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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-20 17:17:02 促銷(xiāo)方案 我要投稿

(優(yōu)秀)促銷(xiāo)方案10篇

  為了保障事情或工作順利、圓滿(mǎn)進(jìn)行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書(shū)面計(jì)劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案10篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

(優(yōu)秀)促銷(xiāo)方案10篇

促銷(xiāo)方案 篇1

  小編所說(shuō)的“買(mǎi)一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說(shuō)得,購(gòu)買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品,贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)項(xiàng)目,可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié),在外工作的游子很多都回到家中,這也是他們想要盡孝心,和朋友聯(lián)絡(luò)感情的'時(shí)候。這樣的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn),還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷(xiāo)售年卡的好時(shí)節(jié)。

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、活動(dòng)主題:

  五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月29日-5月1日。

  三、活動(dòng)地點(diǎn):

 。ㄒ唬┦袇^(qū)各自有營(yíng)業(yè)廳。

  1、宣傳布局

  圖片已關(guān)閉顯示,點(diǎn)此查看。

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  2、宣傳方式:

  營(yíng)業(yè)廳人員現(xiàn)場(chǎng)宣傳,帳篷懸掛宣傳條幅,擺放手機(jī)堆頭(擺放方式可參考附件),發(fā)放TD固話、手機(jī)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)宣傳單。

  3、人員安排:

  解放路廳暫定擺放6個(gè)促銷(xiāo)帳篷,促銷(xiāo)布局見(jiàn)上圖,每棚2人。人員由解放路廳統(tǒng)一安排。

  外圍廳每棚1人,從當(dāng)日本廳當(dāng)班人員中抽調(diào)。

  4、活動(dòng)備品準(zhǔn)備:

 。1)、帳篷、活動(dòng)桌配備:西五、海浪、柴市、新華、北安、向陽(yáng)、文化、樺林、鐵嶺、機(jī)車(chē)、東四、江南、天安路、東七、東光華、各一個(gè)帳篷一個(gè)活動(dòng)桌,愛(ài)民街廳2個(gè)帳篷、2個(gè)活動(dòng)桌,解放路廳8個(gè)帳篷,24個(gè)活動(dòng)桌(其中兩套備用)

  (2)、桌套:校園促銷(xiāo)桌套利舊,白色G3標(biāo)20個(gè),藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布40個(gè),其中解放路廳配20個(gè)G3白色桌布+20個(gè)藍(lán)色移動(dòng)標(biāo)桌布,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況使用。剩余20個(gè)桌布配送外圍廳促銷(xiāo)使用。

  說(shuō)明:上述促銷(xiāo)備品4月25日前配送到位,由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)人統(tǒng)一驗(yàn)收簽字,活動(dòng)結(jié)束后,于5月6日前,統(tǒng)一交回稽核中心,并由負(fù)責(zé)人驗(yàn)收數(shù)量是否丟失,是否有嚴(yán)重?fù)p壞。使用過(guò)程中,帳篷、活動(dòng)桌由營(yíng)業(yè)中心負(fù)責(zé)保管。

 。3)、宣備品

 、贄l幅:A、(移動(dòng)標(biāo))辦指定業(yè)務(wù)抽取4888元話費(fèi) B、(移動(dòng)標(biāo))TD固話0元購(gòu),市話每分鐘低至8分。

  費(fèi)用合計(jì):5元/延長(zhǎng)米,每條15元,制作27條(10條解放路,17條外圍廳),費(fèi)用合計(jì)405元。

 、诮夥怕窛L梯下燈箱片宣傳,樣稿如下:

  費(fèi)用合計(jì):160元。

  ③解放路擺放易拉寶2個(gè),樣稿如下:

  費(fèi)用合計(jì):35元/個(gè)*2=70元。

 、艹繄(bào)宣傳

  發(fā)布日期:4月28日至5.1日,2期。

 、菪麄髻M(fèi)用

  條幅:405元,展架:70元,燈箱片:160元,晨報(bào):以前未發(fā)布版面。費(fèi)用合計(jì)635元。

  (二)、縣分公司活動(dòng)

  根據(jù)市公司統(tǒng)一活動(dòng)方案,請(qǐng)各縣分公司在營(yíng)業(yè)廳門(mén)前擺放促銷(xiāo)帳篷,懸掛條幅,按市公司上述模式進(jìn)行節(jié)日期間活動(dòng)宣傳,除此之外,也可以有其他宣傳形式的促銷(xiāo)活動(dòng),活動(dòng)成本由各縣分公司自行承擔(dān)。

