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促銷方案

時(shí)間:2023-08-20 16:34:31 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為保障事情或工作順利開展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、促銷時(shí)間

  20xx年12月25日—20xx年1月10日

  二、促銷背景

  元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,而為了搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,且一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。

  三、促銷目的

  1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;

  2、通過終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購買欲望;

  3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;

  4、通過促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;

  5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購員的士氣。

  四、促銷對(duì)象與范圍

  1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者

  2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購員的賣場(chǎng))

  五、促銷主題

  促銷主題:YL小家電迎新賀禮大酬賓

  宣傳口號(hào):299,YL豆?jié){機(jī)抱回家;366,YL多功能燉盅提回家;

  129,YL榨汁機(jī)帶回家; 99,YL電水壺“撿”回家

  YL電水壺老顧客不買也有禮送

  過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧

  (橫幅標(biāo)語為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)

  六、促銷方式

  現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品

  1、促銷機(jī)型

  電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;

  電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元

  豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;

  燉 盅:9121, 促銷價(jià)366元;

  榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;

  其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠

  2、贈(zèng)品形式

  所有購買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),購買電水壺的顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)

  3、現(xiàn)場(chǎng)演示

  演示機(jī)型:燉盅9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)

  演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口

  演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。

  演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,如果條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要重點(diǎn)突出演示5002B易清洗的過程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過程注意顧客的疑問并邊演示邊跟顧客解答。

  演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。

  現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。

  七、促銷配合

  1、產(chǎn)品

  業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。

  2、促銷物料準(zhǔn)備

  市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;而經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。

  3、人員分工與責(zé)任

  活動(dòng)總指揮——張總

  活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部

  方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部

  物料發(fā)放——客服部

  4、導(dǎo)購培訓(xùn)

  各經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。而本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的'賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購買本次我司主推的機(jī)型:

  豆?jié){機(jī):用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,它的成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說)

  榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那可就不一樣呢;特別是家里來了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。

  燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,而且能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。

  5、活動(dòng)執(zhí)行人

  經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等

  八、活動(dòng)要求

  嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。

  本次促銷活動(dòng)如有任何疑問請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!

  九、促銷點(diǎn)評(píng)

  1、 促銷時(shí)間:今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近,而元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期(廣州、深圳外來打工人員特別多,這些人員為了跺開春運(yùn)高峰,往往提前回家),打工族一年打工出頭,總想帶些東西回家,而隨著人們生活質(zhì)量的提高,小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選;還有年由于煤氣上漲,也使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí),發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的,也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的,實(shí)際效果不錯(cuò),目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。

  2、 促銷機(jī)型:考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族,所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能,而且體積也很小;199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用。

  3、宣傳口號(hào):采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語,不僅讓打工族有馬上回家的情緒,而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺。 “抱”、“帶”、“提”、“撿”等字語不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠。“過年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購買的欲望,不管怎么樣,這是給父母的。有意無意中,把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來,產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。

  4、 現(xiàn)場(chǎng)演示:豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品,消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫,通過終端活生生的演示,就能打消消費(fèi)者的這些念頭,產(chǎn)生立即購買的欲望。有些消費(fèi)者說自己隨便看看還沒打算購買豆?jié){機(jī),但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){,她就馬上都開單了。因此,消費(fèi)者說隨便看看,肯定是有原因的,無事不登三寶殿,我們要找到化解她猶豫的原因,現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分,就連演示物料、演示人員語言都提前寫好,一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等,這樣消費(fèi)者更易接受。

