促銷方案范例[8篇]
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢?以下是小編為大家整理的促銷方案8篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
科在技高速發(fā)展的現(xiàn)代社會,手機(jī)作為一種聯(lián)絡(luò)工具,已成為人們生活中必不可少的一部分。在發(fā)達(dá)國家,擁有手機(jī)的人數(shù)約有70%---80%,而在中國,手機(jī)占有人數(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到這一數(shù)值,大約就在40%---50%左右。這表明手機(jī)在中國還有很大的市場。那么,在元旦期間,應(yīng)該規(guī)范手機(jī)促銷手段,以期打響**手機(jī)品牌,提高知名度,最大限度地開拓市場。
前期準(zhǔn)備
1、盡可能地通過廣大市民熟悉的報刊,電視,網(wǎng)絡(luò)或宣傳單告知**手機(jī)促銷的地點及簡單內(nèi)容。
2、 準(zhǔn)備一定數(shù)量的贈品。(最好是和元旦有聯(lián)系的贈品)和**手機(jī)積分卡。
3、挑選一些對**手機(jī)十分熟悉的'專業(yè)人員,以便在活動期間專門負(fù)責(zé)給人們介紹**手機(jī)的功能,使用及新產(chǎn)品。
4、準(zhǔn)備好音響設(shè)備,勁暴音樂,條幅及宣傳單,宣傳單上的內(nèi)容不宜太過繁雜,應(yīng)盡量簡潔,但又能給人耳目一新的感覺。
活動期間
1、分開若干個柜臺,把**手機(jī)各個檔次的產(chǎn)品分列開來,以便于不同需求的人挑選。
2、在活動期間,對于手機(jī)的價格,不能盲目地打價格戰(zhàn)。對于手機(jī)降價,要有梯度。對于不同檔次,不同型號的手機(jī)降價的幅度盡量不相同。
3、對于高中生及大學(xué)生這一龐大的消費群體,應(yīng)盡量給予優(yōu)惠,可憑學(xué)生證在其所買手機(jī)的價格上再打折。
4、公司及各銷售點可考慮采用**手機(jī)積分卡,根據(jù)所買手機(jī)的價格積攢一定的分值,當(dāng)分值達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)時,可以去**手機(jī)服務(wù)處領(lǐng)取不同價格的禮物(禮物最好能體現(xiàn)**手機(jī)這一品牌)。**手機(jī)積分卡應(yīng)長期有效。
5、組織專業(yè)人員在固定的區(qū)域回答人們對于**手機(jī)的咨詢,還應(yīng)負(fù)責(zé)向不同層次的人推薦不同檔次的手機(jī)。
6、在活動期間,組織人員向人們發(fā)傳單及小禮物,條幅要掛在能引起人們注意的地方。
7、在活動期間,可以組織一項 短信送溫暖,**手機(jī)送大禮的活動。具體操作為:在固定的柜臺前,人們可以留下自己編輯好的關(guān)于元旦期間送祝福的內(nèi)容,在活動結(jié)束后,由公司領(lǐng)導(dǎo)選取若干條,設(shè)置一等獎,二等獎及若干參與獎,給予不同的獎勵。(參與者應(yīng)留下聯(lián)系方式)
8、活動期間,放一些流行的,動感十足的音樂和歌曲,以帶動人們的激情。
活動時間
1--2周
活動經(jīng)費
待定
促銷活動的效果及總結(jié)
1、通過各種渠道的宣傳,打響了**手機(jī)這一品牌,使人們在意識中留下了**品牌 兩個字,為**手機(jī)以后的銷售打下基礎(chǔ)。
2、通過促銷活動,抓住了高中生及大學(xué)生這一龐大消費群體。
3、通過手機(jī)積分卡制度的建立,可以抓住消費者的心理,使其在以后的手機(jī)使用上盡量向**手機(jī)靠攏,把**手機(jī)作為第一選擇。
4、梯度降價法可避免**手機(jī)落入大眾趨勢化的價格戰(zhàn),給人們一種新的感覺。
促銷方案 篇2
一、策劃背景與總體思路:
8月底,不僅大學(xué)新生準(zhǔn)備入校,在校學(xué)生也開始返校學(xué)習(xí),家長們也為學(xué)生們開始積極籌備讀書的種種生活用品。在此時進(jìn)行有針對性的促銷活動,必能引起廣大市民及媒體的關(guān)注,增強(qiáng)企業(yè)品牌的知名度擴(kuò)大企業(yè)的市場影響力 。