 。ㄈ、蘇寧網(wǎng)點(diǎn)宣傳活動(dòng)

  1、在蘇寧電器門(mén)口電子屏滾動(dòng)如下宣傳語(yǔ):

  交810送1410(含810元移動(dòng)話費(fèi)+600元蘇寧提貨卡)

  2、蘇寧廣播宣傳語(yǔ):

 。1)“五一假期到移動(dòng) 幸運(yùn)話費(fèi)任分享”活動(dòng)方案。

 。2)“交810送1410”活動(dòng)方案。

 。3)5月1日,蘇寧電器門(mén)口擺放促銷(xiāo)棚,促銷(xiāo)內(nèi)容為T(mén)D固話、手機(jī)銷(xiāo)售、五一抽獎(jiǎng)活動(dòng),現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)備品及人員由解放路營(yíng)業(yè)廳負(fù)責(zé)。

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)主題:

  “20xx.1.1購(gòu)物狂歡節(jié)”

  二、活動(dòng)口號(hào):

  單身無(wú)罪,交友萬(wàn)歲。購(gòu)物狂歡,驚喜不斷。

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院學(xué)生及教職工

  四、活動(dòng)目的:

  1。在短時(shí)間內(nèi),擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額并提升凈利潤(rùn);

  2。穩(wěn)定既有顧客并吸引新顧客,以提高來(lái)客數(shù);

  3。及時(shí)清理店內(nèi)存貨,加速資金運(yùn)行回轉(zhuǎn)。

  五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):

  20xx。11。11

  武漢商業(yè)服務(wù)學(xué)院武商量販合作社

  六、廣告配合方式:

  1。列印傳單,在校園內(nèi)派發(fā)活動(dòng)傳單

  2。店門(mén)口的宣傳報(bào)

  七、前期準(zhǔn)備:

  1、物資準(zhǔn)備:

 。1)調(diào)整超市內(nèi)部商品陳列結(jié)構(gòu),把參加促銷(xiāo)的商品擺放在顯眼的地方,并且把相關(guān)產(chǎn)品的相關(guān)促銷(xiāo)價(jià)簽張貼好,確定商品和價(jià)簽一一對(duì)應(yīng),沒(méi)有錯(cuò)位的地方

  (2)確定時(shí)令暢銷(xiāo)商品有足夠的'庫(kù)存量,尤其是巧克力,時(shí)令暢銷(xiāo)品如拖鞋、冬季護(hù)膚品等物品,理貨員要及時(shí)補(bǔ)充貨架上的商品

 。3)把活動(dòng)當(dāng)天要用的小禮品分開(kāi)打包好,巧克力、酸奶放在前臺(tái),由執(zhí)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)的前臺(tái)人員負(fù)責(zé),部分小禮品(紙巾)放在收銀柜臺(tái)下方,由打包人員在打包時(shí)隨時(shí)贈(zèng)送,用完后在補(bǔ)充

  2、抽獎(jiǎng)準(zhǔn)備:

 。1)準(zhǔn)備一個(gè)不透明紙箱

 。2)準(zhǔn)備124張大小一樣的紙條,1張紙上寫(xiě)特等獎(jiǎng),11張紙上寫(xiě)上一,111張紙上寫(xiě)上二。

  3、擴(kuò)音器設(shè)備:

  促銷(xiāo)員在介紹宣傳的時(shí)候如果人多吵鬧可以借助擴(kuò)音器稍微提高音量。

  八、中期操作:

  1、促銷(xiāo)方式

 。1)特價(jià)/打折:通過(guò)折扣讓顧客在購(gòu)物中直接得到價(jià)格優(yōu)惠。本期促銷(xiāo)主打商品——時(shí)令暢銷(xiāo)品,如棉被、拖鞋、冬季護(hù)膚品,還有糧油區(qū)商品20xx。11.11全天一律8折出售。

  (2)捆綁銷(xiāo)售:在出售自己的商品的同時(shí)附贈(zèng)其它的東西,比如常見(jiàn)的買(mǎi)一贈(zèng)一,或還有的用膠帶將附屬物品綁在自己的商品的上面一起銷(xiāo)售,這種促銷(xiāo)方式起到的效果也很明顯。本期主打捆綁促銷(xiāo)商品是①巧克力,買(mǎi)44.8元盒裝德芙巧克力贈(zèng)7.5元單塊巧克力;買(mǎi)大盒裝金帝贈(zèng)小盒裝巧克力②買(mǎi)維達(dá)紙巾買(mǎi)一提送4元維達(dá)紙巾2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