促銷方案 篇2

  活動(dòng)意義:推啤酒杯是美國特有的酒吧文化,突出美式圣誕的活動(dòng)內(nèi)涵。

  滿足年輕消費(fèi)者追求好玩刺激、喜歡挑戰(zhàn)的心理,配合活動(dòng)主題。

  將活動(dòng)移至夜場(chǎng)門口,增加XX品牌傳播的宣傳點(diǎn)。

  獎(jiǎng)品為購買XX啤酒的折扣券,能刺激XX啤酒的銷售。

  地點(diǎn):夜場(chǎng)門口,大型圣誕陳列物旁

  對(duì)象:每位入場(chǎng)的客人都可參加。

  形式:在特制的長桌上推裝滿啤酒的啤酒杯,推到特定的區(qū)域,會(huì)得到特定的購買XX啤酒的折扣券。

  具體規(guī)則:每次一位參賽者在長桌的`一端推杯,酒杯裝滿啤酒。

  長桌的另一端用顏色劃分有三個(gè)中獎(jiǎng)的區(qū)域,酒杯在哪個(gè)區(qū)域停下,參賽者將得到此區(qū)域相應(yīng)的折扣券。

  啤酒杯翻倒、碰到長桌兩邊、或者由另一端滑落到承接區(qū),都視作失敗,不獲得獎(jiǎng)品。

促銷方案 篇3

  便利店促銷活動(dòng)與一般的大賣場(chǎng)、大超市不同,不能相提并論。便利店促銷活動(dòng)受到場(chǎng)地和資金等的限制。便利店的促銷活動(dòng)方式有著自己的特色。下面筆者為您介紹介紹便利店促銷方案,供便利店老板們參考。

  【活動(dòng)目的】

  在加盟店開業(yè)期間,為了引導(dǎo)、激發(fā)用戶的消費(fèi)欲望,可在便利店和網(wǎng)站同時(shí)展開一系列的打折、讓利活動(dòng),達(dá)到擴(kuò)大便利的知名度及樹立良好服務(wù)形象的目的。

  【活動(dòng)主題】

  便利店---店重裝開業(yè)大促銷,低價(jià)商品,回饋街坊!

  【活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)】

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年 12 月 8 日

  活動(dòng)地點(diǎn):深圳市寶安區(qū)

  【活動(dòng)氣氛】

  店是 第一家加盟便利店,開業(yè)當(dāng)天,為營造活動(dòng)氣氛,更多的吸引便 利店周邊人士對(duì)加盟店的關(guān)注,組織一場(chǎng)開業(yè)剪彩儀式。

  【宣傳】

  宣傳位置

  1、 開業(yè)前在網(wǎng)站上公布 網(wǎng)站宣傳

  2、 通過梅隴鎮(zhèn)小區(qū)的網(wǎng)站,發(fā)布網(wǎng)絡(luò)便利店開業(yè)信息(12 月 4 日、12 月 7 日各發(fā)布一次)。

  1、 開業(yè)前 3 天發(fā)送短信,向網(wǎng)站會(huì)員公布 短信群發(fā) 利店開業(yè)的'信息;

  2、開業(yè)前一天、當(dāng)天,再次發(fā)送短信。

  宣傳海報(bào)

  1、在開業(yè)的前期,通過業(yè)務(wù)員面向梅隴鎮(zhèn)店消費(fèi)者發(fā)放便利店開 業(yè)的宣傳促銷海報(bào);

  2、活動(dòng)當(dāng)天在便利店發(fā)放一個(gè)活動(dòng)橫幅和兩個(gè) X 展架。 由業(yè)務(wù)人員在周圍人流量多的地方發(fā)放附帶小禮品的宣傳頁,以達(dá) 到宣傳公司、便利店的效果(小禮品:比如小袋裝的洗衣液)小禮品發(fā)放 (贈(zèng)品待定) 采銷中心(小 禮品)開業(yè)典禮 開業(yè)當(dāng)天邀請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)、便利店主參加剪彩活動(dòng),具體開業(yè)流程由 營銷中心 企劃/營運(yùn)中 心(宣傳頁) 渠道/拓展/營 運(yùn)/中心 第一家加盟網(wǎng)絡(luò)便 拓展中心 客服部 宣傳內(nèi)容便利開業(yè)新聞、促銷活動(dòng)鏈接,提 配合單位技術(shù)/營銷中心醒用戶加盟便利店開業(yè)信息,達(dá)到關(guān)注效果。橫幅、展架 X 營銷中心制定

  【商品促銷活動(dòng)】

  促銷方式

  促銷內(nèi)容便利店的價(jià)格促銷的目標(biāo)主要是以提高?偷臐M意度和忠誠度為主,由采銷的同事選擇一批暢銷商品做些特價(jià)促銷活動(dòng) (食品6個(gè)、特價(jià)商品 日雜2個(gè)、日化4個(gè)) 商品待定、價(jià)格待定(11月30日前提交清單) 超值套餐組合:

