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促銷方案

時(shí)間:2023-08-20 16:29:26 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為確保事情或工作順利開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎?下面是小編整理的促銷方案5篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  XX年5月1日-5月6日

  二。 活動(dòng)主題

  快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物

  三.活動(dòng)背景:

  “情定三生”的成語(yǔ)人們耳熟能詳,相愛即是緣,我們都相信“緣分寫在三生石上面”,中國(guó)幾千年前就形成了定親“下彩禮”的傳統(tǒng)習(xí)俗,中國(guó)人是很喜歡用珍稀的寶物來(lái)見證婚戀的確定,而且由于傳統(tǒng)的觀念影響,人們對(duì)“定情”或“定親”又尤為看重,所以我們就迎合了這種心理,在××珠寶全國(guó)加盟店/柜推出“快易拍珠寶——我最喜歡的定情信物”活動(dòng)。

  四.目標(biāo)顧客:20-28歲的青年人

  這類人是中端收入者,對(duì)品牌的忠誠(chéng)度不高,容易受影響,對(duì)這類顧客我們應(yīng)展開營(yíng)銷攻勢(shì)和情感訴求,使之購(gòu)買“真愛無(wú)季”系列珠寶,同時(shí)此情感訴求可使之隨著年齡的增長(zhǎng)逐漸成為××珠寶的忠誠(chéng)顧客。

  五.活動(dòng)目的:

  1. 通過(guò)此次活動(dòng)增加活動(dòng)期間賣場(chǎng)人氣;

  2. 提高快易拍珠寶品牌在當(dāng)?shù)刂龋瑩屨际袌?chǎng)份額;

  3. 進(jìn)一步提高快易拍珠寶的品牌美譽(yù)度,以利于長(zhǎng)期推廣銷售。

  六.活動(dòng)內(nèi)容:

  1.“情定××珠寶”:

  每個(gè)顧客在快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜都可參加“情定××珠寶”活動(dòng),參與方法為:購(gòu)買××珠寶鉆飾,即可獲得著名影星××珠寶品牌代言人蔣雯麗、××珠寶專店全體員工簽名的定情見證祝?,讓××珠寶一起來(lái)見證“情定三生”的誓言。

  2.“我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng):

  在全國(guó)范圍內(nèi)舉辦“我最喜歡的第一次定情信物”評(píng)選活動(dòng),參加者將自己“××珠寶——我最喜歡的定情信物”的照片和一段介紹的小文章或相關(guān)小故事,也可以是“最想收到的定情信物”送往××珠寶專店即可參加有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng),快易拍珠寶全國(guó)加盟店/柜聘請(qǐng)當(dāng)?shù)刂閷殹⑽乃嚱缛耸拷M織評(píng)選,獎(jiǎng)品設(shè)置如下:

  最深情信物獎(jiǎng) 1名 獎(jiǎng)價(jià)值1888元的攝像彩屏手機(jī)一部

  最創(chuàng)意信物獎(jiǎng) 5名 獎(jiǎng)價(jià)值888元的精美m(xù)p3或家電一部

  入圍信物獎(jiǎng) 10名 獎(jiǎng)××珠寶代言人蔣雯麗精美電話卡一張

  3. 保養(yǎng)服務(wù):

  凡在××珠寶購(gòu)買任一款首飾的顧客加10元即可送一盒首飾清洗液(成本費(fèi)用算入首飾價(jià)格中,即首飾價(jià)上浮30元左右),同時(shí)顧客還可免費(fèi)獲得首飾保養(yǎng)、清洗的知識(shí)。

  七。 活動(dòng)宣傳與推廣

 。1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活

  動(dòng)宣傳廣告,主題是《××珠寶——我最喜歡的.定情信物》,內(nèi)容包括“情定××珠寶”、“××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選等活動(dòng)的參與細(xì)則;

 。2)在各地電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做“情定××珠寶”、 “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng)的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

 。3)在店前做好活動(dòng)宣傳海報(bào)或x展架,在柜臺(tái)安排活動(dòng)咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

  八。 活動(dòng)控制與評(píng)估

  1. 在活動(dòng)中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購(gòu)買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄;