二、活動時間:8月22日—8月31日
三、活動內(nèi)容:
1.買150減30,學(xué)習(xí)用品實惠一減到底
書包、文具各種學(xué)生用品全場優(yōu)惠,活動驚喜不斷 2.學(xué)生專場
學(xué)生區(qū)、精致飾品區(qū)開設(shè)學(xué)生特惠專場,期待您 3.同賀高考 實惠某某
活動期間,憑國家統(tǒng)招高考錄取通知書在百貨類購物享受現(xiàn)價再8折優(yōu)惠! 4.整點再送
活動期間,每日11:00——12:00 17:00——18:00單件商品購物滿188元,均加送鋼筆一支。
四、活動地點:五星店、十五小、新民店、建設(shè)店、光明店、二十中、新大店
活動細(xì)則:
1). 活動期間營業(yè)員操作注意事項:
活動期間,收銀員及營業(yè)員必須做到以下幾點:
1、活動期間,營業(yè)員必須宣傳活動規(guī)則。
2、營業(yè)員必須在品牌所在柜位標(biāo)示“此商品不參加活動”,以免顧客與商場產(chǎn)生爭議。不參加活動的商品營業(yè)員買單時應(yīng)提醒顧客此商品不參加活動, 以免顧客造成顧客誤會。
3、顧客在退換貨時,工作人員注意顧客退貨商品是否在活動期間購買,以購物小票為準(zhǔn)。
4、活動期間營業(yè)員注意POP等宣傳品的擺放。
5、提醒顧客先參加活動再開小票。 人員要求:每日兩班,每班2人 保安1人
2). 促銷活動現(xiàn)場操作規(guī)范流程:
1、 顧客來到活動點,工作人員致禮貌語“歡迎光臨”,并熱情主動接待。
2、 熱情主動接待每一位顧客,做好宣傳工作。
3、 保證每日活動商品數(shù)量充足。(如遇存貨不足提前申請)
3). 各部門需配合工作: 各經(jīng)營部:
1. 與門店片區(qū)經(jīng)理聯(lián)系,不允許門店員工私自打折,討價還價,折扣直接降至最低點。
2. 負(fù)責(zé)活動的`直接操作。
3. 組織員工學(xué)習(xí)活動期間的退換貨方法。
4). 宣傳方式:
1、戶外看板:(大板玻璃或門店門窗海報)
2、貨架提示牌:
3、DM報紙夾送:
4、樓體及店外懸掛條幅若干(5-10條)
促銷方案 篇3
活動時間:元旦期間
活動地點:+++++++店|****超市|*****商場
活動主題:新年大酬賓,購物送大禮
1、購物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎
活動具體如下:購物送禮
一、活動時間:12月30日---1月7日
二、禮品發(fā)放地點:三樓收銀臺
三、活動內(nèi)容:
凡在+++++++店購物并在收銀臺交全款的顧客,均可參與本活動。
購物1000元以上(含1000元),贈送藍(lán)月亮洗手液一瓶;
購物3000元以上(含3000元),贈送時尚抱枕一個;
購物6000元以上(含6000元),贈送電飯煲一個;
購物9000元以上(含9000元),贈送床上用品一套。
四、活動細(xì)則:
1、活動期間,顧客購物滿1000元,并在++家居各銀臺交全款即可參與本活動;
2、本活動憑“品位空間”購物憑證單票消費,金額不累計;
3、活動期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動;
4、活動前交訂金,活動期間交全款參與此次活動;
5、若發(fā)生退貨須同時退回獲贈禮品,并保持贈品包裝完整,并按本商場退換貨規(guī)定處理。
6、樣品,特價商品不參與購物送禮活動。
五、活動現(xiàn)場禮品發(fā)放程序:
1、顧客持消費蘭票到三樓收銀臺;
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品;厥障M白票,在蘭票上蓋章。
促銷方案 篇4
俗話說,酒香不怕巷子深,就是說,再好的產(chǎn)品,也需要宣傳。大凡實體小店,基本就沒有做過什么宣傳。很多鄉(xiāng)鎮(zhèn)店鋪本身規(guī)模不大,就是死死地開在那,等顧客上門購機(jī),這樣絕對不行,必須要做宣傳,必須要做活動。而且現(xiàn)在馬上就要進(jìn)入手機(jī)的一個淡季,根據(jù)我們手機(jī)的定位在二線品牌,并針對的是三四級市場,那么,鄉(xiāng)鎮(zhèn)的手機(jī)店鋪就是我們的重點銷售客戶,所以我們一定要和店鋪的老板一起通過做宣傳,活動,把店鋪的人氣和氣氛搞起來,以此帶動我們手機(jī)的銷售量和知名度的提升。
