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促銷方案

時間:2023-08-19 11:17:27 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保我們的努力取得實效,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是書面計劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。方案要怎么制定呢?下面是小編整理的促銷方案7篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一年一度的促銷大好機(jī)會“中秋節(jié)”即將到來,因此,能否搞好本次活動,對是否能達(dá)到整年度的銷售目標(biāo)等都顯得尤為重要,同時抓住消費(fèi)者的消費(fèi)心理,在中秋佳節(jié)最大限度的提高人流量、提升人氣、擴(kuò)大店鋪的銷售額,勢必提高企業(yè)知名度。以下為本次活動的策劃方案。

  一、活動主題

  相聚“金”秋

  二、活動廣告語

  “金”喜不斷 “金”彩連連

  三、活動對象

  消費(fèi)者

  四、活動時間

  20xx年x月xx日至20xx年x月xx日

  五、活動目的

  其一,中秋節(jié)、中國傳統(tǒng)三大節(jié)日之一,以中秋節(jié)為契機(jī),通過策劃一系列活動,進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提高企業(yè)美譽(yù)度;其二,借助中秋節(jié)節(jié)日的'到來,策劃實施一系列大型促銷活動,刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地擴(kuò)大銷售額。

  六、活動方式

  第一重:消費(fèi)有“禮”

  活動期間,首飾金購物滿 500元或投資金條購物滿50克,送一個帶有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精美,最好上面有中秋快樂,健康長壽,平安是福等祝福語。

  操作說明:(1)鑰匙扣由店里根據(jù)預(yù)期銷售定做,每個成本控制到兩元;(2)鑰匙扣上最好要有品牌。滿足條件的客戶憑商品保證單到禮品發(fā)放處領(lǐng)取,領(lǐng)取后在保證單上蓋章。

  第二重:團(tuán)團(tuán)圓圓

  首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克憑保證單可拍7寸全家福照片一張,以作留念

  時間(中秋當(dāng)天)、地點(xx店內(nèi))、(協(xié)辦 xx影樓 xx)

  操作說明(1)現(xiàn)場布景,營造中秋氣氛,或布置現(xiàn)代的團(tuán)圓喜慶的場景;(2)把店里的品牌融入,以后看到照片就可以想到中金。

  第三重:夢圓“十分”大搶購

  限時搶購,搶購時間為十分鐘,在搶購時間里,首飾金每克優(yōu)惠兩元,以款臺結(jié)算時間為準(zhǔn),當(dāng)?shù)昀锾囟ㄒ魳讽懫饡r,即是搶購開始,助您夢想成真!

  操作說明:(1)事先不告知具體搶購時間,保證現(xiàn)場秩序;(2)設(shè)立搶購專區(qū),并公示;(3)金條類商品不參與此活動

  第四重:順手牽“羊”

  活動期間,首飾金購物滿1000元或投資金條購買滿100克,在專利特色“xxxx”卡通金專柜,選購任意一款一口價商品,均可享受優(yōu)惠81.5

  操作說明:咨詢專柜人員

  七、會場布置及宣傳

  1、外場布置

  懸掛5盞籠燈,粘貼中秋對聯(lián)一對,擺放桌子一張,上面鋪放活動宣傳單,桌子兩側(cè)立放針對本活動的x展架一對,安排專人負(fù)責(zé)

  2、內(nèi)場布置

 。1)設(shè)立中秋節(jié)特色專柜,例如金月餅等,設(shè)立引導(dǎo)牌,采取多種方式陳列,給人以豐富感。

 。2)推出中秋商品組合套裝,(金條類),把產(chǎn)品分檔,如5000元,10000元,15000元等

 。3)在收銀臺處擺放商品禮盒及精美包裝紙(服務(wù)禮品客戶)

  3、宣傳

  (1)在LED顯示屏上加入金秋活動內(nèi)容;

 。2)在店頭滾動屏處,循環(huán)播放活動詳情;

 。3)邀約新老會員,傳達(dá)金秋活動;

  (4)在活動前期的銷售中,營業(yè)員廣泛宣傳金秋活動;

 。5)針對本次活動制作專屬的宣傳單頁;

 。6)安排員工晚間在人流多的廣場派單加大宣傳力度;

 。7)針對本次活動提前通過報刊或廣播預(yù)熱市場;

  (8)火車站旁邊樓盤的策劃;

 。9)媒體宣傳內(nèi)容;

 。10)金秋特色商品上市(金月餅,xx郵票等)起銷;

 。11)三圓金秋相關(guān)活動內(nèi)容;

 。12)本次活動時間及地點。

  八、活動預(yù)算

  1、活動鑰匙扣 待定;

  2、全家福照相7寸 每張7元;

  3、燈籠5個 待定;

  4、對聯(lián)一對 待定;

  5、活動宣傳x展架 一對70元 (不要展架一對30);

  6、活動宣傳單頁 待定;

