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促銷方案

時(shí)間:2023-08-20 15:55:09 促銷方案 我要投稿

【實(shí)用】實(shí)用的促銷方案5篇

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編收集整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

【實(shí)用】實(shí)用的促銷方案5篇

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)名稱:

  ——尋找有緣人一起走魔棋,勇敢人的游戲!

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  3月29日至20xx年4月1日

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

  華美都食品連鎖店總店

  四、活動(dòng)內(nèi)容概述:

  1、愚人節(jié)前三天起,每一個(gè)在華美都公司一次性購物達(dá)二十五元的顧客都可以抽取一個(gè)印有:“華美都”、“愚人節(jié)快樂”及一個(gè)號(hào)碼的一個(gè)半圓型精美小卡片。

  2、每兩個(gè)半圓一個(gè)相同的號(hào)碼,相同的號(hào)碼分布在相隔較遠(yuǎn)的不同的連鎖店里,以便讓不同的人抽取。

  3、四月一日下午五點(diǎn)半在華美都總店里尋找與自己半圓同一數(shù)字的人,找到的人將有機(jī)會(huì)參加愚人節(jié)走魔棋驚險(xiǎn)刺激的活動(dòng)。

  4、活動(dòng)將是由兩個(gè)數(shù)字相同的`人一起參加配合的。

  5、由主持人現(xiàn)場抽出號(hào)碼,抽到幾,拿有這個(gè)號(hào)碼的兩個(gè)人就可以現(xiàn)場參加走魔棋活動(dòng)。(抽出具體人數(shù)由現(xiàn)場主持人隨情況而定)

  6、由華美都公司準(zhǔn)備一些難題讓參與者去完成,每過一關(guān)都將會(huì)獲得者得一份獎(jiǎng)品,過關(guān)越多獎(jiǎng)品最多,走到最后的將會(huì)獲得最大的獎(jiǎng)勵(lì)。 8、活動(dòng)中還將有一個(gè)最佳臨時(shí)搭檔獎(jiǎng),和一個(gè)特別鼓勵(lì)獎(jiǎng),將分別發(fā)給配合最好的一對(duì)參與者和在活動(dòng)中過難關(guān)時(shí)碰到特別的事處理的最好的一對(duì)搭檔,還有一個(gè)最大貢獻(xiàn)獎(jiǎng),獎(jiǎng)勵(lì)給華美都公司出了最多最好的意見的參與者。最后抽出一個(gè)最大的獎(jiǎng),幸運(yùn)愚人獎(jiǎng)(此獎(jiǎng)由某指定人在過完所有的關(guān)的人中現(xiàn)場抽出)。

  9、活動(dòng)中沒有被抽到的,但到場又找到了同自己半圓相同數(shù)字的人都可以領(lǐng)得現(xiàn)金代用卷,拿兩個(gè)數(shù)字相同的半圓領(lǐng)取一份。

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)主題

  三月女人天,亮麗婦女節(jié)

  二、活動(dòng)目的

  刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi),回升消費(fèi)熱情,提高總體的銷售額。

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  1、家庭好“煮”意

  目的:以目前的影視娛樂新聞來刺激消費(fèi)者,尤其是目標(biāo)顧客群,以達(dá)到與顧客聯(lián)絡(luò)情感,培養(yǎng)忠誠度的目的。

  活動(dòng)時(shí)間:×月×日-×月×日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)期間,商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意,無論是你學(xué)來的,還是你親身體會(huì)的;不管是炸、炒、滾,還是煮、燜、蒸,題材不限,你都可以把你的好“煮”意寫下來,并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi),凡參加活動(dòng)的顧客均可領(lǐng)取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈(zèng)品),每天限×份,送完為止。商場將于×月×日邀請(qǐng)店內(nèi)專業(yè)廚師從中評(píng)選出創(chuàng)意大獎(jiǎng)×名,最佳“煮”意獎(jiǎng)×名和優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng)×名。

  商場將于×月×日將評(píng)比結(jié)果公布于正門宣傳板上,并附上好“煮”意的菜譜,中獎(jiǎng)的顧客于×月×日前憑有效證件到商場服務(wù)中心領(lǐng)取獎(jiǎng)品,逾期作廢。

  最佳“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×元的商品(×名)

  優(yōu)秀“煮”意獎(jiǎng):獎(jiǎng)價(jià)值×斤大米×袋(×名)

  備注:評(píng)獎(jiǎng)結(jié)果如有一人獲多個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)時(shí),只贈(zèng)送顧客一份獎(jiǎng)品。

  2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)

  間:XX年×月×日——×月×日

  活動(dòng)主題:美麗與您同行 生日有我相伴

  活動(dòng)細(xì)則:

 、 凡于×月×—×日出生的女性均可參加本項(xiàng)活動(dòng)。

 、谏虉隹偡⻊(wù)中心為您專門設(shè)立了“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”,凡于活動(dòng)期間購物的女性,憑電腦小票和身份證到服務(wù)中心,經(jīng)確認(rèn)后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中(請(qǐng)?jiān)谛∑北趁鎸懮闲彰吐?lián)系方式),就有機(jī)會(huì)獲取商場婦女節(jié)禮品包(XXXX阿膠烏雞精×盒(×ML×10)、洗發(fā)露、牛奶)。

 、 ×月×日下午將從“婦女節(jié)幸運(yùn)抽獎(jiǎng)箱”中抽取×名幸運(yùn)的女性朋友,名單公布在商場正門宣傳板上。

 、 領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)間:×月×日下午—×月×日,逾期作廢。

  3、扮靚女人天,購物添光彩

  活動(dòng)目的:吸引目標(biāo)顧客,尤其是女性顧客的目光,激發(fā)顧客的購買力,促銷賣場銷售的增長,并吸引新顧客群的`注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

  活動(dòng)時(shí)間:×月×日—×日8:×—18:×

  活動(dòng)期內(nèi),凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿×元的男性顧客,即可參加大轉(zhuǎn)盤一次,如果你轉(zhuǎn)中的時(shí)間正是你購物的時(shí)間段,我商場將贈(zèng)送您相應(yīng)的三八節(jié)禮品,獎(jiǎng)品多多,幸運(yùn)多多,一票限轉(zhuǎn)一次。

  時(shí)間設(shè)定(每×分鐘為一單元):

  8:×——9:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  9:×——9:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  9:×——10:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  10:×——10:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  10:×——11:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

  11:×——11:×贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

  11:×——12:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

  12:×——12:×天成當(dāng)歸阿膠烏雞精×盒(×ML×10)

  12:×——13:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  13:×——13:×廈士蓮洗發(fā)露×瓶×

  13:×——14:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  14:×——14:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  14:×——15:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  15:×——15:×血爾口服液(×ML××)

  15:×——16:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  16:×——16:×贈(zèng)沙宣加強(qiáng)造型啫哩×ML

  16:×——17:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  17:×——17:×贈(zèng)夏士蓮洗發(fā)露×瓶×

  17:×——18:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  18:×——18:×強(qiáng)生嬰兒滋潤沐浴露×ML

  18:×——17:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  19:×——19:×美加凈柔潤護(hù)手霜×G

  19:×——20:×贈(zèng)蒙牛牛奶×盒

  20:×——20:×贈(zèng)萬基女人緣美顏口服液×盒(×ML×4)

  預(yù)計(jì)每天每個(gè)時(shí)間單元送出的贈(zèng)品×盒,機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元

  備注:企劃部須根據(jù)客流等情況,將贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量盡量控制在預(yù)示之內(nèi),(如控制好時(shí)間、參與人數(shù)等),若有贈(zèng)品贈(zèng)送數(shù)量高于預(yù)計(jì)數(shù)量,必須使超出費(fèi)用在機(jī)動(dòng)費(fèi)用×元以內(nèi),規(guī)劃方案《商場促銷活動(dòng)方案》。活動(dòng)時(shí)間以購物小票上的時(shí)間為標(biāo)準(zhǔn),商場保留活動(dòng)的一切解釋權(quán)。

  4、“老朋友,更真誠”消費(fèi)者懇談會(huì)

  目的:利用×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這個(gè)節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,

  營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年×月×日上午9:×—12:×

  活動(dòng)內(nèi)容:

  親愛的顧客朋友:

  您們好!

  感謝您一直以來對(duì)本商場的熱心支持,有你的日子,我們發(fā)展得更快。老朋友,更真誠,為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的需求,為了讓我們更親近,我們將于×月×日上午9:×—12:×在商場正門開展“老朋友,更真誠”消費(fèi)者懇談會(huì)活動(dòng),屆時(shí)本商場的處長、經(jīng)理和店長等領(lǐng)導(dǎo)將和您對(duì)面,處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

  老朋友,更真誠,讓我們相約×.×,XX商場永遠(yuǎn)是您的好朋友!

  再次感謝您對(duì)XX商場的支持和厚愛!