  1、 低端組合:(制定一種品牌,比如組合產(chǎn)品的只有金龍魚這一 組合促銷 個(gè)品牌),商品待定(11月30日前提交清單)

  2、 中端組合: 商品待定(11月30日前提交清單) 兩樣商品總款的折扣(待定) 贈(zèng)送小禮品 1、開業(yè)當(dāng)天,到店消費(fèi)(填寫調(diào)查表)贈(zèng)送小禮品一份(預(yù)計(jì) 400 開業(yè)當(dāng)天xx份) ; 開業(yè)一周 開業(yè)三天 促銷時(shí)間

  【活動(dòng)商品明細(xì)】

  待定

  【物料明細(xì)】

  1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)

  2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)

  3、活動(dòng)宣傳 X 展架(2 個(gè))

  【執(zhí)行部門】

  1、促銷活動(dòng)的短信發(fā)送:(客服中心)

  2、活動(dòng)的商品明細(xì)表、短信促銷內(nèi)容、廣告語:(采銷中心)

  3、整個(gè)促銷活動(dòng)所涉及的搶購商品、組合套餐方式及折扣率、商品數(shù)量、換購限定額: (采銷中心)

  4、活動(dòng)宣傳海報(bào)、橫幅、展架海報(bào)的設(shè)計(jì):(企劃中心)

  5、活動(dòng)宣傳海報(bào)的派發(fā):(渠道/拓展中心)

  6、開業(yè)當(dāng)天的活動(dòng)橫幅、X 展架布置:(渠道/拓展中心)

  7、開業(yè)剪彩等事項(xiàng)策劃執(zhí)行:(營銷中心)

  開業(yè)物料需求

  1、活動(dòng)宣傳單(1000 份)---設(shè)計(jì) 1 天、修改 1 天、印刷 2 天(最少 4 天)

  2、活動(dòng)宣傳橫幅(1 條)/X 展架(2 個(gè)---設(shè)計(jì) 1 天(根據(jù)內(nèi)容來定時(shí)間)、噴繪 2 天(最少需要 3 天)

促銷方案 篇4

  一、方案背景:

  做促銷無非就是幾種形式:買就送、贈(zèng)品、大折、特價(jià)銷售等等。但是也就這幾樣,對(duì)于促銷來說就足夠了。有時(shí)候我們?cè)谧龃黉N的時(shí)候?yàn)槭裁葱Ч皇呛芎?其?shí)原因很簡(jiǎn)單——我們沒有給予顧客更高的心理滿足,我們沒有把顧客的心吸引來。

  二、總體思路:

  三大促銷活動(dòng)聯(lián)合推出,可使每種活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),力度更大,效果更好。

  滿就送:主要可讓“滿就送”的優(yōu)勢(shì)繼續(xù)發(fā)揮,使已購物的顧客發(fā)生重復(fù)購買行為,但要減小贈(zèng)送幅度。

  現(xiàn)場(chǎng)抓金:購商品的顧客,刺激其購買欲望。返還現(xiàn)金,顧客看得見,但每次掏金金額必須控制在20元以內(nèi)。

  價(jià)格由您自己定:購商品的顧客,在付款時(shí)進(jìn)行摸價(jià)格折率游戲。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年9月25日——20xx年10月15日

  四、活動(dòng)實(shí)施細(xì)則

  (一)歡樂慶典,來買就送超值團(tuán)購價(jià)服務(wù)送到家

  1、滿300送50(20禮券+30代金券)

  2、滿600送100(40禮券+60代金券)

  注:1、限送200憑購物小票領(lǐng)禮券2、對(duì)于團(tuán)購給予超值價(jià)格免費(fèi)送貨上門

 。ǘ伴W電”店慶價(jià)激情店慶價(jià)繽紛共享

  1、“閃電”店慶價(jià)商品,完全體現(xiàn)超低的感覺。注:這類商品除供應(yīng)商讓部分的`毛利外,門店將做出虧損的舉動(dòng)。為能達(dá)到一定的低價(jià)效果,又能保證虧損的額度小,建議選擇該類商品時(shí),從低單價(jià)、超實(shí)用的特點(diǎn)出發(fā)選擇,并限時(shí)限數(shù)。

