當(dāng)前位置：聚優(yōu)網(wǎng)>實用文>促銷方案>促銷方案

促銷方案

時間：2023-08-18 15:30:16 促銷方案我要投稿

服裝活動促銷方案推薦度：
酒店婚宴促銷方案推薦度：
婚紗攝影促銷方案推薦度：
中秋禮品促銷方案推薦度：
國慶手機促銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

促銷方案合集（8篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是有很強可操作性的書面計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？下面是小編精心整理的促銷方案10篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案合集（8篇）

促銷方案篇1

　　1、情侶美容套餐——男女搭配消費

　　在七夕節(jié)當(dāng)天，推出限時特別優(yōu)惠，凡是在七夕節(jié)當(dāng)天購買情侶美容套餐，都可以獲得豪華大禮包抽簽的機會。

　　獲得的獎勵有美容院至尊金卡一張、玫瑰花一束、免費面部護理5次。這些能夠吸引顧客前來消費，要求男女兩人同時消費。

　　情侶套餐

　　2、足療按摩促銷——親密愛情主題

　　千里之行始于足下，好好呵護他(她)腳。你的愛情夠親密嗎?美容院新推出男友或老公現(xiàn)場為您的女友或妻子按摩足部，讓她感受你最真實的愛。

　　活動當(dāng)天，進入美容院的情侶將會抽出九對愿意為對方按摩的情侶，現(xiàn)場美容院足療技師親自傳授簡單的按摩足療手法，讓她享受你最親密的心意。愛她，就為她按摩足部吧！

　　3、甜蜜之吻

　　在七夕期間，在美容院前面舉行活動，要求過往的`行人舉行KISS比賽，只要在臺上KISS時間超過3分鐘，就能獲得美容院贈送的全身護理一次，玫瑰花一束。這個活動是特別為情侶而準(zhǔn)備的。

　　活動宣傳

　　1、活動宣傳時間：七夕的前后

　　2、宣傳辦法：

　　a、在美容院附近散發(fā)傳單。

　　b、在美容院門店掛上美容院活動主題的橫幅。

　　c、在附近可以張貼大海報，用來宣傳。

　　注意事項

　　1、活動的廣告圖必須設(shè)計的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。

　　2、活動期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同時微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團隊力量。

　　3、在美容院內(nèi)部進行適當(dāng)?shù)牟贾�，讓美容院充滿七夕情人節(jié)的氣息。

　　4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場做活動，將美容院的七夕情人節(jié)的消費券作為贈送。

促銷方案篇2

　　正官莊原支參“雙節(jié)”促銷活動方案

　　一活動背景：

　　端午節(jié)和父親節(jié)都是我們比較注重的節(jié)日，這兩個節(jié)日前后銜接（端午6月20日，父親節(jié)6月21日）非常有意義。而對于今天的端午節(jié)和父親節(jié)概念也已經(jīng)有了很好的延伸和創(chuàng)新，我們注重節(jié)日的同時更多的是體現(xiàn)我們渴望擁有一個健康的身體和感恩身邊點滴。這與目前正官莊消費人群的核心需求—養(yǎng)生與感恩一脈相承。正官莊一直以世界第一人參品牌的形象屹立于世，在全民服參的韓國擁有高達(dá)80%的市場占有率，一直作為象征韓國國家榮譽的國禮。在這樣具有深刻意義的“雙節(jié)”中，正官莊更渴望表達(dá)她的感恩之情，突顯我們品牌的價值!

　　二活動主題：

　　非�！半p節(jié)”，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩

　　三活動時間：

　　20xx年6月20日—6月21日

　　四活動目的：

　　1 優(yōu)選藥店，大賣場等旺點去開發(fā)溝通正官莊目標(biāo)消費群，提升品牌音量；

　　2 結(jié)合“非常雙節(jié)，正官莊伴您養(yǎng)生與感恩”的主題，營造氣氛，推拉結(jié)合，加深消費者印象，加速產(chǎn)品回轉(zhuǎn)和銷售；