  活動(dòng)細(xì)則:

 、倨髣澆坑谏衔9:×前布置好現(xiàn)場,包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

 、诰幣藕锰幚砟愕耐对V、接受顧客建議的人員安排表,保證人員職位為處長以上,在場人員不少于×人。

  5、“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會(huì)

  目的:利用三八婦女節(jié)和×消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日這兩節(jié)日,在活動(dòng)中注重以公關(guān)活動(dòng)為主,穿插商場的促銷活動(dòng),營造本商場注重消費(fèi)者權(quán)益的良好形象;同時(shí)塑造和提高商場的品牌形象。

  活動(dòng)時(shí)間:XX年×月×日——×月×日

  活動(dòng)內(nèi)容:無論是您本人手工制作、編織的飾物,還是您書寫、描繪的藝術(shù)書畫,甚至是您珍藏已久的工藝品……,只要您愿意,都可以把它義捐到XXX商場,我們將會(huì)把所有的工藝作品于×月×日——×月×日于商場內(nèi)進(jìn)行陳列展示,并于×月×日下午16:×舉行“因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂”公益義捐拍賣會(huì),所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關(guān)慈善機(jī)構(gòu)(暫定為紅十字會(huì)),拍賣金額最高的前×名,將被評(píng)為“公益慈善愛心大使”,頒發(fā)榮譽(yù)證書,同時(shí)每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀(jì)念書簽一張。

  因?yàn)榉瞰I(xiàn),所以快樂

  請(qǐng)讓我們一起

  用真誠去服務(wù)顧客

  用承諾去保證質(zhì)量

  用愛心去編織溫暖

  *作細(xì)則:

  ①XX商場將義捐出售價(jià)總價(jià)為×元的家用電器、日用品等(不少于×件),保證義賣底價(jià)為×元以上(義賣最高金額評(píng)選不包括商場義捐的商品);

 、诜⻊(wù)中心、防損部和企劃部負(fù)責(zé)收集顧客捐贈(zèng)工藝品,并進(jìn)行編號(hào)、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價(jià)格和顧客的基本資料如姓名、身份證號(hào)和聯(lián)系方式等),認(rèn)真填好捐贈(zèng)登記清單,并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認(rèn)。

 、燮髣澆啃枳龊没顒(dòng)信息傳播,包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

 、芷髣澆啃枳龊霉に嚻返年惲姓故竟ぷ靼ǚ胖霉に嚻焚Y料;

 、萜髣澆、防損部、財(cái)務(wù)部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計(jì)和上報(bào)工作;防損部需嚴(yán)格監(jiān)督義捐拍賣過程,企劃部、財(cái)務(wù)部須認(rèn)真填寫《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財(cái)務(wù)經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認(rèn),并于活動(dòng)結(jié)束后×天內(nèi)(即×月×日前)將《XX商場×工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財(cái)務(wù)部轉(zhuǎn)給相關(guān)慈善機(jī)構(gòu)。

  控制方案(Controlling)

  ①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

 、诒尘耙魳罚旱陜(nèi)廣播反復(fù)宣傳。

 、廴肟

促銷方案 篇3

  一、策劃方案活動(dòng)背景

  作為中國銷量第一的微型車生產(chǎn)商,*******股份有限公司目前年生產(chǎn)能力達(dá)18萬輛。正在擴(kuò)大中的*******預(yù)計(jì)到xx年年生產(chǎn)能力達(dá)到336,000輛。

  公司生產(chǎn)的產(chǎn)品包括商務(wù)用車、微型廂式客車、微型雙排貨車、微型單排貨車四大系列共210個(gè)品種車型。xx年12月,上汽通用五菱開始生產(chǎn)雪佛蘭spark微型轎車,這也是首次在國內(nèi)生產(chǎn)雪佛蘭品牌的轎車。

  上汽通用五菱共有400家經(jīng)銷店和400家售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)密集分布在全國的29個(gè)省市自治區(qū)。xx年上汽通用五菱共銷售180,188輛汽車,比去年增長了22.8%。通過上汽通用五菱汽車股份有限公司在國內(nèi)的知名度和美譽(yù)度,多年來汽車銷售量大幅度的增長,在目標(biāo)市場是有口皆碑。今以獨(dú)特的新款在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)滿足消費(fèi)者的需求,讓懂得生活的人能更好的體驗(yàn)生活,為市場提供最好的,提供最優(yōu)惠的,成了上汽通用五菱汽車股份有限公司的理想與抱負(fù)。做微車,需要口碑。湖州菱通汽車有限公司抓住契機(jī),在元旦期間,在湖州三縣兩區(qū)進(jìn)行進(jìn)一步的宣傳。

  二、策劃方案活動(dòng)目的'

  鑒于微車市場與目標(biāo)消費(fèi)者追求口碑好,強(qiáng)動(dòng)力,售后服務(wù)好的特性,滿足消費(fèi)者的心理需求。

  借人們向往的輕松時(shí)尚心理,推出個(gè)性、時(shí)尚、絢麗的新款雪佛蘭spark,讓消費(fèi)者體驗(yàn)工作之余的輕松心情。

  借助五菱小旋風(fēng)“能拉能載”的概念操作,借勢推出新產(chǎn)品——單雙排“小旋風(fēng)”車,進(jìn)一步提高產(chǎn)品的非?臻g概念。

