国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

  • <big id="0lv3r"><legend id="0lv3r"><rt id="0lv3r"></rt></legend></big>
  • 促銷方案

    時(shí)間:2023-08-20 15:59:29 促銷方案 我要投稿

    促銷方案9篇(經(jīng)典)

      為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編精心整理的促銷方案10篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

    促銷方案9篇(經(jīng)典)

    促銷方案 篇1

      一. 前言

      事實(shí)證明成功地進(jìn)行促銷活動(dòng)和公關(guān)活動(dòng)在企業(yè)營(yíng)銷工作中是不可忽略的一點(diǎn).對(duì)專賣店更好地開(kāi)拓市場(chǎng)提高在本地區(qū)品牌知名度和市場(chǎng)覆蓋面,對(duì)現(xiàn)階段的發(fā)展?fàn)顩r也是勢(shì)在必行.

      二. 活動(dòng)目的:

      為了幫助加盟商更好開(kāi)拓市場(chǎng);提高太子龍的品牌知名度;直接地增加各區(qū)域?qū)Yu店的銷售額.

      三. 活動(dòng)主題:

      夏裝免費(fèi)贈(zèng)送中…

      四. 活動(dòng)內(nèi)容:

      在活動(dòng)期間買任何一件促銷產(chǎn)品贈(zèng)送同等價(jià)值的購(gòu)物券一張如:即購(gòu)買任何一件價(jià)值為50元的促銷產(chǎn)品,在這同時(shí)贈(zèng)送一張價(jià)值為50元的購(gòu)物券一張,此券可用于購(gòu)買秋冬季產(chǎn)品時(shí)作為現(xiàn)金使用.

      五. 促銷活動(dòng)的可行性分析

      1. 增加新顧客:通過(guò)此次促銷活動(dòng)可以提高品牌知名度;在本區(qū)域可以直接增加客戶量和首次購(gòu)買的客戶.為秋冬季的銷售打下良好基礎(chǔ)。

      2. 經(jīng)濟(jì)分析:25元(成本)夏裝售價(jià)35元,此顧客再憑此35元的購(gòu)物券購(gòu)買售價(jià)200元(成本84元)的秋冬裝,實(shí)際成本

      為25元+84元=118元,你獲得的收入是200元,去除成本你盈利91元,則成本收入比為118:200.

      3. 低價(jià)吸引顧客:從上面的'分析中可以看出,你的收入與夏裝售價(jià)毫無(wú)關(guān)系,現(xiàn)在賣得高秋冬裝就歸還得多,現(xiàn)在賣得低秋冬裝歸還少,即你最終收入就是該秋冬裝的價(jià)格.看似低價(jià)格實(shí)際能吸引更多的首次購(gòu)買客戶.

      4. 擴(kuò)大銷售,增加利潤(rùn):舉例說(shuō)明

      假如某專賣店通過(guò)此舉銷售300件夏裝,成本25元、售價(jià)35元、其總成本為7500元,銷售額為10500元,持有35元代幣券的消費(fèi)者購(gòu)買200元冬裝(冬裝價(jià)格幾乎平均在200元以上),而冬裝進(jìn)貨價(jià)為84元,如果持券者100%購(gòu)買,則冬裝銷售額60000—17500元=49500元,夏裝和秋冬裝總銷售額仍為49500+10500=60000元(即最終銷售額就是冬裝銷售額)。夏裝和秋冬裝總進(jìn)貨成本為7500+25200元=32700元。成本收益比為32700:60000。毛收益為60000-32700=27300元。如有50%顧客持券消費(fèi)(保守估計(jì)會(huì)有50%以上的顧客不會(huì)白白浪費(fèi)這35元代幣券,事實(shí)上他會(huì)轉(zhuǎn)給朋友用)。則相應(yīng)成本收入比為20100:35250(過(guò)程略),毛收益為15150元。由于不做此次促銷活動(dòng)時(shí),你的店租、水費(fèi)、工資是固定的,所以這上述的毛收益相當(dāng)于額外產(chǎn)生的凈利潤(rùn)。

      六. 注意事項(xiàng):

      1. 活動(dòng)期間統(tǒng)一價(jià)格,不允許任意改變價(jià)格.

      2. 每一張購(gòu)物券限購(gòu)一件產(chǎn)品.

      3. 只能限購(gòu)秋冬裝(毛衣、茄克、派克、西裝、風(fēng)衣、大衣、棉襖、西褲、長(zhǎng)袖T恤)

      4. 規(guī)定時(shí)間內(nèi)使用,過(guò)期作廢.

      5. 隨時(shí)布置促銷場(chǎng)地及詳細(xì)的文案說(shuō)明。

      6. 促銷貨品要準(zhǔn)備充足。

      7. 購(gòu)物券的發(fā)放嚴(yán)格控制(指定員工并監(jiān)督發(fā)放數(shù)量)。

      8. 每天及時(shí)統(tǒng)計(jì)相關(guān)情況及時(shí)與總部取得聯(lián)系.

      9. 如遇促銷產(chǎn)品斷貨問(wèn)題,未經(jīng)公司同意不得以其它產(chǎn)品代替使用.

    促銷方案 篇2

      一、活動(dòng)目的

      1、借助促銷活動(dòng)進(jìn)行XX品牌在廣西地區(qū)的最大化傳播,提升XX品牌在廣西的知名度、美譽(yù)度。

      2、切實(shí)為消費(fèi)者帶去實(shí)在優(yōu)惠的衛(wèi)浴產(chǎn)品,打造XX水暖潔具的口碑影響力,同時(shí)擴(kuò)大XX在廣西的市場(chǎng)占有份額。

      3、通過(guò)本次活動(dòng)消化較大的.庫(kù)存貨物,促成活動(dòng)后積累的觀望類型客戶的成交,在年底前實(shí)現(xiàn)消化庫(kù)存、提升銷量、聚集人氣三重目的。

      3、作為XX品牌在廣西長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中品牌建設(shè)的組成部分,對(duì)后續(xù)市場(chǎng)推廣奠定基礎(chǔ)和提供經(jīng)驗(yàn)。

      二、活動(dòng)主題

      XX盛情24載 廠價(jià)直通感恩月

      副標(biāo)題: 1元龍頭 499節(jié)水馬桶 799豪華淋浴器 無(wú)限量?jī)A情放送!

      三、活動(dòng)時(shí)間

      20xx年12月1日—20xx年12月31日

      四、活動(dòng)地點(diǎn)

      廣西區(qū)域各XX專賣店

      五、活動(dòng)方式

      驚喜一:進(jìn)店簽到,領(lǐng)取XX免費(fèi)禮品!

      活動(dòng)當(dāng)日,凡進(jìn)店到前臺(tái)寫下周年慶祝福語(yǔ)并簽上名字,即可獲得由XX專賣店提供的免費(fèi)禮品一份,禮品送完為止!

      驚喜二:感恩回饋,全場(chǎng)5.9折大派送。

      活動(dòng)期間全場(chǎng)5.9折(特價(jià)產(chǎn)品不參與打折),新店更設(shè)立多款衛(wèi)浴的特價(jià)產(chǎn)品供您購(gòu)買,特價(jià)產(chǎn)品購(gòu)買的數(shù)量不限,買越多賺越多。

      驚喜三:1元龍頭!元芳都看不下去了!

      活動(dòng)期間,前三天每日推出10套1元龍頭(HH-11802),超級(jí)特價(jià)僅1元,數(shù)量有限,先到先得。

      驚喜四:特價(jià)捆一起,教你如何省錢!