　　3 回饋廣大消費者，借勢建立品牌認(rèn)知度和忠誠度；

　　4 加強與終端合作，改善彼此客情，建立長期的合作共贏關(guān)系；

　　五活動產(chǎn)品：

　　主推產(chǎn)品：正官莊原支參

　　輔推產(chǎn)品: 正官莊制品—高麗參粉，高麗參精丸，高麗參元，高麗參茶等。

　　六活動城市:

　　廣州

　　七推廣規(guī)劃：（一）活動思路：

　　促銷員導(dǎo)購+有獎游戲互動/贈品/聯(lián)合促銷/換購+產(chǎn)品展示區(qū)+游戲區(qū)。

　　在藥店或大賣場店外搭建我們主題的促銷物料，設(shè)置促銷區(qū)，展品展示區(qū)，游戲區(qū) 招聘兩個促銷，一個負(fù)責(zé)叫賣和促銷，另一個促銷負(fù)責(zé)游戲互動和現(xiàn)場秩序的管控。

　�。ǘ� 活動內(nèi)容： 1 抽獎

　　在藥店內(nèi)購買正官莊原支參滿1000元，可在游戲區(qū)扎破氣球一個，在氣球內(nèi)藏有獎券。

　　滿2000元扎兩個，以此類推，單張小票限扎5個。

　　獎券設(shè)置：（獎券為即刮型獎券，100%中獎，獎品為實物商品）

　　一等獎：在獎券上有6個小星星（正官莊logo上的六顆星）2名，獎品價值為1000元。二等獎：在獎券上有5個小星星，5名，獎品價值為500元。三等獎：在獎券上有4個小星星，15名，獎品價值為200元。四等獎：在獎券上有3個小星星，10名，獎品價值為100元。五等獎：在獎券上有2個小星星，30名，獎品價值為50元。六等獎：在獎券上有1個小星星，多名，獎品價值為10元。

　　補充說明：可在游戲區(qū)設(shè)置一塊墻，上面用雙面膠貼滿顏色和形狀各異的氣球，顧客憑小票來扎氣球，扎完氣球之后在小票上登記為已扎。還可以采用

　　2 聯(lián)合促銷

　　我們可以結(jié)合終端進行聯(lián)合促銷，例如：購買正官正原支參滿1000元+店內(nèi)其他商品（保健品除外），消費金額達(dá)到1500元就可以獲贈高麗參元一瓶。這可以讓終端藥店對我們的活動有一個很好的支持和配合，加強改善我們彼此的客情，為以后的合作打下堅實的基礎(chǔ)，達(dá)到互利共贏。

　　補充說明：顧客憑小票來領(lǐng)取贈品，工作人員需要在小票上登記為已領(lǐng)取。

　　3 換購

　　購買正官莊原支參滿1000元，加10元換購價值19元的商品購買正官莊原支參滿2000元，加10元換購價值99元的商品

　　購買正官莊原支參5000元以上，加10元換購價值199元的商品。

　　補充說明：讓顧客憑購物小票到促銷區(qū)換購商品，并在小票上登記為已換購。

　　4 傾聽您的聲音

　　雙節(jié)6月20號-21號兩天，由公司領(lǐng)導(dǎo)親自坐堂，傾聽消費者的建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出3名提好建議的顧客，獎勵現(xiàn)金100元。次日張榜公示并通知獲獎者來領(lǐng)取獎金。

　　補充說明：對提建議的顧客進行考核和分析，評定出最后的3名獲獎?wù)�，注意要留顧�?的`姓名和電話。

　　以上促銷活動均需要搭建促銷物料和招聘促銷人員。

　　（三）終端活動點要求：

　　1 此店需要有比較大的人流量和銷售基礎(chǔ)； 2 需要有比較合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和品項。

