促銷方案【集合8篇】
為了確定工作或事情順利開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計劃類文書的一種。那么制定方案需要注意哪些問題呢?以下是小編為大家整理的促銷方案9篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。
促銷方案 篇1
一、促銷目的
情人節(jié)源自西方國度,現(xiàn)已被國人所接受和認可并近乎瘋狂,通過“情人節(jié)”這一主題,緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理,展開產(chǎn)品促銷和活動促銷,以吸引客流,提高知名度,達到銷售的目的。
大 力推出“降價風(fēng)暴”的降價促銷活動,讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。高毛利銷售,力爭創(chuàng)利潤新高目標(biāo)毛利20000元。新的一年HAFACE會有大量的.新品 上市,為了各加盟店能夠更好的增強本店的流行勢力,希望各加盟客戶認真做好此次促銷活動把店內(nèi)的產(chǎn)品盡最大能量消化,把庫存清場,以最新的姿態(tài)迎接 20xx。
二、促銷時間
20xx年2月8日——2月14日(情人節(jié))
三、宣傳檔期
20xx年2月8日——2月19日(14天)
四、促銷主題
1、示愛有道 降價有理
2、備足禮物 讓愛情公告全世界
五、產(chǎn)品促銷
“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日,是有情人贈送禮品的節(jié)日,因此產(chǎn)品促銷應(yīng)以“情物禮品”為主題,飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。
各店應(yīng)做好產(chǎn)品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列,以保證節(jié)日產(chǎn)品達到最高銷售。
1、產(chǎn)品特價
情人節(jié)期間,對于店內(nèi)積壓產(chǎn)品整理歸類,設(shè)立特價區(qū),此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢,保本銷售,讓銷費者感到真正實惠。
2、主題陳列:2月8日——2月14日
各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列產(chǎn)品主題陳列,可以充分利用廚窗擺放,如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。
要求:
a、情人節(jié)主題陳列,以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象
b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列
六、“濃情頭飾花束”
推廣時間:2月8日——2月14日
1、以頭飾為主,現(xiàn)價按原有價位6-7折出售,美術(shù)筆手寫醒目價簽,凡購買飾品80元以上的顧客均贈鮮花一支。
2、制作“濃情頭飾花束”售價表
名 稱 數(shù)量 原價 現(xiàn)價
只有你 飾品一個送鮮花一支 元 元
一心一意 套系+送鮮花一支 元 元
提前準(zhǔn)備包裝盒,包裝紙,做好包裝工作。
3、免費送貨服務(wù),要求飾品超過100元,送貨范圍不超過2公里。
七、活動促銷
1、情人氣球?qū)ε?/p>
制作100-200個,氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。
費用:0.155元/套。
2、會員卡贈送
凡購買情人節(jié)系列產(chǎn)品(不限金額),即可贈送會員卡一張。(時間:2月10—14日)
注意做好會員卡資料登記工作。
八、宣傳
為加強活動的影響力,要做好相關(guān)宣傳,以吸引更多的顧客積極的參與到節(jié)日促銷當(dāng)中來。加盟店可在當(dāng)?shù)刈杂蛇x擇媒體。例:晚報、電視臺字幕、DM投遞等等。
1、宣傳廣告語
色彩跳躍的HAFACE飾品
鮮艷的色彩,精致的做工,來自韓國的設(shè)計。情人節(jié)期間,這樣的飾物會不會再興起一股流行風(fēng)?快來看看這些高貴、可愛漂亮的飾品吧!
