促銷方案
為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計(jì)劃。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?以下是小編整理的促銷方案8篇,歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
【前言】隨著小家電市場(chǎng)化程度的集中與滲透,目前渠道運(yùn)作模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的大區(qū)代理制發(fā)展為地級(jí)市的區(qū)域代理制。由代理商負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的業(yè)務(wù)運(yùn)作、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)、售后服務(wù)等,集銷售、配送、服務(wù)、管理于一身的四位一體銷售模式。國(guó)內(nèi)小家電產(chǎn)品的利潤(rùn)較高,一般帳上利潤(rùn)都保持正利潤(rùn),且運(yùn)作費(fèi)用低。小件降低了產(chǎn)品的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用,且廣告費(fèi)用等營(yíng)運(yùn)成本較低。
一、 產(chǎn)品特點(diǎn)及分類
按其產(chǎn)品的使用功能,小家電可以分為三大類:
一是以電熱水壺、微波爐、抽油煙機(jī)、電飯煲、消毒柜、榨汁機(jī)為主的廚房小家電;
二是以電風(fēng)扇、吸塵器、電暖器、加濕器、空氣清新器、飲水機(jī)為主的家居小家電;
三是以電吹風(fēng)、電動(dòng)剃須刀、電熨斗、電動(dòng)牙刷為主的個(gè)人生活用小家電。
國(guó)內(nèi)整體小家電有五低特點(diǎn):低成本、多功能、低形象、低技術(shù)、低質(zhì)量。產(chǎn)品市場(chǎng)以走量為主,因此國(guó)內(nèi)小家電市場(chǎng)仍受到不同程度傷害。中高端領(lǐng)域的市場(chǎng)開發(fā)工作不到位,低水平的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)限制了市場(chǎng)潛力的深挖。
二、目前狀況
由于小家電巨大的潛在市場(chǎng)容量和高額的利潤(rùn)空間,促使國(guó)內(nèi)很多家電企業(yè)紛紛把產(chǎn)品線延伸到小家電領(lǐng)域,造成重復(fù)建設(shè)、資源浪費(fèi)的現(xiàn)象比較嚴(yán)重。品牌雜亂,產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊,競(jìng)爭(zhēng)力較差。由于新技術(shù)的引進(jìn)和應(yīng)用程度不高,國(guó)產(chǎn)小家電的質(zhì)量、功能、外觀遜色于國(guó)外知名品牌,產(chǎn)品成熟度參差不齊,強(qiáng)勢(shì)品牌較少,在價(jià)格的市場(chǎng)定位方面卻少策略性。
三、建議應(yīng)對(duì)策略
。ㄒ唬 市場(chǎng)策略
1、 品牌策略
品牌分兩部分:企業(yè)品牌和產(chǎn)品品牌
整合統(tǒng)一的企業(yè)品牌,進(jìn)行企業(yè)形象設(shè)計(jì)(CIS)。前期應(yīng)做好企業(yè)VI(可視化形象識(shí)別),包括公司LOGO、宣傳手冊(cè)、形象展示廳、雜志媒體廣告等。規(guī)范BI(行為識(shí)別),統(tǒng)一公司職員的行為,誠(chéng)信、職守。成熟期應(yīng)做好公司MI(理念識(shí)別),以公司理念影響市場(chǎng)操作。
產(chǎn)品品牌應(yīng)敝除大陸產(chǎn)品低質(zhì)、低價(jià)的負(fù)面作用,以中高價(jià)位切入消費(fèi)市場(chǎng)。宣傳定位方面也應(yīng)合理引導(dǎo)產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)行為。做好產(chǎn)品的增值服務(wù)工作,如現(xiàn)場(chǎng)銷售引導(dǎo)、產(chǎn)品技術(shù)支持、售后服務(wù)等。
2、 價(jià)格策略
根據(jù)目前小家電市場(chǎng)的惡性競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于新進(jìn)入的品牌在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)、外觀形象都能跟上或優(yōu)于市場(chǎng)同類產(chǎn)品的情況下,可采用中低檔位定價(jià)策略。選擇2-3家同類同檔定位競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,價(jià)格略高其2-5%,同時(shí)廠為這高出一點(diǎn)額尋求產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求點(diǎn)。
產(chǎn)品價(jià)格線在市場(chǎng)切入初期,可選擇公司40%產(chǎn)品價(jià)位定位中檔,40%定位于中高檔,20%定位于高檔。采用442定位原則,以期達(dá)到產(chǎn)品中高檔定位的目的。公司在產(chǎn)品宣傳、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品生產(chǎn)等過程中圍繞價(jià)位這個(gè)點(diǎn)展開。
核心產(chǎn)品價(jià)格應(yīng)選取中高檔占70%,中檔占30%。在市場(chǎng)中首先樹旗,利于公司第二步走量的策略。
3、 市場(chǎng)推廣
產(chǎn)品切入期的產(chǎn)品選擇,種類不宜過多,但在產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)方面必須優(yōu)于同類產(chǎn)品。由于銷售渠道的不健全,就意味著廠家必須付出渠道建設(shè)成本。市場(chǎng)初期以產(chǎn)品讓利的形式激勵(lì)渠道成員(主要表現(xiàn)為批發(fā)商、經(jīng)銷商、超市)強(qiáng)勢(shì)推行公司產(chǎn)品。中間商為賺取產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn),必然為公司的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳,樹立公司高品質(zhì)的形象。
市場(chǎng)推廣初期主要是讓消費(fèi)者用到高品質(zhì)產(chǎn)品,從而達(dá)到銜接上終端消費(fèi)者,利用口碑進(jìn)行宣傳和拉動(dòng)。在公司初期銷售目標(biāo)已經(jīng)完成后,公司可應(yīng)做一些新產(chǎn)品上市促銷,拉開市場(chǎng)主流產(chǎn)品。開始確立高走量、高利潤(rùn)產(chǎn)品的市場(chǎng)形象,極力配合公司大量的廣告宣傳樹立產(chǎn)品品牌形象。
4、 廣告宣傳
。1)產(chǎn)品宣傳核心點(diǎn)(即產(chǎn)品場(chǎng)賣點(diǎn))的選擇:
核心賣點(diǎn)——與產(chǎn)品基本功能,消費(fèi)者核心利益息息相關(guān),影響決定消費(fèi)者購(gòu)買的賣點(diǎn)。
常規(guī)賣點(diǎn)——一般性的',普遍性的的產(chǎn)品利益點(diǎn),或者支持核心賣點(diǎn)的技術(shù)點(diǎn)。這種常規(guī)性的賣點(diǎn)由基本屬于共性的東西,一般不受創(chuàng)作人員的關(guān)注與重視,但是若策劃的好,操作得當(dāng),一樣可達(dá)到效果。
差異化賣點(diǎn)——與眾不同的,具有排它性,獨(dú)占性的,它既可以是常規(guī)賣點(diǎn),也可以是核心賣點(diǎn)甚至其它因素。
。2)產(chǎn)品宣傳方式
產(chǎn)品口牌――口牌宣傳的影響力優(yōu)于一般的產(chǎn)品請(qǐng)?jiān)V求性廣告,其缺點(diǎn)是時(shí)間長(zhǎng)、覆蓋面窄。要求流入市場(chǎng)產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)較好,以高中檔居多。產(chǎn)品導(dǎo)入期以此種方式宣傳可降低成本、降低風(fēng)險(xiǎn)。
媒體廣告――大眾媒體廣告主要包括TV、雜志、戶外(車身、公交車亭、高速公路等)、網(wǎng)絡(luò)。對(duì)于定位中高
