促銷方案[通用9篇]
為了確保我們的努力取得實效，我們需要提前開始方案制定工作，方案屬于計劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢？下面是小編整理的促銷方案9篇，歡迎閱讀與收藏。
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促銷方案 篇1
學院：管理與經(jīng)濟學院
專業(yè)：市場營銷
姓名 學號 袁軍濤 200911327 謝紅宇200911330裴龍 200911332
一、策劃的目的
品牌營銷策劃的目的，是要成功地塑造和傳播品牌的形象，就是要以品牌形象的塑造和傳播為研究的重點，在掌握了大量的信息資料的前提下，遵循系統(tǒng)性、可行性、針對性、創(chuàng)造性的原則，為企業(yè)品牌的整體營銷活動提供一個科學的活動規(guī)范方案的決策活動過程。品牌營銷策劃的目的是要為企業(yè)的品牌營銷活動提供一個科學的指導方案，使品牌營銷活動更具有效率，以便成功的塑造和傳播品牌的形象，最終產(chǎn)生品牌價值。品牌營銷的核心策略，是必須尋找差異，創(chuàng)造差異，并采用差異化策略，為消費者提供新的利益點，開辟新的生存和發(fā)展空間，尋找一個競爭對手尚未涉足或涉足不深的市場空間，通過努力成為這個市場中的唯一品牌或領(lǐng)導品牌，并憑借唯一性迅速成長起來，直到成為權(quán)威，建立穩(wěn)定的消費者品牌忠誠度，從而排除異已，瓦解對手。
二、分析當前的營銷環(huán)境狀況
1．總體認識
中國鮮花業(yè)是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，據(jù)有關(guān)調(diào)查顯示：我國的花卉消費水平仍然很低，每年人均鮮花消費一元左右，隨著生活水平的提高，我國的鮮花需求量將以每年20%的速度增長。到20xx年我國的鮮花產(chǎn)值將達到700億人民幣，到20xx年，全國鮮花產(chǎn)值將達到1000億人民幣。因次，隨著人民收入的增長，人們對生活質(zhì)量的提高，對鮮花的需求量也越來越大，發(fā)展年鮮花產(chǎn)業(yè)有較大的生產(chǎn)潛力和市場空間。
2. 市場前景
�。ㄒ唬r花市場空前增長、財富空間無限擴大
�、俦M管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。
�、谀壳笆袌錾系�'花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。 3．調(diào)查分析 我國的鮮花市場現(xiàn)狀
�、俜N植鮮花面積增加。目前，我國的花卉種植面積和產(chǎn)量均居于世界第一位，其中花卉種植面積已經(jīng)達到世界花卉種植面積的1/3。并且，花卉的出口量也較大。開店人數(shù)增加，使得市場競爭較為激烈。
�、谙M者消費意識的增強。消費者對鮮花的認識以及需求的成熟，使得鮮花的需求量大增。
�、埘r花的保鮮性，由于我國的物流體系仍處于初級階段，且鮮花的保鮮技術(shù)還沒有較好的發(fā)展，所以，這就給鮮花的發(fā)展造成了一定地域差異。人們?yōu)榱藴p少高額的物流成本，大部分的營銷商采用實體店的形式，供應(yīng)周圍的地方消費者的需求。
4．調(diào)查總結(jié)
鮮花市場空前增長、財富空間無限擴大
�、俦M管中國鮮花市場展現(xiàn)了相當誘人的利潤空間，然而到目前為止，鮮花的銷售渠道號主要以門面店為主。傳統(tǒng)禮品鮮花批發(fā)市場、中小商店及個體飾品專營店等分銷渠道，與加盟連鎖專營店、傳統(tǒng)禮品店、鮮花店、傳統(tǒng)品牌專賣店、旗艦店、主體專賣店、網(wǎng)上訂購等新興終端并存于同一個市場的情況在一段時間內(nèi)仍將繼續(xù)。
②目前市場上的花店競爭激烈，積極的推陳出新，在鮮花的包裝和寓意上不斷足現(xiàn)代人的消費觀念，不斷制造新的消費熱點，積極挖掘新的消費潛力。可謂花樣層出不窮，名目種類繁多。由于鮮花的特殊性，在當下，仍然以門面店為主導較為合適，避免額外的物流支出。
二．市場定位
1、產(chǎn)品定位
通過上面的市場狀況分析，花樣年華將采用網(wǎng)上和實體相結(jié)合的銷售模式，為顧客提供最便捷的最高效的服務(wù)模式，打造地域的品牌效應(yīng)。為客戶提供提供滿意的送貨上門活動，從而帶動花品的銷售。 2、營銷對象定位
花樣年華鮮花店主要面向于鄭州東大學城的大學生群體和年輕教師群體。
三．特色產(chǎn)品
相伴一生
輕舞飛揚
永遠年輕
生命的祝福
相遇
我愛你
牽手一生愛的表白
四．網(wǎng)站建設(shè)與規(guī)劃（開展網(wǎng)上預定業(yè)務(wù)）
促銷方案 篇2
一、 活動時間：4月29日至5月1日
二、 活動地點: 鄭州各大高校
三、 主辦單位：三星與中國移動
四、 活動背景：
每年的五一黃金周都是各大手機商家全力一拼的絕佳黃金時期，我們?nèi)鞘謾C也不例外，今年我們不僅在南京各大商場進行優(yōu)惠而且在各大高校進行了一系列特惠活動。今年的五一會讓每一個學生感到暴風雨的猛烈。
五、 促銷活動主題：購三星、購品質(zhì)、購實惠
六、 促銷活動目的'：本次五一促銷活動本著提高銷量，加強三星手機在各大高校的美譽度為目的展開活動。
七、宣傳方式
在導入期，可以根據(jù)消費者喜好，用以下方式來宣傳：
(1) 路牌的廣告，傳單的發(fā)送。
�。�2）電視廣告，以滾動字帶或尾板的方式配合。內(nèi)容以介紹商場活動為主，并簡要介紹參與此次促銷活動力度大的大品牌。
�。�3）移動廣告：公交車滾動顯示屏、路牌
