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促銷方案

時(shí)間:2023-08-18 14:54:56 促銷方案 我要投稿

促銷方案5篇(薦)

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么你有了解過方案嗎?下面是小編為大家收集的促銷方案5篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案5篇(薦)

促銷方案 篇1

  “惠老”行動(dòng)——

  安徽燕之坊食品有限公司

  20xx-5-23

  活 動(dòng) 目 錄

  一、社區(qū)推廣的意義

  二、社區(qū)推廣規(guī)劃

  三、社區(qū)推廣要求

  四、社區(qū)推廣總結(jié)

  一、 社區(qū)推廣的意義

  1、 迅速提升品牌形象,提高消費(fèi)者對(duì)燕之坊品牌的好感度、

  親和力、關(guān)注度,加強(qiáng)我司與消費(fèi)者溝通,讓大眾消費(fèi)者更加了解燕之坊及產(chǎn)品。

  2、 建立社區(qū)銷售渠道,與大型連鎖KA爭(zhēng)搶消費(fèi)者,避實(shí)就

  虛,避開賣場(chǎng)高額的費(fèi)用及門檻,直接讓利于消費(fèi)者。

  3、 占領(lǐng)社區(qū)零售終端是實(shí)現(xiàn)銷售的基礎(chǔ),真正將品牌落地。

  4、 尋求服務(wù)、渠道、方式的差異化策略。

  5、 投入小,收效大。

  二、 社區(qū)推廣規(guī)劃

  1、 社區(qū)推廣活動(dòng)位置的選擇

  為確保社區(qū)推廣的開展,前期需對(duì)目標(biāo)活動(dòng)社區(qū)進(jìn)行深入的了解,經(jīng)走訪了解選擇如下:

  A、選擇:安居苑、琥珀山莊兩大社區(qū)

  B、社區(qū)環(huán)境分析:屬中高檔消費(fèi)區(qū),消費(fèi)者普遍文化素養(yǎng)較高,生活講究健康,主要以中青年為主,老年為輔。

  C、位置具體選擇:最聚人氣地段,能夠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售的場(chǎng)所。 需注意:事先了解社區(qū)物業(yè)收費(fèi)或居委會(huì)領(lǐng)導(dǎo)及活動(dòng)中與后期要求。

  2、 活動(dòng)計(jì)劃

  1) 促銷時(shí)間:20xx年6月6日至6月8日

  2) 促銷名稱:“迎端午”惠老活動(dòng)

  3) 促銷地點(diǎn):安居苑、琥珀山莊

  4) 促銷方式:買贈(zèng)、摸獎(jiǎng)(抽獎(jiǎng))

  通過現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)聚集人氣,進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。通過游戲能與消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)的.互動(dòng)。

  A、多重獎(jiǎng)項(xiàng):買產(chǎn)品贈(zèng)東西為一重獎(jiǎng)買贈(zèng),主要是針對(duì)老年人持老年證件才可以享受超低價(jià)格的產(chǎn)品,普通消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)只有部分敏感性商品的價(jià)格低于超市售價(jià),但不能相差太多,以平衡超市的利益。并根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行飛鏢游戲得獎(jiǎng)為二重獎(jiǎng)。

  B、玩轉(zhuǎn)飛鏢活動(dòng)簡(jiǎn)介:有5米的飛鏢投射距離根據(jù)投射飛鏢的準(zhǔn)確度進(jìn)行獎(jiǎng)品的設(shè)置,標(biāo)靶上面有1、2、3、4個(gè)不同的獎(jiǎng)項(xiàng),根據(jù)購(gòu)買的金額進(jìn)行相應(yīng)的飛射次數(shù),金額越多飛射就越多。

  (8元射一次,15元射兩次,20元三次,一次類推)

  C、獎(jiǎng)品設(shè)置:

  一等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:燕之坊麻油一瓶(300ML裝)價(jià)值8元 中獎(jiǎng)率3% 費(fèi)用率5%

  二等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:不銹鋼盆一個(gè)價(jià)值5元 中獎(jiǎng)率7% 費(fèi)用率5%

  三等獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:購(gòu)物袋一個(gè)價(jià)值2元 中獎(jiǎng)率18% 費(fèi)用率5%

  紀(jì)念獎(jiǎng)獎(jiǎng)品:玉米片一袋價(jià)值0.64元 中獎(jiǎng)率70%費(fèi)用率

  5.6%

  5) 促銷產(chǎn)品:粥類、棗類、糯米、及綠豆

  6) 促銷價(jià)格:降低敏感性商品的價(jià)格以降低消費(fèi)者對(duì)燕

  之坊產(chǎn)品的敏感度。敏感商品特價(jià)表(持老年證購(gòu)買):