      1988元套餐:浴室柜88022+面盆龍頭121102+下水器31106+蹲便器6T708+水箱169

      +淋浴龍頭124106+五功能升降花灑5A522-5C129

      2988元套餐:浴室柜806007+面盆龍頭12180+下水器31106+座便器6T182

      +淋浴器12478

      3988元套餐:浴室柜808011+面盆龍頭12192+下水器31106+座便器6T185

      +淋浴器124105A+浴巾架5J2412

      驚喜五:現(xiàn)金抵用權(quán),買越多權(quán)越大!

      活動(dòng)期間凡購(gòu)滿2500元的顧客,即可獲得現(xiàn)金抵用權(quán),憑抵用權(quán)可抵用結(jié)算現(xiàn)金,或購(gòu)買專賣店內(nèi)同等價(jià)格以下的產(chǎn)品。購(gòu)買套餐產(chǎn)品不計(jì)在內(nèi)!

      購(gòu)滿2000元的顧客,可獲得100元現(xiàn)金抵用權(quán)。

      購(gòu)滿5000元的顧客,可獲得300元現(xiàn)金抵用權(quán)。

      購(gòu)滿6000元的顧客,可獲得500元現(xiàn)金抵用權(quán)。

      六、廣告推廣

      在活動(dòng)前10天有針對(duì)性地對(duì)活動(dòng)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行前期的宣傳造勢(shì),做好各類廣告媒體宣傳工作,以保證活動(dòng)宣傳效果,為活動(dòng)的成功舉辦奠定基礎(chǔ),同時(shí)提升品牌知名度。

      廣告要求:

     。1)、低成本,高效果;

     。2)、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔大方,信息傳達(dá)明確;

     。3)、緊抓消費(fèi)者思路,深入消費(fèi)者心理。

      1、DM單和邀請(qǐng)函

      將活動(dòng)信息及相關(guān)優(yōu)惠信息制作成DM單(1萬(wàn)份),在活動(dòng)前10天安排人員對(duì)小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性發(fā)放,在人流量比較大的廣場(chǎng)、商場(chǎng)發(fā)放。針對(duì)小區(qū)信息資料的匯總篩選出重點(diǎn)客戶,在活動(dòng)前三天派發(fā)邀請(qǐng)函。

      2、彩車宣傳

      活動(dòng)前三天通過(guò)三輛車三天的縣城游街即能到達(dá)到基本宣傳作用,游車是一個(gè)投入低見(jiàn)效快的宣傳媒介。

      3、報(bào)紙廣告

      在信息報(bào)上進(jìn)行全版的廣告投放。

      4、小區(qū)推廣

      招小區(qū)推廣員10名,對(duì)主要小區(qū)進(jìn)行調(diào)查統(tǒng)計(jì)、宣傳。

      八、店面布置:

      1、拱門和條幅(要求至少有一種,懸掛于店門前)

      2、每個(gè)店面1-2個(gè)X展架或KT板放置于店門口,版面由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)的版本,附有活動(dòng)內(nèi)容。

      3、店內(nèi)上空用吊旗、彩帶、彩球等烘托節(jié)日的喜氣氛圍。

      4、店內(nèi)保持整潔,宣傳單頁(yè)、產(chǎn)品、禮品擺放整齊。貼價(jià)格爆炸貼,促銷產(chǎn)

      品扎上彩帶,以突出產(chǎn)品銷售重點(diǎn)。

      5、現(xiàn)場(chǎng):播放輕音樂(lè)、企業(yè)宣傳片、廣告宣傳片。

      6、人員:服裝統(tǒng)一,飽滿精神面貌。

      九、活動(dòng)監(jiān)督

      1、區(qū)域主管和總代理為本次活動(dòng)的第一責(zé)任人和監(jiān)督人,發(fā)現(xiàn)沒(méi)有按照促銷執(zhí)行的要及時(shí)的進(jìn)行處理。

      2、沒(méi)有按照促銷要求執(zhí)行的取消其促銷支持,并對(duì)其促銷期間的促銷產(chǎn)品實(shí)行補(bǔ)回差價(jià),促銷期間的廣告投入不給予報(bào)銷。

    促銷方案 篇3

      隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。

      而每年寒暑假過(guò)后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買一系列的`日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng),吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購(gòu)物,必定會(huì)為超市帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。

      一、促銷目的

      為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

      二、促銷主題

      “新學(xué)期,新夢(mèng)想”

      三、促銷時(shí)間

      20xx年9月1號(hào)—20xx年9月7號(hào)

      四、促銷地點(diǎn)

      樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店

      四、促銷策略

      (一)價(jià)格促銷

      1.特價(jià)促銷商品,助“學(xué)”在行動(dòng)

      (1)特價(jià)商品范圍

      本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:

      ①洗漱用品:毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

     、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。

     、凼称罚号菝、餅干、火腿腸等。

     、苄⌒碗娖鳎号_(tái)燈、插座等。

     、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。

    促銷方案 篇4

      NEEZZ尼爵服飾父親節(jié)促銷活動(dòng)方案

      一、 活動(dòng)目的:

      1.尼爵公司在父親節(jié)來(lái)臨之際,推出“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”的促銷活動(dòng),回饋廣大消費(fèi)者;并以此為契機(jī),提升單店銷量,搶占夏季服裝品牌銷售份額。

      2.通過(guò)系列活動(dòng)加強(qiáng)終端曝光率,進(jìn)一步提升品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度。

      二、活動(dòng)時(shí)間:6月X日(周五)--6月X日(周日)

      三、活動(dòng)主題:“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”

      1.本次活動(dòng)將由“尼爵男人在父親節(jié)——感恩父親,尊享有禮”主題貫穿,父親節(jié)為父親買尼爵,讓父親有面子,也分享自己兒子的成功。以拉動(dòng)實(shí)際購(gòu)買者的購(gòu)買欲望。操作“兒子成功,而且孝順,讓老爸在人前有面子 ,為兒子自豪”同時(shí)也用尼爵表現(xiàn)對(duì)自己父親的感謝。

      四、促銷內(nèi)容:(可以任選一或者兩種相結(jié)合)

      1.全場(chǎng)夏裝一件8折,兩件6.8折

      2.買滿100元減28元,200元減58元

      3.單店買贈(zèng)促銷

      4.精選貨品買一送一

      5.父親節(jié),為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)(限微信店客戶)

      備注:

      A.單店買贈(zèng):活動(dòng)期間,凡在尼爵專賣店購(gòu)買滿528元以上,贈(zèng)送皮帶一條 。凡父親節(jié)當(dāng)天進(jìn)店購(gòu)物者均有精美禮品(襪子)贈(zèng)送。敬候您的.光臨!

