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促銷方案

時(shí)間:2023-08-18 12:55:05 促銷方案 我要投稿

促銷方案必備(5篇)

  為確保事情或工作順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編幫大家整理的促銷方案6篇,歡迎閱讀與收藏。

促銷方案必備(5篇)

促銷方案 篇1

  俗語道:七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場的必由之路,作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過打折這個(gè)促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用。

  七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷法

 、僦苯诱蹆r(jià)。

 、诟郊淤(zèng)送折價(jià)。即當(dāng)美容顧客每購買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后,按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品,以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價(jià)較低、包裝簡單,使用頻率較快的產(chǎn)品,如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上,附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷。

 、厶撞褪秸蹆r(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,將會(huì)給予一定折扣。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。

  2、打折促銷的優(yōu)點(diǎn):容易操作。打折促銷是市場競爭中最簡單、最有效的競爭手段。通過打折,能讓美容顧客感覺到她們在購買的過程中是以最少的錢買到最大、最實(shí)用的產(chǎn)品,從而淡化美容顧客對產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理?梢詭椭瘖y品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題,減少庫存,加快資金周轉(zhuǎn),提高市場占有率。

  3、缺點(diǎn):

 、賹τ谀切┻B年銷售不暢、市場地位岌岌可危的產(chǎn)品,即使是實(shí)行打折也無法達(dá)到起死回生的效果。

 、诖蛘蹮o法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的`銷量,爭取到一些陌生客戶,但是這些只是短期效應(yīng),它無法解決美容院經(jīng)營業(yè)績的根本問題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤。

 、鄞蛘蹮o法建立消費(fèi)者的品牌忠誠度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對價(jià)格的關(guān)注,一旦促銷結(jié)束,她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去。同時(shí),打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。

  20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng),推廣他們的產(chǎn)品和服務(wù),以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過聯(lián)合促銷,可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。

  1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn):

 、俳档痛黉N成本。

  ②增加產(chǎn)品對美容顧客的吸引力。

 、垩杆俳咏鼫(zhǔn)美容顧客。通過聯(lián)合促銷,選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴,使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度。

  2、缺點(diǎn):

  需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此,各方在聯(lián)合促銷的過程中,要秉著合作雙方目標(biāo)市場相同或相近的原則,實(shí)行優(yōu)勢互補(bǔ),才能發(fā)揮出最大的合力。同時(shí),如果美

  容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作,不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降,而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場形象。所以,在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候,一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn)。

促銷方案 篇2

  前言:

  這是我第一次做廣告策劃書,是為了加強(qiáng)對恒安集團(tuán)旗下的七度空間少女系列衛(wèi)生巾宣傳,使其能迅速進(jìn)入目的市場。擴(kuò)大或維持產(chǎn)品目前的市場占有率。加強(qiáng)企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,以配合人員推銷活動(dòng)。加強(qiáng)廣告商品的廠牌、商標(biāo)的印象。在銷售現(xiàn)場起提示性作用,促進(jìn)消費(fèi)者直接購買行為。增加消費(fèi)者對企業(yè)的好感,建樹企業(yè)形象。幫助消費(fèi)者確認(rèn)其購買決策是正確的和有利的。糾正對企業(yè)或產(chǎn)品的錯(cuò)誤印象和不確切的傳聞,以排除障礙。延長產(chǎn)品的使用季節(jié)或提高對產(chǎn)品變化使用和一物多用的認(rèn)識(shí)。勸誘潛在消費(fèi)者到銷售現(xiàn)場,提高其對廣告產(chǎn)品的認(rèn)識(shí),增強(qiáng)購買信心。

  在做這份策劃書,開始時(shí)是在老師那了解,策劃書所需要知道的一些事情。然后通過網(wǎng)絡(luò),了解關(guān)于恒安集團(tuán)、七度空間的各個(gè)有用的信息。通過整理、分析、了解這些信息,最后制作出這份策劃書。

  在這份策劃書前有著目錄,大家可以通過這份目錄,更加快速的了解策劃書的主要內(nèi)容以及選擇您所需要知道的信息。

  正文:

  第一部分:市場分析

  這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過程中所進(jìn)行的市場分析的全部結(jié)果,以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說服力的依據(jù)。

  一、營銷環(huán)境分析

  1、企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素。

  衛(wèi)生巾是1985年進(jìn)入中國市場,經(jīng)過二十多年的發(fā)展,市場滲透率已經(jīng)超過60%。消費(fèi)量年增長率徘徊在4%左右,市場已進(jìn)入成熟期。