�。�4）報紙、刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)信息 廣告目標：提高三星品牌知名度，夸大銷售額 廣告主題：時尚、具有朝氣、激情、充滿活力
八 、促銷活動推廣方式
1、特價“搶”購專區(qū)：
2、 “0”元購手機專區(qū)：充999元話費送三星TD-
S5368手機一部。
3、手機“以舊換新”： 任何一定型號的三星手機均可以舊換新；手機最低折價50元，最高折價不限；找一個回收舊手機的與我們合作，讓他估價并負責回收我們以舊換新的手機（指定機型）。
4、 買手機號送精美禮品：在本賣場購任一手機都可以獲得精美小禮品。
5、 豐厚大獎送給你：活動期間所購任一款機型均可參
加一次抽獎。獎品豐厚包括三星筆記本、三星相機、三星手機等。
八、促銷活動成功關(guān)鍵控制點：
1、 活動推廣范圍及單頁發(fā)放執(zhí)行到位；
2、 手機價格要有競爭力；
3、 全體工作人員要有強勢的戰(zhàn)斗精神。
五一黃金銷售旺季，三星手機不能坐以待斃，必須從“勢能”上戰(zhàn)勝對手，打贏五一黃金銷售戰(zhàn)。 對手都是在連鎖賣場，不可能放在學校所在的區(qū)域，這就給我們很大的機會，傾我們?nèi)?zhàn)勝對手一定能實現(xiàn)！
促銷方案 篇3
一、活動背景
經(jīng)過20余年的發(fā)展，我國飲料市場已由當年普通的"汽水"一張單一的面孔，發(fā)展為由碳酸飲料、水飲料、果汁飲料、茶飲料、功能飲料、含乳飲料等等瓜分天下，果蔬、粗糧、大豆、咖啡、花等飲料尋求突破的市場格局，同時新企業(yè)新產(chǎn)品挾裹著新包裝、新工藝或新概念而來，國內(nèi)內(nèi)飲料市場競爭加劇。20xx年夏天，飲料市場必將再一次響起變奏曲，掀起熱浪滔天的飲料大戰(zhàn)。如果要在此市場占領(lǐng)一席之地，企業(yè)必須以獨特的視角采用新招術(shù)、新謀略的來迎接新競爭。 根據(jù)目前全球飲品的趨勢，飲料類產(chǎn)品的特質(zhì)分為"樂趣"、"養(yǎng)身"、"方便"和"健康"四大類，而果汁屬于"健康"-類"。由調(diào)查結(jié)果可知，消費者購買果汁的主要動力是希望獲得其中有益健康的成分，而口味也是影響選擇的重要因素。而我國雖人口眾多，果汁飲料的消費量卻較低，人均年消費量還不到1公斤，是世界平均水平的1/10，發(fā)達國家平均水平的1/40。世界人均果汁飲料消費量已達7公斤，如果按世界平均消費量計算，我國果汁飲料的市場容量應(yīng)為910萬噸，這表明，果汁飲料在中國仍有巨大的發(fā)展空間。
二、消費者分析
"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而果汁飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 果汁飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。
果汁飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比瓶裝水更怡人有味、富含營養(yǎng)成分。
果汁飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇果汁飲料消費。
目前，國內(nèi)生產(chǎn)果汁飲料的企業(yè)已達60多家，匯源、椰樹、露露、康師傅、統(tǒng)一等一大批知名品牌已是家喻戶曉。那么，目前的果汁飲料消費者是怎樣一個群體？他們的基本人口統(tǒng)計特征是什么？
從性別構(gòu)成看，果汁飲料消費者中女性所占的比例比男性多大約13個百分點，從年齡構(gòu)成看，15—34歲的消費者占83.6%，15—24歲年齡段的占了64.3%，25—34歲年齡段的占了19.3%；從受教育狀況和家庭月收入來看，受教育狀況和家庭月收入越高，飲用果汁的傾向性越高。
1.影響購買因素
口味：酸甜的味道銷的最好，低糖營養(yǎng)性果汁飲品是市場需求的主流； 包裝：家庭消費首選750ml和1L裝的塑料瓶大包裝；500ml的小瓶裝和利樂包為即買即飲的首選；
2.飲料品牌認知渠道
廣告：75.4%；自己喝過才知道：58.4%；賣飲料的地方：24.5%；親友介紹：11.1%；
3.購買渠道選擇
在超市購買：61.3%；隨時購買：2.5%；個體商店購買：28.4%；批發(fā)市場：2.5%；大中型商場：5.4%；酒店、快餐廳等餐飲場所也具有較大的購買潛力。
4.一次購買量
選擇喝多少就買多少的有62.4%；選擇一次性批發(fā)很多的有7.6%；會多買一點存著的有29.9%。
綜 論
隨著人們保健意識的提高，人們對果汁是最好的天然健康飲料的認識日漸深化，再加上生產(chǎn)廠家抓住契機推陳出新，果汁飲料在夏日飲品中將占有越來越重要的位置。 從上述信息來看，大學生具備了果汁目標群體的大部分特征。同時校園快餐廳，個體商店也將成為銷售渠道的最理想選擇。因此校園推廣活動勢必會給檸檬ｍｅ帶來無限商機。
三、目標市場營銷戰(zhàn)略： STP戰(zhàn)略：
S——市場細分：目前市場上各種飲料及果汁飲品五花八門，基本上都能滿足消費者的需求。如：“百事可樂”“營養(yǎng)快線”等，我們匯源公司——果粒橙，做為剛推出產(chǎn)品很難擠進市場，掌握霸權(quán)地位，即便口感再好也無人問津，“營養(yǎng)快線”“鮮橙多”“百事可樂”等老牌子已深入人心。但市場產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，隨著人們對生活質(zhì)量的提高，更需要營養(yǎng)的完美搭配，在潛移默化中提高生活的品味。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：中國市場前景比較廣闊，未來消費量比較大，中國人均果蔬汁飲料人均年消費量非常低，還不到1L，只有平均水平的1/7,美國的1/45。要我們制定好正確的營銷戰(zhàn)略，爭奪市場不成問題。