  2. 活動(dòng)后期做好活動(dòng)將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動(dòng)評(píng)估、總結(jié),以便提供更好的營(yíng)銷服務(wù)給加盟伙伴。

  九。 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1. “××珠寶——我最喜歡的定情信物”有獎(jiǎng)評(píng)選獎(jiǎng)品費(fèi)用:1888元×1+888×5+85×10=7178元;

  2. 宣傳費(fèi)用約3000元;

  3. 總計(jì): 7178+3000=10178元。

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)目的:

  (1)、針對(duì)春季踏青郊游這一主題組織相關(guān)商品進(jìn)行促銷;

  (2)、針對(duì)全館春季商品全面上市,以新品推介為主,組合相關(guān)業(yè)種,以特別周的形式作重點(diǎn)促銷。在促銷業(yè)績(jī)的同時(shí),輔以有關(guān)的pr活動(dòng)來(lái)進(jìn)行“先帥百貨”的形象樹立,陪養(yǎng)主客層。

  (3)、本期活動(dòng)主打商品:百貨部(服飾、化妝品、珠寶、鞋包),家電部:(空調(diào)節(jié)第一波),超市部:(踏青節(jié)活動(dòng)繼續(xù)延續(xù),賣場(chǎng)氛圍營(yíng)造)。

  二、活動(dòng)主題:

  讓我們一起踏青去

  四月新情搶先報(bào)

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  4月1日--5日

  四、活動(dòng)范圍:

  通州區(qū)人民商場(chǎng)及周邊

  五、活動(dòng)方案;

  (一)、百貨:

  扮靚自己新春新裝扮

  活動(dòng)辦法:組合商場(chǎng)服飾類、化妝品類、珠寶類、鞋包類等業(yè)種,以新到品牌和主打品牌為主,制作精美的購(gòu)物海報(bào)張貼于專廳明顯位置,各專廳亦可通過(guò)vip會(huì)員短信提醒方式將活動(dòng)提前告知,活動(dòng)期間可憑短信(復(fù)制有效)領(lǐng)取踏青節(jié)禮品一份;

  各區(qū)主題:化妝品spring春妝密碼春化妝品節(jié)

  服飾類早春新裝上市

  中性休閑+戶外運(yùn)動(dòng)改裝特賣會(huì)

  耍個(gè)性搶流行

  珠寶類春媚炫動(dòng)我的'風(fēng)采

  鞋包類春色甜甜兒鞋包特賣會(huì)

  (二)、超市

  踏青郊游—尋找第一抹春光

  主推商品:旅游裝、家庭裝洗化妝品、保濕護(hù)膚品、配飾、春季針紡織品、燒烤用品以及燒烤的關(guān)聯(lián)商品等(戶外帳篷、鐵鍬、水桶、燒烤架、烤腸、海鮮、飲料、零食、桌布、餐巾紙、濕巾、一次性用品、保鮮盒、儲(chǔ)物桶等;)

  (三)、家電

  啟動(dòng)空調(diào)節(jié)(第一波),以先帥家電我價(jià)最低,為活動(dòng)口號(hào),向大家電廠家要政策支持,家電部再配統(tǒng)一的活動(dòng),禮品贈(zèng)送。

  注:先帥家電,今年根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)安排,重點(diǎn)啟動(dòng)發(fā)掘鄉(xiāng)鎮(zhèn)的購(gòu)買力,家電部派專人負(fù)責(zé),以新城東面和北面5公里和10公里,兩個(gè)層級(jí)來(lái)管理,先打開局面,按自然村逐個(gè)公關(guān)的政策找到自然村的關(guān)鍵人,如電工,以及在村里有威信的,有號(hào)召力的人,作為我們宣傳的主要對(duì)象,把他們都發(fā)展成我們的營(yíng)銷員,把這些人員登記造冊(cè),定時(shí)定專人聯(lián)系、管理,為下一步的廣告發(fā)放做鋪墊。

  (四)主題抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  活動(dòng)期間,當(dāng)日單票購(gòu)物滿300元可參加電腦拍獎(jiǎng)1次,滿1000元可參加2次,滿5000元可參加3次,單票最多參加3次,100%中獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品待定。

  (五)文化活動(dòng)