檔品牌的小家電來說,廣告宣傳媒體的選擇在質(zhì)量,而不在數(shù)量。因此單位廣告成本較高,數(shù)量不宜過多,相對(duì)而言廣告覆蓋面更窄。必須針對(duì)首期的目標(biāo)宣傳客戶有,配合初期的產(chǎn)品推廣進(jìn)行宣傳。
行業(yè)公關(guān)――在業(yè)內(nèi)樹立一個(gè)好的口碑,保證產(chǎn)品渠道的暢通。以產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、行業(yè)展會(huì)的形式影響同業(yè)或互補(bǔ)行業(yè)市場(chǎng)。與競(jìng)爭(zhēng)者或競(jìng)爭(zhēng)者的客戶保持一個(gè)良好的關(guān)系,以利公司產(chǎn)品市場(chǎng)的開展。
。ǘ╀N售策略
1、銷售市場(chǎng)按渠道成員性質(zhì)分六大類:批發(fā)市場(chǎng)(一、二級(jí))、超市及家電連鎖加盟店、經(jīng)銷代理(代理商分銷)、廠家直銷(企業(yè)事業(yè)單位的批量采購(gòu))、OEM訂購(gòu)、外銷①。
。1)批發(fā)市場(chǎng):市場(chǎng)切入期可只考慮中心城市(即省城或大型城市)一級(jí)代理批發(fā)。市場(chǎng)選擇標(biāo)準(zhǔn):城市消費(fèi)平均能力、物流倉(cāng)儲(chǔ)的便利性、廣告宣傳的影響力。
批發(fā)商選擇標(biāo)準(zhǔn):現(xiàn)金流量(批發(fā)商的基本財(cái)務(wù)狀況)、成長(zhǎng)性(即批發(fā)商尋求高速成長(zhǎng),利于公司初期的市場(chǎng)加速宣傳策略,強(qiáng)力拉動(dòng)市場(chǎng)有效需求)、可替代性(降低初期渠道成員的非穩(wěn)定性給公司產(chǎn)品市場(chǎng)帶來的負(fù)面效應(yīng))、地域的區(qū)位優(yōu)勢(shì)、非市場(chǎng)性行為(即政府、企事業(yè)關(guān)系)、品牌忠誠(chéng)度、商業(yè)誠(chéng)信度、區(qū)域市場(chǎng)的覆蓋率、下游客戶的狀況、交貨及付款方式等。
批發(fā)商市場(chǎng)的介入及選擇方式:從事大型家電或消費(fèi)電子的批發(fā)商,正擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī);蜣D(zhuǎn)移經(jīng)營(yíng)重心;專業(yè)小家電批發(fā)商為分散經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)或賺取新產(chǎn)品導(dǎo)入期的利潤(rùn);試圖參與小家電經(jīng)營(yíng)的潛在批發(fā)商。
信息收集:內(nèi)容:互補(bǔ)及相關(guān)行業(yè)廠家客戶網(wǎng)點(diǎn);競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶網(wǎng)點(diǎn)。方式:專業(yè)批發(fā)市場(chǎng)掃點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手刺探(業(yè)務(wù)、導(dǎo)購(gòu)、售后服務(wù)、查詢熱線等)、媒體的協(xié)助。
策略性介入點(diǎn):當(dāng)期的廣告投放支持及費(fèi)用捆綁、公司產(chǎn)品中高檔品牌的定位方式帶來產(chǎn)品導(dǎo)入期的高額利潤(rùn)、公司中心區(qū)域點(diǎn)的銷售成功、區(qū)域潛在市場(chǎng)的有效性數(shù)據(jù)分析、公司的產(chǎn)品售后服務(wù)策略、產(chǎn)品本身的技術(shù)、功能及質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、公司的產(chǎn)品技術(shù)支持及培訓(xùn)、公司的資質(zhì)及外銷成功的典范帶動(dòng)市場(chǎng)的可能性。
控制:產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨
監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引
調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況(涉及品牌忠誠(chéng)度)、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
要點(diǎn):渠道沖突處理(主要是與代理商)、市場(chǎng)區(qū)隔的劃分
(2)超市及家電連鎖加盟店
目前國(guó)內(nèi)超市處于強(qiáng)勢(shì),區(qū)域經(jīng)濟(jì)及商業(yè)場(chǎng)所的集中趨勢(shì)更利于其發(fā)展。在家電行業(yè)的惡性價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)中,超市及家電連鎖加盟店起了極大的負(fù)面效應(yīng)。廠家進(jìn)駐必須支付各種名目的費(fèi)用,如入場(chǎng)費(fèi)、各式傭金、促銷費(fèi)用等等。傳統(tǒng)消費(fèi)仍以即行消費(fèi)行為(沖動(dòng)消費(fèi)行為)為主,這也是超市及各連鎖店發(fā)展較快的因素之一。相對(duì)而言,綜合性超市在購(gòu)買環(huán)境、人氣指數(shù)方面都勝于連鎖店。
一般的連鎖運(yùn)營(yíng)的模式是一線品牌沖量,二線品牌保利潤(rùn),三四線品牌收費(fèi)。對(duì)于小家電初期進(jìn)入市場(chǎng),由于超市的操作模式上不利于制造商,在產(chǎn)品利潤(rùn)渠道的選取上不得不選擇規(guī)避超市的一種做法。僅將其作為產(chǎn)品廣告宣傳的內(nèi)容,也就是產(chǎn)品在超市上架的目的是利用超市本身的知名度、人氣指數(shù)進(jìn)行宣傳。這里要特別強(qiáng)調(diào)的一點(diǎn)是頻繁的促銷活動(dòng)將隆低產(chǎn)品自身的定位。傳統(tǒng)超市迅速走量的操作方式將步國(guó)內(nèi)家電行業(yè)的后塵,因此初期的超市的選擇上不宜過多,一到兩家即可。
超市選擇標(biāo)準(zhǔn)建議:區(qū)域性連鎖型綜合超市,人氣指數(shù)高、購(gòu)買環(huán)境、品牌定位于中高檔、廣告效果、付款方式。
家電連鎖加盟店作為公司二期市場(chǎng)投入點(diǎn),其目的是進(jìn)一步拓展市場(chǎng),加強(qiáng)廠家的影響力,維持較好的同業(yè)市場(chǎng)。
。3)經(jīng)銷商、代理商
傳統(tǒng)的經(jīng)銷商、代理商在渠道扁平化過程日益弱化,反觀家電連鎖強(qiáng)大的品牌優(yōu)勢(shì)、終端優(yōu)勢(shì)、銷售支持更顯傳統(tǒng)分銷商處于一種不利地位。但對(duì)于初期進(jìn)入市場(chǎng)的小家電廠商,更易滲入二級(jí)區(qū)域市場(chǎng),有利于渠道的深挖。他仍具有倉(cāng)儲(chǔ)分銷、地方非市場(chǎng)行為、信息的掌握的充分度等方面的優(yōu)勢(shì)。其市場(chǎng)常表現(xiàn)為自營(yíng)店、店中店、上門直銷等方式,在操作上應(yīng)限制其“上門直銷”這種方式。避免將公司產(chǎn)品拉扯為低檔次產(chǎn)品,影響產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。 控制:產(chǎn)品價(jià)格、產(chǎn)品庫(kù)存、貨款支付、竄貨。
監(jiān)督:現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量、導(dǎo)購(gòu)指引、售后服務(wù)
調(diào)查:客戶流量及分布狀況、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手介入情況(涉及品牌忠誠(chéng)度)、財(cái)務(wù)收支狀況、關(guān)系行為狀況 支持:產(chǎn)品售后、產(chǎn)品技術(shù)、銷售培訓(xùn)
(4)廠家辦事處
負(fù)責(zé)地方渠道成員和公司區(qū)域市場(chǎng)廣告的提案;
負(fù)責(zé)廠家、分銷商和代理商涉及的團(tuán)體批量訂貨
外式倉(cāng)儲(chǔ)管理;
市場(chǎng)信息收集;
地方商務(wù)聯(lián)絡(luò);
一般分布在物流中心點(diǎn)的一級(jí)城市。
2、銷售策略點(diǎn)
。1)市場(chǎng)切入點(diǎn)
A、產(chǎn)品切入點(diǎn)
