實(shí)用的促銷方案精選(8篇)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,往往需要預(yù)先制定好方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書(shū)。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢?下面是小編為大家收集的促銷方案8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
摘要
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你型衛(wèi)生巾形成從小到大的體系,給予消費(fèi)者更全方位的呵護(hù),幫助少女緩解經(jīng)期因“老朋友”的突然到訪引起的不安,尷尬等問(wèn)題。通過(guò)建立迷你娃娃一個(gè)從小到大陪伴在你身邊的真心朋友形象,來(lái)達(dá)到對(duì)品牌的依賴與信任。給予七度空間 “朋友”這一形象,通過(guò)塑造這樣一個(gè)象征真心朋友的卡通娃娃形象,使消費(fèi)者在使用本產(chǎn)品的同時(shí)感受到從小到大的陪伴、呵護(hù)的品牌體驗(yàn)。
市場(chǎng)環(huán)境分析
SWOT分析
S優(yōu)勢(shì):率先開(kāi)辟衛(wèi)生巾少女市場(chǎng),有一定印象優(yōu)勢(shì)。
產(chǎn)品質(zhì)量?jī)?yōu) 在同類品牌中有很強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。
迷你巾貼合少女喜愛(ài)新鮮事物的心理。
W劣勢(shì):由于質(zhì)量?jī)?yōu)而決定的成本高,導(dǎo)致價(jià)格騙貴,是對(duì)七度空間最大的不利。 并不是所有人都會(huì)為好奇新鮮買單,人們并沒(méi)有消費(fèi)迷你巾的習(xí)慣仍是迷你巾市場(chǎng)的最大劣勢(shì)。
O機(jī)會(huì):迷你巾尚為一個(gè)較少人涉足的新鮮市場(chǎng),七度空間借其品牌知名優(yōu)勢(shì),樹(shù)立迷你進(jìn)市場(chǎng)龍頭形象,機(jī)會(huì)并不渺茫。
T威脅:其他品牌陸續(xù)進(jìn)攻少女市場(chǎng),給該市場(chǎng)中的消費(fèi)者帶來(lái)更多選擇,對(duì)七度空間造成威脅。
消費(fèi)者分析:
消費(fèi)者年齡:14~35歲年輕女性,尤以15~28歲為核心消費(fèi)者,其中又可進(jìn)一步細(xì)分為
15~18歲少女高中生階段、18~22歲青春大學(xué)生階段,22~28歲年輕白領(lǐng)階段。 消費(fèi)者職業(yè):職業(yè)以職場(chǎng)新手和在校學(xué)生為主
消費(fèi)者特質(zhì):青春、有活力、追求個(gè)性、喜愛(ài)潮流但并不隨波逐流、希望塑造和展示自我。
本案針對(duì)重點(diǎn):本案結(jié)合迷你巾的特性,針對(duì)大部分人并沒(méi)有購(gòu)買迷你巾習(xí)慣這一問(wèn)題,
決定將宣傳重點(diǎn)放在已對(duì)七度空間這一品牌形成一定忠誠(chéng)度的年輕女性,通過(guò)品牌兼新品宣傳促使其購(gòu)買,由此提出“從小到大的呵護(hù)”這一主題。
競(jìng)爭(zhēng)者分析
蘇菲
有其獨(dú)特的立體護(hù)圍技術(shù),多采用深受少女喜愛(ài)的女星代言,品牌形象青春有活力。
護(hù)舒寶
寶潔旗下產(chǎn)品,品牌知名度高,價(jià)格相對(duì)不便宜,促銷活動(dòng)多。
嬌爽
強(qiáng)生旗下產(chǎn)品,主打清爽舒適的產(chǎn)品特性,價(jià)格相對(duì)七度空間低。
瞬吸藍(lán)
進(jìn)軍少女市場(chǎng),外觀可愛(ài)大方,并有明星代言,是七度空間少女市場(chǎng)的潛在強(qiáng)大對(duì)手。
ABC
主打安全衛(wèi)生,注重品牌質(zhì)量,外包裝簡(jiǎn)潔正式。
迷你型產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)者
非凡魅力迷你衛(wèi)生巾
180mm巾身,適合量少時(shí)使用,價(jià)格低廉,品牌認(rèn)知度不高。
舒爾美瞬吸藍(lán)迷你衛(wèi)生巾
神奇瞬吸藍(lán)條,魔力般瞬間吸收,時(shí)刻干爽又安心。小巧的巾身,專為量少時(shí)設(shè)計(jì),舒適方便,是七度空間在這一領(lǐng)域的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
潔伶迷你纖巧衛(wèi)生巾
護(hù)墊一樣輕便巾身,精巧的護(hù)翼設(shè)計(jì),立體梯形結(jié)構(gòu),安全、輕便。但外觀不時(shí)尚,設(shè)計(jì)欠佳。
總結(jié)
衛(wèi)生巾市場(chǎng)中主要競(jìng)爭(zhēng)者如蘇菲等大品牌紛紛進(jìn)軍少女市場(chǎng),但未推出迷你衛(wèi)生巾,因此七度空間可以抓住時(shí)機(jī),占領(lǐng)迷你市場(chǎng)老大的地位,將“大小結(jié)合”的經(jīng)營(yíng)模式向消費(fèi)者關(guān)注多元化,全方位呵護(hù)的大品牌形象,
核心策略
本案以七度空間少女系列為基礎(chǔ)推出迷你巾系列從而形成“從小到大”的體系,以“從小到大的呵護(hù)”為核心概念,重點(diǎn)針對(duì)一直在使用本品牌的老客戶,向其宣傳在量少時(shí)使用迷你巾系列更舒服、更自在的產(chǎn)品特性,同時(shí)將七度空間塑造成一個(gè)象征從小到大陪伴、呵護(hù)自己的真心朋友的卡通娃娃形象,促使其相信七度空間推出迷你巾是為自己著想,使其愿意嘗試本品牌的新產(chǎn)品,從而達(dá)到鼓勵(lì)其購(gòu)買迷你巾的目的,并進(jìn)一步加強(qiáng)其對(duì)品牌的依賴與信任。
營(yíng)銷目的
產(chǎn)品特征:塑造“小身材,大自在”形象,讓更多消費(fèi)者對(duì)七度迷你巾認(rèn)知加深并擴(kuò)大消費(fèi)群;
消費(fèi)人群:縮小七度空間與消費(fèi)者心理之間的差距,使得少女能在七度空間少女系列中找到歸屬感;
品牌形象:將產(chǎn)品的從“小”到“大”過(guò)渡到成長(zhǎng)的從“小”到“大”。形成全方位體系,在消費(fèi)者心中形成細(xì)心周到的形象,將氣度空間塑造成真心關(guān)愛(ài)你的朋友