  1、春暖四月天購(gòu)物揚(yáng)紙鳶

  形式一:采購(gòu)一批樣式新穎的風(fēng)箏,顧客購(gòu)物300元以上,即可加2元換購(gòu)風(fēng)箏1只,每人僅限換購(gòu)1只,日限500只,換購(gòu)?fù)隇橹埂?此活動(dòng)對(duì)年輕人及兒童會(huì)有很大的吸引力)

  形式二:事前征集手工風(fēng)箏作品,在活動(dòng)期間進(jìn)行陳列展覽,由顧客投票,在活動(dòng)結(jié)束時(shí),根據(jù)票數(shù)評(píng)出獎(jiǎng)項(xiàng),獎(jiǎng)勵(lì)風(fēng)箏作者。此活動(dòng)還可以為后續(xù)放活動(dòng)舉辦風(fēng)箏比賽提供鋪墊。

  2、感受自然從“心”呼吸——清明節(jié)徒步環(huán)湖賽。

  從運(yùn)河出發(fā)——環(huán)湖徒步。中途設(shè)立接待點(diǎn),提供飲用水及蓋章。根據(jù)用時(shí)排出名次。(此活動(dòng)主要是倡導(dǎo)環(huán)保、接近自然,體現(xiàn)公益性。也可鼓勵(lì)員工參加,提升士氣。)

  六、dm規(guī)劃

  本期dm計(jì)劃8版,超市4版(含中原店、百花店特色活動(dòng))、百貨2版、家電2版。

  dm商品:超市100—120種,百貨全部參與,家電主推大家電小家電為輔。

  dm印刷數(shù)量:

  1、綜合版25000份。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版0份(a4一張2版)

  發(fā)放時(shí)間:

  1、綜合版活動(dòng)前2天發(fā)放、3月29日發(fā)放。

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版活動(dòng)前4—5天發(fā)放,3月26日發(fā)放。

  發(fā)放范圍:

  1、綜合版主要發(fā)放城內(nèi)生活小區(qū)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版主要發(fā)放城東和城北5公里范圍內(nèi)。

  發(fā)放負(fù)責(zé)部門:

  1、綜合版,企劃部負(fù)責(zé)

  2、家電鄉(xiāng)鎮(zhèn)版,家電部負(fù)責(zé)。

  七、店外裝飾

  1、條幅:旗艦店、百花店、中原店及各連鎖店入口處懸掛條幅一條。

  內(nèi)容:

  2、旗艦店廣場(chǎng)大噴繪;

  3、旗艦店廣場(chǎng)燈桿噴繪;

  4、小區(qū)宣傳欄;

  5、櫥窗廣告。

  八、工作計(jì)劃與安排:

  1、3月10日下午召開第一次活動(dòng)草案討論會(huì)議,16日上午召開第二次會(huì)議,確定各品牌商品具體促銷方案,并明確責(zé)任和分工;22日遞交確定后的活動(dòng)商品,22日拍照,24日定稿。

  2、采購(gòu)部、服裝部、家電部于3月22日之前與供貨商協(xié)商完成,供貨廠商承擔(dān)部分或全部活動(dòng)費(fèi)用,并將具體促銷活動(dòng)方案報(bào)至運(yùn)營(yíng)策劃部。由采購(gòu)部和相關(guān)部門經(jīng)理負(fù)責(zé);

  3、采購(gòu)部保證將企劃部提交的活動(dòng)期間促銷特價(jià)商品采購(gòu)到位,要求量大、低價(jià)、實(shí)惠。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

  4、dm、條幅、噴繪、寫真等于3月31日之前制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

  5、3月31日前,將各門店展板、pop、特價(jià)簽統(tǒng)一制作完畢。企劃部負(fù)責(zé);

  6、3月31日晚各門店將本次活動(dòng)的pop全部懸掛完畢。保安部負(fù)責(zé);

  7、電腦信息于3月31日晚將調(diào)整完畢。采購(gòu)部負(fù)責(zé);

  8、特賣商品及各主題活動(dòng)商品(時(shí)令商品區(qū))、陳列于3月31日晚布置完畢,由采購(gòu)部、相關(guān)門店和綜合部負(fù)責(zé);