首先,圍繞公司產(chǎn)品的核心買點(diǎn),選擇競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的產(chǎn)品;其次,尋找主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品核心、價(jià)格公允問題;最后,對(duì)市場(chǎng)及客戶需求滿足程度,從而達(dá)到訴求產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)目的。
B、區(qū)域市場(chǎng)切入點(diǎn)
中心廣告點(diǎn)支持拉動(dòng)經(jīng)銷商,市場(chǎng)進(jìn)入期產(chǎn)品巨額的讓利(在維持公司零售價(jià)格水平的前提下)。公司形象與資質(zhì)、業(yè)務(wù)人員的素質(zhì)、縝密的各項(xiàng)推廣計(jì)劃、其它區(qū)域市場(chǎng)操作的成功經(jīng)驗(yàn)來影響和說服當(dāng)?shù)氐呐l(fā)商或經(jīng)銷商。
C、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手切入點(diǎn)
尋找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道,發(fā)現(xiàn)其不順暢的地方。積極保持與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手客戶關(guān)系,以取得競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的第一手信息,應(yīng)便市場(chǎng)策略。
。2)市場(chǎng)協(xié)調(diào)與市場(chǎng)監(jiān)管
“在商言商,以商養(yǎng)商”,即以一個(gè)市場(chǎng)養(yǎng)另一個(gè)市場(chǎng),市場(chǎng)與市場(chǎng)之間銜接掛鉤。內(nèi)部在操作上不能做單一的市場(chǎng)行為,中心地區(qū)市場(chǎng)為輻射區(qū)域性市場(chǎng)作支點(diǎn)進(jìn)行宣傳。具體表現(xiàn)為公司市場(chǎng)策略連貫性,區(qū)域間業(yè)務(wù)人員的信息溝通性等。
加強(qiáng)市場(chǎng)的竄貨及區(qū)域性價(jià)格管理,防止中間渠道商利用自身的特殊優(yōu)勢(shì)(主要為地理、價(jià)格)進(jìn)行不利公司的跨區(qū)域銷售行為。首先,應(yīng)加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)人員的管理與監(jiān)督,防止業(yè)務(wù)人員為完成業(yè)績(jī)或謀取私利與中間商聯(lián)手?jǐn)_亂產(chǎn)品市場(chǎng);其次,加強(qiáng)制度規(guī)范性操作,成立銷售督察部門對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行監(jiān)管。
促銷方案 篇2
活動(dòng)目的
鞏固消費(fèi)群體對(duì)超市的現(xiàn)有認(rèn)同;
讓消費(fèi)群體對(duì)超市有新的認(rèn)識(shí);
確立區(qū)域龍頭型超市的地位;
讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。
營(yíng)銷策略
方案營(yíng)銷策略:
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場(chǎng)所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動(dòng),來進(jìn)行超市的階段活動(dòng)策劃和促銷,每季度的`活動(dòng)不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所做過的活動(dòng)類似,形成差異化。 營(yíng)銷組合——常規(guī)活動(dòng)+特賣場(chǎng)+優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動(dòng)部分:
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動(dòng)。
特賣場(chǎng)部分:
完全可以借鑒商場(chǎng)特賣場(chǎng)式經(jīng)營(yíng)理念,用特賣場(chǎng)作為市場(chǎng)探測(cè)。每個(gè)超市可能都會(huì)有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),就會(huì)吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分:
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動(dòng),在這一天凡是購(gòu)物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置
一天優(yōu)惠主題日,這一天購(gòu)物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對(duì)消費(fèi)較為弱勢(shì)的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購(gòu)買日。
活動(dòng)實(shí)施
四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題:熱情仲夏
初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購(gòu)物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場(chǎng)的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題:冬日陽(yáng)光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對(duì)比,能更增添深度。
節(jié)日主題活動(dòng)
2月:春節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:春節(jié)期間
活動(dòng)主題:春節(jié)年貨特賣會(huì)瘋狂時(shí)段天天有
活動(dòng)內(nèi)容:
春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購(gòu)買3件以上物品,均可獲贈(zèng)精美年貨禮物一份。 購(gòu)物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。
迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣
購(gòu)物滿50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開的相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月:情人節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:情人節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購(gòu)買情人節(jié)專柜禮品或購(gòu)物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈(zèng)“濃情蜜意”卡一張,每對(duì)情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。 并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購(gòu)買情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈(zèng)玫瑰一支,并派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:3月1日-3月15日
活動(dòng)主題:
真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心
活動(dòng)內(nèi)容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專用商品類。
二)商品特賣
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣;
2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
對(duì)相關(guān)女士用品開展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等.
