【必備】促銷方案20篇
為確保事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家整理的促銷方案20篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案1
3M凈水器“十一”促銷方案
在20xx年10月1日借國(guó)慶60周年之際,為了抓住這個(gè)在舉國(guó)同慶的黃金時(shí)間,提高3M凈水器的銷售黃金節(jié)日,實(shí)現(xiàn)10月份及下半年廣州直營(yíng)零售店的銷售目標(biāo),現(xiàn)制定如下銷售方案。
一、活動(dòng)主題:迎60周年慶、送健康
二、活動(dòng)具體促銷方案:(活動(dòng)時(shí)間:20xx年10月1-8日)此方案賣場(chǎng)、直營(yíng)店統(tǒng)一執(zhí)行。
。ㄒ唬、路演:
選擇人流量比較集中的賣場(chǎng)廣場(chǎng),做戶外推廣宣傳活動(dòng)。
。1)、使用帳篷具體門店:洛溪國(guó)美、維多利國(guó)美、昌崗永樂(lè)、客村國(guó)美、珠江新城國(guó)美、新一佳直營(yíng)店。
。2)使用拱門具體門店:昌崗永樂(lè)、洛溪國(guó)美、新一佳直營(yíng)店
開展活動(dòng)的門店須配置用品:折疊帳篷一個(gè),直飲水現(xiàn)場(chǎng)演示臺(tái)及展示架一個(gè),拱門一個(gè)指定門店各1套。(注:以每家門店的實(shí)際情況而定活動(dòng)用品搭配)
。ǘ、來(lái)就送:
凡有購(gòu)買意向,并完整填寫3M市場(chǎng)調(diào)查表的顧客,來(lái)就送思高百潔布或抹布一個(gè),贈(zèng)品各限量500個(gè)(每天各限量100個(gè)),送完為止。(注:每個(gè)門店活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),派臨時(shí)促銷2人,做好戶外展示促銷活動(dòng)及現(xiàn)場(chǎng)幫助銷售)
。ㄈ、活動(dòng)主推機(jī)型、利潤(rùn)機(jī)型、特價(jià)機(jī)型促銷方式:
。ㄋ模、買贈(zèng)活動(dòng)促銷方式:
1、凡購(gòu)買3M凈水器價(jià)格在2000元以下的贈(zèng)送:50元現(xiàn)金抵用劵+思高抹布+白潔布+手套各1個(gè)。
2、凡購(gòu)買3M凈水器價(jià)格在20xx-3499元的贈(zèng)送:100元現(xiàn)金抵用劵+3M贈(zèng)品套1套。
3、凡購(gòu)買3M凈水器價(jià)格在3500-4599元的贈(zèng)送:150元現(xiàn)金抵用劵+ 水壺+3M贈(zèng)品全套。
4、凡購(gòu)買3M凈水器價(jià)格在4600元以上的贈(zèng)送:200元現(xiàn)金抵用劵+管線機(jī)+掛鉤+思高抹布+手套各1個(gè)。 注意事項(xiàng):(面值50元)
1、該券僅限于購(gòu)買3M前置過(guò)濾(pp棉)使用,此卷當(dāng)現(xiàn)金使用,可累計(jì)使用。 2、該券僅限于廣州地區(qū)3M凈水專用,其他地區(qū)無(wú)效。
3、該券須填有商場(chǎng)名稱、型號(hào)、價(jià)格、銷售人員名字及蓋公章有效,不得任意涂改,涂改無(wú)效。
4、如有疑問(wèn),請(qǐng)致電3M凈水器服務(wù)熱線:400-888-1239 備注:特價(jià)機(jī)不參加任何買贈(zèng)活動(dòng),只參加購(gòu)買濾芯返劵活動(dòng)。
。ㄎ澹①I就送現(xiàn)金劵活動(dòng)促銷方式:(只要顧客購(gòu)買3M凈水器后,根據(jù)價(jià)格
的不同就送不同金額的現(xiàn)金劵,顧客在二次購(gòu)買精濾芯時(shí)可得到相同金額的優(yōu)惠)
1.凡購(gòu)買3M凈水器價(jià)格在2500元以下就送:面值100元現(xiàn)金劵1張。 2.凡購(gòu)買3M凈水器價(jià)格在2501元-3999元就送: 面值300元現(xiàn)金劵1張。 3凡購(gòu)買3M凈水器價(jià)格在4000元以上就送:面值500元現(xiàn)金劵1張。 注意事項(xiàng):
1、該券僅限于購(gòu)買3M精濾芯時(shí)使用,不得兌換現(xiàn)金,不得累計(jì)使用。 2、該券僅限于廣州地區(qū)3M凈水專用,其他地區(qū)無(wú)效。
3、該券須填有商場(chǎng)名稱、型號(hào)、價(jià)格、銷售人員名字及蓋公章有效,不得任意涂改,涂改無(wú)效。
4、如有疑問(wèn),請(qǐng)致電3M凈水器服務(wù)熱線:400-888-1239 活動(dòng)所需贈(zèng)品數(shù)量如下:
水壺50個(gè)。
。⒅攸c(diǎn)主推方案和要求:
1、凡顧客購(gòu)買BEV140黃金組合機(jī)型,就送BEV140承諾卡一張,顧客在購(gòu)買BEV140黃金組合機(jī)型后,2年內(nèi)使用未超80噸水而堵塞我司承諾更換價(jià)值3500
元的.精細(xì)濾芯一條(只更換一次).安裝市政標(biāo)準(zhǔn)水表計(jì)量。黃金組合不能低于零售價(jià)的8.5折銷售。
2、十一期間對(duì)AP-DWS 2500進(jìn)行主推,折扣在9折,在十一期間銷售對(duì)促銷員追加獎(jiǎng)勵(lì)60元/臺(tái).
對(duì)于140型號(hào)臺(tái)數(shù)(臺(tái)數(shù)重復(fù)按金額計(jì)算)完成第一名的給與現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)300元,第二名獎(jiǎng)勵(lì)200元,第三名的獎(jiǎng)勵(lì)100元。 三、賣場(chǎng)促銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛配合:
1、店內(nèi)以促銷海報(bào)、傳單的形式宣傳促銷活動(dòng); 2、活動(dòng)開始前對(duì)促銷員進(jìn)行促銷活動(dòng)規(guī)則的培訓(xùn); 3、國(guó)美、蘇寧DM單張或廣州各大報(bào)紙報(bào)廣宣傳; 四、效果預(yù)期:
10月份廣州25個(gè)門店平均每店7臺(tái),共175臺(tái),均價(jià)在2500元左右,總銷量金額預(yù)計(jì)達(dá)到43萬(wàn)元左右; 五、宣傳電子質(zhì)?。
廣州明清純過(guò)濾設(shè)備有限公司享有此次活動(dòng)最終解釋權(quán)。ㄘ(cái)務(wù)、售后備案)
經(jīng)理審核: 總監(jiān)審核: 總經(jīng)理審核:
廣州市明清純過(guò)濾設(shè)備有限公司
20xx年9月5日
促銷方案2
一式:打造城市風(fēng)景線。
我們尋找能夠打造成為城市獨(dú)特亮點(diǎn)的風(fēng)景線?吹侥切](méi)錢的老板看人家做高炮、做戶外大牌、公交車體等高費(fèi)用投入,老子就心疼啊。
一種是,居民墻體:每月提供2瓶酒,噴繪墻。不要以為巷子效果不好,如果所有垃圾位置都被你占有,絕對(duì)讓人震撼,更別說(shuō)人人通過(guò)的巷子,更別說(shuō)交通要路的墻體了。
流動(dòng)車隊(duì):只要你能想到,只要是利他利己行為,都是容易實(shí)現(xiàn)的。如給別人教交強(qiáng)險(xiǎn),私家車免費(fèi)廣告一年。
二是,樣板街:看你敢不敢的問(wèn)題,有錢做高規(guī)格,沒(méi)錢做低規(guī)格,但一定要讓別人看著舒服,看著氣勢(shì)。這個(gè)淡季計(jì)劃打造幾條樣板街呢?老子4萬(wàn)元打造一條綿延10多里的樣板街,何等氣勢(shì)。
三是,社區(qū)燈籠:社區(qū)掛滿燈籠,尤其是節(jié)日;你還能想到哪些呢?(高炮、廣告牌、路牌、公交車等成本高,暫時(shí)不考慮)四是,門頭:所有餐飲店門頭免費(fèi)做或者所有商戶門頭(當(dāng)然是以噴繪為主,甚至根據(jù)情況以產(chǎn)品置換為主)。有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,避免被更換,甚至要給予維護(hù)費(fèi)用。
二式:打造樣板店。
這是氛圍營(yíng)造不可缺失的一部分,再?zèng)]有資源的品牌,也必須要建立幾個(gè)屬于自己的樣板店。
店內(nèi)店外,你的天下。當(dāng)然樣板店一定是銷量潛力大、人氣旺、輻射強(qiáng),易傳播、客情好、或相信能夠變成客情好的店,這個(gè)淡季計(jì)劃打造多少個(gè)樣板店呢?