　　3 活動期間，需要有異型和特色的產(chǎn)品陳列在店內(nèi)，需要把活動宣傳手冊放在店內(nèi)容易被顧客拿到的地方，方便顧客查閱。

　　4 跟活動門店需要有良好的客情關(guān)系，能有效的配合我們此次活動的落地執(zhí)行。

　　5 需要在店外和店內(nèi)有我們的促銷活動信息告知牌，例如：海報，宣傳手冊，促銷信息

　　告知牌等。

　　6 活動前三天需要在目標(biāo)終端的小區(qū)，街道進行活動宣傳手冊的派發(fā)，做好前期的宣傳和準(zhǔn)備工作。

　�。ㄋ模� 宣傳物料和跟進點：

　　1 活動宣傳單頁，產(chǎn)品手冊和活動信息告知牌

　　2 活動帳篷，促銷臺，地帖，展架，活動墻，氣球等物料的落實3 前期的宣傳工作（跟門店溝通）4 產(chǎn)品品項和結(jié)構(gòu)是否合理5 促銷員招聘，培訓(xùn)，上崗6 異型堆和生動化陳列的落實。補充說明：產(chǎn)品展示區(qū)可以展示正官莊原支參和其他品牌原支參，讓顧客對比不同品牌原支參的外觀，香味以及整體性，讓顧客真確感受到正官莊產(chǎn)品的獨特價值。

　　八效果預(yù)估：

　　1 通過與“雙節(jié)”的有效結(jié)合，達(dá)到很好的品牌宣傳效果和提高產(chǎn)品知名度。 2 通過兩天的活動宣傳和促銷手段，加快產(chǎn)品銷售和回轉(zhuǎn)。 3 與終端達(dá)到互利共贏，加強改善與終端的客情。

　　九成本預(yù)估：

促銷方案篇3

　　為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，"借勢、造勢"成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發(fā)行量百強企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為"大河統(tǒng)一美麗生活"。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當(dāng)?shù)厥袌錾系闹群陀绊懥�。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

　　活動安排

　　1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點選擇不同套系產(chǎn)品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等"茶"系列產(chǎn)品為一套系的促銷，"鮮橙多、葡萄多"等"多"系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內(nèi)容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內(nèi)容充實豐滿。

　　2、周一到周五"買就送"，以買送搭贈（面類產(chǎn)品和飲料的.捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的"限時、限量驚爆搶購"，打擊競爭對手，搶拉客源的"超低特價，超級好禮"。

　　3、公益活動

　　這次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動。這次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻(xiàn)愛心的同時，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

　　4、開展寫生大賽

　　開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關(guān)系的同時，擴大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統(tǒng)一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

　　5、活動期間還邀請臺胞河南辦事處主任等一行來到活動現(xiàn)場做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

　　活動執(zhí)行

　　一、部門協(xié)調(diào)

　　本次活動牽涉到企劃、銷售、財務(wù)、推廣、儲運等多個部門

　　1、事前責(zé)任明確

　　由于本次"大河統(tǒng)一美麗生活"活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協(xié)調(diào)會，進行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個活動的執(zhí)行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設(shè)計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報、pop管理，活動現(xiàn)場管理等；儲運部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

　　2、做好各項活動準(zhǔn)備在"大河統(tǒng)一美麗生活"活動進入倒計時階段，對各項工作進行準(zhǔn)備，保證活動順利進行。場地準(zhǔn)備：確定活動場地，尤其使活動期間戶外活動的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報、獎品等。在活動前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動前一天晚上做好，避免活動當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動造成不便。

　　人員準(zhǔn)備：確定活動現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員�；顒悠陂g，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時改善調(diào)整，并對促銷人員進行現(xiàn)場輔導(dǎo)。

　　人員培訓(xùn)

　　"大河統(tǒng)一美麗生活"人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對性銷售培訓(xùn)。

　　1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動測劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個執(zhí)行者都做到-全球品牌網(wǎng)-明確活動目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項及活動統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時間、檢核人，活動前確保各項工作到位。

　　2、導(dǎo)購人員的針對性培訓(xùn)。

　　導(dǎo)購、促銷人員是整個活動執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽，因此要對其做針對性比較強的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動）、推銷話術(shù)（消費者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費者）等的培訓(xùn)。

　　活動評估

　　經(jīng)過這次活動的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽度，擴大了市場占有份額，同時也提升了銷量，并拉動了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！

促銷方案篇4

　　一、 活動背景：

　　金秋佳節(jié)是中國傳統(tǒng)的節(jié)日，每年這個時候，月餅成了饋贈親友，表達(dá)祝福的最佳禮品，可是由于很多原因，如加班、臨時有事、面子問題、要送的人數(shù)太多親自贈送很麻煩等，人們即使很想也只能放棄這份祝福�，F(xiàn)今地區(qū)各大超市都幾乎實行一慣的打折降價或加送其余禮品等促銷活動，顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達(dá)其情感。