產(chǎn)品宣傳活動(dòng):我的迷你洋娃娃,全心全意呵護(hù)包
品牌宣傳活動(dòng): 細(xì)心周到好姐妹
營(yíng)銷活動(dòng)
活動(dòng)一 細(xì)心周到好姐妹
一、 目標(biāo)人群
18~25歲年輕女性,情感豐富,渴望被關(guān)愛(ài)
二、 活動(dòng)目的
通過(guò)提供一個(gè)與好姐妹交流的平臺(tái),將姐妹如何從細(xì)小的.小事中關(guān)心你的故事發(fā)到網(wǎng)站
上或是將自己平日不好意思對(duì)好友說(shuō)的感謝話語(yǔ)表達(dá)出來(lái),讓人們體會(huì)到友情的重要,得到關(guān)愛(ài)和呵護(hù)的美好,有人陪伴的幸福之感,進(jìn)而將七度空間宣傳的給予細(xì)心的呵護(hù)與陪伴的品牌形象傳播出去。
三、 前期造勢(shì)
網(wǎng)絡(luò)媒體:在各高校的論壇內(nèi)發(fā)帖通告,在人人網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)信息
四、 活動(dòng)過(guò)程
A 登錄活動(dòng)網(wǎng)站,將你的好姐妹如何在小事中關(guān)心你照顧你的感人故事寫(xiě)下,活動(dòng)過(guò)后,會(huì)對(duì)所有上傳文章進(jìn)行評(píng)選,評(píng)選最細(xì)心大獎(jiǎng),給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。
B 選擇你喜歡的電子信紙,將你想對(duì)閨蜜說(shuō)的話語(yǔ)寫(xiě)下發(fā)送到她的郵箱,系統(tǒng)會(huì)評(píng)選出最感動(dòng)真心話,活動(dòng)后期會(huì)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
C 購(gòu)買七度空間產(chǎn)品,登錄產(chǎn)品號(hào)后,可獲得一定積分,換取禮物送給自己的好友
活動(dòng)二 我的迷你洋娃娃
幾乎所有女生童年時(shí)代都有自己的洋娃娃,視其為姐妹、閨蜜,很多小秘密都會(huì)與自己的洋娃娃分享,她伴隨自己走過(guò)了美好的童年。然而隨著年齡的增長(zhǎng),洋娃娃的身影逐漸從女生的視線中退去,也許被放到某個(gè)紙箱中或某個(gè)角落里,從你已變成熟的世界中消失了。然而在大多數(shù)少女越發(fā)成熟的外表下懷有渴望洋娃娃陪伴的小女生的純真想法。
一、活動(dòng)目的
A 消費(fèi)者角度 :七度空間設(shè)立一個(gè)平臺(tái),可以還你一個(gè)屬于你的洋娃娃,是處在學(xué)習(xí)、工作等各種壓力的女性朋友找到一個(gè)心靈上的寄托,讓她時(shí)刻陪伴你。專屬迷你洋娃娃體現(xiàn)了時(shí)尚,展現(xiàn)獨(dú)特個(gè)性,滿足了當(dāng)代女性對(duì)于追求獨(dú)有風(fēng)格和個(gè)性的要求。
B 企業(yè)角度:此活動(dòng)將七度空間這一品牌擬人化,塑造了一個(gè)細(xì)心貼心的迷你娃娃形象,細(xì)心貼心的陪伴在你身邊,宣傳了七度空間“從小到大的呵護(hù)”的主題,此外,由七度空間迷你衛(wèi)生巾引出迷你娃娃,達(dá)到了宣傳迷你系列產(chǎn)品的目的。
二、活動(dòng)過(guò)程
1、建立活動(dòng)網(wǎng)站:“我的迷你洋娃娃”在網(wǎng)站上宣傳七度空間的“從小到大的呵護(hù)”主題及七度空間迷你系列衛(wèi)生巾。
2、活動(dòng)內(nèi)容:
A 制作過(guò)程:在七度空間網(wǎng)站上提供了設(shè)計(jì)迷你洋娃娃的素材,如發(fā)型、服裝等。玩家根據(jù)個(gè)人喜好免費(fèi)設(shè)計(jì)屬于自己風(fēng)格和個(gè)性的電子迷你洋娃娃,成品可以有獨(dú)有的外觀和個(gè)性。
B 更多選擇:如果消費(fèi)者購(gòu)買了七度空間少女系列迷你衛(wèi)生巾,包內(nèi)附贈(zèng)活動(dòng)網(wǎng)站注冊(cè)卡片,登錄后可以獲得更多設(shè)計(jì)素材,并且可以將自己設(shè)計(jì)好的迷你娃娃放到自己的QQ空間上,真正陪伴自己左右。
C 交流區(qū):參加者可利用自己設(shè)計(jì)的迷你洋娃娃與其他娃娃的主人進(jìn)行交流,廣交朋友,讓你不再孤單,將生活中的煩惱向新朋友訴說(shuō)。
D 邀好友一起玩:可以向好友發(fā)送邀請(qǐng)?zhí)妥约旱暮媒忝靡黄鹬谱餮笸尥蕖?/p>
三、線下宣傳
戶外廣告
等車的人們往往處于無(wú)聊的時(shí)候,此廣告可以讓人們?cè)跓o(wú)聊之余娛樂(lè)一下,既充實(shí)了人們的閑暇時(shí)光,又達(dá)到了宣傳目的與“擁有專屬你的迷你洋娃娃”活動(dòng)網(wǎng)站相呼應(yīng),一方面宣傳了七度空間迷你衛(wèi)生巾又吸引了更多人的關(guān)注,促使?jié)撛谙M(fèi)者變成最終購(gòu)買者。
平面廣告
將七度空間這一品牌擬人化,化作可愛(ài)的卡通娃娃形象,并時(shí)刻陪伴在你身邊,給予最細(xì)心的呵護(hù),讓你自在前行。
廣告的畫(huà)面是一個(gè)女生和七度空間的卡通娃娃躺在一片草地上,廣告的logo是永遠(yuǎn)的朋友,真心的陪伴,無(wú)比的自在。
七度空間全新推出的迷你系列體現(xiàn)了七度空間的細(xì)心呵護(hù)。廣告畫(huà)面是一位女生和七度空間的卡通娃娃,廣告的logo是就是這么細(xì)心。
活動(dòng)三、全心全意呵護(hù)包
推出以夜用+日用+迷你+護(hù)墊的全心全意呵護(hù)包的銷售模式來(lái)推出七度空間迷你衛(wèi)生巾,打造全方位的呵護(hù),使處在經(jīng)期的女生體驗(yàn)到全程呵護(hù)體驗(yàn),充滿安全感,自由自在,無(wú)后顧之憂,給你真正從“小”到“大”的呵護(hù)。
促銷方案 篇2
一、 促銷目的
利用端午佳節(jié)小長(zhǎng)假期間,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動(dòng),提高產(chǎn)品銷量,擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度,刺激消費(fèi)渠道,有效掌握消費(fèi)者的顧客資料.