三式:終端生動(dòng)化建設(shè)。
1、貨架或貨柜陳列的是不是最好的位置。
2、主導(dǎo)產(chǎn)品是不是陳列最多的數(shù)量。
3、貨柜是不是貼上你的柜眉。
4、店外是不是有一塊你的噴繪或大牌呢。
5、店內(nèi)門口是不是有你的產(chǎn)品堆頭。
6、店內(nèi)是不是掛你的條幅了。
7、店外是不是有你的堆箱;數(shù)量不需要多,但需要好位置,需要搶占消費(fèi)者眼球。我一般只從這7個(gè)方面著手,前四個(gè)一般強(qiáng)行要求。如果是酒店就增加1項(xiàng)包廂鏡框畫或吸塑畫與餐桌臺(tái)卡。(以后會(huì)在生動(dòng)化專題中給大家講解生動(dòng)化建設(shè),這里不多提)。
四式:渠道促銷。
重在兩點(diǎn),一是愿意接貨,二是主動(dòng)開箱賣。如,進(jìn)3000返1800,1800作為陳列費(fèi),分半年返還;基本陳列費(fèi)+任務(wù)陳列費(fèi);包量獎(jiǎng),累計(jì)獎(jiǎng),銷售排名獎(jiǎng),開箱獎(jiǎng)、返箱皮獎(jiǎng),箱內(nèi)放置高檔禮品(筆記本、千元現(xiàn)金等),來(lái)刺激終端老板多進(jìn)貨、多開箱、多推銷。例如柔和種子酒,就在外箱內(nèi)放置筆記本電腦的獎(jiǎng)票,來(lái)刺激終端老板主動(dòng)推銷。
五式:消費(fèi)者促銷。
尖叫、超值、樂(lè)趣、參與,是你消費(fèi)者促銷必須思考的問(wèn)題。
主題促銷靠尖叫,店內(nèi)促銷靠參與、樂(lè)趣,最終爆破靠極致,其中秘訣你自己去悟吧。
如再來(lái)一箱、再來(lái)一瓶、限時(shí)折扣、數(shù)量折扣(1瓶全價(jià)、2瓶8折、一箱5折等)、梯次折扣(第一瓶全價(jià)、第二瓶7折、第三瓶5折、第四瓶4折、第五瓶2折、第六瓶免費(fèi))、聯(lián)合終端促銷、買贈(zèng)促銷(賣多少酒贈(zèng)多少錢旅游或名額,如西鳳3750元酒即可獲得3750元陜西旅游)、主題性活動(dòng)(1萬(wàn)瓶酒100萬(wàn)1元購(gòu),萬(wàn)枚鉆戒、喝酒中轎車、萬(wàn)臺(tái)筆記本、千名新馬泰五日游、百萬(wàn)現(xiàn)金大派送、買酒送公寓房)等等。這些促銷活動(dòng)重在推廣,重在引爆,最怕淺嘗輒止。
六式:銷售終端。
銷售終端(含喜宴用酒關(guān)鍵人、喜糖鋪?zhàn)拥龋,多采取以下激?lì)方式:按桌獎(jiǎng)勵(lì)、按單獎(jiǎng)勵(lì)、提供信息獎(jiǎng)勵(lì)(提供信息業(yè)務(wù)去開發(fā)主家)、一次性銷售獎(jiǎng)勵(lì)、累計(jì)銷售獎(jiǎng)勵(lì)、評(píng)比獎(jiǎng)勵(lì)、復(fù)合獎(jiǎng)勵(lì)。
七式、消費(fèi)終端。
消費(fèi)終端(多指酒店):聯(lián)合酒店促銷、買斷酒店婚慶場(chǎng)地、買斷婚慶桌數(shù)、獲取酒店婚慶信息等。
八式、消費(fèi)主家。
免費(fèi)贈(zèng)送、買酒折現(xiàn)、滿幾瓶送1、買酒送旅游、買酒酒店宴席送折扣、一桌送1瓶本品光瓶、買一贈(zèng)一、買酒送一桌式煙酒飲料、買酒送服務(wù)、買贈(zèng)+個(gè)性服務(wù)、送個(gè)性產(chǎn)品等。
九式、品鑒會(huì)。
有事沒(méi)事常聚聚,重視別人才能換來(lái)別人的重視。品鑒會(huì)一定要師出有名,遠(yuǎn)離直接銷售。(新品評(píng)估、小樣品鑒、圈子聚會(huì)、出游品鑒等)。
十式、聯(lián)誼聯(lián)盟。
核心客戶聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),越淡季越不能忽略核心大戶的部落力量,定期組織一些學(xué)習(xí)性、聯(lián)誼聯(lián)盟活動(dòng),尤其是淡季,效果還是很不錯(cuò)的。
十一式、意想不到禮物。
讓客戶說(shuō)你好,不忍心不支持你。
十二式、做客戶的朋友。
利用你的知識(shí)、幫助客戶出謀劃策,做客戶的兄弟、朋友、軍師。
十三式:例會(huì)。
例會(huì)不是隨隨便便的開,要有目的和原則以及流程和技巧的.。例會(huì),絕對(duì)式員工管理學(xué)習(xí)的不可缺失而且保證質(zhì)量的最關(guān)鍵組成部分。需堅(jiān)持以下原則:業(yè)績(jī)推動(dòng)原則,目標(biāo)管理原則,問(wèn)題解決原則,避免牢騷原則,要績(jī)效導(dǎo)向,不要問(wèn)題導(dǎo)向,多建議導(dǎo)向,少意見導(dǎo)向;業(yè)績(jī)點(diǎn)評(píng);檢核獎(jiǎng)罰公示原則;學(xué)習(xí)提升原則。
1、日例會(huì):最關(guān)鍵,知道怎么開嗎?回報(bào)結(jié)果與問(wèn)題,有圖有照片、優(yōu)秀案例分享、多建議,少指責(zé)、問(wèn)題解答,記錄在案,事后立刻解決。
2、周例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、關(guān)鍵問(wèn)題承諾、資源分配、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀者、每周一個(gè)主題討論,別忘了偶爾聚下餐,不要開成形式主義。
3、月例會(huì):總結(jié)、目標(biāo)、下月核心任務(wù)動(dòng)員、獎(jiǎng)勵(lì)優(yōu)秀、批評(píng)落后、高級(jí)領(lǐng)導(dǎo)參與,每月一內(nèi)部培訓(xùn)課,必須聚餐。
十四式:專家培訓(xùn)。
根據(jù)需求請(qǐng)專家指導(dǎo)培訓(xùn),這里不說(shuō)廢話,想最實(shí)戰(zhàn)最專業(yè)培訓(xùn),找我,朱志明。
十五式:現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
領(lǐng)導(dǎo)或高級(jí)業(yè)務(wù)現(xiàn)身指導(dǎo),帶個(gè)幾次,就會(huì)有感覺(jué)了。最怕領(lǐng)導(dǎo)是真把自己當(dāng)成領(lǐng)導(dǎo)了,高高在上,不知管理者的本質(zhì),是為別人服務(wù),而不是狗仗權(quán)勢(shì)。害怕市場(chǎng),沒(méi)有真功夫,但又不懂讓高級(jí)銷售人才去教。
案例:我在的3個(gè)月,月月超額,銷量倍增,離開后銷量急劇下滑。好的例會(huì)一定會(huì)帶來(lái)意想不到的銷量,尤其是淡季。
十六式:內(nèi)部員工競(jìng)賽運(yùn)動(dòng)。
一是,目標(biāo)競(jìng)賽;二是,方法提供;三是,標(biāo)準(zhǔn)建立;四是,及時(shí)跟蹤;五是,專項(xiàng)激勵(lì);六是,樹立榜樣;七是,時(shí)間控制(不能大家疲了倦了,那樣效果會(huì)打折)。
十七式:客戶參與的活動(dòng)。
讓客戶有利、有標(biāo)準(zhǔn)、有榮譽(yù)。如生動(dòng)化、銷售評(píng)比等。
十八式:工作標(biāo)準(zhǔn)與流程的梳理并硬性執(zhí)行。
通過(guò)內(nèi)部討論會(huì)的形式,把當(dāng)前實(shí)際運(yùn)用的流程都列舉出來(lái),基于實(shí)際執(zhí)行情況,逐項(xiàng)進(jìn)行分析討論,對(duì)流程環(huán)節(jié)進(jìn)行確定和次序排定。
淡季制度執(zhí)行,先從內(nèi)部服務(wù)人員著手做起,然后再導(dǎo)入到銷售環(huán)節(jié),其實(shí)在許多企業(yè)服務(wù)人員往往阻礙銷售。
促銷方案3
一、活動(dòng) :12月24日(周五)——26日(周日)(共3天)
二、活動(dòng)主題:××圣誕禮 歡樂(lè)健康送
三、活動(dòng)范圍:××商城、××購(gòu)物廣場(chǎng)、××八一店、××北園店
四、活動(dòng)內(nèi)容:
1、圣誕“歡樂(lè)健康送”
內(nèi)容:活動(dòng)期間,在××購(gòu)買服裝類、床品、箱包滿200元 ,均可獲贈(zèng):價(jià)值元?dú)g樂(lè)健康券+圣誕大禮包一份。(歡樂(lè)健康券含價(jià)值 元保齡球票、價(jià)值 元沙狐球票、價(jià)值 元?jiǎng)痈杏捌、價(jià)值 元臺(tái)球票。)
滿500元 ,可獲贈(zèng):價(jià)值 元?dú)g樂(lè)健康券+價(jià)值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
操作:活動(dòng)用禮券由保齡球館為各分店 ,保齡球、影票、臺(tái)球、沙弧球、成本價(jià)每張 元,英派斯健身券每張?jiān)筛鞯昱c保齡球館分別結(jié)算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購(gòu)買包裝紙,成本價(jià)包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點(diǎn):各店中廳或 公共區(qū)域
內(nèi)容:各店 玩具展銷,展示不同類別、 款式的玩具。 可展銷圣誕禮品,如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店 廠家,給與顧客 幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置:由策劃部制作背板,各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹,12月10日前布置到位。
3、限時(shí)搶購(gòu):活動(dòng)期間,每天下午17:00—21:00,穿著類、床品5—6折限時(shí)搶購(gòu),限時(shí)搶購(gòu)品牌由各店自行 。各店于12月17日前品牌。參加限時(shí)搶購(gòu)活動(dòng)的品牌不再參加贈(zèng)券、贈(zèng)禮活動(dòng)。
4、圣誕狂歡夜
。12月25日晚18:00——21:00
地點(diǎn):××商城地下一層中廳
演出:擬邀請(qǐng)10名大學(xué)留學(xué)生或由××藝術(shù)團(tuán)演員現(xiàn)場(chǎng)表演節(jié)目,中間穿插互動(dòng)有獎(jiǎng)問(wèn)答(國(guó)外品牌知識(shí))。主持: 。
5、圣誕禮、××情
12月24、25日兩天,由2名化妝的.圣誕老人(由各商場(chǎng)指定,著圣誕老人服裝)在商場(chǎng)為小朋友派發(fā)禮品。禮品費(fèi)用約 元。
6、圣誕寄語(yǔ)板
各店在總服務(wù)臺(tái)設(shè),“圣誕寄語(yǔ)留言板”由顧客填寫對(duì)親人朋友的祝福,并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)禮品!笆フQ寄語(yǔ)留言板”由策劃部設(shè)計(jì),各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費(fèi)用
12月24日 ××晚報(bào) d1版通欄 元
××商報(bào)頭版通欄 元
費(fèi)用共計(jì): 元。
促銷方案4
五一就要到了,跟假期的待遇相同,五一櫥柜促銷活動(dòng)也被眾多的消費(fèi)者期待著,對(duì)于這個(gè)影響著整年銷售狀況的促銷活動(dòng),商家們也下足了本錢,但面對(duì)眾多的競(jìng)爭(zhēng)者,挑剔的消費(fèi)者,商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)該如何去做呢?