  7) 促銷人員:每個(gè)社區(qū)分一組,每組成員4人,業(yè)務(wù)人

  員不包括。

  A、 具體分工:收銀1人,現(xiàn)場(chǎng)布置維護(hù)1人(男性),

  銷售2人。

  B、 提前對(duì)產(chǎn)品知識(shí)、促銷術(shù)語、促銷技巧作培訓(xùn)。

  8) 促銷效果預(yù)估:

  9) 促銷費(fèi)用預(yù)估:

  3、 現(xiàn)場(chǎng)布置展示更充分

  利用活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的柜臺(tái)、橫幅、帳篷等做好宣傳,同時(shí)放置電視音響VCD等設(shè)備,提高對(duì)消費(fèi)者的視覺沖擊、購(gòu)買欲望、企業(yè)認(rèn)知等方面的影響。

  4、 社區(qū)促銷工具的準(zhǔn)備

  簽字筆、寫字筆各1支,膠帶2巻,贈(zèng)品、三證、零錢、免費(fèi)品嘗物品等。

  5、

  三、 社區(qū)推廣要求

  1、 貨物、人員到位的時(shí)間:

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  二、活動(dòng)主題:六月佳禮 扮靚父親

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  六月佳禮 扮靚父親---五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

  父親節(jié)活動(dòng)期間,商品全場(chǎng)88折,購(gòu)買商品折后單票滿128元以上者,可憑電腦小票參加“五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物”活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

  獎(jiǎng)品設(shè)置:

  特等獎(jiǎng):任選服飾一件;

  一等獎(jiǎng):送指定商品一個(gè);

  二等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打8折;

  三等獎(jiǎng):購(gòu)買商品在打7折;

  四等獎(jiǎng):明星海報(bào)一張;

  四、活動(dòng)細(xì)則:

  1.在賣場(chǎng)收銀臺(tái)出入口處放一促銷長(zhǎng)桌,并鋪上紅布;于桌上放置兩個(gè)抽獎(jiǎng)箱,每個(gè)箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11,分別是白色4個(gè)、蘭色3個(gè)、綠色2個(gè)、黃色、紅色各1個(gè)。

  2.只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的,即可獲得相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品;紅色球代表特等獎(jiǎng);黃色球代表一等獎(jiǎng);綠色球代表二等獎(jiǎng);蘭色球代表三等獎(jiǎng);白色球代表四等獎(jiǎng)。

  在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個(gè)電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀(jì)名稱及廣告。

  備注:從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的.,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的新世紀(jì)形象有很好的作用。

  在店門口做一個(gè)美觀的留言板,用粉紅色的作底板,在右上角畫上關(guān)于父親的畫,在左下角寫上關(guān)于父親的詩,中間用紙折的千紙鶴拼成一個(gè)大心形,旁邊拼成一個(gè)梢小點(diǎn)的心形,用一個(gè)小心連接起來。

  所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個(gè)公益的活動(dòng),可以增加人氣,人可以給顧客一個(gè)好的形象。

促銷方案 篇3

  一 產(chǎn)品介紹

  蒙牛酸酸乳是蒙牛集團(tuán)推出的主打乳品品牌,目標(biāo)消費(fèi)群定位為年輕而又有活力的時(shí)尚人群。20xx年蒙牛酸酸乳與湖南衛(wèi)視強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,共同打造了“20xx蒙牛酸酸乳超級(jí)女聲”年度盛事,創(chuàng)造了國(guó)內(nèi)第一個(gè)娛樂行銷神話,并榮獲05年艾菲金獎(jiǎng)。

  隨著人們生活水平的提高,國(guó)人的營(yíng)養(yǎng)和健康意識(shí)越來越強(qiáng),20xx年蒙牛酸酸乳率先添加了更重營(yíng)養(yǎng)吸收,促進(jìn)人體健康的“益菌因子”,引領(lǐng)整個(gè)乳飲料行業(yè)的產(chǎn)品升級(jí)。因此,蒙牛酸酸乳廣受消費(fèi)者歡迎也是因?yàn)檫@款產(chǎn)品更好的滿足了消費(fèi)者的需要。