      B. 父親節(jié),為愛(ài)點(diǎn)贊。給老爸獻(xiàn)禮活動(dòng)。集滿28個(gè)贊送精美襪子一雙,集

      滿58個(gè)贊送25元優(yōu)惠劵。集滿88個(gè)贊送50元優(yōu)惠劵。集贊拍照上傳,確認(rèn)客

      戶自己可以當(dāng)?shù)氐赇侇I(lǐng)取(限微信店客戶)

      五、推廣物料:

      本次促銷活動(dòng)將從海陸空立體打造,采用落地海報(bào)、活動(dòng)宣傳折頁(yè)、橫幅、(KT版)/X展架等立體展示,促進(jìn)銷售。

      店門口(KT版)/X展架店內(nèi)海報(bào)(或用單透貼在店內(nèi)櫥窗)。

      店外DM單頁(yè)優(yōu)惠劵10元角標(biāo)。

      短信,QQ,微信公眾平臺(tái)推廣活動(dòng)。

      參考迎賓服務(wù)用語(yǔ):歡迎光臨,尼爵都市休閑男裝,父親節(jié)送豪禮!(迎客用語(yǔ),將活動(dòng)內(nèi)容快速傳遞給消費(fèi)者,語(yǔ)速較快,但應(yīng)保證所表達(dá)內(nèi)容的清晰)

      參考VIP短信內(nèi)容:尊敬 尼爵VIP 客戶: 歲月有痕,父愛(ài)無(wú)際。愛(ài)父親嗎?就告訴他。大聲告訴他,我愛(ài)你爸爸。父親節(jié),送尼爵給他! 愿天下的父母健康快樂(lè)。

    促銷方案 篇5

      一.公司簡(jiǎn)介:

      諾基亞的歷史始于1865年,在八十年代和九十年代,諾基亞成為全球數(shù)字通訊技術(shù)的先驅(qū)。 移動(dòng)電話:北歐移動(dòng)電話服務(wù)網(wǎng)絡(luò)(NMT)于1981年開(kāi)通,頻率為450兆赫茲.這是當(dāng)時(shí)世界上第一個(gè),同時(shí)也是橫跨數(shù)國(guó)覆蓋面最大的蜂窩式電話公用網(wǎng)絡(luò),隨著NMT的開(kāi)通,移動(dòng)電話也開(kāi)始迅猛發(fā)展.諾基亞(當(dāng)時(shí)叫Mobira)第一臺(tái)NMT450移動(dòng)電話Senator1982年生產(chǎn)的。隨后開(kāi)發(fā)的MobiraTalkman,是當(dāng)時(shí)最先進(jìn)的產(chǎn)品。該產(chǎn)品在北歐移動(dòng)電話網(wǎng)市場(chǎng)中一炮打響,并為諾基亞開(kāi)拓了包括英國(guó)和美國(guó)在內(nèi)的新市場(chǎng)。 全球通—全球移動(dòng)電話通訊體系:二十世紀(jì)八十年代末,隨著歐洲市場(chǎng)的逐漸統(tǒng)一,歐洲郵電、電話、電報(bào)咨詢委員會(huì)決定制定移動(dòng)電話業(yè)的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn),并以數(shù)字技術(shù)推廣。從一開(kāi)始諾基亞就一直是全球通技術(shù)的主要開(kāi)發(fā)商,首次全球通對(duì)話就是用諾基亞電話,于1991年通過(guò)芬蘭諾基亞Radiolinja網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行的。全球通技術(shù)為諾基亞在全球的拓展奠定了基礎(chǔ)。 二十世紀(jì)九十年代,手機(jī)用戶量大增,手機(jī)價(jià)格迅速降低,移動(dòng)電話越變?cè)叫?諾基亞公司越來(lái)越注重手機(jī)的性能和外觀設(shè)計(jì)。他們很早就意識(shí)到,移動(dòng)電話是一項(xiàng)個(gè)人技術(shù)產(chǎn)品,不僅要功能完善,還必須符合用戶個(gè)人特點(diǎn).諾基亞品牌很快便成了實(shí)惠,簡(jiǎn)便,時(shí)髦的象征. 今天決定移動(dòng)電話產(chǎn)業(yè)的幾個(gè)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)是由諾基亞制定的,如大型圖文信號(hào)和電池指示器,彩色外殼和個(gè)性化鈴聲提示等等. 獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境:諾基亞電信實(shí)力強(qiáng)的原因在于芬蘭和很多其他國(guó)家不同,總是鼓勵(lì)電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。

      六、七十年代歐洲大多數(shù)電話運(yùn)營(yíng)公司所購(gòu)的交換機(jī)均來(lái)自國(guó)家供應(yīng)商。所需費(fèi)用昂貴的研究也掌握在幾家公司手里。但在芬蘭市場(chǎng)上,獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)占統(tǒng)治地位。自從該國(guó)第一個(gè)地方電話網(wǎng)19世紀(jì)90年代早期建立以來(lái),芬蘭已有好幾個(gè)電話運(yùn)營(yíng)公司,它們和芬蘭郵政電話電報(bào)局從不自動(dòng)從國(guó)家供應(yīng)商手里購(gòu)買設(shè)備。自從進(jìn)入電信市場(chǎng)以來(lái),激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)和用戶強(qiáng)烈的需求促使諾基亞不斷開(kāi)發(fā)新的業(yè)務(wù)和產(chǎn)品。也就是說(shuō),諾基亞從一開(kāi)始就面臨著在國(guó)內(nèi)開(kāi)放的電信市場(chǎng)上已經(jīng)站穩(wěn)腳跟的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng).利用不斷革新的技術(shù)和市場(chǎng)不斷變化所創(chuàng)造的機(jī)遇,再加上其他因素,諾基亞便發(fā)展成了今天的規(guī)模。 走向世界:從1962年到70年代中期,諾基亞在芬蘭電信市場(chǎng)所占份額不斷增加.70年代末80年代初,諾基亞進(jìn)入臨國(guó)重要市場(chǎng).80年代,隨著放松管制措施開(kāi)始在歐洲和美國(guó)創(chuàng)造出更多的機(jī)會(huì),公司的銷售額也迅速增長(zhǎng).當(dāng)時(shí)諾基亞的行政總裁KariKairamo大力鼓勵(lì)公司進(jìn)入新的市場(chǎng),1988年凈銷售額的70%來(lái)自芬蘭以外的國(guó)家.

      二.諾基亞手機(jī)促銷策劃書結(jié)構(gòu):

     。1) 廣告目標(biāo):

      1.元旦節(jié)對(duì)諾基亞手機(jī)進(jìn)行促銷

      2.擴(kuò)大市場(chǎng)份額,狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保持領(lǐng)先地位

      3.增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)諾基亞的了解,增強(qiáng)企業(yè)的知名度

      4.部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià),讓利消費(fèi)者,同時(shí)消化庫(kù)存

      (2) 目標(biāo)市場(chǎng):消費(fèi)人群18-45歲之間

      (3)主題:諾基亞手機(jī)

     。4)促銷設(shè)置及安排(現(xiàn)場(chǎng)促銷)

     。5) 促銷時(shí)間:一月一日---一月五日

      (6) 促銷地點(diǎn):達(dá)州市中心廣場(chǎng)

      1 . 首先地點(diǎn)的選擇政府相關(guān)部門不會(huì)干擾,因?yàn)闆](méi)有機(jī)動(dòng)車進(jìn)入,不會(huì)影響交通不暢。 2 . 中心地理位置很優(yōu)越,人流量多

      3.有沃爾瑪,摩爾百貨等商場(chǎng)在附近

      (7) 現(xiàn)場(chǎng)促銷布置:

      1. 舞臺(tái)布置:

      2.1米高,長(zhǎng)為4.5米,寬為2.5米的臺(tái)子,用紅地毯鋪上。

      3.背景長(zhǎng)4.5米 ,寬2米。

      上行寫:諾基亞手機(jī)元旦真情回報(bào)達(dá)州市人民(諾基亞手機(jī)四個(gè)字用別的顏色)

      下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體)

      4.舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響

      5.舞臺(tái)前擺上電視機(jī),電風(fēng)扇電飯鍋等盒子,擺2米高并用繩子拉好(以免風(fēng)大,吹倒盒子砸到群眾),在盒子上貼上獎(jiǎng)字。