5月:五一長(zhǎng)假
活動(dòng)時(shí)間:5月1日——5月7日
活動(dòng)主題: 全家總動(dòng)員,五一快樂多
活動(dòng)內(nèi)容:
1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng),各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級(jí)尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購(gòu)物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈(zèng)送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)
3、五一期間,一次性購(gòu)物滿200元以上者,均可獲贈(zèng)“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購(gòu)物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費(fèi)返券活動(dòng)
活動(dòng)期間,購(gòu)物滿30元均可獲贈(zèng)價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。 (禮券僅限活動(dòng)期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
5、購(gòu)物送禮,買的越多,送的越多。
購(gòu)物滿50元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿100元以上,可獲贈(zèng)×××
購(gòu)物滿200元以上,可獲贈(zèng)×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動(dòng),只要符合要求,均可全部獲得。
母親節(jié)
活動(dòng)時(shí)間:母親節(jié)前一周開始
活動(dòng)主題:愛媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動(dòng)內(nèi)容:
愛意滿滿的母親樹活動(dòng)
促銷方案 篇3
俗語道:七折八折無關(guān)癢痛、五折六折普遍現(xiàn)象、三折四折剛剛像樣。打折已經(jīng)成了產(chǎn)品走入市場(chǎng)的必由之路,作為一向貪圖暴利的美容業(yè)在七夕情人節(jié)期間更是不會(huì)放過打折這個(gè)促銷手段。下面妮薇雅深圳化妝學(xué)校為你介紹的打折促銷法和聯(lián)合促銷法可以供美容院在七夕情人節(jié)期間的促銷活動(dòng)方案中使用。
七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之一、美容院打折促銷法
①直接折價(jià)。
、诟郊淤(zèng)送折價(jià)。即當(dāng)美容顧客每購(gòu)買一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品后,按其比例附加贈(zèng)送同品牌或另類化妝品,以此來吸引顧客。這種附加常限制在單價(jià)較低、包裝簡(jiǎn)單,使用頻率較快的產(chǎn)品,如洗面奶、護(hù)膚品等。在這一點(diǎn)上,附加贈(zèng)送折價(jià)不同于贈(zèng)品促銷。
③套餐式折價(jià)。是指美容顧客在七夕情人節(jié)期間如果集中購(gòu)買化妝品公司預(yù)先配套的化妝品,將會(huì)給予一定折扣。這種方式通常是講一個(gè)品牌系列的產(chǎn)品或同一公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品組合銷售。
2、打折促銷的優(yōu)點(diǎn):容易操作。打折促銷是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中最簡(jiǎn)單、最有效的競(jìng)爭(zhēng)手段。通過打折,能讓美容顧客感覺到她們?cè)谫?gòu)買的過程中是以最少的錢買到最大、最實(shí)用的產(chǎn)品,從而淡化美容顧客對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的抵觸心理?梢詭椭瘖y品公司或美容院老板解決產(chǎn)品積壓的問題,減少庫(kù)存,加快資金周轉(zhuǎn),提高市場(chǎng)占有率。
3、缺點(diǎn):
、賹(duì)于那些連年銷售不暢、市場(chǎng)地位岌岌可危的產(chǎn)品,即使是實(shí)行打折也無法達(dá)到起死回生的效果。
、诖蛘蹮o法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。打折雖然能增加產(chǎn)品的銷量,爭(zhēng)取到一些陌生客戶,但是這些只是短期效應(yīng),它無法解決美容院經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的根本問題。反而有時(shí)候有損于美容院的利潤(rùn)。
、鄞蛘蹮o法建立消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。打折促銷吸引最多的是美容顧客對(duì)價(jià)格的關(guān)注,一旦促銷結(jié)束,她們就會(huì)馬上轉(zhuǎn)到價(jià)格較低的產(chǎn)品上去。同時(shí),打折易引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)。
20xx七夕情人節(jié)美容院促銷活動(dòng)方案之二、聯(lián)合促銷制 聯(lián)合促銷是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌、公司或美容院合作開展促銷活動(dòng),推廣他們的'產(chǎn)品和服務(wù),以擴(kuò)大活動(dòng)的影響力。通過聯(lián)合促銷,可以使聯(lián)合體內(nèi)的各成員以較少的費(fèi)用取得較大的收益。 美容院在七夕情人節(jié)的促銷活動(dòng)中可以使用這個(gè)方法。
1、聯(lián)合促銷的優(yōu)點(diǎn):
、俳档痛黉N成本。
、谠黾赢a(chǎn)品對(duì)美容顧客的吸引力。
、垩杆俳咏鼫(zhǔn)美容顧客。通過聯(lián)合促銷,選擇消費(fèi)者已經(jīng)接受的產(chǎn)品或品牌作為聯(lián)合促銷的合作伙伴,使得美容顧客可以根據(jù)自己的喜好來選擇產(chǎn)品,從而加強(qiáng)了促銷活動(dòng)的力度。
2、缺點(diǎn):
需要照顧到合作雙方的利益和產(chǎn)品形象。因此,各方在聯(lián)合促銷的過程中,要秉著合作雙方目標(biāo)市場(chǎng)相同或相近的原則,實(shí)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),才能發(fā)揮出最大的合力。同時(shí),如果美
容院和一個(gè)品牌形象不佳的公司合作,不僅會(huì)使整個(gè)活動(dòng)的效果明顯下降,而且會(huì)連累主辦企業(yè)自身原有的市場(chǎng)形象。所以,在實(shí)行聯(lián)合促銷的時(shí)候,一定要注意主辦雙方在產(chǎn)品質(zhì)量和形象方面的特點(diǎn)。
促銷方案 篇4
一、方案概述
新生即將到來之際,誰抓住了新生誰就抓住了市場(chǎng),誰就能占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額,中國(guó)聯(lián)通、移動(dòng)、電信,為爭(zhēng)奪這一潛力巨大的校園市場(chǎng)又將會(huì)展開激烈的角逐。隨著科技的發(fā)展,4G通信已悄然走進(jìn)我們的生活,并將成為一種新的流行趨勢(shì),誰能先抓住4G市場(chǎng),誰就能取得最后的勝利。
我們根據(jù)歐亞學(xué)院的實(shí)際情況,做了詳細(xì)的市場(chǎng)狀況分析,策劃了一些活動(dòng)來宣傳4G業(yè)務(wù)和WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)以及于新生的情感互動(dòng),用感情來捆綁新生,使聯(lián)通公司能更早的搶占4G市場(chǎng)。
二、市場(chǎng)狀況分析
1.當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
。1)終端嚴(yán)重匱乏、速度嚴(yán)重緩慢、資費(fèi)嚴(yán)重偏高三大問題,已成為制約4G推廣的核心難題;
。2)由于中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平整體不高,中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)在城市家庭的快速發(fā)展和普及帶來的替代效應(yīng),中國(guó)地域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展的不平衡等等原因,4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)還不能成熟。
(3)三大運(yùn)營(yíng)商這兩年致力于培養(yǎng)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)消費(fèi)習(xí)慣,但業(yè)務(wù)收入的主要構(gòu)成還是基礎(chǔ)語音服務(wù),增值業(yè)務(wù)的亮點(diǎn)停留在短消息、天氣預(yù)報(bào)、彩鈴、圖片下載等上面。即使建設(shè)好了4G網(wǎng)絡(luò),在高速公路上跑的大多還是語音和基礎(chǔ)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的馬車;
。4)目前終端4G手機(jī)銷量不大;
(5)多數(shù)消費(fèi)者還處于不考慮使用4G服務(wù)的階段。
(6)從未來4G業(yè)務(wù)的需求研究來看,真正獲得消費(fèi)者期待,屬于4G業(yè)務(wù)的是可視電話和
手機(jī)電視這類流媒體業(yè)務(wù)。雖然有很好的進(jìn)行市場(chǎng)推廣,卻并沒有配合以適價(jià)的手機(jī)終端、合適的資費(fèi)政策。
。7)很多4G業(yè)務(wù)的開展,并沒有得到產(chǎn)業(yè)鏈成員的協(xié)同努力。
。8)4G網(wǎng)絡(luò)的高額投資,必須依靠巨大的用戶規(guī)模進(jìn)行支撐,但中低端市場(chǎng)才是未來4G用戶,培養(yǎng)未來用戶的工作很少。
。9)三大運(yùn)營(yíng)商差異化競(jìng)爭(zhēng)難以實(shí)現(xiàn),價(jià)格戰(zhàn)不可避免。
(10)消費(fèi)者對(duì)4G新業(yè)務(wù)不敏感,而當(dāng)中的新增市場(chǎng)由于受到口碑轉(zhuǎn)播的影響,選擇中國(guó)移動(dòng)的用戶依舊遠(yuǎn)大于中國(guó)聯(lián)通。
2.行業(yè)環(huán)境分析
4G業(yè)務(wù)正處在生長(zhǎng)期。雖然一提到4G每個(gè)人都知道,但當(dāng)問到4G具體是什么時(shí),都說不知道,并且同學(xué)對(duì)終端的知識(shí)也比了解。雖然聯(lián)通采用的終端是WCDMA,在4G業(yè)務(wù)上也算是比較成熟的,但鑒于以前聯(lián)通因?yàn)樾盘?hào)不好留下的壞印象,使得大家對(duì)聯(lián)通的信號(hào)問題持懷疑態(tài)度,所以我們應(yīng)加大對(duì)4G基本信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。從未來的商業(yè)價(jià)值來看,對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊.
