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促銷方案

時間：2023-08-19 12:57:09 促銷方案我要投稿

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促銷方案（精選10篇）

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的促銷方案10篇，希望對大家有所幫助。

促銷方案（精選10篇）

促銷方案篇1

　　方案一：春節(jié)間購房者的心態(tài)

　　戰(zhàn)略方案：

　　一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費(fèi)。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機(jī)會。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。

　　因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。

　　方案二：看房齊享全家福

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：

　　春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。

　　方案三：壓歲錢讓利

　　戰(zhàn)略方案：

　　過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的，所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因為再怎么做促銷，過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　SP（銷售促進(jìn)Sales Promotion）活動基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。

　　方案四：新春祈福團(tuán)！

　　戰(zhàn)略方案：

　　不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

　　組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

　　完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。

　　方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。

　　老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。

　　新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　可在過年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。

　　方案六：品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹

　　戰(zhàn)略方案：

　　春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的`做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

　　1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

　　2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)DM的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)

　　戰(zhàn)略焦點(diǎn)：

　　老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

　　以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。

促銷方案篇2

　　一、促銷背景

　　元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場，各品牌都紛紛有所行動；同時豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動。

　　二、促銷目的

　　1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會，提升我司終端零售量，加大分銷力度；

　　2、通過終端現(xiàn)場演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望；

　　3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；

　　4、通過促銷機(jī)型，帶動其他產(chǎn)品的銷售；

　　5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購員的士氣。

　　三、促銷時間

　　12月25日—1月10日

　　四、促銷主題

　　促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓

　　宣傳口號：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；

　　129，YL榨汁機(jī)帶回家； 99，YL電水壺“撿”回家

　　YL電水壺老顧客不買也有禮送

　　過年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧

　　（橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號或促銷主題）

　　五、促銷對象與范圍

　　1、促銷對象：終端消費(fèi)者

　　2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購員的賣場）

　　六、促銷方式

　　現(xiàn)場演示配大酬賓活動，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈品

　　1、促銷機(jī)型

　　豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價299元；

　　燉盅：9121，促銷價366元；

　　榨汁機(jī)：5002B，促銷價129元；電磁爐：3018FB，促銷價199元

　　其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

　　2、贈品形式

　　所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價值25元），電水壺顧客還贈送價值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈送價值5元的.除垢劑1包。（以上贈品特價除外）

　　3、現(xiàn)場演示

　　演示地點(diǎn)：商場入口處或樓梯入口處或商場門口

　　演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來演示臺的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場演示榨汁過程并現(xiàn)場演示清洗過程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過程時，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。

　　演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動作自然，說話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來觀看、咨詢。同時，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過程，現(xiàn)場準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊解答。

　　演示臺要求：至少3張以上演示臺并齊擺放演示。

　　現(xiàn)場演示布置要求：一個X展架、二張以上海報、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈品分開堆碼并在贈品上貼上醒目的“贈品”或“贈品區(qū)”字樣；通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場，哄動現(xiàn)場促銷氣氛。

　　七、促銷配合

　　1、產(chǎn)品

　　業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

　　2、促銷物料準(zhǔn)備

　　市場部在20日前發(fā)放演示臺、X展架、贈品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號的橫幅及小贈品等物料。

　　3、人員分工與責(zé)任

　　活動總指揮——張總

　　活動負(fù)責(zé)人——李部

　　方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場部

　　物料發(fā)放——客服部

　　4、導(dǎo)購培訓(xùn)

　　各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對促銷活動的內(nèi)容、終端演示技能等做活動前的培訓(xùn)。本次促銷活動除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型：

　　豆?jié){機(jī)：用YL全自動豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對有保障；隨時做，隨時喝，新鮮沒得說。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說）

　　榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它，但如果把它變個做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來了親戚朋友的小孩，那感覺就更不一樣。

　　燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。

　　5、活動執(zhí)行人

　　經(jīng)銷商市場負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

　　八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場預(yù)測）

　　型號單個賣場日銷量廣州（臺）深圳（臺）合計（臺） 20xxB 10 3000 2250 5250 8901 10 3000 2250 5250 5000D 5 1500 1125 2625

　　其它 6 20xx 1800 3800

　　九、促銷費(fèi)用

　　費(fèi)用數(shù)量成本價（元）合計備注

　　除垢劑 10000 X 10000*X

　　臺歷 20xx X 20xx*X

　　X展架 70 X 70*X

　　海報 70 / / 商場提供

　　橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供

　　黑白單頁 / / / 經(jīng)銷商提供

　　其它 / / Y /

　　合計

　　說明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測的機(jī)動費(fèi)用；

　　 2、以上成本價為采購價，終端包裝價按公司統(tǒng)一包裝價輸出；

　　 3、贈品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個賣場、深圳按15個賣場）。

　　十、活動要求

　　嚴(yán)格按“YL終端促銷活動指引”的要求執(zhí)行。

　　本次促銷活動如有任何疑問請致電市場部聯(lián)系！

　　十一、促銷點(diǎn)評

　　1、促銷時間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來打工人員特別多，這些人員為了跺開春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們在現(xiàn)場促銷時，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

