促銷方案實(shí)用【9篇】
為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案是解決一個(gè)問題或者一項(xiàng)工程，一個(gè)課題的詳細(xì)過程。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？下面是小編精心整理的促銷方案9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
促銷方案 篇1
具體內(nèi)容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：9月15日(周五)——10月8日(周日)
二、活動(dòng)主題：普天同慶迎國慶，牽手團(tuán)圓渡中秋
三、活動(dòng)范圍：xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容：
(一)部分穿著類、床品、箱包滿200元減60
活動(dòng)時(shí)間：9月28日(周四)——10月7日(周六)
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買部分穿著類、床品、箱包商品同一品牌單張發(fā)票滿200元減60，多買多減。
(超市及特例品牌除外)。
活動(dòng)期間，會(huì)員積分卡只積分不打折。
噴繪寫真費(fèi)用
(二)喜迎國慶歡度中秋 xx幫你圓夢想
活動(dòng)時(shí)間：10月1日——7日
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取“夢想卡”一張，填寫后投至夢想大禮盒，每日抽出13名夢想成真獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品設(shè)置為：
一等獎(jiǎng)(1名)：幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值1000元以內(nèi)(含1000元)的所在門店在售商品。
二等獎(jiǎng)(2名)：幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值500元以內(nèi)(含500元)的所在門店在售商品。
三等獎(jiǎng)(10名)：幸運(yùn)顧客填寫的價(jià)值200元以內(nèi)(含200元)的所在門店在售商品。
操作細(xì)則：
a、凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿200元(包括超市)的顧客，均可到各店總服務(wù)臺(tái)憑發(fā)票領(lǐng)取“夢想卡”一張，每人限領(lǐng)5張，僅限單店領(lǐng)取，不得跨店領(lǐng)取，填寫后投至夢想大禮盒。
夢想卡內(nèi)容包括姓名、性別、年齡、聯(lián)系電話、詳細(xì)地址、填寫時(shí)間、夢想獎(jiǎng)品(必須是所在門店在售的商品，價(jià)值不超過活動(dòng)規(guī)定的獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置)、每張卡需參照獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置填寫3個(gè)備選獎(jiǎng)品，次日抽獎(jiǎng)時(shí)按照獎(jiǎng)項(xiàng)產(chǎn)生依次選擇中獎(jiǎng)卡片上的'一、二、三等獎(jiǎng)品價(jià)值。
如：先抽取一等獎(jiǎng)，該卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品價(jià)值即為價(jià)值1000元的在售商品，其次，抽取二等獎(jiǎng)，那么卡片中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品即為顧客填寫的二等獎(jiǎng)價(jià)值500元的備選在售商品，依次類推。
b、顧客憑機(jī)打發(fā)票領(lǐng)取夢想卡時(shí)，工作人員需在機(jī)打發(fā)票上加蓋“L”(贈(zèng)品已領(lǐng))章。
c、當(dāng)日抽獎(jiǎng)時(shí)間為次日上午10：00，由門店總經(jīng)理或部長抽出，并于中午之前按照中獎(jiǎng)夢想卡上的聯(lián)系方式及時(shí)通知中獎(jiǎng)?lì)櫩汀?/p>
d、領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間截止至10月30日，逾期未領(lǐng)該獎(jiǎng)項(xiàng)作廢，中獎(jiǎng)?lì)櫩托璩直救松矸葑C明及復(fù)印件至總臺(tái)領(lǐng)取。
各門店正門需每天公示前一天中獎(jiǎng)信息，如：x月x日 來自濟(jì)南的 x先生 已夢想實(shí)現(xiàn) 夢想獎(jiǎng)品為xx。
e、夢想卡由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)制作，夢想大禮盒各店按照總部設(shè)計(jì)尺寸自行安排制作，獎(jiǎng)品費(fèi)用由各門店承擔(dān)。
費(fèi)用：
夢想卡：4店7天
噴繪寫真
(三) 中秋佳節(jié)喜相迎、牽手團(tuán)圓渡中秋
活動(dòng)時(shí)間：9月15日——10月6日
活動(dòng)范圍：xx購物廣場及北園店
1.xx購物廣場及北園店組織中秋商品系列展銷區(qū)
中秋節(jié)期間，在各門店劃出專門區(qū)域，開辟中秋商品系列展銷區(qū)，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品，方便顧客在該區(qū)域進(jìn)行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節(jié)日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點(diǎn)可選在超市或超市外的公共區(qū)域。