二、 促銷對(duì)象
山水人家農(nóng)家樂(lè)的目標(biāo)消費(fèi)群
三 、促銷時(shí)間
20xx年6月**--**日(根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長(zhǎng)促銷區(qū)間,以保證促銷活動(dòng)最大量接觸消費(fèi)者)
四 、促銷方式
運(yùn)用強(qiáng)有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,傳統(tǒng)端午節(jié)文化,活動(dòng)復(fù)興的沖擊以造成的氣勢(shì),凸顯強(qiáng)勢(shì)品牌和強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷的風(fēng)范。
五 、促銷主題
“ 感受傳統(tǒng)文化 品嘗特色美食”
副標(biāo)題:“山水人家農(nóng)家樂(lè)粽子選秀大賽期待您的參與”
廣告宣傳******
六 、促銷產(chǎn)品
本農(nóng)家樂(lè)特色文化與美食
七 、促銷操作
策略:為擴(kuò)大本農(nóng)家樂(lè)知名度,提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,本次促銷活動(dòng)以向消費(fèi)者讓利為主要操作手段;為了展示山水人家農(nóng)家樂(lè)的特色文化,向消費(fèi)者傳達(dá)正統(tǒng)農(nóng)家樂(lè)的全面形象,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費(fèi)者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷量與消費(fèi)者的認(rèn)同。
方式:本活動(dòng)以粽子為主打促銷產(chǎn)品,以及咸寧地方特色端午美食,進(jìn)行不同食品搭配銷售、節(jié)日禮包贈(zèng)送等。
1、舉行農(nóng)家粽子選秀大賽,邀請(qǐng)十里八鄉(xiāng)手藝出眾的農(nóng)人參與比賽;邀請(qǐng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府部門人員觀賽并進(jìn)行公證與監(jiān)督;邀請(qǐng)本農(nóng)家樂(lè)消費(fèi)者代表進(jìn)行評(píng)分(外觀和味道)。得勝者均有豐厚獎(jiǎng)金及獎(jiǎng)品發(fā)放。
2、推出端午節(jié)團(tuán)圓餐,凡以家庭為單位的消費(fèi)者均可享五折優(yōu)惠。
3、給異地大學(xué)生節(jié)日的問(wèn)候,凡在校異地大學(xué)生均可憑學(xué)生證領(lǐng)取節(jié)日禮包一份(咸寧地區(qū)端午特色食品)。
4、重現(xiàn)傳統(tǒng)端午文化,從起源、發(fā)展、變遷、現(xiàn)狀等方面進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)解說(shuō),并包含趣味答題互動(dòng)環(huán)節(jié),答對(duì)者可獲的節(jié)日禮包一份。
八 、大型促銷活動(dòng)準(zhǔn)備
1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷售人員在各入口處派發(fā)活動(dòng)傳單;
2、活動(dòng)點(diǎn)可進(jìn)行懸掛菖蒲、艾草,灑雄黃酒,扎龍舟等活動(dòng),用于吸引消費(fèi)者駐足觀望并烘托主題活動(dòng)氛圍;
3、在活動(dòng)地點(diǎn)醒目處放置主題背景及內(nèi)容說(shuō)明物料等
4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇營(yíng)業(yè)點(diǎn)前露天廣場(chǎng),
5、為加強(qiáng)活動(dòng)的'吸引力和現(xiàn)場(chǎng)的氣氛,可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂(lè)活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場(chǎng)舞臺(tái)的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè)活動(dòng)內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
九、人員安排
本次活動(dòng)由本農(nóng)家樂(lè)按照方案自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執(zhí)行,針對(duì)活動(dòng)執(zhí)行過(guò)程中的兩個(gè)細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):
1、單頁(yè)派發(fā)人員
活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)傳單,負(fù)責(zé)向消費(fèi)者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有本農(nóng)家樂(lè)明顯標(biāo)志。(建議統(tǒng)一服裝)
2、大賽活動(dòng)管理人員:
為保證活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專人對(duì)比賽材料、獎(jiǎng)券、獎(jiǎng)品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。
促銷方案 篇3
為貫徹落實(shí)20xx年公司“兩會(huì)”精神,通過(guò)打造旗艦店、樹(shù)立樣板站,進(jìn)一步深化非油業(yè)務(wù)精細(xì)化管理,提高非油業(yè)務(wù)營(yíng)銷質(zhì)量和加油站創(chuàng)效能力,特制定本實(shí)施方案。
一、百萬(wàn)元便利店
。1)利用油卡非的互動(dòng),提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時(shí),也是為他們提供方便的商店。在經(jīng)營(yíng)時(shí)間上,商品品種上,市場(chǎng)定位上,應(yīng)該滿足人們及時(shí)、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購(gòu)物和服務(wù)的需求。
(2)XX加油站是政府采購(gòu)網(wǎng)點(diǎn),利用政府采購(gòu)的優(yōu)勢(shì)吸引客戶前來(lái)購(gòu)買。
(3)便利店商品要用新穎模式吸引客戶,將爆米花爆好后提供給客戶,這樣在吸引客戶的同時(shí)也為他們提供了方便。同時(shí)利用便利店的多媒體設(shè)備播放輕音樂(lè),為顧客構(gòu)建更舒適的購(gòu)物環(huán)境。
(4)做好開(kāi)口營(yíng)銷工作,和顧客交朋友,有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系,維護(hù)顧客,推銷便利店商品。
。5)充分利用各個(gè)時(shí)間段的'促銷活動(dòng),讓員工了解最新優(yōu)惠政策,針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品,讓每位
顧客都能感動(dòng)滿意。
。1)不斷豐富便利店商品種類,增加了一些具有特色的小食品,給顧客提供更大的選擇空間加大,吸引更多的顧客前來(lái)購(gòu)物。
。2)做好開(kāi)口營(yíng)銷工作,和顧客交朋友,有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系,維護(hù)顧客,推銷便利店商品。
。3) 利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì),經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地,現(xiàn)場(chǎng)銷售。