　　2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡單的機(jī)型做為特價機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對本次促銷活動的銷量有很大的作用。

　　3、宣傳口號：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個什么回家的感覺�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價格極其優(yōu)惠�！斑^年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

　　3、現(xiàn)場演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開單了。因此，消費(fèi)者說隨便看看，肯定是有原因的，無事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場演示是最好的方式。本次促銷活動的現(xiàn)場演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語言都提前寫好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷方案篇3

　　端午節(jié)促銷方案范文

　　千里聞艾香禮尤多我們除了大力推廣對商品的營銷模式外，而更應(yīng)著重全力推廣以“商業(yè)文化”為主題的“鄰里營銷”親和模式 “賣商品更要賣文化”

　　第一章：

　　前言

　　端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。

　　此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力

　　活動階段：市場的滲入階段

　　市場成熟階段產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合產(chǎn)品分類比例 A類 30% B類 40% C類 30% 價格比例分類

　　所占比例毛利相對特價(B C) 70% 5% 絕對特價(A) 20% 2% 驚爆價(A) 10% 0%—2% 活動列表此檔期活動活動指數(shù)

　　主推產(chǎn)品端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋粽子活鮮父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶襯衣夏季商品促銷 ★★★★

　　男女裝應(yīng)季產(chǎn)品形象文化促銷 ★★

　　企業(yè)文化

　　第二章：市場的滲透階段

　　此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。

　　主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托

　　1。海報：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。

　　2。賣場氣氛的烘托：店門的出口進(jìn)口插艾葉

　　3。超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈品)

　　4。店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

　　5。超市處現(xiàn)場加工的粽子

　　6。店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動

　　7。店外展示一些節(jié)日的常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列(魚船)

　　買商品不如買文化

　　第三章：市場的成熟階段

　　有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。

　　節(jié)日當(dāng)天的贈品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開始前的一天)買商品就送。

　　節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開始播放。

　　促銷原則簡單操作

　　直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線

　　切實(shí)滲透“資本”模式以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”

　　任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上

　　第四章：活動的組織

　　主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

　　——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動

　　地點(diǎn)：廣場前

　　贈品：艾葉一把

　　條幅：長*寬

　　軟廣告：廣場將在利潤很底的

　　情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

　　目的'：增加廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

　　父親節(jié)活動：

　　今天你送“禮”了嗎?

　　——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列精品主推男士用品系列。

　　商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。

　　第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度

　　什么叫商品準(zhǔn)入制度?

　　食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

　　它包括3個內(nèi)容：一是對生產(chǎn)企業(yè)實(shí)行許可制度，符合許可條件的企業(yè)由國家頒發(fā)食品生產(chǎn)許可證;二是對產(chǎn)品實(shí)行強(qiáng)制檢驗，凡出廠的產(chǎn)品必須經(jīng)檢驗合格才能出廠，對生產(chǎn)和銷售的產(chǎn)品由政府部門進(jìn)行定期和不定期監(jiān)督檢查;三是對產(chǎn)品實(shí)行準(zhǔn)入標(biāo)志管理，凡具有食品生產(chǎn)許可資質(zhì)的企業(yè)必須在其產(chǎn)品上印(貼)許可證編號和“QS”食品準(zhǔn)入標(biāo)志。

　　關(guān)于我們的商品采購制度我們商場已建立起一套比較健全的商品采購體系，有嚴(yán)格的質(zhì)量檢測體系沒個新品的進(jìn)入都嚴(yán)格按照準(zhǔn)入制度的規(guī)定來檢驗，我們商場正積極通過ISO9001質(zhì)量體系。

　　積極引進(jìn)有“QS“標(biāo)志的商品。

　　有關(guān)報道：省質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局負(fù)責(zé)人指出，從今年8月1日以后，凡未取得國家食品生產(chǎn)許可證的小麥粉、大米、食用油、醬油、食醋產(chǎn)品的廠家，將不能生產(chǎn)和銷售，繼續(xù)生產(chǎn)、銷售的視為非法生產(chǎn)、銷售。

　　經(jīng)銷商要把具有國家食品生產(chǎn)許可證的產(chǎn)品作為經(jīng)銷的主導(dǎo)產(chǎn)品，堅決抵制無證產(chǎn)品上市銷售。

