實用的促銷方案8篇(優(yōu)選)
為確保事情或工作高質量高水平開展,常常需要提前進行細致的方案準備工作,方案可以對一個行動明確一個大概的方向。那么方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編精心整理的促銷方案8篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
宏觀環(huán)境
我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上,還是在產品產量及企業(yè)數(shù)量上,都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種,在世界烈性酒類產品中散發(fā)著熠熠光彩,在顧客的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史,就有了五千年的酒文化;閱始奕ⅰ⒓压(jié)喜慶、友人小聚、拜訪親友,都要以酒為敬,以酒為賀。酒在溶入人們日常飲食生活的同時,酒文化也在人們的看念中根深蒂固。
隨著人們生活水平的提高,人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學,更加講究品位和個性。在盲目消費被理性消費所取代的今天受眾,白酒業(yè)也從普通市民到社會高層,從小型城市到大中城市,從豐富餐桌到精品饋贈,具有著更深遠和難以割舍的民族意義和文化意義。
微觀環(huán)境
面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場,顧客在選購時變得不再盲目,許多人留意產品本身所能為他們提供的實際需要的同時,逐漸開始注意品牌的精神需要。因此,注意品牌經營的同時,擁有一個實際而個性的銷售主張,是擴大和提升終端銷售力量的獲勝法寶,也是白酒生產企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點。
機會分析
xx白酒品牌的優(yōu)勢:
a.以特色文化作后盾;
b.走特色營銷的路子;
c.品牌的親和力;
d.包裝具有特色;
e.整合資源
f.謀劃深遠
營銷策略
一、我們的核心思維是以量取勝,在量的基礎上占控商脈,搶占終端致高點。先賺取應得的利潤空間,盡快回收運作成本!
任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運作,所以先做銷量,再做品牌的指導思想絕對正確!主推核心商品,以促銷來做量,薄利多銷,如果能把量做大,那么利潤跑不了!穩(wěn)步經營,穩(wěn)中求勝,一步一個腳印的拓展市場。
二、超大型的`商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式,買二送一,配合海報、POP、排面或端架,場內應派綜合素質和技術經驗豐富、靚麗、表達能力好的促銷小姐各一名,現(xiàn)場引導,誘發(fā)購買!場外舉行免費試飲,派發(fā)相關宣傳資料和介紹商品特色。
三、中型賣場全部上市不給予任何海報費、POP費、排面、端架方面的費用,只同意其他促銷活動給予配合!當然,第一步運作成功,第二步方能創(chuàng)造效益。
四、成立公關小組,專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的柜組長、營業(yè)經理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報、POP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計劃!如果不同意支持的賣場,一律不給予變價促銷等營銷優(yōu)惠政策的支持。
五、孫子說:兵者,勢也,善作勢者勝。加強終端維護、管理以及售后服務,做到不斷貨、庫存適量,陳列位置理想,POP整齊嚴謹。最重要的一點,必須讓所有的商超都在炒作秦洋。
分步驟主動降價法
1、主要思路:
A.導入期采用合理價格、高促銷入行現(xiàn)金鋪市,快速啟動市場。
B.明、暗返利相結合來應對沖貨,不跟風降價,贏得產品進入成長期的時間。
C.分階段主動降價,降低沖貨風險,贏得分銷商的信任,加快產品入入成熟期。
2、具體運作:
A.鋪市階段:
B.第二階段:
