促銷方案[常用3篇]

　　為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，就常常需要事先準(zhǔn)備方案，方案是闡明行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的促銷方案3篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案 篇1

　　時下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機，紛紛展開各種形式的促銷活動，使整個木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會簡單的理解為“降價”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價，這種變相的降價將直接導(dǎo)致對真實價格的顛覆，會激發(fā)消費者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。

　　從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的`產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動形式等都是千篇一律，如出一轍。消費者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達到預(yù)期效果，我認為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時，促銷的轟動性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽度來提升產(chǎn)品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動，據(jù)說一周的銷量突破四百萬。

　　羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動的促銷效果？這是因為羅蘭品牌的高知名度和美譽度形成了強大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時入手，從細節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會員維護等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時更多、更好地借助于品牌拉力。

　　終端推力是一個發(fā)揮主觀能動性的過程，是通過主觀能動性形成對產(chǎn)品銷售的推動作用。

　　要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力；其次，要提高促銷的針對性；再次，要提高促銷的主觀能動性；最后，要提高促銷的銜接性�？偠�言之，促銷是一個系統(tǒng)工程，需要理性的思維，通過推拉結(jié)合的方式達成促進銷售的目的。如果我們沒有一個綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。

促銷方案 篇2

　　一、前言：自我購物中心開業(yè)以來，家紡區(qū)是整個購物中心營業(yè)最差的版塊，急需通過一定的活動來帶動人氣，促進銷售。

　　月19日，是一年一度的父親節(jié)，這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視，在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài)，我司應(yīng)抓住這一有利時機，整合內(nèi)外資源，制造機會，帶動家紡區(qū)的銷售。

　　二、活動目的：

　　借6月19日父親節(jié)活動宣傳，提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機會，以團購的形式帶動家紡區(qū)的銷售，同時通過活動聚集人氣，提升購物中心周邊商業(yè)氛圍，從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動時間：6月17日-19日四、活動主題：樂享團購，超低折扣父親節(jié)最好的禮物：給爸爸的夏涼被!

　　三、活動內(nèi)容：

　　月17日-19日，由世紀(jì)金源購物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進行團購，作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶，均可享受我司團購價格六、活動流程由我司免費為參與打折活動的商戶設(shè)計統(tǒng)一的折扣活動POP(制作費由商戶出)，POP采用統(tǒng)一的'黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi)，根據(jù)自家折扣信息進行活動宣傳。同時，從6月13日-6月19日我司開通團購熱線0851-5772888，凡在此期間通過團購熱線訂購的用戶，留下自己的姓名和聯(lián)系方式，在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費均可享受團購價。

　　注：此次活動由三層主管與商戶進行協(xié)商，參與率必須達100%，如有商戶不參與活動，該活動自行取消，同時，不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格，望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行，請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認并回復(fù)。

促銷方案 篇3

　　一、活動背景

　　春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來！我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場，本次的促銷主題是——“新春派好禮，紅運喜當(dāng)頭”，滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運套餐，買套餐即送卡通公仔一個，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛十足！活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時也表達了xx對顧客新一年的美好祝愿！

　　二、推廣目標(biāo)

　　1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升；

　　2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛；3、全面提升xx品牌形象。

　　三、活動主題

　　新春派好禮，紅運喜當(dāng)頭

　　四、活動內(nèi)容活動細則：

　　1、凡購買新年“鴻運套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi))；

　　2、新年美食，低價勁享！凡一次性現(xiàn)金消費滿**元即送“新年利是封”一個，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價勁享多款美食！數(shù)量有限，贈完即止！

　　3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：

　　(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份

　　(2)反面：使用細則

　　4、勁爆勁享特惠券的使用細則為：

　　(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；

　　(2)請在點餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；

　　(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；

　　(4)在中國法律允許的前提下，xx漢堡保留此次活動的最終解釋權(quán)！活動時間：即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品：全線產(chǎn)品； 鴻運套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。

　　五、活動準(zhǔn)備：

　　1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量；

　　2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進行氣氛營造；

　　3、圍繞本次活動的開展，終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。

　　六、店面終端

　　1、活動期間，配合活動造勢，需要提前做好店面企宣品的更換，營造最佳的'店面氛圍。

　　2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動順利進行。

　　七、主要促銷用品，活動主題企宣品數(shù)量費用

　　新春派好禮，紅運喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個

　　八、活動具體實施計劃：

　　1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。

　　2、按照活動計劃要求，公司隨時為各個門店提供海報吊旗，促銷贈品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求，結(jié)合店鋪實際面積。

　　3、保證重點店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù)，并且保證重點門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容，分配好個人任務(wù)，制訂符合實際情況的促銷任務(wù)計劃。

　　4、提前與各部門溝通好活動具體細則，在每一項活動開始前一天使布置物品全部到位。

　　5、用照相機或攝影機記錄下活動情況，留下資料便于未來宣傳。

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