      6.舞臺(tái)前在擺個(gè)氣模 *柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形

      7.柜臺(tái)里房個(gè)木制三腳架高2.5米,用來(lái)貼海報(bào)

      8.真機(jī)放在柜臺(tái)里

      9.柜臺(tái)上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單

      10.柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放

      11.每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷售員

      (8) 人員選擇

      1 . 舞臺(tái)人員選擇

      舞臺(tái)的演員應(yīng)選擇樂(lè)隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂(lè)隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽(yáng)光”,能給人一種活力,樂(lè)隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)能力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的能力,還要配一個(gè)電工,(防止出現(xiàn)電力方面的問(wèn)題,好即時(shí)修復(fù),也可以幫助搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的)。

      2 . 柜臺(tái)銷售人員選擇

      首先這些人員要有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺(tái)銷售人員,因?yàn)樗齻儧](méi)有過(guò)多的接觸或根本就沒(méi)接觸過(guò)銷售,表達(dá)能力上欠缺一些,也沒(méi)有過(guò)銷售經(jīng)驗(yàn)選擇的人員外貌也要經(jīng)過(guò)審核,對(duì)服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)讓她們了解天時(shí)達(dá)每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺(tái)占兩人,她的銷量和她的工資直接聯(lián)系起來(lái)(從而可以提高柜臺(tái)銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績(jī))。

      (9) 服裝的選擇

      1、舞臺(tái)人員可以隨意,服裝顏色的選擇要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不另人反感。

      2、 柜臺(tái)人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,盡量黑色或藍(lán)黑色,里面穿淺顏色的衣服,并佩帶柜迎(六)舞臺(tái)表演

      3. 首先進(jìn)行歌曲選擇,選擇的歌曲要?jiǎng)痈惺,有?qiáng)盡的節(jié)拍性,歡快的,并且也是大眾熟知的歌曲。

      4. 游戲可選擇孩子參與(孩子富有吸引一定的吸引力,能吸引消費(fèi)者的注意),可根據(jù)舞臺(tái)的大小選擇參與者,例如:“如左手摸著由膝蓋,右手摸著左耳垂,隨著主持人說(shuō)幾就轉(zhuǎn)幾圈,看誰(shuí)先倒,倒的就不用比了,可以先站到一邊,最后剩一個(gè)孩子時(shí)停止,把幾個(gè)孩子都弄到臺(tái)前,然后根據(jù)掌聲評(píng)價(jià)第一,第二等(這樣可以讓觀眾參與,可以調(diào)動(dòng)觀眾的情感)。

      5. 主持人對(duì)諾基亞最近新研制的手機(jī)進(jìn)行介紹,.大多介紹的.手機(jī)應(yīng)是價(jià)格高的手機(jī)(不

      要介紹時(shí)間太長(zhǎng),介紹時(shí)要看人數(shù)的多少來(lái)進(jìn)行介紹,介紹時(shí)要幽默,能使消費(fèi)者聽(tīng)進(jìn)去,從而在消費(fèi)者購(gòu)買時(shí)能起到一定的增加銷量的效果)。

      6. 買手機(jī)有贈(zèng)品同時(shí)還可以抽獎(jiǎng)一次,抽到獎(jiǎng)的,主持人應(yīng)進(jìn)此獎(jiǎng)進(jìn)行發(fā)揮,刺激消費(fèi)者購(gòu)買。

      (10) 獎(jiǎng)品

      1 . 消費(fèi)者對(duì)什么贈(zèng)品感興趣,例如手機(jī)鏈等。

      2 . 獎(jiǎng)品應(yīng)是消費(fèi)者在實(shí)際生活中能應(yīng)用的,而且,要有一定檔次,例如手表,茶具,手機(jī)的耳機(jī),彩電,等等。

      (11) 促銷評(píng)估

      此次促銷是刺激消費(fèi)者的認(rèn)知,以品牌認(rèn)知為目標(biāo)的表現(xiàn)策略,提高認(rèn)知度,強(qiáng)化記憶度達(dá)到最基本的認(rèn)知和知曉的目的,運(yùn)用樂(lè)隊(duì)引起消費(fèi)者的注意,通過(guò)介紹手機(jī),作游戲,無(wú)償領(lǐng)獎(jiǎng)的方式引發(fā)消費(fèi)者的興趣,增強(qiáng)消費(fèi)者的記憶,良好的服務(wù)態(tài)度,以及廣告宣傳讓左右消費(fèi)者的態(tài)度。

    促銷方案 篇6

      一、 活動(dòng)目得:

      細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)人群,在開(kāi)學(xué)期間,電動(dòng)車作為市場(chǎng)普及化最高得代步工具,通過(guò)10余年得推廣,已經(jīng)逐步被學(xué)生和學(xué)生家長(zhǎng)所認(rèn)同和接受。本次活動(dòng)促銷皆在于通過(guò)符合市場(chǎng)現(xiàn)狀得銷售價(jià)格和新穎得促銷禮品

      二、活動(dòng)目得

      1、 會(huì)員擴(kuò)容

      三、 活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn):

      20xx年8月20-9月10日

      專賣一店:屯溪路233號(hào)

      專賣二店:安慶路219號(hào)

      專賣三店:鳳陽(yáng)路470

      專賣五店:銅陵北路汽摩配市場(chǎng)A區(qū)143-144號(hào) 專賣六店:屯溪路302號(hào) 活動(dòng)主題:學(xué)海無(wú)涯“車”做舟——學(xué)生有“禮”了

      轉(zhuǎn)碼七店:銅陵北路迅捷物流A區(qū)3-5號(hào)

      四、活動(dòng)內(nèi)容:

      1、學(xué)生之——上學(xué)有“禮”

      凡在活動(dòng)期間內(nèi)購(gòu)車均可獲贈(zèng)以下禮品一個(gè):(六選一,特價(jià)車不享受此項(xiàng)活動(dòng))

      (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語(yǔ)詞典 (4)英漢雙解詞典

     。5)MP4 (6)電燉鍋

      2、學(xué)生之——開(kāi)學(xué)放“價(jià)”(特價(jià)車)

      48V電動(dòng)車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)

      五、活動(dòng)宣傳

      1、新安晚報(bào)市版(四分之一版)2期

      8月21日 一期 8月28日一期

      2、單頁(yè)(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放)

      3、店堂海報(bào)、條幅

      4、合肥電動(dòng)車論壇

      5、合肥論壇

      六、活動(dòng)安排

      8月16-8月17日聯(lián)系確定贈(zèng)品

      8月17日?qǐng)?bào)紙稿樣設(shè)計(jì)及單頁(yè)、店面宣傳海報(bào)樣稿設(shè)計(jì)完畢

      8月18日聯(lián)系單頁(yè)發(fā)放人員。

      8月19日店面宣傳海報(bào)到位及配發(fā)到各個(gè)專賣店。

      8月19日下班之前各專賣店將海報(bào)等宣傳物品布置完畢。

      8月20日單頁(yè)到位。

      8月21日單頁(yè)開(kāi)始發(fā)放,報(bào)紙刊報(bào)。

      七、活動(dòng)預(yù)算

      報(bào)紙:7000元

      單頁(yè):1500元

      店堂海報(bào):150元 條幅:130元

      POP牌:200元

      贈(zèng)品100元X400=40000元

      單頁(yè)發(fā)放:4名X30元X3天=360元

      總計(jì)費(fèi)用:49340元

      八、活動(dòng)評(píng)估

      此次活動(dòng)在原有價(jià)格體系總體保持不動(dòng),個(gè)別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價(jià)得基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計(jì)銷售正價(jià)銷售車型400輛,特價(jià)車型400輛,總計(jì)800輛。