五一的`小長(zhǎng)假讓商家們的預(yù)定促銷時(shí)間打了折扣,但三天的假期也截留了有長(zhǎng)途旅游的人群,讓更多的人走進(jìn)了商場(chǎng),促進(jìn)了本地的消費(fèi),而今年年初地產(chǎn)的稍許回暖,已經(jīng)影響著家居行業(yè)的銷售,再加上五月婚房裝修居多,這都為五一櫥柜的銷售提供著便利。
五一假期的縮短,讓櫥柜的銷售打起了提前量,大部分商家提前半個(gè)月開始了促銷,即為三天消費(fèi)高峰解壓,解決了時(shí)間短、供貨不足等問(wèn)題,同時(shí)也為假期有安排的消費(fèi)者騰出了富余時(shí)間。而面對(duì)預(yù)計(jì)會(huì)上升的消費(fèi)人群,以及縮短的假期,大部分商家也都表示會(huì)加大促銷的力度。
我們一起來(lái)借鑒一下商家們的五一櫥柜促銷活動(dòng)
·廚博士u家櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)
1。 廚博士u家特價(jià)套餐,限量促銷,整套櫥柜5288元,挑戰(zhàn)整體櫥柜價(jià)格極限。
2。進(jìn)店有禮,活動(dòng)期間,凡進(jìn)店的顧客,均可獲贈(zèng)精美禮品一份。
3。活動(dòng)期間,購(gòu)買廚博士?u家套餐外任意一款櫥柜,即贈(zèng)送精美廚房刀具套件。
4。預(yù)交訂金,交多少送多少
·科寶博洛尼五一櫥柜促銷活動(dòng)
科寶博洛尼高端德式中產(chǎn)輕古典櫥柜,¥12800五一特惠限量銷售,5月3日起全國(guó)限量推出。
·北京歐派旗艦店五一櫥柜促銷活動(dòng)
活動(dòng)內(nèi)容:
驚喜一 :開業(yè)當(dāng)天所有交預(yù)付款的客戶均有精美禮物相送。(當(dāng)天只要到場(chǎng)客戶都有精美歐派禮品相送(遮陽(yáng)傘,磨砂杯))
驚喜二 :歐派產(chǎn)品全場(chǎng)超低折扣;
驚喜三 :歐派電器折上折;
驚喜四 :訂購(gòu)衣柜或木門折后金額滿5000元,減300櫥柜金額;
驚喜五 :開業(yè)當(dāng)天總裁攜百萬(wàn)現(xiàn)金現(xiàn)場(chǎng)簽送,交合同款即可獲得1000元現(xiàn)金大禮包!
當(dāng)天到場(chǎng)者可免費(fèi)享用歐派大型自助餐以及烤制,以及很榮幸請(qǐng)到了歐派首席總監(jiān),給大家現(xiàn)場(chǎng)咨詢。
驚喜5+1、開業(yè)現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng),42寸液晶電視等您拿!
·志邦櫥柜五一櫥柜促銷活動(dòng)
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促銷方案5
三八節(jié)日的美容院促銷,自然需要集中在女性身上。在主題的確定上,可以用一些比較打動(dòng)人心的溫馨的文字,抓住女性愛美的心理,吸引她們的目光。三八婦女節(jié)是女性節(jié)日,女性在社會(huì)的`角色有很多種,母親,妻子,兒媳等,借助節(jié)日文化特點(diǎn),近一步向消費(fèi)者渲染要對(duì)女人好一點(diǎn)這一促銷主題,利用情感共鳴來(lái)完成促銷。
一、參考主題:
三月女人天,亮麗婦女節(jié)
美麗與您同行,節(jié)日有我相伴
xx扮靚半邊天,漂亮健康天天見
美麗女人,情動(dòng)好禮
三八節(jié)“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”(注重促銷活動(dòng)中的優(yōu)惠);
美麗人生,幸福女人(抓住幸福的感覺(jué));
為你的“她”延續(xù)情人節(jié)的浪漫
二、促銷內(nèi)容
各個(gè)美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異:打折、買贈(zèng)、免費(fèi)體驗(yàn)等,美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來(lái)。
抽獎(jiǎng)促銷
案例1
xxxx美容院:讓您美麗,讓您的男人心動(dòng)
案例內(nèi)容:
在1個(gè)月左右的時(shí)間內(nèi),在xx美容院消費(fèi)滿280元即可贏得各類獎(jiǎng)品。要想贏得各類獎(jiǎng)品,此中有上計(jì),更有上上計(jì),就看你有沒(méi)有棄小博大的妙計(jì):
上計(jì):憑消費(fèi)憑證贈(zèng)高檔美白潤(rùn)膚露1支;
上上計(jì):棄小博大,放棄贈(zèng)品,參加美容院舉辦的刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng),給男人心動(dòng)的驚喜,才是上上計(jì)。
案例點(diǎn)評(píng):
1、這是“贈(zèng)品”與“抽獎(jiǎng)”兩者選一的模式,讓消費(fèi)者在“上計(jì)”與“上上計(jì)”中做出選擇,這種心理暗示的手法,有可能使消費(fèi)者產(chǎn)生當(dāng)然應(yīng)該參加抽獎(jiǎng)的潛意識(shí)。
2、整個(gè)活動(dòng)設(shè)計(jì)充滿刺激性、挑戰(zhàn)性。
3、這種“贈(zèng)品”與“刮卡”二進(jìn)一的做法,必須在確定能得到化妝品公司與贈(zèng)品生產(chǎn)廠家的完全支持與協(xié)助的條件才能開展,有可能有相應(yīng)的品牌專賣店,能為這類活動(dòng)的開展提供系件,而許多日用消費(fèi)品受制于售點(diǎn)的實(shí)際情況,未必適用此種活動(dòng)方法。
案例2
xx國(guó)際產(chǎn)品:三八節(jié)日—“專為女性預(yù)備的雙重厚禮”
時(shí)間:3月8日—3月15日。
活動(dòng)內(nèi)容:在活動(dòng)期間內(nèi),凡在xx國(guó)際購(gòu)買500元產(chǎn)品的消費(fèi)者將有機(jī)會(huì)獲得以下禮品:
1)手機(jī)1臺(tái),市值人民幣xxx元左右(限1個(gè)名額);
2)手機(jī)充值卡1張,市值人民幣每張100元(限5個(gè)名額);
3)防曬霜一支,市值人民幣68元(限54個(gè)名額)。
操作細(xì)則:
1)首先,在明顯位置展示參加此次促銷活動(dòng)的獎(jiǎng)品(手機(jī)1部、充值卡10張),并把消費(fèi)者的手機(jī)號(hào)碼和獎(jiǎng)品編號(hào)一起放入抽獎(jiǎng)箱中,作為抽獎(jiǎng)數(shù)據(jù)庫(kù);
2)在消費(fèi)者購(gòu)買滿500元產(chǎn)品時(shí),將顧客的手機(jī)號(hào)碼填寫在抽獎(jiǎng)卷上投入抽獎(jiǎng)箱內(nèi);并贈(zèng)送消費(fèi)者一張記分卡作為抽獎(jiǎng)憑證。(記分卡可后期消費(fèi)積分抽獎(jiǎng))
獎(jiǎng)品分設(shè)有:電動(dòng)剃須刀、袖珍收音機(jī)及照相機(jī)等。
促銷方案6
有獎(jiǎng)促銷
所謂有獎(jiǎng)促銷,乃是企業(yè)通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)鞔、有?jiǎng)問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)(即開式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎(jiǎng)賽等手段吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息促銷行為;按照抽獎(jiǎng)性質(zhì)主要分有獎(jiǎng)?wù)鞔?問(wèn)卷、抽獎(jiǎng)、大獎(jiǎng)賽等。
聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷,是指兩個(gè)或兩個(gè)以上企業(yè)實(shí)體,在雙贏基礎(chǔ)上,以雙方產(chǎn)品或優(yōu)勢(shì)點(diǎn)進(jìn)行交換,共同面對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行促銷方式。聯(lián)合促銷類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
游戲促銷
所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計(jì)一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生游戲或競(jìng)賽讓消費(fèi)者參與,同時(shí)把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂(lè)為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行廣場(chǎng)秀當(dāng)中,總是會(huì)設(shè)計(jì)一些觀眾參與游戲,如“一分鐘誰(shuí)重復(fù)企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品十大賣點(diǎn)”、“明星模仿秀——誰(shuí)比誰(shuí)更象XX明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量商品樣品,免費(fèi)贈(zèng)送給目標(biāo)消費(fèi)者試用一種促銷活動(dòng)。其目是使消費(fèi)者在試用后切身體驗(yàn)到該產(chǎn)品質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長(zhǎng)期固定消費(fèi)。
換新促銷
所謂換新促銷,是在一些大件耐用消費(fèi)品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費(fèi),免除消費(fèi)者“舊不去,新不來(lái)”心理,采取廠家或商家按一定金額回收除理舊品,消費(fèi)者按舊品折扣金額來(lái)購(gòu)買新品促銷行為。
降價(jià)促銷
指企業(yè)一定時(shí)期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場(chǎng)壓力(消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng),提升市場(chǎng)占有率促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號(hào)進(jìn)行讓利,活動(dòng)結(jié)束后,恢復(fù)到原來(lái)價(jià)位,所以,五一黃金購(gòu)物高潮,很大原因是由于價(jià)格戰(zhàn)所至。
促銷方案7
目錄
一. 活動(dòng)名稱
二. 活動(dòng)背景
三. 活動(dòng)目的與意義
四. 活動(dòng)時(shí)間與地點(diǎn)
五. 活動(dòng)對(duì)象
六. 總體活動(dòng)流程
七. 活動(dòng)開展
八. 活動(dòng)細(xì)節(jié)
九. 人員安排
附:經(jīng)費(fèi)預(yù)算表
一、 活動(dòng)名稱:
20xx年冬至籃球比賽及員工聚餐
二、 活動(dòng)背景:
冬至是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日,在古代,人們十分重視冬至日,甚至有“冬至大如年”之說(shuō)。為了迎接冬至節(jié)日的到來(lái),現(xiàn)公司特舉行一場(chǎng)籃球比賽,并在比賽結(jié)束后舉行員工聚餐以紀(jì)念冬至日。
三、 活動(dòng)目的與意義:
通過(guò)舉行籃球賽的方式讓大家在寒冷的冬日沸騰起來(lái),在
以后的工作中充滿激情。比賽結(jié)束后舉行員工聚餐,讓大家感受冬至的'節(jié)日氣氛,也是對(duì)我國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日的紀(jì)念。
四、 活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):
時(shí)間:
1、 籃球賽:20xx年12月22日下午16:00至17:00
2、 聚餐:20xx年12月22日晚上18:00至20:00
地點(diǎn):
1、 籃球賽:師范大學(xué)體育活動(dòng)中心
2、 聚餐:(正在考察中)
五、 活動(dòng)對(duì)象:
公司全體員工(含實(shí)習(xí)生)
六、 總體活動(dòng)流程:
15:00—15:30 全體員工由公司出發(fā)步行至師大體育活動(dòng)中心 15:30—16:00 換衣服、做準(zhǔn)備活動(dòng)
16:00—17:00 籃球賽時(shí)間、頒獎(jiǎng)時(shí)間
17:00—17:30 換衣服、休息
17:30—18:00 公交(步行)至餐廳
18:00—20:00 晚餐
七、 活動(dòng)開展:
。1)活動(dòng)準(zhǔn)備階段:
1、 籃球賽:
服裝準(zhǔn)備:運(yùn)動(dòng)員自帶運(yùn)動(dòng)服
飲用水、應(yīng)急藥:后勤人員安排
獎(jiǎng)品設(shè)置:XX
其它:XX
2、 聚餐
訂餐:XX、XXX
其它:XX
。2)活動(dòng)舉行階段:
1、籃球賽:12月22日16:00點(diǎn)開始,17:00結(jié)束,分為紅藍(lán)
兩隊(duì)、隊(duì)員提前抽簽確定,每隊(duì)人數(shù)為四人(兩
男兩女),每隊(duì)留一人作替補(bǔ)。
具體的時(shí)間安排如下:
16:00—16:10 第一節(jié)比賽
16:10—16:20 第一節(jié)休息
16:20—16:30 第二節(jié)比賽
16:30—16:40 第二節(jié)休息
16:40—16:50 第三節(jié)比賽
16:50—17:00 比賽結(jié)束,決出勝負(fù),韓總對(duì)球員
進(jìn)行頒獎(jiǎng)
2、聚 餐:聚餐地點(diǎn)為xxx,菜品為羊肉火鍋,屆時(shí)會(huì)有領(lǐng)導(dǎo)
發(fā)言,然后員工交流心得的環(huán)節(jié)。
具體時(shí)間安排如下:
17:00—17:30 公交(步行)到餐廳
17:30—18:00 休息
18:00—20:00 晚餐環(huán)節(jié)
。3)活動(dòng)后續(xù)階段:
20:00員工聚餐結(jié)束后,各自回家,路上注意安全。 八、 活動(dòng)細(xì)節(jié):
(1) 活動(dòng)安排:
本著人人參與的原則,在活動(dòng)過(guò)程中,無(wú)特殊原因不能請(qǐng)假;每個(gè)人都應(yīng)該按照安排,盡自己的職責(zé),不得無(wú)故脫離崗位。
(2) 活動(dòng)注意事項(xiàng):
“安全第一”,在籃球比賽中,盡量避免不必要的碰撞;在聚餐環(huán)節(jié)中,應(yīng)該選擇健康衛(wèi)生的餐廳。
(3) 突法情況及其應(yīng)急方案:
籃球賽中可能出現(xiàn)抓傷、跌傷的情況,后勤人員應(yīng)該預(yù)先備好創(chuàng)可貼,如果出現(xiàn)大創(chuàng)傷,后勤人員應(yīng)該及時(shí)撥打急救電話。在聚餐環(huán)節(jié)中,可能出現(xiàn)食物過(guò)敏或者腹瀉的情況,需
促銷方案8
一、活動(dòng)背景
為答謝廣大新老客戶,富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”活動(dòng)——“雙十一聚惠,狂歡繼續(xù)”,讓消 費(fèi)者有充裕的時(shí)間享受更多的實(shí)惠!只要你拿出手機(jī)掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動(dòng)資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛,便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個(gè)雙十一,我們誓將單身拒之門外!
