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促銷方案

時(shí)間:2023-08-20 10:29:36 促銷方案 我要投稿

促銷方案優(yōu)選[3篇]

  為了確保我們的努力取得實(shí)效,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對性強(qiáng)的方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編為大家收集的促銷方案3篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案優(yōu)選[3篇]

促銷方案 篇1

  農(nóng)歷八月十五日是我國傳統(tǒng)的中秋節(jié)也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。八月十五恰在秋季的中間故謂之中秋節(jié)。恰好今年中秋節(jié)在國慶節(jié)期間重合結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作本部門特制定此方案

  主題歡度佳節(jié)

  活動時(shí)間20xx年10月1日7日

  一、目的樹立“恒通”品牌達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收。

  二、市場目標(biāo)分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費(fèi)這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費(fèi)的`客源。

  三、定價(jià)策略

  客房和餐飲價(jià)格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。

  餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價(jià)位低但要考慮純利潤來進(jìn)行促銷活動建議對價(jià)格高的菜采取減量或減價(jià)方法。

  四、活動內(nèi)容

  1 客房

  ◆活動期間標(biāo)間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠

  ◆“財(cái)富之秋”團(tuán)圓房套房666元/間/天含早餐、贈價(jià)值188元二人團(tuán)圓套餐一份優(yōu)惠。

  ◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元

  ◆活動期間入住賓客均可延遲退房時(shí)間至。

  ◆如果賓客生日是八月十五的憑有效證件客房可享受6折含早餐優(yōu)惠。

促銷方案 篇2

  一、活動背景

  為快速提升自營廳引商入柜手機(jī)賣場在全市的知名度,短期內(nèi)在廣大客戶中間形成一定影響,為打造形象好、標(biāo)準(zhǔn)高、規(guī)模大的終端賣場奠定基礎(chǔ),經(jīng)公司研究決定在全市范圍內(nèi)同步組織手機(jī)賣場的開業(yè)活動。

  二、活動目的

  通過開業(yè)造勢宣傳,迅速提升移動賣場的影響力。使客戶形成“買手機(jī)到移動手機(jī)賣場”的共識。

  三、活動時(shí)間

  1月12日——2月10日

  分批次開業(yè):

  1月12日至14日 甘州區(qū)旗艦店、高臺中心廳、山丹中心廳、臨澤中心廳。

  1月19日至21日 甘州區(qū)聯(lián)合賣場(海誠、興盛、盛世、八方通訊)、民樂縣中心廳及第一批次已經(jīng)開業(yè)的廳店。

  1月26日至28日 全市31個引商入柜的自營廳同步開展。

  四、活動主題

  移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!

  宣傳口號:移動手機(jī)賣場開業(yè)啦 六重大禮大放送!

  全城最低價(jià) 全場8折起 全面大優(yōu)惠

  五、活動內(nèi)容

 。ㄒ唬╅_業(yè)同樂 進(jìn)店就有禮

  活動期間,凡進(jìn)店咨詢或辦理業(yè)務(wù)的客戶均可免費(fèi)獲贈歡樂家庭圍裙或無紡布袋一個。(徐雅寧在1月9日前清點(diǎn)各縣區(qū)庫存情況,并及時(shí)進(jìn)行補(bǔ)給和分配)

 。ǘ┡浼蠓潘 購機(jī)就有份

  活動期間,賣場內(nèi)商家提前準(zhǔn)備一定數(shù)量的價(jià)值30元以下的手機(jī)配件用于促銷,每個商家每天贈送20個。

  (三)開業(yè)抽大獎 千元手機(jī)等您中

  各縣區(qū)在開業(yè)賣場門前開展大型現(xiàn)場抽獎活動,每天抽一等獎2名、二等獎5名、三等獎10名。

  一等獎 天邁i08手機(jī)一部 (價(jià)值1000元)

  二等獎 聯(lián)想TD168座機(jī)一部(價(jià)值500元)

  三等獎 生物熱能毯一個(價(jià)值200元)

  (四)開業(yè)開門紅 禮上還有禮

  活動期間,每天早上每天第一個購買手機(jī)成交的客戶可獲贈價(jià)值500元MP5一個;購買手機(jī)成交的第2—5名客戶可獲贈價(jià)值100元的廚房七件套。(該活動盡在活動期間的每天上午11:00前開展)

 。ㄎ澹┵彊C(jī)送禮包 早行動 更實(shí)惠

  活動期間,每天購買手機(jī)的前30名客戶可獲贈購機(jī)價(jià)格30%的.話費(fèi)包;31至50名客戶可獲贈購機(jī)價(jià)格20%的話費(fèi)包。(楊儒斌負(fù)責(zé)配送話費(fèi)包)