與眾不同的情人節(jié)
送什么才是與眾不同的,送什么禮物才能博美女一笑?又省錢又體面的禮物,請看HAFACE推薦的寶貝飾品吧……、
九、店內(nèi)布置
1、備足禮物 讓愛情公告全世界 門前寫真招帖。
a、店門口美術(shù)筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);
b、彩色橫幅一條:內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風(fēng)暴”;
c、購買或租用心形氣球做店面裝飾;
2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生:要整潔,門窗玻璃一定要干凈,一塵不染。
3、在這里還是要特別提到服務(wù)質(zhì)量一定要切實提高。
十、聯(lián)合經(jīng)營
與當(dāng)?shù)仵r花店達成合作協(xié)議,相互提供產(chǎn)品,以增加雙方銷售量。
如購買XXX元鮮花,贈由HAFACE提供的飾品一份或會員卡;
在HAFACE購XXX元飾品,贈由XXX鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。
促銷方案 篇2
周年慶典是所有商家都會有的機會,但是很多商家只是作為一個慶典這樣一件事情來做,而有的商家卻當(dāng)作一項促銷機會來挖掘,精心策劃,周密運作,最后實現(xiàn)了銷售神話。20xx年9月1日,是金伯利鉆石專營店店慶七周年的日子,該店經(jīng)過運籌帷幄,使當(dāng)天銷售直線上升,打破歷史記錄,將近30萬元。對于一個不足100平方米的店鋪來講,真的是一個奇跡,將不可能演繹成了事實。
策劃店慶活動主題,整體提高促銷品位
金伯利鉆石商丘專營店,是河南如水珠寶有限公司旗下的一家鉆石專營店,開店時間已達7年之久,在商丘珠寶鉆石市場屬于主導(dǎo)品牌。經(jīng)過對商丘珠寶鉆石市場各個鉆石品牌促銷活動的調(diào)查,我們得知:各珠寶品牌進行以促銷為主題的活動宣傳推廣較多,但是手段比較單一,幾乎都是打折、買贈之類,太俗套、純商業(yè)味較濃,活動沒有品味,品牌形象推廣嚴(yán)重饋乏。因此,如果金伯利能夠在這方面率先取得突破,就更加拉大了與其他鉆石品牌之間的距離,使金伯利能夠在商丘市場鞏固主流品牌地位、取得更大的競爭優(yōu)勢。
所以,我們決定把此此店慶活動主題定為“經(jīng)歷感動成長,相約店慶七周年”。商丘金伯利鉆石專營店與消費者, 7年回眸,對于一個處在經(jīng)濟相對比較落后地區(qū)求生存的商丘金伯利鉆石店來說,這是一個坎坷、挫折、奮進、成長、輝煌的歷程,她的曲折經(jīng)歷確實能感動她目前輝煌的成長現(xiàn)實,她的成長離不開社會和消費者的關(guān)注和支持,“經(jīng)歷感動成長,相約店慶7周年”的主題活動,名義上把店慶促銷活動轉(zhuǎn)換為消費讓利回饋活動,順理成章,具有親和力,提高活動品位。
盤點資源,打造核心競爭力
再經(jīng)過比較深入的`了解,商丘金伯利鉆石專營店6年來積累了店慶促銷方面的成功操作經(jīng)驗,可操作性強,其中有兩個核心的措施,一個就是“尋找幸運顧客”:凡在元月1日(即店慶當(dāng)天)購買鉆飾滿2000元以上者,即可成為金伯利幸運顧客,在以后每一年的店慶當(dāng)天都可以來領(lǐng)一件超值禮品(價值上千元的紅藍寶石)。這樣不僅可以為每一年的店慶帶來人氣,而且還可以通過口碑效應(yīng)帶來新顧客。這樣以來,長達六年積累下來的幸運顧客已有三四百名。這是一個非常寶貴的。另外一個核心措施就是答謝老顧客:以前所有的老顧客在店慶當(dāng)日都可以來領(lǐng)一份精美禮品。這個措施可以起到證明金伯利始終不忘老顧客的作用,從而擴大信譽度、知名度和顧客忠誠度;還可以帶來當(dāng)天的人氣,杜絕了冷場局面的發(fā)生;最終還會促使老顧客的再次消費,可謂一石三鳥。本人認為,商丘金伯利鉆石以往店慶的這兩個核心措施不僅應(yīng)該作為保留節(jié)目,而且還應(yīng)該進行完善和包裝,使其更加具有競爭力,發(fā)揮更大的作用。為此,我們將這兩項措施包裝為“金伯利消費感恩節(jié)”,專門向幸運顧客和老顧客表示感謝,進行超值回饋。這樣以來,我們通過顧客檔案掌握的信息資料,以手機短信群發(fā)的形式提前通知了往年的幸運顧客和老顧客,7周年店慶首先能夠取得他們的擁護和支持,以極少的投入就擁有了一部分預(yù)定的人氣,為本次店慶的成功奠定了堅實的基礎(chǔ)。
優(yōu)化組合媒體資源,實效傳播廣告信息
在廣告媒體的選擇上,我們遵循經(jīng)濟、有效的原則,采取了立體式高密度的優(yōu)化組合策略。平面報紙廣告,我們選擇了當(dāng)?shù)氐摹毒┚磐韴蟆泛汀洞蠛訄蟆稤M夾頁!毒┚磐韴蟆窂V告費比較低廉,是當(dāng)?shù)貓蠹?《大河報》屬全球發(fā)行百強,影響力較大,費用太高,所以就采用夾頁的形式,既能節(jié)省費用又能借助強勢媒體的影響力。對于戶外廣告我們選擇了戶外大牌、交通路牌、小區(qū)廣告牌,而沒有選擇公交車體廣告是因為商丘市的公交不發(fā)達。影視廣告,我們選擇了商丘電視臺,因為它在當(dāng)?shù)乜梢詫⒆帜粡V告切換到中央電視臺、河南電視臺的某些頻道,傳播效果非常好。