我們匯源公司產(chǎn)品線的延伸——果粒橙，剛上市不久，處于產(chǎn)品的`導入期，廣大顧客對我們的產(chǎn)品還不太了解，除少數(shù)追求新奇產(chǎn)品的顧客外，幾乎沒有人實際愿意購買我們的新產(chǎn)品，所以我們要瞄準市場，先聲奪人。我們學校市場相對較大，學生不太了解我們的產(chǎn)品，因我們產(chǎn)品加入果粒等營養(yǎng)物質(zhì)，價格相對較高，而顧客又對價格比較敏感，在校園里的另三個超市和食堂都是潛在的競爭對手，所以我們采取“快速滲透”營銷策略，采用低價格（3.5元）高促銷的方式來擴大市場，提高市場占有率。
T——目標市場:“果粒橙”乳飲針對的是在校的大學生，我們學校人數(shù)較多，在校師生約有一萬多人，潛在市場需求量大。而年輕人又崇尚時尚，追求浪
漫，有個性，喜歡趣味，并要求方便攜帶口味又獨特的產(chǎn)品，其中果粒橙中添加的水果果粒，好喝又營養(yǎng)，更彰顯個性與品位。
P——市場定：我們果粒橙，將目標市場定位在學校這個市場是很有道理的，學校大部分都是成年消費者，我校共有在校學生一萬多人，大部分都是16至23歲的成年消費者，1.年輕人接受新事物的能力比其他人群要強.2.這一類人是含乳類飲品類的主力消費者.3.從長遠來看，這一類人在幾年后有望成為意見領(lǐng)袖，對匯源公司的長期發(fā)展有利。據(jù)了解：這部分人注重營養(yǎng)可口，能給人帶來小小的幽默，更加追求個性，張揚自我，有著自己的判斷能力，自己的感受，都具有較高的文化素質(zhì)，同時具有相當強的購買能力，情感訴求是---能夠更好的照顧好你和你身邊的人，能夠在物質(zhì)方面給予口感及精神的滿足，匯源是個大品牌，果粒橙又是剛上市的市場差異化產(chǎn)品，定能為我們的產(chǎn)品形象增加不少分，我們要喝的自然，喝出健康“大樹底下好乘涼”有了這個桂冠匯源的照耀，我們的產(chǎn)品何愁銷不出去。
四、SWOT
五、本次校園推廣的特點：
校園市場的特點：封閉性、 容量大 、開發(fā)成本低 、集中性 、延續(xù)性 封閉性：在校大學生形成了一個較為封閉但卻活躍的消費市場圈，產(chǎn)品的接受度知名度主要依賴于其在高校市場內(nèi)，也就是學生消費圈內(nèi)的口碑，是利用關(guān)系營銷手法的重要市場。因此此次果粒橙校園推廣是打開學校市場的重要通道。
促銷方案 篇4
端正愛的態(tài)度：愛自己愛家人
端正愛的方式：健康從預防開始
★粽情感恩
20xx年xx月xx日，開門前155名顧客可憑有效證件，向發(fā)放禮品的工作人員領(lǐng)取“感恩禮”——粽子1提。
（年滿60周歲以上的老人、下崗職工、殘疾人憑有效證件，如身份證、下崗證、殘疾證等，因名額有限，敬請顧客提前準備好有效證件，提前排隊領(lǐng)取。）
★步步高升
x月x日-x月x日，購滿有禮，步步高升。
1、買滿38元送山楂枸杞大麥百合粥料包；
山楂枸杞大麥百合粥健脾養(yǎng)肝，明目降壓，開胃生津，微酸的口感很適合越來越熱的季節(jié)，而且還適合作為涼粥
2、買滿58元送玉竹茉莉雜糧粥料包；
口味清新，帶有花香的一款滋潤、養(yǎng)顏粥，而且潤肺養(yǎng)胃、清心安神、降低膽固醇的作用。
3、買滿88元送淮山芡實蓮棗粥料包
適合男女補益的.四季皆宜養(yǎng)生粥，健脾胃、緩衰老、補血安神、清火潤腸。
4、買滿188元送干貝白果腐皮粥料包
一款非常鮮美的廣式養(yǎng)生粥，口感略咸，營養(yǎng)價值高，含有豐富的動物蛋白和植物蛋白，補肺益腎、疏通血管，而香菇還有加強機體抗癌的作用。
★孝敬老人
20xx年6月5日-20xx年6月7日，年滿60周歲及以上的老年人憑身份證，在本店購買任何產(chǎn)品均可獲贈一本價值35元的《中老年自我保健指南(大字版)》
★99套餐（保健品）
Xx系列，XX系列產(chǎn)品，99元任選三樣
★會員特享
針對老人和應(yīng)時產(chǎn)品，做會員特享 ★特惠獻老人
針對老年人，做相應(yīng)的產(chǎn)品設(shè)置，做20個左右特價
促銷方案 篇5
１、現(xiàn)金折扣
解釋：打折是在營銷促進活動中運用最多的手段，現(xiàn)金折扣在實際運用中更多的是購買前讓消費者知道產(chǎn)品所能產(chǎn)生的折讓。而在購買過程后提供的折扣更能吸引消費者的心理，加強消費者對品牌的親近感。
２、試用樣品/免費試用
解釋：試用樣品/免費試用這一形式更多的目的是為了讓沒穿用過本店服裝或?qū)Ρ酒放撇辉羞^了解的消費者進行嘗試性使用，并通過嘗試性使用成為常顧客。此活動的另外一個目的是增強品牌的公信力。
例如在母親節(jié)針對適應(yīng)我產(chǎn)品消費的某類特別目標消費群體（如年輕母親）推出的主題活動，前十名給予免費贈送。并提附加要求（可被宣傳）在隨后的品牌宣傳中加以運用。
３、優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷的目的.包括了銷售促進的三大目標，和現(xiàn)金折扣有所區(qū)別的是，它能更多的吸引沒有計劃購買服飾的消費者尋找到確定活動的終端進行消費�？膳c適應(yīng)產(chǎn)品品味的地區(qū)性購物雜志聯(lián)系，認可該雜志所做的優(yōu)惠券，并進行產(chǎn)品銷售。
４、特價包裝
特價包的目的是為了增強產(chǎn)品價格及形像競爭優(yōu)勢，主要包括減價包和組合包兩種形式。例如母親節(jié)做一個母親節(jié)套包，事先組合好的同類型不同季節(jié)的產(chǎn)品組合或顧客現(xiàn)場搭配。