 。1)前666位進(jìn)店消費(fèi)者,均可得維達(dá)紙巾一包(2)前124位進(jìn)店消費(fèi)滿(mǎn)88元,均可參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  注:顧客憑購(gòu)物小票到前臺(tái),經(jīng)前臺(tái)小姐確定小票后便可參

  與抽獎(jiǎng)活動(dòng)(中獎(jiǎng)率100%)

  特等獎(jiǎng):1名獎(jiǎng)盒裝德芙巧克力一盒一等獎(jiǎng):11名獎(jiǎng)袋裝德福巧克力一代二等獎(jiǎng):111名獎(jiǎng)優(yōu)酸乳一瓶

  九、后期延續(xù):

  1、活動(dòng)后把貨架上的商品全都整理好,空貨架及時(shí)補(bǔ)齊,倉(cāng)庫(kù)缺貨的及時(shí)采購(gòu)補(bǔ)充,并做好售后統(tǒng)計(jì),總結(jié)。

  2、及時(shí)撤掉廣告牌,宣傳標(biāo)語(yǔ),促銷(xiāo)信息及相關(guān)促銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)簽,以免對(duì)以后的營(yíng)業(yè)造成困擾。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、活動(dòng)背景分析

  兒童節(jié)不僅僅是孩子們的節(jié)日,更是家長(zhǎng)的節(jié)日;對(duì)商場(chǎng)來(lái)說(shuō),兒童節(jié)也是一次大好的商業(yè)機(jī)會(huì)。商場(chǎng)可通過(guò)開(kāi)展一系列的促銷(xiāo)活動(dòng),不僅有利于提升本商場(chǎng)的人氣和促進(jìn)相關(guān)商品的銷(xiāo)售,還有利于促進(jìn)與周邊社區(qū)的溝通和建立良好的企業(yè)形象,更有利于培養(yǎng)消費(fèi)者對(duì)本商場(chǎng)的忠誠(chéng)度。

  二、活動(dòng)規(guī)劃

 。ㄒ唬┗顒(dòng)目的

  1.提高××商場(chǎng)在少年兒童心目中的影響力。

  2.借助兒童節(jié)以家庭參賽的方式來(lái)帶動(dòng)成人的消費(fèi),提高人氣,促進(jìn)相關(guān)商品的直接銷(xiāo)售。

  3.通過(guò)深入社區(qū)進(jìn)行活動(dòng)宣傳,拓展社區(qū)與商場(chǎng)的交流機(jī)會(huì),提高社區(qū)對(duì)××商場(chǎng)的提及率。

  4.以特殊的比賽形式,建立良好的企業(yè)形象,進(jìn)一步提高××商場(chǎng)的知名度。

 。ǘ┗顒(dòng)主題

  燦爛兒童節(jié),我的節(jié)日我做主。

 。ㄈ┗顒(dòng)內(nèi)容

  在活動(dòng)期間,通過(guò)以“孩子選商品,大人買(mǎi)商品”的方式來(lái)吸引大量家庭到商場(chǎng)參加比賽,再根據(jù)實(shí)際購(gòu)物或消費(fèi)情況選出部分獲獎(jiǎng)的家庭。

 。ㄋ模┗顒(dòng)對(duì)象

  本市4~14周歲的兒童(持戶(hù)口簿)及家庭。

  (五)活動(dòng)時(shí)間

  本次活動(dòng)主要分兩個(gè)階段開(kāi)展,第一階段主要為第二階段做好充足的準(zhǔn)備工作。

  1.第一階段:5月16日~5月31日。

  2.第二階段:6月1日~6月3日。

  三、活動(dòng)具體安排

 。ㄒ唬┑谝浑A段:5月16日~5月31日

  1.活動(dòng)期間,當(dāng)日在本商場(chǎng)購(gòu)物累計(jì)滿(mǎn)200元或者購(gòu)買(mǎi)兒童用品(玩具、兒童衣物、學(xué)習(xí)用品等)滿(mǎn)100元的顧客,均可憑當(dāng)日購(gòu)物小票到總服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取一張印有“××商場(chǎng)特供”字樣的“六 一”活動(dòng)券。

  2.凡年齡為4~14周歲的兒童均可憑“六 一”活動(dòng)券在5月28日~5月30日到指定地點(diǎn)填寫(xiě)活動(dòng)報(bào)名表,領(lǐng)取參賽號(hào)碼。