  7、報刊或廣播 待定。

促銷方案 篇2

  主題:超市八一建軍節(jié)促銷活動——獻(xiàn)給最親愛的人

  活動時間:8月1日———3日

  活動地點:xx超市門店

  活動內(nèi)容:凡在活動期間內(nèi),軍人購物在60元至100元者可憑小票領(lǐng)取印有xx周年慶"字樣的紙杯1組。購物在101元以上的軍人可憑購物小票領(lǐng)取價值10元的.xx自有品牌商品一份。注:小票不累計,憑小票和士兵證領(lǐng)取。

  活動贈品:xx周年慶紙杯4元w100組w3天=1200;自有品牌10元w50份w3天=1500元

  費(fèi)用預(yù)算:1、贈品費(fèi)用2700元

  2、廣告費(fèi)用:見整體活動促銷廣告費(fèi)用統(tǒng)計。

促銷方案 篇3

  一、前言

  我國主要傳統(tǒng)節(jié)日,可謂源遠(yuǎn)流長,歷代不衰。像深圳這一移民城市,大多數(shù)人均來自五湖四海,逢年過節(jié),人們更是約定俗成,普天同慶。每逢重大節(jié)日,顧客的消費(fèi)都要比平時高出許多。因此能否抓住時機(jī),突出節(jié)日賣場氣氛布置,對吸引顧客來店,提升節(jié)日的銷售額有著重要的意義。

  二、主要傳統(tǒng)節(jié)日簡介及其氣氛促銷方案

  1、 春節(jié)——農(nóng)歷正月初一

  農(nóng)歷的歲首,人們過春節(jié)習(xí)俗是從農(nóng)歷臘月初八到正月十五。在春節(jié)前后這一個多月的事件是全年銷售最高峰的時段。因此,除了要進(jìn)行一系列的大型促銷活動以外,門店的氣氛布置也要全方位的執(zhí)行。

  其氣氛促銷的事件段為:

  12月26日(圣誕節(jié)過一天)——正月十五(元宵節(jié))

  內(nèi)容如下:

  1)主題陳列

  商品:年貨(做到大型年貨一條街陳列)、水果、禮品花籃、清潔用品等

  飾物:燈籠、對聯(lián)、窗花、門神、吊春、紅福、炮竹、燈謎、吊旗等

  店面裝飾除了要突出春節(jié)的喜慶氣氛之外,還需帶有農(nóng)村的土香土色之味。

  2)媒體宣傳、手招宣傳

  媒體選擇報紙、電臺、購物雜志等做宣傳,由市場部統(tǒng)一策劃。宣傳內(nèi)容主要為春節(jié)大型促銷活動、年貨特價等

  手招商品以年貨、清潔用品為主,以主題陳列相關(guān)。

  3)吊旗、橫幅

  新春吊旗、賀年橫幅、加上門店的主題陳列,使整個賣場濃郁在喜慶的氣氛當(dāng)中。

  4)墻報、海報、廣播

  門店墻報可選擇春節(jié)文化和習(xí)俗、門店促銷商品、門店的大型促銷內(nèi)容。海報和廣播主要以商品為主,促銷活動內(nèi)容也可簡要說明。

  2、 元宵節(jié)——農(nóng)歷正月十五

  元宵節(jié)習(xí)俗主要有猜燈謎和吃湯圓,特別是在南方,家家戶戶普遍都有在元宵節(jié)吃湯圓的習(xí)慣。 元宵前期為春節(jié)促銷事件,因此元宵節(jié)不需要再做大型促銷及專門主題陳列,商品上可做湯圓特價及手招、海報、廣播等宣傳,猜燈謎的`事件可定為:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))。

  另外,元宵節(jié)又稱為中國情人節(jié),可適當(dāng)?shù)刈鲋旃帕Α⑻枪、鮮花推介。

  氣氛促銷時間:正月十三(或十四)——正月十五(元宵節(jié))

  3、 清明節(jié)——公歷4月5日

  公歷4月5日,清明節(jié)。傳統(tǒng)習(xí)俗是祭祀祖先,深圳有部分人都會回鄉(xiāng)拜祭先祖。但因該節(jié)日不算大節(jié),且無公假,所以不需大做促銷和宣傳?蓱(yīng)時推出祭祖用的乳豬和回鄉(xiāng)送禮用的糖果、餅干、小禮品等。

  氣氛促銷時間:3月26日(提前10天)——4月5日(清明節(jié))

  門店的氣氛促銷可做:

  1)手招

  宣傳商品可選擇乳豬、糖果、餅干、小禮品。

  2)墻報、海報、廣播

  墻報可做清明知識宣傳、乳豬特價等,店門口海報和服務(wù)臺廣播也可以乳豬為主。

  4、 端午節(jié)——農(nóng)歷五月初五

  在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)日,端午節(jié)是淵源最早的一個節(jié)日,一直以來都是中國一個較大的節(jié)日,特別是在南方,端午節(jié)更受人們所重視,甚至將其視為團(tuán)圓、喜慶的大日子。端午節(jié)俗主要有吃粽子和賽龍舟。