二、活動(dòng)對(duì)象
1.線上商城流動(dòng)客戶;2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主; 4. 其他(裝修公司、物業(yè)等)
三、活動(dòng)主題
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
11月08日—11月18日,紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動(dòng)內(nèi)容
1.借助紅星美凱龍夜宴契機(jī),為我公司打造更好的宣傳平臺(tái); 2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價(jià)促銷方式,同時(shí)可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎(jiǎng); 3.價(jià)格界定:
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡(進(jìn)口) 鋁材:鑫發(fā) 玻璃:5+12A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó)) 膠條:三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:落葉松 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó)) 膠條:三元乙丙 C:B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運(yùn)輸及安裝費(fèi)用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡木 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國(guó))五金:諾托(德國(guó)) 膠條:三元乙丙 D:其他類別產(chǎn)品按照價(jià)格手冊(cè)6.5折進(jìn)行核價(jià)(以上促銷價(jià)格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行制定)
4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對(duì)性宣傳,激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動(dòng)期間是否可以考慮電視臺(tái)廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動(dòng)遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。
七、 前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分:
1.人員安排:
2.物資準(zhǔn)備:DM宣傳單頁(yè)1500頁(yè)、條幅2幅、宣傳海報(bào)6張、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤1個(gè)。
八、 具體方案:
1.發(fā)放DM單頁(yè)--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的.特價(jià)商品跟相關(guān)的促銷信息;
2.張貼海報(bào)--在店面跟門店周圍各個(gè)人流量較多的區(qū)域粘貼海報(bào),讓更多人知道中煤科瑞促銷活動(dòng);
3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動(dòng)方案、活動(dòng)細(xì)則以及需要注意的事項(xiàng);保證人員個(gè)個(gè)懂得此次活動(dòng)的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;
4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)(發(fā)放DM但單頁(yè)、小區(qū)燈箱廣告等);
5.網(wǎng)站宣傳—通過(guò)公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動(dòng)的宣傳; 6. 電視臺(tái)中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。
7. 短信、微信告知--通過(guò)短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動(dòng); 8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于2000元)可獲得搖獎(jiǎng)機(jī)會(huì)(獎(jiǎng)項(xiàng)主要以抵貨款為主,合同額達(dá)到3萬(wàn)元可以搖獎(jiǎng)一次,以此類推;一等獎(jiǎng)抵貨款金額不超過(guò)1000元);由于種種原因,預(yù)交定金客戶沒(méi)有最后簽訂訂貨合同,其預(yù)交定金不予返還;
9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費(fèi)門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時(shí)該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;
10. 對(duì)于一個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過(guò)10萬(wàn)元的大客戶,在活動(dòng)價(jià)格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、 費(fèi)用預(yù)算
夜宴活動(dòng)參展費(fèi)1000元、DM 宣傳單400元、海報(bào)制作100元、條幅200元、搖獎(jiǎng)轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費(fèi)用1000元,預(yù)計(jì)費(fèi)用:22800元 十、其他事項(xiàng)
1.對(duì)于活動(dòng)期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店?duì)I業(yè)員提成最低比例1%不變;
2. 活動(dòng)期間所有參與人員一定注意工作安全。
促銷方案9
一、活動(dòng)主題
媽媽,謝謝您!
二、活動(dòng)時(shí)間
5月XX日—5月XX日
三、主推品類
女裝、珠寶、化妝、針織家居
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一:"送千禧良緣全家福" ——全家的幸福是送給媽媽最好的禮物!
在本次活動(dòng)期間,累計(jì)購(gòu)物滿XXX元的顧客,憑當(dāng)日有效購(gòu)物憑證,即可獲得價(jià)值XXX元千禧良緣全家福免費(fèi)攝影卡一張。每人限領(lǐng)一張。
領(lǐng)取地點(diǎn):南門共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處。
活動(dòng)二:"媽媽,謝謝您!"親情特賣場(chǎng)
參加品類:女裝、家居用品(禮品)、針織內(nèi)衣。
特賣地點(diǎn):南門共享空間。
特賣時(shí)間:5月XX日—5月XX日。
活動(dòng)三:"媽媽模特秀"——天下最美麗的永遠(yuǎn)是媽媽!
地點(diǎn):西廣場(chǎng) 時(shí)間:5月XX日、XX日每天下午3:00—4:30
注意:走秀當(dāng)中會(huì)穿插現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)問(wèn)答,答對(duì)有獎(jiǎng)。
活動(dòng)四:"康乃馨送媽媽"——花香飽含兒女心
活動(dòng)時(shí)間:5月XX日。
當(dāng)日購(gòu)物的顧客,憑當(dāng)日單張小票(滿10元)即可獲得康乃馨一枝。每位限領(lǐng)一枝。 領(lǐng)取地點(diǎn):南門共享空間特設(shè)贈(zèng)禮處。
活動(dòng)四:"最像母女、母子"評(píng)比
報(bào)名時(shí)間:5月XX日、XX日。 報(bào)名地點(diǎn):西門總服務(wù)臺(tái)。
報(bào)名手續(xù):報(bào)名母女或母子需持戶口本及母女或母子生活合照1張(大于5寸)登記。 比賽時(shí)間:5月XX日下午3:00開始。 比賽地點(diǎn):西廣場(chǎng)。
比賽形式:現(xiàn)場(chǎng)公布。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:一等獎(jiǎng) 2名 各獎(jiǎng)價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品一份
二等獎(jiǎng) 3名 各獎(jiǎng)價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品一份
三等獎(jiǎng) 5名 各獎(jiǎng)價(jià)值XXX元獎(jiǎng)品一份
五、鄭重聲明:
在本次活動(dòng)期間,絕對(duì)禁止導(dǎo)購(gòu)員私自提價(jià)、私自收銀,對(duì)違反此規(guī)定的專柜,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),商城將對(duì)商戶處以罰款XX元!