1) 宣傳的噱頭:開張大吉,廠家廠慶,店鋪幾周年慶等。
2) 根據(jù)宣傳的噱頭錄制專門的光碟,在宣傳活動的前一兩天(鄉(xiāng)鎮(zhèn)不逢集的時候),找一個面包車,將促銷的內(nèi)容簡明扼要的做到一個噴繪上懸掛在車上,并在車頂放置一個喇叭,在附近的鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村子去吆喝,并且在人多的地方:茶鋪,廣場等地方停留幾分鐘,把這次的促銷的機(jī)型,店鋪名稱,獎品等優(yōu)惠給老百姓喊出來,因為老百姓都喜歡買優(yōu)惠的東西,而且以此要造勢,讓附近的人提前知道,在那一天哪一個店鋪可以買手機(jī)送什么東西,可以享受到打的優(yōu)惠。
3) 店鋪的裝扮,要把活動的氣氛弄出來。也可以讓鄉(xiāng)鎮(zhèn)的鑼鼓隊來店鋪面前吹吹打打,搞搞氣氛,也可以吸引到那些不想買手機(jī)的人來湊湊熱鬧,增加店鋪的人氣。
4) 店鋪內(nèi)的手機(jī),如果是開張,那么價格一定要便宜,非常的便宜,有的產(chǎn)品甚至可以在保本的情況下賣出,并且要用大紙條明碼標(biāo)價上去,如果是周年慶,那么把獎品要擺放在門口,并且把買手機(jī)送xx的活動印制成彩頁,到處發(fā)放,并在購機(jī)后領(lǐng)取獎品時要放鞭炮給其造勢,同時也給別人看到獎品是實實在在的,不是虛造的?傊械氖侄,都是要造成一種萬人搶購的浪潮。人都有一種從眾的習(xí)慣,看到別人在搶購,他也會忍不住手癢,本來不想買的,也會去買,還有本來是看熱鬧的,看到實在的獎品,他也會跟過去購買
5) “套餐”式銷售,比如你購買我的手機(jī),我可以送手機(jī)卡,話費,以及內(nèi)存卡等,做成套餐式的,這樣商家也可以從手機(jī)卡,配件等上可以賺錢,老百姓也認(rèn)為很實惠,一舉幾得,讓顧客在你的'店鋪里同時購買幾種東西,是很重要的。
6) 宣傳的期限不能太長或者太短,一般在7—10天最好。
7) 宣傳活動時的人員安排,場面的控制,費用的預(yù)算,禮品的發(fā)放等要合理。
8) 做宣傳活動要因地制宜,因店而宜,要根據(jù)店鋪的周邊的消費人群和環(huán)境來制定具體啊宣傳內(nèi)容和促銷的機(jī)型以及獎品的確定。
9) 多多讓利給消費者,少讓利給終端。要讓顧客知道在促銷期間,終端的加價利率低于平時的加價利率,讓顧客確實感到商家是把大的實惠給了自己。這樣顧客就會心無旁慮的購買。
10) 促銷特價后的零售價格的制定:效仿超市的價格表示,突出x99,并贈送xx禮品顧客就認(rèn)為自己享受到了雙重優(yōu)惠。
以上是我為兩種終端所做的促銷活動的方案,請大家參閱,并指正其中不足!
促銷方案 篇5
端午節(jié)促銷活動方案
一、時間:
二、活動目標(biāo)與宗旨:
1.“先蓄勢爭人氣、再穩(wěn)固而取利”的營銷總體策略;
2.讓顧客進(jìn)一步了解酒店,打消對消費檔次的各種顧慮;
3.豐富傳統(tǒng)節(jié)日的'慶祝氣氛,激發(fā)顧客熱情消費;
4.充分利用現(xiàn)有資源,調(diào)動淡季營業(yè)潛力,拓展客戶、開發(fā)市場;
5.凝聚酒店銷售合力,調(diào)動全員營銷積極性,全盤帶動式經(jīng)營。
三、推銷方向:
端午節(jié)期間的團(tuán)隊、家庭、散客、?、宴會客戶、重要協(xié)作關(guān)系客戶等。
四、廣告宣傳定位:
可以“融融端午節(jié),情牽八方客”主題,在廣告宣傳上出臺相應(yīng)的舉措,吸引客源,營造節(jié)日消費活動熱烈氛圍。
五、促銷活動組合:以各部門聯(lián)動配套拉升客源。
1.客房可采取“入住送粽餐”辦法,或其它優(yōu)惠辦法,可根據(jù)入住量和入住頻率,配送相應(yīng)數(shù)量;
2.餐飲可以“端午團(tuán)圓宴”優(yōu)惠酬賓辦法;