　　二、 活動主題：

　　中秋送禮不用愁，**大使幫你親自送到家。(**商場中秋大使為你親自送上對親友的祝福，為你解決送禮憂愁)

　　三、 目標(biāo)人群：

　　因各種原因無法對親友進行饋贈的人群。

　　四、 活動目的：

　　1、通過此活動增加月餅銷售利潤，并增加其銷售額。

　　2、通過中秋大使送禮時的良好言行感染客戶，提升企業(yè)形象。

　　3、為顧客提供便利，吸引更多的顧客群。

　　4、為顧客傳達(dá)情感。

　　5、以此活動為基本，可延伸到其它節(jié)日中使用，如圣誕或元旦等。

　　6、增加企業(yè)競爭手段，做出差異。

　　五、 活動內(nèi)容：

　　1、時間：*月*日---中秋前一天

　　2、地點：活動僅限惠**城區(qū)

　　3、活動準(zhǔn)備：

　　1、安排一定量的運輸車與“中秋大使”。

　　2、駕駛員必須熟悉城區(qū)行車路線，要求盡量在運送過程中減少時間消耗，提高運送效率。

　　3、對“中秋大使”進行語言與動作的教育，并學(xué)習(xí)遇到問題的處理方法。

　　4、對月餅售價進行適當(dāng)改進，盡量提高總體利潤額。

　　5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷商，購買一定數(shù)量的精美卡片，最好能根據(jù)贈送對象不同而分類的卡片，如：情人卡、親人卡、朋友卡等。

　　4、活動推廣：在活動實施前一星期左右在商場張貼海報對活動進行宣傳，也可通過報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進行一定的成本核算方可實施。宣傳時應(yīng)盡量做到語言簡潔易懂，并需要對特殊情況進行必要說明。

　　六、 注意事項：

　　1、顧客購買禮品后要按其要求進行包裝，并詢問并登記要求運送的詳細(xì)地址和最佳運送時間段，最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話和收禮人的聯(lián)系電話以方便贈送時有特殊情況可以取得聯(lián)系。

　　2、“中秋大使”的言行代表著商場的榮譽，必須對“大使”進行嚴(yán)格挑選，形象和語言親和力方面必須良好，而且對于可能遇到的問題必須對“大使”進行教育。

　　3、為避免一些問題，此活動的運送品只能限制在中秋禮品上，不能涉及現(xiàn)金，在包裝時必須對禮品進行檢查，不能存在現(xiàn)金。

　　4、由于可能會出現(xiàn)客戶拒收等情況，在活動宣傳時應(yīng)予以說明，并說明出現(xiàn)此情況商場把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

　　5、出現(xiàn)拒收或客戶不在等情況時，“大使”必須盡快與商場負(fù)責(zé)人取得聯(lián)系，告知情況后繼續(xù)進行下個任務(wù)，由商場有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進行詢問解決。

　　6、所送禮品必須為商場所購產(chǎn)品，購買人必須留下真實聯(lián)系號碼和姓名，如因所留號碼有誤造成返還不到時，7日后商場有對貨品進行處理的權(quán)利，這點應(yīng)在宣傳或者活動開展時說明。

　　7、卡片中的自寫贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿，是情感的坦然流露，因此卡片的`挑選一定要注重其外觀精美和里面的文字內(nèi)涵。如果在月餅售價做調(diào)整，卡片也可改為臺歷等，當(dāng)然里面要有商場的有關(guān)介紹啦。

　　*此活動也可以采取在搶購時間內(nèi)購買的商品返還30%付款金額的做法，憑購物小票上的金額和時間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

　　注：超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價，每日推出兩至三樣特低價商品，通過特低價商品來帶動其他商品的銷售，這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系，跟其他商場相比，這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

　　七、喜拍“全家�！�

　　購物滿200元，憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張，以作留念，現(xiàn)拍現(xiàn)取。

　　時間：中秋節(jié)當(dāng)天)