對(duì)以上兩種違規(guī)情況,進(jìn)行舉報(bào)者將獎(jiǎng)勵(lì)XXX元,對(duì)現(xiàn)場(chǎng)抓獲違規(guī)者的獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。
六、涉及結(jié)算問(wèn)題的一點(diǎn)說(shuō)明:
原有結(jié)算方式不變,同時(shí),5月XX日"康乃馨送媽媽"活動(dòng)結(jié)算流程如下:
1、顧客憑當(dāng)日單張機(jī)制小票(消費(fèi)滿10元)到贈(zèng)禮處領(lǐng)取康乃馨。
2、工作人員驗(yàn)證小票合法性。
3、分部門(機(jī)制小票的部門前三位)登記即每部門一張《贈(zèng)花登記單》,登記銷售碼、導(dǎo)購(gòu)員編號(hào)兩項(xiàng)內(nèi)容。
4、在機(jī)制小票上蓋贈(zèng)品已領(lǐng)章(或字樣)。
5、給顧客康乃馨一支。
6、5月XX日一上班,贈(zèng)禮人員將5月XX日的`《贈(zèng)花登記單》交財(cái)務(wù)。
7、財(cái)務(wù)根據(jù)登記的銷售碼,查詢所屬供應(yīng)商將供應(yīng)商編碼登記在《贈(zèng)花登記單》指定位置。當(dāng)日11:00前傳遞給各相應(yīng)部門主管。
8、部門主管負(fù)責(zé)找導(dǎo)購(gòu)員核對(duì)銷售記錄。
9、有異議與贈(zèng)禮處人員聯(lián)系。
10、當(dāng)日18:30前核對(duì)無(wú)誤,部門經(jīng)理簽字確認(rèn)《贈(zèng)花登記單》返回財(cái)務(wù)樓層會(huì)計(jì)
11、樓層會(huì)計(jì)根據(jù)確認(rèn)的《贈(zèng)花登記單》錄入供應(yīng)商費(fèi)用,每支壹元。
12、樓層會(huì)計(jì)將《贈(zèng)花登記單》存檔。
七、關(guān)于"退換貨"的說(shuō)明:
1、顧客在本次活動(dòng)及之前任何活動(dòng)期間購(gòu)買的商品,均不允許出現(xiàn)無(wú)單退換貨。
2、退貨:在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,退貨時(shí)商城按照其購(gòu)物憑證上實(shí)際付款金額退還現(xiàn)金。若顧客在本次活動(dòng)中已領(lǐng)取獎(jiǎng)品或禮品,則需連同獎(jiǎng)品或禮品一起退回,如已使用無(wú)法退回,顧客需交納相應(yīng)現(xiàn)金,現(xiàn)金將從退貨款中直接扣除,不足部分需由顧客補(bǔ)足。
3、換貨:
(1)只可調(diào)換價(jià)格等于或高于已購(gòu)買的原始商品價(jià)格的新商品。
(2)如果所調(diào)換的新商品與其購(gòu)買的原始商品,兩者價(jià)格相等,可直接按以往換貨程序辦理?yè)Q貨。
(3)所調(diào)換的新商品的價(jià)格如果高于其購(gòu)買的原始商品的價(jià)格,顧客需用現(xiàn)金補(bǔ)齊差價(jià)。
(4)顧客在本次活動(dòng)之前任何活動(dòng)期間所購(gòu)買的商品辦理退換貨時(shí)需遵循以往相關(guān)退換貨程序辦理,且無(wú)權(quán)參加本次活動(dòng)。
(5)在活動(dòng)期間購(gòu)物的顧客,如果在活動(dòng)期間換貨可享受活動(dòng)優(yōu)惠。
(6)活動(dòng)結(jié)束后,顧客調(diào)換商品須按先退貨、再另行購(gòu)買的程序?qū)崿F(xiàn)調(diào)換及計(jì)算差價(jià),顧客換取的商品不再享受活動(dòng)期間的優(yōu)惠。
4、在活動(dòng)期間,商城各款臺(tái)都可辦理"退換貨"手續(xù)。
促銷方案10
一:活動(dòng)背景
“五一”勞動(dòng)節(jié)是我們中國(guó)廣大老百姓傳統(tǒng)節(jié)日,這樣一個(gè)節(jié)日寄托了一份對(duì)老百姓感激和深情的祝福,希望我們的勞動(dòng)人民健康、快樂(lè)。今天“勞動(dòng)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多體現(xiàn)我們勞動(dòng)人民的智慧和勤奮,同時(shí)也襯托擁有健康才能更好享受智慧的成果。在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
二:活動(dòng)主題
觸摸“五一”,體驗(yàn)
三:活動(dòng)目的
1、利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2、借勢(shì)推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3、回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠(chéng)度
4、加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
四:活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
4月25日——年5月15日
各藥房及專賣店
五:活動(dòng)產(chǎn)品
主推產(chǎn)品:三個(gè)規(guī)格(96粒、192粒、400粒)
輔推產(chǎn)品:48粒
六:活動(dòng)規(guī)劃
。ㄒ唬夯顒(dòng)內(nèi)容
1、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買系列產(chǎn)品滿48元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》一次
2、凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買系列產(chǎn)品滿96元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》兩次
3、以48元計(jì),以此類推,凡在活動(dòng)期限內(nèi)購(gòu)買系列產(chǎn)品滿400元,就可參加我們的《觸摸“五一”贏幸運(yùn)摸獎(jiǎng)活動(dòng)》五次,最多五次。
4、活動(dòng)的最終解釋權(quán)歸xx集團(tuán)皖南分公司
。ǘ夯顒(dòng)形式
1、每一個(gè)專賣店設(shè)一個(gè)摸獎(jiǎng)箱,摸獎(jiǎng)箱用KT板制作(尺寸長(zhǎng)30CMx寬30CMx40CM),摸獎(jiǎng)箱四個(gè)面:兩個(gè)面為L(zhǎng)OG0;另兩個(gè)面為《觸摸“五一”贏幸運(yùn)》字樣。
2、每個(gè)摸獎(jiǎng)箱放五十一個(gè)乒乓球,乒乓球上標(biāo)志設(shè)計(jì)為“五”“一”“五一”字樣,用白板筆寫。
3、乒乓球上〈字樣標(biāo)志〉分配:10個(gè)球上寫“五”;5個(gè)球上寫“一”;一個(gè)球上寫“五一”;另外35個(gè)球上寫“幸運(yùn)”
4、乒乓球的形式可以用其他東西代替
(三):獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)
1、一等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值192元的遠(yuǎn)紅內(nèi)衣
2、二等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“一”,獎(jiǎng)品為價(jià)值96元的靠枕
3、三等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“五”,獎(jiǎng)品為價(jià)值48元的xx48粒裝
4、四等獎(jiǎng)的標(biāo)志為“幸運(yùn)”,獎(jiǎng)品為價(jià)值28元的護(hù)眼
。ㄋ模貉a(bǔ)充說(shuō)明
1、本活動(dòng)可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購(gòu)買本終端產(chǎn)品滿100元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動(dòng)一次,最多為一次。目的是讓終端對(duì)我們活動(dòng)有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來(lái)的合作打下基礎(chǔ)。
2、本次參加活動(dòng)消費(fèi)者必須憑電腦小票或收銀條
七:活動(dòng)終端要求
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
。2)此店在活動(dòng)期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購(gòu)小姐,至少保證一天一名
。3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
。4)需要有良好的`客情關(guān)系,能配合本次活動(dòng)的有效執(zhí)行
(5)在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的DM支持,同時(shí)在DM上告知活動(dòng)內(nèi)容,及抽獎(jiǎng)地點(diǎn)和方式
2、終端的布置設(shè)計(jì)
。1)在店門口要有活動(dòng)的告知(比如海報(bào)或KT板展示活動(dòng)內(nèi)容或易拉寶告知活動(dòng)內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈(zèng)品展示臺(tái)和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動(dòng)宣傳單頁(yè)發(fā)放
。3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動(dòng)海報(bào),彰顯活動(dòng)氣氛
。4)在店內(nèi)堆頭上要放上贈(zèng)品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購(gòu)買欲望
。5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動(dòng)宣傳單頁(yè),以便顧客取閱
4、在活動(dòng)開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動(dòng)宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動(dòng)的目標(biāo)影響力。
八:控制點(diǎn)
1、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)
2、促銷員進(jìn)場(chǎng)、培訓(xùn)
3、堆頭的落實(shí)
九:效果預(yù)估
1、促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2、提升產(chǎn)品的知曉度
3、樹立彼此的信心
促銷方案11
以促銷活動(dòng)為主要表現(xiàn)方式的營(yíng)銷策略,是藥房持續(xù)發(fā)展的主要?jiǎng)恿Γ?第二個(gè)是關(guān)于“藥店促銷活動(dòng)方案”的規(guī)劃。
一、平時(shí)在與門店的經(jīng)營(yíng)者溝通時(shí),我們發(fā)現(xiàn)組織促銷活動(dòng)存在的如下若干問(wèn)題:
1、時(shí)間不夠安排,準(zhǔn)備不及時(shí),到了節(jié)日才臨時(shí)策劃促銷活動(dòng),結(jié)果發(fā)現(xiàn)時(shí)間不夠安排,談判、設(shè)計(jì)DM、物料設(shè)計(jì)、員工培訓(xùn)等都不夠時(shí)間,只能草草安排一個(gè)主題完事,自然很難獲得好的效果。
2、沒(méi)有培養(yǎng)成各部門及門店分工完成促銷活動(dòng)的.流程,不管大小活動(dòng),仍然是老板本人拍板決策。
3、針對(duì)宣傳存在的幾個(gè)問(wèn)題:媒體廣告宣傳成本過(guò)高,政府對(duì)派發(fā)傳單的監(jiān)管控制,顧客對(duì)傳單的反感,員工無(wú)效派發(fā)的浪費(fèi)。
4、搞促銷活動(dòng)的時(shí)候感覺(jué)人力緊張,人手不夠。
5、難有促銷新意,特別是顧客對(duì)活動(dòng)麻木。
二、那怎么才能組織相對(duì)低成本而又有效的促銷活動(dòng)呢?
我們?cè)诮?jīng)營(yíng)中,通常會(huì)規(guī)定公司的促銷大綱。我們會(huì)按以下原則來(lái)部署:
1、 把促銷活動(dòng)分為:常規(guī)促銷、節(jié)日促銷、主題促銷、新店開業(yè)
促銷、店慶促銷以及針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的應(yīng)對(duì)性促銷活動(dòng)。
2、把常規(guī)促銷活動(dòng)設(shè)定為每N天為一個(gè)促銷周期,每個(gè)促銷周期結(jié)合季節(jié)安排一個(gè)促銷主題。 3、常規(guī)促銷活動(dòng)所有門店都統(tǒng)一參與,如果部分活動(dòng)細(xì)節(jié)僅限部分門店,可以在宣傳單上注明僅限門店。
4、新店開業(yè)、店慶、競(jìng)爭(zhēng)策略、節(jié)日促銷等臨時(shí)短期性活動(dòng)以單張夾頁(yè)的形式增加,一般以3-7天為一個(gè)周期,針對(duì)對(duì)應(yīng)門店;
5、每期促銷活動(dòng)另配促銷方案、商品清單、贈(zèng)品、物料清單以及陳列標(biāo)準(zhǔn)指引。
三、很多藥房經(jīng)常為組織活動(dòng)的主題而頭痛,其實(shí)做好規(guī)劃后并沒(méi)有這么難,我們看下表:
年度促銷活動(dòng)主題安排
序號(hào) 節(jié)目 日期 主題 提綱
元旦1月1日
新年 春節(jié)1月31日
新年元宵節(jié) 2月14日元宵
情人節(jié) 2 月 14 日
婦女節(jié)3月 8 日
清明節(jié) 4 月5日
勞動(dòng)節(jié) 5 月 1 日
促銷方案12
活動(dòng)主題:
全球感恩節(jié),xx大廈感恩日——感恩大禮送給你!
活動(dòng)時(shí)間:
11月xx日(每年11月的第四個(gè)星期四是感恩節(jié)——Th促銷活動(dòng)方案nksgiving D促銷活動(dòng)方案)
11月xx日——11月xx日,在xx大廈累計(jì)購(gòu)物100元的顧客就可以換取感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券一張,到場(chǎng)11月xx日感恩節(jié)當(dāng)天感恩節(jié)晚會(huì)后的搖獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品為價(jià)值200DD2000元不等的100份時(shí)尚感恩大禮。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
1、感謝母親大禮,創(chuàng)維高清電視
2、感謝父親大禮,海爾時(shí)尚冰箱
3、感謝恩人大禮,安吉爾飲水機(jī)
4、感謝丈夫大禮,飛利浦剃須刀
5、感謝妻子大禮,松下時(shí)尚洗衣機(jī)
6、感謝孩子大禮,千島時(shí)尚MP4
7、感謝親人大禮,亞都時(shí)尚加濕器
8、感謝同學(xué)大禮,格蘭仕微波爐
9、感謝朋友大禮,康寶消毒柜
10、感謝恩師大禮,三星時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)
每項(xiàng)大禮各十份
活動(dòng)內(nèi)容一:
感恩行動(dòng),真情搖獎(jiǎng),100份感恩大禮送給你!