3.產(chǎn)品分析
4G在傳輸聲音和數(shù)據(jù)上較3G更具優(yōu)勢(shì),它能夠在全球范圍內(nèi)更好地實(shí)現(xiàn)全球漫游,并能處理圖像音樂視頻等多種媒體形式。
聯(lián)通采用的終端WCDMA是當(dāng)前世界上應(yīng)用最廣泛的終端,已有538個(gè)運(yùn)營(yíng)商在246個(gè)國(guó)家和地區(qū)開通WCDMA網(wǎng)絡(luò),而且WCDMA向下兼容的GSM網(wǎng)絡(luò)已覆蓋184個(gè)國(guó)家,遍布全球,WCDMA用戶超過6億。
信息以及WCDMA終端的優(yōu)勢(shì)的普及力度,充分利用好聯(lián)通4G體驗(yàn)大使的作用,讓他們將使用4G的真實(shí)感受傳播出去,著重的宣傳一下4G于3G的區(qū)別。 從未來的商業(yè)價(jià)值來看,對(duì)于真正4G業(yè)務(wù)需求旺盛,構(gòu)成未來的支撐。由于和中國(guó)移動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)等手段的激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪,用戶普遍進(jìn)入轉(zhuǎn)網(wǎng)疲憊。
4. 競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)在學(xué)校開展4G業(yè)務(wù)的只有聯(lián)通和電信。電信從去年11月份開始已經(jīng)開展了幾次促銷活動(dòng),聯(lián)通起步較晚,所以學(xué)校里的4G用戶多為天翼用戶。但電信采用合同機(jī)的方法有利也有弊,電信可能在短時(shí)間內(nèi)吸引并鎖定一些用戶群,但在一段時(shí)間后缺點(diǎn)暴漏出來后,后續(xù)用戶增長(zhǎng)量并不是很多,并且它所吸引的多為沖動(dòng)型消費(fèi)者,過后易給消費(fèi)者造成厭惡感,不利于下一步繼續(xù)推廣。
5.市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
機(jī)會(huì)
。ǎ保┬律雽W(xué)時(shí),移動(dòng)電信隨通知書附送手機(jī)卡的機(jī)會(huì),雖然移動(dòng)手機(jī)卡會(huì)在幾天后以快遞的形式到達(dá),只要我們把握好這種間的間隙,移動(dòng)的機(jī)會(huì)還是很小的。
。2)學(xué)校的4G市場(chǎng)還未完全開發(fā),屬于相對(duì)集中的潛在用戶市場(chǎng)。
(3)現(xiàn)在移動(dòng)和電信對(duì)于4G市場(chǎng)還沒有強(qiáng)勢(shì)出擊,4G市場(chǎng)缺乏明顯的領(lǐng)導(dǎo)。
(4)4G智能手機(jī)的價(jià)格正逐步下降,接近大學(xué)生的購(gòu)買能力。
。5)互聯(lián)網(wǎng)的普及,大學(xué)生對(duì)手機(jī)的要求并不單單局限于打電話發(fā)短信。他們會(huì)利用手機(jī)
進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)、微信、在線游戲等活動(dòng),而這些要求3G業(yè)務(wù)已經(jīng)不能完全滿足。
(6)目標(biāo)用戶比較追求時(shí)尚,有一定的攀比心理。
威脅
。1)來自電信的威脅。電信早已注意到大學(xué)校園的4G業(yè)務(wù),并且已開展了多次促銷活動(dòng)。
(2)來自移動(dòng)的威脅。具有良好的品牌形象和口碑,擁有龐大的客戶基礎(chǔ);受到周圍同學(xué)及家人的影響,使得一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)戰(zhàn)移動(dòng)陣營(yíng)。
。3)兩家4G運(yùn)營(yíng)商特別是中國(guó)電信品牌“天翼”的強(qiáng)勢(shì)推出,對(duì)移動(dòng)4G市場(chǎng)產(chǎn)生了強(qiáng)大的沖擊。如何應(yīng)對(duì)“天翼”的先入為主造成的用戶群的流失.
優(yōu)勢(shì)
。1)WCDMA在中國(guó)的.覆蓋和信號(hào)都將是4G里面最好的,眾多潛在用戶會(huì)在比較后選擇聯(lián)通。
。2)WCDMA制式的手機(jī)目前世界上有3000多種可供消費(fèi)者選擇,款式多樣,價(jià)格覆蓋高中低檔,更能吸引消費(fèi)者.
