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促銷方案

時(shí)間：2023-08-20 12:59:22 促銷方案我要投稿

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(通用)實(shí)用的促銷方案3篇

　　為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，常常需要預(yù)先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。方案應(yīng)該怎么制定呢？以下是小編幫大家整理的促銷方案3篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

(通用)實(shí)用的促銷方案3篇

促銷方案篇1

　　前言

　　截至目前，xxx元月首期開盤后，6#、5#樓總計(jì)157套房源已簽購(gòu)房協(xié)議147套，為答謝xxx業(yè)主對(duì)項(xiàng)目的支持，并為促進(jìn)6#、5#樓的剩余房源的去化銷售，我公司建議針對(duì)結(jié)合現(xiàn)有客戶群體基礎(chǔ)和元宵等節(jié)日親友互訪的特點(diǎn)，推出“老帶新”促銷活動(dòng)。

　　凡在xxx購(gòu)買物業(yè)，并已付清首付款或全額款項(xiàng)的.準(zhǔn)客戶，介紹新客戶成功定購(gòu)xxx5#~6#號(hào)樓物業(yè)，均可獲贈(zèng)相應(yīng)的回饋好禮。

　　方案具體如下

　　一、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月20日開始，至5#、6#售罄為止

　　二、參加對(duì)象

　　已購(gòu)房并已簽約的xxx首期準(zhǔn)業(yè)主

　　三、獎(jiǎng)勵(lì)方式

　　1、老客戶獎(jiǎng)勵(lì)措施

　　超市購(gòu)物卡1000元~5000元

　　老客戶介紹新客戶成交一套房源，在合同簽訂房款到位后，獲贈(zèng)價(jià)值1000元的超市購(gòu)物卡，第二套為2000元超市購(gòu)物卡，以此類推5000元封頂。

　　四、宣傳及物料支持

　　1、活動(dòng)前七天通過(guò)短信平臺(tái)或者電話跟蹤發(fā)送平臺(tái)向全體已成交的老客戶發(fā)出活動(dòng)信息短信邀請(qǐng);

　　2、《客戶‘老帶新’鑒證單》;

　　3、《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》。

　　五、活動(dòng)流程

　　購(gòu)房并完成簽約的客戶，成為貴賓

　　↓

　　推薦新客戶成交或業(yè)主重復(fù)購(gòu)房

　　↓

　　在銷售現(xiàn)場(chǎng)，辦理老帶新獎(jiǎng)勵(lì)的相關(guān)手續(xù)

　　↓

　　銷售經(jīng)理審批

　　↓

　　錄入公司專屬活動(dòng)檔案

　　↓

　　老業(yè)主憑《老帶新獎(jiǎng)勵(lì)確認(rèn)單》獲贈(zèng)對(duì)應(yīng)額度的購(gòu)物卡

　　六、活動(dòng)管理制度

　　1、銷售人員不得將通過(guò)電話預(yù)約或自己來(lái)的新客戶轉(zhuǎn)為其他老客戶介紹的客戶，違者按照公司制度從重處理;

　　2、所有老客戶介紹，必須在新客戶首次來(lái)訪時(shí)填寫《xxx“老帶新”客戶首次來(lái)訪確認(rèn)單》，并經(jīng)銷售經(jīng)理確認(rèn)方為有效，第二次來(lái)訪及以后來(lái)訪方告知有老客戶介紹的無(wú)效;

　　七、活動(dòng)宣傳推廣

　　通過(guò)電話通知、短信告知等方式，由置業(yè)顧問(wèn)一對(duì)一向xxx首期開盤的準(zhǔn)業(yè)主進(jìn)行活動(dòng)推廣傳播。

促銷方案篇2

　　一、活動(dòng)時(shí)間：

　　6月8日--6月17日，為期10天!