。4)積極推銷IC卡,充分利用IC卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策,推薦便利店商品。
。5)緊盯非油品重點(diǎn)商品促銷活動(dòng),讓員工了解最新優(yōu)惠政策,針對(duì)不同的顧客推薦不同的促銷產(chǎn)品,讓每位顧客都能感動(dòng)滿意,夏天飲料銷售旺季促銷活動(dòng)多,盡量推薦整件商品銷售。
。6)每月做好任務(wù)分解,每周任務(wù)量,每班組任務(wù)量,每個(gè)員工的任務(wù)量,做到人人頭上有任務(wù),人人心里有任務(wù),將任務(wù)量和獎(jiǎng)金掛鉤,讓員工更有動(dòng)力信心完成任務(wù)。
二、百萬(wàn)元加油站
。1)化肥銷售占據(jù)火車站加油站的非油銷售的一大部分,火車站加油站利用青油庫(kù)可以存儲(chǔ)化肥的便利條件,要
在站銷售化肥,同時(shí)尋找農(nóng)業(yè)用戶,不能僅僅依靠經(jīng)銷部的大單銷售。
。2)火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多,加油站銷售要利用流動(dòng)加油車送油的機(jī)會(huì),經(jīng)常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動(dòng)加油車上送到工地,現(xiàn)場(chǎng)銷售。
。3)做好開(kāi)口營(yíng)銷工作,和顧客交朋友,有適合顧客的商品及時(shí)和顧客聯(lián)系,維護(hù)顧客,推銷便利店商品。
促銷方案 篇4
一、 背景
歡慶中秋、國(guó)慶,慶賀開(kāi)業(yè)一周年,樹(shù)新形象,提高社會(huì)知名度,;利用這三個(gè)契機(jī)來(lái)做一個(gè)規(guī)模比較大的促銷活動(dòng)——?dú)g慶中秋國(guó)慶,一方面慶賀中秋國(guó)慶以及周年店慶,提升社會(huì)知名度,達(dá)到市場(chǎng)宣傳、推廣的目的;另一方面借機(jī)促銷商品、回饋顧客。
二、活動(dòng)主題:
熱烈慶祝中秋國(guó)慶暨營(yíng)業(yè)一周年
三、活動(dòng)時(shí)間:
10月1日-10月3日
四、活動(dòng)階段:
1、從9月25日開(kāi)始進(jìn)行單頁(yè)宣傳為活動(dòng)預(yù)熱,宣傳內(nèi)容簡(jiǎn)化并引人期待。
2、場(chǎng)內(nèi)商家分段逐步實(shí)行優(yōu)惠促銷,促銷過(guò)程引導(dǎo)“國(guó)慶系列活動(dòng)更優(yōu)惠”。
五、分系列主題
“歡慶”活動(dòng)整體分為五個(gè)主題單元:
第一單元為:絕對(duì)現(xiàn)金(10月1日)
購(gòu)物搖色子,100%贏取現(xiàn)金 。購(gòu)物滿XX元即可參加此活動(dòng),共1個(gè)色子,一個(gè)點(diǎn)5元,最高贏取30元。3天共30人,10人/天。
活動(dòng)預(yù)算:30人* 20元/天*3天(平均搖4個(gè)點(diǎn))=1800元
第二單元為:飛鏢比賽(100%有獎(jiǎng))
凡當(dāng)日購(gòu)物滿200元的`顧客,即可憑購(gòu)物收據(jù)報(bào)名參加飛鏢比賽, 獎(jiǎng)項(xiàng)為mp3、u盤、雨散毛絨玩具、水杯、圓珠筆、像框等,每天限前10名。學(xué)生另有禮品贈(zèng)送。
活動(dòng)預(yù)算:1100元
第三單元為:優(yōu)惠不斷 驚喜不斷
活動(dòng)期間,眾多知名品牌將以各種實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠來(lái)真情回饋消費(fèi)者,實(shí)惠多多,機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過(guò)。
以‘四重大禮 送您驚喜’為主題,以多重利益吸引消費(fèi)者購(gòu)買:
1、曾經(jīng)買過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)到萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)買過(guò)商品,憑300元以上單張購(gòu)物收據(jù)到市場(chǎng)管理處換取贈(zèng)品一件(一張只換取一件)。每天限10名。
2、現(xiàn)在來(lái)買,立刻送!(第二重禮)國(guó)慶三天,指定商品均享受國(guó)慶歡樂(lè)價(jià)!新品**折,詳見(jiàn)店內(nèi)吊牌國(guó)慶價(jià);購(gòu)電腦數(shù)碼200元以上送***,購(gòu)家電500元以上送***!
3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮)特價(jià)商品詳單及銷售價(jià)見(jiàn)各店海報(bào),限量供應(yīng)。
4、即使不買,還能送!(第四重禮)10月1日進(jìn)場(chǎng)前100名消費(fèi)者可領(lǐng)取一張10元代金券(全場(chǎng)通用)。
六、活動(dòng)氣氛營(yíng)造
喜慶熱烈 隆重恢弘
1、9月23日--主入口前設(shè)置拱門一個(gè),橫幅一條:萬(wàn)發(fā)數(shù)碼廣場(chǎng)祝零陵人民中秋國(guó)慶節(jié)日快樂(lè)。
2、9月30日—主入口廣告架上捆綁彩色氣球。
3、9月30日—布置背景噴繪/海報(bào)
4、10月01日--廣場(chǎng)內(nèi)清理車輛停放,設(shè)置8個(gè)促銷展位,包括家電,電腦,數(shù)碼。
七、大廳獎(jiǎng)品展示(舞臺(tái)搭建)
促銷品/獎(jiǎng)品堆頭擺放,促銷講詞,音樂(lè)播放。
八、賣場(chǎng)主體外條幅
征集所有廠商/商家祝賀,條幅要求統(tǒng)一規(guī)格。20條
九、整個(gè)方案費(fèi)用預(yù)算(合計(jì):3100元)
飛鏢比賽獎(jiǎng)品:(視實(shí)際付出) 小計(jì): 1130元
1、飛鏢盤 30元*1個(gè)=30元
2、mp3 1g 100元*3個(gè)=300元
3、u盤 1g 80元*3個(gè)=240元
4、雨傘 8元*20把=160元
5、usb hub5元*10個(gè)=50元
6、電腦防塵罩 5元*20個(gè)=100元
7、耳塞 3元*20個(gè)=60元
絕對(duì)現(xiàn)金+活動(dòng)規(guī)則說(shuō)明:600元+50元=650元
dm單1萬(wàn)份 ( 16開(kāi) <182*257>彩頁(yè) 雙面)1100元
拱門橫幅與氣球 100元
背景噴繪/海報(bào) 150元
促銷方案 篇5
以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ诙䝼(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題:1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠。 5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。 二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署:1、把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開(kāi)業(yè)促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。
3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。
4、新店開(kāi)業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。 三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難,我們看下表:
一年中各個(gè)節(jié)日活動(dòng),加上如“店周年慶、新店開(kāi)業(yè)、營(yíng)銷事件、春季防流感、夏季防暑、冬季滋補(bǔ)、、年末大優(yōu)惠、會(huì)員優(yōu)惠活動(dòng)”等主題活動(dòng),一年活動(dòng)已經(jīng)排的滿滿了。 四、組織活動(dòng)主題必須明白的道理