在廣告投放節(jié)奏和廣告內(nèi)容上,我們制定了循序漸進和軟硬結(jié)合的策略。關(guān)于詳細活動內(nèi)容的硬平面廣告,我們只在報紙上投放,而且是在活動前一周內(nèi)密集投放;活動前期的鋪墊造勢,我們是通過做硬廣告贈送的軟文版塊發(fā)布軟文廣告;活動主題提示則是通過戶外廣告和電視廣告來進行。
通過這樣有原則地選擇媒體、有節(jié)奏地投放、發(fā)布有針對性的內(nèi)容,不僅使廣告資源得到了有效應(yīng)用,而且也起到推波助瀾和制造影響力的作用。
促銷方案 篇3
一、活動背景
春節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日中最盛大的,從臘月二十三至正月十五,這段時間稱為過年。除夕前,所有人都在為過年忙碌;初一到初五大家忙著走親戚,和朋友聚會。在家過團圓年是因為傳統(tǒng)觀念,所以很少在外住宿。這就是酒店的客戶入住率不高的主要原因。那么,怎么才能把酒店的客房賣給他們呢?
我們建議組織一個家庭式的娛樂活動——“家庭對對碰”。大家忙碌了一年,好不容易有幾天空閑的時間,都會想與朋友們在一起聚聚。而組織家庭對對碰的活動,向其家庭發(fā)出邀請,以休閑娛樂的方式刺激消費。
二、活動目的
為了讓人們過一個特別的年,組織一場家庭式娛樂活動,邀請社會各界人士及家庭參加,從而提高酒店客房的入住率,和其他項目的營業(yè)收入。
三、活動介紹
1、活動媒體介紹:
這次活動寄發(fā)的`邀請函是以郵政有獎賀年卡的形式發(fā)放。建議使用普通型賀卡,主卡設(shè)計為酒店的形象,以及年夜飯的征訂宣傳;附卡為“家庭對對碰”的邀請函及門票。
2、活動內(nèi)容介紹:
活動主題:家庭對對碰
活動時間:20xx年2月1日-20xx年2月9日 活動開幕時間:20xx年2月1日 開始時間:19:30 結(jié)束時間:9:30
活動內(nèi)容:以答題、猜謎以及一些挑戰(zhàn)性的活動,根據(jù)孩子的年齡設(shè)置不同的難度以及分組。
活動要求:(1)必須是以家庭的方式參加,3個一組。 (2)按孩子的年齡大小分組 (3)孩子年齡不超過15歲
活動規(guī)則:(1)過關(guān)多少升級。過關(guān)多的勝出,進行一下個項目。少的淘汰。 (2)活動期間住宿就餐者,消費超過800元,均有豪華大紅包贈送。
3、活動意義:
(1)邀請高消費群體齊聚XX參加“家庭對對碰”,以娛樂的方式邀請其家庭共同參與,可以
。2)聚集人氣,活動舉行的檔期是春節(jié)期間,這次活動的參與對象都是高消費群體,他們的參與不僅能增加酒店春節(jié)期間的人員流量,還能增加其他項目的營業(yè)收入。
。3)借助這次活動,提高酒店客房的入住率。
(4)通過“家庭對對碰”的活動,讓更多的人了解XX的服務(wù),從而在社會上樹立美譽度。
四、活動具體實施
主辦:XX國際商務(wù)酒店 承辦:高陽縣郵政局
1、活動形式:為提高酒店春節(jié)期間客房的入住率,舉辦“家庭對對碰”的活動,向社會各界人士發(fā)出邀請,邀其屆時光臨。
2、活動對象:
。1) 私企老板:注冊資金在100萬以上的私企業(yè)老板 (2) 機動車主:機動車在30萬以上的機動車主
。3) 住房公積金用戶:在13987條住房公積金用戶中精選出5000條月薪在20xx以上的人員。
。4) 所有行政單位的科局干部
。5) 180個行政村的村委會主任、村支書
3、活動時間:20xx年2月1日——20xx年2月9日 4、活動開幕時間:20xx年2月1日19:30開始 5、發(fā)行量:6000份
五、合作方式
費用:XX酒店自費,共12000元,2.0元/枚。 郵政局提供:
1、6000條高消費名址的挑選及免費提供使用 2、邀請函的設(shè)計
3、免費打印、郵寄。
六、效果分析
1、“X王大賽”在XX舉行,就是對酒店自身的宣傳,提高社會知名度。
2、邀請函式的賀卡,視覺沖擊力強,效果明顯。賀卡本身有兌獎號碼,可以兌獎,無論誰都愿意收到,而且拿著附卡就可以參加“X王大賽”,也是一種趣致。
3、精準(zhǔn)數(shù)據(jù)庫營銷高效、高端個人數(shù)據(jù)庫免費提供使用,針對性強,可以直接促進人們的消費欲望,形成消費。
4、高消費群體的參與還能增加其他項目的收入。
促銷方案 篇4
一年之季在于春,春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士 說,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵 為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”,各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷pop海報,各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