　　廣大消費(fèi)者在購買食品時，要首選具有市場準(zhǔn)入資質(zhì)的產(chǎn)品。

促銷方案篇4

　　活動主題一：盛夏激情慶六一歡樂童年聚XX

　　活動時間：20xx年5月29日—20xx年6月1日

　　活動分店：中心店、人民店、惠福店、新昌店

　　活動內(nèi)容：凡在XX超市指定分店超市區(qū)購物滿28元且12歲以下小朋友，可參加兒童歡樂小小抽獎活動。（小票不累計，單張小票限抽3次。）

　　紅色球—獎勵飛歐書包一個50名

　　綠色球—獎勵卡通筆盒一個300名

　　藍(lán)色球—獎勵美樂多一排1000名

　　黃色球—獎勵85ml旺旺碎冰一條3000名

　　白色球—獎勵555ml水森活純正水一支20xx0名

　　抽獎細(xì)則：憑學(xué)生證可以抽取一次，抽出的色球兌換相應(yīng)的禮品，即抽即獎，（紅色球3個黃色球5個，藍(lán)色球10個，綠色球20個，白色球100個）

　　活動主題二：激情共享—非�！�6+1”

　　活動時間：20xx年5月29日—20xx年06月01

　　活動分店：水口店、人民店、幸福店、東郊店、東星店、昌中店、簕沖店、金雞店

　　活動內(nèi)容：凡在指定分店一次性購物滿：

　　滿：16元加1元可換購（150g喜之郎果凍一包）

　　滿：36元加1元可換購（寶麗迷你巾一天）

　　滿：61元加1元可換購（1.25l可口可樂一支）

　　滿：96元加1元可換購（1000g潔能凈洗衣服一包）

　　（備注：服裝、鞋、糧油、煙酒、特價奶粉除外）

　　活動主題三：XX超市長鎮(zhèn)店11周年慶

　　活動時間：20xx年05月28日—20xx年06月06日

　　活動分店：長鎮(zhèn)店、東星店、昌中店、簕沖店、金雞店

　　活動內(nèi)容：店慶優(yōu)惠齊共享購物滿額我就送。

　　凡在長鎮(zhèn)店一次性購物滿38元送—650ml珍味堂生抽一支

　　滿68元送—900ml立白洗潔精一支

　　滿98元送—2L可口可樂一支

　　滿128元送—寶明月光卷紙一條

　　活動主題四：童裝童樂，低價大比拼

　　活動時間：20xx年05月28日—20xx年06月06日

　　活動分店：所有分店服裝

　　活動內(nèi)容：活動期間，XX連鎖超市所有兒童服裝全場7折，全場男女服裝7.5折，牛仔服裝7.5折。（特價除外）

　　活動主題五：文具、玩具大比拼

　　活動時間：20xx年5月28日—20xx年06月06

　　活動分店：所有分店

　　活動內(nèi)容：全場文具、玩具8折大優(yōu)惠部分商品挑戰(zhàn)至抵價！

促銷方案篇5

　　商場超市教師節(jié)促銷活動方案：教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃商場超市教師節(jié)促銷活動方案：教師節(jié)促銷策略、超市教師節(jié)促銷策劃

　　一、活動主題：一日為師終生為父——祝老師們身體健康、生活快樂

　　二、活動目的：積極參與社區(qū)的活動，提高賣場的親和力

　　三、活動安排：

　　1、贈送活動

　　針對對象—各大中小學(xué)校的老師

　　具體內(nèi)容—9月10日，憑教師證即可在新華都購物廣場領(lǐng)取一份禮物，每張教師證限領(lǐng)一份；

　　執(zhí)行方式—每位教師憑教師證到前臺科贈品組登記后，即可領(lǐng)取一份禮物；

　　2、征文比賽

　　針對對象—各中小學(xué)以及幼兒園的學(xué)生

　　具體內(nèi)容—以記自己與老師間的一件事為線，體現(xiàn)真事、真情，題材不限，字?jǐn)?shù)不限。

　　執(zhí)行方式—即日起接受到9月2日結(jié)束，作文統(tǒng)一交到前臺科；9月3—7日，進(jìn)行評選；評出獎一等獎1名，品牌復(fù)讀機(jī)1臺；二等獎3名，獎收音機(jī)1臺；三等獎5名，獎學(xué)習(xí)用具1套；鼓勵獎10名，獎精美筆盒1個；參與獎各獎圓珠筆1支。

　　3、有獎問答

　　針對對象—9月10日的'顧客

　　具體內(nèi)容—結(jié)合活動2的頒獎活動，在場外進(jìn)行頒獎與有獎問答相結(jié)合的活動，使現(xiàn)場顧客積極參與到新華都的“尊師重教”的宣傳活動，也使現(xiàn)場教師的感受新華都人的感恩之情。