  蒙牛酸酸乳采用優(yōu)質(zhì)鮮牛奶制成,不僅口感更加清新爽滑,而且酸甜中不失牛奶的營(yíng)養(yǎng)健康,使得產(chǎn)品附加值更高。蒙牛酸酸乳不僅有利樂包和塑料瓶等多種包裝,而且還有原味、草莓、藍(lán)莓、芒果、蘆薈、AD鈣多種口味,而這些不同口味似乎也是針對(duì)不同性格的女生們?cè)O(shè)計(jì)的。

  二 市場(chǎng)分析(SWOT分析)

  ⒈優(yōu)勢(shì)分析

 、倜膳W鳛閲(guó)內(nèi)乳品的領(lǐng)導(dǎo)品牌,是專業(yè)乳品制造商的代表。

 、诿膳K崴崛檫B續(xù)三年呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的趨勢(shì),品牌推廣受到客戶的支持和信任。

 、弁ㄟ^07年益菌因子和音樂風(fēng)云榜的宣傳和推廣,樹立了蒙牛酸酸乳青春、活潑、陽光、熱情、進(jìn)取這樣較高的品牌形象和品牌知名度,尤其與音樂的'關(guān)聯(lián)度日益強(qiáng)化。

  ④經(jīng)過幾年的推廣,蒙牛酸酸乳在部分區(qū)域的市場(chǎng)占有率與伊利優(yōu)酸乳差距越來越小,最新數(shù)據(jù)只有一個(gè)多點(diǎn)的差距。

 、菝膳K崴崛樵诳谖渡细迂S富,尤其果味的銷售高于競(jìng)爭(zhēng)品伊利優(yōu)酸乳。

 、廾膳K崴崛樵诎b設(shè)計(jì)上比伊利優(yōu)酸乳更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 、擦觿(shì)分析

 、僖晾麅(yōu)酸乳因原有品牌根基比較深,尤其是在蒙牛酸酸乳比較弱勢(shì)的區(qū)域,通過促銷及終

  端特價(jià)活動(dòng)對(duì)蒙牛酸酸乳的發(fā)展有所抑制。

  ②整體市場(chǎng)占有率方面與伊利優(yōu)酸乳尚有差距,特別是酸乳飲料的重點(diǎn)區(qū)域與伊利優(yōu)酸乳有

  明顯的差距。

 、垡晾麅(yōu)酸乳近年用飛輪海、SHE做代言人,極大地提高了伊利優(yōu)酸乳時(shí)尚活力的品牌形象。 ④蒙牛酸酸乳產(chǎn)品利益點(diǎn)益菌因子已被消費(fèi)者認(rèn)知,但其專屬性仍需進(jìn)一步強(qiáng)化。

 、菝膳K崴崛樯嫦訉W(xué)生集體中毒事件,把自己推向了輿論的風(fēng)口浪尖,企業(yè)形象受損。

 、硻C(jī)會(huì)分析

 、僬w乳飲料品市場(chǎng)呈現(xiàn)28%以上的增長(zhǎng)速度。

 、谙M(fèi)者對(duì)營(yíng)養(yǎng)觀念日益強(qiáng)化,對(duì)于酸乳飲料的在營(yíng)養(yǎng)上的需求日益強(qiáng)烈。

  ③大學(xué)生是蒙牛酸酸乳的目標(biāo)銷售群體,大學(xué)城是非常有潛力的銷售市場(chǎng)。

 、赐{分析

  ①主要酸乳飲料都加大了行銷推廣力度,乳飲料的投放量及增長(zhǎng)量已經(jīng)高居液體奶之首,各品牌未來的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈。

 、谕赓Y乳業(yè)公司進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng),中國(guó)乳業(yè)巨大的市場(chǎng)空間吸引著國(guó)際乳業(yè)巨頭的目光,紛紛到中國(guó)投資設(shè)廠,可以大大降低運(yùn)輸成本(尤其是液態(tài)奶) 。

  三 營(yíng)銷策略

 、痹诖髮W(xué)城所有超市進(jìn)行促銷活動(dòng),擴(kuò)張市場(chǎng)份額,挖掘市場(chǎng)潛力。

  ⒉在大學(xué)城各高校中開展促銷活動(dòng),組建促銷團(tuán)隊(duì),讓大學(xué)生更細(xì)致的了解酸酸乳產(chǎn)品。

  ⒊到學(xué)生宿舍進(jìn)行宣傳和推廣,使大學(xué)生更加深入了解酸酸乳產(chǎn)品,提高酸酸乳產(chǎn)品的知名度。 ⒋送奶上門強(qiáng)化服務(wù)理念。