　　地點：商場門口廣場

　　協(xié)辦：某某影樓或某某膠卷公司

　　操作說明：

　　*可現(xiàn)場布置一個場景，或搭建一個亭，營造出中秋古韻，或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

　　*最好是將商場名稱拍進去，以后看到照片就能想起商場。

　　八、特別服務(wù)措施：

　　對于很多顧客來說，月餅都是要買的，各個商場的月餅種類、價格都差不多，因為一般顧客選擇就近購買，那樣比較方便。如何讓顧客更方便，怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢，就需要推出有特色的服務(wù)措施。

　　1.月餅電話訂購：提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話，凡購買月餅滿100元以上，直接送貨上門，單位集體購買可享有九九折優(yōu)惠。

　　2.月餅定做：跟廠家合作推出月餅定做服務(wù)，公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同，也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求，月餅定做既是商場服務(wù)內(nèi)容的一種拓展，也體現(xiàn)了商家從細(xì)節(jié)處為顧客著想。

　　4. 月餅代送、代寄：凡在市區(qū)的，直接代送到家;凡是外地的，通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務(wù)可以加收一定的服務(wù)費，如加收10元。生活在都市中忙碌的人們，也許您有種種原因，無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友，商場將為您代勞，將您的禮品轉(zhuǎn)交給他們，并送上真摯的祝福。

　　九、其他活動簡要：

　　1.中秋餐飲大餐：中秋節(jié)除了吃月餅外，一家人還要一起吃團圓餐，商場超市可以跟餐飲業(yè)互動，跟某餐飲大酒店合作,推出購物滿300元送八折優(yōu)惠券,或購物滿多少，抽獎贈送免費餐飲券.

　　2.中秋良辰美景，當(dāng)然少不了歌舞助興，可聯(lián)系一些業(yè)余歌舞組合到商場門口搭臺表演，以營造出中秋熱鬧氛圍。

促銷方案篇5

　　(一)廣告策略建議

　　因為所面對的是大眾消費品市場，所以擴大整個市場的需求，進一步擴大整個市場份額是xxx的長期目標(biāo)。但如何在端午節(jié)短短的時間內(nèi)達(dá)到拉升品牌形象，提高市場占有率，達(dá)到預(yù)期銷售額還需要有短期的策略。

　　(二)確定廣告目標(biāo)

　　(1)通過促銷活動，在端午節(jié)前后一個月內(nèi)達(dá)到預(yù)期銷售額280萬。

　　(2)使xxx的廣州市場占有率提高6%—8%，達(dá)到30%

　　(3)在廣州市場建立xxx的良好品牌形象，樹立高品質(zhì)、高品位的品牌形象。

　　(三)廣告訴求對象

　　其中細(xì)分為三

　　1．基于對團購市場的研究，發(fā)現(xiàn)在團購的.過程中決策人和購買人行為分離。促銷廣告將鎖定決策人，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　2．利用xxx強大的終端銷售網(wǎng)絡(luò)，鎖定廣州地區(qū)所有市民，對其進行廣告?zhèn)鞑ァ?/p>

　　3．飲早茶，"一盅兩件"，是廣東人的生活嗜好。所以出入高檔茶樓、酒樓的消費群也是xxx的促銷對象。

　　(四)廣告?zhèn)鞑ブ黝}

　　(1)市場細(xì)分使市場需求呈現(xiàn)多元化。團購市場是節(jié)日消費市場的一個分支。

　　(2)根據(jù)以上競爭對手的廣告分析和xxx自身的特點，xxx在大眾消費品市場應(yīng)該樹立起一種有文化、有品味、有內(nèi)涵、有價值感的一種品牌形象

　　(五)廣告創(chuàng)意

　　(1)廣告口號：

　　“品位出棕，與眾不同“

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“中華粽子第一品”

　　(2)媒介標(biāo)題：

　　“選大品牌，當(dāng)然體面過人”

　　“xxx與您一同品味中國食文化的清芬”

　　“品位生活好滋味”

　　“粽子大王—xxx”

　　“來自浙江嘉興的專業(yè)粽子生產(chǎn)企業(yè)—xxx”