劣勢(shì)
。1)沒有好的移動(dòng)、固網(wǎng)品牌,定位于年輕、時(shí)尚的客戶群體的“沃”品牌的宣傳效果不明顯,沒有突出強(qiáng)大的WCDMA技術(shù)和終端手機(jī)資源。
。2)雖有好的WCDMA網(wǎng)絡(luò),卻沒有好的盈利先例。
。3)要想普及4G,在終端設(shè)備、資費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、渠道、促銷等方面還有大量的工作要做。
三、營(yíng)銷策略
1.營(yíng)銷目標(biāo)
提升聯(lián)通的品牌影響力, 爭(zhēng)取新生中使用聯(lián)通手機(jī)卡的比例占60%。
2.產(chǎn)品策略
產(chǎn)品:
向男生宣傳,主打應(yīng)用軟件可任意裝載,網(wǎng)速快,有網(wǎng)絡(luò)電視,可收看球賽直播;向女生宣傳,主打看小說時(shí)網(wǎng)速快,可以裝載一些類似于水鬼忍者一樣的單機(jī)小游戲,照片可以隨拍隨處理隨往網(wǎng)上傳。
促銷:
。1)由于新生要軍訓(xùn),所以可以新生充100元話費(fèi),贈(zèng)送一瓶水。
。2)充話費(fèi)贈(zèng)話費(fèi)活動(dòng)
。ㄏM(fèi)者要的不一定是真正的實(shí)惠,而是感到實(shí)惠,感到占便宜,所以我們贈(zèng)送話費(fèi)要能查到,不能跟去年一樣)
A:只要在20xx年9月9日前充值50元話費(fèi)就贈(zèng)送510元的話費(fèi),其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月,每月10元)。
B:只要在20xx年9月9日前充值100元話費(fèi)就贈(zèng)送軍訓(xùn)服以及510元的話費(fèi),其中30元可抵通話、短信、流量等費(fèi)用,480元可抵扣通話費(fèi)(分?jǐn)偟?8個(gè)月,每月10元)。
。3)9、10、11月可以免費(fèi)使用3個(gè)月的4G網(wǎng)絡(luò)。
3、服務(wù)策略:
在銷售過程中做到: 微笑,快速,標(biāo)準(zhǔn),真誠(chéng),滿意。
在售后中做到:全免費(fèi)服務(wù),全程服務(wù),全天候服務(wù),全國(guó)服務(wù),一日服務(wù)。消費(fèi)者使用手機(jī)一個(gè)月后,及時(shí)電話問候得到消費(fèi)群體對(duì)手機(jī)的意見,綜合建議提高自身產(chǎn)品的性能和特色。
4.銷售渠道
。1)隨新生通知書寄送到新生家里。
。2)在學(xué)校主干道設(shè)立銷售場(chǎng)所。
。3)營(yíng)業(yè)廳。
(4)招收學(xué)生代理,進(jìn)行銷售
5.廣告宣傳 暑假
。1)開通微博“歐亞學(xué)院20xx級(jí)新生”(在錄取通知書的夾寄卡中說明),介紹歐亞學(xué)院的基本情況,大學(xué)與高中的區(qū)別,讓大一新生做好高中與大學(xué)的銜接。在微博中還可以普及4G的基本信息,以第三者的身份普及中國(guó)聯(lián)通的WCDMA、中國(guó)電信的CDMA20xx、中國(guó)移動(dòng)的TD-SCDMA相比較的優(yōu)劣勢(shì),在比較中突出WCDMA的優(yōu)勢(shì),是大一新生在心理上先偏向WCDMA終端,有利于下一步聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的推廣,但要注意做到潤(rùn)物無聲,避免引起反感。
。2)找一名同學(xué)每天到歐亞學(xué)院網(wǎng)站上以“聯(lián)通沃派·一起玩4G”的名義回復(fù)考生的疑問。新生報(bào)到時(shí)
。1)辦理入學(xué)手續(xù)時(shí),為學(xué)校免費(fèi)提供因由聯(lián)通廣告的遮陽(yáng)帳篷。
。2)在學(xué)校門口設(shè)置印有聯(lián)通標(biāo)志的歡迎新同學(xué)的充氣拱橋。
(3)聯(lián)通公司與學(xué)校協(xié)商在學(xué)校接站車上由學(xué)校安排一名禮儀(佩戴印有聯(lián)通標(biāo)志歡迎新同學(xué)的綬帶)維護(hù)車上秩序,接站的同學(xué)統(tǒng)一著裝(印有聯(lián)通標(biāo)志),營(yíng)造溫馨氣氛。
。4)憑準(zhǔn)考證上接站車,避免銷售移動(dòng)卡的同學(xué)在車上銷售移動(dòng)卡。
。5)在有電視的宿舍內(nèi)播放聯(lián)通WO4G廣告。
。6)學(xué)校及宿舍的宣傳欄上可以張貼聯(lián)通4G的廣告。
總結(jié):在網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商的4G業(yè)務(wù)定位中,青年群體應(yīng)該是重點(diǎn),根據(jù)年輕人追求時(shí)尚娛樂的特點(diǎn),針列這一市場(chǎng)的發(fā)展策略必然是緊密聯(lián)系娛樂業(yè)。聯(lián)通4G業(yè)務(wù)的發(fā)展也可以從中得到啟發(fā),在潛在客戶群中用廣告,娛樂新聞等宣傳手段去影響他們,培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)心理. 開發(fā)4G校園市場(chǎng)、培養(yǎng)一批潛在的中高端4G手機(jī)及業(yè)務(wù)的用戶,借以抓住中高端、中高需求的市場(chǎng),勢(shì)在必行。
促銷方案 篇5
一、 活動(dòng)背景
3月,女人的季節(jié),在3.8婦女節(jié)來臨之際,為感謝廣大客戶對(duì)路橋紅本廣本的支持與厚愛,特推出“3月女人天,靚麗婦女節(jié)”大型優(yōu)惠活動(dòng)。
二、 活動(dòng)主題
3月女人天,靚麗女人節(jié)
三、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年3月8日—20xx年3月31日
四、 活動(dòng)形式
1、路橋紅本廣本全系車大巨惠就在三八女人節(jié)!更為女性客戶量身打造兩款精品座駕:20xx款鋒范—伊人靚麗版,現(xiàn)金直降15000元:雅閣—巾幗至尊版,可享數(shù)萬元現(xiàn)金巨惠!
2、 凡進(jìn)店留有客戶資料女性客戶均可獲得精心準(zhǔn)備
的康乃馨一支(僅限3月8日一天)及金海岸演藝大廳體驗(yàn)券一張。
3、 凡進(jìn)店購(gòu)買飛度,鋒范,理念的'女性車主,贈(zèng)送
臺(tái)州博雅整形美容1380元代金券一張。
4、 和保養(yǎng)咨詢,并送車內(nèi)殺菌消毒一次(僅限3月8日一天)
促銷方案 篇6
20xx年的鐘聲即將敲響,回顧過去20xx年的家居行業(yè),可用“寒意陣陣”“亮點(diǎn)頻出”來形容。寒意,來自上游房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控引起的市場(chǎng)萎縮;亮點(diǎn),則緣于企業(yè)在低迷市場(chǎng)需求下屢屢出新招,通過創(chuàng)意開辟營(yíng)銷藍(lán)海。創(chuàng)意營(yíng)銷,成為20xx年家居業(yè)不可磨滅的記憶。CBD寢具在此以記錄下了其中十個(gè)最值得稱道的典型案例。