  3.活動(dòng)報(bào)名表應(yīng)包括參賽兒童的姓名、性別、年齡、父母親姓名、聯(lián)系方式、家庭住址及電話、參賽編號(hào)等。

  4.5月31日,本商場(chǎng)工作人員挑選參賽選手。以年齡為標(biāo)準(zhǔn),分為兩個(gè)小組:第一小組為滿(mǎn)四周歲的'學(xué)齡前兒童,第二小組為小學(xué)一年級(jí)至六年級(jí)兒童。根據(jù)報(bào)名表,從兩個(gè)小組中分別挑選出100名兒童參加6月1日~6月3日的活動(dòng)。

  5.挑選工作結(jié)束以后,安排所有兒童的出場(chǎng)時(shí)間和出場(chǎng)順序,并及時(shí)通知參賽選手的家長(zhǎng)。如果無(wú)法聯(lián)系到,則從候補(bǔ)名單中再選。盡量保證200名兒童的參賽數(shù)量。

  (二)第二階段:6月1日~6月3日

  1.前兩天分為兩個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段、下午段;6月3日只有一個(gè)參賽時(shí)間段,即早上段。具體時(shí)間劃分如下:早上段:9:00~12:00,下午段:13:30~16:30。

  2.每個(gè)時(shí)間段,每個(gè)小組都有20名選手參加活動(dòng)。

  3.每位選手各由一位工作人員陪同進(jìn)入活動(dòng)區(qū)。活動(dòng)區(qū)為商場(chǎng)購(gòu)物區(qū)的一部分,商場(chǎng)可以根據(jù)自己的實(shí)際情況劃定活動(dòng)區(qū),進(jìn)入活動(dòng)區(qū)的商品都要參加活動(dòng),其折扣率只針對(duì)比賽有效。

  4.每位選手進(jìn)入活動(dòng)區(qū)后,只有半個(gè)小時(shí)的時(shí)間挑選自己想要購(gòu)買(mǎi)的商品或是家長(zhǎng)告之想要購(gòu)買(mǎi)的商品,確定購(gòu)買(mǎi)之后,由工作人員出示“六 一”購(gòu)物卡讓營(yíng)業(yè)員填寫(xiě)。每位參賽選手可選購(gòu)10件商品。如果選定了10件商品或規(guī)定時(shí)間一到,工作人員應(yīng)立即帶領(lǐng)該選手離開(kāi)活動(dòng)區(qū),并把“六 一”購(gòu)物卡交給選手家長(zhǎng)。

  5.家長(zhǎng)在拿到“六 一”購(gòu)物卡之后,可進(jìn)入商場(chǎng)活動(dòng)區(qū)再次挑選,如果家長(zhǎng)買(mǎi)下了“六 一”購(gòu)物卡所注的商品,則當(dāng)值收銀員在“六 一”購(gòu)物卡上的該商品對(duì)應(yīng)購(gòu)買(mǎi)欄內(nèi)打勾,并簽字作證。

  3.家長(zhǎng)必須在6月3日15:30以前把“六 一”購(gòu)物卡和購(gòu)物小票一起交至工作臺(tái)進(jìn)行登記,活動(dòng)組織人員根據(jù)統(tǒng)計(jì)情況進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)。

  7.“六 一”購(gòu)物卡上必須填寫(xiě)的項(xiàng)目包括:品名、貨號(hào)、單價(jià)、折扣率、實(shí)際價(jià)格、營(yíng)業(yè)員、收銀員、實(shí)際支付金額等項(xiàng)目。

  四、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

  (一)和諧家庭獎(jiǎng)(五名)

  1.獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值100元的購(gòu)物券一張。

  2.評(píng)選辦法:在一定購(gòu)物金額的基礎(chǔ)上,按照購(gòu)買(mǎi)成功率的高低依次評(píng)選。各學(xué)齡段分別評(píng)選。

 。ǘ┬疫\(yùn)家庭獎(jiǎng)(五名)

  1.獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值200元的購(gòu)物券一張。

  2.評(píng)選辦法:根據(jù)購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)物金額高低依次評(píng)選,各學(xué)齡段分別評(píng)選。

  (三)最佳“小主人”獎(jiǎng)(一名)

  1.獎(jiǎng)品:獲獎(jiǎng)兒童獲取價(jià)值500元的購(gòu)物券一張。

  2.評(píng)選辦法:購(gòu)物卡上實(shí)際購(gòu)買(mǎi)金額最高,所有參賽選手共同評(píng)選。

  五、附屬活動(dòng)

 。ㄒ唬┛鞓(lè)兒童活動(dòng)

  1.健康大會(huì)餐:6月1日~6月3日,參賽兒童可憑活動(dòng)券或參賽號(hào)碼在商場(chǎng)美食城憑券領(lǐng)取一份健康兒童套餐。

  2.天天都過(guò)六一:6月1日~6月3日,參賽兒童可憑活動(dòng)券或參賽號(hào)碼在商場(chǎng)游藝廳憑券免費(fèi)領(lǐng)取10枚游戲幣。

 。ǘ┛鞓(lè)家庭活動(dòng)

  1.6月1日~6月3日,憑本活動(dòng)的宣傳彩頁(yè)至本商場(chǎng)前臺(tái)可免費(fèi)領(lǐng)取禮品一份!