  通過活動(dòng)拉近消費(fèi)者與車的距離,提高湖州菱通汽車有限公司的品牌形象。

  三、策劃方案活動(dòng)重點(diǎn)

  針對(duì)客戶:追求輕松、時(shí)尚、品位的消費(fèi)需求,體驗(yàn)生活真諦,突出個(gè)性品位。(雪佛藍(lán)spark),追求高效益,強(qiáng)動(dòng)力,低風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)需求。(五菱微車)

  針對(duì)公司:了解消費(fèi)者心理,看清市場需求,樹立信心,力創(chuàng)佳績,提升品牌形象。

  針對(duì)行業(yè):不可低估其他品牌競爭,認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值,不能落后。

  四、策劃方案活動(dòng)方案

  活動(dòng)方案:通過在湖州的各個(gè)地區(qū)舉行小型車展,吸引目標(biāo)客戶,促進(jìn)購買行為,提升品牌形象。

  活動(dòng)內(nèi)容:營造一個(gè)輕松的活動(dòng)氛圍,給人一種輕松購車,自由購車之感,與同行業(yè)產(chǎn)生差異化。

  具體操作:

  1、 湖州市區(qū)

 。盒麄鲉蜗刃

  方案1、①在湖州菱通汽車有限公司(陵陽路1198號(hào))門口擺上大型的拱門(可以的話大型的氣球),②彩旗③標(biāo)語提示,活動(dòng)優(yōu)惠提示。

  方案2、湖州前村,原因:由于湖州東邊土地征用,屬于新農(nóng)村,農(nóng)民手里有征用款,而且買車跑運(yùn)輸或者載客是不錯(cuò)的維持生計(jì)的方法。

  2、 長興地區(qū):宣傳單先行

  開往夾埔方向,三峽移民區(qū)。原因:三峽移民區(qū)的消費(fèi)者沒有生活保證,工作也沒有,沒有經(jīng)濟(jì)來源,買車跑運(yùn)輸或者載客是一種方法,另外國家有優(yōu)惠政策3年(省一些手續(xù)費(fèi)用)

  3、 安吉地區(qū):宣傳單先行

  在縣城廣場,縣政府門口,人口流動(dòng)密度高的地區(qū)搞車展,拱門,橫幅。ps:例如孝豐,杭垓等邊遠(yuǎn)山區(qū),搞鄉(xiāng)鎮(zhèn)宣傳,宣傳單先行。因?yàn)槁吠据^遠(yuǎn),可以事先電話聯(lián)系。

促銷方案 篇4

   我的家鄉(xiāng)位于湖南省中部城市---衡陽。其中,南岳的云霧茶久負(fù)盛名,是家鄉(xiāng)特產(chǎn)的代表。衡山巍峨秀麗,茶樹生長茂盛。所產(chǎn)的云霧茶造型優(yōu)美,香味濃郁甘醇,久享盛名,早在唐代,已被列為貢品。南岳云霧茶形狀獨(dú)特,其葉尖且長,狀似劍,以開水泡之,尖子朝上,顏色鮮綠,沉于水底,恰似玉花璀璨、風(fēng)姿多彩。尤其是那股濃郁的清香,沁人心脾、甜潤醉人﹔甜、辛、酸、苦皆有之,又令人回味良久。 南岳云霧茶的營銷策劃主要借助自身優(yōu)勢,在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,不斷完善品種,推陳出新,開發(fā)產(chǎn)品和創(chuàng)新產(chǎn)品,,滿足客戶消費(fèi)心理需求,出奇制勝。

  歷史史料

  在遠(yuǎn)古時(shí)期,人們的生活與鳥獸無異,披樹皮、吃野果、住山洞,過著極其艱苦的生活。最可怕的是每年的寒冬臘月,人們饑寒交迫、無以為生。作為部落首領(lǐng)的炎帝神農(nóng)氏,看在眼里非常著急。一天,突然飛來一只長著紅色羽毛的朱鳥,嘴里叼著一根九個(gè)穗子的禾草。朱鳥在天上不停地?fù)u動(dòng)著稻穗,剎那間,群鳥上下翻飛爭食著穗粒。神農(nóng)心想,要是人間有這樣的穗粒,百姓就不會(huì)餓肚子了。于是,他便朝著朱鳥追了過去。朱鳥飛到哪里,炎帝就追到哪里。炎帝跟著朱鳥跑過了一座座大山,跨過了一條條河流,就這樣,從北方來到了南方,這時(shí)的南方已經(jīng)是春暖花開的季節(jié)。眼看著浩瀚的洞庭湖擋住了去路,炎帝著急了,將隨身帶著的神鞭向朱鳥揮去。朱鳥被神鞭擊中頭部立刻掉了下來,穗粒撒滿大地,不久江南長出了綠油油的禾苗。落到地面的朱鳥則化成了一座山,綿延八百里,植被豐茂,這就是衡山。