  我國發(fā)展到現(xiàn)在已有300多家企業(yè),1000多條生產(chǎn)線,年產(chǎn)量2600萬箱,也由單一的普通型發(fā)展到日用型、夜用型、藥物保健型、旅游型等。在形狀上,也分為長方形、圓頭型、啞鈴型、護(hù)翼型等,這些從方方面面來滿足婦女的不同需求。 目前,衛(wèi)生用品正朝兩個(gè)趨勢發(fā)展:1、外用護(hù)理品仍占據(jù)消費(fèi)者主流市場,但產(chǎn)品更新將趨于提高其舒適度。2、將突破以吸收經(jīng)血為主的傳統(tǒng)用途,而被賦予更多與女性相關(guān)的特殊功能。

  衛(wèi)生巾是每個(gè)女人的必需品,我國目前有3.4億的女性處在需要使用衛(wèi)生巾的年齡段,同時(shí)由于衛(wèi)生巾是一種相對穩(wěn)定的一次性消耗用品,沒有銷售淡季旺季之分,比營養(yǎng)、保健、化妝品的賣點(diǎn)還要大,這個(gè)市場的誘或力可不小,僅以北京和上海兩地人口粗略計(jì)算就有760多萬人在用衛(wèi)生巾,這兩個(gè)地區(qū)消費(fèi)很高,以每月人均40元消費(fèi)計(jì)算,這兩個(gè)城市的衛(wèi)生巾年消費(fèi)額保守計(jì)算可達(dá)36億人民幣,由此推算全國范圍的衛(wèi)生巾產(chǎn)品,年銷售額至少是上百億元。以全國3.4億女性平均每人每月消費(fèi)20元計(jì)算,一個(gè)月用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是68個(gè)億,每天就有2260多萬元,一年?duì)I業(yè)額可達(dá)八九百個(gè)億。以20xx年為例,當(dāng)年全國衛(wèi)生巾消費(fèi)量384億片,增長4.3%,市場滲透率59.5%,衛(wèi)生護(hù)墊在中國自1992年開始生產(chǎn),1998年以來市場消費(fèi)量迅速增加,至20xx年總消費(fèi)量達(dá)到165億片,比上一年增長14.6%,市場滲透率5.75%。

  從單個(gè)女性來看,一位女性一后要經(jīng)歷1800天月經(jīng)期,一生大約需要1.5萬個(gè)衛(wèi)生巾,以平均每片1.2元計(jì)算,一生用于衛(wèi)生巾的消費(fèi)就是1.8萬,另外原來的女孩16-17歲來月經(jīng),40多歲到更年期,隨著生活水平的提高健康意識(shí)加強(qiáng),現(xiàn)在女孩11-12歲就來月經(jīng),更年期廷長到50-60歲,從而增加了衛(wèi)生巾的市場。

  在國內(nèi)的婦女衛(wèi)生巾市場,由于價(jià)格定位的差別,國內(nèi)和國際品牌自然而然地分為兩大陣營。在一些消費(fèi)能力較強(qiáng)的`城市,如北京、上海、深圳等地,國際品牌和國內(nèi)品牌幾乎平分天下。但在一些小城市和農(nóng)村地區(qū),國內(nèi)品牌衛(wèi)生巾產(chǎn)品占絕大部分市場。

  來自中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,從全國范圍總體銷量來看,目前國內(nèi)品牌銷量較國際品牌領(lǐng)先。但國產(chǎn)衛(wèi)生巾產(chǎn)品品牌雜、散,成千上百的廠家聚集其中,生產(chǎn)規(guī)模大小不一。真正比較著名,而且銷量較大的,如福建恒安集團(tuán)公司的安而樂衛(wèi)生巾等只是少數(shù)幾家。與國內(nèi)衛(wèi)生巾產(chǎn)品生產(chǎn)商不同,國際品牌以品牌打市場,參與劃分市場的都是點(diǎn)得出名的幾家。

  廣州寶潔公司(中國)有限公司的護(hù)舒寶,上海尤妮佳公司的蘇菲,強(qiáng)生(中國)有限公司的嬌爽目前是衛(wèi)生巾用品市場上的三個(gè)排頭兵。另外,上;ㄍ醯臉范藕捅本┙鸢劾麄(gè)人衛(wèi)生用品有限公司的高潔絲也占一定市場份額。