　　執(zhí)行方式—場外設(shè)一個簡易的頒獎臺，懸掛條幅，配備音響，有專人主持。

　　四、活動配合：

　　1、營運(yùn)部經(jīng)理負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個科的工作；市場部負(fù)責(zé)作好宣傳及相關(guān)的作文評選組織工作；前臺科負(fù)責(zé)贈品的派送及登記；工程科負(fù)責(zé)場外活動時的音響等

　　道具；防損科負(fù)責(zé)場外活動時場外秩序的維持。

　　2、采購部負(fù)責(zé)各獎品的供應(yīng)商贊助談判。

　　附贊助品清單

　　獎品數(shù)量獎品數(shù)量教師節(jié)贈品 800 復(fù)讀機(jī)1 收音機(jī) 3 學(xué)習(xí)用具 5套精美筆盒 10

促銷方案篇6

　　福建沃爾瑪系統(tǒng)中秋國慶雙節(jié)促銷活動方案

　　一、活動主題:粗糧讓生活更美好

　　表現(xiàn)形式：抽獎

　　二、活動時間:

　　20xx年9月16日——9月26日（中秋促銷11天）

　　9月27日——10月7日（國慶促銷11天）

　　三、活動目的：

　　1）進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

　　2）刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度地擴(kuò)大銷售額； 3）進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度，為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊；

　　四、活動計劃：

　　1、參加活動門店：福建沃爾瑪市場11家門店

　　2、活動內(nèi)容：

　　A、中秋、國慶刮刮卡，活動期間購物滿38元，憑電腦小票，有機(jī)會抽取刮刮卡一張，獎項設(shè)置：

　　1、刮出“燕之坊”字樣，獲得價值150元全套廚房刀具一套；

　　2、刮出“中秋快樂” “歡慶國慶”字樣，獲得價值80元多功能廚房置物架一個；

　　3、刮出“粗糧世界”字樣，獲得價值20元韓式折疊餐具一套；

　　4、刮出“花好月圓”字樣，獲得精美卡通杯一個；（中秋促銷期間）刮出“國慶酬賓”字樣，獲得還白購物袋一個; (國慶促銷期間)

　　3、活動現(xiàn)場布置：

　　1）賣場結(jié)合國慶、中秋節(jié)因素，主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國慶輕松喜慶氛圍，以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集中陳列，既“粗糧一條街”的視覺效果，又要凸顯中秋國慶活動氛圍；

　　2）宣傳物料在設(shè)計風(fēng)格上凸顯活動的主題；

　　3）活動使用的X展架、海報、地貼、吊牌、吊旗等統(tǒng)一由公司市場企劃部設(shè)計制作；

　　4）賣場根據(jù)各自陳列區(qū)不同，提供需要物料的尺寸和數(shù)量(門店主管匯總到省區(qū)經(jīng)理，然后上報市場部），

　　專柜布置：

　　1）插牌：選用夏季暢銷產(chǎn)品，采用促銷桶陳列售賣，制作醒目插牌（產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等）；

　　2）吊旗：專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國慶黃金周為主題一款吊旗，烘托喜慶節(jié)日氣氛;

　　3）柜臺及促銷桶：采用門貼進(jìn)行包裝，地面采用地貼包裝；

　　4）促銷桶堆頭陳列專區(qū)：懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國慶黃金周的'節(jié)日氛圍，吸引顧客注意力。

　　4、所需物料：

　　廣宣物料：易拉寶、X展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌（10個品項）、刮刮卡（6個樣式）、抽獎箱、

　　獎品： 全套廚房刀具（110套）、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具（2200份）贈品：卡通杯（印制燕之坊LOGO和中秋祝福語，外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象）、環(huán)保購物袋（印制燕之坊LOGO，背面加印簡潔的品種功效）

　　五、費(fèi)用預(yù)算

　　六、活動效果預(yù)測與評估

　　七、活動計劃執(zhí)行與操作：

　　注：以上各項執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人，各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作，確保活動的順利進(jìn)行。

　　廣宣物料制作清單：

　　1、易拉寶（80*200）: 11個。

　　2、X展架（60*160）: 11個。

　　3、大吊牌（60*100）: 11個。

　　4、小吊牌（40*60）: 4*11個。

　　5、柜門貼(28*42):50*11個。

　　6、地貼80*180/80*270): 11套。

　　7、插牌(35*25): 10*11 (10個品項：綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米）