經(jīng)典案例一:居然之家發(fā)動(dòng)明星攻勢(shì)
借助明星的影響力來宣傳自己,在家居業(yè)不很新鮮,只是,一個(gè)活動(dòng)引來13位明星,這種強(qiáng)大的明星攻勢(shì)在家居行業(yè)算是首次。它的主角是居然之家。
4月3日,居然之家“家之尊”國(guó)際家居館亮相北四環(huán)。開業(yè)當(dāng)天,出現(xiàn)在消費(fèi)者面前的不僅僅有15個(gè)國(guó)家的300多個(gè)國(guó)際頂級(jí)家居品牌,還有陳寶國(guó)、張鐵林、濮存昕、湯燦、鄧婕、王剛、馮小剛、陳曉東等13位演藝界知名明星,他們?cè)诩钨e臺(tái)上一字排開,形成一道靚麗的風(fēng)景。有意思的是,這些明星沒有拿到居然之家的“出場(chǎng)費(fèi)”,卻手持居然之家提供的購(gòu)物券走進(jìn)了賣場(chǎng),成為居然之家“家之尊”里價(jià)格不菲的家具的消費(fèi)者。明星捧的不僅是人場(chǎng),更是生意場(chǎng),居然之家這回做得不落俗套。
經(jīng)典案例二:紅星美凱龍首創(chuàng)“護(hù)照營(yíng)銷”
作為世博會(huì)民企館惟一入駐的家居企業(yè),紅星美凱龍從“世博護(hù)照”中得到啟發(fā),在家居界演繹了一場(chǎng)精妙的“護(hù)照營(yíng)銷”。
紅星美凱龍?zhí)峁┑囊槐尽凹揖幼o(hù)照”,購(gòu)買僅需20元錢,但需要獲得各個(gè)品牌方的敲章才能生效。生效的“護(hù)照”在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)就升值1x倍,可以抵扣200元。20xx年國(guó)慶前夕,紅星美凱龍演繹的這場(chǎng)“護(hù)照營(yíng)銷”,營(yíng)業(yè)額在2天內(nèi)突破1億元,創(chuàng)下中國(guó)家居賣場(chǎng)單日銷售最高紀(jì)錄。有同行對(duì)此評(píng)價(jià),“世博護(hù)照”弄不到,弄個(gè)“家居護(hù)照”,也讓人覺得樂趣無窮,買得開心刺激。
經(jīng)典案例三:城外誠(chéng)用卡通形象做代言人
品牌代言,本是明星或者社會(huì)知名人士的專利,然而,20xx年,一個(gè)卡通形象卻搶了風(fēng)頭。率先采用卡通形象代言,京城老牌家居賣場(chǎng)品牌城外誠(chéng)先吃了螃蟹。
8月,借慶祝品牌誕生15周年之際,城外誠(chéng)對(duì)外發(fā)布企業(yè)新的品牌形象代言人,不再是傅彪、唐國(guó)強(qiáng)、李素麗等公眾人物,而是一個(gè)由城外誠(chéng)自主設(shè)計(jì)、寓意吉祥幸福的卡通形象——吉象誠(chéng)誠(chéng)。作為家居業(yè)的首位卡通形象代言人,城外誠(chéng)為憨態(tài)可掬的“吉象誠(chéng)誠(chéng)”規(guī)劃了美好發(fā)展藍(lán)圖——不僅用它來代表城外誠(chéng)的親和形象,而且要以它為原型拍電影或制作相關(guān)動(dòng)畫,讓更多的人認(rèn)識(shí)它,從而了解城外誠(chéng)。沒有明星代言的昂貴代言費(fèi),有的只是任由城外誠(chéng)“擺布”的可塑性,卡通形象為家居行業(yè)代言開辟了新思路。
經(jīng)典案例四:曲美家具發(fā)起網(wǎng)上“曲億團(tuán)”
不占一城一池,不依靠一個(gè)專賣店,僅僅通過互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)無形之手,就在不到30天的時(shí)間內(nèi)斬獲1.6萬張訂單,創(chuàng)下銷售超過1億元的紀(jì)錄,這可不是空穴來風(fēng),而是20xx年曲美家具策劃的真實(shí)銷售案例,一時(shí)間轟動(dòng)整個(gè)家具業(yè)。
曲美家具發(fā)起的以互聯(lián)網(wǎng)為載體的促銷活動(dòng)名為“曲億團(tuán)”,實(shí)際上是與淘寶網(wǎng)合作的大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。到淘寶曲美專賣店上,在規(guī)定活動(dòng)期間內(nèi)下單,團(tuán)購(gòu)者可享受5.5折優(yōu)惠。結(jié)果不到30天內(nèi)搶購(gòu)人數(shù)過萬人,銷售額超過1億元,大大超過曲美家具的預(yù)期目標(biāo)。網(wǎng)絡(luò)兇猛,曲美家具試驗(yàn)成功,讓家居企業(yè)從此不敢小視這個(gè)無形的網(wǎng)絡(luò)。
經(jīng)典案例五:元洲裝飾借“杜拉拉”提升形象
電影近幾年的重新火爆,讓企業(yè)發(fā)現(xiàn)了新的營(yíng)銷渠道。在過去的一年里,元洲裝飾借力“杜拉拉”,則是電影營(yíng)銷中的成功案例。
4月15日,反映時(shí)尚白領(lǐng)生活的電影《杜拉拉升職記》上映,當(dāng)影片播放到杜拉拉負(fù)責(zé)對(duì)辦公室進(jìn)行重新裝修時(shí),畫面上出現(xiàn)的工人們工作服上赫然印著“元洲裝飾”幾個(gè)大字,特寫鏡頭讓人想不看見都難,這就是元洲裝飾精心設(shè)計(jì)的植入式廣告。而杜拉拉通過裝修的成功獲得升職這一情節(jié),無形中又給元洲裝飾的滿意度打了高分。將自己定位為知性、時(shí)尚、親和品牌的元洲裝飾,隨著“杜拉拉”的熱播,在全國(guó)幾十個(gè)城市展開了立體推廣和傳播。隨著杜拉拉的升職,元洲裝飾的品牌形象得到了提升。
經(jīng)典案例六:TATA木門舉行總裁“封筆簽售”
老總簽售,一種至今仍在家居圈流行甚廣的營(yíng)銷模式,卻在20xx年被一個(gè)木門企業(yè)宣布終結(jié)。它就是木門行業(yè)的領(lǐng)軍品牌TATA.就像武林小說中某個(gè)掌門“金盆洗手”一樣,TATA木門特地為給總裁簽售說拜拜搞了個(gè)儀式,名為“封筆簽售”,結(jié)果又借機(jī)撈了一大把。
TATA木門董事長(zhǎng)吳晨曦是“封筆簽售”的主角。1月15日,吳晨曦在其北京十里河的TATA藝術(shù)吧亮相,親筆為最后一批業(yè)主簽名售門,與此同時(shí),全國(guó)各店也把訂單傳到ERP系統(tǒng),一并享受簽售優(yōu)惠價(jià)格,結(jié)果視頻簽售服務(wù)器險(xiǎn)些被擠癱瘓。短短一個(gè)小時(shí)內(nèi)共簽售近萬單,銷售額逾億元。吳晨曦從此掛筆而去,但TATA的面子、銀子一個(gè)也沒少。
經(jīng)典案例七:富得利借橡木與紅酒結(jié)盟
地板和紅酒,你能想到這兩者之間有什么關(guān)聯(lián)嗎?來自浙江的富得利地板卻通過橡木這個(gè)紐帶將地板和紅酒巧妙地聯(lián)系在一起,上演了一個(gè)跨業(yè)營(yíng)銷的經(jīng)典案例。