    促銷方案 篇7

      營(yíng)銷策劃的基本框架:

      一、分析營(yíng)銷機(jī)會(huì)

      1、管理營(yíng)銷信息與衡量市場(chǎng)需求

      (1)、營(yíng)銷情報(bào)與調(diào)研

     。2)、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

      2、評(píng)估營(yíng)銷環(huán)境

     。1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)

     。2)、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會(huì)文化環(huán)境)

      3、分析消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買行為

     。1)、消費(fèi)者購(gòu)買行為模式

     。2)、影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的主要因素(包括文化因素、社會(huì)因素、個(gè)人因素、心理因素等)

     。3)、購(gòu)買過(guò)程(包括參與購(gòu)買的角色,購(gòu)買行為,購(gòu)買決策中的各階段)

      4、分析團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與團(tuán)購(gòu)購(gòu)買行為(包括團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)比,團(tuán)購(gòu)購(gòu)買過(guò)程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場(chǎng))

      5、分析行業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)者

     。1)、識(shí)別公司競(jìng)爭(zhēng)者(行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)觀念,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)觀念)

     。2)、辨別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略

      (3)、判定競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)

     。4)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

     。5)、評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)模式

     。6)、選擇競(jìng)爭(zhēng)者以便進(jìn)攻和回避

     。7)、在顧客導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡

      6、確定細(xì)分市場(chǎng)和選擇目標(biāo)市場(chǎng)

     。1)、確定細(xì)分市場(chǎng)的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場(chǎng)的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場(chǎng)的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;

      (2)、目標(biāo)市場(chǎng)的選定,評(píng)估細(xì)分市場(chǎng),選擇細(xì)分市場(chǎng)

      二、開(kāi)發(fā)營(yíng)銷戰(zhàn)略

      1、營(yíng)銷差異化與定位

     。1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化

     。2)、開(kāi)發(fā)定位戰(zhàn)略——推出多少差異,推出那種差異

     。3)、傳播公司的定位

      2、開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品

     。1)、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會(huì)與威脅分析)

     。2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)

     。3)、管理新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程,包括營(yíng)銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場(chǎng)測(cè)試,商品化

      3、管理生命周期戰(zhàn)略

      (1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段

     。2)、產(chǎn)品生命周期中的營(yíng)銷戰(zhàn)略,引入階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評(píng)論

      4、自身定位——為市場(chǎng)領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營(yíng)銷戰(zhàn)略

     。1)、市場(chǎng)領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場(chǎng),保護(hù)市場(chǎng)份額與擴(kuò)大市場(chǎng)份額

     。2)、市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略

     。3)、市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略

     。4)、市場(chǎng)補(bǔ)缺者戰(zhàn)略

      5、設(shè)計(jì)和管理全球營(yíng)銷戰(zhàn)略

     。1)、關(guān)于是否進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)的決策

      (2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場(chǎng)的決策

     。3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場(chǎng)的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國(guó)際化進(jìn)程

      (4)、關(guān)于營(yíng)銷方案的決策(4P)

      三、營(yíng)銷方案

      1、管理產(chǎn)品線、品牌和包裝

     。1)、產(chǎn)品線組合決策

     。2)、產(chǎn)品線決策,包括產(chǎn)品線分析、產(chǎn)品線長(zhǎng)度、產(chǎn)品線現(xiàn)代化、產(chǎn)品線特色化、產(chǎn)品線削減

     。3)、品牌決策

     。4)、包裝和標(biāo)簽決策

      2、設(shè)計(jì)定價(jià)策略與方案

     。1)、制定價(jià)格包括選擇定價(jià)目標(biāo),確定需求,估算成本,分析競(jìng)爭(zhēng)者成本、價(jià)格和提供物、選擇定價(jià)法,選定最終價(jià)格

     。2)、修訂價(jià)格,地理定價(jià),價(jià)格折扣和折讓,促銷定價(jià),差別定價(jià),產(chǎn)品組合定價(jià)

      3、選擇和管理營(yíng)銷渠道

     。1)、渠道設(shè)計(jì)決策

      (2)渠道管理決策

     。3)、渠道動(dòng)態(tài)

     。4)、渠道的合作、沖突和競(jìng)爭(zhēng)

      4、設(shè)計(jì)和管理整合營(yíng)銷傳播(開(kāi)發(fā)有效傳播,包括確定目標(biāo)受眾,確定傳播目標(biāo),設(shè)計(jì)信息,選擇傳播渠道,編制總促銷預(yù)算,管理和協(xié)調(diào)整合營(yíng)銷傳播)

      5、管理廣告,銷售促進(jìn)和公共關(guān)系

     。1)、開(kāi)發(fā)和管理廣告計(jì)劃,包括確定廣告目標(biāo),廣告預(yù)算決策,廣告信息選擇,媒體決策,評(píng)價(jià)廣告效果

      (2)、銷售促進(jìn)

     。3)、公共關(guān)系

      6、管理銷售隊(duì)伍

     。1)、銷售隊(duì)伍的設(shè)計(jì),包括銷售隊(duì)伍目標(biāo),銷售隊(duì)伍戰(zhàn)略,銷售隊(duì)伍結(jié)構(gòu),銷售隊(duì)伍規(guī)模,銷售隊(duì)伍報(bào)酬)

      (2)、銷售隊(duì)伍管理,包括招牌和挑選銷售代表,銷售代表培訓(xùn),銷售代表的監(jiān)督,銷售代表的極力,銷售代表的評(píng)價(jià)

      四、管理營(yíng)銷

      1、營(yíng)銷組織,營(yíng)銷部門的演進(jìn),組織營(yíng)銷部門的方法,營(yíng)銷部門與其他部門的關(guān)系,建立全公司營(yíng)銷導(dǎo)向的戰(zhàn)略

      2、營(yíng)銷執(zhí)行監(jiān)控以保證營(yíng)銷的有效性

      3、控制營(yíng)銷活動(dòng),年度計(jì)劃控制,盈利能力控制,效率控制

      4、根據(jù)營(yíng)銷部門的信息來(lái)進(jìn)行戰(zhàn)略控制

      中美合資北京萊軟電子科技有限公司開(kāi)發(fā)研制的“天翼全景多媒體教學(xué)系列軟件”將在20xx年全面推向市場(chǎng),為使該產(chǎn)品成功導(dǎo)入,特委托北京智誠(chéng)友邦信息咨詢公司(友邦顧問(wèn)公司)為其制定市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案。策劃方案對(duì)教學(xué)軟件市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)機(jī)會(huì)進(jìn)行分析,對(duì)天翼軟件的目標(biāo)市場(chǎng)、目標(biāo)消費(fèi)者等進(jìn)行定位,并提出20xx年度營(yíng)銷計(jì)劃。

      早在1999年5月受萊軟公司委托,友邦顧問(wèn)公司對(duì)教育軟件渠道市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)行了深入的調(diào)查研究,本策劃方案是在借鑒前期研究的基礎(chǔ)上制定產(chǎn)品營(yíng)銷策略及市場(chǎng)推廣策略。