　　8、刮刮卡：燕之坊110張中秋快樂110張/歡慶國慶110張粗糧世界2200張花好月圓2800張/國慶酬賓2200張刮刮卡設(shè)計（卡面：中秋國慶購物沃爾瑪，健康選擇燕之坊）采購獎品清單：

　　1、卡通杯 2800個。

　　2、環(huán)保購物袋 2200個。

　　3、廚房全套刀具 110套。

　　4、多功能置物架 220個。

　　5、韓式折疊餐具 2200套。

　　審核：

　　市場部 20xx-08-07

促銷方案篇7

　　L捆綁法：三合一活動：

　　全價購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）

　　半價購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）

　　三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）

　　再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等) 說瞞：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。

　　M打包法：

　　在許多大店里面，計算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡2000元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共2000元，共4000元，但是推銷20次會讓顧客感到特別不舒服，不如做一個顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上滿足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。

　　說瞞：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且相對是贈送，顧客更好接受。 N轉(zhuǎn)卡法：

　　學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價值的卡種。即顧客做780元卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推�；蛘哂囝~翻倍。

　　某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎，天天有優(yōu)惠”的活動，讓有潛力有意向顧客去抽獎，人人有獎品，等領(lǐng)獎時，就有銷售機(jī)會，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價值2000元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時間上繳財務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。

　　O雙倍法：

　　凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項贈同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈金卡。買月卡贈月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個人或一個半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個卡價值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個購買。

　　說瞞：該贈卡可以送一個朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時間。 P轉(zhuǎn)介紹法：

　　如年卡2000元，送價值900元的產(chǎn)品，幾瓶最好有差價。再送友情卡一張（月卡四次，價值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。

　　免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲德下一個月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲德下一個月的“美容月票”�；顒油瞥龊笠粋€月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個月的“美容月票”。全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會拿回去的。

　　Q連環(huán)累計法：

　　滾動累計促銷案例：

　　18元包月滾動模式”介紹：

　　用低價吸引客源增加人氣后，通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。

　　1、顧客消費(fèi)18元可獲德：免費(fèi)護(hù)理4次，

　　2、再消費(fèi)月卡200元可獲德：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，再消費(fèi)季卡540元可獲德：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德100元家居產(chǎn)品贈送，

　　3、再消費(fèi)半年卡960元可獲德：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并獲德280元家居產(chǎn)品贈送，

　　4、再消費(fèi)年卡1680元可獲德：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德500元家居產(chǎn)品贈送，

　　1000元充卡滾動模式”介紹：

　　用中等價位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲德：廠家贈送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價值？？元）。

　　再消費(fèi)季卡1540元可獲德：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：380元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，一張其他項目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價值？？元）。

　　再消費(fèi)半年卡2960元可獲德：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的.充值，并可獲德廠家贈送禮包：800元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價值元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲德：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲德廠家贈送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈送，一個小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價值？？元）。

　　注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自身情況不同進(jìn)行調(diào)整）

　　美容院推出一項新的答謝老顧客的促銷措施。

　　其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的顧客，若在20xx年繼續(xù)購買 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ”，則在 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” 的折扣基礎(chǔ)上 “ 半年卡 ” 多折 “ 0.5折 ” ； “ 年卡 ” 多折 “ 1折 ” 。而且，今后每年如此，直至折扣為 “ 0 ” 時，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。

　�。ḿ矗喝绻麚碛�20xx年 “ 年卡 ” 享受 “ 6折 ” 的消費(fèi)者，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 5折 ” ，20xx年購買 “ 年卡 ” 則享受 “ 4折 ” 。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的 “ 年卡 ” 和 “ 半年卡 ” ，同時仍有人陸續(xù)咨詢該活動。

　　R分級護(hù)理法：美麗一生終極卡

　　只需花元，可享受價值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。

　　服務(wù)內(nèi)容：

　　開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會員，此后下個年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項目，可永久性享受護(hù)理項目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價值8000元）。

　　特聘為某某美容中心巡查顧問，及時檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈顧問特別獎勵。

　　全年48次貼心保姆VIP面部護(hù)理，價值100元/次，共4800元。

　　全年48次貼心保姆VIP手部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP頸部護(hù)理，價值50元/次，共2400元。

　　全年48次貼心保姆VIP身體護(hù)理，價值150元/次，共4800元。

　　一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用套頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價值30元/次，二年，共2880元。

　　提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價值600元。

　　另外免費(fèi)贈送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈價值4888元王牌精選產(chǎn)品。能滿足全年家居護(hù)理定量需求。

　　全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價值1000元。

　　提供親情卡2張，價值666元，每張親密式體驗服務(wù)4次。價值1200元。說瞞：在美容院將卡分極同時也要將服務(wù)分級，具體包括：項目分級，美容間分級，美容師分級，售后分級，活動分級