  其氣氛促銷的時間段為:

  農(nóng)歷四月十五(提前20天)——農(nóng)歷五月初五(端午節(jié))

  內(nèi)容如下:

  1)主題陳列

  商品選擇粽子和粽子配料,有條件的分店可制作大型龍舟陳列或粽子一條街,無條件的可做簡單粽子堆頭陳列。而包粽子所用的配料可挑出來,陳列于粽子堆頭旁邊以做到關(guān)聯(lián)陳列的效果。

  2)手招、吊旗宣傳

  粽子除做特價以外,也可上手招和吊旗宣傳,相應(yīng)的收取供應(yīng)商宣傳費(fèi)用。

  3)墻報、海報、廣播宣傳

  墻報以端午知識和粽子的制作方法為主,海報廣播則以粽子特價為主,附帶簡要端午知識宣傳。

  5、七夕節(jié)——農(nóng)歷七月初七

  牽牛星與織女星在每年農(nóng)歷七月初七距離最近。人們將其喻為牛郎和織女相會。在農(nóng)村,七夕節(jié)婦女們喜歡穿針沐發(fā),年輕人喜歡觀星看云,而更多的人選在七夕節(jié)定婚和辦喜事。但是該七夕節(jié)對于深圳而言,是一個不大受重視的節(jié)日,因此公司在七夕節(jié)前期只做海報或用手招提醒顧客即可,也能當(dāng)做七月上旬一個小的宣傳主題。

  宣傳商品可選擇糖果、餅干、朱古力、鮮花等。

  氣氛促銷時間:農(nóng)歷七月初一(提前7天)——農(nóng)歷七月初七(七夕節(jié))

  6、中秋節(jié)——農(nóng)歷八月十五

  在傳統(tǒng)節(jié)日當(dāng)中,除春節(jié)以外,第二大節(jié)當(dāng)屬中秋節(jié)。中秋節(jié)被喻為最美好的節(jié)日,節(jié)日習(xí)俗全圍繞著圓月,如拜月、賞月、游湖、游塔、猜燈謎、掛燈籠、吃月餅等。在深圳,中秋節(jié)家家戶戶多團(tuán)圓、聚餐、送禮、拜訪。每年中秋均為零售業(yè)銷售的一個高峰時段。所以門店的氣氛促銷也要像春節(jié)一樣全面進(jìn)行。

  其氣氛促銷的時間段為:

  農(nóng)歷七月十五(提前一個月)——農(nóng)歷八月十五(中秋節(jié))

  內(nèi)容如下:

  1)主題陳列

  商品:月餅(所有分店做月餅一條街陳列)、煙酒、禮品花籃等(堆頭陳列)

  飾物:燈籠、彩旗、吊旗、橫幅、燈謎等

  2)媒體宣傳、手招宣傳

  媒體上可適當(dāng)做宣傳,也可與國慶促銷內(nèi)容一起宣傳。

  手招商品以月餅、煙酒、禮品、保健品、水果、禮籃為主。

  3)吊旗、橫幅

  中秋吊旗、促銷活動橫幅的制作,吊旗可附加月餅供應(yīng)商的宣傳。

  橫幅則以與中秋相關(guān)的促銷活動主題做宣傳。

  通過吊旗、橫幅做為中秋賣場的主要飾物,必須使顧客感覺到門店在過節(jié)的氣氛。

  4)、墻報、海報、廣播宣傳

  墻報以中秋知識、特價商品、大型促銷活動內(nèi)容為主,海報廣播則以月餅特價、中秋促銷活動和簡要中秋知識做宣傳。

  7、重陽節(jié)——農(nóng)歷九月初九

  九九重陽,節(jié)俗主要有:登高、賞菊、拜觀音、喝菊花酒、吃重陽糕等。重陽節(jié)日需不大,但因期間缺少宣傳主題,所以可將重陽節(jié)做為一期手招主題宣傳。關(guān)聯(lián)商品包括:登山用品、菊花酒、重陽糕、(雞、雞蛋、豬肉、白酒等拜觀音用品)。門店可用海報、廣播對重陽門店推出的商品和重陽節(jié)小知識做宣傳。

  氣氛促銷時間:農(nóng)歷九月初一(提前9天)——農(nóng)歷九月初九(重陽節(jié))

  8、臘八節(jié)——農(nóng)歷臘月初八

  臘八節(jié)的節(jié)俗主要為吃臘八粥,有慶五谷豐登、六畜興旺的意思。臘八節(jié)在北方是一個大節(jié),而南方的重視程度則較低。對移民城深圳而言,我們可在附近多北方人居住的門店做較多的宣傳及推出臘八粥。宣傳手段以手招、海報、廣播即可,內(nèi)容可包括臘八粥及其制作方法。