活動(dòng)內(nèi)容二
感恩會(huì)員,免費(fèi)搖獎(jiǎng)
11月xx日,xx大廈、xx大廈二百、xx大廈三百會(huì)員顧客憑年度積分可免費(fèi)領(lǐng)取數(shù)量不等的`感恩節(jié)搖獎(jiǎng)券。鉆石卡會(huì)員10張、金卡會(huì)員6張、10000——20000分積分會(huì)員4張、5000DD10000分積分會(huì)員3張、20xxDD5000分積分會(huì)員1張。
活動(dòng)內(nèi)容三
感恩商品,真情巨獻(xiàn)
11月xx日感恩節(jié),大廈各樓層充實(shí)引導(dǎo)商品節(jié)日禮品的概念,營(yíng)造濃烈的感恩的消費(fèi)氛圍,創(chuàng)造銷售高峰,開展一系列豐富多彩的商品營(yíng)銷推廣活動(dòng)。感恩節(jié)引導(dǎo)商品感恩對(duì)象為
1、感謝母親;
2、感謝父親;
3、感謝恩人;
4、感謝丈夫;
5、感謝妻子;
6、感謝孩子;
7、感謝親人;
8、感謝同學(xué);
9、感謝朋友;
10、感謝恩師。
活動(dòng)內(nèi)容四
感恩宣言,真情演繹
1、致盤錦市民一封感恩信,通過(guò)報(bào)紙、廣播電臺(tái)等媒體及大廈內(nèi)部宣傳手段表達(dá)企業(yè)感恩節(jié)感謝顧客、感謝社會(huì)及借節(jié)表達(dá)人與人之間親情、友情、戀愛的感恩真情。
2、11月xx日晚舉辦“真情愛你感恩宣言”晚會(huì)。整場(chǎng)節(jié)目以感恩、感謝、感激為核心,體現(xiàn)祝福、關(guān)愛、歡樂(lè)的內(nèi)容。晚會(huì)同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)搖出100份感恩大禮。
3、11月xx日當(dāng)天,大廈門外舉辦感恩簽名大行動(dòng),顧客可在百米長(zhǎng)卷上留下自己對(duì)親人、友人、愛人的祝福,此長(zhǎng)卷在樓外長(zhǎng)廊上展出。
4、通過(guò)員工配戴特制感恩節(jié)小胸牌、商場(chǎng)做“感恩節(jié)快樂(lè)“的心型汽球、顧客購(gòu)物贈(zèng)送特制感恩卡等氛圍的營(yíng)造、渲染感恩的濃烈氛圍。
5、感恩節(jié)當(dāng)天樓內(nèi)播放《感恩的心》等各種關(guān)于感恩、感謝為主題的歌曲;迎賓詞以感恩概念為主。
促銷方案13
現(xiàn)代終端,各廠商的促銷活動(dòng)多種多樣,五花八門,特別是在終端大賣場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更是激烈,成功的大型促銷活動(dòng)可以給廠家或者經(jīng)銷商來(lái)帶多方面的提升,比如銷量、品牌形象、談判砝碼等,綜合起來(lái)有六個(gè)方面。
一、 一個(gè)核心
盡最大可能搶占賣場(chǎng)終端資源,壟斷檔期銷售,打擊競(jìng)品,例如:堆碼、端頭、特價(jià)墻等,陳列點(diǎn)越多與消費(fèi)者見面的機(jī)會(huì)就越多,成交率就越大。
二、 兩個(gè)目的
1. 提高銷量
2. 提升品牌知名度和品牌拉力,一定要注意維護(hù)品牌形象,不能有類似張口就:“有買有送”這種錯(cuò)誤的推薦方式。
三、 三個(gè)分析
1. 活動(dòng)前分析:費(fèi)用率、預(yù)計(jì)銷售、預(yù)計(jì)增長(zhǎng)率等
2. 活動(dòng)中分析:贈(zèng)品力度是否合適,宣傳美化是否到位,人員安排是否合理,活動(dòng)氣氛是否達(dá)到,并要根據(jù)分析及時(shí)調(diào)整活動(dòng)內(nèi)容,以達(dá)到最佳效果
3. 活動(dòng)后分析:活動(dòng)是否達(dá)到預(yù)期效果,增長(zhǎng)率是否實(shí)現(xiàn),存在什么問(wèn)題。
四、 四手準(zhǔn)備
1. 貨源準(zhǔn)備:活動(dòng)產(chǎn)品準(zhǔn)備是否充足,避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象
2. 贈(zèng)品準(zhǔn)備:根據(jù)檔期時(shí)間準(zhǔn)備充足贈(zèng)品
3. 人員準(zhǔn)備:臨時(shí)促銷和盯場(chǎng)人員
4. 賣場(chǎng)資源準(zhǔn)備:即提前談判好我們需要的場(chǎng)地、堆碼、包柱、特價(jià)墻等。
五、 五種宣傳方式
1. 統(tǒng)一的推薦語(yǔ)言
2. 有聲推薦: 耳麥、廣播
3. 無(wú)聲宣傳: 宣傳畫、海報(bào)、pop等
4. 資源宣傳: 堆碼、端架等,資源集中,形成大型促銷的熱鬧的氣氛和活動(dòng)的火熱態(tài)勢(shì)
5. 人員宣傳:統(tǒng)一的服裝、形象等
六、 六種激勵(lì)措施
1. 日?陬^獎(jiǎng)勵(lì):隨時(shí)隨地發(fā)現(xiàn)促銷閃光點(diǎn),隨時(shí)表?yè)P(yáng),
2. 日銷售獎(jiǎng)勵(lì):活動(dòng)每天都制定個(gè)人任務(wù),完成任務(wù)給予產(chǎn)品獎(jiǎng)勵(lì)
3. 銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每檔活動(dòng)結(jié)束,評(píng)出銷售之星給予獎(jiǎng)勵(lì),
4. 禮儀之星獎(jiǎng)勵(lì)
5. 月銷售之星獎(jiǎng)勵(lì):每月評(píng)定出銷售冠軍,給予獎(jiǎng)勵(lì),
6. 團(tuán)隊(duì)之星獎(jiǎng)勵(lì):每季度評(píng)定出活動(dòng)開展效果最好的團(tuán)隊(duì),給予獎(jiǎng)勵(lì)
在20xx年公司會(huì)越來(lái)越重視終端銷售提升,因此,大型促銷活動(dòng)是我們提升形象和銷售的重要途徑,是我們現(xiàn)在終端如此惡劣的'競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下的制勝法寶,我們要以百倍的精神、百倍的勇氣、百倍的毅力做好每一場(chǎng)大型促銷活動(dòng)!
促銷方案14
一、活動(dòng)前言
賣場(chǎng)的促銷一直是海珠商超關(guān)注的重點(diǎn)之一,對(duì)于以往做的促銷活動(dòng)來(lái)講,還存在很多的問(wèn)題(比如促銷品不到位,人員控管的松懈、禮品缺乏控管、)等等都能影響到整個(gè)流程。進(jìn)入大賣場(chǎng),商場(chǎng)促銷是提升品牌知名度,擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)份額的一個(gè)必經(jīng)之路,也是一條傳輸最快的高速干線。
因此,確定促銷活動(dòng)的目的和目標(biāo)能夠?yàn)檎麄(gè)促銷活動(dòng)確定一個(gè)總體構(gòu)想,并為以后的方案創(chuàng)意,實(shí)施和控制,評(píng)估促銷效果提供一套標(biāo)準(zhǔn)資料和依據(jù)。
一般來(lái)說(shuō),促銷主要有以下幾個(gè)目的,根據(jù)以下幾個(gè)目的同時(shí)制定出幾種方案以供參考:目的:
1、新產(chǎn)品上市;
2、提升品牌知名度;
3、清理庫(kù)存。針對(duì)以上的目的同時(shí)制定出以下幾種方案策略:
一〉商場(chǎng)試飲方案:
1、ka場(chǎng)所(連鎖)
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)
3、連鎖士多
A、一方面是新產(chǎn)品上市,一般針對(duì)大型a場(chǎng)b場(chǎng)。
B、快速的處理一些近期的啤酒(必須保證沒(méi)有質(zhì)量問(wèn)題和過(guò)期的)
C、在暢銷、薄弱的區(qū)域增加海珠的宣傳力度。
二〉商場(chǎng)禮品促銷方案:
1、ka場(chǎng)所(連鎖)
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)
3、連鎖士多
A、比較暢銷的場(chǎng)所,增加銷量,爭(zhēng)取得到更大的提高。
B、比較薄弱的區(qū)域場(chǎng)所,打開通路,增加消費(fèi)者的認(rèn)可度。
C、可按照商超區(qū)域場(chǎng)所的實(shí)際情況來(lái)定,
D、按公司的促銷計(jì)劃來(lái)定
三〉商場(chǎng)節(jié)假日促銷方案:
1、ka場(chǎng)所(連鎖)、
2、大型b型場(chǎng)所(連鎖)、
3、連鎖士多。
A、根據(jù)不同區(qū)域,不同場(chǎng)所投放一定的促銷員(PG),這樣可以在節(jié)假日增加海珠銷量的一個(gè)亮點(diǎn),同時(shí)又能提高海珠的宣傳力度。
B、由業(yè)務(wù)和區(qū)域負(fù)責(zé)人共同在星期六至星期天控管(PG)同時(shí)發(fā)放禮品的力度。(由商超主任控管)
二、切入點(diǎn)分析:
以上的幾種方案只是根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定的,中間有可能會(huì)穿插一些臨時(shí)的想法。但不管怎樣的變化總體來(lái)講都要做好工作的前提準(zhǔn)備,才能保證正常的工作開展。
前期的準(zhǔn)備:
1、物料準(zhǔn)備,
2、信息投放、
3、禮品投放、
4、人員投放、
5、促銷控管、
6、時(shí)間安排
一〉物料準(zhǔn)備:
1、帳篷4個(gè):(以備不同場(chǎng)合的'需求)
2、試飲臺(tái)8個(gè),凳子8個(gè):(包括一次性使用杯若干,可根據(jù)實(shí)際操作定量采購(gòu))
3、冰桶4個(gè)(及時(shí)有效的在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)冰鎮(zhèn)啤酒,用這樣的大桶只需購(gòu)買冰塊投入即可、從成本上大大節(jié)約了開支)
4、條幅8條,(用紅布制作)圍欄宣傳廣告8面:(暫時(shí))用KT板或噴繪制作,必須保證有一定的持久性,內(nèi)容以循環(huán)的形勢(shì)暫定
5、中型喊話器2個(gè),小型音響播放器1個(gè)。(加上公司產(chǎn)品CD一份)
6、登記表若干份:(每次試飲活動(dòng)之后對(duì)顧客的訪問(wèn)記錄在案,及時(shí)地反饋信息,)
二〉信息投放:
1、宣傳單若干份:(根據(jù)當(dāng)天在該賣場(chǎng)促銷的力度、針對(duì)不同的市場(chǎng)環(huán)境投入一些可循環(huán)利用的宣傳單)。
2、海珠CD產(chǎn)品簡(jiǎn)介:(以公司的產(chǎn)品介紹為主,可在賣場(chǎng)活動(dòng)連續(xù)播放、重復(fù)使用?商岣哂^眾、消費(fèi)者的注視率,從而達(dá)到雙效的目的)
3、賣場(chǎng)廣播的宣傳:(可根據(jù)當(dāng)天的情況要求該賣場(chǎng)的廣播配合促銷一天不間斷播放,以增加海珠的曝光率)。