 。╅_業(yè)低價(jià)到底 手機(jī)買一送一

  開業(yè)期間,客戶購買1000元以上手機(jī)再贈送TD座機(jī)1部;另外,經(jīng)銷商自采手機(jī)價(jià)格要比平時(shí)銷售價(jià)格低30到80元。

  注:TD座機(jī)必須為新開戶號碼,與手機(jī)號碼合戶。

  六、活動組織

  成立活動小組

  組長:高鐘年

  總體負(fù)責(zé)賣場開業(yè)活動的協(xié)調(diào)、指揮,活動準(zhǔn)備情況的跟進(jìn)。 副組長:李俊勤 包雷 曹斯穎 于新龍

  負(fù)責(zé)相應(yīng)縣區(qū)公司賣場開業(yè)活動開展

  成員:周勛、楊儒斌、趙鵬、徐雅寧及相關(guān)縣區(qū)公司人員

  周勛負(fù)責(zé)活動方案策劃及活動宣傳物料的設(shè)計(jì)、制作及布置工作。

  楊儒斌負(fù)責(zé)甘州區(qū)旗艦賣場及聯(lián)合賣場的柜臺、手機(jī)的布置、賣場內(nèi)活動組織及與商家的協(xié)調(diào)工作;在活動結(jié)束后進(jìn)行活動的評估總結(jié)。

  趙鵬負(fù)責(zé)促銷人員、路演現(xiàn)場管理;在活動開展過程中跟蹤活動開展情況并及時(shí)反饋給公司領(lǐng)導(dǎo)。

  徐雅寧負(fù)責(zé)活動所需禮品的供給、分配。

  縣區(qū)公司負(fù)責(zé)對自有人員及商家人員進(jìn)行活動內(nèi)容的宣貫培訓(xùn)、賣場內(nèi)氛圍營造布置、環(huán)境保持、秩序維持。

  七、活動布置

  布置的主線圍繞“開業(yè)、新年”要求場面“喜氣”“大氣”“人氣”“財(cái)氣”

  喜慶:大面積運(yùn)用紅色調(diào),包括吊旗柜臺貼、海報(bào)、背景噴繪等。 大氣:賣場內(nèi)外的布置要有震撼力,賣場外借助路演舞臺、拱門等進(jìn)行襯托。

  人氣:同步開展活動的賣場要保證足夠的現(xiàn)場促銷人員,原則上除終端銷售人員外現(xiàn)場促銷人員不少于10人,如人員不夠可招募臨時(shí)促銷人員。1月10日前各縣區(qū)公司確定促銷人員名單,并上報(bào)分公司市場部趙鵬進(jìn)行核實(shí)。

  財(cái)氣:禮品區(qū)的布置要足夠氣派顯示財(cái)氣才能引入顧客的財(cái)源。

  1、手機(jī)布置 賣場機(jī)型擺放要求豐富、價(jià)位比平時(shí)有視覺沖擊力、標(biāo)價(jià)卡注明開業(yè)價(jià)、價(jià)格數(shù)字一定要寫大。

  2、吊旗布置 吊旗要一張連接一張懸吊,呈一條直線。(吊旗懸掛示:移動手機(jī)賣場盛大開業(yè) 六重豪禮大放送!)

  3、海報(bào) 每個賣場粘貼2張以上于顯眼位置。

  八、相關(guān)要求

  1、請縣區(qū)公司提前聯(lián)系慶典公司及主持人,并與主持人提前溝通議程及串詞;

  2、每縣區(qū)至少包裝兩輛宣傳車在城區(qū)巡回游街;

  3、各縣區(qū)提前聯(lián)系領(lǐng)取活動涉及的促銷禮品及終端;

  4、分公司市場部1月9日前下發(fā)宣傳物料模板。

促銷方案 篇3

  中心主題一:感恩教師節(jié)

  中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  美國營銷專家菲利普·科特勒曾把人們的消費(fèi)行為大體分為三個階段:第一是量的消費(fèi)階段,第二是質(zhì)的消費(fèi)階段,第三是感情的消費(fèi)階段。進(jìn)入21世紀(jì),人們消費(fèi)總體層次和構(gòu)成向高層化、舒適化、感性化方向發(fā)展,人們消費(fèi)需求亦日趨差異化、多樣化、個性化、情緒化,更加注重個性的張揚(yáng)和精神的愉悅,“情緒價(jià)值”消費(fèi)觀愈發(fā)明顯,“機(jī)能價(jià)值”消費(fèi)觀日趨弱化,情感營銷成為樹立企業(yè)形象、塑造品牌美譽(yù)度、拓展市場的新生利器。超市經(jīng)營亦概莫如此。

  一. 活動目的

  自從非典和禽流感之后,人們又重拾起了“家人,健康,生命”等詞匯,消費(fèi)者對商品的質(zhì)量更加關(guān)注,對消費(fèi)者的維權(quán)意識從來沒有象今天這樣“斤斤計(jì)較”。某超市把“創(chuàng)造顧客需求”做為企業(yè)經(jīng)營理念,自然是要在“需求”上下足工夫。