1、節(jié)日只是一個(gè)載體,商品的優(yōu)惠活動(dòng)才是我們真正吸引顧客購(gòu)買的因素。 2、節(jié)日對(duì)于藥店來(lái)說(shuō)只是一個(gè)銷售的機(jī)會(huì)或者是商機(jī)。 3、要理解不同節(jié)日的不同消費(fèi)習(xí)慣。
4、針對(duì)不同節(jié)日我們要規(guī)劃不同的促銷活動(dòng),特別是活動(dòng)的主題一定要明朗。 5、形成節(jié)日商機(jī)主要有五個(gè)方面:
1)放假,人們有了逛街購(gòu)物的時(shí)間(如五一、國(guó)慶節(jié)),這些節(jié)日本身并沒(méi)有什么一定要購(gòu)買什么的要求。
2)傳統(tǒng)的節(jié)日養(yǎng)成傳統(tǒng)的消費(fèi)習(xí)慣(如春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)),這些節(jié)日既放假又有購(gòu)買習(xí)慣。
3)特定的節(jié)日,部分人表達(dá)情意的機(jī)會(huì)形成了銷售的商機(jī)(如情人節(jié)、婦女節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)、重陽(yáng)節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)、元旦)。
4)商家為了宣傳而利用的節(jié)日,或者自己根據(jù)藥店的情況組織的活動(dòng),借機(jī)引導(dǎo)消費(fèi)促銷(如3.15、愛(ài)牙節(jié)、店慶等)。
5)某些地區(qū)特有的銷售機(jī)會(huì),還有某些國(guó)家或者地區(qū)性的大型活動(dòng):(如集市以及地方特色的節(jié)日,還有運(yùn)動(dòng)會(huì)、展覽會(huì)、交易會(huì)等)。 五、我們要根據(jù)節(jié)日來(lái)設(shè)定促銷活動(dòng)的內(nèi)容
第1類節(jié)日:(五一、國(guó)慶節(jié))并沒(méi)有規(guī)定一定要購(gòu)買什么類別的商品,它的商機(jī)主要是來(lái)自于人們放假有了購(gòu)物的時(shí)間,而這段時(shí)間藥房幾乎都搞大型活動(dòng),顧客利用這段時(shí)間去“淘寶”,而養(yǎng)成了顧客與商店互動(dòng)的機(jī)會(huì),所以這類型的節(jié)日的促銷活動(dòng)主題并不以節(jié)日為題,我們要考慮的是如何利用這段普遍大眾都已經(jīng)購(gòu)買習(xí)慣的時(shí)間舉辦商品的優(yōu)惠活動(dòng)。 第2類節(jié)日:(春節(jié)、端午、中秋)是在第1類節(jié)日的基礎(chǔ)上增加考慮傳統(tǒng)節(jié)日的消費(fèi)商品品類,是有節(jié)日氛圍的。
第3類節(jié)日:(情人節(jié)、婦女節(jié)、圣誕節(jié))的活動(dòng)主題就是主要以節(jié)日為題,重點(diǎn)突出在宣傳單上,直接以煽情的廣告詞激起購(gòu)物欲望,引導(dǎo)購(gòu)買;
第4、5類節(jié)日:主要是藥房根據(jù)自己的策劃能力而組織的活動(dòng);當(dāng)然我們都要考慮當(dāng)時(shí)的氣候而推薦的商品品類,如夏季推薦防暑防曬,冬季推薦滋補(bǔ)、抗寒保暖。
六、我們分析藥房的促銷活動(dòng)案例,藥房在促銷活動(dòng)策劃的杰出成就大家有目共睹,接下來(lái)就給大家分析一下:
凡是重點(diǎn)節(jié)日,會(huì)以單頁(yè)的形式來(lái)加強(qiáng)宣傳,而常規(guī)的活動(dòng)主要是以活動(dòng)的優(yōu)惠內(nèi)容來(lái)做主要宣傳點(diǎn)。
3月8日,作為女性的一個(gè)重大節(jié)日,藥房開(kāi)始做重點(diǎn)宣傳并舉辦針對(duì)婦科促銷活動(dòng)。
五一、十一等節(jié)日,我們可以發(fā)現(xiàn),宣傳重點(diǎn)在優(yōu)惠內(nèi)容而不重視節(jié)日氛圍,而春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)會(huì)更重視節(jié)日的氛圍。 商品優(yōu)惠永遠(yuǎn)是最有效的促銷手段,最近2年,藥房越來(lái)越直接的采取品牌特價(jià)形式來(lái)促銷,這也是藥房攻擊的利器。在研究藥房的`歷年的促銷活動(dòng),我們可以發(fā)現(xiàn),常規(guī)促銷發(fā)展的趨勢(shì):
1、發(fā)展有效會(huì)員,利用短信平臺(tái)是一個(gè)持續(xù)發(fā)展的方式。 2、豐富內(nèi)容具有可讀性的、版面美觀的DM。 3、有效利用廠家資源,整合好促銷活動(dòng)。 4、藥店的活動(dòng)的氛圍布置對(duì)銷售很有幫助。
5、員工熟悉活動(dòng)的內(nèi)容并積極專業(yè)的給顧客推薦。 6、有效的員工促銷考核方案。
7、堅(jiān)持持續(xù)不斷的策劃促銷活動(dòng),培養(yǎng)顧客消費(fèi)習(xí)慣。 8、完善的促銷計(jì)劃及促銷操作流程。 9、優(yōu)惠對(duì)顧客仍然是最有吸引力的。
10、提升交易次數(shù)與客單價(jià)是促銷的最終目的。
七、一個(gè)連鎖藥房,一定要規(guī)范公司的促銷活動(dòng)流程,要規(guī)范各部門的工作職責(zé)。
《年度促銷計(jì)劃大綱》《促銷方案》(說(shuō)明:促銷時(shí)間、活動(dòng)店鋪、促銷主題、促銷內(nèi)容、費(fèi)用預(yù)算、激勵(lì)方案等)《促銷活動(dòng)部門工作時(shí)間安排表》《促銷操作須知》《促銷商品配置表》《促銷物料分配表》《月度促銷市調(diào)表》《促銷活動(dòng)執(zhí)行監(jiān)督表》《月度促銷商品銷量評(píng)估表》這些都非常重要,要高效運(yùn)營(yíng),一定要有標(biāo)準(zhǔn)化的操作流程。
八、很多連鎖藥房,特別是規(guī)模還不是很大的企業(yè),會(huì)有個(gè)苦惱的問(wèn)題:每次搞活動(dòng)都是這些品牌,每次都是這些商品,怎么辦?
第一、沒(méi)有關(guān)系,大家都是這樣情況。
第二、堅(jiān)持努力尋找有賣點(diǎn)的新藥品。 第三、適當(dāng)變換主題。
第四、與供應(yīng)商保持良好的溝通與合作關(guān)系,把活動(dòng)方案告訴供應(yīng)商,努力獲取供應(yīng)商的支持,共同搞好銷售工作。
第五、控制好庫(kù)存,不要造成積壓,積壓商品快速處理。
第六、做好促銷活動(dòng)的費(fèi)用預(yù)算,在合理的預(yù)算中堅(jiān)持適當(dāng)?shù)男麄髻Y金投入。
促銷方案 篇6
手機(jī)促銷方案題目:長(zhǎng)夜短信傳祝福寫(xiě)短信比速度(因?yàn)槭浅醪降南敕,?xiě)的是我的思路,并不是完全的方案)
手機(jī)促銷活動(dòng)時(shí)間:每晚7:309:30
手機(jī)促銷活動(dòng)地點(diǎn):每個(gè)手機(jī)專賣店內(nèi)
手機(jī)促銷活動(dòng)目的:為了提高專賣店形象和品牌,以及知名度,提高銷售量,因?yàn)楝F(xiàn)在天氣熱,所以白天很少有人去逛商店的,一般是在晚上,和朋友或者和親人一起逛街的,所以我們利用晚上的時(shí)間,進(jìn)行促銷活動(dòng),為了吸引路人的眼光,為了提高晚上專賣店里的人氣,為了利用活動(dòng)宣傳自己,為了讓更多的顧客晚上來(lái)瀏覽專賣店。
手機(jī)促銷方案內(nèi)容:手機(jī)專賣店,先準(zhǔn)備好各種款式和功能以及各個(gè)品牌的手機(jī)個(gè)一部,然后請(qǐng)各位有興趣參加的顧客進(jìn)行寫(xiě)短信比賽!在規(guī)定的時(shí)間里,看誰(shuí)寫(xiě)的短信最多,并且要發(fā)給自己的朋友或者親人等,專賣店先規(guī)定每位顧客寫(xiě)的短信是:親愛(ài)的朋友,夜月清明,我在某某手機(jī)專賣店參加短信寫(xiě)速大活動(dòng),借此機(jī)會(huì),我給你帶去一份我的祝福,原你天天快樂(lè)!