  由于國際品牌之間價(jià)格差別不大,所以蘇菲、護(hù)舒寶、嬌爽這三大國際品牌正在以各自的產(chǎn)品特色以及創(chuàng)新能力細(xì)分市場。護(hù)舒寶以干爽網(wǎng)面樹立其高檔品牌的形象,而蘇菲則推出了獨(dú)此一家的“立體護(hù)圍”系列,嬌爽品牌則大大受益于強(qiáng)生公司的“安全護(hù)理”信譽(yù),建立起方便衛(wèi)生的形象。

  強(qiáng)生(中國)有限公司公關(guān)部的張建敏先生認(rèn)為,由于衛(wèi)生巾產(chǎn)品屬于日用必需要品,消費(fèi)習(xí)慣是消費(fèi)者選購的主導(dǎo)因素,所以在這個(gè)市場中,各品牌之間的市場份額不會(huì)在短期內(nèi)有什么戲劇性的變化。當(dāng)然,嬌爽作為強(qiáng)生(中國)有限公司在中國婦女衛(wèi)生巾市場的主打品牌,公司當(dāng)然希望能夠爭取更大的市場份額。

  上海尤妮佳公司的有關(guān)人員也表示,蘇菲雖然1997年才進(jìn)入中國市場,但發(fā)展勢頭非常好,今年在上海和北京市場的銷售額已經(jīng)趕超了“衛(wèi)生巾老大”護(hù)舒寶。但由于市場已經(jīng)細(xì)分,而且衛(wèi)生巾產(chǎn)品確實(shí)有個(gè)消費(fèi)習(xí)慣問題,所以再有新的品牌介入,想要占據(jù)前列,恐怕很難。

  雖然衛(wèi)生巾市場的競爭已經(jīng)非常激烈,但各大國際品牌的衛(wèi)生巾生產(chǎn)商普遍認(rèn)為,在中國衛(wèi)生巾用品這個(gè)市場還有很大潛力可以挖掘。

  上海尤妮佳公司認(rèn)為,據(jù)公司掌握的的數(shù)據(jù)顯示,目前中國消費(fèi)者的衛(wèi)生巾月消費(fèi)量與日本、美國等其它國家相比,還是比較少的。這與一個(gè)國家的消費(fèi)能力有密切關(guān)系,但隨著中國整體經(jīng)濟(jì)走強(qiáng),消費(fèi)水平的提高,婦女衛(wèi)生用品的消費(fèi)量必然會(huì)有所提高,這對衛(wèi)生巾產(chǎn)品的生產(chǎn)商而言,就是一個(gè)很大的潛力市場。 與上海尤妮佳公司相同,強(qiáng)生公司相信中國的婦女衛(wèi)生巾用品市場還有很大的開拓空間。強(qiáng)生公司認(rèn)為,消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣會(huì)隨著消費(fèi)能力的提高而自然改變,到那時(shí)將有更多的國內(nèi)品牌的消費(fèi)者轉(zhuǎn)向國際品牌,又有更大的市場可以去占領(lǐng)了。

  七度空間是是老牌生活用紙企業(yè)恒安集團(tuán)推出的面向年輕女孩的少女系列衛(wèi)生巾品牌,主要有245mm、275cm、338mm三種不同長度,又分純棉表層和絹爽網(wǎng)面兩種類型。

  全粉色的外包裝加上少女卡通圖案,一看就知道是專為少女眉眉設(shè)計(jì)的,定位得實(shí)在是太清晰了。獨(dú)立小包裝倒沒有像外包裝的花俏,簡簡單單的白色有干凈的感覺。恒安塑造七度空間為中國“最時(shí)尚少女衛(wèi)生巾”的品牌形象。讓更多消費(fèi)者產(chǎn)生七度空間“我的舒服我來定”的聯(lián)想。塑造七度空間“玩美主義”的消費(fèi)態(tài)度。

  2、市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素。

  我們一般把企業(yè)與供應(yīng)商之間的環(huán)節(jié)叫做生產(chǎn)環(huán)節(jié)。七度空間的主要材料是無紡布、無塵紙、熱熔膠、絨毛漿、高分子吸收樹脂、PE膜。這些材料供應(yīng)與否、價(jià)格、質(zhì)量等都與企業(yè)的發(fā)展息息相關(guān)。一般來說,企業(yè)與供應(yīng)商之間是共贏關(guān)系,因?yàn)槔娑阉鼈兘Y(jié)合起來。企業(yè)需要供應(yīng)商提供優(yōu)質(zhì)而又不貴的原材料,供應(yīng)商售出自己的原材料同時(shí)又利用企業(yè)的品牌效用打響自己的品牌。