　　(3)文案創(chuàng)作

　　(六)廣告實施

　　團購市場以直郵廣告為主。

促銷方案篇6

　　春節(jié)剛過，每年農(nóng)歷的正月十五日，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日——-元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習(xí)俗。對此湯圓元宵節(jié)促銷活動策劃變成了重中之重，具體的策劃如下：

　　一、活動背景

　　隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“三全”、“龍鳳”、“思念”、“五豐”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升品牌的知名度具有重要意義。

　　二、活動目標(biāo)

　　本次促銷活動將在20xx年3月1日至2日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高食品的知名度和美譽度，擴大湯圓的影響力和范圍，促進“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。

　�。ㄒ唬├麧櫮繕�(biāo)

　　通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。

　�。ǘ┦袌稣加新誓繕�(biāo)

　　此次的推廣活動湯圓以“凌湯圓”、“新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴大湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。

　　（三）銷售目標(biāo)

　　讓更多消費者了解和知道公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內(nèi)認(rèn)知湯圓系列的'特色，培養(yǎng)更多消費者購買湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。

　　三、活動方案

　�。ㄒ唬┣捌冢簭V告宣傳促銷方案

　　時間：20xx年1月起

　　宣傳形式及內(nèi)容：

　　1、網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視

　　2、電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播。發(fā)布內(nèi)容：宣傳湯圓產(chǎn)品特點，吸引更多的顧客。

　　3、銷售點廣告：在食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，最好是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。

　　宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對湯圓有一定的認(rèn)識和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。

　　（二）后期：活動促銷方案

　　活動一：

　　時間：20xx年3月3日17：00-19：00

　　活動主題：良辰美景共賞元宵歡鬧齊樂（一家親現(xiàn)場制作湯圓活動）

　　活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，最好靠近大賣場

　　活動內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。

　　同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。

　　活動二：

　　時間：20xx年3月2日至24日

　　活動主題：共度元宵享團圓，湯圓伴隨您

　　活動地點：杭州市各大型超市、商場

　　活動內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。

　　在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。

　　活動三：

　　時間：20xx年3月2日至5日

　　活動主題：猜謎語歡樂中獎

　　活動地點：杭州市各大型超市、商場

　　活動內(nèi)容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲湯圓3元、5元抵用券。（次活動與各銷售點促銷活動同時進行）

　　4、各項活動注意事項

　�、俑骰顒拥攸c負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確�；顒影磿r、順利執(zhí)行到位；②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證；③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。

促銷方案篇7

　　一、活動主題：圣誕送豪禮·驚喜平安夜

　　二、活動時間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）共計6個工作日

　　三、活動內(nèi)容： 平安夜送平安 · 零利潤席卷銅川百貨業(yè)

　　活動一：平安夜送好禮：

　　活動時間：20xx年12月20日（周六）-25日（周四）

　　活動內(nèi)容：

　　1、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿50 -100送價值2元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為5元）

　　2、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿101—200送價值5元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為10元）

　　3、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿201—300送價值10元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為20元）

　　4、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿301—400送價值15元精美禮品一份；（對外宣傳禮品價為30元）

　　5、活動期間，部分專柜單柜消費累計滿401元以上送價值30元精美禮品一份；（不含400元）（對外宣傳禮品價為80元）

　　活動二：平安夜瘋狂選購·整點抽獎幸運常相伴活動時間：20xx年12月24日(周三)（晚17：00—22：00）

　　1、活動期間，2F男裝專柜全場6.5折銷售；

　　2、活動期間，3F女裝專柜全場6折銷售；

　　3、逢18：00、19：00、20：00、21：00整點顧客全場累計200 元可參加抽獎一次；全場累計400元參加抽獎二次封頂；抽獎地點：4F特賣場

　　獎項：

　　一等獎：幸運數(shù)字666、888、999

　　二等獎：幸運數(shù)字66、88、99

　　三等獎：幸運數(shù)字6、8、9

　　抽獎規(guī)則：

　　1、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中6、8、9三個幸運數(shù)字中的任意兩個數(shù)字視為中獎（三等獎）

　　2、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中66、88、99 中相同的兩個幸運數(shù)字視為中獎（二等獎）