５、贈品
買贈是除現(xiàn)金折扣外應(yīng)用最多的一種銷售促進活動方式，活動形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買贈手段越來越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進這一環(huán)節(jié)，要最多注意的是贈品的選擇，好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺物超所值選擇產(chǎn)品。比如“買即贈二十萬”購買正價家居服產(chǎn)品，即送家庭保險一份，保額二十萬，成本十元。
６、重復光顧獎勵
重復光顧獎顧是為了吸引固定品牌消費者的一種手段。通常以貴賓卡的形式體現(xiàn)。
７、產(chǎn)品保證/價值承諾（服務(wù)）
產(chǎn)品保證的目的是為了通過承諾堅定消費者對品牌的信心，進而產(chǎn)生消費。產(chǎn)品保證/價值承諾的主要實踐手段通過服務(wù)體現(xiàn)。比如專賣店承諾本終端產(chǎn)品性價比是目前市面上最高的，如發(fā)現(xiàn)有高于本終端同樣的產(chǎn)品，給予價差補償。說明：雖然是一句難于執(zhí)行的空頭承諾，但有時敢于大膽的說出來，對消費者也是一種心理上的促動。
８、聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷的目的是為了通過不同品牌產(chǎn)品間的相互銷售促進優(yōu)惠活動來促進消費者購買行為的發(fā)生，進而帶動銷售并對聯(lián)合促銷的品牌產(chǎn)生相關(guān)聯(lián)的好處。比如母親節(jié)購家居產(chǎn)品，憑吊牌可六折購買xx文胸；購xx文胸憑吊牌也可六折購佰倫世家產(chǎn)品。
９、售點陳列和商品示范
通過售點陳列和商品示范，有效提高消費者對產(chǎn)品的感知度，進一步加強品牌親近感，增加銷售產(chǎn)生的機會。服裝博覽會成都會議品牌在櫥窗內(nèi)進行的真人模特家居生活。
促銷方案 篇6
父親節(jié)即將到來，藥店都準備好了嗎？20xx年父親節(jié)為6月17日！父親節(jié)喚醒了人們對于父親的關(guān)注，以及對家人健康的關(guān)注。藥店父親節(jié)活動方案怎么做呢？其實，藥店要走出單純“賣藥”的角色，巧妙利用大家對于父親的感恩心情，開展契合顧客消費心理的促銷活動。以下幾個父親節(jié)促銷創(chuàng)意，希望能使藥店同仁擦出靈感的火花。
20xx年父親節(jié)為6月17日！藥店父親節(jié)活動方案，與母親節(jié)有所不同，有著自己的特點。在促銷中，建議：
1、多打“家庭互動”牌，增加促銷的附加值
男性消費理性強，對購物的興趣小于女性，這也是許多商家對父親節(jié)不看重的重要原因。因此，20xx藥店父親節(jié)活動方案中，就要精心設(shè)計方案。建議，對于父親節(jié)促銷，多打“家庭互動”牌，設(shè)計一些適合家庭（特別是年輕家庭）的活動，讓全家人一起參與進去，在活動中得到樂趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的'帶動下，男性才愿意進藥店購物。
2、多打“親情”牌，用親情打動顧客
在父親節(jié)，多是一些年輕人給父親購買禮物，本人并不在場。因此，對于年輕人來講，產(chǎn)品質(zhì)量固然能打動他們，但“親情”這張牌卻是必不可少的。店員在遇到這種情況時，一定要多多向年輕顧客灌輸“孝心”、“親情”觀念，說動顧客，讓顧客明白，給父親購買保健品就是表達愛心的最直接的方式，父親雖然不愛表達想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送給父親，父親肯定會喜歡的。20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，店員在向顧客推薦時，嘴巴一定要甜一點，多多夸獎顧客的“孝心”，多多給顧客描述父親收到禮物的場景，以幫助消費者早下購買決心。
3、獎品贈品的設(shè)計要體現(xiàn)男性特點
日常促銷活動，獎品多為洗衣粉、醬油、食用油等日常用品，這些活動產(chǎn)品的設(shè)計，跟購物者多為女性有關(guān)。作為男性來說，較少關(guān)注家庭瑣事，類似洗衣粉、食用油這些獎品或贈品，自然沒有什么吸引力。所以，贈品或獎品的選擇，一定要貼近男性的興趣愛好。因此，在20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，別致的火機、剃須刀、小瓶白酒，應(yīng)當是男人的喜愛。另外，游泳票、球票、電影票，也是不錯的選擇。
4、恰當時機做好關(guān)聯(lián)銷售
當年輕人給父親選購產(chǎn)品時，店員可以根據(jù)情況做一下適當?shù)摹瓣P(guān)聯(lián)銷售”。可以用一句隨意、玩笑的方式表達出來，“你們給父親買了禮品，是不是也應(yīng)該給母親也來一份？”“你母親會不會因為你們給父親買東西而吃醋呀？”等善意的提醒。作為對長輩的孝心，多數(shù)年輕人會聽從店員的提醒，也給母親買一份禮物的。
創(chuàng)意一：父親風采定格
20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，藥店可面向顧客開展“父親風采定格”評選活動，6月15日—6月19日，捕捉父親最具風采的瞬間，將照片交給藥店，即可參與評選。評出最帥父親、最酷父親、最時尚父親……，成功當選者將獲得豐厚的獎勵。