3.洗浴采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法;
4.KTV采取節(jié)日期間相應(yīng)優(yōu)惠辦法,
5.充值卡消費優(yōu)惠辦法
六、廣告宣傳策劃與經(jīng)費預(yù)算
促銷方案 篇6
一、 活動背景和目的:
圣誕節(jié)對于每個酒店來說都是一個契機(jī),是一個盈利的契機(jī),是一個展示的契機(jī);是一個回報客戶的契機(jī),是一個溝通的契機(jī)。對于高檔酒店來說更是如此。圣誕節(jié),是酒店經(jīng)過10月中下旬至12月中旬漫漫淡季轉(zhuǎn)至旺季的重要拐點,因此說,酒店要從全年經(jīng)營周期的高度考慮圣誕節(jié),而不僅僅是一個節(jié)日促銷。而要是從經(jīng)營周期的角度考慮的話,則必須考慮新菜推出問題,環(huán)境營造問題,活動推廣等等問題。本次圣誕活動就試圖結(jié)合這幾個問題一起來考慮。
前言
有句公關(guān)格言:“公眾是健忘的”。緣于此,一個企業(yè)或其它社會組織必須經(jīng)常的有意識地選擇一些契機(jī)舉辦專題活動,借以維系與其公眾的良好關(guān)系,提醒公眾注意自己的存在,鞏固公眾對本組織的良好印象并不斷強(qiáng)化這種印象,從而為事業(yè)的持續(xù)發(fā)展?fàn)I造一個和諧的內(nèi)外環(huán)境。俗云:“打江山難,坐江山更難”。我國經(jīng)濟(jì)市場化進(jìn)程的加快,維系型公共關(guān)系對企業(yè)的重要性愈益突出。黃金海景大酒店在過去十年取得輝煌的成績,如今已成為海口高檔酒店中的一面旗幟。在其十周年到來之時,通過十周年慶典對其所取成績的總結(jié)和張揚(yáng)就顯得十分必要。
本次“十周年店慶嘉年華大型酒會”與“圣誕狂歡晚會”、“31樓圣誕大餐”、“三樓早茶19。8元每位”、“***休閑會館圣誕名流沙龍” 元旦促銷等連成一體,以“**十周年店慶” 為宣傳主神貫穿12月份全部促銷之中。
時間:自20xx年月12月1日———至元月3日止。
第一、系列促銷方案
一、 三樓早茶特價酬賓
**十周年店慶,早茶特惠酬賓,來酒店三樓中餐廳,享用50多款正宗粵式早茶、任點任吃,最高限價為19。80元/位( 消除酒店消費可能太貴而不敢前來的心里)。
地點:中餐廳(酒店三樓)
時間: 20xx年12月1日~20xx年元月3日
菜單:待定(粵式早茶,不能與*樓早茶重復(fù))
用餐形式:任意點吃
價格:19。8元/位(最高限價)
目標(biāo)計劃: 120人/天,平均2000元/天 收入:6萬元/月
二、客房特惠抽獎酬賓
為慶祝**酒店開業(yè)十周年暨圣誕節(jié)與新年的到來,酒店特別推出特惠房價,并有諸多優(yōu)惠等待著您。
時間:20xx年12月1日—20xx年元月3日
抽獎資格:所有已入住酒店的自來散客憑房卡抽獎
獎品:1)獲獎?wù)咧恍韪度嗣駧?58元即可入住海景豪華套(每天限4間),
2)價值100元的 31樓自助晚餐券1張(每天限4張)。
抽獎方法:辦理完入住手續(xù)后, 憑房卡到前廳大堂副理處現(xiàn)場摸獎。
抽獎器具:撲克牌
*一張房卡只能抽一次。
*當(dāng)天獎項(共8位)全部得出后即當(dāng)天抽獎結(jié)束,若從早8。00到晚8。00時止還有獎項未出,余下獎項自動作廢。
*抽出A的獲獎?wù)擢勂窞椋褐恍韪度嗣駧?58元即可入住優(yōu)惠海景豪華套房一間;抽出K的獲獎?wù)擢勂窞椋簝r值100元的 31樓自助晚餐券1張。
*所有已抽出獲獎牌(A、K)不再放入抽獎箱。
三、圣誕節(jié)組合方案
*十周年圣誕節(jié)促銷活動整體構(gòu)想:
為了增加收入和節(jié)日的促銷效果,將31樓/中餐廳/32樓三個地點為營業(yè)促銷場地,*樓**廳為憑票狂歡的場地,這樣來避免因場地限制而有客人被拒之于門外,同時增加節(jié)日狂歡的氣氛。
*組合場地的功能劃分:
1)西式自助餐31樓
2)名流沙龍32樓
3)中式自助三樓中餐廳
4)狂歡抽獎二樓黃金廳
1、十周年平安夜浪漫迷人燭光圣誕晚餐
酒店**樓旋轉(zhuǎn)餐廳將為您精心準(zhǔn)備西式圣誕節(jié)日大餐,在這浪漫迷人的.圣誕之夜,當(dāng)然還為您準(zhǔn)備了圣誕頌歌、精美禮物及無限歡樂!