展銷區(qū)域上方吊飾由總部統(tǒng)一設(shè)計(jì)，各店拷圖自行制作。
2.廣場店及北園店制作DM專題海報(bào)一期。
促銷方案 篇2
方案一：春節(jié)間購房者的心態(tài)
戰(zhàn)略方案：
一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時(shí)也會(huì)幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動(dòng)，在此期間購房會(huì)獲得意外的實(shí)惠;春節(jié)前，一般家庭都會(huì)獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會(huì)選擇購房等高端消費(fèi)。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
相對于日常的消費(fèi)，春節(jié)消費(fèi)蘊(yùn)含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報(bào)和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費(fèi)不僅僅物質(zhì)上的消費(fèi)，它更是情感上的消費(fèi)，是消費(fèi)者表達(dá)內(nèi)心情感的一個(gè)重要的機(jī)會(huì)。誰能深入人心，誰就能獲得商機(jī)。
因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個(gè)關(guān)鍵。
方案二：看房齊享全家福
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點(diǎn)：
春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；SP活動(dòng)不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費(fèi)資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機(jī)短信賀詞是個(gè)很不錯(cuò)的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因?yàn)榇汗?jié)期間是親戚朋友聚會(huì)的好日子。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
綜上所述：其實(shí)春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時(shí)間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項(xiàng)果凍及案例都體現(xiàn)了這一點(diǎn)。
方案三：壓歲錢讓利
戰(zhàn)略方案：
過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷，這主要是中國的傳統(tǒng)觀念，大家都忙著回家過年，在這一段時(shí)間內(nèi)買房肯定不會(huì)是第一位的，所以這段時(shí)間所做的'一切工作都不是為了本階段的銷售成績的，因?yàn)樵僭趺醋龃黉N，過年時(shí)候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶，是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的，比如：打報(bào)紙稿，主題為慶祝春節(jié)，打品牌客戶答謝，一些小禮品，如小電器，電影卡等
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
SP（銷售促進(jìn)Sales Promotion）活動(dòng)基本上效果不大，所以最好不要搞在春節(jié)前的一個(gè)月可以對部分難銷房源做“壓歲錢”的價(jià)格讓利，一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束，到了春節(jié)期間就沒用了，這樣一般能有小小的效果。
方案四：新春祈福團(tuán)！
戰(zhàn)略方案：
不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。
組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。
完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運(yùn)程和家宅風(fēng)水，同時(shí)安排現(xiàn)場簽約！
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
此活動(dòng)可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動(dòng)夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。
方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)期間人一般不會(huì)太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。
老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)LOGO的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會(huì)，抽獎(jiǎng)等。