      一個(gè)案例:萊軟教育軟件營(yíng)銷策劃案

      市場(chǎng)環(huán)境

      20xx年全國(guó)電腦年銷售量達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)左右,年平均增長(zhǎng)率為 60%。目前,我國(guó)的社會(huì)電腦擁有量1500萬(wàn)臺(tái)以上,其中銷售量的半數(shù)以上步入家庭,家庭電腦擁有量約為600-700萬(wàn)臺(tái)。全國(guó)70萬(wàn)所中小學(xué)中,目前有6萬(wàn)所學(xué)校大約擁有100萬(wàn)臺(tái)電腦?梢(jiàn)龐大的家庭電腦的擁有量給天翼軟件保證了充足的市場(chǎng)空間。 市場(chǎng)銷售的教育軟件,目前大約在1000種(套)以上,若對(duì)應(yīng)于中小學(xué)教材一冊(cè)書的一張光盤定義為一種教育軟件,目前研制開(kāi)發(fā)出的教育軟件,大約在3000種以上,據(jù)估計(jì),在3~5年內(nèi),教育軟件將發(fā)展至5000種左右,至20xx年將達(dá)到1萬(wàn)種。

      20xx年我國(guó)軟件銷售額為150億元人民幣,其中應(yīng)用軟件占軟件市場(chǎng)的61.4%,估算教育軟件約占軟件總銷售額的12%約17億人民幣,而針對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)軟件市場(chǎng)約有2-3億元。

      教育軟件的內(nèi)容和制造都較為簡(jiǎn)單。絕大多數(shù)教育軟件沒(méi)有發(fā)揮出多媒體技術(shù)的作用,相當(dāng)一部分是課本的翻版,習(xí)題成為了電子題庫(kù),把課堂的“人為灌輸”,變成為“電腦灌輸”;個(gè)別的甚至還出現(xiàn)了不當(dāng)或錯(cuò)誤;教育軟件的制造水平粗糙,缺乏創(chuàng)新。天翼軟件徹底克服了上述的不足,開(kāi)創(chuàng)了軟件精品新天地。

      從教育軟件市場(chǎng)說(shuō),基本上處于一種無(wú)序的狀態(tài)。由于教育軟件帶有強(qiáng)烈的意識(shí)形態(tài)特色,其研制開(kāi)發(fā)和出版發(fā)行屬于國(guó)家行為。特別是與中小學(xué)教材相配套的教育軟件,更要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的審定,才可以進(jìn)入學(xué)校和市場(chǎng)流通。然而,現(xiàn)在市場(chǎng)上出售的教育軟件,絕大多數(shù)沒(méi)有經(jīng)過(guò)有關(guān)教育部門的審定,造成了市場(chǎng)秩序混亂。 從教育軟件產(chǎn)業(yè)說(shuō),經(jīng)營(yíng)上的短期行為甚為突出,自吹自擂的標(biāo)榜性的廣告給消費(fèi)者帶來(lái)誤導(dǎo);個(gè)別教育軟件開(kāi)發(fā)的指導(dǎo)思想,甚至與現(xiàn)行的教育政策相違背;脫離工薪階層不切實(shí)際的高價(jià),盲目地追求高利潤(rùn)。或者,為了排除異己,惡意價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)造成市場(chǎng)混亂。

      我國(guó)有小學(xué)生約1.4億人,初中生約5300萬(wàn)人,高中生約850萬(wàn)人,全國(guó)中小學(xué)約70萬(wàn)所。為這些中小學(xué)生服務(wù)的教育軟件,面臨著一個(gè)巨大的市場(chǎng),可以說(shuō)是全世界獨(dú)一無(wú)二。

      我國(guó)是發(fā)展中國(guó)家,大部分的中小學(xué)處在農(nóng)村,電腦還未普及,對(duì)教育軟件的需求也不很大。但應(yīng)該看到,就我國(guó)大城市及東部發(fā)達(dá)地區(qū)的中小城市來(lái)說(shuō),對(duì)教育軟件的需求也是巨大的。而且隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中西部地區(qū)的社會(huì)進(jìn)步,全國(guó)各類地區(qū)對(duì)教育軟件的巨大需求,將逐步地顯著地表現(xiàn)出來(lái),形成教育軟件發(fā)展的強(qiáng)大拉動(dòng)力。

      產(chǎn)品市場(chǎng)分析表明,教育軟件的發(fā)展過(guò)程可以明顯地劃分為三代,以“題庫(kù)”、“習(xí)題訓(xùn)練”為核心內(nèi)容的教育軟件基本上是第一代教育軟件。目前,一些以認(rèn)知學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)的教育軟件(如大量的以復(fù)習(xí)輔導(dǎo)為主要內(nèi)容的軟件)屬于第二代教育軟件,是教育軟件的主流和各個(gè)教育軟件開(kāi)發(fā)實(shí)體努力的方向。

      第一、第二代教育軟件已不能適應(yīng)時(shí)代改革的需要,不能滿足教育軟件發(fā)展的新形勢(shì),不能滿足信息時(shí)代對(duì)教育改革的要求,大部分軟件還是為應(yīng)試服務(wù)的;不能滿足“以計(jì)算機(jī)為基礎(chǔ)的學(xué)習(xí)”,軟件基本上還是試題的呈現(xiàn),書本和課堂的搬家,沒(méi)有充分發(fā)揮計(jì)算機(jī)認(rèn)知工具的作用;沒(méi)有運(yùn)用最新的心理科學(xué)研究成果。

      九十年代末期,多媒體技術(shù)及互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用日臻成熟,家用電腦日益普及人們對(duì)知識(shí)的需求更趨強(qiáng)烈,為教育軟件市場(chǎng)營(yíng)造了更為優(yōu)越的市場(chǎng)環(huán)境。但教育軟件的市場(chǎng)不僅沒(méi)有獲得爆發(fā)性的增長(zhǎng),反而處于停滯甚至萎縮狀態(tài),為何市場(chǎng)存在的強(qiáng)烈需求的產(chǎn)品得不到用戶的認(rèn)可呢?綜合起來(lái),原因主要有以下幾點(diǎn):

      (1) 對(duì)教育軟件認(rèn)識(shí)不深刻,將教育軟件作為電子教材和題庫(kù),對(duì)學(xué)科教育模式及學(xué)生努力的'培養(yǎng)不夠重視。

      (2) 沒(méi)有體現(xiàn)計(jì)算機(jī)輔助教育在交互性與個(gè)性化教學(xué)的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前的教育軟件并沒(méi)有發(fā)揮計(jì)算機(jī)輔助教育的優(yōu)勢(shì),基本上沒(méi)有交互性功能,更談不上個(gè)性化教育,不能滿足教育的現(xiàn)實(shí)需求。

      (3)教育軟件的開(kāi)發(fā)缺乏規(guī)范而行之有效的運(yùn)行機(jī)制,造成教育軟件缺乏權(quán)威性、科學(xué)性與實(shí)用性。

      天翼產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)“天翼”數(shù)理化系列教學(xué)軟件采用了目前世界上最先進(jìn)的計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)、制作技術(shù)和教學(xué)平臺(tái),保證了該系列軟件的先進(jìn)性、交互性和擴(kuò)展性,該教學(xué)軟件運(yùn)行穩(wěn)定、操作簡(jiǎn)單、智能化程度高、交互性強(qiáng),突破了國(guó)內(nèi)教育軟件市場(chǎng)“電子題庫(kù)”、“課本翻版”的模式,其綜合水平已經(jīng)達(dá)到了國(guó)內(nèi)一流水準(zhǔn),特點(diǎn)分析如下:

     。1)全三維動(dòng)畫講解知識(shí)點(diǎn)

      (2)獨(dú)特的智能化人機(jī)交互練習(xí)