  備注:臘八粥是以糯米、紅棗、花生、栗子、桂圓、杏仁、赤豆等物煮成的甜粥。和商場里賣的“八寶粥”屬于同一類食物。

  氣氛促銷時間:農(nóng)歷臘月初一(提前8天)——農(nóng)歷臘月初八(臘八節(jié))

  三、各傳統(tǒng)節(jié)日門店氣氛促銷途徑匯總表

  見《門店氣氛促銷方案——傳統(tǒng)節(jié)日》

促銷方案 篇4

  20xx年五月的第二個周天5月11日是母親節(jié),為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格,傳承中華民族的傳統(tǒng)美德,凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚,充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育,進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動觀念,為此,我校開展感恩母親節(jié)主題系列活動,F(xiàn)將具體事宜通知如下:

  一、活動目的:

  1、了解母親節(jié)的來歷,知道母愛的偉大;懂得珍惜親情,豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個人的成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度,是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。

  母親節(jié)促銷方案3篇文章母親節(jié)促銷方案3篇出自

  2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識,增強(qiáng)社會責(zé)任感,培養(yǎng)健康心態(tài),塑造健全人格,并學(xué)會感恩。提高學(xué)生的自理能力,形成良好的勞動習(xí)慣,端正學(xué)生的`勞動態(tài)度。

  3、使學(xué)生體會父母的辛苦,學(xué)會關(guān)心他人,能積極主動的做一些力所能及的家務(wù)勞動。

  二、活動內(nèi)容:

  1、通過下周一(5月6日)國旗下演講,進(jìn)行全員發(fā)動,宣布我校“感恩母親節(jié)”活動方案。

  2、學(xué)校組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽,各班在班級開展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。

  3、班級開展“四個一”活動。即:召開《感恩父母》的主題班會。通過主題班會,讓學(xué)生認(rèn)識到,我們的成長,離不開父母養(yǎng)育之恩,使學(xué)生認(rèn)識到知恩圖報是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信,抒發(fā)對父母的感激之情,可以把一些平時不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如:洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動:自制一張送給父母的感恩卡,向父母說一聲謝謝,道一聲辛苦了,送一句祝福語。

  三、活動要求:

  1、充分重視――各班要以此活動為契機(jī),精心組織,合理安排,強(qiáng)勢開展對學(xué)生的感恩教育活動。

  2、加強(qiáng)指導(dǎo)――班主任要根據(jù)本方案的要求,結(jié)合本班的實際,認(rèn)真做好活動的指導(dǎo)工作,主題班會要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備母親節(jié)促銷方案3篇導(dǎo)游

  感恩卡在活動后各班推選10張參加學(xué)校評比和制作展板。

  3、注重實效――各班要在開展此項活動的基礎(chǔ)上,將感恩活動的內(nèi)涵,進(jìn)一步延伸,教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動感謝與關(guān)懷他人,學(xué)會與同學(xué)和睦相處,了解體會父母師長的辛勞,懂得助人以及回饋他人,培養(yǎng)感恩的心,做一個感恩的人。

促銷方案 篇5

  一、活動目的

  1、擴(kuò)大商場在某某市購物者心中的整體形象、認(rèn)知度、影響力;

  2、加深政府、行業(yè)、媒體、渠道等關(guān)系的建立和鞏固,營造出良好的輿論環(huán)境和公共環(huán)境;

  3、通過周年慶的契機(jī),增加周年店慶期間和五一黃金周的客流量,用此來帶動商鋪店面銷售,建立商戶信心,讓商戶和商場都能得到更大的收益;

  4、在活動期間,更大的客流量可以吸引更多的優(yōu)質(zhì)商戶入駐。為商場招商工作提供更有利的'契機(jī)和條件。

  二、活動時間

  5月1日—5月7日

  三、活動地點

  某某商場1到5層

  四、活動主題

  某某商場感恩十年回饋十年 活動內(nèi)容:

  活動一:感恩十年、回饋父老

  1、舉辦希望小學(xué)的捐贈、貧困大學(xué)生的幫扶。(只要您是貧困或是上學(xué)有困難的學(xué)生,可發(fā)E-mail或寄信到公司,內(nèi)容詳細(xì)敘述您的家庭、生活現(xiàn)狀和需求幫扶的原因。經(jīng)查實后,根據(jù)情況支持5000以內(nèi)的上學(xué)補(bǔ)助資金。)

  2、在商場店慶當(dāng)天,舉辦贈書活動,由商場高層當(dāng)場贈予,并通知各大報紙和電視媒體等來全程采訪和報道。

  活動二、您購物我買單

  1、每日抽出三單,第一單全免,第二單免50%,第三單免70%;

  2、顧客購物后,填寫姓名、電話等相關(guān)信息的卡片,商場管理憑此抽取幸運(yùn)顧客;