C.第三階段:
D.第四階段:
E.第五階段:
F.第六階段:一句話,誰先占領農村市場,誰便擁有了在"名牌對名牌"戰(zhàn)爭中的更多勝算。
前期宣傳造勢到位
促銷活動的開展,需要更多人了解、認知,甚至直接產生行動---購買產品,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達到我們的宣傳和銷售目的。
因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合,需要廣告媒體介滲透。
而且,在發(fā)布活動通告的同時,進行產品功能機理的宣傳,比純粹的產品廣告更引人關注而有效果。
促銷方案 篇2
一、活動主題:
五一假期到移動 幸運話費任分享。
二、活動時間:
20xx年4月29日-5月1日。
三、活動地點:
(一)市區(qū)各自有營業(yè)廳。
1、宣傳布局
圖片已關閉顯示,點此查看。
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2、宣傳方式:
營業(yè)廳人員現(xiàn)場宣傳,帳篷懸掛宣傳條幅,擺放手機堆頭(擺放方式可參考附件),發(fā)放TD固話、手機、數(shù)據(jù)業(yè)務宣傳單。
3、人員安排:
解放路廳暫定擺放6個促銷帳篷,促銷布局見上圖,每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。
外圍廳每棚1人,從當日本廳當班人員中抽調。
4、活動備品準備:
。1)、帳篷、活動桌配備:西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽、文化、樺林、鐵嶺、機車、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個帳篷一個活動桌,愛民街廳2個帳篷、2個活動桌,解放路廳8個帳篷,24個活動桌(其中兩套備用)
。2)、桌套:校園促銷桌套利舊,白色G3標20個,藍色移動標桌布40個,其中解放路廳配20個G3白色桌布+20個藍色移動標桌布,根據(jù)現(xiàn)場情況使用。剩余20個桌布配送外圍廳促銷使用。
說明:上述促銷備品4月25日前配送到位,由營業(yè)中心負責人統(tǒng)一驗收簽字,活動結束后,于5月6日前,統(tǒng)一交回稽核中心,并由負責人驗收數(shù)量是否丟失,是否有嚴重損壞。使用過程中,帳篷、活動桌由營業(yè)中心負責保管。
。3)、宣備品
、贄l幅:A、(移動標)辦指定業(yè)務抽取4888元話費 B、(移動標)TD固話0元購,市話每分鐘低至8分。
費用合計:5元/延長米,每條15元,制作27條(10條解放路,17條外圍廳),費用合計405元。
、诮夥怕窛L梯下燈箱片宣傳,樣稿如下:
費用合計:160元。
、劢夥怕窋[放易拉寶2個,樣稿如下:
費用合計:35元/個*2=70元。
④晨報宣傳
發(fā)布日期:4月28日至5.1日,2期。
⑤宣傳費用
條幅:405元,展架:70元,燈箱片:160元,晨報:以前未發(fā)布版面。費用合計635元。
。ǘ、縣分公司活動
根據(jù)市公司統(tǒng)一活動方案,請各縣分公司在營業(yè)廳門前擺放促銷帳篷,懸掛條幅,按市公司上述模式進行節(jié)日期間活動宣傳,除此之外,也可以有其他宣傳形式的促銷活動,活動成本由各縣分公司自行承擔。
。ㄈ、蘇寧網點宣傳活動
1、在蘇寧電器門口電子屏滾動如下宣傳語:
交810送1410(含810元移動話費+600元蘇寧提貨卡)
2、蘇寧廣播宣傳語:
。1)“五一假期到移動 幸運話費任分享”活動方案。
。2)“交810送1410”活動方案。
(3)5月1日,蘇寧電器門口擺放促銷棚,促銷內容為TD固話、手機銷售、五一抽獎活動,現(xiàn)場促銷備品及人員由解放路營業(yè)廳負責。
促銷方案 篇3
活動酒吧: 蘇州sos風暴酒吧
活動時間: 20xx-6-14--20xx-1-1
聯(lián)系電話: xxx
詳細地址: 蘇州滄浪區(qū)盤胥路826號
黑牌買1送1,價格480元,配送綠茶2支,干果一個!
軒尼詩VSOP,價格500元,配送水晶葡萄2支,干果一個!
軒尼詩XO,價格1180元,配送依云礦泉水2支,干果一個!
百威啤酒任何時候買6送3,價格248元!
12點以后冰銳買6送3,價格258元!