比賽時(shí),顧客可以選擇自己喜歡的手機(jī)或者自己比較熟悉的手機(jī)進(jìn)行比賽,
在每晚上,可以進(jìn)行多輪的比賽
獎(jiǎng)品設(shè)置:第一名是?第二名是?第三名是?
活動(dòng)前期宣傳策略:在某某地方性電視臺(tái)做廣告宣傳,時(shí)間的選擇等,或者什么地鐵報(bào)以及某某娛樂(lè)報(bào)紙。
點(diǎn)評(píng):第一:吸引了路人的眼光!使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流
第二:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到商店里一些手機(jī)的性能,滿足一些顧客自己心愛(ài)的手機(jī),和虛榮心,因?yàn)橛行┦謾C(jī)價(jià)格貴,顧客只能夢(mèng)想擁有
第三:通過(guò)這個(gè)活動(dòng),讓更多的顧客利用商店的手機(jī),給自己的親人和朋友發(fā)了一份祝福,并且無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳
第四:充分調(diào)動(dòng)了顧客的積極性,給顧客晚上休閑和娛樂(lè)等目的!
五一手機(jī)促銷方案五:
第一部分:活動(dòng)概況
一、活動(dòng)背景分析
如今我國(guó)的手機(jī)市場(chǎng)則已經(jīng)接近飽和狀態(tài),手機(jī)行業(yè)是中國(guó)目前競(jìng)爭(zhēng)度最高的行業(yè)之一。價(jià)格戰(zhàn)已大大壓縮了手機(jī)行業(yè)參與者的平均利潤(rùn),可以說(shuō)是已經(jīng)進(jìn)入白熱化階段。我市的手機(jī)銷售終端更是不計(jì)其數(shù)。要想在五一黃金周突出重圍,搶占市場(chǎng)份額實(shí)可謂難之又難。但隨著科技的發(fā)展高新技術(shù)被逐漸運(yùn)用到手機(jī)上,人們對(duì)手機(jī)的更換頻率越來(lái)越快,所以說(shuō)我們還是由市場(chǎng)的。
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——7日
三、活動(dòng)地點(diǎn):愛(ài)力通訊手機(jī)賣場(chǎng)及門前搭臺(tái)演出。
四、活動(dòng)方式:實(shí)行柜臺(tái)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單相結(jié)合的方式。
五、活動(dòng)主題:愛(ài)力通訊精彩不斷,愛(ài)力通訊讓你無(wú)所不能。
第二部分:活動(dòng)分析及策略、
一、手機(jī)促銷活動(dòng)現(xiàn)狀評(píng)述目前知名手機(jī)促銷現(xiàn)主要存在的問(wèn)題:
1. 目前手機(jī)品牌系列發(fā)展宣傳已經(jīng)到達(dá)一個(gè)品牌成熟期,如果宣傳重點(diǎn)不及時(shí)調(diào)整,將面臨廣告信息老化,單調(diào)重復(fù),受眾注意力、關(guān)注程度和興趣點(diǎn)都會(huì)改變的困境,同時(shí),廣告有效率下降,造成廣告費(fèi)的.浪費(fèi)。
2. 目前的營(yíng)銷方式基本上停留在戰(zhàn)術(shù)層面,例如廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)等等。
3. 目前的手機(jī)促銷活動(dòng)方式單一,多采用發(fā)傳單與搭臺(tái)路演結(jié)合的形式,采取發(fā)放禮品降低價(jià)格的方式吸引消費(fèi)者。這種方式不利于培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度和增加市場(chǎng)份額。
本次促銷活動(dòng)的機(jī)會(huì)點(diǎn)
1、采用以活動(dòng)為中心,店內(nèi)手機(jī)展示、團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠與店外路演發(fā)放傳單等多種促銷手段相結(jié)合的方式。形式新穎,使顧客和專賣店之間進(jìn)行了互動(dòng),充分調(diào)動(dòng)顧客與商店之間的交流。
2、通過(guò)這個(gè)活動(dòng),可以讓顧客了解到愛(ài)力手機(jī)的一些出眾性能,而且通過(guò)評(píng)選最感人及最動(dòng)人等獎(jiǎng)勵(lì)無(wú)形的為手機(jī)專賣店做了一次良好的宣傳。
二、本次活動(dòng)的主要優(yōu)勢(shì)
1、活動(dòng)開(kāi)展時(shí)逢五一黃金周,人流量大受眾人群目標(biāo)客戶多。
2、機(jī)型獨(dú)特而另類的外形設(shè)計(jì)特點(diǎn)配合新穎有趣的宣傳活動(dòng)具有廣泛的眼球吸引力,根據(jù)活動(dòng)形式可設(shè)計(jì)系列廣告和報(bào)道。同時(shí)還可以充分考慮現(xiàn)階段與今后宣傳的整合性、系統(tǒng)性,建立不間斷滾動(dòng)宣傳模式。
三、本次活動(dòng)主要策略
1、鎖定目標(biāo)消費(fèi)群體:在校大學(xué)生,時(shí)尚上班人士,休閑人士等。
2、通過(guò)感情溝通活動(dòng)手段激發(fā)大眾參與熱情,以本次活動(dòng)“關(guān)愛(ài)?親情?和諧”的主題倡導(dǎo)人與人之間的交流的手段把慣有產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)提升到品牌形象、品牌價(jià)值層面上來(lái)。
3、強(qiáng)調(diào)“溝通連接社會(huì)”的情感因素,突出“品牌背后是文化”以及人性化設(shè)置。
第三部分:活動(dòng)設(shè)置
一、室外展臺(tái)布置
1、街道布置:
在光明大街和陵園路上每隔50米,高4米的地方懸掛條幅(相鄰條幅的內(nèi)容不同),2 、2.舞臺(tái)布置:
*1米高,長(zhǎng)為4米,寬為3米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。
*背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米。
上行寫(xiě):愛(ài)聽(tīng)手機(jī)五、一火熱上市(愛(ài)聽(tīng)手機(jī)四個(gè)字用別的顏色火熱用形象的火焰表示,上市旁畫(huà)音響突出震撼效果)下行寫(xiě):大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些,并且用另一種字體)
*舞臺(tái)左右各放兩個(gè)音響
*舞臺(tái)前擺上裝有不同獎(jiǎng)品的紙盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字下面寫(xiě)上獎(jiǎng)品名稱。
*舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模
3、店內(nèi)設(shè)置:
*店內(nèi)布置在平時(shí)的基礎(chǔ)上進(jìn)行適當(dāng)?shù)母难b,突出節(jié)日氛圍。
二、人員選擇
1、舞臺(tái)人員選擇:
樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)配合邀請(qǐng)的河北工程大學(xué)颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)演出,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,學(xué)生的演出時(shí)尚動(dòng)感,這樣注目率高,能體現(xiàn)手機(jī)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的適應(yīng),能更好的留住消費(fèi)者。主持人外觀端正,語(yǔ)言感染力強(qiáng),并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,。