  3、抽獎由商場管理抽取,內(nèi)容公布在店內(nèi)海報,最晚次日商場運(yùn)營結(jié)束為最后兌獎時間,如不兌獎按自動放棄處理;

  4、顧客留取的所有信息,商場可以存檔為以后在舉辦活動時直接發(fā)送短信通知。

  活動三、與民同慶

  1、與商場店慶同生日的女性朋友,進(jìn)店憑身份證可免費(fèi)領(lǐng)取好禮;

  2、禮品為價值50元購物卷100張,購物卷由商家和商場提供,;

  3、前臺領(lǐng)取并記錄相關(guān)信息。

  活動四、“單”享折扣

  1、 持DM單或報紙在指定商家購物享折扣;

  2、 前期和商戶溝通,每層提供登報、登單的商戶,報紙和單上會刊登商戶的信息;

  活動五、不玩虛,真回饋

  1、活動期間購物的所有顧客憑當(dāng)日購物小票到指定禮品區(qū)去換取禮品;

  2、禮品為紅包,(根據(jù)購物的多少放取現(xiàn)金紅包1——10元);

  3、掃二維碼登陸官方微信,會不定期發(fā)紅包,可屆時搶;

  4、微信增加的所有顧客,為以后的活動增加準(zhǔn)客戶。

  活動六、VIP單享好禮

  1、所有VIP顧客店慶當(dāng)天購物就有機(jī)會參加公司舉辦的冷餐酒會;

  2、當(dāng)場采訪顧客并讓媒體們記錄報道,并在商場店內(nèi)以展板形式展出。

  活動七、店慶舉辦中小型酒會

  1、所有商場管理和領(lǐng)導(dǎo)參加,屆時評出最佳員工,并領(lǐng)導(dǎo)頒獎,讓員工更有公司歸屬感;

  2、請商界和各大媒體記者參加,參加后給禮品

  周店慶當(dāng)天外圍活動

  1、請政界、商界、文化界等知名人士參加講話;

  2、舉辦具有中國文化氣息的模特秀;

  3、舉辦大型的中國文化演出(包涵從南到北中國文化底蘊(yùn)的歌舞);

  四、活動宣傳媒介

  1、電 視(分3次);

  2、報 紙(分3次);

  3、廣告牌;

  4、廣 播;

  5、發(fā) 單(到高檔小區(qū)、繁華熱鬧的地方);

  6、電動車、騎車路上舉牌(在主要街道舉活動牌轉(zhuǎn)街分4次),;

  7、滑翔傘(當(dāng)天活動前);

  8、宣傳車(分4次);

  9、短 信(分4次);

  10、演 出;

  五、活動物料清單

  六、活動人員安排

促銷方案 篇6

  KTV的情人節(jié)促銷首先要明確目標(biāo)消費(fèi)群體。大學(xué)生和都市白領(lǐng)注重生活質(zhì)量,追求浪漫和個性,這是KTV在情人節(jié)的目標(biāo)群體。所以,既要強(qiáng)調(diào)出KTV在情人節(jié)那天給他們所營造的浪漫氣氛,又要突出他們的個性,所以,能夠參考以下幾個實用促銷方案:

  1、情侶折價券

  在情人節(jié)那天可享受打折優(yōu)惠。情侶折價券分別設(shè)計成男券和女券,有珍藏價值的那種,如書簽型的等。

  2、情人節(jié)特色包房

  能夠設(shè)如下幾種:二人世界專屬包房;供幾隊情侶進(jìn)入的大包間,單身的人能夠進(jìn)入專門設(shè)置的單身俱樂部,進(jìn)入較大的KTV包廂,如果被促成情侶,可自愿進(jìn)入情侶間。

  3、情人節(jié)禮品

  玩偶(如情人節(jié)玫瑰熊)、玫瑰花、巧克力、情侶飲料和情侶水果拼盤。

  4、情人節(jié)抽獎

  凡今晚光顧的女賓,均可在咨詢臺免費(fèi)領(lǐng)取玫瑰花一支。當(dāng)天消費(fèi)滿300元以上者,均可參加當(dāng)晚的'抽獎活動,設(shè)一等獎1名,獎品為洋酒1瓶,巧克力1盒,荔蕓潮汕砂鍋粥88元用餐券1張,二等獎2名:獎品為紅酒1瓶,巧克力1盒,設(shè)三等獎3名:獎果盤1分或巧克力1盒。

  幸運(yùn)愛神抽獎:鉆介以及大獎等您好運(yùn)連連,憑消費(fèi)小票抽獎。

  5、情人節(jié)擺設(shè)

  玫瑰之夜,100種浪漫玫瑰組合,盡顯您風(fēng)情萬種,情真義切,KTV店面主要用紅蠟燭型的燈來裝飾,情侶包間用一只玫瑰型真蠟燭來裝飾,周圍用蠟燭包圍著情侶們,營造出浪漫氣氛。大廳蠟燭中可夾雜著五色玫瑰裝飾,走廊兩邊也用蠟燭燈,讓人感覺正走在通往感情的道路,單身俱樂部中,可在周圍放置上燈,在每上放上真蠟燭帆船。