地點:**餐廳(酒店**樓)
時間: 20xx年12月24日晚上17。30~22。00
用餐形式:自助餐
圣誕菜單:西式(待定,主菜不能與*樓重復(fù))
自助餐價格:人民幣:698(兩大一小);598元(兩大);一位328元;兒童168元(包括啤酒、軟飲料無限量,奉送一杯葡萄酒)
抽獎及節(jié)目:憑自助餐票可參加**廳狂歡并抽取獎品
獎品設(shè)置:
獎品:憑自助餐票在二樓黃金廳抽取。
紀(jì)念念品:價值 30 元十周年圣誕紀(jì)念品每人1份。
計劃售票:150人(用餐); 收入:4。5萬元(按平均300元/人未包括32樓56位)
2、十周年圣誕平安夜“**名流沙龍”
消費對象:工商界成功人士(與企業(yè)家協(xié)會合作),限男士28位、女士28位(免費);共:56人。
地點:**休閑會館(酒店**樓)
時間:20xx年12月24日晚上6:30—凌晨2:00(麻將房可至次日早晨8。00)
形式:請爵士樂隊為現(xiàn)場伴奏(麻將比賽/啤酒比賽/茶藝文化比賽)
抽獎:二樓**廳
價格:每兩位人民幣1198元凈價;含:啤酒、可樂、雪碧等(無限量);并奉送一杯葡萄酒、100元雪茄一支、酒店套房一間或麻將房一間、兩人12月24日晚31樓自助餐。
抽獎及節(jié)目:憑票可參加**廳狂歡并抽取獎品。
獎品設(shè)置:
獎品:憑票在二樓黃金廳抽取。
紀(jì)念品:價值 50 元圣誕紀(jì)念品每人1份(不再享受31樓紀(jì)念品)
計劃售票:28張(兩人套票) 收入:2。8萬元(按平均1000元/人)
3、十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐
來酒店*樓中餐廳參加我們的“十周年圣誕平安夜合家歡自助晚餐”,您將品嘗到豐盛美味的圣誕菜肴,圣誕老人也會帶給您圣誕禮物。
地點:中餐廳(酒店*樓)
時間: 20xx年12月24日晚上6:30—10:30
菜單: 待定(中式自助餐和特色小吃;主菜不能與31樓重復(fù))
用餐形式:自助餐
價格:三位:368(兩大一。; 兩位:大人民幣298元;
兩位:268(一大一。 一位:198元;兒童98元
。ǔ灾褪称吠膺包括啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量,大人奉送一杯葡萄酒)
抽獎:憑自助餐票可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品。
獎品設(shè)置:
*獎品:憑票在*樓**廳抽取
*紀(jì)念品:價值 10 元圣誕紀(jì)念品每人1份
計劃售票:120人; 收入:1。56萬元(按平均130元/人)
4、十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會
**海景大酒店邀您加入“十周年圣誕平安夜大型狂歡暨抽獎晚會”,精彩紛呈的娛樂節(jié)目:時裝表演、魔術(shù)表演、歌舞表演。
孩子們期待已久的節(jié)日終于來了!圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、雜技表演、魔術(shù)表演、米老鼠、游戲。。。等著您和您的孩子參預(yù),趕快帶您的孩子加入這個童趣世界吧,給他們以嬉戲的自由空間,帶您重溫兒時歡愉。
平安的鐘聲響起,讓我們用歌聲與舞蹈迎接它的來臨,F(xiàn)場DJ帶領(lǐng)您進(jìn)入狂歡熱潮;圣誕之夜,狂歡無限!
還有激動人心的幸運抽獎。〝(shù)碼相機(jī)、手機(jī)等等。┑戎A取。
時 間:20xx年12月24日晚 8:30~10:30
地 點:**廳(酒店二樓)
場地布置:
1)各類飲料、酒水、杯具擺放
2)背景板“**海景大酒店開業(yè)十周年圣誕大型狂歡暨抽獎晚會”1塊(只需自行制作文字)
3)音響1套、有線無線麥克風(fēng)各2支
4)選擇一面墻體展示黃金海景發(fā)展歷程(展示店領(lǐng)導(dǎo)與明星合影牌8塊)
5)選擇一面墻體展示黃金海景現(xiàn)有業(yè)務(wù)(廣告形象牌和相關(guān)酒店產(chǎn)品照8塊)
6)其它:廳棚布置、花草布置等。
預(yù)計現(xiàn)場布置費用:2000元(可與店慶酒會共用)
節(jié)目內(nèi)容: (外請演員和店員節(jié)目結(jié)合) 費用:2000元
*時裝表演、魔術(shù)表演、雜技表演、歌舞表演,還有激動人心的幸運抽獎!