  每個(gè)企業(yè)的供應(yīng)商絕不止一個(gè),更多的是有幾家提供一份原材料。一方面,價(jià)格會(huì)稍低,不會(huì)導(dǎo)致一家獨(dú)大。另一方面,防止因意外情況而使原材料匱乏,導(dǎo)致生產(chǎn)線無法正常運(yùn)作。而供應(yīng)商的也不會(huì)只供應(yīng)一家企業(yè),這樣可以防止企業(yè)把價(jià)錢壓制的太低,也更加有利可圖。所以,企業(yè)與供應(yīng)商相互制約又相互協(xié)調(diào),形成了一個(gè)良性循環(huán)。

  企業(yè)不可能直接把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者,尤其是像七度空間少女系列衛(wèi)生巾這樣的一次性消費(fèi)品更不可能。所以,企業(yè)需要營銷中間商來成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁。有一個(gè)好的營銷中間商是很重要也很必要的一件事,我們把企業(yè)與營銷中間商之間的環(huán)節(jié)叫做營銷環(huán)節(jié)。在營銷中最重要的四個(gè)因素是產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷,而渠道指的就是營銷商的運(yùn)作。

  企業(yè)通過營銷商的運(yùn)作把產(chǎn)品賣給消費(fèi)者,從中得取利潤。而營銷商則是通過提高價(jià)格來從中獲得利潤。其實(shí),供應(yīng)商與企業(yè)、企業(yè)與營銷中間商之間非常相似。都是利益合作,都是從產(chǎn)品的供應(yīng)再售出的過程。

  企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商十分的重要,一旦出現(xiàn)差錯(cuò),企業(yè)所遭受的損失將無法計(jì)量。從某個(gè)方面來說,企業(yè)的供應(yīng)商與營銷中間商在一定程度上制約、推動(dòng)著企業(yè)的發(fā)展,在企業(yè)的運(yùn)作上有著無法替代的地位。

  3、市場概況。

  市場的規(guī)模:

  衛(wèi)生巾市場自1985年以來,經(jīng)過20多年的發(fā)展,市場滲透率已經(jīng)超過60%,在大中城市則已飽和,市場已進(jìn)入成熟期。20世紀(jì)90年代是衛(wèi)生巾市場快速發(fā)展的時(shí) 期,曾以2位數(shù)的年增長率發(fā)展,1998年后,雖然市場容量還在繼續(xù)增加,但增長速 度明顯逐步放緩。近幾年的消費(fèi)量年增長率徘徊在4%左右。市場進(jìn)入成熟期還表現(xiàn) 在新進(jìn)入該領(lǐng)域的有實(shí)力的大企業(yè)很少。

促銷方案 篇3

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  6月8日--6月17日,為期10天!

  二、活動(dòng)引言:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

  后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

  從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

  端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的.記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札!薄_@些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。

  今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

  小引端午名詩:

  七律.端午

  (唐)殷堯藩

  少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;

  不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。

  鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

  千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。

  三、活動(dòng)主題:

  又是一年端午情!

  四、活動(dòng)目的:

  為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營業(yè)額。

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  1、華聯(lián)超市新華店

  2、華聯(lián)超市大慶店中國

  六、活動(dòng)形式:

  1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

  本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

  第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

  商品小分類見如下:

  粽子:三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

  節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜;

  另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

  其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!

  第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

  第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動(dòng)的下一部分,為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。

  商品小分類見如下:

  休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

  調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

  針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

  百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

  日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

  本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生,請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動(dòng)!

  2、營銷活動(dòng)形式:

  (1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

  (2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

  為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!

  凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

  A:6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]

  B:活動(dòng)時(shí)間:6月11日下午2:00~5:00

  C:活動(dòng)辦法

  將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合較先到達(dá)彼岸即為獲勝!

  每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

  七、宣傳形式:

  1、M快訊5000份

  2、店內(nèi)廣播:

  內(nèi)容:親愛的顧客朋友,又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

  特價(jià)商品信息:

  本期促銷活動(dòng)介紹:

  穿插廣播內(nèi)容:

  五月初五端午節(jié)介紹:

  五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

促銷方案 篇4

  服裝淡季推新品 搶占市場

  在淡季適時(shí)推出一些新產(chǎn)品,可以有效地切割對手的市場份額。從取勢的角度來看,能強(qiáng)化企業(yè)品牌在消費(fèi)者心智中的地位。對于營銷預(yù)算有限的企業(yè),以有限度的廣告宣傳和適量的新品推出可以取得不錯(cuò)的影響力。