休閑服品牌“fun”的銷售人員告訴記者,從2月1日開始,專賣店就全面進入了銷售高峰,大部分顧客都是在為新年購置新服裝,“fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果,有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來,此時“fun”在春節(jié)期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王國鋒經(jīng)理說,春節(jié)期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%,這期間對完成全年銷售任務(wù)非常重要,“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準(zhǔn)備,不僅制訂了一系列促銷計劃,而且為加盟商發(fā)送了促銷海報和春節(jié)飾物。
營銷人士認為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為,一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節(jié)是家庭消費的高峰,在節(jié)日期間,從“全場大折扣”到“隆重特價推出”,從“買一送一”到“返券銷售”,花樣翻新,招數(shù)頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標(biāo)人群的需求?要是他們強烈想得到的?或一些時令性的商品,絕對不可設(shè)置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次?前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣?卻都不能帶來利潤,而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤?所以在折扣商品上要拉開戰(zhàn)線?提前規(guī)劃設(shè)計好?爭取利潤達到最大化。
■節(jié)奏要“短、平、快”
活動的節(jié)奏要“短、平、快”,我們進行節(jié)慶促銷的目的一般就兩個?一是為了提升銷量,二是為了提升品牌形象,但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動?在某些時候會降低品牌形象?世界上也沒有一個優(yōu)勢品牌是整天玩價格戰(zhàn)的?所以,品牌在舉行活動時要注意創(chuàng)造一種緊銷氣氛?活動時間不易過長?要“短、平、快”,要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的'時代已一去不在,最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中,結(jié)合一些公關(guān)活動,進行品牌積累提升品牌形象。
■不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法?要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去?對執(zhí)行環(huán)節(jié)的管理和控制不可忽視.。
前期媒體預(yù)熱的管控可采取抽樣目標(biāo)考核法?派專人監(jiān)督管理?分組實施組長負責(zé)制法,同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環(huán)節(jié)管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復(fù)雜,所以要提前專門為活動設(shè)計一種臨時性的組織——“活動組委會”,然后分工實施、責(zé)權(quán)到位,如此才能夠?qū)⒁粋復(fù)雜的活動有條不紊地穿成線,做到多位一體。
很多商鋪經(jīng)營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候,在殫精竭慮地為節(jié)慶促銷思考創(chuàng)新的時候?還是不妨先檢查一下自己的細節(jié)是否落實到位吧。
因為在當(dāng)今這個產(chǎn)品、價格、服務(wù)和促銷都拉不開差距的激烈競爭態(tài)勢下?一場人云亦云的節(jié)慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節(jié)決定成敗”的狹小地帶?