2、柜臺(tái)銷售人員選擇:
由店內(nèi)長(zhǎng)期促銷員和臨時(shí)促銷員共同組成,但以長(zhǎng)期促銷員為主。(所招的臨促要五官端正,熟悉賣場(chǎng)布局,并且能夠跛腳流利的向顧客介紹每款機(jī)型的功能、配置和賣點(diǎn))。
三、 服裝的選擇
1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯得有風(fēng)格的同時(shí)不另人反感。
2、柜臺(tái)人員穿上店內(nèi)統(tǒng)一服裝;
四、舞臺(tái)表演:由颶風(fēng)藝術(shù)團(tuán)全權(quán)安排。
五、發(fā)放傳單
在活動(dòng)舞臺(tái)旁聘請(qǐng)2-4名兼職傳單發(fā)放員進(jìn)行產(chǎn)品DM單的發(fā)放。
第四部分:媒宣方案
一、宣傳周期
二、4月24——30日作前期宣傳,通過(guò)電視、報(bào)紙、社區(qū)宣傳單等媒介宣傳調(diào)動(dòng)起廣大人群的好奇心;
三、5月1日——7日活動(dòng)開(kāi)幕。
第五部分:成本預(yù)算
項(xiàng)目所需資金 單位:萬(wàn)元
媒體宣傳費(fèi)用3
場(chǎng)地費(fèi)用0.5
員工津貼 12*0.01*5+4*0.005*5=0.7
條幅0.015
宣傳單 0.1元*10000=0.1
免費(fèi)派送禮品費(fèi)用 0.5
演出人員工資 0.2
音響器材租用 0.25
其他費(fèi)用 0.2
現(xiàn)場(chǎng)布置費(fèi)用 0.05
所需費(fèi)用合計(jì):5.515
促銷方案 篇7
一.關(guān)于活動(dòng)
活動(dòng)名稱:暑期購(gòu)機(jī)風(fēng)暴
活動(dòng)地點(diǎn):大黃山孤山市場(chǎng)世界手機(jī)大賣場(chǎng)(店前)
活動(dòng)時(shí)間:即日起至7月31日止
二.活動(dòng)目標(biāo)
活動(dòng)的可選擇目標(biāo)如下:
1、接觸新客戶,讓更多的消費(fèi)者知道并了解世界手機(jī)大賣場(chǎng)
2、提升賣場(chǎng)形象,在顧客心中樹(shù)立良好企業(yè)形象
3、與顧客互動(dòng),經(jīng)行產(chǎn)品演示,體驗(yàn),抽獎(jiǎng),讓顧客參與其中
4、促銷現(xiàn)有產(chǎn)品,派發(fā)優(yōu)惠券刺激顧客購(gòu)買
三.活動(dòng)準(zhǔn)備
1.促銷產(chǎn)品
。1)用數(shù)碼相機(jī)收集的典型樣品實(shí)物,樣品不多,但求精。
。2)建立商品檔案將數(shù)碼相機(jī)拍攝的商品圖片導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù),看圖補(bǔ)充商品其他詳細(xì)描述,貨源的價(jià)格、規(guī)格及各種基本信息(貨號(hào)、顏色、規(guī)格、價(jià)格等)。
(3) 現(xiàn)場(chǎng)新品體驗(yàn),讓顧客對(duì)我們的產(chǎn)品有更直接的感受。
2.宣傳資料
(1)手機(jī)促銷活動(dòng)的`優(yōu)惠券,可直接生效,贈(zèng)送有意愿的顧客。
(2)宣傳單張——十六開(kāi)大小,是促銷過(guò)程中賣場(chǎng)向顧客派發(fā)最多的資料之一,上面應(yīng)有簡(jiǎn)單的產(chǎn)品和促銷活動(dòng)優(yōu)惠介紹。
(3)宣傳畫(huà)報(bào)——宣傳畫(huà)報(bào)反映活動(dòng)的基本信息,信息范圍相對(duì)于宣傳單張寬泛一些,在畫(huà)面上以圖文并茂的形式進(jìn)行介紹。
3.關(guān)于禮品
活動(dòng)過(guò)程中所派發(fā)的物品包括宣傳畫(huà)報(bào),宣傳單頁(yè),優(yōu)惠券等印刷品,以及電風(fēng)扇和太陽(yáng)傘等禮品。
禮品由促銷員有目標(biāo)地將事先準(zhǔn)備好的企業(yè)印刷品或精致禮品適時(shí)發(fā)送。 優(yōu)惠券為10元抵用券
4.活動(dòng)人員
現(xiàn)場(chǎng)布置:3人,男性
活動(dòng)資料發(fā)放:4人,男女均可,五官端正,有親和力
禮品發(fā)放:2人,氣質(zhì)好,最宜女性
活動(dòng)主持:1人,可以在現(xiàn)場(chǎng)不斷煽動(dòng)消費(fèi)者的參與激情
5.人員培訓(xùn)
1、情況介紹。包括人員介紹、活動(dòng)情況介紹等,目的是使顧客熟悉活動(dòng)背景、環(huán)境和條件。
2、活動(dòng)內(nèi)容介紹,包括促銷和獎(jiǎng)品情況。例如促銷具體方法,獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置等。
3、技術(shù)訓(xùn)練,主要訓(xùn)練人員的接待和推銷技巧。
6.客戶邀請(qǐng)與造勢(shì)
主要是單頁(yè)的發(fā)送和現(xiàn)場(chǎng)銷售:
1、單頁(yè)發(fā)送:4名發(fā)送單頁(yè)人員分別在市場(chǎng)人流較大的地點(diǎn)派發(fā),初步地點(diǎn)定在店門前路口1人,路西十字路口1人,市場(chǎng)入口1人,16路車站路口。
2、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)通過(guò)主持人介紹活動(dòng)情況及廣播吸引潛在參與購(gòu)買及抽獎(jiǎng)活動(dòng),煽動(dòng)行人參與熱情。
四.促銷工作及人員安排
1.工作內(nèi)容
1、迎賓(2人):負(fù)責(zé)接待顧客進(jìn)入活動(dòng)區(qū)域,派發(fā)活動(dòng)宣傳彩頁(yè),向顧客告知活動(dòng)及產(chǎn)品,負(fù)責(zé)活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹,讓客戶明白賣場(chǎng)的產(chǎn)品和促銷的范圍。
2、產(chǎn)品介紹員(2人):派發(fā)產(chǎn)品說(shuō)明書(shū),負(fù)責(zé)品牌、產(chǎn)品展示、講解及整體活動(dòng)內(nèi)容的介紹,并促成購(gòu)買。
3,禮品派發(fā)(2人):專門負(fù)責(zé)禮品的保管,整理和發(fā)送
資料不需見(jiàn)人就發(fā),可有選擇性地向意圖客戶發(fā)放資料。對(duì)于認(rèn)真詢問(wèn)的客戶,要具體介紹。
五.活動(dòng)參與人員及禮品統(tǒng)計(jì)
活動(dòng)人員: 11人
活動(dòng)宣傳資料: 1套(2張海報(bào),1張貼畫(huà))
各手機(jī)品牌的廣告宣傳冊(cè),宣傳單頁(yè)(附優(yōu)惠券)
風(fēng)扇若干臺(tái),太陽(yáng)傘:20把,飲料:4箱
活動(dòng)用設(shè)備: 桌椅4套,廣告?zhèn)?把
六.費(fèi)用預(yù)算
單頁(yè):1000張,共計(jì)250元
活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用:300元
明細(xì):
租用拱形門,拉條幅,氣球裝扮等
海報(bào)2張,40元;貼畫(huà)1張,5元
活動(dòng)禮品費(fèi)用:970元
明細(xì):
風(fēng)扇5臺(tái),共計(jì)400元
太陽(yáng)傘20把,共計(jì)400元
飲料:4箱,120元
相關(guān)禮品包裝費(fèi)用:50元
人員工資:455元
發(fā)單員:4人,每人每天50元 共計(jì)200
現(xiàn)場(chǎng)主持人:1人 200元
活動(dòng)人員的午餐費(fèi)用:11人,每人5元 共計(jì)55元
應(yīng)急開(kāi)支:300元
總預(yù)算費(fèi)用:250+300+970+455+300=2275元
附:
一、每日工作流程
7:00:早飯后,負(fù)責(zé)人安排當(dāng)日工作,各人領(lǐng)取當(dāng)日所用物質(zhì)
8:30:準(zhǔn)時(shí)到達(dá)活動(dòng)地點(diǎn)