*圣誕老人、滑稽小丑、五彩氣球、米老鼠、游戲。。。
抽獎資格:憑酒店32樓/31樓/三樓票具可參加二樓黃金廳狂歡并抽取獎品(住店客人憑房卡可免費參加狂歡)。
節(jié)目單: 待定
形式:抽獎、狂歡、節(jié)目表演。
*免費提供啤酒、多種軟飲料(果汁)無限量
獎品設(shè)置為:
一等獎:一名,數(shù)碼相機(jī)1部(價值 2000元 )
二等獎:二名,三星手機(jī)各1部(價值1000元/部)
三等獎:三名,酒店套房各1間(價值 350元/間)
四等獎:四名,31樓自助晚餐券各2張(價值 200元/人)
五等獎:五名,31樓自助早餐券各2張(價值 80元/人) 費用: 6250 元
銷售獎勵:10% 計:8860元
費用總計:15110元
促銷方案 篇7
一、前言
1.1產(chǎn)品介紹
人不吃飯可以活五個星期,不喝水可以活5天,但如果沒有空氣,卻連五分鐘也活
不了。中國標(biāo)準(zhǔn)化協(xié)會調(diào)查顯示,68%的疾病是由于室內(nèi)污染造成。美國專家檢測發(fā)現(xiàn),在室內(nèi)空氣中存在500多種揮發(fā)性有機(jī)物,其中致癌物質(zhì)就有20多種,致病病毒200多種,室內(nèi)空氣的污染程度要比室外嚴(yán)重2-5倍,有時可達(dá)到100倍。美國等發(fā)達(dá)國家已將室內(nèi)空氣污染歸入危害人類健康的5大環(huán)境因素。因此,凈化室內(nèi)空氣是非常有必要的,空氣凈化器應(yīng)運而生。
空氣凈化器是對室內(nèi)空氣污染進(jìn)行整治,擁有正負(fù)離子群除菌技術(shù)的產(chǎn)品,正負(fù)離子群能夠主動出擊,迅速到達(dá)房間的各個角落,有效去除空氣中的浮游菌。正負(fù)離子群對香煙煙味、廁所臭味等異味臭味有脫臭效果,并能分解香煙煙霧中含有的一氧化氮,可以提高室內(nèi)空氣質(zhì)量,改善居住、辦公條件,增進(jìn)身心健康,同時也具有功能全面、外觀時尚的產(chǎn)品優(yōu)勢。
二、市場狀況分析
2.1市場環(huán)境分析
據(jù)國家統(tǒng)計局為我們提供的資料,截至20xx年11月底,國內(nèi)共有規(guī)模以上家用空氣調(diào)節(jié)器制造企業(yè)258家,比20xx年底的227家增加了31家,比20xx年的223增加了35家。而從近三年整體的數(shù)據(jù)來看,平均每年規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量的增長率為5.91%,即平均每年增加的規(guī)模企業(yè)數(shù)量為5 家。 目前,中國的消費者對裝修產(chǎn)生的污染越來越重視。數(shù)據(jù)顯示,93.2%的被訪者知道室內(nèi)裝飾裝修會造成室內(nèi)環(huán)境污染。同時,消費者對住宅和寫字樓室內(nèi)空氣有害氣體的認(rèn)識在逐步提高,60.7%的消費者知道室內(nèi)存留甲醛是有害的,46%的消費者知道室內(nèi)殘存苯也有害。所以,這是中國空氣凈化器市場的最大機(jī)遇。國內(nèi)大部分中小企業(yè)的空氣凈化器都用于海外市場,中國國內(nèi)市場還需要很長時間來培育。目前來看,國內(nèi)家用空氣凈化器市場已經(jīng)處在快速成長期,到20xx年前,國內(nèi)的銷售量將以年均80%左右的水平快速增長。
2.2產(chǎn)品分析
空氣凈化器的'卓越效能,源自其出色的三重濾網(wǎng)設(shè)計?捎行V凈80多種空氣污染物:第一重前置濾網(wǎng),能濾除空氣中體積較大的微粒,例如塵埃和毛發(fā); 第二重高效率微粒濾網(wǎng),展開后的長度近9米,面積近3平方米,能有效過濾空氣中小至0.009微米的懸浮粒子:包括細(xì)菌、病毒等,濾凈率高達(dá)99.99%。第三重氣味濾網(wǎng),含椰殼活性炭總重量高達(dá)1900克,吸附面積達(dá)160萬平方米, 可有效濾除異味和有害化學(xué)污染物,如二手煙、甲醛、二惡英和臭氧等;獨特的向上送風(fēng)口,即使放在墻邊或者角落,也不會影響其濾凈效能。配合高效率引擎,大范圍的氣流循環(huán)讓空氣清新潔凈的更快。
2.3競爭分析
目前,國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來,國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長,目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個,可見競爭的火爆。但是整體來講,國內(nèi)空氣凈化器市場還遠(yuǎn)未成熟,銷售數(shù)量還非常有限。