新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價(jià)房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
可在過年前后進(jìn)行DM投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項(xiàng)目未來升值潛力。
方案六：品牌宣傳帶動(dòng)轉(zhuǎn)介紹
戰(zhàn)略方案：
春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動(dòng)，只能選擇性的，有針對性的做些活動(dòng)主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法
1、 送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠……到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)
2、在大的商場發(fā)DM (在人氣較旺的百貨公司大門口租個(gè)不要太大的地方，2平方就行了一個(gè)人發(fā)DM的同時(shí)發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)
戰(zhàn)略焦點(diǎn)：
老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點(diǎn)，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。
以上為20xx年春節(jié)期間房企的營銷活動(dòng)方案，這些方案中突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點(diǎn)。所以房產(chǎn)營銷人員在編輯短信的時(shí)候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成交。
促銷方案 篇3
時(shí)下，木門市場已漸入銷售旺季，各廠家為了搶奪市場先機(jī)，紛紛展開各種形式的促銷活動(dòng)，使整個(gè)木門市場都彌漫著濃郁的促銷氛圍。然而，看似浮華的促銷場面，背后卻潛藏著無盡的蒼涼。對于促銷，我們聽到最多的是經(jīng)銷商的滿腹怨言，他們紛紛抱怨道：做促銷是“找死”，不做促銷是“等死”，反正都是死路一條。為何促銷會(huì)變“促死”提及“促銷”一詞，可能絕大多數(shù)經(jīng)銷商都會(huì)簡單的理解為“降價(jià)”、“打折”。顯然這是不正確的。促銷一旦成了一種長期固定的銷售形式，那就不是促銷，是變相的降價(jià)，這種變相的降價(jià)將直接導(dǎo)致對真實(shí)價(jià)格的顛覆，會(huì)激發(fā)消費(fèi)者的諸多不滿情緒，促銷也只能淪為“促死”。
從目前木門行業(yè)的促銷來看，簡單模仿和復(fù)制已是蔚然成風(fēng)。從促銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)到活動(dòng)形式等都是千篇一律，如出一轍。消費(fèi)者處在種種促銷的包圍中，對司空見慣的促銷已經(jīng)習(xí)以為常，甚至在心里形成本能的拒絕。如果促銷沒有新意，根本不能對競品形成區(qū)隔，況且市場恐怕也早被前者搜刮得囊中羞澀。促銷原本沒有錯(cuò)，只是被人用的太多了也就失去了效用。如何提升促銷的作用;促銷要想達(dá)到預(yù)期效果，我認(rèn)為來自兩方面的力量。一方面是品牌拉力，另一方面是終端推力。品牌拉力是促銷成功的根本前提，而終端推力是促銷成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)兩方面的力量形成一股合力之時(shí)，促銷的轟動(dòng)性也便水到渠成。缺少任何一方面力量的促銷都是一次不健全的促銷，即使成功也多是偶然因素使然。而什么是品牌拉力？品牌拉力是指借助品牌的知名度和美譽(yù)度來提升產(chǎn)品的銷量。例如，羅蘭木門曾在無錫舉行過一次大型的促銷活動(dòng)，據(jù)說一周的銷量突破四百萬。
羅蘭為什么能在無錫取得如此轟動(dòng)的促銷效果？這是因?yàn)榱_蘭品牌的.高知名度和美譽(yù)度形成了強(qiáng)大的品牌拉力。一般來講，品牌的知名度和美譽(yù)度越高，品牌所形成的拉力作用也就越大。因此，品牌要從平時(shí)入手，從細(xì)節(jié)處把握。在日常的經(jīng)營中必須做好品牌傳播、終端服務(wù)、店面形象、會(huì)員維護(hù)等諸多方面，唯有如此，企業(yè)才能在促銷時(shí)更多、更好地借助于品牌拉力。
終端推力是一個(gè)發(fā)揮主觀能動(dòng)性的過程，是通過主觀能動(dòng)性形成對產(chǎn)品銷售的推動(dòng)作用。
要使終端推力在促銷的過程中發(fā)揮到極致，首先要提高品牌促銷的創(chuàng)新能力；其次，要提高促銷的針對性；再次，要提高促銷的主觀能動(dòng)性；最后，要提高促銷的銜接性�？偠灾�，促銷是一個(gè)系統(tǒng)工程，需要理性的思維，通過推拉結(jié)合的方式達(dá)成促進(jìn)銷售的目的。如果我們沒有一個(gè)綜合把握促銷的能力，那最終的結(jié)果只能是“找死”與“等死”兩條路可走。
促銷方案 篇4
經(jīng)過數(shù)月的緊張籌備，在第25個(gè)教師節(jié)來臨時(shí)，中國財(cái)富土生活信息網(wǎng)攜手百余家大型家具建材商聯(lián)合開展教師節(jié)促銷活動(dòng)，向教師朋友們獻(xiàn)上我們美好的祝福與衷心的感謝。溫馨教師節(jié)建材促銷活動(dòng)歡迎您熱情參與！
活動(dòng)分為三個(gè)版塊：
一、教師禮贊：
1、 歌曲《長大后，我就成了你》
九月，教師節(jié)踏著輕盈的步伐向我們走來。難忘師恩，一首《長大后，我就成了你》獻(xiàn)給普天下辛勤耕耘、默默付出的教師朋友們，祝你們教師節(jié)快樂!