　　3、顧客依次在抽獎箱中取出3個乒乓球，摸中其中666、888、999 相同的三個幸運數(shù)字視為中獎（一等獎）

　　注： 1、晚17：00—22：00活動期間不參加買送活動；

　　2、參與活動專柜：特殊專柜及特賣商品除外;

　　3、活動期間VIP卡只積分不打折;

　　4、單柜累計送出的禮品費用由各專柜承擔(dān)，即單個專柜送出禮品實際數(shù) 量承擔(dān)實際金額;

　　5、活動期間不參加買送的.專柜租金不變順加 2 % 。

　　三、媒體宣傳

　　1、組織各專柜布置圣誕氣氛，每位員工戴圣誕帽（20xx年12月20日—25日）

　　2、12月24日派2人穿著圣誕老人服裝在商城內(nèi)外派發(fā)糖果，活躍氣氛；

　　3、大屏幕宣傳（全天循環(huán)播放）正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！開心購物在商城，平安夜驚喜多多，幸運無極限！

　　4、店內(nèi)廣播全天播音本檔活動；

　　5、短信息2萬條：正大商城平安夜購物再送禮！零利潤！超低折扣瘋狂選購！幸運數(shù)字任你選！ 6、DM宣傳單1萬份宣傳圣誕活動，以拉動人氣；

　　四、費用預(yù)算

　　1、DM宣傳單 1萬份約2000元

　　2、短信發(fā)放 2萬條約1600元

　　3、圣誕帽 370頂約300元

　　4、圣誕老人衣服： 2套約100元

　　5、平安果：1000個約200元

　　6、糖果：100斤約300元

　　7、乒乓球：30個約10元

　　圣誕節(jié)費用：約4510元

　　五、銷售預(yù)估：

　　活動期間銷售總額：約63 萬元

　　平均每天銷售額：約 13萬元其中：共1個周六、周日 18萬元/天*2天=36萬元 3個平常日 9萬/天*3天=27萬元

　　合計：63萬元五：支出費用預(yù)估宣傳費用：約 4510元送出禮品額： 5147元供應(yīng)商承擔(dān)： 6805元其中供應(yīng)商承擔(dān)費用6805元，減去送出的禮品費用5147元，每天結(jié)余1658元，活動6天共計9948元，減去圣誕節(jié)費用4510元，最后結(jié)余5438元。

　　六、協(xié)助部門

　　■ 運營部：貫徹整體活動內(nèi)容，做到每位員工熟知活動細(xì)節(jié)、宣傳到位；檢查人：運營部經(jīng)理：孫振新責(zé)任人：各樓層主管

　　■ 財務(wù)信息部：促銷活動成本盈虧核算，活動結(jié)束提供整體活動數(shù)據(jù)分析，預(yù)留營銷費用；檢查人：韓梅張振海責(zé)任人：財務(wù)信息部全體人員

　　■ 業(yè)務(wù)部：保證商品供應(yīng)并負(fù)責(zé)與供應(yīng)商協(xié)調(diào)有關(guān)事項；檢查人：業(yè)務(wù)部經(jīng)理：王燕責(zé)任人：業(yè)務(wù)部全體人員

　　■ 營銷策劃部：促銷活動整體策劃、整體培訓(xùn)、整體監(jiān)控，全程解釋、各宣傳品的設(shè)計制作、整體美陳的設(shè)計制作。檢查人：營銷部經(jīng)理：劉玉芹責(zé)任人：營銷部員工

　　■ 安防部：根據(jù)活動的策劃方案及美陳方案進行舞臺、會場等相關(guān)布置，負(fù)責(zé)整個活動中安全事宜，隨時配合活動主管部門實施各項有關(guān)活動事宜。