8:30--11:00:發(fā)送單頁(yè)
8:30--11:30:現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)
11:30--13:00:負(fù)責(zé)人安排輪值午餐
13:00—18:00 現(xiàn)場(chǎng)促銷購(gòu)機(jī)抽獎(jiǎng)
14:00—16:30 發(fā)送單頁(yè)
18:00:清理物資及時(shí)遞交日總結(jié)報(bào)告,填寫(xiě)報(bào)表
二、抽獎(jiǎng)活動(dòng)的具體規(guī)則
1.在活動(dòng)期間購(gòu)買本賣場(chǎng)任一款手機(jī)均可參加抽獎(jiǎng),憑購(gòu)機(jī)發(fā)票,一機(jī)只允許抽取一次,抽獎(jiǎng)時(shí)即在發(fā)票處作上標(biāo)記(如表明已抽獎(jiǎng)),超過(guò)活動(dòng)期限的均不能再參加抽獎(jiǎng)。
2.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng)5名,獎(jiǎng)價(jià)值80元電風(fēng)扇一臺(tái);
二等獎(jiǎng)20名,獎(jiǎng)價(jià)值20元太陽(yáng)傘一把;
三等獎(jiǎng)70名,獎(jiǎng)價(jià)值2.5元康師傅飲料一瓶。
3.抽獎(jiǎng)方式:設(shè)置大小適中的抽獎(jiǎng)箱,將各獎(jiǎng)項(xiàng)以卡片形式呈現(xiàn),分別為一,二,三等獎(jiǎng)及謝謝參與。
促銷方案 篇8
一、活動(dòng)目的
開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存,幫助終端客戶快速銷售森馬太陽(yáng)鏡,提高消費(fèi)者對(duì)森馬太陽(yáng)鏡品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度,為即將上市的新款森馬太陽(yáng)鏡做好前期的準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人,其中18至24歲森馬休閑服購(gòu)買者是本次促銷的主要目標(biāo)。
三、活動(dòng)主題
反季大傾銷購(gòu)貨送送送!
森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡1元大放送!
辭舊迎新,正值20xx年元旦來(lái)臨之即,森馬品牌特別推出精彩活動(dòng),回饋廣大消費(fèi)者朋友。
森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨!
四、活動(dòng)方式
消費(fèi)者在森馬專賣店當(dāng)日購(gòu)買服裝消費(fèi)金額滿99元及以上者,可憑購(gòu)物小票到太陽(yáng)鏡專柜前花一元錢任購(gòu)一款森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡。
具體事項(xiàng)每人每張小票,限購(gòu)森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副,具體設(shè)置: 金額99—148元僅花1元可購(gòu)原價(jià)值39元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副
金額148—188元僅花1元可購(gòu)原價(jià)值49元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購(gòu)原價(jià)值69元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間:20xx年12月30號(hào)——20xx年1月3號(hào)地點(diǎn):森馬品牌全國(guó)各專賣店
六、廣告配合方式
A、字幕廣告
B、印發(fā)傳單
C、報(bào)刊
D、網(wǎng)絡(luò)
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排“人人有事做,事事有人管”各專賣店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與政府及媒體溝通,店長(zhǎng)搞好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及安排相關(guān)人員派發(fā)傳單,招攬顧客。收銀臺(tái)做好賬目登記管理,以備后期考評(píng)。
2.物資準(zhǔn)備太陽(yáng)鏡:各專賣店均須配置合理庫(kù)存(估計(jì)銷量基礎(chǔ)上,向總部訂購(gòu))展示架:分39元、49元、69元三個(gè)展架或展區(qū)中島車:搞好陳列,形成規(guī)模和氣勢(shì)音響設(shè)備各一套(聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng))宣傳條幅、活動(dòng)細(xì)則條幅每店各一張(后附)張貼臨街櫥窗內(nèi)(要求:醒目、鮮艷、吸引人)
3.實(shí)行測(cè)試在20xx年12月24、25號(hào)(平安夜、圣誕節(jié))森馬各專賣店
八、中期操作專賣店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)控制和執(zhí)行。森馬公司人員實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督或抽查監(jiān)督。
九、后期延續(xù)通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)高度評(píng)價(jià)、熱炒,網(wǎng)絡(luò)調(diào)查消費(fèi)者的'意見(jiàn)反饋。
十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義,由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算,內(nèi)容包括媒體廣告發(fā)布費(fèi)用、宣傳資料費(fèi)用、折扣費(fèi)用、差價(jià)費(fèi)用等等其他費(fèi)用。(衣服毛利率一般在200%左右,價(jià)值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價(jià)費(fèi)用,仍利潤(rùn)可觀。并且通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng),能夠吸引人氣,提高銷量,激發(fā)信心。俗話說(shuō)“欲取之,先予之”寧可舍一小利益,卻能得到更大的好處。
十一、意外防范所有人員應(yīng)高度緊張,以防意外事件;如有意外,當(dāng)場(chǎng)給予解決,不在權(quán)力范圍之內(nèi)或不能當(dāng)場(chǎng)解決的,即時(shí)報(bào)知領(lǐng)導(dǎo)。尤其是缺貨問(wèn)題,由于各地消費(fèi)習(xí)慣不一樣,有可能出現(xiàn)39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現(xiàn)象,各地專賣店應(yīng)未雨綢繆,提早制定消費(fèi)者協(xié)調(diào)解決預(yù)案。
十二、效果評(píng)估這次活動(dòng)可以說(shuō)是檢驗(yàn)所有森馬人員專業(yè)知識(shí)、系統(tǒng)思維及實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力的大好機(jī)會(huì)。本次促銷活動(dòng)不僅能夠真正吸引人們的眼球,提高銷售量,有利于明年新款森馬太陽(yáng)鏡上市,更為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展及森馬品牌的傳播起到促進(jìn)作用。
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