創(chuàng)意二：愛與健康，送爸爸！
藥店可從參茸、器械、保健食品中挑選部分商品做超低價優(yōu)惠。同時贈送禮品，如買**品牌套餐組合送運動保溫杯一個；買**品牌滿多少元，送電熱水壺一個。
創(chuàng)意三：“爸爸，您辛苦了”大型活動
藥店父親節(jié)活動方案中，藥店可攜手廠家舉辦大型活動，在旗艦店門前搭建舞臺，表演精彩紛呈的節(jié)目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有獎知識競猜活動，答對者獲贈小禮品。另外，還可在活動現(xiàn)場開展專家免費義診、免費測量血壓等服務(wù)。
創(chuàng)意四：爸爸去哪兒
藥店在活躍會員中發(fā)起爸爸去哪兒的一日游活動，在父親節(jié)當天帶上父親去游玩，已為人父的會員顧客也可帶著子女參與。凡是年消費額滿**元的會員顧客皆有資格參與。游玩期間還可設(shè)置一些趣味游戲，比如默契大比拼。獲勝者將獲得價值**元的代金券一張或是相同價值的精美禮品一份。
創(chuàng)意五：愛要說出口，電話告白
父親節(jié)當日，凡是單張購物小票滿**元，即可參與“愛要說出口，電話告白”活動，通過藥店父親節(jié)問候?qū)＞�向老爸大聲說“爸爸，節(jié)日快樂，我愛你”，即可領(lǐng)取100元電話充值卡。僅限前20名顧客，后參加的顧客可獲得精美禮品一份。
促銷方案 篇7
一：市場調(diào)查
根據(jù)前期對福建電動三輪車的市場調(diào)查，形成以下幾個方面的共識：
1、福建的電動三輪車市場從去年下半年開始有明顯上升的趨勢。
2、主要車型：
A:1.3米大小的店面用三輪
B:城市老人休閑三輪
C:1.1米大小的家用三輪車，以折疊為主
D:1.5米以上主要為載貨運輸用，但在數(shù)量上還遠不如汽油機三輪多。
3、由于福建多為山區(qū)，坡多、道路不平坦，故要求電動三輪普通功率要大。
4、在內(nèi)地，電動三輪車已成為農(nóng)村家庭和鄉(xiāng)鎮(zhèn)商戶的主要運輸工具，使用非常普遍，但在福建和廣東一帶還沒有形成普遍的消費習慣，市場潛力很大，但需加大宣傳力度和引導消費觀念。
二：銷售區(qū)域
1、在漳州的所有區(qū)、縣及鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立工廠直銷網(wǎng)店（不設(shè)代理）。
2、以漳州為中心，輻射廈門、泉州、龍巖等閩南地區(qū)和粵東地區(qū)可設(shè)代理。
三：宣傳造勢（為期一到兩個月）
1、在以上區(qū)域的報紙或《東南日報》上做整版專題廣告，內(nèi)容如下：
�、� 公司發(fā)展介紹
�、� 產(chǎn)品知識（包括對比分析）
③ 車型介紹
�、� 選擇馳發(fā)電動車的理由
⑤ 招商信息
2、印制各種形式的宣傳彩頁在以上地區(qū)大量分發(fā)。
3、在漳州地區(qū)，利用周日和節(jié)假日組織公司人員在主要街道和商業(yè)區(qū)進行宣傳活動（散發(fā)彩頁、實物巡展、講解，汽車懸掛噴繪廣告到處跑等）。
4、在市區(qū)和縣區(qū)的主要街道懸掛過街橫幅。
5、在市、縣區(qū)域的.主要交通路口，贈送并安裝供交巡警用的遮陽傘、帳篷。
四：具體措施
由于目前電動車市場處于淡季，我們要做以下幾件事情：
1、對目前公司所有經(jīng)銷商進行培訓，門店車輛的擺放，導購怎樣引導消費等。
2、從11月15日開始在漳州四個主要市場做巡回宣傳
A、漳州市區(qū)
B、漳浦
C、平和
D、詔安
3、以銷售為主組織36個人員，12輛三輪車、四輛汽車在以上四個市縣進行一個月的巡回宣傳造勢，在主要街道門店散發(fā)彩頁。
4、以上活動和其他廣宣同時進行。
5、做好20xx年招商工作及全年目標任務(wù)量的分解工作。
促銷方案 篇8
一、活動目的.：本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標消費群體。
二、 活動主題：學海無涯“車”做舟——學生有“禮”了
三、 活動時間地點： 20xx年8月20-9月10日 專賣一店：
四、活動內(nèi)容：
1、學生之——上學有“禮”
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個：(六選一，特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學生之——開學放“價”(特價車)48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇
5、合肥論壇
六、活動安排
8月16-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。
8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放，報紙刊報。
七、活動預算
報紙：7000元 單頁：1500元
店堂海報：150元 條幅：130元 POP牌：200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放：4名X30元X3天=360元 總計費用：49340元
八、活動評估
此次活動在原有價格體系總體保持不動，個別產(chǎn)品進行調(diào)價的基礎(chǔ)上，可有力保障銷量，預計銷售正價銷售車型400輛，特價車型400輛，總計800輛。
促銷方案 篇9
一、促銷時間
XX年12月25日—XX年1月10日