  2.6月1日~6月3日,參賽家庭除選購(gòu)指定的參賽商品外,還可享受其他購(gòu)物大優(yōu)惠!

  (1)兒童玩具、童車(chē)、童裝、童鞋,部分8折起(詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。

 。2)本商場(chǎng)二樓成人T恤、女鞋全場(chǎng)6~8折展銷(xiāo)(詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。

 。3)本商場(chǎng)三樓休閑運(yùn)動(dòng)服裝,部分品牌8折(詳見(jiàn)店內(nèi)海報(bào))。

  六、活動(dòng)宣傳方式

  為了保證促銷(xiāo)活動(dòng)的效果,本次促銷(xiāo)擬采取如下宣傳方式。

  活動(dòng)宣傳方式的選擇一覽表

  宣傳方式具體實(shí)施內(nèi)容

  活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)宣傳1.店內(nèi)廣播

  2.商場(chǎng)樓頂廣告、海報(bào)、宣傳彩頁(yè)、彩旗、氣球、條幅等

  宣傳媒介1.報(bào)紙媒介:選擇《××晚報(bào)》、《××日?qǐng)?bào)》

  2.車(chē)身:選擇經(jīng)過(guò)本商場(chǎng)的××條線路,輻射整個(gè)城區(qū)

  社區(qū)宣傳以本商場(chǎng)為中心,在周邊選擇10個(gè)社區(qū)貼出活動(dòng)告示

  七、活動(dòng)預(yù)算

  本次促銷(xiāo)活動(dòng)輻射范圍、影響力都比以往要大,經(jīng)申請(qǐng),總體預(yù)算不得超過(guò)××萬(wàn)元。具體分配情況如下表所示。

  促銷(xiāo)活動(dòng)預(yù)算分配明細(xì)表

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容規(guī)格數(shù)量費(fèi)用(元)

  現(xiàn)場(chǎng)宣傳材料樓頂廣告

  海報(bào)

  宣傳彩頁(yè)

  彩旗

  氣球

  條幅

  活動(dòng)告示

  媒介宣傳××晚報(bào)

  ××日?qǐng)?bào)

  車(chē)身

  禮品所有禮品

  活動(dòng)所需品“六 一”活動(dòng)券

  “六 一”購(gòu)物卡

  購(gòu)物券(獎(jiǎng)品)

  合計(jì)××

  八、注意事項(xiàng)

  1.為保證活動(dòng)的公平、公正和公開(kāi)性,本次促銷(xiāo)活動(dòng)的工作人員必須經(jīng)過(guò)嚴(yán)格挑選。

  2.活動(dòng)區(qū)可由利潤(rùn)較高的商品區(qū)組成,但是必須包括各種兒童用品。

  3.由于參加活動(dòng)的選手均為未成年人,在活動(dòng)期間,商場(chǎng)必須要制定更加完備的管理辦法,以防止各種意外的發(fā)生,影響活動(dòng)的效果。

促銷(xiāo)方案 篇5

  元旦節(jié)手機(jī)促銷(xiāo)方案

  凡購(gòu)買(mǎi)×××音樂(lè)手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

  贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂(lè)的共享,可以在郊游,聚會(huì)等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂(lè)。

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國(guó)統(tǒng)一開(kāi)展,贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu),公司根據(jù)各地音樂(lè)手機(jī)完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

  禮品費(fèi)用核銷(xiāo)辦法:根據(jù)各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè)手機(jī)銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

  完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格

  各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo),不考慮補(bǔ)通路庫(kù)存。 配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈(zèng)品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫(kù)。

  贈(zèng)品配送方式::贈(zèng)品必須由促銷(xiāo)員控制,贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對(duì)應(yīng)。

  促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項(xiàng):從全國(guó)來(lái)看,音樂(lè)手機(jī)80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,

  還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的絕對(duì)主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

  促銷(xiāo)員演示樣機(jī)配備。k098,k028,k128必須配真機(jī)。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè)手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂(lè)手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專(zhuān)門(mén)的音樂(lè)手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