2 、舞蹈《教師魂》
輕松愉悅的伴奏聲中帶來舞蹈《教師魂》，舞者輕盈身影中更透露出一種堅(jiān)定、一種執(zhí)著、這就是教師園丁們精神的折射。
二、有獎(jiǎng)競猜：
1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，主辦方將準(zhǔn)備日常生活的常識(shí)問題與在場人員進(jìn)行互動(dòng)，答對者可獲得實(shí)用家居禮物一份。
2、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，主辦方與現(xiàn)場人員交流日常生活家居小竅門，促銷小姐會(huì)講解回答教師節(jié)的由來和若干教師節(jié)詩歌，并祝福大家教師節(jié)快樂。
三 、產(chǎn)品展示
1、教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場在教師節(jié)祝福語中，靚麗青春的.學(xué)生模特在濃烈教師節(jié)氣氛中向大家展示創(chuàng)意家居，并有相關(guān)人員介紹性能。
2、在熱烈的教師節(jié)氣氛中進(jìn)行一元拍賣。
主辦方將部分產(chǎn)品進(jìn)行拍賣，一元起拍，所拍貨款全部用于捐助四川貧困小學(xué)，搭建起教師節(jié)愛的橋梁。
3、在場人員可在各個(gè)區(qū)域挑選適合自己的產(chǎn)品，有專業(yè)的導(dǎo)購員為您介紹，憑教師證可享受相關(guān)優(yōu)惠政策。
四、活動(dòng)介紹：
簽到送禮
凡在網(wǎng)上報(bào)名參與紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)并在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場簽到者可獲得環(huán)保購物袋一個(gè)、礦泉水一瓶、筆、活動(dòng)手冊一份。
一元換購
凡在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場購滿500元的只要再加1元就可得到超級(jí)禮品一份。
一元拍賣
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場多種
商品一元起拍，直掀底價(jià)，便宜讓你拿。
超級(jí)大獎(jiǎng)
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場一等獎(jiǎng)價(jià)值800元 1名，二等獎(jiǎng)價(jià)值500元 2名， 三等獎(jiǎng)價(jià)值300元 5名，凡下定者即又機(jī)會(huì)獲取師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。獎(jiǎng)品等你拿，超級(jí)大放送。
現(xiàn)場游戲不停
在紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)團(tuán)購現(xiàn)場會(huì)不時(shí)進(jìn)行游戲互動(dòng)，參與者還有機(jī)會(huì)拿到豐厚教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。
精致售后服務(wù)
為給教師以及網(wǎng)友們完美服務(wù)，所有商家承諾凡在活動(dòng)當(dāng)天訂購的產(chǎn)品假一罰十，并且當(dāng)天商品價(jià)格全年最低，如發(fā)現(xiàn)更低價(jià)格，經(jīng)查證屬實(shí)差價(jià)雙倍返還。
質(zhì)量大挑戰(zhàn)
在場人員可對展銷的家居建材類產(chǎn)品進(jìn)行檢測，如發(fā)現(xiàn)任何問題，挑戰(zhàn)者可獲得主辦方精心準(zhǔn)備的禮品一份，授予“最佳檢測員”稱號(hào)。
質(zhì)量同盟會(huì)
主辦方將紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)現(xiàn)場簽署“質(zhì)量保證書”，以示對產(chǎn)品的信心和消費(fèi)者的承諾，在場人員現(xiàn)場聯(lián)名簽署“抵制三無產(chǎn)品捍衛(wèi)自我權(quán)利”同盟書，以示對正規(guī)產(chǎn)品的支持與信賴。
5、活動(dòng)安排：
09:00 網(wǎng)友簽到并領(lǐng)取小禮品。
09:20-09:40 活動(dòng)開始主持人介紹活動(dòng)內(nèi)容。
09:40-10：00 紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)文藝節(jié)目。
10：00-10:30 教師節(jié)促銷活動(dòng)：問答游戲，知識(shí)競猜
10：30-11：00 教師節(jié)促銷活動(dòng)：文藝節(jié)目
11：00-11：30 教師節(jié)促銷活動(dòng)：第一輪抽獎(jiǎng)
11:30-14:00 自由看廠商產(chǎn)品
14:00-14:30 教師節(jié)促銷活動(dòng)游戲時(shí)間：包括頒發(fā)游戲禮品
14:20-15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng)：文藝表演
15:00 教師節(jié)促銷活動(dòng)：第二輪抽獎(jiǎng)
15:00-17：40 自由看商家產(chǎn)品
17:40 教師節(jié)促銷活動(dòng)：第三輪抽獎(jiǎng)
18:00 自由解散
六、網(wǎng)絡(luò)索禮：
紅星美凱龍教師節(jié)促銷活動(dòng)進(jìn)行中，請如實(shí)填寫您的信息，以便現(xiàn)場簽到
促銷方案 篇5
一、 促銷目的
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購物潮，吸引消費(fèi)者對xx系列產(chǎn)品的興趣，引導(dǎo)選購xxx系列產(chǎn)品，以達(dá)到促銷效果。
二、 促銷目標(biāo)
舉辦一系列的促銷活動(dòng)，促銷xxx系列產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標(biāo)。
三、 促銷商品
xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品，大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。