     。3)科學(xué)的知識(shí)結(jié)構(gòu)圖設(shè)計(jì),智能化查漏補(bǔ)缺

     。4)課程設(shè)計(jì)和素材加工功能

     。5)天翼軟件結(jié)構(gòu)內(nèi)容豐富、風(fēng)格獨(dú)特、操作簡(jiǎn)單

      目標(biāo)消費(fèi)者定位“天翼全景多媒體教學(xué)軟件”是適用于教師課堂教學(xué),學(xué)生在家預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)使用的特殊產(chǎn)品,針對(duì)人群特征比較明顯,根據(jù)天翼的產(chǎn)品特征,我們認(rèn)為其目標(biāo)用戶市場(chǎng)為:

     。1)高中生及家長(zhǎng)

      — 直接消費(fèi)者和消費(fèi)行為的決策者

      (2)中學(xué)校長(zhǎng)或分管信息化教學(xué)的負(fù)責(zé)人

      — 消費(fèi)行為的引導(dǎo)者

     。3)高中數(shù)理化任課教師

      — 消費(fèi)行為引導(dǎo)者和產(chǎn)品推薦人

      區(qū)域市場(chǎng)定位在確認(rèn)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)時(shí),我們考慮如下因素:

     。1)選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。教學(xué)軟件是運(yùn)行在計(jì)算機(jī)上的一種學(xué)習(xí)工具,現(xiàn)在市場(chǎng)上銷售的教學(xué)軟件其價(jià)格對(duì)于大多數(shù)工薪家庭而言還屬高檔消費(fèi),經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)家用PC普遍,消費(fèi)能力強(qiáng)。

     。2)選擇高考競(jìng)爭(zhēng)激烈的地區(qū)。

     。3)選擇各地區(qū)的中心城市。

      (4)目標(biāo)一級(jí)市場(chǎng)是:北京、上海、天津、廣州、鄭州、濟(jì)南、青島、西安、成都、

      重慶

      營(yíng)銷策略制定

      (1)20xx上半年是萊軟“探市場(chǎng)、入市場(chǎng)”的時(shí)機(jī),首先采用“市場(chǎng)跟隨者”策略;在完成如下20xx年?duì)I銷目標(biāo)后,20xx年萊軟可由“跟隨者”策略轉(zhuǎn)為“挑戰(zhàn)者”策略,在產(chǎn)品占有率不斷提升的情況下,20xx年由“挑戰(zhàn)者”策略轉(zhuǎn)變?yōu)椤邦I(lǐng)導(dǎo)者”策略。

     。2)實(shí)施整合營(yíng)銷策略。利用綜合優(yōu)勢(shì)開(kāi)展橫向一體化(渠道策略-市場(chǎng)拓展策略-服務(wù)策略)的市場(chǎng)拓展策略。

      (3)迅速建立銷售網(wǎng)絡(luò)體系,以直銷模式為主,以分銷渠道為輔,在1-2年的時(shí)間里,采用雙模型共存的形式。

     。4)努力塑造“萊軟”公司形象和“天翼”產(chǎn)品形象。充分利用公共關(guān)系和媒體宣傳,創(chuàng)造市場(chǎng)需求,引導(dǎo)消費(fèi)。

     。5)完成(完善)產(chǎn)品的CIS策劃,為市場(chǎng)拓展作好視覺(jué)形象方面的準(zhǔn)備。

     。6)建立一只組織健全的銷售隊(duì)伍,完善銷售隊(duì)伍的管理機(jī)制、培訓(xùn)機(jī)制、獎(jiǎng)罰機(jī)制等。

      廣告策略制定廣告目標(biāo)

      (1) 宣傳企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。到20xx年底使天翼軟件的知名度提升到40%;

      (2) 拓展銷售渠道,穩(wěn)定銷售網(wǎng)絡(luò)。

      (3) 聯(lián)絡(luò)公共關(guān)系,創(chuàng)造銷售社會(huì)環(huán)境。

      廣告訴求對(duì)象:

      直接對(duì)象:天翼軟件的直接使用者及對(duì)購(gòu)買行為起決策作用者

     。1)在校高中學(xué)生及其家長(zhǎng)

      (2)高中數(shù)理化任課教師

     。3)主管教育的學(xué)校負(fù)責(zé)人

      可知對(duì)象:公共關(guān)系的主要目標(biāo)對(duì)象

     。1)相關(guān)行業(yè)的政府官員及管理者

     。2)軟件銷售的經(jīng)銷商

     。3)業(yè)內(nèi)人士(包括教育軟件行業(yè)及相關(guān)行業(yè),需求合作機(jī)會(huì))

      (4)媒體

      未知對(duì)象:對(duì)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生影響的目標(biāo)人群

     。1)關(guān)注教育事業(yè)發(fā)展的公眾人物

      (2)熱衷于投資教育事業(yè)的投資商

      廣告產(chǎn)品訴求:

      (1)素質(zhì)教育的新產(chǎn)品;

      (2)產(chǎn)品權(quán)威形象(國(guó)家火炬計(jì)劃產(chǎn)品,中美合作的結(jié)晶,美國(guó)著名設(shè)計(jì)師的杰作,PCSHOPPER中小學(xué)軟件評(píng)比第一名等);

      (3)直觀生動(dòng)的三維動(dòng)畫效果;

      (4)獨(dú)特的智能化人機(jī)交換練習(xí)功能。

      廣告語(yǔ)

     。1)天翼讓學(xué)習(xí)更輕松

     。2)天翼讓學(xué)習(xí)插上翅膀

      廣告表現(xiàn)手法:

      (1)媒體選擇主要以報(bào)紙為主:大眾媒體和行業(yè)媒體;

      (2)表現(xiàn)主題:天翼讓學(xué)習(xí)更輕松;

     。3)表現(xiàn)類型:產(chǎn)品形象+企業(yè)形象組合、觀念傳播以及信譽(yù)招商三種廣告;

    促銷方案 篇8

      一、活動(dòng)主題:

      粗糧讓生活更美好

      表現(xiàn)形式:抽獎(jiǎng)

      二、活動(dòng)時(shí)間:

      中秋促銷11天

      國(guó)慶促銷11天

      三、活動(dòng)目的:

      1)進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象。

      2)刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最大限度地?cái)U(kuò)大銷售額;

      3)進(jìn)一步提高燕之坊品牌知名度和美譽(yù)度,為秋冬旺季的銷售做前期鋪墊;

      四、活動(dòng)計(jì)劃:

      1、參加活動(dòng)門店:

      福建沃爾瑪市場(chǎng)11家門店

      2、活動(dòng)內(nèi)容:

      a、中秋、國(guó)慶刮刮卡,活動(dòng)期間購(gòu)物滿38元,憑電腦小票,有機(jī)會(huì)抽取刮刮卡一張,

      獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

      1 刮出“燕之坊”字樣,獲得價(jià)值150元全套廚房刀具一套;

      2 刮出“中秋快樂(lè)” “歡慶國(guó)慶”字樣,獲得價(jià)值80元多功能廚房置物架一個(gè);

      3 刮出“粗糧世界”字樣,獲得價(jià)值20元韓式折疊餐具一套;

      4 刮出“花好月圓”字樣,獲得精美卡通杯一個(gè);(中秋促銷期間)刮出“國(guó)慶酬賓”字樣,獲得還白購(gòu)物袋一個(gè); (國(guó)慶促銷期間)