富得利是中國(guó)地板行業(yè)中以橡木為原料的.主導(dǎo)品牌,張?jiān)J侵袊?guó)葡萄酒行業(yè)的百年品牌,需要橡木桶進(jìn)行窖藏,以獲得持久濃香。4月18日,在景色優(yōu)美的著名葡萄酒釀造基地——北京張?jiān)垤潮?guó)際酒莊,富得利地板宣布與張?jiān)垤潮ぞ魄f結(jié)成合作伙伴,通過資源共享提升雙方知名度。富得利借助張?jiān)5募t酒文化,彰顯自己高貴、典雅的品牌氣質(zhì)。在隨后的一場(chǎng)全國(guó)大招募中,富得利地板借著張?jiān)5木葡,超過了銷售目標(biāo),數(shù)百名富得利地板的消費(fèi)者獲得雙飛到張?jiān)蹔蟊ぞ魄f品酒的獎(jiǎng)賞。雙方得利,共托品牌,跨業(yè)合作的魅力顯現(xiàn)得淋漓盡致。
經(jīng)典案例八:萬隆匯洋發(fā)布燈具流行趨勢(shì)
如時(shí)裝一樣,燈具也有自己的流行季,只是讓人驚訝的是,20xx年燈具流行趨勢(shì)發(fā)布的主角不是以前慣常的燈具企業(yè),而是一個(gè)北京的燈具專業(yè)賣場(chǎng),它的名字叫“萬隆匯洋”——品牌燈具的海洋。
4月和1x月,京城規(guī)模最大的燈具賣場(chǎng)萬隆匯洋分別發(fā)布了春夏和秋冬的燈具流行趨勢(shì)。以“用、賞、玩”為衡量標(biāo)準(zhǔn),春夏流行趨勢(shì)呈自然風(fēng)韻、簡(jiǎn)單情調(diào)、藝彩繽紛和純正奢華四種風(fēng)格,秋冬流行趨勢(shì)以實(shí)用主義、科技主義和裝飾主義三大主義為代表,主導(dǎo)著這一年來的燈具流行潮,讓萬隆匯洋的這個(gè)賣場(chǎng)品牌增添了幾分時(shí)尚氣息。搶占時(shí)尚前沿,走在同行前頭,萬隆匯洋在燈具行業(yè)做得令人敬服。
經(jīng)典案例九:金牌櫥柜在廚房中引入瑜伽
說到廚房生活,人們總是想到滿身油煙或鍋碗瓢盆亂“打仗”,難以給人舒心、愉悅的感受,但這個(gè)觀念在20xx年已經(jīng)有所改變。隨著櫥柜等廚房用品品質(zhì)和功能的不斷升級(jí),在廚房,不僅僅可以烹飪美味佳肴,還能做瑜伽修身養(yǎng)性,完全可以享有舒適廚房的美好感覺。
提出這個(gè)理念的是中國(guó)知名櫥柜品牌——金牌櫥柜。1x月,金牌櫥柜杭州大都會(huì)店開業(yè)之時(shí),亞洲最紅瑜伽教母——母其彌雅亮相,現(xiàn)場(chǎng)為數(shù)百名顧客演繹了如何在廚房做瑜伽,并通過瑜伽優(yōu)美舒展的動(dòng)作,向人們傳達(dá)舒適廚房新理念。金牌櫥柜借此機(jī)會(huì),宣布推出“舒適廚房”,采用先進(jìn)的中西廚設(shè)計(jì),倡導(dǎo)智能化和娛樂化,改變了人們對(duì)傳統(tǒng)廚房的印象,將人們帶入了廚房的未來時(shí)代。
經(jīng)典案例十:新中源實(shí)施“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”
顧客購(gòu)物,生產(chǎn)廠家不但提供超實(shí)惠的低價(jià),還免費(fèi)包機(jī)讓您直飛工廠所在地,去工廠一探企業(yè)實(shí)力和產(chǎn)品品質(zhì),直接選貨、驗(yàn)貨。千萬別以為這是開玩笑,這可是新中源陶瓷在20xx年展開的涉及多個(gè)省市的“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)。
北京是新中源“包機(jī)團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)開啟的首站,共吸引了700余名北京業(yè)主報(bào)名參加,于3月20日抵達(dá)新中源大本營(yíng)——廣東佛山。在經(jīng)歷五星級(jí)食宿、知名景點(diǎn)旅游等五星級(jí)接待后,業(yè)主們紛紛鉚足了勁兒在佛山工廠訂貨,創(chuàng)下日銷售最高紀(jì)錄。同樣的情形隨后在杭州、廈門、江西等地的消費(fèi)者身上上演。在商家牟利不擇手段的時(shí)代,像新中源這樣肯花血本讓顧客吃好、玩好、買好的企業(yè)顯得有些另類,包機(jī)費(fèi)不過是做了一回品牌宣傳罷了,賣出了產(chǎn)品才是最實(shí)在的,而新中源通過這種行動(dòng),已經(jīng)在北京獲得了同比5倍以上的增長(zhǎng)。
CBD寢具將家居行業(yè)20xx年十大經(jīng)典創(chuàng)新營(yíng)銷案例簡(jiǎn)單與大家分享,并以此文自勉。
促銷方案 篇7
分析:6月12日端午節(jié),星期三, 6月5日芒種,6月21日夏至。6月16日父親節(jié), 星期日。
一、 活動(dòng)時(shí)間:6月8日(周五)至16日(周日)
二、 活動(dòng)主題:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購(gòu)愛永恒
三、 活動(dòng)內(nèi)容:
活動(dòng)一:端午粽飄香 父親節(jié)傳情---雙節(jié)雙購(gòu)愛永恒(6月8日—12日)
6月8日至12日活動(dòng)期間,購(gòu)穿著類、百貨類商品85折,折后累計(jì)滿268元以上(閆莊店滿168元以上)送粽子一包,單票限2包,每店每天限量200包,送完為止。
部分品牌男裝全場(chǎng)7折起,女裝6.5折起,品牌童裝6.9折起。VIP會(huì)員顧客尊享2倍積分。
活動(dòng)二、愛在父親節(jié) 購(gòu)物送好禮(6月13日—16日)
6月13日—16日活動(dòng)期間,購(gòu)男裝、男士用品、海參保健品等健康禮品85折起,玉器3折起,憑當(dāng)日單張購(gòu)物小票滿額再送好禮,多買多送,以此類推。
(1)凡購(gòu)物滿200元(大家電、黃金、交通滿1000),贈(zèng)送紫砂杯一個(gè)
(2)凡購(gòu)物滿500元(大家電、黃金、交通滿20xx),贈(zèng)送健身器具一件
(3)凡購(gòu)物滿1000元(大家電、黃金、交通滿3000),贈(zèng)送電動(dòng)剃須刀一個(gè)。
活動(dòng)四、父親節(jié) 愛永恒 秀出你和爸爸的愛!
恐懼時(shí),父愛是一塊踏腳的,黑暗時(shí),父愛是一盞照明的'燈,努力時(shí),父愛是精神上的支柱,成功時(shí),父愛又是激勵(lì)與警鐘。父愛如大海般深沉而寬廣。父愛與母愛一樣的無私,他不求回報(bào),父愛是一種默默無聞、寓于無形之中的一種感情,只有用心才能體會(huì)。
父親節(jié),新世紀(jì)征集父與子的照片,讓我們秀出我們的父愛,……參與者均有精美禮品贈(zèng)送! 參賽要求:
1、參與者須7寸以上照片送至新世紀(jì)各店服務(wù)臺(tái),參加選評(píng)。
2、評(píng)選出的優(yōu)秀作品將在新世紀(jì)中廳展出。
3、參與時(shí)間:6月13日至16日。
優(yōu)秀作品: 每店10名 獎(jiǎng)新世紀(jì)雨傘一把
參與作品:參與者獎(jiǎng)紫砂杯一個(gè)
四、 宣傳計(jì)劃:
海報(bào) 2萬份
活動(dòng)看板、吊掛
媒體廣告
需要采購(gòu)粽子共計(jì)20xx包
分配計(jì)劃:人民店700包,購(gòu)物店700包,藍(lán)灣店400包,惠萬家100包,閆莊店100包
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