二、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動;同時豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價格及顧客不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在顧客猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的顧客，我司特策劃了本次活動。
三、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機會，提升我司終端零售量，加大分銷力度;
2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊顧客的購買欲望;
3、有效的打擊競爭對手，為實現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過促銷機型，帶動其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
四、促銷對象與范圍
1、促銷對象：終端顧客
2、范圍：廣州、深圳可控終端(是指有導購員的賣場)
五、促銷主題
促銷主題：yl小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，yl豆?jié){機抱回家;366，yl多功能燉盅提回家;
129，yl榨汁機帶回家; 99，yl電水壺“撿”回家
yl電水壺老顧客不買也有禮送
過年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧
(橫幅標語為上面宣傳口號或促銷主題)
六、促銷方式
現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷機型
電水壺：8901、8902，促銷價99元;
電磁爐：3018fb，促銷價199元
豆?jié){機：XXb，促銷價299元;
燉 盅：9121， 促銷價366元;
榨汁機：5002b，促銷價129元;
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買yl產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本(價值25元)，電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價值5元的除垢劑1包。(以上贈品特價除外)
3、現(xiàn)場演示
演示機型：燉盅9121，豆?jié){機XXb，榨汁機5002b、5000d;(這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點：商場入口處或樓梯入口處或商場門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替)，蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺的顧客品嘗;渣汁機要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002b演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的.東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002b易清洗的過程，現(xiàn)場準備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。
演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。
現(xiàn)場演示布置要求：一個x展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。
XX年小家電元旦節(jié)促銷活動方案
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機型要備足庫存)、網(wǎng)點提貨。
2、促銷物料準備
市場部在20日前發(fā)放演示臺、x展架、贈品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。
3、人員分工與責任
活動總指揮——張總
活動負責人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部
物料發(fā)放——客服部
4、導購培訓
各經(jīng)銷商導購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點外，還要從以下方面引導顧客購買本次我司主推的機型：
豆?jié){機：用yl全自動豆?jié){機只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢;一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障;隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)
榨汁機：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風味。
5、活動執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場負責人、經(jīng)銷商導購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、活動要求
嚴格按“yl終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系!