　　另外高端美容院要將可能卡項全設(shè)計出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計好，不要臨時搞出一些即興的東西來。

促銷方案篇8

　　一、活動目的：

　　1、借端午節(jié)及兒童節(jié)之契機(jī)，擴(kuò)大宣傳，聚集人氣，提高知名度，拉動淡季銷量提升；

　　2、樹立品牌形象，在消費(fèi)者心目中建立良好的品牌形象和美譽(yù)度。加強(qiáng)武安地區(qū)客戶對奇力能源的認(rèn)知度；

　　3、拓展、建立長期服務(wù)關(guān)系，不斷提升服務(wù)質(zhì)量從而提高客戶滿意度。

　　二、活動主題：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎

　　三、活動時間：20xx年6月1日07:00——20xx年6月3日24:00

　　四、活動地點(diǎn)：####四個加油站

　　五、整體思路概述：

　　1、 5月13日-7月15日，確定活動方案，落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳；

　　2、 5月16日-5月31日，主要宣傳進(jìn)站加油辦卡可抽獎活動，及活動當(dāng)日獎項設(shè)置；

　　3、 5月28日-5月31日，各站站長安排重點(diǎn)邀約客戶；

　　4、 5月25日，布展（條幅、獎品）到位，為活動造勢；

　　5、活動舉行（20xx年6月1日08:00——20xx年6月2日00:00）；

　　6、 6月3日，統(tǒng)計獎品兌獎情況，獎品入庫，統(tǒng)計活動銷售額情況；

　　7、總站長及各分站長總結(jié)活動效果，書寫報告。

　　六、活動內(nèi)容：

　　1、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的.的車主，均可享受奇力能源的優(yōu)惠活動（詳見店內(nèi)廣告）。

　　2、凡是于20xx年6月1日前在奇力能源辦理加油卡或積分卡的的車主，均可參加20xx年6月1日--2日的大抽獎活動。

　　3、活動當(dāng)日，單車單次進(jìn)站加油滿100元，持加油卡或積分卡即可參加抽獎，一次加油僅限抽獎一次，不累計抽獎；

　　4、獎項設(shè)置及獎品見附件。

　　5、喜獲一等獎、特等獎的車主，各站站長負(fù)責(zé)拍照留念、登記信息。

　　七、氛圍營造；活動主場布置：

　　1、各站于醒目處懸掛條幅（公司統(tǒng)一制作）；

　　2、加油員大力宣傳抽獎活動，加快推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　3、進(jìn)行廣告宣傳，獎品提前陳列。

　　八、廣告宣傳及費(fèi)用預(yù)算：

　　1. 各站懸掛條幅：迎雙節(jié)，辦卡有禮、加油抽獎 30元*4條=120元

　　2. 報紙宣傳：亞太廣告半版 300元*10期=3000元

　　3. 短信群發(fā)：主要針對會員客戶，需找潛在客戶資料。0.035元*1萬條= 350元

　　4. 網(wǎng)絡(luò)宣傳：

　　5. 電話預(yù)約：

　　A 潛在的客戶電話通知購買。

　　B 重點(diǎn)加油卡顧客，電話回訪。

　　6.微信息消息推送

　　九、責(zé)任劃分：

　　1、活動總調(diào)度：

　　2、活動應(yīng)急指揮：

　　3、活動策劃組織：

　　4、活動營銷宣傳：

　　十、任務(wù)分解：

　　1 確定活動方案，制作任務(wù)單

　　2 獎券、獎箱、拍照、網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　3 落實(shí)加油卡和積分卡廣告宣傳

　　4 獎品采購、調(diào)度、盤點(diǎn)、入庫

　　5 督促加油員大力宣傳抽獎活動，推進(jìn)加油卡及積分卡的辦理速度，為活動造勢；

　　6 協(xié)調(diào)班長交接班獎品與獎券的統(tǒng)計，保證無偏差；保證獎箱始終位位于主監(jiān)控下，位置不得移動；本站員工不得私自抽獎，一經(jīng)發(fā)現(xiàn) 立即開除。

　　7 十處站活動期間白天需安排兩名班長上班，維持秩序

　　8 廣告宣傳（報紙、微信、短信、電視臺等）

　　9 處理緊急情況和突發(fā)事件

促銷方案篇9

　　一、主題

　　生鮮早晚市勁爽夏日風(fēng)

　　二、目的

　　針對學(xué)生即將放假，店內(nèi)將面臨人氣不足的現(xiàn)狀，對學(xué)生以外消費(fèi)群體做一次充分摸底，同時通過多樣的促銷活動來吸引人氣。給廣大消費(fèi)者一個很強(qiáng)的心理暗示：特易購的生鮮早晚市一樣可以很出色。