  從此,炎帝的足跡遍布衡山一百零八峰,他“嘗百草,日遇七十二毒,得茶而解之”,被視為茶祖。死后,炎帝葬于當(dāng)時(shí)衡州府的酃縣,他陵墓所在地稱為“茶陵”!逗庵輬D志》中這樣寫著:“茶陵者,所謂山谷生茶茗也!彪m然只是傳說,但在古籍中確有記載,所以我們大膽地說:南岳衡山是茶的故鄉(xiāng),絲毫不為過!時(shí)間太過久遠(yuǎn)了,南岳究竟從何時(shí)開始種植茶葉,已經(jīng)無從考證。但唐宋時(shí)期,衡山作為“貢茶”享譽(yù)海內(nèi)外,卻是有史料為證!曾經(jīng)有一位道長叫王仙嶠,少年時(shí)很有些雄心大志,在唐開元元年,他帶著300多斤衡山茶,前往京師。京師這么大,他誰也不認(rèn)識(shí),怎么辦?他不是帶著茶葉嗎,于是每天在城門口擺茶攤,給過往的行人施舍茶水。有一天,忽然被高力士看見了。茶作為飲品是在唐代時(shí)才剛從南方進(jìn)入北方,而且多是在文人和僧道中流傳,當(dāng)時(shí)的茶葉是很昂貴的。高力士感到很奇怪,問他是從哪里來的?王道長回答說,我從南岳來,住在九仙觀。因?yàn)樗掠^破落又沒有錢修,所以趕來京城,希望通過這種施茶的方式結(jié)交一些達(dá)官貴人,募集一些善款。高力士把這件事告訴了唐玄宗,唐明皇很是感動(dòng),當(dāng)即召見了他,并賜給他金銀綢緞和道家典籍,讓他回去修寺觀。其實(shí),唐玄宗有所不知,在北方視為珍品的衡山茶,在當(dāng)時(shí)的衡山已屬平常之物,民間種茶、品茶蔚然成風(fēng)。

  衡山茶除貢獻(xiàn)皇宮、寄售京師外,還出xx趾(今越南)等地。宋代的《膳夫經(jīng)手錄》一書中寫道:“衡山茶,團(tuán)餅而巨串,歲取十萬,自瀟湘達(dá)于五嶺,遠(yuǎn)自交趾之人,亦常食之。”古代人考慮到茶葉不好運(yùn)輸,所以都是做成茶餅,用繩子穿在一起,一吊為一串,大概為八十斤左右。這“巨串”的一串怕不會(huì)低于80斤吧,按這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算,當(dāng)時(shí)衡陽每年產(chǎn)茶數(shù)應(yīng)在百萬斤左右,就是在今天,這個(gè)產(chǎn)量和規(guī)模也是很高的。看來陸羽對(duì)衡山茶的贊譽(yù)并非空穴來風(fēng)。孤獨(dú)落寞的今生,衡山茶,古稱岳山茶,近現(xiàn)代俗稱「南岳云霧」茶,自唐代以來奉為貢品。唐陸羽《茶經(jīng)》中有「茶出山南者,生衡山縣山谷」的記載。明末,王夫之著有《南岳采茶詩》:"山下秧爭韭葉長,山中茶賽馬蘭香﹔逐隊(duì)上山收晚茗,奈何布谷為人忙。清刻本《南岳古九仙觀九仙傳》之《雨前岳茗》也有記載:“壽岳之茗,祝融稱善;云霧作幕,煙霞為幔;得靈氣之氤氳,借至人之手段;澄心不待七碗,戰(zhàn)退睡魔百萬!惫沤衩隧灐改显涝旗F」高山茶的詩有數(shù)十首。主要產(chǎn)區(qū)集中在毗盧洞、煙霞峰、華蓋峰,海拔800~900米,這里栽種著1500畝茶樹。南宋理學(xué)家胡宏門下第29代孫的胡寅,20xx年1月承包了南岳林場名下的1500畝茶園,成立了湖南省南岳云霧茶業(yè)有限公司,立志要重振「南岳云霧」高山茶。

  一、產(chǎn)品市場狀況分析

  1、 產(chǎn)品定位

  從健康的理念出發(fā),人們更加崇尚天然水質(zhì)的飲品。我們完全可以抓住機(jī)會(huì),擴(kuò)大對(duì)天然茶宣傳,擴(kuò)大茶飲料市場的總體容量,達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的,集中宣傳“天然茶飲料”的健康理念。南岳云霧茶,茶葉來自衡山地區(qū),水則是衡山當(dāng)?shù)氐奶烊坏娜,具有天然的?yōu)勢,是打造天然飲品的一個(gè)有利基礎(chǔ)。其次,對(duì)熱愛運(yùn)動(dòng)的青中年消費(fèi)者來說,能解決疲勞,使得自己能夠從疲勞中迅速解脫出來,更快的投入到工作學(xué)習(xí)生活中。而對(duì)于老年消費(fèi)者來說,更是一種天然的健康飲品。