促銷方案 篇5
冬 至:12月22日 平安夜:12月24日
圣 誕:12月25日 元 旦:01月01日
二、活動時間:
12月21日——元月3日《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
三、促銷主題
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
第三曲:《迎新春,獻賀禮》
四、營銷目的
1.圣誕、元旦商機加強門店氣氛布置,大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評比的.形式,激發(fā)門店布置的積極性。
2.各店全力執(zhí)行“萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮”促銷活動計劃,發(fā)揮促銷的真正作用,創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。
五、商品促銷:
1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價銷售,可關(guān)聯(lián)性陳列,并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。
2.圣誕節(jié)前期準(zhǔn)備圣誕賀卡、圣誕禮品、圣誕裝飾品、圣誕帽、散裝糖果、 朱古力等應(yīng)季禮品。
3.元旦促銷期建議加強優(yōu)惠價的覆蓋面及特價幅度。在新的一年里,給顧客留下一個良好的印象;
六、活動促銷
《萬發(fā)圣誕狂響曲,喜迎新春獻賀禮》:
第一曲:《您許愿,我送禮》
時間:12月21日—12月24日
地點:各店
內(nèi)容:略
第二曲:《圣誕節(jié),送歡喜》
時間: 12月25日
地點:各店
內(nèi)容: 略
七、氣氛布置評比活動
1.門店12月10日前按照指定標(biāo)準(zhǔn),完成圣誕節(jié)氣氛布置;
2.門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。
3.市場部制定圣誕節(jié)氣氛布置評比標(biāo)準(zhǔn)和方案;
八、費用預(yù)算
促銷方案 篇6
活動目的
重陽節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日,近年來我國把每年的九月九日定為敬老日,傳統(tǒng)與現(xiàn)代巧妙地結(jié)合,成為尊老、敬老、愛老、助老的老年人的節(jié)日。本次活動要以敬老”為中心,實施一系列的.人性化活動,借此活動拉近消費者與商城的感情,并通過此項活動,有效促進商城的銷售業(yè)績。
活動時間
XX年10月21日
活動方案
一、關(guān)愛老人送溫暖 特價銷售保暖衣,凡在10月2日-5日,年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到我商城購買特價98元的浪莎保暖內(nèi)衣及特價45元的真愛保暖內(nèi)衣。
二、孝敬老人 佳威獎勵 凡在10月2日重陽節(jié)當(dāng)日的子女陪同父母到佳威商城購物,均可得到一張重陽節(jié)獻禮券一張,憑此券享受購買商品七折一次(每券僅限一次購物,特殊商品不在購買范圍之內(nèi))。
三、佳節(jié)不忘孤寡老人 組織慰問團攜禮品看望孤寡老人,并在各媒體進行報道。
四、免費贈送代金券 凡到我商城年齡在60歲以上的老年人,均可憑老年證或者身份證到服務(wù)總臺免費領(lǐng)取價值30元的代金券。(僅限活動期3日內(nèi))
促銷方案 篇7
◎活動時間:某某月日
凡于活動期間一次性購物滿48元的顧客,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值3元),每天限送300份;同理,購物滿88元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓一袋(價值5元),每天限送100份。購物滿108元,憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取大米(8斤)一袋(價值8元),每天限送100份。
注:小票金額不可累加,每張小票限領(lǐng)1份。
促銷方案 篇8
通過在我市的一次大范圍的市場調(diào)查,我們發(fā)現(xiàn):
在情人節(jié)期間的主要消費群體是20—25歲的未婚青年,約占52%,其次是25—35歲的已婚夫婦,而50歲以上的老年消費群體也占到了將近5%;
消費者購買鮮花的數(shù)目組合以1支、3支、9支、10支、11支等數(shù)目為主,大約占到75%;
市內(nèi)其他鮮花銷售商在情人節(jié)期間基本沒有什么較大的促銷活動,即使有也只是針對零售花店的通路促銷,更多的鮮花銷售商及花店采取的是自然銷售,從業(yè)人員營銷觀念比較落后。
市內(nèi)年輕人經(jīng)常光顧的場所如迪吧、電影院等雖然每年也搞活動,但不外乎幸運抽獎、降價優(yōu)惠等形式,內(nèi)容千篇一律,沒有新意,而且活動宣傳乏力,不到位,效果不佳。
另外,在受訪人群中,有57%的消費者認為每年都送玫瑰、巧克力缺乏新意,不能將情人節(jié)的浪漫、溫馨長久留住,希望除贈送玫瑰、巧克力以外,能贈送其他更時尚更有保留價值的禮品。
顯然,消費者的需求意味著巨大的商機。
目標(biāo)市場