2.4消費者分析
2.4.1 一般消費群體:
a.認(rèn)牌率低,在終端市場臨時性決定選擇何種品牌。
b. 在專業(yè)場所等會所使用的消費者群,團(tuán)購比較好做。
2.4.2 特殊消費群體:
a.年齡在25-40歲的成功人士,他們凡事都會講究品牌,較少的一部分有頑固指牌購買習(xí)慣,但相當(dāng)一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受。
b.家人多為嬰幼兒、女性、老人這類人群,他們會為家人多考慮一些安全、清潔的健康保證。新裝修室內(nèi)污染治理,想辦法打開嬰兒市場,嬰兒空氣干凈父母很關(guān)心。老年人市場,抓住具備孝心這點。
c.服務(wù)行業(yè):賓館、酒店 中央空調(diào)治理、裝修污染治 客房配置福眾空氣凈化器,機(jī)場、車站、醫(yī)院:候車室、候診室定制空氣凈化器,疾控中心,環(huán)保局等。
三、SWOT分析
3.1 S—優(yōu)勢:
1、祛除空氣中浮游的細(xì)菌;
2、吸附并殺死多種致命病菌;
3、強(qiáng)力祛除室內(nèi)異味,凈化空氣;
4、強(qiáng)力除甲醛功能;
5、凈離子加濕功能;
6、強(qiáng)力祛除室內(nèi)灰塵和花粉;
7、三大美膚效果:保濕、增加皮膚彈性和細(xì)膩肌膚;
8、操作寧靜,輕巧美觀;
9、節(jié)能省電,低碳環(huán)保。
3.2 W—劣勢:
它只是空氣凈化,而不是空氣清新,就算有空氣凈化器,也必須得開窗通風(fēng);空氣凈化器的進(jìn)風(fēng)口有粗效濾網(wǎng)或集塵網(wǎng),要注意經(jīng)常清洗;最主要一點就是價格比較貴。
3.3 O—機(jī)會:
盡管家用空氣凈化器市場在我國還處于起步階段和時尚消費階段,但是隨著人們對生活質(zhì)量要求的不斷提高,家用空氣凈化器必將會進(jìn)入更多的平常百姓家。
3.4 T—威脅:
目前,國際市場上主要以日本產(chǎn)品為主,有東芝、松下、三洋、合利埃等主導(dǎo)品牌。在國內(nèi)空氣凈化器市場上介入較早且在業(yè)內(nèi)有較高知名度的品牌主要有亞都、飛利浦、海爾、萬利達(dá)、新技、奧得奧等。近年來,國內(nèi)從事空氣凈化器生產(chǎn)的企業(yè)數(shù)量急速增長,目前已達(dá)數(shù)百家,品種近千個,可見競爭的火爆。
四、市場營銷策略
4.1目標(biāo)市場策略
4.1.1市場細(xì)分按收入,適用范圍對市場進(jìn)行細(xì)分:
a.商用市場政府場所、工廠、寫字樓、KTV、酒店賓館、學(xué)校等等大型場所 ;
b.家用市場:室內(nèi)裝修污染引起的白血病、哮喘病及各種呼吸道疾病已經(jīng)引起人們重視,所有的住宅,新房、老房都需要;
c.車用市場:私家車每年都已成倍的速度快速增長,所有的新車、舊車都是我們的市場。
4.1.2選擇目標(biāo)市場
a.導(dǎo)入期和成長期:主要目標(biāo)市場是政府(如博物館,教育機(jī)構(gòu))、高端的服務(wù)行業(yè)( 高檔賓館,高檔會所,旅游景點)和對生活品質(zhì)要求高的人。
b.成熟期:目標(biāo)市場政府機(jī)構(gòu),高端服務(wù)行業(yè)擴(kuò)展到普通的消費群體,(如白領(lǐng)等)。
4.2 財務(wù)費用及目標(biāo)
4.2.1 財務(wù)費用
a.原材料成本
b.職工薪酬
c.廣告等促銷宣傳費用
d.運輸費用
4.2.2目標(biāo)
a.財務(wù)目標(biāo)
在2年內(nèi)達(dá)到取得凈利潤,并逐年遞增
b.市場份額
通過各種策略逐步占領(lǐng)提高市場份額,達(dá)到預(yù)期份額,取得更高利潤
4.3市場營銷組合策略
4.3.1產(chǎn)品策略
我們把凈化空氣作為我們的職責(zé),針對不同空間的使用要求而設(shè)計。一定空間的空氣凈化要求整個空間空氣循環(huán)流動具有一定的次數(shù),行業(yè)參考標(biāo)準(zhǔn)為3-6次,配置凈化器的風(fēng)量大小,實現(xiàn)不同空間的空氣的快速凈化,發(fā)揮凈化器的最佳效能。按房間高度為3米的標(biāo)準(zhǔn),最佳適用空間是10平方米;最佳適用空間是20平方米;依此類推。顧客可以根據(jù)實際空間大小選用匹配的空氣凈化器。 初期可通過直接拜訪目標(biāo)很明確的有潛在購買需求及購買能力的集團(tuán)客戶(如OFFICE、酒店、醫(yī)院、娛樂場所、車商等)的方式,進(jìn)行面對面的溝通和演示讓顧客了解產(chǎn)品的功能和特點,并通過為客戶提供貼切、具說服力的方案,使其發(fā)生購買愛好。與此同時設(shè)法與大的集團(tuán)客戶建立長期的合作聯(lián)系,并結(jié)成利益聯(lián)盟,為其提供類似產(chǎn)品或者服務(wù)及問題解決方案。