環(huán)境分析
一、 消費(fèi)者分析
�、� 購買量與購買頻率：xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品，此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購買量較大，購買頻率較高。
�、� 購買時(shí)間與地點(diǎn)：一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給，而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無特定購買時(shí)間，購買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店，也有少數(shù)在網(wǎng)店購買。
③ 購買動(dòng)機(jī)：日用必需品。
�、� 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠度：此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大，其消費(fèi)多為習(xí)慣性購買。
二、 產(chǎn)品分析
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌，也是全球最大的個(gè)人清潔品牌，品牌形象積極正面，產(chǎn)品宣傳力度大，品質(zhì)優(yōu)良，設(shè)計(jì)風(fēng)格簡約，深受消費(fèi)者的信賴。
三、 競爭者分析
競爭主要來自寶潔和歐萊雅
① 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。
② 市場資源和市場力量方面不相上下。
�、� 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略：寶潔公司產(chǎn)品主要面對華南地區(qū)市場;歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競爭。
促銷活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)主題：美麗與你，近在咫尺。
二、包裝主題
�、儋�(zèng)送樣品：免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送產(chǎn)品的樣品，是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的`品質(zhì)和特點(diǎn)。
②有獎(jiǎng)銷售：給予購買者一定的獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)以鼓勵(lì)購買。
�、鄯⻊�(wù)促銷：利用現(xiàn)場優(yōu)勢，對產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn)，突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)，顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。
�、芾壈b：在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下，將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷，定價(jià)較實(shí)惠。
�、荻Y品、折扣券：可以獲得購買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
�、贂r(shí)間：自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月
�、诘攸c(diǎn)：各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
促銷活動(dòng)安排
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準(zhǔn)備
四、場地安排及布置
五、危機(jī)控制
六、注意事項(xiàng)
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)效果預(yù)測
促銷方案 篇6
品牌木地板行業(yè)的銷售火熱，很多開品牌木地板連鎖店的投資者都在關(guān)心，怎樣才能成功開店成功的問題。中國連鎖筆者認(rèn)為，結(jié)合市場的實(shí)際情況，推出好的促銷方式是必須的。下面為你介紹一下怎樣做會(huì)員制促銷，店主在經(jīng)營品牌木地板連鎖店的時(shí)候需要注意這幾點(diǎn)。
品牌木地板連鎖店為客戶做的最佳服務(wù)是在會(huì)員登記檔案上加上一些白己對這位客戶的意見和建議。這樣，客戶才會(huì)告訴你他自己的信念和想法，才有可能“成交”。但要記住，絕不可以去破壞客戶的夢想或憧憬，否則客戶就不會(huì)回頭了。
品牌木地板連鎖店為了使客戶能夠“全面成交”，必須讓客戶知道會(huì)員卡的價(jià)格是不二價(jià)格。最好的辦法就是把年卡的價(jià)格按月、按天、按做品牌木地板的.次數(shù)分解。這樣客戶就可以衡量得出，憑他的薪水，是否有能力去購買會(huì)員卡。會(huì)員卡講解說明結(jié)束后，客戶如果要求看看會(huì)員卡資料，或是想帶些會(huì)員卡資料回家研究時(shí)，你應(yīng)該考慮放棄這個(gè)客戶了。因?yàn)樗揪筒幌胭徺I，只是在尋找逃脫的理由。
品牌木地板連鎖店銷售員向客戶銷售會(huì)員卡己到成交階段時(shí)，可以不發(fā)一言，靜靜等待客戶的回音。當(dāng)銷售到了成交階段，沉默可以給客戶施加壓力�？蛻舾杏X到“沉默的壓力”就會(huì)說話，但此時(shí)誰先說話誰就是“輸家”。
品牌木地板連鎖店實(shí)行會(huì)員模式促銷可以提高店面的銷售業(yè)績。開品牌木地板連鎖店如何靈活的使用會(huì)員卡進(jìn)行促銷的技巧，筆者也做了詳細(xì)的說明。希望投資者們在開店的時(shí)候能夠予以重視，在品牌木地板連鎖店實(shí)際經(jīng)營中去靈活運(yùn)用。
促銷方案 篇7
活動(dòng)背景:
暑假來臨，很多孩子們都進(jìn)入假期，可以快樂的進(jìn)行游玩，放松�？墒且恍┻呥h(yuǎn)及貧困地區(qū)的孩子卻因?yàn)榉N種原因，不能在暑假生活中得到更好的放松。 為此，蒲公英助學(xué)公益中心借這個(gè)暑假來臨之際，帶孩子們來淮北市區(qū)新開的水上樂園放松娛樂，清涼一夏，休閑一下。