三〉禮品投放:
1、禮品控管:由商超文員統(tǒng)計(jì)禮品數(shù)目,按照當(dāng)天的促銷力度發(fā)放禮品
2、禮品促銷:可根據(jù)當(dāng)天的促銷力度針對(duì)不同場(chǎng)所投放適當(dāng)禮品(強(qiáng)勢(shì)區(qū)域可適當(dāng)放寬促銷力度,弱勢(shì)區(qū)域可加大促銷力度)。
3、禮品跟蹤:可由每個(gè)區(qū)域的負(fù)責(zé)人全程跟蹤,如有問(wèn)題可直接追蹤到位。
促銷方案15
一、活動(dòng)資料
1、凡是新顧客在五一活動(dòng)期間購(gòu)買美容項(xiàng)目,就有可能享受護(hù)理優(yōu)惠
2、凡是五一期間會(huì)員到美容院中來(lái)消費(fèi)的顧客,可享受身體按摩項(xiàng)目6折優(yōu)惠、面部項(xiàng)目5折優(yōu)惠。
3、新老顧客均可免費(fèi)理解肌膚測(cè)試。
二、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、想要活動(dòng)舉辦得好,就要做到周邊顧客群體人盡皆知。所以活動(dòng)前期宣傳必須要提前一個(gè)月開始進(jìn)行。
2、只有給顧客更多的優(yōu)惠才能夠得到他們的青睞。夏日十分適合做上門服務(wù)活動(dòng),不妨在五一活動(dòng)期間就開始向大家介紹,美容院在夏季即將推出上門服務(wù)項(xiàng)目。
3、活動(dòng)前必須要備好美容院的各種產(chǎn)品,以防美容院中出現(xiàn)供不應(yīng)求的問(wèn)題。
三、活動(dòng)主題
(一)五一充分展示您的美麗
活動(dòng)日期:4月30日~5月3日
活動(dòng)資料:
優(yōu)惠一:活動(dòng)期間,每一天前10名客戶,能夠享受項(xiàng)目5.1折的'優(yōu)惠。
優(yōu)惠二:消費(fèi)有滿就送,滿99送10元代金券,滿199送30代金券,滿299送80元代金券。
優(yōu)惠三:加“51元”=“88元”。這幾天內(nèi),消費(fèi)到300以上的,就能夠再加51元可購(gòu)買原價(jià)88元的產(chǎn)品。
活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、做好宣傳工作
。1).最簡(jiǎn)單的方法:發(fā)送信息、發(fā)微信、打電話。
。2).宣傳單:提前一周,地點(diǎn)能夠就在附近幾個(gè)地區(qū),當(dāng)然,如果你的地段是當(dāng)?shù)氐姆比A大街,你也能夠在遠(yuǎn)一點(diǎn)的地方派發(fā)。
2、店里的準(zhǔn)備:橫幅,海報(bào),以及彩帶這些必不可少.打造出一個(gè)溫馨,浪費(fèi)的節(jié)日氛圍。
3、人員要安排好,活動(dòng)開始前員工做下五一活動(dòng)的流程培訓(xùn),并制定好一個(gè)獎(jiǎng)懲制度。
。ǘ┗顒(dòng)主題:繽紛五一,美麗從此刻開始
活動(dòng)日期:20xx年4月30日~5月3日
活動(dòng)資料:
驚喜一:每一天前50名顧客,擁有5.1折搶購(gòu)指定款商品的權(quán)力;
驚喜二:每一天10款限量秒殺,最火熱的單品絕對(duì)放利,低至51元;
驚喜三:凡進(jìn)場(chǎng)客戶都擁有五必須制小禮品(試用套裝加品牌logo);
驚喜四:以舊換新,感恩回饋老客戶,顧客能夠用舊的化妝品包裝盒以舊換新,既到達(dá)了低碳環(huán)保的目的,又制造了新的營(yíng)銷點(diǎn)。
促銷方案16
超市促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同,不能相提并論。超市促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。超市的促銷活動(dòng)方式有著自己的`特色。下面筆者為您介紹介紹幾個(gè)超市促銷活動(dòng)方式,供超市老板們參考。
超市促銷活動(dòng)方式一:節(jié)假日促銷
超市促銷活動(dòng)方式二:買贈(zèng)促銷
由于店面數(shù)量較多,買贈(zèng)促銷僅限于A類門店。對(duì)于其它門店如沒(méi)有店方要求,盡量不做買贈(zèng)促銷。過(guò)大買贈(zèng)促銷范圍,都將會(huì)造成人員維護(hù)和贈(zèng)品流向控制難度
超市促銷活動(dòng)方式三:新店開業(yè)促銷
新店開業(yè)促銷一定要重視。很多時(shí)候廠家和經(jīng)銷商認(rèn)為,“超市”新開店促銷不想花很多精力和時(shí)間。新增加門店貢獻(xiàn)不了很大銷量,勞民傷財(cái)!其實(shí)這種想法錯(cuò)誤。每當(dāng)一家連鎖系統(tǒng)新店開業(yè)。連鎖“超市”管理層都會(huì)親臨現(xiàn)場(chǎng),如果在新店開業(yè)做好充分準(zhǔn)備,營(yíng)造出人頭攢動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)氣氛。都將贏得連鎖超市管理層贊許,“積攢”良好的企業(yè)形象。后期將贏得更多支持。
超市促銷活動(dòng)方式四:加盟商進(jìn)貨促銷
在“超市”有專門加盟店管理部和產(chǎn)品展示廳。加強(qiáng)和該部門溝通,將自己最新產(chǎn)品和促銷活動(dòng)及時(shí)和加盟店管理部分享,做好展廳產(chǎn)品陳列。將會(huì)為帶來(lái)長(zhǎng)期回報(bào)。促銷活動(dòng)可以買A送B搭贈(zèng)形式。贈(zèng)品選擇最好超市能夠售賣產(chǎn)品。如:食用油,牙膏,衛(wèi)生紙等。能夠直接為加盟商拿到貨架上售賣變?yōu)楝F(xiàn)金的贈(zèng)品。促銷類似經(jīng)銷商進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)和搭贈(zèng)的形式。
超市促銷活動(dòng)方式五:團(tuán)購(gòu)促銷
以針對(duì)“超市”周邊企事業(yè)單位促銷政策。每到節(jié)假日,開學(xué)期;學(xué)校和企事業(yè)單位都會(huì)數(shù)額不菲的銷量。由于“超市”在城市分布較廣,獲得團(tuán)購(gòu)機(jī)會(huì)更大。制定團(tuán)購(gòu)政策。應(yīng)該制定專門團(tuán)購(gòu)方案和服務(wù)流程。如:達(dá)到一定金額給予“關(guān)鍵人物”返點(diǎn);一定金額免費(fèi)送貨上門;買A送B或c等多種形式方案以供選擇。前期基礎(chǔ)工作一定要到位。如:團(tuán)購(gòu)政策傳達(dá)門店;店內(nèi)團(tuán)購(gòu)關(guān)鍵人物隨時(shí)找聯(lián)系到你的理貨員;贈(zèng)品的選擇等。
促銷方案17
【促銷主題】
恭賀新禧 喜迎新春
共慶佳節(jié) 洛茲奉獻(xiàn)
新春是絢麗的,精彩的,浪漫的,時(shí)尚與激情在這個(gè)多彩的日子里完美匯聚,洛茲男裝佳節(jié)禮相連,與您共度絢
麗節(jié)日!
【促銷時(shí)間】
建議20xx年12月底至春節(jié)后一周
【促銷內(nèi)容】
1、新年新氣象,全場(chǎng)xx折起.
2、凡購(gòu)物即送新春禮品一份(送完為止).
二,店慶促銷活動(dòng)(包括新開店)
【促銷主題】: xx店喜慶xx周年
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xxx折,部分商品除外;
2,活動(dòng)期間來(lái)店即送精美禮品一份;
3,折后滿xxxx元贈(zèng)送指定服裝一件;
4,活動(dòng)期間推出店慶價(jià)新款服飾;
5,可以舊換新,只需補(bǔ)足前后購(gòu)衣差價(jià).
6,消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)辦理VIP貴賓卡活動(dòng)(滿500元可辦理貴賓卡).
7,店慶當(dāng)天過(guò)生日的男士出示身份證即可以xxxx折特價(jià)購(gòu)買任意服飾一件.
三,單品文化月(周)促銷活動(dòng)
【促銷主題】: xx男裝棉褸系列文化月(或者其它單品系列)
【促銷時(shí)間】:自定
【建議促銷內(nèi)容】(以下促銷活動(dòng)可自由選擇,組合):
1,全場(chǎng)服飾xxx折起.
2,打折后累積消費(fèi)滿xxx元,可獲得指定服裝一件(庫(kù)存產(chǎn)品).
主要目的.:以上回饋以推廣新品為主拉動(dòng)銷售力度,同時(shí),通過(guò)贈(zèng)送庫(kù)存產(chǎn)品提升銷售額.
3,xxxx原價(jià)xxx一律xx
主要目的:以特賣為主,拉動(dòng)庫(kù)存銷售.
一份三頁(yè)
通 知
為統(tǒng)一xx品牌形象,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)(對(duì)元旦,新春進(jìn)行連帶策劃)的主題,時(shí)間,內(nèi)容由企劃部
統(tǒng)一擬定,不做修改,物料統(tǒng)一制作,發(fā)放.
店慶促銷(包括新開店),單品系列促銷活動(dòng)由客商根據(jù)市場(chǎng)需要進(jìn)行選擇是否實(shí)施,平面設(shè)計(jì)方案由企劃部統(tǒng)一擬定.同時(shí),鑒于市場(chǎng)特殊性,店慶,單品促銷活動(dòng)的時(shí)間,內(nèi)容僅供各分公司經(jīng)理及代理商參考,挑選.具體促銷時(shí)間,促銷內(nèi)容(包括大型活動(dòng)公證)請(qǐng)各分公司經(jīng)理和代理商根據(jù)市場(chǎng)及地區(qū)實(shí)際情況確定,精美禮品
也由各分公司及代理商根據(jù)活動(dòng)要求自行確定,并當(dāng)?shù)刭?gòu)置.
為保證促銷活動(dòng)按計(jì)劃展開,請(qǐng)客商認(rèn)真統(tǒng)計(jì)活動(dòng)實(shí)施所需要的吊旗,立牌等物料數(shù)量,并確定店慶(包括新開店)及單品系列促銷的時(shí)間,內(nèi)容.請(qǐng)?jiān)诒砀裣嚓P(guān)位置填寫統(tǒng)計(jì)好的各物料數(shù)量,確定的促銷時(shí)間及選擇好
了的促銷內(nèi)容.
請(qǐng)于12月15日前將表格回傳公司企劃部,企劃部將認(rèn)真匯總各分公司和代理商的要求,及時(shí)安排活動(dòng)物料制作.12月20日準(zhǔn)時(shí)發(fā)放"恭賀新禧,喜迎新春"促銷物料,店慶(新開店)和單品系列促銷活動(dòng)物料于活動(dòng)開展
前10天發(fā)放.X展架和POP立牌使用總公司已發(fā)放展具,請(qǐng)重復(fù)使用.
促銷物料平面設(shè)計(jì)方案可登陸www. xx彈出窗口"春節(jié)前后促銷物料"查看或點(diǎn)擊"服務(wù)中心"里的
"促銷物料"查看.
以上通知精神,望各分公司經(jīng)理及代理商嚴(yán)格執(zhí)行.