—中國最專業(yè)、最全面的開店創(chuàng)業(yè)網(wǎng)
九、促銷點評
1、 促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運高峰，往往提前回家)，打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提升，小巧便于攜帶的榨汁機、豆?jié){機成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實際效果不錯，目標顧客抓的很準。
2、 促銷機型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機型做為特價機出現(xiàn)。如129元的榨汁機只有單一的榨汁功能，而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機型的恰當選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。
3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠方的父母帶個豆?jié){機回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認同感。
3、 現(xiàn)場演示：豆?jié){機、榨汁機等產(chǎn)品，顧客想買但又怕買回去不會操作或操作復雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消顧客的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些顧客說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，顧客說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機的好處等，這樣顧客更易接受。
電器的促銷方案2
一、活動背景分析
如果說若干年前的手機市場是成功多失敗少，而且還造就了許多“奇跡”的話，那么如今的手機市場則已經(jīng)接近飽和狀態(tài)，手機行業(yè)是中國目前競爭度最高的行業(yè)之一。不包括黑手機，正常渠道中銷售的手機就有1200多款，價格戰(zhàn)已大大壓縮了手機行業(yè)參與者(包括廠商、渠道商、零售商)的平均利潤，投資人士也早已將這一行業(yè)列入高風險行業(yè)。要想在五一黃金周突出重圍，搶占市場分額上演經(jīng)典之戰(zhàn)可謂難之又難。但我們大可不必為手機的營銷過度擔憂，隨著社會的進步科技的發(fā)展，通訊產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展十幾年的營銷培育了廣大顧客對手機的需求，有需求就會有市場。
二、活動時間
5月1日——7日
三、活動地點
終端銷售店鋪及門前搭臺演出。
四、活動方式
實行柜臺手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動主題
愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。喜歡她/他就要讓她/他聽見。愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。
活動分析及策略
一、手機促銷活動現(xiàn)狀評述
目前知名手機促銷現(xiàn)主要存在的問題：
1.目前手機品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達一個品牌成熟期，如果宣傳重點不及時調(diào)整，將面臨廣告信息老化，單調(diào)重復，受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點都會改變的困境，同時，廣告有效率下降，造成廣告費的浪費。
2.目前的營銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面，例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。從目前中國顧客的角度看，戰(zhàn)術(shù)層面的競爭已經(jīng)“黔驢技窮”。因此，手機營銷必須從戰(zhàn)術(shù)上的簡單粗暴的競爭回歸到戰(zhàn)略層面的規(guī)劃上來。
3.目前的手機促銷活動方式單一，多采用發(fā)傳單與打臺路演結(jié)合的形式，采取發(fā)放禮品降低價格的方式吸引顧客。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠度和增加市場份額。
本次促銷活動的機會點
1、采用以活動為中心，店內(nèi)手機展示、團購優(yōu)惠、簽名售機與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎，使顧客和專賣店之間進行了互動，充分調(diào)動顧客與商店之間的交流。
2、通過這個活動，可以讓顧客了解到愛聽手機的一些出眾性能，而且通過評選最感人及最動人等獎勵無形的為手機專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動的主要優(yōu)勢
1、活動開展時逢5、1黃金周，人流量大受眾人群目標客戶多。
2、機型獨特而另類的外形設(shè)計特點配合新穎有趣的宣傳活動具有廣泛的眼球吸引力，根據(jù)活動形式可設(shè)計系列廣告和報道。同時還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性，建立不間斷滾動宣傳模式。
三、本次活動主要策略
1、鎖定目標消費群體：18-40歲群體，包括在校大學生，時尚上班人士，休閑人士等。
2、通過感情溝通活動手段激發(fā)大眾參與熱情，以本次活動“關(guān)愛?親情?和諧”的主題倡導人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競爭提升到品牌形象、品牌價值層面上來。(品牌價值是通過對手機品牌內(nèi)涵的豐滿、外延的充實來實現(xiàn)。)
3、強調(diào)“溝通連接社會”的情感因素，突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
活動設(shè)置
一、室外展臺布置
1、街道布置：
在終端商鋪臨街街每隔80米，高3.5米的地方懸掛條幅(每個條幅的標語都不相同)，一共三個條幅。分別為“愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己”，“喜歡她/他就要讓她/他聽見”，“愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒”