  四 行動(dòng)方案 ⒈聯(lián)系大學(xué)周圍超市詢問其意向,在各大超市內(nèi)進(jìn)行蒙牛酸酸乳特價(jià)促銷活動(dòng),整箱或者散包裝都參加,購(gòu)買任意的蒙牛酸酸乳產(chǎn)品滿50元可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),一等獎(jiǎng)送一部ipad,二等獎(jiǎng)送100元購(gòu)物券,三等獎(jiǎng)送一箱蒙牛酸酸乳任意口味,參與獎(jiǎng)送一盒蒙牛酸酸乳任意口味。 ⒉周末在學(xué)校超市、食堂門口設(shè)立促銷點(diǎn),請(qǐng)專人派發(fā)傳單,買一贈(zèng)一或者派送一些小禮品,吸引同學(xué)前來購(gòu)買。 ⒊與食堂合作,在食堂的飲料購(gòu)買區(qū)進(jìn)行專人促銷。 ⒋送奶上門:針對(duì)周圍小區(qū)居民和在校大學(xué)生進(jìn)行送貨上門服務(wù),滿一箱及一箱以上即可。 ⒌DIY酸奶:在促銷接近尾聲時(shí),在校園內(nèi)舉行動(dòng)手制作酸酸乳活動(dòng),親身體驗(yàn)制作酸酸乳的樂趣,還可以讓同學(xué)們對(duì)蒙牛酸酸乳有更深的印象。

  五 預(yù)算控制

  ⒈人員成本預(yù)算大約在3000元左右,包括超市促銷費(fèi)用、聘請(qǐng)促銷人員費(fèi)用、送奶到戶費(fèi)用、贈(zèng)品費(fèi)用及場(chǎng)地費(fèi)用。

  ⒉風(fēng)險(xiǎn)控制

 、 了解其他產(chǎn)品在大學(xué)城促銷的時(shí)間,避免與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品同時(shí)促銷。

 、 選擇天氣晴好的時(shí)候舉行促銷活動(dòng),以吸引更多人參加。

 、 在舉行酸酸乳制作活動(dòng)之前要進(jìn)行充分的宣傳,使附近的學(xué)生和小區(qū)的居民都了解到這項(xiàng)活動(dòng),避免冷場(chǎng)或參加人數(shù)過少,達(dá)不到應(yīng)有的促銷效果。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)目的:本次活動(dòng)促銷皆在于通過符合市場(chǎng)現(xiàn)狀的.銷售價(jià)格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費(fèi)群體。

  二、 活動(dòng)主題:學(xué)海無涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

  三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn): 20xx年8月20-9月10日 專賣一店:

  四、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

  凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng)) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

  48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

  五、活動(dòng)宣傳

  1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期

  2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

  3、店堂海報(bào)、條幅

  4、合肥電動(dòng)車論壇 5、合肥論壇

  六、活動(dòng)安排

  8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

  8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。

  8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。

  8月21日單頁開始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

  七、活動(dòng)預(yù)算

  報(bào)紙:7000元 單頁:1500元

  店堂海報(bào):150元 條幅:130元 POP牌:200元

  贈(zèng)品100元X400=40000元

  單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計(jì)費(fèi)用:49340元

  八、活動(dòng)評(píng)估

  此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

促銷方案 篇5

  20xx年9月25日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅5天,又值9月28日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,同時(shí)為了應(yīng)對(duì)某某10周年大慶,提前引爆并釋放消費(fèi)高潮,因此對(duì)于我們來說,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象和應(yīng)對(duì)某某10年大慶的好機(jī)會(huì)。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的'連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——10月7日(周日)

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國(guó)慶

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購(gòu)物廣場(chǎng)、北園店

  活動(dòng)內(nèi)容:

  中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月5日—25日同步跟進(jìn)】

  華信店中秋同步跟進(jìn)

  活動(dòng)主題:月餅+紅酒某商場(chǎng)攜您度中秋

  (黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))

  活動(dòng)時(shí)間:9月21日(周五)——9月25日(周二)

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”,顧客心理感受是不一樣的,可以在不承擔(dān)費(fèi)用的基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:

  在所有品牌現(xiàn)有折扣上

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購(gòu)物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款,費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

  “月圓中秋,情濃某商場(chǎng)”中秋禮品節(jié)

  中秋節(jié)期間,在各門店劃出專門區(qū)域,開辟中秋商品系列展銷區(qū),展銷商品品類包括:月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品,方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購(gòu)。

  月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織,地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。

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