  6、情人節(jié)浪漫派對活動

  情歌串燒,情歌PK,選出情歌王子和情歌公主,邱比特之光,大型焰火晚會,照亮您浪漫感情的空間。

促銷方案 篇7

  第一節(jié) 價格折扣方案

  錯覺折價——給顧客不一樣的感覺

  例:“花100元買130元商品”。折價等同打七折,但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。

  一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  例:“10分鐘內(nèi)所有貨品1折”,可以給客戶搶購的商品是有限的,但客流卻可以帶來無限商機(jī)。

  超值一元——舍小取大的促銷策略

  例:選幾款價值10元以上的貨品以超值一元的活動參加促銷,雖然看起來是虧本的,但吸引來的顧客可以以連帶銷售的方式來營銷,利潤反增不減。

  臨界價格——顧客的視覺錯誤

  例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷方案。

  階梯價格——讓顧客自動著急

  例:“銷售初期1-5天全價銷售,5-10天降價25%,10-15天降價50%,15-20天降價75%”這個自動降價促銷方案是由美國愛德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來說,顧客是無限的,選擇性也是很大的,這個顧客不來,那個顧客就會來。但對于顧客來說,選擇性是唯一的,競爭是無限的。自己不去,別人還會去,因此,最后投降的肯定就是顧客。

  降價加打折——給顧客雙重實惠

  例:“所有光顧本店購買商品的顧客滿100元減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”,先降價再打折。100元若打6折,損失利潤40元,但滿100減10元再打8折,損失28元,力度上的雙重實惠會誘使更多的顧客銷售。

  第二節(jié) 獎品促銷

  百分百中獎——把折扣換成獎品

  例:將折扣換成獎品,且百分之百中獎。新瓶裝老酒,卻可以迎合老百姓的心理。而且,實實在在的實惠可以讓老百姓得到物質(zhì)上的滿足,雙管齊攻,收銷匪淺。

  “搖錢樹“——搖出來的實惠

  例:圣誕節(jié)購物滿38元即可享受“搖樹”的機(jī)會,每次搖下一個號碼牌,每個號碼牌都有相應(yīng)的禮物,讓客戶感到快樂,顧客才會愿意光顧此店,給店鋪帶來創(chuàng)收機(jī)會。

  箱箱有禮——喝酒也能贏得禮物

  例:此方案涉及的顧客多,且沒有門檻要求,所以是最為廣泛應(yīng)用的。

  第三節(jié) 會員促銷

  退款促銷——用時間積累出來的實惠

  例:“購物50元基礎(chǔ)上,顧客只要將前6年之內(nèi)的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷比例兌換現(xiàn)金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”。此方案賺的人氣、時間、落差。

  自主定價——強(qiáng)化推銷的經(jīng)營策略

  例:5-10元間的貨品讓顧客定價,雙方覺得合適就成交。此方案要注意,一定先考慮好商品的價格浮動范圍。給顧客自主價的權(quán)利僅僅是一種吸引顧客的方式,這種權(quán)利也是相對的。顧客只能在店鋪提供的價格范圍內(nèi)自由定價,這一點是保證店鋪不至于虧本的重要保障。

  超市購物卡——累計出來的優(yōu)惠

  例:購物卡的優(yōu)點是穩(wěn)定客源,雙贏,廣告效應(yīng)。

  第四節(jié) 變相折扣

  賬款規(guī)整——讓顧客看到實在的實惠

  例:55.60元只收55元。雖然看起來“大方”了些,但比打折還是有利潤的。方案14多買多送——變相折扣例:注意送的東西,比如“參茸產(chǎn)品”可以是“參茸”,也可以是“參茸酒”,也可以是“參茸膠囊”。贈送的商品是很靈活的。

  組合銷售——一次性的優(yōu)惠

  例:將同等屬性的貨品進(jìn)行組合銷售,提高利潤。

  加量不加價——給顧客更多一點

  例:加量不加價,一定要讓顧客看到實惠。

  活動營銷促銷策劃方案四

  企業(yè)微博營銷活動策劃方案哪里有?隨著微博的流行,微博已成了做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)必爭之地。如何更好地開發(fā)微博這塊“新大陸”,以助力企業(yè)實現(xiàn)品牌和形象的傳播?最大程度地增加銷售、實現(xiàn)廣告效應(yīng)的最優(yōu)化?