活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月5日 周日上午8:00點(diǎn)開始接孩子
活動(dòng)地點(diǎn)：
奧得樂（淮北）水上樂園 【市體育場南】
活動(dòng)參與人員：
軍王小學(xué)和道口小學(xué)13位小學(xué)生及蒲公英關(guān)注的一對一資助生：玉兒，小雨，小闖，小東，小潔 6個(gè)孩子
20位蒲公英助學(xué)公益中心志愿者，20位淮北小記者團(tuán)小記者，60人
活動(dòng)流程：
上午 7：00接孩子入場
8：30 在水上樂園集合入場
8：30-9：00 讓孩子們在樂園選好合適的'泳衣，做入水前準(zhǔn)備 9：00-10：00 做游戲的時(shí)間,志愿者帶孩子們玩 10:00-12:00 自由活動(dòng)時(shí)間,讓孩子們自己去玩耍 12:00-1:30 午餐時(shí)間,蒲公英提供午餐
1:30-2:30 自由活動(dòng)時(shí)間
2:30-4:30 帶領(lǐng)孩子們?nèi)セ幢眻D書館看書
活動(dòng)準(zhǔn)備物品:
文具[30元內(nèi)]結(jié)束后發(fā)給孩子們
泳衣[在奧得樂購買]
宣傳用品:
[條幅,寫真|噴繪]
聯(lián)系單位及聯(lián)系人:
文明辦【宋薇聯(lián)系】
淮北晨刊【周老師】
城市廣播【吳偉】
軍王小學(xué)【吳偉】
道口小學(xué)【宋薇】
活動(dòng)預(yù)算：
初步預(yù)算為1971元
20份禮品 一份禮品大概在30元，
19件泳衣 大概在20元。
背景【多大尺寸未定】
午餐：40份15元一份的。
車費(fèi)報(bào)銷：
4個(gè)車，報(bào)銷油費(fèi)和過路費(fèi)
主辦單位：
奧得樂水上樂園
活動(dòng)單位:
蒲公英助學(xué)公益中心，淮北日報(bào)社小記者團(tuán)，淮北城市廣播
促銷方案 篇8
一、營銷主題：
“夏日新選擇，感受0°c”
二、工作思路：
以兩個(gè)節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價(jià)商品促銷， 5月份銷售計(jì)劃。
三、銷售指標(biāo)：
5月份計(jì)劃完成X萬元，力爭完成X萬元。
四、具體節(jié)日：
端午節(jié)5月30日
五、營銷工作具體安排。
全力抓好節(jié)日的營銷活動(dòng)
第一階段：端午節(jié)促銷
促銷主題：端午特賣 情系萬家
具體安排：
1、dm海報(bào)商品90種 海報(bào)印刷3000份
一層食品 40—50種
商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。
二層百貨 30—40種
商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）
要求各采購5月28日中午12：00以前將特價(jià)商品明細(xì)交企劃部排版制作海報(bào)，按期未完成將以工作失誤進(jìn)行相應(yīng)考核。
2、促銷活動(dòng)
主題：情濃端午 粽香（縱享）快樂
時(shí)間：5月30日
促銷活動(dòng)：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午 粽香（縱享）快樂”包粽子活動(dòng)，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。
促銷方案 篇9
一、活動(dòng)背景
每年農(nóng)歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個(gè)月圓之夜，也是一元復(fù)始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項(xiàng)重要民間習(xí)俗。
隨著越來越多的企業(yè)進(jìn)入湯圓這個(gè)市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進(jìn)入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個(gè)企業(yè)的難題，每個(gè)企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設(shè)法來對自己的湯圓進(jìn)行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動(dòng)，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動(dòng)目標(biāo)
本次促銷活動(dòng)將在20xx年2月20日至24日之間進(jìn)行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動(dòng)提高三全食品的知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大三全湯圓的影響力和范圍，促進(jìn)“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團(tuán)購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標(biāo)
讓更多消費(fèi)者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費(fèi)者在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費(fèi)者購買三全湯圓，實(shí)現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標(biāo)。
(二)利潤目標(biāo)
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動(dòng)，提升三全湯圓的銷量，實(shí)現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標(biāo)
