的“鵲橋會”活動,吸引更多顧客進(jìn)入并了解[xxxxx]。
時間:8月10至8月26日
合作單位:濰坊電臺
活動主題:相見你我,緣在泰華?——[xxxxx]七夕鵲橋會
媒體簡介:濰坊電臺下設(shè)新聞、經(jīng)濟(jì)生活、交通音樂、健康娛樂四個專業(yè)頻率,目前采用10千瓦中波和5千瓦調(diào)頻雙覆蓋發(fā)射,現(xiàn)在除了濰坊的十二個縣市區(qū)之外,周邊的青島、日照、淄博、濱州、東營等部分地區(qū)都可清晰收聽,直接受眾1000余萬人。新聞頻率的主打節(jié)目《星空鵲橋》是一檔開辦近十年的老牌節(jié)目,現(xiàn)跟十五家正規(guī)婚介合作,每家婚介都擁有上千人的單身會員,《星空鵲橋》節(jié)目擁有上萬人的特殊聽眾群。
方案內(nèi)容:
形式:
相親人員報(bào)名采用表格的形式,填寫相親會報(bào)名表;
工作人員將填寫的報(bào)名表登記到制作的相親人員報(bào)名卡片中進(jìn)行現(xiàn)場張貼; 活動階段:
第一階段:報(bào)名階段 8月10日到8月26日
有意向的人員可以到[xxxxx]總服務(wù)臺、世紀(jì)泰華廣場總服務(wù)臺、賽諾超市服務(wù)臺報(bào)名;
第二階段:相親階段
9月2日,在[xxxxx]舉行大型的鄉(xiāng)親大會,由公司人員將報(bào)名人員名單進(jìn)行制作。
負(fù)責(zé)人:
6. 相濡以沫,最愛七夕——拿什么送給我的愛人!
8月17-8月20日,在[xxxxx]購物滿100元,送濰坊著名花店—芝蘭花府特別優(yōu)惠卡一張。共計(jì)1000張,送完為止,同時享受免費(fèi)送花到家的特別企劃服務(wù)。 負(fù)責(zé)人:
7. 相濡以沫,最愛七夕——夫妻恩愛大比拼活動(8月18日晚19:00) 夫妻恩愛大比拼,七夕晚會,中興廣場舉行:提前通過媒體發(fā)布,邀請10對顧客,參加夫妻恩愛大比拼活動,比默契,比才藝,比手藝。
邀請珠寶首飾類和化裝品類廠家提高冠名贊助,以及活動禮品,背景版、演出,首飾類限時6折。
負(fù)責(zé)人:
物料準(zhǔn)備:
1、相濡以沫,最愛七夕 海報(bào) 500張
設(shè)計(jì)氛圍體現(xiàn)中國傳統(tǒng)節(jié)日,體現(xiàn)夫妻間的恩愛,溫馨,柔美。
2、x展架有美工確定數(shù)量,內(nèi)容,設(shè)計(jì)部完成。
以上由設(shè)計(jì)部完成。
3、現(xiàn)場廣播稿、現(xiàn)場音樂選擇 。
4、[xxxxx]主入口的dp點(diǎn),重點(diǎn)客戶部負(fù)責(zé)。
五、活動宣傳:
1. 濰坊晚報(bào)1/2版;
2. 條幅
3. x展架、宣傳欄
4. 5萬條短信宣傳
5. 利用濰坊廣播電臺頻道進(jìn)行宣傳;
六、材料及費(fèi)用
宣傳:
1. 平面廣告濰坊晚報(bào)1/2版 5000元
2. 晨鴻信息 4000元
3. 條幅費(fèi)用 200元
4. x展架 180元
5. 10萬條短信 4000元
6. 宣傳欄費(fèi)用 400元
7. 電臺廣告費(fèi)用 1000元
小計(jì):14780元
單頁印刷費(fèi)用:
1. 鄉(xiāng)親大會個人資料(material)卡片 0.3元*3000份 900元
2. 資料(material)表格費(fèi)用: 200元
3. 千紙鶴材料費(fèi)用: XX元
小計(jì):3100元
禮品費(fèi)用:
1.“我與我的愛人”禮品費(fèi)用3000元
2.“夫妻恩愛大比拼活動”,現(xiàn)場所需物料費(fèi)用:3000元 小計(jì):6000元
促銷方案 篇6
一、活動主題
浙江騎士車業(yè)有限公司(以下簡稱騎士車業(yè))成立于20xx年8月18日,公司注冊資本1000萬元人民幣,占地 10萬平方米,主要從事電動摩托車,電動三輪車及相關(guān)聯(lián)零部件的研發(fā)、制造與銷售。
騎士車業(yè)在電動車行業(yè)整體快速洗牌的時候,迅速介入,主要基于對行業(yè)的深入分析,同時具備完勝的能力。騎士現(xiàn)身市場的第一步就是從高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)規(guī)范開始,我們有著“德國專家,德國技術(shù)核心”的清晰定位,以卓越的實(shí)力與技術(shù)傲視同儕。
在長沙市場主要以電動車為主的銷售火熱,而天氣隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)涼,電動車的銷售逐漸轉(zhuǎn)為淡季。為提高我公司在長沙的`知名度與美譽(yù)度,并增加銷量,這次策劃勢在必行。
二、活動目標(biāo)
提高我公司在長沙的知名度與美譽(yù)度,增加銷售量
三、活動地點(diǎn)
長沙地區(qū)各大商場超市,以及實(shí)體銷售店面
四、對象選擇
上班族,業(yè)務(wù)員,小商販
五、方式
1.比賽:
在幾個大型超市門口,進(jìn)行電動車耐力,動力大比拼,充分體現(xiàn)車
子的性能
2.免費(fèi)騎行:
在步行街等地,設(shè)置免費(fèi)騎行點(diǎn),所有人都可免費(fèi)騎行.
3.以舊換新:
憑任意一款電動車都可抵部分差價(jià);也可以舊的配件抵差價(jià),免費(fèi)更換新配件。
六、廣告配合
店面實(shí)體廣告、在各大宣傳地點(diǎn),實(shí)地派發(fā)廣告、車子上貼上促銷的廣告、
七、預(yù)算
八、意外防范
1.安排專員對免費(fèi)騎行的車子進(jìn)行監(jiān)督,以防車輛丟失。
2.對比賽時有可能出現(xiàn)的意外碰撞,上車前,提前做好防護(hù)措施。
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