  以上問題,都是一個完備的企業(yè)微博營銷活動策劃方案該考慮到的。以下,世界工廠網(wǎng)小編為您分享的是業(yè)內(nèi)人總結(jié)出的超實用的企業(yè)微博營銷活動策劃方案。

  一直以來,有關(guān)如何做好微博營銷,眾多商家和從業(yè)者也都在實踐中不斷地摸索。微博有獎活動是很多營銷人的重要營銷選擇。那么,活動在實踐中如何良好操作?又有哪些關(guān)鍵營銷節(jié)點需要把控?都值得和各位一起探討一下。

  一、微博營銷進(jìn)行活動策劃的主要目的

  在中國這樣的特定社會環(huán)境下,“扎堆”“圍觀”是客觀實際,所以微博在沒有進(jìn)入更高階段的營銷進(jìn)化之前,活動依然是現(xiàn)在微博營銷的一個利器。

  如果對企業(yè)微博來說,內(nèi)容建設(shè)是留人,那么活動策劃就是拉人,企業(yè)做微博活動要么就是吸引新粉絲,要么就是增強(qiáng)粉絲互動,增加活性,傳遞品牌。特別是在企業(yè)微博粉絲增長期,活動更是吸引粉絲最行之有效的法寶。

  二、微博營銷活動策劃簡要流程解析

  對于企業(yè)開展活動營銷來說,設(shè)置合理的營銷目標(biāo),然后進(jìn)行不同話題的時效性和趣味性等可參與指標(biāo)的初步確定,把主題按照企業(yè)產(chǎn)品或者服務(wù)的主要特質(zhì)和特征進(jìn)行結(jié)合,提煉出若干個小話題,通過不斷關(guān)注分析的參與情況進(jìn)行控制,最終實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)粉絲的沉淀,實現(xiàn)活動預(yù)設(shè)目標(biāo)。

  這里的重點在于:

  話題引入講究循序漸進(jìn),逐漸有宣傳的大眾話題,過渡到具有一定專業(yè)或者產(chǎn)品知識的深度話題,一味強(qiáng)調(diào)低門檻是錯誤的,門檻逐漸提高,可以有效發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的用戶,在獎項設(shè)置上也可以逐漸提高,沉淀真正的潛在用戶群體。

  三、微博活動策劃的常規(guī)方法和手段

  方法一:有獎轉(zhuǎn)發(fā)。

  有獎轉(zhuǎn)發(fā)也是目前采用的最多的活動形式,只要粉絲們通過轉(zhuǎn)發(fā)、評論或@好友就有機(jī)會中獎,這也是最簡單的,粉絲們幾乎不用花費(fèi)太多的氣力。有獎轉(zhuǎn)發(fā)現(xiàn)在運(yùn)用較多,眾多營銷者也相應(yīng)提高了中獎門檻,比如除了轉(zhuǎn)發(fā)外,還需要評論或@好友達(dá)到一定數(shù)量或者更多。

  方法二:有獎?wù)骷?/p>

  有獎?wù)骷褪峭ㄟ^征集某一問題解決方法吸引參與,常見的有獎?wù)骷黝}有廣告語、段子、祝福語、創(chuàng)意點子等等。調(diào)動用戶興趣來參與,并通過獲得獎品吸引參與。方法三:有獎競猜。

  有獎競猜是揭曉謎底或答案,最后抽獎。這里面包括猜圖,還有猜文字、猜結(jié)果、猜價格等方式。這種活動方式的互動性比較好,而且隨著趣味性的增加,在促進(jìn)粉絲自動轉(zhuǎn)發(fā)的效果上有很好的表現(xiàn)。

  方法四:有獎?wù){(diào)查。

  有獎?wù){(diào)查目前應(yīng)用的也不多,主要用于收集用戶的.反饋意見,一般不是直接以宣傳或銷售為目的。要求粉絲回答問題,并轉(zhuǎn)發(fā)和回復(fù)微博后就可以有機(jī)會參與抽獎。

  四、微博營銷活動操控的四個關(guān)鍵點

  關(guān)鍵點一:規(guī)則應(yīng)該清晰、簡單

  通常情況下,為了更清晰的描述活動規(guī)則,往往使得官方微博活動規(guī)則過于復(fù)雜,在閱讀上需要消耗訪客的更多精力。而要想使活動取得最大的效果,一定不要為難參加微博活動的用戶去讀長長的一段介紹文字,要盡可能簡單描述;顒右(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。因此,活動官方規(guī)則介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動介紹插圖。

  關(guān)鍵點二:把握并激發(fā)參與欲望

  只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制,這里面包括一次性獎勵和階段性獎勵。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。微博活動獎品如果是是印有官方LOGO的紀(jì)念品之類的也很有趣。

  關(guān)鍵點三:控制并拓展傳播渠道

  微博活動初期是最關(guān)鍵的,如果沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)?梢酝ㄟ^內(nèi)部和外部渠道兩種方式解決,內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng)。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,可以靈活掌握合作和激勵的形式。

  關(guān)鍵點四:沉淀粉絲和后續(xù)傳播

  微博活動在文案策劃的起始階段就要考慮到如何沉淀優(yōu)質(zhì)粉絲傳播的問題,同時鼓勵用戶去@好友,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾。另外,通過關(guān)聯(lián)話題引入新的激發(fā)點,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率,促進(jìn)后續(xù)的多次傳播。