  9、保安部于3月31日將各門店條幅懸掛好;

  10、電視臺(tái)前期廣告及活動(dòng)中廣告落實(shí)運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

  11、3月29日—4月1日保障車輛使用,各街游走及鄰近的幾個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn),宣傳發(fā)放dm。運(yùn)營(yíng)策劃部負(fù)責(zé);

  九、現(xiàn)場(chǎng)布置方案:

  a.場(chǎng)內(nèi):

  1、分區(qū)域布置,使區(qū)域形象化、特色化,吸引顧客;

  2、重要位置宣傳一系列主題促銷活動(dòng);

  3、場(chǎng)內(nèi)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息,作為本次活動(dòng)的重點(diǎn):

  4、現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)一制作特價(jià)牌或折價(jià)牌,力求精美、醒目;

  5、店內(nèi)懸掛導(dǎo)購(gòu)pop、導(dǎo)示吊旗、各區(qū)域特色掛牌。

  b.場(chǎng)外:

  1、場(chǎng)外入口制作條幅,宣傳主題促銷活動(dòng);

  2、利用送貨車,采用車廂廣告宣傳活動(dòng)主題;

  3、入口放置大拱門,增加節(jié)日氣氛,內(nèi)容為店慶或節(jié)慶;

  4、舞臺(tái)搭建及相關(guān)商品展示(促銷棚、拱形門等必需物品都要及時(shí)到位);

  十、活動(dòng)后期評(píng)估;

  企劃部在活動(dòng)后15日內(nèi)提供促銷評(píng)估告。

促銷方案 篇3

  一、促銷主題:秋日師語(yǔ)感恩回報(bào)

  二、促銷目的:

  1、提升商場(chǎng)對(duì)外知名度和美譽(yù)度。

  2、提升商場(chǎng)大眾關(guān)注度。

  三、促銷核心:促銷宣傳

  四、促銷時(shí)間:20xx年9月10日—9月12日。

  五、禮品發(fā)放地點(diǎn):

  二樓客服中心。

  六、促銷活動(dòng):

  活動(dòng)一情聚在國(guó)芳“老師,您辛苦了!”

  A、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可免費(fèi)銀卡一張。

  B、凡在9月10日當(dāng)天持本人教師證即可領(lǐng)取免費(fèi)體檢卡一張和精美禮品一份并送上國(guó)芳百盛大世界商業(yè)廣場(chǎng)最誠(chéng)摯的問(wèn)候。

  活動(dòng)二感恩免費(fèi)點(diǎn)歌臺(tái)

  9月10日“教師節(jié)”當(dāng)天,憑當(dāng)日購(gòu)物小票(金額不限)免費(fèi)為您的.老師在客服中心點(diǎn)歌一首,

  并附50字內(nèi)的廣播內(nèi)容。廣播將帶去您對(duì)老師感恩的心情。

  七、促銷廣告支持:

  1、電視廣告和我商場(chǎng)的LED大屏從20xx年8月25日開始投放宣傳,9月12日晚電視宣傳結(jié)束,9月12日閉店LED大屏宣傳結(jié)束。

  2、手機(jī)短信在20xx年8月25日和20xx年9月1日,8日分三次次對(duì)外發(fā)送,每次6000條左右,各樓面整理提供電子版樓面顧客信息電話。

  3、戶外噴繪宣傳,場(chǎng)內(nèi)氣氛布置。

促銷方案 篇4

  活動(dòng)時(shí)間:元旦期間

  活動(dòng)地點(diǎn):+++++++店|****超市|*****商場(chǎng)

  活動(dòng)主題:新年大酬賓,購(gòu)物送大禮

  1、購(gòu)物送禮

  2、百年好和迎新春

  3、新年抽大獎(jiǎng)

  活動(dòng)具體如下:購(gòu)物送禮

  一、活動(dòng)時(shí)間:12月30日---1月7日

  二、禮品發(fā)放地點(diǎn):三樓收銀臺(tái)

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  凡在+++++++店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客,均可參與本活動(dòng)。

  購(gòu)物1000元以上(含1000元),贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;

  購(gòu)物3000元以上(含3000元),贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);

  購(gòu)物6000元以上(含6000元),贈(zèng)送電飯煲一個(gè);