促銷方案 篇4
一,活動主題
二,活動時間
三,活動目的
。ㄌ嵘蛦蝺r,促進銷售目標達成)
四,主題活動內容
。ㄏM者在幾月幾日到哪日期間,只要消費滿多少元,即可加一元換取我們精心為消費者準備的多少商品中的任意一件。備注:單張小票不累計。
贈品要求:挑選多少商品,作為活動商品,要求商品售價在三元以上的商品,也可對部分毛利損失較大的商品進行限量,但每天需保證在八個商品以上
五,DM快訊,
16K 16P 介紹活動,活動日期及商品活動。
六,氣氛布置。
店內氣氛布置:入口展板,活動現(xiàn)場的氣氛營造,店內海報。
七,活動執(zhí)行與分工:
企劃部:負責活動宣傳,策劃,操作與跟進。
采購部:負責商品的組織,到位。
財務部:負責資金到位。
店長:活動操作的總負責人,負責督促各部門的工作。
食品促銷內容:
1.菜式,餐廳促銷,很多商家會推出相應的套餐,推出相應的菜式,以供消費者選擇
2.制作:讓消費者參與到整個制作過程中,更能滿足消費者的成就感與體驗的.欲望
3.觀賞:在消費者面前進行食品的制作,吸引消費者的注意力,也為餐廳增加無形招牌
4.價格:通過價格來吸引消費者,不要降低價格的同時也降低餐廳的品牌
5.贈品:提供一些節(jié)日相關的贈品可以拉到一定的消費者,比如說提前預訂可以得到贈品,消費在多少金額之上可以得到一些贈品,贈品要與自己的餐廳品牌風格相應。
促銷方案 篇5
1、奇數(shù)訂價法
針對客人的不同心理進行產品的訂價,并以此進行促銷,同樣會引導、刺激顧客消費。心理訂價最常用的是奇數(shù)訂價法。
有人對美國二百四十二家餐廳作過一次調查,結果發(fā)現(xiàn),58%的餐廳的'菜單價格以阿拉伯數(shù)字9結尾,35%的價格以5結尾,6%的價格以0結尾。
餐廳價格的末位數(shù)上以不出現(xiàn)1、2、3、4、6、7這幾個數(shù)字。在經濟等級餐廳的菜肴價格的尾數(shù)常是9,而在一些檔次較高的餐廳,數(shù)字5常在價格的尾數(shù)上出現(xiàn)。
2、折扣優(yōu)惠
折扣優(yōu)惠一般是要鼓勵客人反復光顧和在營業(yè)的淡季時間里購買、消費。因此在消費達到一定的數(shù)額或次數(shù)后,將給予一定的折扣優(yōu)惠,另外,餐廳在淡季和非營業(yè)高峰時間推廣快樂時光,實行半價優(yōu)惠和買一送一等推銷方法。
對大量積壓的產品,也可采用此法進行推銷。但是,并不是所有的降價手段都能為餐廳產品帶來更多的銷售量、相反,它有時甚至可能引起餐飲產品在市場中的地位或形象的降低。所以折扣考慮以下因素:
(1)價格折扣能否促進銷售數(shù)量和增加銷售額;
(2)是否處于經營的低谷時間;
(3)是否非價格折扣不可,能否采取其他措施提高銷售額;
(4)價格折扣后能否保本,能否盈利。
促銷方案 篇6
活動時間:
10月1日—10月7日
活動主題:
新姿綻放好運四選一
活動內容:
活動期間,顧客單張電腦小票累計購物滿50元,均可在收銀臺交款時從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個幸運數(shù)字,如果該數(shù)字和商場次日邀請公證處同樣從1、2、3、4四個數(shù)字中抽出的幸運數(shù)相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票返還購物金額全額的購物券。商廈代扣20%的個人偶然所得稅。
活動細則:
1、顧客在收銀臺交款時可從1、2、3、4四個數(shù)字中選擇1個數(shù)字作為幸運數(shù)字,由收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出。如:顧客選“2”,則收銀員在電腦小票“折扣欄”中打出“-0.02”,以此類推。每張小票限選一次,多選無效。無第四聯(lián)小票的商品不能參加選號。
2、商廈于活動次日邀請公證處抽取雙休日幸運數(shù)字選號,如果顧客所選的數(shù)字和公證處抽取的數(shù)字相同,則顧客可憑電腦小票及第四聯(lián)小票至兌獎處,領取所購金額的'等值購物券返還。
3、工作人員查看電腦小票幸運數(shù)字是否與幸運號符合并收回顧客電腦小票留存。單張小票返還購物券采取四舍五入到元,較高返還金額不超過5000元。
4、抽號時間:活動期間,次日上午9:30時抽取前日幸運號碼。抽取結果立即通過*聲訊臺對外公布。顧客可在購物次日10時后,通過手機短信查詢。
5、家電、金飾、鐘照及特殊商品店堂明示商品不參加此活動。
6、此項活動返還的購物券除家電、金飾、鐘照、不可使用外,其他均可使用。
7、返還的購物券使用時間為:10月2日—10月8日,過期作廢,遺失不補。
8、使用贈券購物的顧客不得參加其他活動(使用提貨單除外)。
9、活動期間每日通過聲訊臺,報紙,店堂廣播、海報等宣傳媒體,公布前日搖號結果,顧客須在公布搖號結果次日起(10時起)領取返還購物券。逾期不領,視同棄權。返券須交20%個人意外收入所得稅(代扣)。
促銷方案 篇7
一、美容院國慶促銷活動方案主題:“繽紛國慶,驚喜優(yōu)惠搶先送”
二、美容院國慶促銷活動日期:9月30日——10月8日
三、美容院國慶促銷活動方案目的:
1、改善并提升美容院形象,增加知名度。
2、拓展商圈,開發(fā)更多的客源。
3、穩(wěn)定客源,提高顧客忠誠度。
4、刺激營業(yè)額,提升顧客人均消費額度。
四、美容院國慶促銷活動方案內容
1、免費送大禮:在活動期間,每天前6名顧客,送價值288元的美容項目免費體驗一次,附加贈送一些小禮品;此外每天前10名顧客,888辦vip卡一張,可終身享受會員服務,另外還送價值488元的美容護膚產品一套,機會不容錯過哦!