　　■ 禮品發(fā)放小組：3人：其中辦公室一人，財務(wù)一人。負(fù)責(zé)人：客服主管寧麗

　　■ 抽獎現(xiàn)場：4人：其中辦公室一人，客服一人，保安1人。負(fù)責(zé)人：財務(wù)人員

促銷方案篇8

　　一、活動緣由：

　　圣誕節(jié)(Christmas)，這個名稱是“基督彌撒”的縮寫。彌撒是教會的一種禮拜儀式。圣誕節(jié)是一個宗教節(jié)。因為把它當(dāng)作耶穌的誕辰來慶祝，因而又名耶誕節(jié)。而在很快就進入歲末這個黃金季節(jié)——圣誕節(jié)和元旦，為學(xué)生盡情購物與狂歡留有足夠多的時間，利用好圣誕節(jié)及快到來的元旦，超市搞促銷就自然能提高期末銷售額。本次策劃以“感恩大回饋，燃情圣誕”為主題，為期一周，打一場漂亮的短期的促銷戰(zhàn)。

　　二、活動主題：

　　感恩大回饋，燃情圣誕

　　三、活動時間：

　　12月19日（周一）——12月25日（周日）

　　四、活動目標(biāo)：

　　活動期間，通過本次促銷具有時尚和流行特色的活動，充分體現(xiàn)“娛樂”型促銷的特性，豐富超市的促銷手段，積累促銷經(jīng)驗，進而改善超市的促銷手段貧乏而單調(diào)的特征，并提高員工的工作熱情和積極性。營造濃烈的節(jié)日氣氛，提高來店的客流量，其中

　　超市的銷售額比活動前有所增長。

　　五. 活動內(nèi)容：

　　（一） 12月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動方式：對當(dāng)天在超市購物的顧客消費有50元者獲贈送“平安果”（蘋果）活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容如下：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是超市改善購物形象的好時機，為此，超市計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情，關(guān)愛，溫暖的元素。而親情的祝福平安的卡片也帶著一份某超市人對顧客一年來的支持和一份祝福

　　需要支持：

　　若干頂圣誕帽

　　兩棵大型的圣誕樹

　　蘋果N個，費用大約N元。

　　親情卡片N張，費用大約N元。

　　（二）

　　“一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內(nèi)自由搶購商品，并以超低價進行銷售。比如超市，每天早上9點到9點10分之間買單的商品，可以以9折的價格成交。這個促銷看似虧本，但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的人氣提升和很多的潛在客戶，因為實際上10分鐘的挑選時間是倉促的，10分鐘之后，客戶還是會在你的店里逛的，既然來了總要買點什么，而且那些搶下9折特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以，這種用千金的一刻吸引顧客的注意，現(xiàn)在網(wǎng)上也特別流行這種促銷方案，也可以嘗試在實體店鋪中運用。

　　（三）

　　設(shè)置像階梯狀的價格，就是商品的價格隨著時間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。比如：促銷期間第一天按五折銷售，第二天6折，第三天7折，第四天8折，第五天9折，第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感，越早買越劃算，減少買家的猶豫時間，促使他們產(chǎn)生購物的衝動。

　　（四）

　　降價加打折實際上就是對一件商品既降價，又打折，雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價，它多了一道彎，但是不要小看這道彎，他對顧客的吸引力是巨大的。第一：對于顧客來說，一次性的打折的方案和降價加打折比起來，顧客毫無疑問的會認(rèn)為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力，被促銷所吸引。第二，對于店鋪來說，提高了促銷的機動性，提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例，如果直接打6折，一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元，在打8折，那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

　　（五）

　　買多送多，比如：顧客在促銷期間，一次性消費滿100元，贈送10元的'消費卷，并且該消費卷只能在本次的促銷期間使用。這就吸引顧客在短期之內(nèi)再到商場中進行購物，進行連帶銷售。

　　（六）

　　促銷期間物品的合理調(diào)配與搭配

　　合理的物品擺放與貨物的搭配會對顧客有更強烈的吸引作用

　　1）貨架調(diào)理整齊，貨架之間的通道盡量能夠容許兩個人通過

　　2）貨架上的貨物做到整齊合理的擺放

　　3）產(chǎn)品的擺放要有特色，常用常見的要擺放在顧客容易看到的地方

　　4）引進一些新穎獨特的物件與原有產(chǎn)品捆綁式銷售

　　5）在貨品上標(biāo)出原價與促銷價

　　3、加強宣傳（以自身的實力為準(zhǔn)）

　　1）促銷主題要鮮明，從一定程度上吸引顧客的到來