  在本次促銷活動中企業(yè)從商品的進(jìn)貨開始,首先是由相關(guān)產(chǎn)品的.供應(yīng)商和生產(chǎn)商對消費(fèi)者做出承諾(主要以一些相關(guān)的平面廣告和店內(nèi)POP做宣傳)。其次是店內(nèi)的一系列主題性促銷活動,比如1.是從商品上,通過“美味早餐””綠色濃情”系列主題性活動為顧客在購物中當(dāng)個好參謀,引導(dǎo)消費(fèi),提高本店的價(jià)格和質(zhì)量形象。2.是從細(xì)節(jié)服務(wù)上,某超市在本市開有三間連鎖店,直接對手是一家擁有11間連鎖店的本地民營超市。所以可以通過“商品外買”來擴(kuò)大消費(fèi)群體,尋找潛在消費(fèi)者。

  借助9.10教師節(jié)和仲秋節(jié),把本次活動定位于“感情促銷”,為消費(fèi)者創(chuàng)造需求,以此宣傳企業(yè)文化,尋找企業(yè)經(jīng)營的差異化,最終提升顧客的忠誠度。

  二.活動時(shí)間

  第一階段9月8日——9月10日

  第二階段9月24日---9月29日

  三.活動內(nèi)容

  中心主題一:感恩教師節(jié)

  感恩教師節(jié)之美味早餐

  1. 促銷地點(diǎn):賣場雙冷食品區(qū)

  2. 促銷商品:

 。1)**等品牌牛奶若干種單品

  (2)**等品牌恒溫食品若干種單品

 。3)**等品牌面包或其他早餐食品若干種單品

  3. 促銷陳列方式

  集中式相關(guān)聯(lián)陳列,并配以主題性活動的特殊特價(jià)牌。(列如標(biāo)有“感恩價(jià)”等的特價(jià)牌)

  感恩教師節(jié)之真情速遞

  1. 活動方式

  (1)凡在促銷活動期內(nèi)購物達(dá)五十元以上者均可參加活動(某店的客單價(jià)是38元左右)

  (2)從海報(bào)上減下“真情速遞單“付在所購商品上,超市將在最快時(shí)間將商品送到顧客指定地點(diǎn)(當(dāng)然送貨區(qū)域?qū)⒂兴?guī)定)。由此以來一張POP海報(bào)可以被多人傳看,同時(shí)為企業(yè)也樹立了良好的消費(fèi)口碑。

  2. 活動地點(diǎn):超市總服務(wù)臺

  主要是對顧客的“真情速遞單”進(jìn)行詳細(xì)登記。(單上有顧客的一些寄語)

  中心主題二:中秋滿眼,健康味道在蔓延!

  主題一:綠色濃情

  1. 選取賣場內(nèi)部分或全部帶有“綠色食品標(biāo)志”的商品作為特價(jià)目標(biāo)性商品進(jìn)行集中促銷。

  2. 對蔬菜區(qū)和水果區(qū)聯(lián)合當(dāng)?shù)貒矣嘘P(guān)衛(wèi)生部門進(jìn)行現(xiàn)場檢疫并做以相關(guān)認(rèn)證標(biāo)記.

  主題二:放心好禮寄相思!

 。1) 活動地點(diǎn):超市中心展廳

 。2) 活動方式:

  A. 首先是超市企劃部在前期促銷宣傳中,要對參加展銷和現(xiàn)場制做的供應(yīng)或生產(chǎn)者對商品質(zhì)量的承諾做以平面廣告宣傳。

  B. 對所有參加制作月餅的工作人員必須進(jìn)行嚴(yán)格衛(wèi)生要求。

  C. 現(xiàn)場設(shè)有三個小型制作臺,讓購物體驗(yàn)制作樂趣,對參與制作的顧客給予物質(zhì)鼓勵(獎品由廠家提供)

  四.宣傳方式

  (1)專為此次主題性促銷活動的特價(jià)牌1000個

 。2)當(dāng)?shù)厝覉?bào)紙,平面廣告50萬份

 。3)店內(nèi)POP海報(bào)5萬份

  五.活動預(yù)算費(fèi)用

  報(bào)紙廣告5萬元;

  店內(nèi)各式POP五萬元;

  相關(guān)部門的協(xié)調(diào)費(fèi)用5000元;

  “外買車”費(fèi)用3000元;

  其他費(fèi)用5000元;合計(jì)共163000元

  六,銷售預(yù)計(jì)

  月餅銷售預(yù)計(jì)將比去年同期增加20%

  其他商品預(yù)計(jì)將比去年同期銷售額增加50%;

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