 。ㄈ⿹屪鲂疫\(yùn)星價(jià)格自己定

  1、憑購物小票在收款處摸“折率球”。

  2、9折15個(gè)球、8折3個(gè)球、7折2個(gè)球。

  3、球上是幾,就是價(jià)格的折率。

  4、顧客得到折率后,在購物憑證上蓋上“折率”。

  五、廣告費(fèi)用預(yù)算:

  1、演出費(fèi)用:****元(1500元)

  2、《網(wǎng)橋商訊》封面:4000元

  3、POP及展板:100元

  4、橫幅:100元

  5、30000DM宣傳單印刷費(fèi)用:5500元

  6、宣傳單投遞費(fèi):1200元

  合計(jì):10900元。(11400元)

  六、活動(dòng)評(píng)估

  (一)成功點(diǎn)

  1、活動(dòng)直接促進(jìn)銷售。

  2、現(xiàn)場(chǎng)氣氛十分活躍,有較強(qiáng)新穎性和趣味性,能調(diào)動(dòng)顧客的參與熱情。

  七、其他活動(dòng):

  1、持本刊前來消費(fèi)的顧客享受95折。

  2、持本刊廣告來消費(fèi)滿500元有禮品贈(zèng)送。

  3、對(duì)新人來采購大宗結(jié)婚物品,贈(zèng)送一紀(jì)念品。

促銷方案 篇5

  五一節(jié),是春節(jié)長假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來臨的標(biāo)志,是全年?duì)I銷的第一場(chǎng)大戰(zhàn)役。嘉元公司建議五一節(jié)的促銷不僅不能錯(cuò)過,且要重視并搞好。繼三四月銷售低迷后,五一節(jié)迎來了消費(fèi)者消費(fèi)欲望的復(fù)蘇。隨著春深夏至,季節(jié)性消費(fèi)、換季消費(fèi)開始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗(yàn)及數(shù)據(jù)分析認(rèn)為,五一節(jié)的主力消費(fèi)群體集中在以下幾個(gè)方面。

  1、婚慶消費(fèi)(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

  2、長假旅行消費(fèi)(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(fèi)(飲料類、即食品類、休閑食品類)

 。☉敉庥闷贰⑦\(yùn)動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(fèi)(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季)

 。ㄏ臎黾译娙爰、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

  5、福利消費(fèi)(夏季消夏用品團(tuán)體福利消費(fèi))

  我們促銷始終應(yīng)圍繞一個(gè)理念,“促銷不僅是賣我們可賣的商品,更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費(fèi)心理才能成功;诖,我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費(fèi)群體的需求,挖掘供應(yīng)商潛力,合理組織相應(yīng)的促銷商品群。

  一、確定促銷期間

  五一節(jié)相對(duì)其它大節(jié)來講消費(fèi)規(guī)模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷期間不益太長,我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷期應(yīng)安排在4月28日起至5月8日止為益。

  二、確定促銷目的

  雖說促銷就是為了促進(jìn)銷售,但精確的講其中還是有一定的區(qū)別。因?yàn)榇龠M(jìn)銷售一般來講主要有兩個(gè)途徑,一是以現(xiàn)有顧客群體為基礎(chǔ),促銷重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴(kuò)大超市影響力。再有其它的如和對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、積壓庫存變現(xiàn)、新品系列推廣等。

  五一節(jié)關(guān)系到超市全年?duì)I銷的影響力,所以我們建議應(yīng)以擴(kuò)大超市當(dāng)?shù)赜绊懥槌霭l(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷,也就是說要以提升客流量為主。在促銷商品的.選擇上要注意其對(duì)顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴(kuò)大。同時(shí)組織好換季商品及應(yīng)季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應(yīng)會(huì)有所增加。

  當(dāng)然因?qū)嶋H情況不同,還要仔細(xì)的進(jìn)行前期數(shù)據(jù)分析,發(fā)現(xiàn)可提升的空間。

  三、確定促銷主題和主力商品群

  促銷主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費(fèi)心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷活動(dòng)的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標(biāo)語化便構(gòu)成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  五一酬賓,驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  勞動(dòng)光榮,低價(jià)有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費(fèi)品為主)

  開心度長假,低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏,低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶五一,清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  五一樂翻天,購物拿大獎(jiǎng)(有獎(jiǎng)銷售、刮刮卡等)

  購物有樂趣,吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷,大規(guī)模的品嘗買贈(zèng)活動(dòng))