  各地征訂的音樂(lè)手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷(xiāo)贈(zèng)品,很好地和音樂(lè)手機(jī)完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的'概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。 搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì)成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵

  陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促),估計(jì)各品牌的投入力度會(huì)更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

  業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷(xiāo)售。

  *注意元旦人流特點(diǎn)。對(duì)歷次節(jié)假日旺季的觀察表明,以國(guó)慶為例,第1,2天,省會(huì)城市,二級(jí)地市的人流量會(huì)大,第1天的銷(xiāo)量會(huì)達(dá)到平時(shí)7-10倍,第2天達(dá)到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉(xiāng)鎮(zhèn),銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級(jí)城市又有所上市,但總量增長(zhǎng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調(diào)配。

  *元旦當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量。比如:k218等。

  預(yù)防問(wèn)題:贈(zèng)品的流失問(wèn)題,必須有嚴(yán)格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈(zèng)品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品,都必須在表上做相應(yīng)填寫(xiě)。

  活動(dòng)效果延續(xù)性的問(wèn)題。要設(shè)定促銷(xiāo)目標(biāo),開(kāi)展分組競(jìng)賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶(hù)持續(xù)關(guān)注和主推。

  附:

  終端贈(zèng)品發(fā)放登記表

  售點(diǎn)名稱(chēng): 填表人:編號(hào)顧客姓名聯(lián)系電話手機(jī)型號(hào)手機(jī)imei碼贈(zèng)品名稱(chēng)/數(shù)量贈(zèng)品庫(kù)存表期初庫(kù)存實(shí)銷(xiāo)數(shù)量送出贈(zèng)品期間補(bǔ)貨期末庫(kù)存?zhèn)渥ⅲ菏欠裼衅渌麚p耗,請(qǐng)?jiān)谙旅孀⒚髟?/p>

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、想上高度重視,充分認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的重要意義

  1、營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)收入是速遞物流收入的一個(gè)重要補(bǔ)充。作為速遞物流收入,全年進(jìn)度情況有一個(gè)前輕后重的規(guī)律,但今年我們的收入缺口很大,這個(gè)缺口怎么補(bǔ),只能靠階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)補(bǔ),靠平時(shí)一點(diǎn)一滴的積累。端午節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)就是階段性營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),在這個(gè)平臺(tái)上創(chuàng)造收入。反之,如果沒(méi)有這個(gè)平臺(tái),發(fā)展就沒(méi)有壓力,所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力,借這個(gè)平臺(tái)發(fā)展業(yè)務(wù)。

  2、與今年不同。去年的活動(dòng)是舉全局之力在做,全市郵政的資源多,相對(duì)容易。今年是我們一個(gè)專(zhuān)業(yè)在做,掌握的資源少,困難就大。所以,形勢(shì)是嚴(yán)峻的,任務(wù)是刻不容緩的.。在座的各位大多沒(méi)有直接做過(guò)一把手,今年就更是一個(gè)挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動(dòng),大家做的就很不好,除市禮儀公司、沁水外,其它都未完成收入計(jì)劃。但全省的一些地市,如陽(yáng)泉、晉中、忻州,就做的不錯(cuò)。所以,今年要解決母親節(jié)期間營(yíng)銷(xiāo)工作不深不細(xì)的問(wèn)題,把功夫用在理解方案,尋找客戶(hù),開(kāi)發(fā)市場(chǎng)上,確保完成目標(biāo)任務(wù)。

 。、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計(jì)劃進(jìn)度完成的收入是存量,是基礎(chǔ),而節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)是增量,是超額;兩者是互補(bǔ)關(guān)系,不是互換關(guān)系。

  二、動(dòng)上真抓實(shí)干,以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo)

 。薄⒕ο蛲,尋找客戶(hù)。去年的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),計(jì)劃小,各單位一發(fā)職工福利,就完成計(jì)劃。今年情況變了,發(fā)不了那么多,只能眼睛向外,尋找客戶(hù)。

 。、產(chǎn)品多樣化,以滿(mǎn)足客戶(hù)需求為主。這次活動(dòng),有寄遞收入,有分銷(xiāo)收入,不管什么收入,只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化,可以用省里的,可以用市里的,也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿(mǎn)足擁護(hù)需求為主,但有一點(diǎn),不要自己哄自己,最終還要看你的整體收入計(jì)劃。如果弄虛作假,吃虧的只能是自己。

 。场⒁嗽绮灰诉t。工作往前趕,提前找客戶(hù),為自己爭(zhēng)取主動(dòng)。先定客戶(hù),再推產(chǎn)品。往前干也是干,往后干也是干,但大家一般關(guān)注的前期多,因?yàn)榈搅撕笃,都要完成?jì)劃。