a類消費群:20—25歲的未婚青年,此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情,崇尚浪漫、時尚,喜歡幻想,能快速接受新事物,是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。
b類消費群:50歲以上的消費群,此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人,但由于每年情人節(jié)氣氛的`影響,在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例,說明其時尚心態(tài)漸起,是一支易被“教化”的群體,如果其兒女能夠推波助瀾,媒體廣告刺激到位,則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”,升值潛力很大,而且也是一個值得關(guān)注的社會現(xiàn)象。
c類消費群:25—35歲的消費群,此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期,而有的卻已事業(yè)有成,由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習(xí)慣、價值觀等原因,使得此類群體顯得最為復(fù)雜,最不利于細分,也不利于有針對性的進行市場推廣,但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”,也不能放棄,但不作為重點。
目標(biāo)市場定位策略
“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求,帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強,需求最大,是主要目標(biāo)市場,也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小,但如
果購買欲望被激發(fā)出來,也是一個不小的市場,而且其社會影響對公司的品牌建設(shè)將十分有利.
推廣策略
產(chǎn)品策略:玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品,但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情,代表著浪漫,但由于其物理屬性,只能保存數(shù)天,而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著,顯然,只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息,巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天,貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此,消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚,需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體,但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。到底這種載體應(yīng)是怎樣的呢?
我們發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在正流行一種代表著中華民族深刻文化內(nèi)涵且歷史久遠的手織品:中國結(jié)。其深深的紅色、多樣的變化代表著富貴、吉祥、喜氣,而且適合長久保存,并廣泛的在年輕人中流行,應(yīng)是我們尋找的理想的載體。同時,由于“結(jié)”與“節(jié)”的諧音,也為中國結(jié)和情人節(jié)的結(jié)合找到了一個巧妙的切入點,顯然,這個針對情人節(jié)的禮品就叫“情人結(jié)”。她不同于市場上銷售的中國結(jié),我們賦予了她全新的內(nèi)涵:“‘情人結(jié)’套住情人節(jié),天天都是情人節(jié)”,寓示著愛情的執(zhí)著、久遠。而且“情人結(jié)”本身就是一個很好的賣點。
于是,我們迅速聯(lián)系了一家手編廠,開發(fā)出了系列的“情人結(jié)”禮品,包括“緣字結(jié)”、“福字結(jié)”、“同心結(jié)”、“牽手結(jié)”等,并且每種“情人結(jié)”都配備了時尚、高檔材質(zhì)的包裝盒,一該以往中國結(jié)的低檔、簡單的形象。但由于其技術(shù)性不強,易被模仿,因此在活動之前,我們采取了嚴(yán)密的保護措施,防止概念、產(chǎn)品的外流。
在玫瑰銷售數(shù)目組合上,我們推出了多種數(shù)目組合,并為每種數(shù)目組合都賦予了一定的內(nèi)涵。例如:
1支玫瑰:一心一意篇;
3支玫瑰:我愛你篇;
9支玫瑰:天長地久篇;
11支玫瑰:一生一世篇;
21支玫瑰:愛你篇;
27支玫瑰:愛妻篇;
……
雖然以上寓意早已有之,但卻很少有企業(yè)在這上面下功夫、作宣傳,而在浪漫的日子里推出如此浪漫的數(shù)字組合,情侶間定會被濃濃的愛意所感染,經(jīng)久難忘。而且每種組合我們都設(shè)計了
新穎、時尚的賀卡,賀卡上注名了該組合的寓意。此次活動的推出,讓許多人都對玫瑰所代表的深刻寓意加深了印象,極大的調(diào)動了消費者購買的積極性。甚至有部分消費者在七夕打電話咨詢每種數(shù)目的寓意。
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