企劃部: xx
聯(lián)系電話:0516-8888888
傳真:0516-8888888
信箱:jxx @
網(wǎng)址:www. xx
xx制衣實(shí)業(yè)有限公司
xx男裝春節(jié)前后促銷活動(dòng)物料登記表
一,"恭賀新禧,喜迎新春"促銷活動(dòng)
門頭橫幅數(shù)量
3米 /條
6米 /條
燈籠(一組4個(gè))數(shù)量
/組
紅包數(shù)量
二, xx店喜慶xx周年
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
三, xxx系列文化月
X展架數(shù)量
門頭橫幅數(shù)量
立牌數(shù)量
吊旗數(shù)量
促銷活動(dòng)時(shí)間
促銷活動(dòng)內(nèi)容
地區(qū)
聯(lián)系電話
簽名,時(shí)間
審批
促銷方案18
隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的縱深發(fā)展,作為大學(xué)生的我們?nèi)詿o(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費(fèi),我們無(wú)法生存,我們是一群地地道道的消費(fèi)者。而通過(guò)對(duì)大學(xué)生超市消費(fèi)情況的調(diào)查及分析表明,大學(xué)生群體有著不可小視的潛在商機(jī)。
而每年寒暑假過(guò)后,各大高校學(xué)生紛紛返校,并且會(huì)購(gòu)買一系列的日常生活用品,高校園區(qū)各大超市如果針對(duì)大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷活動(dòng)?
一、促銷目的`
為迎接各高校學(xué)生返校,本超市特實(shí)施此次促銷優(yōu)惠活動(dòng),給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類商品,讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷主題
"新學(xué)期,新夢(mèng)想"
三、促銷時(shí)間
20xx年9月1號(hào)-20xx年9月7號(hào)
四、促銷地點(diǎn)
樂(lè)天瑪特蕪湖高校園區(qū)店
六、促銷策略
(一)價(jià)格促銷
1.特價(jià)促銷商品,助"學(xué)"在行動(dòng)
(1)特價(jià)商品范圍
本項(xiàng)活動(dòng)針對(duì)寒暑假返校后的大學(xué)生開展,各類生活用品及學(xué)習(xí)用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠,具體商品有以下數(shù)種:
、傧词闷罚好、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
、诩堫惿唐罚盒l(wèi)生紙、面紙等。
、凼称罚号菝妗灨、火腿腸等。
④小型電器:臺(tái)燈、插座等。
、輰W(xué)習(xí)用品:筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)商品數(shù)量多達(dá)上百種左右,降價(jià)力度達(dá)到原銷售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項(xiàng)
本次活動(dòng)特價(jià)商品的準(zhǔn)備要"高要求、嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)",禁止出現(xiàn)"特價(jià)不特"的情況。
(二)趣味促銷
促銷期間,雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購(gòu)物的前二十位(按結(jié)賬時(shí)的先后計(jì))同學(xué),每人可獲贈(zèng)新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購(gòu)物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對(duì)象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購(gòu)物的學(xué)生,單張小票滿50元,即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00,隨到隨抽
(3)活動(dòng)規(guī)則
顧客憑結(jié)賬小票參與抽獎(jiǎng)活動(dòng),在預(yù)先準(zhǔn)備好的抽獎(jiǎng)箱內(nèi)放置了代表不同禮品的乒乓球,球上印有10-60等50各不同的數(shù)字,特定不同的數(shù)字可以兌換相應(yīng)金額的獎(jiǎng)品。
(4)活動(dòng)流程:顧客購(gòu)物滿額→工作人員確認(rèn)小票金額滿額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號(hào)數(shù)發(fā)放價(jià)值相應(yīng)的禮品→工作人員蓋"已兌獎(jiǎng)"的章。
促銷方案19
一、活動(dòng)主題:雙節(jié)同 驚喜無(wú)限多
二、活動(dòng)時(shí)間:20xx-12-20—20xx-1-10
三、活動(dòng)目的:提升銷售,降低庫(kù)存,發(fā)展VIP客群
四、促銷內(nèi)容:(針對(duì)某某品牌專賣店)
口號(hào):雙節(jié)同歡,驚喜無(wú)限多
幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤,凡是在專賣店購(gòu)買某某品牌服裝的顧客均可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤游戲活動(dòng),購(gòu)買的.產(chǎn)品按照幸運(yùn)數(shù)字享受折扣優(yōu)惠(先買單再做游戲根據(jù)結(jié)果給與結(jié)算),另加128元贈(zèng)軍靴一雙,臺(tái)歷一份VIP一張。
全場(chǎng)服裝參與活動(dòng),平均折扣約:(58% + 68% + 78% + 88% )73%
活動(dòng)對(duì)象:周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
58%折扣 (最低檔)
1件400元(吊牌均價(jià))58%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本)= 360元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本)= 268元
毛利潤(rùn):360元-268元=92元
88%折扣 (中高檔)
1件400元(吊牌均價(jià))88%(幸運(yùn)數(shù)字)+128元(軍靴平均成本 )= 480元
商品成本:400元(服裝吊牌均價(jià))0.35 + 128元(軍靴平均成本) = 268元
毛利潤(rùn):480元-268元=212元
活動(dòng)口號(hào) 買一贈(zèng)1+1+1(買的多送的多)
及元旦期間全場(chǎng)服裝一件8.5折、兩件7.8折、三件以上7折 ,凡購(gòu)買“某品牌產(chǎn)品贈(zèng)送VIP卡1張 + 禮品(建議臺(tái)歷、水杯等具實(shí)用價(jià)值便于攜帶的物品)1份 + 洗衣卷1張(與當(dāng)?shù)叵匆碌陞f(xié)商聯(lián)營(yíng)),即:買一贈(zèng)三。
平均扣折:(70% + 78% + 85%)77%
活動(dòng)對(duì)象:VIP客群及周邊潛在消費(fèi)群體
利潤(rùn)說(shuō)明:
70%折扣:400元(吊牌均價(jià))3件70%(折扣)
-1200元(3件)35%=420元
78%折扣:400元(吊牌均價(jià))2件78%(折扣)-800元(2件)35%=344元
85%折扣:400元(吊牌均價(jià))1件85%(折扣)-400元(1件)35%=200元
贈(zèng)品費(fèi)用說(shuō)明:臺(tái)歷成本約:8元 洗衣卷成本約:5元
五、活動(dòng)宣傳計(jì)劃:
1、公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)提供: KT版、POP、海報(bào)、部分禮品。
2、場(chǎng)內(nèi)外廣告牌宣傳:放置顯眼位置。
3、店鋪布置:促銷信息一定要提前安排制作宣傳單(內(nèi)容準(zhǔn)確、主題突出)和人手在目標(biāo)群體集中區(qū)域發(fā)放,傳遞促銷活動(dòng)信息,為店鋪銷售造勢(shì),允許的情況下可在當(dāng)?shù)厥褂谩岸绦磐ㄖ姆绞桨汛黉N內(nèi)容信息傳遞給軍備酷VIP群體。
4、賣場(chǎng)布置,節(jié)日氣氛隆重,如:樹等具有節(jié)日元素的裝飾品。
促銷方案20
【第一步】明確付費(fèi)贈(zèng)送促銷活動(dòng)的目的,確定促銷主題
在本案例中,xxx送水站促銷的目的:
1、因自20xx年上半年以來(lái)僅國(guó)貿(mào)區(qū)就增加了三家新的送水站,使得xxx送水站面臨極大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)力,為此該水站為了鞏固原有地位占領(lǐng)市場(chǎng)份額,采用促銷活動(dòng)方式來(lái)贏得金茂水站的進(jìn)一步發(fā)展。
2、為了鞏固現(xiàn)有客戶群體,增加客戶滿意度和提高忠誠(chéng)度,考慮選擇買水送杯、送飲水機(jī)(針對(duì)老客戶)、辦理積分卡(買一桶積一分,積上一百分送臺(tái)式飲水機(jī),積上二百分送價(jià)值五十元的茶葉一包,積上五百分送飲水柜機(jī))作為回報(bào)來(lái)吸引新客戶,鞏固老客戶。
活動(dòng)主題:夏日清涼,最是金茂水。
【第二步】確定付費(fèi)贈(zèng)送的受眾
1、xxx送水站周邊居民、公司以及學(xué)校等客戶需要進(jìn)一步鞏固。潛在的客戶是國(guó)貿(mào)區(qū)及國(guó)貿(mào)區(qū)周邊人群。
2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要威脅自身客戶有:國(guó)貿(mào)區(qū)的人以及離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很近的居民和辦公人員,同時(shí)也威脅到離國(guó)貿(mào)區(qū)不遠(yuǎn)的地區(qū)。
【第三步】確定活動(dòng)流程和內(nèi)容
客戶來(lái)到活動(dòng)地點(diǎn)時(shí),按一下流程參加活動(dòng):
1、活動(dòng)當(dāng)天現(xiàn)場(chǎng)組織活動(dòng)并記錄好顧客的購(gòu)買數(shù)量。
2、顧客購(gòu)買好水后憑發(fā)票去柜臺(tái)上領(lǐng)取杯子和辦理積分卡。
3、老客戶可憑發(fā)票到老客戶專區(qū)領(lǐng)取飲水機(jī)。
【第四步】確定活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月6日至7月7日(早上8:00至18:00)
活動(dòng)地點(diǎn):xxx送水站
【第五步】活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、金茂送水站門口懸掛橫幅:夏日清涼,最是金茂水。
2、門口設(shè)POP活動(dòng)指示牌引導(dǎo)顧客購(gòu)買后接著到領(lǐng)取方位。
3、設(shè)3人以上專職服務(wù)人員引導(dǎo)和協(xié)助顧客完成購(gòu)買。
【第六步】贈(zèng)品的選擇
1、選擇的贈(zèng)品是:馬克杯(價(jià)值5元)、飲水機(jī)(價(jià)值50元)
2、先有市場(chǎng)部與多家產(chǎn)品供應(yīng)商進(jìn)行商業(yè)談判,取得最低進(jìn)貨價(jià)格,并確定進(jìn)貨時(shí)間,貨物種類,貨物數(shù)量等。并根據(jù)最大市場(chǎng)容量向供應(yīng)商訂貨,可以部分退貨,以減少不必要的`費(fèi)用。
【第七步】媒體與宣傳
1、在該城市日?qǐng)?bào)上占四分之一版,封底黑白版,發(fā)布時(shí)間7月4日到7月7日。
2、與移動(dòng)公司進(jìn)行合作通過(guò)短信的方式告知這個(gè)城市的人們。
3、進(jìn)行POP海報(bào)宣傳。
以上對(duì)于金茂送水站近點(diǎn)的人民進(jìn)行POP海報(bào)宣傳最有效,對(duì)于遠(yuǎn)一點(diǎn)的人民采用一、二種方式最有效,第三種方式最節(jié)省開支。
【第八步】活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算
1、媒體宣傳費(fèi)用:3000元
2、印刷品費(fèi)用:4000元
3、場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi)用:3000元
4、贈(zèng)送產(chǎn)品的費(fèi)用:5萬(wàn)元(金茂送水站實(shí)際只付了2萬(wàn)元)
共計(jì):3萬(wàn)元人民幣
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