  五、活動策劃需要避免的幾個誤區(qū)

  企業(yè)在進(jìn)行微博活動前,應(yīng)該注意以下三個問題:

  一是切忌提出天價的目標(biāo),恨不得把整個企業(yè)的未來都放到微博上,提出了非常大的粉絲增長目標(biāo),盲目設(shè)置大量禮品和獎勵。這樣做的后果就是拉來了大量為了為了禮品而關(guān)注企業(yè)的粉絲,對企業(yè)的發(fā)展反而起不到任何的助力作用,應(yīng)該樹立積小勝為大勝的正確思想。二是對每次在微博上的活動,都給予非常大的銷售預(yù)期,希望每次活動推廣之后,馬上使自己的銷售上一個新的臺階。這其實與微博的長鏈接營銷方式是相違背的。

  三是在訴求上不夠清晰,究竟是提高關(guān)注還是增加到店的人數(shù)和頻率,都要預(yù)先規(guī)劃清晰才能有后續(xù)科學(xué)的效果評估和分析。

  因此,每次做微博營銷活動,都要給自己一個清晰的目標(biāo),到底是拉到店呢,還是拉其他。關(guān)于進(jìn)行微博活動策劃的方式有很多,但圍繞著增加曝光率、提高品牌認(rèn)知和忠誠度的中心是不變的,所以活動始終都要記著一點,那就是——一切活動的對象都是產(chǎn)品的潛在消費(fèi)群,而不是圍觀的蕓蕓眾生。

  對官方微博活動策劃感興趣的人,肯定都是對微博營銷有一定程度了解,所以一些小白性的內(nèi)容我就不寫了。直接上干貨,談?wù)剾Q定微博活動成敗的四個因素

  1、規(guī)則簡單

  80%官方微博活動規(guī)則都太復(fù)雜,要想使活動取得最大的效果,一定要把參加微博活動的用戶都想成小學(xué)生,用小學(xué)生能理解的話來做活動的文案描述。活動規(guī)則簡單才能吸引更多的用戶參與,最大程度上提高品牌曝光率。

  規(guī)則簡單的評價標(biāo)準(zhǔn):活動官方介紹文字控制在100字以內(nèi),并配以活動介紹插圖。

  插圖一定要設(shè)計的美觀、清晰并且圖片尺寸不可過大。

  2、激發(fā)欲望

  只有你滿足了用戶的某項需求,激發(fā)了他們內(nèi)心深處的欲望,用戶才會積極踴躍的參加你的活動。個人認(rèn)為激發(fā)欲望最好的方式就是微博活動的獎勵機(jī)制。所以官方微博活動獎品的選擇很講究,一要有新意,二要有吸引力,三成本不能太高。Iphone X作為微博活動獎品已經(jīng)屢見不鮮,蘋果再好,用戶也會產(chǎn)生審美疲勞,所以我們一定要想到其他方式去吸引用戶。

  最好的微博活動獎品有兩種,一是印有官方LOGO的紀(jì)念品;二是一般消費(fèi)者所承受不起的奢侈品。紀(jì)念品成本很低,而且拿到印有品牌logo紀(jì)念品的用戶對品牌的忠誠度更高。人們總是對得不到的東西耿耿于懷,而奢侈品是一般收入的人買不起的,所以吸引力更大。奢侈品本來就有很好的品牌影響力,微博活動發(fā)放奢侈品,相當(dāng)于將自身的品牌和奢侈品品牌綁在一起,以后消費(fèi)者看到這個品牌就能夠想到奢侈品,極大的提高了品牌的形象和檔次。

  3、傳播渠道

  酒香也怕巷子深,再好的微博活動如果初期沒有足夠的人參與,很難形成病毒式營銷效應(yīng)。微博的傳播渠道主要有兩種,一種是內(nèi)部渠道,另一種是外部渠道。內(nèi)部渠道就是初期的時候要求自己公司的所有員工參加活動,并且邀請自己的親朋好友參加。初期積累了一定的參加人數(shù),才會形成馬太效應(yīng),中國人都愛湊熱鬧,看到一個活動參加的人數(shù)多,就會蜂擁而至。外部渠道就是一定要主動去聯(lián)系那些有影響力的微博賬號,為了鼓勵他們參加微博活動,可以許諾贈送他們小禮品或者是直接塞錢。

  4、二次傳播

  好的微博活動在文案策劃的時候一定要考慮到二次傳播的問題,鼓勵用戶去@好友,帶動用戶自身的人際圈來增加品牌的曝光率。另外,@好友的數(shù)量也有講究,如果@的太多的話,會導(dǎo)致普通用戶遭受@騷擾,對品牌留下不好的印象。由于普通用戶微博上熟人很少,所以@好友的數(shù)量應(yīng)該1個或者2個最好。

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