  購(gòu)物9000元以上(含9000元),贈(zèng)送床上用品一套。

  四、活動(dòng)細(xì)則:

  1、活動(dòng)期間,顧客購(gòu)物滿1000元,并在++家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);

  2、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi),金額不累計(jì);

  3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);

  4、活動(dòng)前交訂金,活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

  5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品,并保持贈(zèng)品包裝完整,并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

  6、樣品,特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。

  五、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序:

  1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);

  2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);

  3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費(fèi)白票,在蘭票上蓋章。

促銷方案 篇5

  一、活動(dòng)背景:

  鑒于國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控放松較小的大背景下,整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)持續(xù)低迷,購(gòu)房者持幣觀望心理仍有堅(jiān)持,開發(fā)商成本日益增加,資金回籠緩慢,利益與日俱減。傳統(tǒng)的`推廣方式帶來(lái)的有效咨詢和到訪客戶雖有,但實(shí)際促進(jìn)成交率日漸減少,尤其對(duì)于目前樓市整體存量較大情況下,徐州市場(chǎng)更是存量較多(據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場(chǎng)人員反映:徐州東城約3000萬(wàn)方仍未開發(fā))。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)有效手段的調(diào)研及認(rèn)真的分析現(xiàn)行市場(chǎng)客戶購(gòu)買心理及購(gòu)房壓力,本代理公司特推出《超級(jí)零首付》活動(dòng),協(xié)助開發(fā)商拓展客戶層面,降低購(gòu)房壓力,最終促進(jìn)銷售,同時(shí)無(wú)風(fēng)險(xiǎn)行為。

  二、活動(dòng)原則:

  所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動(dòng)。

  三、活動(dòng)范圍:

  徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購(gòu)房客戶,信譽(yù)報(bào)告良好即可。

  徐州市區(qū)及縣區(qū)各開發(fā)商。

  四、核心策略:

  真正的零首付·房金雙贏

  客戶無(wú)需交納一分錢,全程由代理公司操作,客戶可購(gòu)買所需房屋及到手部分現(xiàn)金(此部分現(xiàn)金保證前期還款能力),按揭貸款后僅需按月還款供房貸,正常還款半年以上可申請(qǐng)二次貸款,保證客戶資金充足。

  備注:

  首付款借貸方式為車位貸,月利息為0.33%。

  目前市場(chǎng)公積金基準(zhǔn)利率為:3.25% 商貸基準(zhǔn)利率為:4.6%

  五、 實(shí)施細(xì)則:

  1、客戶確認(rèn)購(gòu)買房源,并簽訂《超級(jí)零首付購(gòu)房協(xié)議書》。

  2、開發(fā)商需要提前開出首付款發(fā)票及購(gòu)房合同(代理公司僅需復(fù)印件,高達(dá)99%下款率;如不下款協(xié)助辦理發(fā)票作廢等問(wèn)題,所產(chǎn)生費(fèi)用,有客戶自行承擔(dān))。

  3、10個(gè)工作日內(nèi)由貸款銀行以購(gòu)房客戶信用貸款(車位貸)形式打給開發(fā)商賬戶,與房貸沒(méi)有任何沖突。(開發(fā)商需按客戶實(shí)際所購(gòu)房屋銷售總價(jià)30%扣除首付款并將其余款項(xiàng)于3個(gè)工作內(nèi)返款至代理公司指定帳戶)。

  4、剩余70%按揭貸款房款將根據(jù)客戶實(shí)際還款年限要求申請(qǐng),并于一定時(shí)間內(nèi)到款開發(fā)商賬戶,開發(fā)商給予客戶《商品房買賣合同》及全款發(fā)票正件。

  六、 合作要點(diǎn):

  1、針對(duì)開發(fā)商要求必須是執(zhí)照滿一年,在售房源均取得預(yù)售許可證、銷售許可證,并非貸款銀行黑名單,有準(zhǔn)入條件。

  2、放款銀行為上海浦發(fā)銀行南京分行,超級(jí)零首付業(yè)務(wù)由我司獨(dú)家代理江蘇省。

  3、本著誠(chéng)信合作、互助互利原則,真誠(chéng)期待有效合作。

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