  2、市場分析

  市場分析:飲料市場的品種很多,但針對(duì)于健康飲品這一領(lǐng)域的還是很少。南岳云霧茶有健康飲品這一獨(dú)特優(yōu)勢,可以以這一亮點(diǎn)為契機(jī),在飲料市場占有一席之地。

  競爭分析:國內(nèi)市場飲料的競爭非常激烈,有各式各樣的飲料,有國際上的百事可口兩大可樂,本國的茶飲料市場有統(tǒng)一冰紅茶和綠茶;還有橙汁和雪碧。競爭利勢非常的嚴(yán)峻,要在這一領(lǐng)域打造品牌有一定的難度。但是基于南岳云霧茶的優(yōu)勢即天然的泉水、優(yōu)質(zhì)的茶葉、獨(dú)特的`包裝,打造出自己的領(lǐng)域是必然的。

  產(chǎn)品分析:以消費(fèi)者的角度來看。產(chǎn)品功效才是市場的真正賣點(diǎn)。當(dāng)今是經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的時(shí)代,人們對(duì)健康越來越關(guān)注。我們南岳云霧茶以產(chǎn)于衡山的茶葉,和衡山的泉水為主要原料,可以說是一種比較天然的原料,對(duì)健康有很打的益處,該茶具有解疲勞、抗衰老,對(duì)一些細(xì)菌有抵制作用。

  消費(fèi)者分析:(1)主目標(biāo)消費(fèi)群 15—30歲愛運(yùn)動(dòng)工作壓力大的青年人 (2)次目標(biāo)消費(fèi)群 其他年齡段的人 (3)目標(biāo)消費(fèi)群特征分析 目標(biāo)群生活節(jié)奏快崇尚健康自然的生活概念略知茶飲料的益處,認(rèn)真努力熱愛運(yùn)動(dòng)注重健康,但現(xiàn)實(shí)社會(huì)的升學(xué)就業(yè)壓力使得他們生活焦慮、急躁的精神狀態(tài),需要用運(yùn)動(dòng)旅游要放松自己。

  3.SWOT分析

  (1) 云霧茶因產(chǎn)于南岳的高山云霧之中而得名,古稱岳山茶。從唐代以來就作為向皇帝朝貢的“貢品”。主要生長在海拔800-xx00米高度的廣濟(jì)寺、鐵佛寺、華蓋峰等地帶。這里氣候溫和、濕潤,土壤含有豐富的有機(jī)質(zhì),適宜茶葉生長。唐代陸羽的《茶經(jīng)》說:“茶出山南者,生衡山縣山谷”可見南岳云霧茶早負(fù)盛名。云霧茶,外形緊細(xì),卷曲秀麗,開水沖后以色綠香濃、味醇、形秀著稱。在湖南省名茶評(píng)比中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)茶,在國內(nèi)外享有聲譽(yù)。

 。2)優(yōu)勢:云霧茶葉有很大的知名度,所以在以后的廣告推廣時(shí)具有很打的優(yōu)勢,衡山是一個(gè)著名的旅游景點(diǎn),每年有來自全國至國外的游客來旅游,他們?cè)诼糜瓮局泻仍旗F茶具有很大的需要,可以提高本產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度。

 。3)劣勢:水煮云霧茶是飲料類,技術(shù)上不大成熟,資金不足,經(jīng)營理念的滯后性。

 。4)機(jī)會(huì):憑借衡山這一知名品牌,和健康飲品的特點(diǎn),可以快速提高知名度和占有一定的市場份額,建立品牌基礎(chǔ)。

  (5)威脅:飲料市場競爭激烈,很難打開市場。

  4.目標(biāo)戰(zhàn)略

  短期目標(biāo):通過宣傳和促銷活動(dòng)有效地贏得九江周邊地區(qū)目標(biāo)消費(fèi)群的關(guān)注,促成銷售。提高品牌知名度和偏好度。

  中期目標(biāo):力爭一定時(shí)間內(nèi)在九江周邊地區(qū)的占有率達(dá)到20%以上,并向長江領(lǐng)域擴(kuò)展。

  長期目標(biāo):成為國內(nèi)飲料界的第一品牌,樹立品牌領(lǐng)導(dǎo)形象,并逐漸將其推向國際市場。

  二.市場推廣策略

  1.網(wǎng)絡(luò)廣告

  提起網(wǎng)絡(luò)廣告往往會(huì)想到網(wǎng)頁上的各種圖片廣告或者彈出窗口,其實(shí)這只是網(wǎng)絡(luò)廣告的一部分。下面我們主要運(yùn)用三種網(wǎng)絡(luò)廣告形式對(duì)南岳云霧茶進(jìn)行推廣。