  四、確定促銷商品分類比重及促銷價(jià)

  根據(jù)商品組織情況或競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境要求確定了促銷主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規(guī)劃各類商品促銷比重,建議如下:

  五一快訊各類促銷品量

  食品類、分類、主要品種、促銷品數(shù)、讓利輻度

  生鮮、包裝熟肉裝、2、10%-20%

  散稱熟肉、面包、散稱餅干、6、10%-20%

  散稱糖果、炒貨、干果蜜餞、4、10%-20%

  糧油、色拉油、2、5%-10%

  10公斤代大米、面粉、2、5%-10%

  調(diào)味、醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型)、2、5%-10%

  代干貨(腐竹、粉絲)、2、10%-20%

  罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜、8、5%-10%

  酒飲、白酒(當(dāng)?shù)鼗閼c常用型)、2、3%-5%

  啤酒(單支、罐裝)、2、3%-5%

  飲料(純水、果汁、乳酸、茶)、10、5%-10%

  沖調(diào)(柑粉、固體果味沖飲)、2、30%-50%

  茶葉(散裝、袋裝)、4、20%-30%

  休閑、餅干、2、10%-15%

  膨化、4、10%-15%

  果凍、2、10%-15%

  干果蜜餞、4、10%-15%

  山楂、2、10%-15%

  五一期快訊各類促銷品量

  非食品類、分類、主要品種、促銷品數(shù)、讓利輻度

  洗化、洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲日化、8、10%-15%

  洗潔凈、洗滌劑、柔順劑、4、10%-15%

  香皂(潤膚型)、2、10%-15%

  護(hù)膚膏霜(防曬、保濕型、換季護(hù)膚品)、10、20%-30%

  牙膏、牙刷、4、10%-15%

  衛(wèi)生巾、衛(wèi)生紙、4、10%-15%

  家居、收納整理袋、衣架、4、10%-15%

  居室清潔用具、2、10%-15%

  冰品制作模具、涼杯水具、2、10%-15%

  雨具、2、10%-15%

  家電、夏涼家電(電扇、空調(diào))、4、5%-10%

  攝影器材(像機(jī)、膠卷、電池)、4、5%-10%

  家紡、內(nèi)衣、睡衣、絲襪(夏涼型)、10、10%-15%

  床品(涼枕涼席)、2、10%-15%

  毛巾(浴巾、毛巾被)、2、10%-15%

  運(yùn)動(dòng)服、鞋、4、20%-30%

  涼拖、4、20%-30%

  文體運(yùn)動(dòng)器材(羽拍類、球類)、3、20%-30%

  戶外玩具類(風(fēng)箏、搖控模型)、4、20%-30%

  五、確定促銷活動(dòng)方式

  為使促銷活動(dòng)更加豐富,在結(jié)合廠家提供的促銷方式以外,還要有同超市促銷主題緊密相關(guān)的促銷方式,或?qū)⒛骋粡S家的促銷活動(dòng)方式作為主要的促銷方式,當(dāng)然在DM海報(bào)上我們要盡可能多的羅列所有的促銷方式。如刮獎(jiǎng)、買贈(zèng)、試吃試用等。

  建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:

  1、買贈(zèng)(一單購物達(dá)××元贈(zèng)××物品)

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)游戲(一單購物達(dá)××元可參加游戲,積分高可得大獎(jiǎng))

 。ㄈ缣K、綁腿跑、吊魚比賽)

  3、刮刮卡(一單購物達(dá)××元贈(zèng)卡一張,刮開兌獎(jiǎng))

  4、現(xiàn)場(chǎng)試吃試用(請(qǐng)廠家多提供)

  5、演藝(請(qǐng)演藝隊(duì)營造氣氛)

  6、小鬼當(dāng)家

  六、確定促銷投入

  我們建議五一節(jié)促銷費(fèi)用投入不易太大,必要的投入到贈(zèng)品和宣傳海報(bào)上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過促銷期間預(yù)記銷售總額的1.5。

促銷方案 篇6

  一、服裝促銷計(jì)劃種類

  隨著服裝促銷目不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同種類:

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  一般而言,為營造賣場(chǎng)氣氛與動(dòng)感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時(shí)程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略展現(xiàn),每年推出不同主題營銷策略,可以建立消費(fèi)者對(duì)品牌形象認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對(duì)品牌好感度增加,同時(shí)結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦服裝促銷活動(dòng)以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對(duì)社區(qū)關(guān)懷與共同生活信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動(dòng),以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對(duì)本店好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績(jī)差距

  任何品牌幾乎都會(huì)有季節(jié)趨勢(shì)特性,對(duì)于業(yè)績(jī)會(huì)有不同比率變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動(dòng)規(guī)劃必須要考慮淡旺季影響,淡季服裝促銷活動(dòng)除會(huì)延緩業(yè)績(jī)下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動(dòng),來增加品牌形象認(rèn)知,旺季服裝促銷活動(dòng)因競(jìng)爭(zhēng)較為激烈,通常以業(yè)績(jī)達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度服裝促銷活動(dòng),以行事歷方式表達(dá),目在使得品牌以策略觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動(dòng)重點(diǎn),同時(shí)也能以整合性營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動(dòng)。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  所謂主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會(huì)特定事件以及商圈活動(dòng)。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)延伸,為專賣店一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會(huì)影響未來店鋪營運(yùn)業(yè)績(jī),因此通常店鋪開業(yè)期間會(huì)搭配服裝促銷活動(dòng),以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪經(jīng)營有賴顧客維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間服裝促銷活動(dòng)就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘基礎(chǔ)

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶服裝促銷活動(dòng)成為目前最常被炒作話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板模式,創(chuàng)造出新鮮感話題。

  3、社會(huì)特定事件

  專賣店除銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對(duì)于社會(huì)發(fā)生事件,必須時(shí)時(shí)保持敏感度,平時(shí)與顧客接觸時(shí)可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時(shí),也可以舉辦服裝促銷活動(dòng),一則表示企業(yè)關(guān)懷社會(huì),一則刺激購買提高業(yè)績(jī)。

  4、商圈活動(dòng)

  零售店經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘基本動(dòng)作,因此商圈活動(dòng)必然成為未來區(qū)域經(jīng)營重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨诜b促銷計(jì)劃

  業(yè)績(jī)是專賣店維持利潤來源最主要管道,也是代表品牌在競(jìng)爭(zhēng)下市場(chǎng)占有態(tài)勢(shì),營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績(jī)達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動(dòng)來彌補(bǔ)業(yè)績(jī)?nèi)笨,為能有效而?zhǔn)確地達(dá)到目,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用常至于預(yù)警點(diǎn)設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會(huì)因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績(jī)趨勢(shì)為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績(jī)通常為該日業(yè)績(jī)60%。諸如此類,以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)參考值,對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)成有相當(dāng)大幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時(shí)參酌每一個(gè)時(shí)點(diǎn)各種因素,才能符合當(dāng)時(shí)效益。

  (四)對(duì)抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營本身是動(dòng)態(tài),在市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)之下,專賣店隨時(shí)要有接受挑戰(zhàn)準(zhǔn)備,由于連鎖店蓬勃,競(jìng)爭(zhēng)加速化是可以預(yù)期,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷誘惑,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手服裝促銷活動(dòng)很可能使得我們顧客流失,造成業(yè)績(jī)減少,必要對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)因此而產(chǎn)生,由于對(duì)抗性服裝促銷活動(dòng)通常較為緊急,可運(yùn)用時(shí)間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對(duì)應(yīng)變時(shí),將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷方案計(jì)劃

  經(jīng)過上述階段策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案內(nèi)容包括以下項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對(duì)象

  只針對(duì)某一群消費(fèi)者舉辦服裝促銷活動(dòng),以便擬定最適合服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得部份,例如贈(zèng)品、折扣等,誘因大小要同時(shí)考慮消費(fèi)者接受度,以及企業(yè)成本負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動(dòng),例如:購買金額滿300元可參加抽獎(jiǎng)。

  (五)活動(dòng)期間

  活動(dòng)期間指服裝促銷期間設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適活動(dòng)期間。

  (六)媒體運(yùn)用

  媒體運(yùn)用是指通過訊息傳遞管道,將服裝促銷訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時(shí)傳達(dá)給消費(fèi)者,對(duì)于服裝促銷期間來客數(shù)會(huì)有相當(dāng)影響,因此必須謹(jǐn)慎地評(píng)估及選擇媒體。

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