　　三、活動及內(nèi)容

　　a、將部分生鮮商品在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)以驚爆價銷售,晚上5點(diǎn)到7點(diǎn)以8

　　折形式進(jìn)行銷售;

　　如肉品、蔬果、熟食等，通過現(xiàn)場叫賣、拍賣等形式，不僅可以帶動

　　人氣，促進(jìn)生鮮區(qū)域的銷售，還可以促進(jìn)生鮮商品的'每日新鮮

　　b、每日推出兩種超低價的商品，做到日日有驚爆

　　以夏季時令商品為主，如飲料、礦泉水、啤酒、水果蔬菜、夏裝、風(fēng)扇、滅蚊蠅類器具藥物、防曬護(hù)膚用品等，雞蛋、大米、豬肉等敏感商品也可以穿插進(jìn)行

　　c、瓜果總動員

　　西瓜、各類瓜果(主力商品) 果汁飲料、解暑飲品(連帶商品)

　　西瓜免費(fèi)送

　　6月22日—24日，每早8：00營業(yè)后進(jìn)本店購物的前100名顧客，憑當(dāng)日單張電腦小票可在1樓賣西瓜處免費(fèi)贈送西瓜一瓣，購物金額不限。

　　1元西瓜放肆賣

　　6月25日—27日，本店將在全天的2個時間段中每個時間段準(zhǔn)備100個西瓜只賣1元!每人限購1個，售完即止。

　　d、1元特賣會(2元、5元、8元)

　　百貨挑選≥以上價格商品，陳列于2樓主通道，有相關(guān)促銷員喊賣，要求商品豐富、堆頭陳列突出商品的量感。

促銷方案篇10

　　一、背景介紹

　　自己寫一下校園里邊的具體情況

　　二、營銷宗旨

　　為您服務(wù)每一天

　　三、消費(fèi)市場分析

　　在校大學(xué)生是一個很大的消費(fèi)市場，對于學(xué)校附近的商場，抓住了這個消費(fèi)人群，就等于抓住了成功，抓住了金錢。

　　下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析：

　�、贝髮W(xué)生消費(fèi)有其不理性的一面。

　　大學(xué)生沒有經(jīng)濟(jì)來源，經(jīng)濟(jì)獨(dú)立性差，消費(fèi)沒有基礎(chǔ)，經(jīng)濟(jì)的非獨(dú)立性決定了大學(xué)生自主消費(fèi)經(jīng)驗少，不能理性地對消費(fèi)價值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒有形成完整的，穩(wěn)定的消費(fèi)觀念，自控能力不強(qiáng)，多數(shù)消費(fèi)都是受媒體宣傳誘導(dǎo)或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機(jī)消費(fèi)，沖動消費(fèi)。這也正是大學(xué)生消費(fèi)示范效應(yīng)的結(jié)果。比方說，現(xiàn)在有個學(xué)生在中商買了一件衣服，跟同學(xué)說很好，那么，這個同學(xué)就很有可能會去中商買這樣的衣服。

　�、泊髮W(xué)生對品牌的忠誠度很高

　　大學(xué)生消費(fèi)在一定程度上會相信自己的真實(shí)體驗，如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗，就會堅持使用，從而逐步形成固定偏好，最終形成使用習(xí)慣，保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水，感性認(rèn)識上的氣味清香，質(zhì)量好，效果明顯，都會促使他們繼續(xù)使用下去。

　�、炒髮W(xué)生更側(cè)重時尚性消費(fèi)

　　學(xué)生思想活躍，對新事物有強(qiáng)烈的.求知欲，喜歡追求新潮，并敢于創(chuàng)新，消費(fèi)的趨附性強(qiáng)，娛樂消費(fèi)占全部消費(fèi)額的比重很大。

　　4.大學(xué)生傾向物美價廉的商品

　　這是由他們的經(jīng)濟(jì)狀況決定的。比方說，現(xiàn)在有兩個品牌的商品，一個質(zhì)量好價格高，一個質(zhì)量稍差但價格低，大學(xué)生大多會選擇質(zhì)量好的那種。同時有另外兩種商品，質(zhì)量都不錯，毫無疑問他們肯定會選擇便宜的那種。

　　大學(xué)生消費(fèi)方向：主要五大消費(fèi)：旅游、電腦、手機(jī)、戀愛、服裝。細(xì)分如下：

　　娛樂場所，如網(wǎng)吧、溜冰場、臺球場等服裝飾品，如衣服鞋子等日常用品，如洗發(fā)水，洗衣粉，香皂，化妝品等通訊費(fèi)用，如網(wǎng)費(fèi)話費(fèi)等平日旅游，如游覽各地名勝學(xué)習(xí)用品，如考級考研資料嘴上消費(fèi)，如一日三餐，零食，聚餐等