  BANNER廣告 BANNER廣告一般放置在網(wǎng)頁上的不同位置,在用戶瀏覽網(wǎng)頁信息的同時(shí),吸引用戶對(duì)廣告信息的關(guān)注。因此我們可以采取將南岳云霧茶的相關(guān)廣告圖片或信息放置在企業(yè)網(wǎng)站的某一顯著位置,甚至可以放置,放在知名的網(wǎng)站或流量較大的網(wǎng)站。

  關(guān)鍵詞廣告 關(guān)鍵詞廣告不同于網(wǎng)頁發(fā)布的網(wǎng)絡(luò)廣告或者E-mail廣告,其所依附的載體是搜索引擎的檢索結(jié)果。借于這一點(diǎn),可以通過關(guān)鍵詞廣告向所有擁有檢索行為的用戶推廣我們的產(chǎn)品。液態(tài)南岳云霧茶飲料作為一種新型的云霧茶具有強(qiáng)大的優(yōu)勢和特點(diǎn),不僅代表了一種茶文化,還代表了旅游文化,因此人們?cè)诶斫饬水a(chǎn)品特色和用戶檢索行為后,可選擇合適的關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合,也可以借助于搜索引擎服務(wù)商提供的相關(guān)工具和數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

  分類廣告 分類廣告具有形式簡單,費(fèi)用低廉,發(fā)布快捷。信息集中等優(yōu)點(diǎn),而且查看分類廣告的人一般對(duì)信息有一定的主動(dòng)需求;谶@些優(yōu)勢自然可以對(duì)南岳云霧茶的推廣起到一定的效果。

  2、博客營銷推廣

  1)與本企業(yè)網(wǎng)站鏈接

  2)在旅游網(wǎng)站上進(jìn)行鏈接

  3)在QQ、MSN簽名加上自己博客網(wǎng)站地址,在論壇、郵件上加上博客網(wǎng)站地址

  4)在博客上多發(fā)表有關(guān)云霧茶飲料化的好處、特點(diǎn)、種類及其包裝的文章,使得瀏覽者感興趣。

  3. 線下推廣

  1)在衡山門票上推廣

  2)在衡山旅游圖冊(cè)上推廣

  3)在校園推廣(貼海報(bào),宣傳單)

  4)在公交車上推廣

  5)戶外平面廣告

促銷方案 篇5

  前言:

  年貨大展銷,快樂一站購!

  在春節(jié)來臨之際,組織年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷,搭建商家展示品牌、市民采購年貨的平臺(tái),從而刺激消費(fèi),豐富瀏陽市場,推廣企業(yè)品牌。

  一、 活動(dòng)項(xiàng)目

  年貨博覽會(huì) 團(tuán)購大展銷 網(wǎng)絡(luò)購物車

  二、 活動(dòng)目的

  ● 提升市民采購年貨的環(huán)境和質(zhì)量,滿足市民一站式購物需求。

  ● 充分展示瀏陽本土特產(chǎn),弘揚(yáng)瀏陽農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

  ● 集中展示全國各地名優(yōu)商品,在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí),豐富瀏陽年貨市場。

  ● 傳承中華傳統(tǒng)年俗文化,刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

  三、 組織單位

  發(fā)起單位:瀏陽日?qǐng)?bào)社

  四、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí) 間:20xx年1月12日至19日(共8天)

  地 點(diǎn):暫定(可定我廣場?)

  五、會(huì)展描述

  展會(huì)期間,分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品:

  現(xiàn)場大展銷。

  時(shí)間:20xx年1月12日至19日

  地點(diǎn):待定

  展位面積:3*10m

  活動(dòng)內(nèi)容:商家現(xiàn)場布展,推銷自己的產(chǎn)品和品牌。同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送;現(xiàn)場春聯(lián)贈(zèng)寫;愛心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng),以吸引人氣

  團(tuán)購大聯(lián)盟

  時(shí)間:20xx年1月12日至30日

  形式:由xx日?qǐng)?bào)印制精美的`產(chǎn)品目錄,發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè),組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購產(chǎn)品。

  要求:產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則,促進(jìn)消費(fèi)。

  網(wǎng)絡(luò)購物車

  時(shí)間:20xx年元月份

  形式:在xx網(wǎng)設(shè)置年貨采購平臺(tái),對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述,吸引市民網(wǎng)絡(luò)購物。