  而如果在淡季推出新品,則可以有這樣三個(gè)優(yōu)勢。一是有充足的時(shí)間檢核新品是否成熟。如果產(chǎn)品還有待成熟,那么企業(yè)還有進(jìn)行完善和調(diào)整的時(shí)間;二是略有投入即可“鶴立雞群”。當(dāng)別的企業(yè)在淡季忙于收縮和內(nèi)部整頓而給市場留出間隙的時(shí)候,消費(fèi)者能夠從市場獲得的關(guān)于產(chǎn)品的信息量相對較少,這個(gè)時(shí)候推出新品干擾就小,極易形成“一對一”的說服效應(yīng),為旺季產(chǎn)品迅速進(jìn)入熱銷期做好鋪墊。三是可以很細(xì)致地把產(chǎn)品推廣到位,為精細(xì)化營銷打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  當(dāng)然,在淡季推出新品也要講究一定的策略。比如新品上市區(qū)域的選擇,就不應(yīng)該全面鋪開,而應(yīng)當(dāng)選擇有代表性和具有輻射力的局部重點(diǎn)市場進(jìn)行等等。

  在服裝銷售淡季 促銷應(yīng)堅(jiān)持適度原則

  有一些企業(yè)本著“投入和產(chǎn)出成正比”的原則,在淡季大幅壓縮費(fèi)用。這樣做,只會(huì)使銷售壓力更大,淡季更淡。某滋補(bǔ)酒在陜西省市場上就曾因?yàn)樵诘敬蠓s費(fèi)用——取消了陳列費(fèi)用,降低人員工資和提成,結(jié)果造成陳列質(zhì)量的降低和大批銷售人員的流失,旺季到來時(shí),已措手不及。

  相反,在淡季保持適度的,特別是形成對競爭者強(qiáng)大的壓力,往往能取得事半功倍的效果。三星和飛利浦等電視生產(chǎn)商20xx年9-11月的`淡季,不但帶來了35%左右的銷售額增加,更讓純平產(chǎn)品的銷量同比增長了10%。

  大部分營銷專家的共識(shí)是:淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費(fèi)者的活動(dòng)上是比較明智的營銷方法。

  值得注意的是,淡季的切勿過分依賴于單純的降價(jià)打折上。為了減輕庫存壓力、增加現(xiàn)金流而進(jìn)行的大幅度打折,會(huì)破壞企業(yè)的品牌形象,影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是,可以考慮提高產(chǎn)品的附加值和增加一些服務(wù),這樣在增加短期銷量的同時(shí),不會(huì)對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費(fèi)者造成太大的負(fù)面影響。

  服裝淡季應(yīng)注重強(qiáng)化和開發(fā)淡季渠道

  進(jìn)入淡季,通常的旺季主力渠道都會(huì)大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現(xiàn)其價(jià)值,這就是淡季渠道。比如瓶裝飲用水,秋冬淡季時(shí),超市、批發(fā)市場、零售店、攤點(diǎn)等正常渠道萎縮很大,然而生意冷淡了一個(gè)夏季的洗x中心、桑拿中心卻進(jìn)入了顧客盈門的季節(jié),人在洗浴、桑拿后會(huì)感到口渴,水的消費(fèi)量很大。如果能拿下某個(gè)區(qū)域市場內(nèi)大部分洗x中心和桑拿中心,銷量依然可觀。

  淡季的渠道策略無非兩方面:

  一方面,在淡季,銷售波動(dòng)較小的渠道應(yīng)該得到強(qiáng)化;

  另一方面,針對產(chǎn)品特點(diǎn),開發(fā)新的渠道,適應(yīng)產(chǎn)品的淡季銷售。比如,有的企業(yè)在旺季時(shí)注重開發(fā)城市區(qū)域市場,強(qiáng)化批發(fā)渠道,淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場和機(jī)構(gòu)大客戶,成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

  市場轉(zhuǎn)移 服裝淡季另辟蹊徑

  淡季除了有時(shí)間限制外,還有區(qū)域限制。也就是說,在同一時(shí)間內(nèi),在不同的區(qū)域市場,淡旺季是不同的,至少程度上是不同的。例如,有的產(chǎn)品就存在“南淡北旺”和“南旺北淡”更替的特點(diǎn)。而相當(dāng)多的產(chǎn)品當(dāng)國內(nèi)市場進(jìn)入消費(fèi)淡季時(shí),在國際市場卻進(jìn)入消費(fèi)旺季;在城市出現(xiàn)淡季時(shí),在農(nóng)村或城鄉(xiāng)結(jié)合部可能根本沒有淡季的跡象。中國國土遼闊,橫跨多個(gè)氣候帶,更有著進(jìn)行市場轉(zhuǎn)移的騰挪空間。例如夏裝,當(dāng)我國北方進(jìn)入冬季時(shí),南方卻依然陽光明媚。