2、豪華spa雙人套餐:十一長假,相信很多情侶們都打算去哪個景點旅游或者回家過節(jié)去,但是還是會有一小部分情侶會留下來,這時美容院不妨專門為這些情侶打造一個豪華的spa雙人享受,讓他們花實惠的價格享受同等的待遇。
3、“1+1”聯(lián)合促銷:十一長假帶動了各大商場、電影院的消費,同時不少有經營頭腦的商家會聯(lián)合一些商場或者電影院搞聯(lián)合促銷,所以在此,美容院也可以在十一期間聯(lián)合一些影院,推出在美容院消費滿388元,即可獲得最新電影門票一張;同時,還可以聯(lián)合一些知名的'服裝店,推出在服裝店消費滿500元,即可獲得在美容院享受一次288元的護理。
五、美容院國慶促銷活動方案注意事項
1、美容院店內須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;
2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅(或x展架),派發(fā)活動單張,電話告知老顧客等形式進行傳播;
3、制定活動銷售目標,并分解給各美容師(美容顧問)相應任務,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
4、 提前準備好營銷話術,以便應對顧客提出的各種問題。
促銷方案 篇8
一選擇合適的賣場;
1店方對該產品較重視,有較強烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價等(
尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);
2人流量大,形象好,地理位置好;
3超市定位及其商圈的顧客群與促銷產品的'定位、目標消費群一致。
如:玻璃瓶汽水促銷店選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷選在市中心高形象超市或高尚住宅
區(qū)、商務區(qū)超市。
二定有誘因的促銷政策;
1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;
2、有效炒作:
ü“活動名”要有吸引力、易于傳播:
如:某米酒廠家在酒店推廣產品的加熱飲用,促銷命名為“青梅煮酒論英雄”
雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送(頌)”;
ü贈品綽號要響亮:
如:肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對”
ü贈品價值要抬高:
如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇;
ü限量贈送做催化:
消費者總是買漲不買落,讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經不多,旁邊贈品空箱子倒是不少,這種“
晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進購買欲;
3、盡量不做同產品搭贈(如“買二送一”),免有降價拋貨之嫌,結果可能“打不到”目標消費者,反
而“打中了”貪便宜低收入的消費群。
4可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售,但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上(如果老品牌已面臨
種種品牌危機、形象陳舊就不可取)。
可口可樂公司的主力產品之一雪碧,尤其在二三級城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達之后的推
出的又一新品牌,目標市場定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售,在二三級市場取得了良好效果;
名嘈一時的三株公司推出新品,與老產品三株口服液捆扎銷售,但其老產品因為長期廣告訴求對消費者承
諾過高,同時又面臨重大消費者投訴,品牌形象較差,與新品搭售反而拖了新品的后腿,最終以失敗告終
5面對消費者的促銷政策坎級不宜太高,而且要提供多種選擇。
如:買
1袋/包送透明鑰匙包一個;
買2袋/包送熒光筆一支;
買5包送飛鏢玩具一套;
買1箱送t恤衫一件。
6限量原則。
與超市合作的買贈、特價促銷,一定要注意在促銷協(xié)議中明確限量,否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價
產品供貨不足,會面臨罰款、清場的危險。
三選擇合適的產品品項和廣宣品、禮品;
1廣宣品設計原則
ü廣宣品風格應與目標消費群心理特點一致:
如:運動飲料宣傳品基調:與體育賽事結盟、活力、迅速補充體力;
中低價食品宣傳方向:更實惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng);
兒童用品宣傳風格:產品好吃/好用,贈品好玩,卡通化的訴求方式;
ü促銷pop標價和內容:活動策劃
促銷價與原價同時標出,以示區(qū)別;
盡可能減少文字,使消費者在三秒之內能看完全文,清楚知道促銷內容;
ü巧寫特價:
部分城市物價局規(guī)定不準在海報上標出原價特價對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價、其余口
味寫優(yōu)惠價(如:海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包)消費者自然明白
ü師出有名:冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”
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