  六、展覽范圍

  ◆ 1、糖酒類:各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料;茶葉等;

  ◆2、食品類:各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等;

  ◆3、日用百貨類:家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日

  用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等;

  ◆4、禮品類:各類禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫、奇石玉器等;

  ◆5、服飾類:床上用品、服飾、鞋帽等;

  ◆6、特產(chǎn)類:蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽名優(yōu)產(chǎn)品;

  七、宣傳推廣

  為保障展會(huì)旺盛的人氣,組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑,有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道:

  1、瀏陽日?qǐng)?bào):展會(huì)招商期間制作品牌榜,進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳,對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹。

  2、瀏陽網(wǎng):對(duì)于參展商家,在瀏陽網(wǎng)上做集中推廣,并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購,同時(shí)通過專題宣傳、促銷信息、年貨秒殺等活動(dòng),擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。

  3、印制分發(fā)宣傳彩頁2萬份、啟用高速公路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè),多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。

  4、制作年貨團(tuán)購目錄,發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購單位。

  八、配套活動(dòng)(詳情敬請(qǐng)咨詢組委會(huì))

  1、年貨秒殺:每天推出幾個(gè)品種商品,以"秒殺"的形式,通過超優(yōu)惠價(jià)格,吸引顧客。

  2、大型團(tuán)購:制作年貨商品目錄,直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè),在推廣企業(yè)商品的同時(shí),拉動(dòng)團(tuán)購。

  3、有獎(jiǎng)天天拿:為吸引人氣,設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng),比如:展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品,展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金

  4、布展評(píng)獎(jiǎng):在參與布展企業(yè)中,評(píng)選"最受歡迎獎(jiǎng)","最佳銷售獎(jiǎng)"等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng),組委會(huì)提供證書和獎(jiǎng)牌。

  5、免費(fèi)送春聯(lián):邀請(qǐng)瀏陽市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場寫春聯(lián),免費(fèi)送給前來參加活動(dòng)的市民。

  6、廣場文藝演出:邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂隊(duì)現(xiàn)場演出。

  九、招商形式

  (一)冠名贊助類

  1、年貨節(jié)總冠名

  本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家,博覽會(huì)活動(dòng)主題定為"****"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷。

  經(jīng)費(fèi):10萬元

  回報(bào):

  (1)所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)"***"瀏陽市首屆年貨節(jié)字樣;

  (2)、開幕式現(xiàn)場優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位;

  (3)、年貨節(jié)開幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話;

  (4)、瀏陽日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專版和新聞專版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱或產(chǎn)品宣傳,不少于10次;

  (5)、展會(huì)現(xiàn)場提供兩個(gè)指定展位。(面積為3m*3m)

  (6)、在20xx年1月31日之前,提供瀏陽日?qǐng)?bào)版面共4個(gè)。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

  (7)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)"***"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣,并回報(bào)一個(gè)批次的版面。

  (8)網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上突出"***"瀏陽市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購大展銷字樣。

  (9)戶外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

  2、主題活動(dòng)日冠名

  本次年貨節(jié)誠邀各大行業(yè),各類經(jīng)銷商積極參與,并實(shí)行主題日冠名。例如"唐人神"食品日,"金浩"糧油日的形式。

  費(fèi)用:2萬元

  回報(bào):

  (1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱和產(chǎn)品。

  (2)、瀏陽日?qǐng)?bào)價(jià)值1萬元版面1個(gè),在博覽會(huì)前完成。

  (3)、享受展會(huì)現(xiàn)場指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè),現(xiàn)場廣告位一個(gè)。

  (4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

  (5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

  (6)、確定展會(huì)期間某一日為冠名單位活動(dòng)日,在廣場上開展促銷活動(dòng),并在主席臺(tái)上布展。

  (二)團(tuán)購名錄制作

  為了倡導(dǎo)團(tuán)購,推廣企業(yè)品牌,特制作團(tuán)購名錄1萬份,面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購客戶發(fā)放。

  收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn):

  封面 20000元(限1家)、封底 12000元(限1家)、

  內(nèi)頁8000元

  回報(bào):

  (1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

  (2)、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/2個(gè),在博覽會(huì)前完成。

  (3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)展位(3m*3m)

  (4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

  (5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

  (6)、參與最受消費(fèi)者喜愛年貨評(píng)選。

  (三)現(xiàn)場布展

  本次年貨節(jié)誠邀各行業(yè)、各類經(jīng)銷商現(xiàn)場布展。

  費(fèi)用:5000元

  回報(bào):

  (1)、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

  (2)、瀏陽日?qǐng)?bào)版面1/4個(gè),在博覽會(huì)前完成。

  (3)、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。

  (4)、團(tuán)購名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

  (5)、網(wǎng)絡(luò)購物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱和產(chǎn)品。

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