      3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

      1) 賣場(chǎng)結(jié)合國(guó)慶、

      中秋節(jié)因素,主要凸顯中秋傳統(tǒng)佳節(jié)氛圍和國(guó)慶輕松喜慶氛圍,以促銷桶堆頭排列組合的方式進(jìn)行集 中陳列,既“粗糧一條街”的視覺(jué)效果,又要凸顯中秋國(guó) 慶活動(dòng)氛圍;

      2) 宣傳物料在設(shè)計(jì)風(fēng)格上凸顯活動(dòng)的主題;后上報(bào)市場(chǎng)部,

      專柜布置:

      1)插牌:選用夏季暢銷產(chǎn)品,采用促銷桶陳列售賣,制作醒目插牌(產(chǎn)品功效和產(chǎn)地等);

      2)吊旗:專柜區(qū)懸掛以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋”及國(guó)慶黃金周為主題一款吊旗,烘托喜慶節(jié)日氣氛;

      3)柜臺(tái)及促銷桶:采用門貼進(jìn)行包裝,地面采用地貼包裝;

      4)促銷桶堆頭陳列專區(qū):懸掛大型吊牌, 凸顯傳統(tǒng)中秋佳節(jié)和國(guó)慶黃金周的.節(jié)日氛圍,吸引顧客注意力。

      4、所需物料:

      廣宣物料:易拉寶、x展架、小吊牌、大吊牌、地貼、柜門貼、產(chǎn)品插牌(10個(gè)品項(xiàng))、刮刮卡(6個(gè)樣式)、抽獎(jiǎng)箱、

      獎(jiǎng)品: 全套廚房刀具(110套)、多功能廚房置物架(220份)、韓式折疊餐具(2200份) 贈(zèng)品: 卡通杯(印制燕之坊logo和中秋祝福語(yǔ),外形建議采用灰太狼、喜羊羊形象)環(huán)保購(gòu)物袋(印制燕之坊logo,背面加印簡(jiǎn)潔的品種功效)

      五、費(fèi)用預(yù)算(附表1)

      六、活動(dòng)效果預(yù)測(cè)與評(píng)估(附表2)

      七、活動(dòng)計(jì)劃執(zhí)行與操作: (附表3)

      注:以上各項(xiàng)執(zhí)行具體落實(shí)相關(guān)部門和責(zé)任人,各部門工作人員作好協(xié)調(diào)工作,確保活動(dòng)的順利進(jìn)行。

      廣宣物料制作清單:

      1、易拉寶(80*200):11個(gè)

      2、x展架(60*160):11個(gè)

      3、大吊牌(60*100):11個(gè)

      4、小吊牌(40*60):4*11個(gè)

      5、柜門貼(28*42): 50*11個(gè)

      6、地貼80*180/80*270): 11套

      7、插牌(35*25): 10*11 (10個(gè)品項(xiàng):綠豆、東北小黃豆、紅豆、黑豆、玉米渣、黃米、黑米、紅皮花生、蓮子八寶粥、薏仁米)

      8、刮刮卡:

      燕之坊110張中秋快樂(lè)110張/歡慶國(guó)慶110張粗糧世界2200張

      花好月圓2800張/國(guó)慶酬賓2200張 刮刮卡設(shè)計(jì)(卡面:中秋國(guó)慶購(gòu)物沃爾瑪,健康選擇燕之坊)

      采購(gòu)獎(jiǎng)品清單:

      1、卡通杯 2800個(gè)

      2、環(huán)保購(gòu)物袋2200個(gè)

      3、廚房全套刀具 110套

      4、多功能置物架 220個(gè)

      5、韓式折疊餐具 2200套

      審核:

      市場(chǎng)部

    促銷方案 篇9

      一,活動(dòng)引言:

      五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō),這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

      后來(lái)端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原的愛(ài)國(guó)精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來(lái)賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。

      從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國(guó)人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。

      端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競(jìng)渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載。現(xiàn)存中國(guó)各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競(jìng)渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競(jìng)渡的說(shuō)法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原!奔啊耙粎群肮臉(lè)嚇退蛟龍!。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國(guó)大江南北以及南洋一帶的華族,都還會(huì)舉辦龍舟競(jìng)渡,提倡端午龍舟賽。

      今年的五月初五端午節(jié)是xx月xx日,讓我們一同來(lái)期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!

      小引端午名詩(shī):

      七律 .端午

     。ㄌ疲┮髨蚍

      少年佳節(jié)倍多情,老去誰(shuí)知感慨生;

      不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。

      鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;

      千載賢愚同瞬息,幾人湮沒(méi)幾垂名。

      二,活動(dòng)時(shí)間:

      xx年6月8日(星期三~xx年6月17日(星期五),為期10天!

      三,活動(dòng)主題:

      又是一年端午情!

      四,活動(dòng)目的:

      為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動(dòng),借此活動(dòng)達(dá)到“寓教于樂(lè)”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動(dòng)日的營(yíng)業(yè)額。

      活動(dòng)地點(diǎn):

      1華聯(lián)超市新華店

      2 華聯(lián)超市大慶店

      五,活動(dòng)形式:

      1商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)

      本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動(dòng)主題,但是本期活動(dòng)的商品趨向分為兩大主體群來(lái)進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來(lái)著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:

      第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品.商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國(guó)傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))

      商品小分類見(jiàn)如下:

      粽子(三全凌,伊利,思念系列SP形式,或特價(jià),或買贈(zèng),或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;

      節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜?

      另:聯(lián)系供應(yīng)商開(kāi)展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開(kāi)展有影響力的聯(lián)合促銷形式!

      其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!!

      第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%) 商品小分類見(jiàn)如下:

      休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)

      調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)

      針織部門:半袖T恤,涼席,季節(jié)套裝, 季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)

      百貨部門:透氣凳,運(yùn)動(dòng)水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)

      日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)

      本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的`情況發(fā)生,請(qǐng)各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對(duì)待本活動(dòng)!

      2營(yíng)銷活動(dòng)形式:

      (1) 又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”

      凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場(chǎng)內(nèi)xx年6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集.一次性集齊者贈(zèng)送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動(dòng))

      (2) 又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”

      為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會(huì)之和偕與美好,特舉辦此活動(dòng),希望各家庭的成員能抽空兒參加!

      凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購(gòu)物的顧客(無(wú)論金額多少)即可能加本活動(dòng)!

      A:報(bào)名時(shí)間:xx年6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名] C:活動(dòng)辦法:

      將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合最先到達(dá)彼岸即為獲勝!

      每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)

      六,宣傳形式:

      1M快訊5000份

      2:店內(nèi)廣播:

      內(nèi)容:親愛(ài)的顧客朋友, 又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂(lè),平安幸福!于xx年xx月xx日~xx年xx月xx日華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開(kāi)了它歡樂(lè)的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會(huì)變,華聯(lián)人的熱情不會(huì)變,請(qǐng)您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!

      特價(jià)商品信息:********************************

      本期促銷活動(dòng)介紹:****************************

      穿插廣播內(nèi)容:

      1五月初五端午節(jié)介紹)

      五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會(huì)包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來(lái),其實(shí)向來(lái)都說(shuō)法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛(ài)國(guó)詩(shī)人屈原。有人說(shuō),這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來(lái)的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。

    【促銷方案】相關(guān)文章:

    促銷的方案04-10

    促銷方案04-04

    促銷方案【經(jīng)典】07-30

    (精選)促銷方案07-31

    促銷方案[經(jīng)典]07-31

    促銷方案(經(jīng)典)07-31

    【精選】促銷方案08-01

    (精選)促銷方案08-02

    (經(jīng)典)促銷方案07-29

    促銷方案【精選】07-29