  按季節(jié)來分,服裝的淡季,各地情況不同。就我國大部分地區(qū)來說,服裝的旺季在夏季和冬季,春秋季僅屬于過渡階段。在云南部分地區(qū),春夏秋裝比較平穩(wěn),冬裝沒有其他省份那么好走。東南亞地區(qū)則秋裝比較好走。

  對于服裝的淡季來說,靈活的轉(zhuǎn)移市場也未免不是一個(gè)好方法。

促銷方案 篇5

  一般來說,在美容院中的促銷方法通?梢苑譃檫@樣幾種:低門檻進(jìn)入法、透支法、對比法、現(xiàn)金刺激法、體驗(yàn)法、特價(jià)法、超值法、抽獎(jiǎng)法、置換法、捆綁法、打包法、雙倍法、pos劃點(diǎn)法以及撕單法等等。而想要作為美容院開頭炮的活動(dòng)方案,那種方法比較適合呢?普麗緹莎認(rèn)為,在這樣的節(jié)日中,活動(dòng)一定要出其不意才能夠打敗競爭對手贏得消費(fèi)者,但同時(shí)還需要真誠真心,才能夠留住自己的顧客。所以這次三八婦女節(jié)的主題,普麗緹莎這樣來確定:

  活動(dòng)主題:喜迎三八,打造14浪漫

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年3月5日-8日

  活動(dòng)方案:

  一、驚喜重重

  1、減肥項(xiàng)目:整整一個(gè)冬季,不僅缺少鍛煉,而且大魚大肉在過年時(shí)吃得過多。脂肪也悄悄的`堆積在體內(nèi),所以減肥項(xiàng)目最適合這個(gè)時(shí)候推出了。讓消費(fèi)者們能夠找到迅速減肥了好的方案。只要活動(dòng)期間在普麗緹莎美容院加盟連鎖店內(nèi),消費(fèi)五百塊就能夠享受到做一百個(gè)項(xiàng)目。將店內(nèi)手臂、臀部、腰部、腹部、大腿、小腿等多處位置組合成一個(gè)整體。消費(fèi)者全身進(jìn)行多處的瘦身按摩,讓消費(fèi)者感受到美容院的誠意。

  2、開辦年卡:活動(dòng)期間為了吸引消費(fèi)者,特此推出年卡消費(fèi)。只要在美容院內(nèi)辦置半年卡,就能夠獲得由普麗緹莎提供的1元產(chǎn)品。如果在半年卡的基礎(chǔ)上再加5元,就能夠享受全年卡的優(yōu)惠,其優(yōu)惠是半年卡一半的優(yōu)惠。第三重年卡優(yōu)惠政策,如果半年卡的基礎(chǔ)上加1元,不僅可以享受到年卡的優(yōu)惠,還能夠享受到手部護(hù)理1次、卵巢護(hù)理1次、頭皮護(hù)理1次,價(jià)值8元的產(chǎn)品。

  二、特價(jià)優(yōu)惠

  想要在婦女節(jié)活動(dòng)期間出其不意。特價(jià)優(yōu)惠政策一定要做的出彩。所以這次特價(jià)優(yōu)惠活動(dòng),主要針對的人群是男性。只有男性在店內(nèi)消費(fèi),才能夠?yàn)樽约旱呐鸦蛘咂拮拥綄φ凵踔粮偷恼劭蹆?yōu)惠政策。

  夫婦套餐:在活動(dòng)期間,只要男性帶著自己的女友或妻子到美容院內(nèi)任意消費(fèi),不論消費(fèi)金額,就能夠讓妻子享受到五折,甚至一折的優(yōu)惠政策。并且,如果丈夫或者男友買單,還能夠享受產(chǎn)品三折的優(yōu)惠。

  三、三合一活動(dòng)

  只要在活動(dòng)當(dāng)天全價(jià)購面膜套盒一套(柔膚水+水凝+精華素),就能夠享受半價(jià)購眼部特護(hù)一套(眼霜+眼部賦活+水份眼膜)同時(shí)還能夠三折享受購春夏季養(yǎng)膜一套572元(滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素)一份。

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