4.3.2價格策略
有關(guān)產(chǎn)品綜合考慮競爭情況,以成本導(dǎo)向來定價。 先將價格定的較高,或者在一般中上水平,再用降價作為渲染吸引顧客。
4.3.3渠道策略
銷售渠道的建立分直銷和進(jìn)店銷售。其中直銷比例占60%,進(jìn)店銷售比例占40%。
1、進(jìn)店銷售:
渠道一:高檔大型涉外商廈或外國人經(jīng)常光顧的。
促銷方案 篇8
活動背景:
面對年后第一個長假的來臨,第一個銷售高峰也隨之到來,在這個春夏交接的時段,是一個消費較為活躍的時期,尤其是服裝和食品類。
活動思路:
五月正是天氣轉(zhuǎn)曖并趨于穩(wěn)定的季節(jié),也是進(jìn)行旅游等戶外活動的好時期,特舉辦“鑼開五月、玩美假期”活動,“鑼開”是大力度的促銷活動,為消費者省錢的時間到了,“玩美假期”則是假日期間我們將舉行很多有意思的活動,此活動的目的就是抓住這段時間的消費者的.消費特點。隨后還有“母親節(jié)”“助殘日”“牛奶節(jié)”等愛心大行動貫穿整個五月。
活動目的:
提高門店銷售額,同時增加企業(yè)親和力,樹立優(yōu)良企業(yè)形象,培養(yǎng)忠實顧客。
活動主題:
“鑼開五月、玩美假期”
主體宣傳:
1、我開鑼、您省錢。
2、玩轉(zhuǎn)假(價)期
活動時間:
4月25日——20xx年5月15日
篇章:
一、開鑼省錢、玩美假期
二、詩歌花語、完美母親節(jié)
三、愛心行動、完美助殘日
四、健康生活、玩美假期
背景:五一黃金周
內(nèi)涵:華達(dá)在五一是消費者省錢的假期,消費者的五一應(yīng)該在華達(dá)玩美。
外延:降價促銷、限時搶購、捆綁銷售、聯(lián)合促銷、換購。
內(nèi)容:
1、開鑼套餐、驚喜無限
2、開鑼時刻、爭分奪秒
3、完美價期、任您挑選
a促銷板塊
開鑼套餐、驚喜無限(活動時間:5月1日至5月7日)
“五一”期間是旅游高峰期,在市民準(zhǔn)備前往旅游目的地之前的采購,部份市民的市內(nèi)戶外活動、短途旅游也將是我們這次促銷活動的一個契機(jī)。
活動內(nèi)容:實質(zhì)是捆綁,銷售分“旅游套餐”和“假日套餐”
“旅游套餐”是針對短途旅游消費群和外來長途游團(tuán)體,將單個商品的折扣累加、集中凸顯價格優(yōu)勢。
“假日套餐”針對平日忙于工作難得休息的人群,尤其是單身消費群體,主要將生活必需品適當(dāng)組合、建議在此炒作健康概念,推出“黃金周健康譜”。
5月1日“勞動光榮餐”為滋補(bǔ)系列
5月2日“開鑼首席餐”華達(dá)特色系列
5月3日“玩美心情餐”綠色系列
5月4日“時尚青年餐”營養(yǎng)系列
5月5日“青春飛揚(yáng)餐”美容系列
5月6日“開心、玩轉(zhuǎn)餐” 休閑系列
5月7日“歸心似箭餐” 調(diào)節(jié)合胃系列
每日食譜不同(主要包括:菜系、水果飲料、休閑食品等、捆綁銷售)。
b、開鑼時刻、爭分奪秒 (活動時間:20xx年5月1日至20xx年5月7日止)
活動內(nèi)容:實質(zhì)是限時搶購,在每天的早上8:00—9:00分、下午:14:00—15:00、晚上20:30—21:30分建議每天每時段搶購商品都具有實用性、獨特性,能夠讓消費者產(chǎn)生購買欲望。
早上8:00—9:00以家庭主婦商品為主
下午14:00—15:00普通商品
晚上20:30—21:30只要在活動期間一次性購物滿68元,即可至服務(wù)臺加一元領(lǐng)取一張搶購票入場搶購,搶購票當(dāng)天使用有效,過期作廢,(數(shù)量有限,搶完為止)
(注:本次活動單張小票最多限領(lǐng)二張搶購票,入場搶購時必須將搶購票交于工作人員,才能入場搶購,搶購票必須加蓋華達(dá)財務(wù)章方才有效)。
內(nèi)部注意:內(nèi)部員工及員工家屬不得參于本次活動,違者必糾,所有搶購商品均為紙條放在盒子里(盒子為密封)堆放在搶購堆頭上,顧客搶購到紙盒至服務(wù)臺加一元換商品,每天限搶300份商品。
3、玩轉(zhuǎn)價期(活動時間:20xx年5月6日晚20:00開始)
為了提升晚間購物人氣、特在5月6日晚,也就是長假結(jié)束之前,預(yù)熱后期促銷,在外場專設(shè)一場商品拍賣會,1元起拍。
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