  三、組織上強(qiáng)化溝通,加強(qiáng)對(duì)上對(duì)下對(duì)內(nèi)對(duì)外的聯(lián)系協(xié)調(diào)

 。、組織供貨,選擇產(chǎn)品,讓大家對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。

 。、市場(chǎng)部、計(jì)財(cái)部做好營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程的支撐。

 。、抓好過(guò)程控制,關(guān)注全省排名。

  總之,要通過(guò)節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)一個(gè)個(gè)項(xiàng)目,把收入趕上去,日積月累,最終實(shí)現(xiàn)全年目標(biāo),我相信,只要大家堅(jiān)定信心,迎難而上,就一定能夠完成任務(wù),也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標(biāo)。

促銷(xiāo)方案 篇7

  一、前言

  二、策劃目的

  1、了解xxx酒市在xxx場(chǎng)終端的銷(xiāo)售狀況

  2、了解影響xxx酒銷(xiāo)售的因素

  3、提升xxx酒的知名度

  4、促進(jìn)xxx酒在xx市場(chǎng)上的銷(xiāo)售

  三、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  (2)行業(yè)狀況分析

  (3)消費(fèi)者分析

  購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群年齡主要集中在:

  購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個(gè)年齡階段將是我們的主要目標(biāo)群體,占總比的63%,他們都事業(yè)有成,與朋友聚會(huì),生活穩(wěn)定,有一定空余時(shí)間喝酒,飲酒是他們的'愛(ài)好。55歲以上購(gòu)買(mǎi)者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問(wèn)題。18-25歲買(mǎi)xxx酒的直接沒(méi)有,年輕人追求時(shí)尚,好面子,不愿意喝低端酒。

  消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質(zhì)量和價(jià)格,各占49%和37%,他們對(duì)酒的知識(shí)有一定了解,從口感上可辨別酒的質(zhì)量好壞,酒的質(zhì)量好壞對(duì)身體有很大影響,喝酒講究質(zhì)量口感,同時(shí)希望付出合理成本,所以也就會(huì)考慮價(jià)格問(wèn)題。外在包裝和其他原因沒(méi)有多大爭(zhēng)議,因?yàn)榇蟛糠质怯糜谧约合M(fèi),對(duì)外在包裝沒(méi)有太高的要求。

  (4)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  終端所經(jīng)營(yíng)的酒類(lèi)中價(jià)位在50-70元的酒銷(xiāo)售情況:

  通過(guò)我們調(diào)查,從終端所經(jīng)營(yíng)酒類(lèi)中價(jià)位在50-70元間銷(xiāo)量最好的還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說(shuō)金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,在終端的市場(chǎng)占有率很高,滲透到各個(gè)煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷(xiāo)量也要比xxx酒要走得好,經(jīng)銷(xiāo)商給終端的待遇優(yōu)厚,支持其門(mén)頭裝修,做產(chǎn)品成列,促銷(xiāo)宣傳,服務(wù)到位等。這些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟進(jìn)學(xué)習(xí)金沙回沙的具體做法。

  四、企業(yè)SWOT分析

  優(yōu)勢(shì)

  1、貴州強(qiáng)勢(shì)品牌

  2、知名度和美譽(yù)度高

  3、有一定的市場(chǎng)占有率

  4、成熟的銷(xiāo)售渠道

  5、優(yōu)秀的人才隊(duì)伍

  劣勢(shì)

  1、興起時(shí)間不長(zhǎng)

  2、經(jīng)營(yíng)管理系統(tǒng)有待完善

  3、人才培養(yǎng)面不寬

  4、就業(yè)崗位有限

  機(jī)會(huì)

  1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

  2、高端白酒市場(chǎng)受重挫

  3、消費(fèi)者的向中低端白酒

  4、有新進(jìn)入的終端客戶(hù)

  威脅

  1、白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠的政策

  3、終端的宣傳力度推薦力度弱

  4.消費(fèi)者對(duì)酒的檔次追求越來(lái)越高

  五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

  1. 市場(chǎng)細(xì)分:在調(diào)查過(guò)程我們發(fā)現(xiàn),xxx酒在xx市有很大的鋪貨率,據(jù)于大多數(shù)是用來(lái)自己消費(fèi)和小型聚會(huì),對(duì)包裝要求并不高,消費(fèi)者對(duì)于xxx酒有偏高的質(zhì)量口感、價(jià)格要求,為迎合顧客需求,滿(mǎn)足消費(fèi)者,設(shè)計(jì)一款專(zhuān)們?yōu)轭櫩妥约合M(fèi)和小型聚會(huì)的xxx酒,為此我們可以做消費(fèi)者自己消費(fèi)和小型聚會(huì)這個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