2、舞臺布置：
*1米高，長為4.5米，寬為2.5米的臺子，用紅地毯鋪上。
*背景長4.5米，寬2米。
上行寫：愛聽手機五、一火熱上市(愛聽手機四個字用別的顏色火熱用形象的火焰表示，上市旁畫音響突出震撼效果)
下行寫：大獎等你拿(獎字寫的大些，并且用另一種字體)
*舞臺左右各放兩個音響
*舞臺前擺上裝有不同獎品的紙盒子，擺2米高并用繩子拉好(以免風大，吹倒盒子砸到群眾)，在盒子上貼上獎字下面寫上獎品名稱。
*舞臺前在擺個氣模
3、柜臺設(shè)置：
*柜臺和舞臺距離為8米，用12個玻璃柜臺圍成一個正方形
*柜臺里放個木制三腳架高2.5米，用來貼海報
*真機放在柜臺里
*柜臺上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單
*柜臺的手機應(yīng)按價格擺放
*每個柜臺旁都安裝一個太陽傘(防止天氣太熱曬到機器和影響銷售員和顧客)
*每個柜臺有兩位銷售員
二、人員選擇
1、舞臺人員選擇：
舞臺的演員選擇樂隊現(xiàn)場配合一般藝術(shù)學校學生演出，樂隊應(yīng)盡量“陽光”，能給人一種活力，學生的演出時尚動感，這樣注目率高，能體現(xiàn)手機對目標顧客的適應(yīng)，能更好的留住顧客。主持人外觀，表達能力進行審核，要幽默，并且有很強的'應(yīng)對現(xiàn)場的能力,還要配一個電工(防止出現(xiàn)電力方面的問題，好即時修復，也可以幫助搬運獎品之類的)。
2、柜臺銷售人員選擇：
首先這些人員要有過銷售經(jīng)驗，選擇的人員外貌也要經(jīng)過審核，對服務(wù)態(tài)度也要有一個大概的考核，經(jīng)過培訓讓她們了解愛聽每款手機的功能和特色，并針對不同人群靈活運用手機展示手機的不同功能，每個柜臺占兩人，她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(從而可以提升柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績)。
三、服裝的選擇
1、舞臺人員可以隨意，服裝顏色的選擇要盡量鮮艷，盡量顯得有風格的同時不另人反感。
2、柜臺人員(女)的服裝為公司統(tǒng)一深色短袖襯衣和職業(yè)套裙襯衣背面為公司標志，正面寫有愛聽字樣，并佩帶柜臺銷售人員的標志。
四、舞臺表演
1、首先進行歌曲選擇，選擇的歌曲要動感十足，有強勁的節(jié)拍性，歡快的，并且也是大眾熟知的歌曲。
2、游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力，能吸引顧客的注意)，可根據(jù)舞臺的大小選擇參與者，例如：愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己。根據(jù)手機造型擺出自己認為最酷的姿勢并說一段話其中包括愛聽兩個字，在規(guī)定時間內(nèi)誰姿勢最多最優(yōu)美獲勝;喜歡她/他就要讓她/他聽見。在規(guī)定時間內(nèi)給自己的親人或者朋友打去電話并說出我在愛聽手機專賣店參加活動，希望把我的快樂與你分享，然后說出祝福的四字短語，說得最多且無重復者獲勝;愛聽也愛做，彩鈴創(chuàng)作先鋒。現(xiàn)場制作各種鈴聲，并用愛聽手機播放，并讓現(xiàn)場觀眾參與投票，得票最高者獲得大獎愛聽手機一部，參與投票的觀眾也將獲得愛聽手機鏈一個�；顒优c舞蹈歌唱表演等穿插進行可以重復進行多次比賽設(shè)置不同級別的獎品若干。
3、主持人對愛聽最近新研制推出的手機進行介紹，.大多介紹的手機應(yīng)是價格高，特色突出的手機(不要介紹時間太長，介紹時要看人數(shù)的多少來進行介紹，介紹時要幽默，能使顧客聽進去，從而在顧客購買時能起到一定的增加銷量的效果)。
4、買手機有贈品同時還可以抽獎一次，抽到獎的，主持人應(yīng)進此獎進行發(fā)揮，刺激顧客購買。
五、發(fā)放傳單
在活動舞臺旁聘請2-4名兼職傳單發(fā)放員進行產(chǎn)品dm單的發(fā)放�？蓪鲉斡∩弦欢ǖ漠a(chǎn)品特性題目問答，若顧客回答正確全部題目可到特定柜臺獲得主管簽名一張憑此可以特價購買愛聽手機一部或者購買限量珍藏版手機一部(這里的特價機為中檔機型且特價的售價略低于成本在此主要為帶旺人氣和提升宣傳單的使用效率而限量版對于手機作為一種體現(xiàn)時尚和品味的產(chǎn)品，更有著巨大的吸引力)。
媒宣方案
一、宣傳周期
4月20——31日作前期宣傳，通過高空媒介如電視等進行市場進入前的強勢宣傳引起顧客對此商品的強烈好奇心。通過pop等低空方式進行懸念式廣告投放，讓顧客想知道“愛聽”究竟是什么東西。(電視的廣告選擇終端銷售店鋪所在的地方電臺，節(jié)約成本。也可選擇報紙進行故事性連續(xù)廣告宣傳。)
5月1日——7日活動開幕。
5月7日后進行產(chǎn)品推廣后提示性的周期廣告宣傳。
二、宣傳地域覆蓋面
以活動推廣地為中心，覆蓋全省及全國范圍。
第五部分：成本預算
項目所需資金單位：萬元
媒體宣傳費用5
場地費用0.1*5=0.5
員工津貼12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.005*3=0.015
宣傳單0.1元*10000=0.1
免費派送禮品費用0.5
演出人員工資0.2
音響器材租用0.5
其他費用0.2
現(xiàn)場布置費用0.05
小計7.865
服務(wù)支持
一、增殖服務(wù)
推出適合手機特色的增殖服務(wù)，實行手機圖片彩鈴無限量自由免費下載(通過到指定銷售店鋪進行)。提升售后服務(wù)質(zhì)量耐心講解手機功能，提供覆蓋面廣的手機維修保養(yǎng)美化店鋪。
二、團購優(yōu)惠
團購就是顧客購買多臺手機或者是幾個顧客聯(lián)合購買多臺手機的時候，給予一定優(yōu)惠的促銷活動。團購的讓利可以吸引顧客選擇產(chǎn)品，顧客普遍存在一種“買賺”的心理，團購的讓利會讓他們覺得物超所值。愛聽可以通過1-5%的讓利達到產(chǎn)品的終端銷量的大量提升，而顧客也不會產(chǎn)生產(chǎn)品降價過時的感覺。
促銷評估
一、社會影響
此次促銷是刺激顧客的認知，以品牌認知為目標的表現(xiàn)策略，提升認知度，強化記憶度達到最基本的認知和知曉的目的，運用樂隊引起顧客的注意，通過介紹手機，作游戲，無償領(lǐng)獎的方式引發(fā)顧客的興趣，增強顧客的記憶，良好的服務(wù)態(tài)度，以及廣告宣傳讓顧客能看過來，停下來，買回來，直到使顧客滿意再回來。
二、活動模式的建立與可持續(xù)性
本次活動是一個宣傳投入小便于各個城市應(yīng)用的可執(zhí)行性強，影響力強的可通用模式，便于復制和推廣應(yīng)用。
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