　　總之，我們要打開大學(xué)生市場，就必須根據(jù)他們的消費(fèi)方向，制定相應(yīng)的銷售宣傳方法。

　　四、環(huán)境分析

　　1 宏觀環(huán)境分析

　　我校在校生大約有萬余人，而且現(xiàn)在每個學(xué)校都在擴(kuò)招，可說是飛速增長。這么多的學(xué)生將帶來商機(jī)。

　　2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

　　劇調(diào)查，學(xué)生每學(xué)期有出2500元其中食品300元。服裝400元。

　　3校規(guī)

　　為了學(xué)生安全，學(xué)校加強(qiáng)對學(xué)生管理對學(xué)生出校時間限制到一推動作用。對些我們可以抓住這個機(jī)會，對日用品進(jìn)行大批品銷。還有，對畢業(yè)創(chuàng)業(yè)有幫助。再就是學(xué)院后勤部嚴(yán)格限定校內(nèi)超市數(shù)量，這將之后我們創(chuàng)造一個較穩(wěn)定的竟?fàn)幁h(huán)境。

　　4 競爭環(huán)境分析

　　“小吃街”集合了各種靠自家特色的小吃。各種其價格低廉，味道巴士，吸引了大批學(xué)生，有大學(xué)生天堂之美育。不過那里的衛(wèi)生不進(jìn)仁義，吃到雜食，頭發(fā)等等的亂七八糟的東西是常有的事情了。

　　5學(xué)生消費(fèi)行為分析

　　校園超市的目標(biāo)市場是在校園的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。他們在購買小吃是主要注重的是味道和衛(wèi)生。他門購買行為也是很靈活。為了廣大學(xué)生需求和方便。為了購買方

　　便使用安全，通常在附近的超市去購買日用品。同學(xué)為了是衛(wèi)生，味道好是激發(fā)購買動機(jī)的直接因數(shù)。最重要的是學(xué)生的感因心強(qiáng)。消費(fèi)行為會偏向那些重到義經(jīng)營的超市。

　　五、SWOT分析

　　優(yōu)勢：

　　劣勢：

　　機(jī)會：

　　威脅：

　　六、營銷建議

　　1.針對學(xué)生沒自己的收入，消費(fèi)水平不高，在追求實(shí)惠的同時，我們把"校園超市"的特色定為：設(shè)備簡樸，環(huán)境舒適，干凈，價格實(shí)惠，集小吃，日用品為一屋，使校園超市與其他專賣日用品的超市區(qū)分開來。和不干凈，不衛(wèi)生的小吃街區(qū)分開。為學(xué)生提供一個良好的購物環(huán)境，讓他們能夠安心購物、放心購物。

　　2.招聘的員工必須經(jīng)過上崗培訓(xùn)，給消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。在我們實(shí)地調(diào)查的過程中，發(fā)現(xiàn)在顧客購物時，導(dǎo)購沒有及時向他們介紹商品，有的甚至一直在一起聊天，這點(diǎn)有待改善。

　　3.擴(kuò)大營銷宣傳，加大宣傳力度，雖然不能讓所有的人來超市買東西，但要爭取做到每個人都知道這個超市，通過病毒營銷，慢慢的消費(fèi)者的數(shù)量就會增加。

　　4.根據(jù)中國傳統(tǒng)的節(jié)日和外來節(jié)日的特點(diǎn)，做有目的、有計劃的促銷，這樣不僅可以增加超市的人流量，還可以起到宣傳的作用。如：情人節(jié)，超市可以短期進(jìn)一些玫瑰花賣，來吸引顧客。

　　七、營銷戰(zhàn)略

　　1．目標(biāo)市場：主要是學(xué)校里的學(xué)生，放寒暑假的時候是附近的居民

　　2．定位：以低廉的價格，獲得高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　3．產(chǎn)品：增加商品的種類，主營一些符合大學(xué)生口味的、周轉(zhuǎn)速度快的日常消

　　費(fèi)品（如飲料、零食），和一些其它商店里沒有而受大學(xué)生歡迎的特色產(chǎn)品（如老酸奶）。

　　4．價格：對于那些消費(fèi)者敏感的商品（如飲料、餐巾紙），打低價戰(zhàn)略，在自

　　己盈利的前提下，以低于其它商店5毛到1元的價格標(biāo)價；對于那些消費(fèi)者不敏感的商品，以相同甚至高于其它商店的價格標(biāo)價。

　　5. 渠道：

　　A：店內(nèi)銷售。