　　二、活動(dòng)引言：

　　五月初五端午節(jié)。每一年的這一天，許多人家都會(huì)包裹粽子，涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái)，其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō)，這一個(gè)節(jié)日在古代，是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載，以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗，五月被視為“毒月”、“惡月”，五月初五是九毒之首，所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

　　后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格，把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗，聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟，其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

　　從驅(qū)邪避疫，到紀(jì)念屈原，端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天，這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍，粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

　　端午節(jié)的`主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡，文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后，許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載�，F(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中，共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟，龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法，包括有“大眾舟齊出發(fā)，趕往丞救屈原�！奔啊耙粎群肮臉�(lè)嚇退蛟龍�！�。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午，在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族，都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡，提倡端午龍舟賽。

　　今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

　　小引端午名詩(shī):

　　七律.端午

　�。ㄌ疲┮髨蚍�

　　少年佳節(jié)倍多情，老去誰(shuí)知感慨生；

　　不效艾符趨習(xí)俗，但祈蒲酒話升平。

　　鬢絲日日添白頭，榴錦年年照眼明；

　　千載賢愚同瞬息，幾人湮沒(méi)幾垂名。

　　三、活動(dòng)主題：

　　又是一年端午情!

　　四、活動(dòng)目的：

　　為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng)，特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng)，借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的；并回饋顧客，希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度，吸引人潮，以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

　　五、活動(dòng)地點(diǎn)：

　　1、華聯(lián)超市新華店

　　2、華聯(lián)超市大慶店中國(guó)

　　六、活動(dòng)形式：

　　1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

　　本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題，但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備，共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品：

　　第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間，此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想，準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品，粽子及包粽子所用物料和用品等！可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延，因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一，我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

　　商品小分類見(jiàn)如下：

　　粽子：三全凌，伊利，思念系列SP形式，或特價(jià)，或買贈(zèng)，或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜；

　　節(jié)日商品：紅棗散或袋，葡萄干散或袋，蓮子，紅豆，花生米，果脯，紅小豆，黃米，江米等為宜；

　　另：聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷，作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式！

　　其它系列：生肉，熟食品，主食，水果蔬菜等！

　　第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%，約30種左右！降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)

　　第二時(shí)間段為6月12日~6月17日，此時(shí)間段為本期營(yíng)銷活動(dòng)的下一部分，為使我活動(dòng)的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛，本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣，價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右，本地應(yīng)季商品為主，外采商品可作花樣補(bǔ)充。

　　商品小分類見(jiàn)如下：

　　休閑部門：山楂糕，冰糖，棉花糖，果汁系列，紅綠茶系列，鮮橙多系列，奶制品系列等(10種)

　　調(diào)味部門：方便食品，油類，肉罐頭系列，粉絲，面條類，即食火腿等(10種)

　　針織部門：半袖T恤，涼席，季節(jié)套裝，季節(jié)鞋類，內(nèi)衣涼被類等(10種)

　　百貨部門：透氣凳，運(yùn)動(dòng)水壺，水杯，涼水壺，扇子，季節(jié)廚具，保鮮膜等(10種)

　　日化部門：沐浴露，防曬護(hù)膚類，殺蟲驅(qū)蚊類，紙品衛(wèi)生類，清潔洗衣類等(10種)

　　本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求，嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”，禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生，請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

　　2、營(yíng)銷活動(dòng)形式：

　　(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原！”

　　凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五，我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣，顧客可參與收集。一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

　　(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

　　為突出端午節(jié)日特色，并加強(qiáng)親子關(guān)系，以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好，特舉辦此活動(dòng)，希望各家庭的成員能抽空兒參加!

　　凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日，在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

　　A：6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名，新華店限70名]

　　B：活動(dòng)時(shí)間：6月11日下午2:00~5:00

　　C：活動(dòng)辦法

　　將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系)，比比那個(gè)家庭組合較先到達(dá)彼岸即為獲勝!

　　每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

　　七、宣傳形式：

　　1、M快訊5000份

　　2、店內(nèi)廣播：

　　內(nèi)容：親愛(ài)的顧客朋友，又是一年端午情！在這個(gè)溫馨的節(jié)日里，我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè)，平安幸福！華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂(lè)的面紗，盛情歡迎您的光臨！華聯(lián)的真情不會(huì)變，華聯(lián)人的熱情不會(huì)變，請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

　　特價(jià)商品信息：

　　本期促銷活動(dòng)介紹：

　　穿插廣播內(nèi)容：

　　五月初五端午節(jié)介紹：