此次的推廣活動(dòng)三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細(xì)分市場，擴(kuò)大三全湯圓的.市場占有率，讓消費(fèi)者親身市場不同口味，應(yīng)對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機(jī)會(huì)，迅速贏得湯圓消費(fèi)的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動(dòng)方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時(shí)間：20xx年1月起
宣傳形式及內(nèi)容：
1.網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網(wǎng)絡(luò)電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺(tái)、地方廣播
發(fā)布內(nèi)容：宣傳三全湯圓產(chǎn)品特點(diǎn)，吸引更多的顧客。
3.銷售點(diǎn)廣告：在三全食品的所有售點(diǎn)張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費(fèi)者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網(wǎng)絡(luò)、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認(rèn)識(shí)和了解，并且產(chǎn)生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習(xí)慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動(dòng)促銷方案
1.活動(dòng)一
時(shí)間：20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：共度元宵享團(tuán)圓，三全湯圓伴隨您
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場
活動(dòng)內(nèi)容：在各大型超市、商場開展免費(fèi)品嘗及買贈(zèng)活動(dòng)，搭建促銷臺(tái)，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動(dòng)現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個(gè)清新統(tǒng)一的產(chǎn)品形象。同時(shí)，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費(fèi)者可根據(jù)喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動(dòng)，并提前報(bào)名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈(zèng)送帶有三全企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈(zèng)湯碗一個(gè)，一次性購買滿58元可獲贈(zèng)三全凌200克贈(zèng)品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動(dòng)二
時(shí)間：20xx年2月20日至24日
活動(dòng)主題：猜謎語 歡樂中獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)：杭州市各大型超市、商場
活動(dòng)內(nèi)容：在促銷臺(tái)四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動(dòng)與各銷售點(diǎn)促銷活動(dòng)同時(shí)進(jìn)行)
3.活動(dòng)三
時(shí)間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動(dòng)主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動(dòng)) 活動(dòng)地點(diǎn)：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺(tái)，靠近大賣場
活動(dòng)內(nèi)容：在現(xiàn)場每一位報(bào)名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內(nèi)任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時(shí)，在制作湯圓的活動(dòng)過程中，現(xiàn)場的主持人負(fù)責(zé)主持一些趣味性問答，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項(xiàng)活動(dòng)注意事項(xiàng)
①各活動(dòng)地點(diǎn)負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與有關(guān)職能部門協(xié)調(diào)現(xiàn)場場地，確�；顒�(dòng)按時(shí)、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費(fèi)發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達(dá)標(biāo)，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
五、預(yù)期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動(dòng)，三全可達(dá)預(yù)期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達(dá)100萬，讓更多消費(fèi)者了解和認(rèn)真三全湯圓，是消費(fèi)群產(chǎn)生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費(fèi)者，擴(kuò)大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時(shí)促進(jìn)淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動(dòng)企業(yè)形象提升。
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