  2. 目標(biāo)市場(chǎng)選擇:購(gòu)買(mǎi)xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個(gè)階段,占總比的63%,因此我們將目標(biāo)市場(chǎng)定為40-55歲消費(fèi)人群。

  3. 市場(chǎng)定位:綜合習(xí)酒公司對(duì)xxx酒價(jià)格戰(zhàn)略和我們的市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析,我們團(tuán)隊(duì)將xxx酒定位為中低端白酒。

促銷(xiāo)方案 篇8

  一、活動(dòng)背景

  情人節(jié),一年中最浪漫的日子,這一天無(wú)限柔情和蜜意盡情釋放,真誠(chéng)的渴望與期待等待回答,心與心的碰撞,撞出永恒不熄的愛(ài)的火花。

  情人節(jié)是一個(gè)典型的西方式情人節(jié),但近年來(lái)已經(jīng)成為我國(guó)青年人每年都企盼的節(jié)日,在這一天,情侶們都會(huì)安排很多活動(dòng)來(lái)慶祝這個(gè)特殊的節(jié)日。這樣一來(lái)就使情人節(jié)情人節(jié)成了消費(fèi)高峰。很多商家都積極主動(dòng)的抓住這個(gè)機(jī)會(huì),搞各種各樣的促銷(xiāo)活動(dòng)以期提高人氣。同樣的我們也不例外,也要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

  二、活動(dòng)名稱(chēng):

  東方廣場(chǎng)“愛(ài)就在身邊”情人節(jié)真情聯(lián)歡

  三、活動(dòng)主題

  “玫瑰心情,情系你我”

  主題演繹要求:以“簡(jiǎn)單卻讓人印象深刻”為設(shè)計(jì)思路,結(jié)合情侶從相識(shí)相知到相戀相愛(ài)的情感歷程,通過(guò)互動(dòng)游戲穿插節(jié)目表演的形式,塑造情人節(jié)浪漫、溫馨、濃厚的氛圍,揭示愛(ài)情的真諦和表達(dá)方式,讓人們快樂(lè)參與和享受,學(xué)會(huì)表達(dá)愛(ài)、珍惜愛(ài)和呵護(hù)愛(ài)。

  同時(shí)給年輕情侶提供一個(gè)表達(dá)情感的舞臺(tái)和互動(dòng)聯(lián)歡的機(jī)會(huì),創(chuàng)造“愛(ài)就在身邊”的快樂(lè)場(chǎng)景,引發(fā)“和諧.關(guān)愛(ài)”的思考,進(jìn)而推出本次活動(dòng)的主題。

  四、活動(dòng)目的

  (1)在這樣一個(gè)浪漫的日子里,我們以實(shí)際行動(dòng)送上真誠(chéng)的祝福,愿天下有情人終成眷屬,白頭偕老,美滿(mǎn)幸福。

  (2)借活動(dòng)提高東方廣場(chǎng)人氣,體現(xiàn)廣場(chǎng)人性化的關(guān)懷,提升東方廣場(chǎng)在生活時(shí)尚方面的品牌知名度和美譽(yù)度。

  五、時(shí)間地點(diǎn)

  時(shí)間:

  地點(diǎn):

  六、組織機(jī)構(gòu)

  主辦單位:XXX

  承辦單位:XXXX

  七、活動(dòng)內(nèi)容

  主要分為以下四個(gè)基本環(huán)節(jié):

  每個(gè)主題環(huán)節(jié)的互動(dòng)游戲穿插嘉賓節(jié)目表演,用以銜接。

  1、★唯一·示愛(ài)★

  開(kāi)場(chǎng)節(jié)目:愛(ài)在表達(dá)——嘉賓表演經(jīng)典情歌對(duì)唱。

  互動(dòng)游戲:愛(ài)在互動(dòng)——大聲說(shuō)出你的愛(ài)、歌曲接龍(男女拉歌)。

  參與者:主持人以及現(xiàn)場(chǎng)挑選的情侶

  道具需求:無(wú)線話筒、小禮物、哨子或小手掌等。

  2、★唯一·藏愛(ài)★

  銜接節(jié)目:愛(ài)在用心——嘉賓表演現(xiàn)代舞蹈。

  互動(dòng)游戲:愛(ài)在驚喜——神秘送禮,真情告白。

  參與者:希望在情人節(jié)送出自己精心準(zhǔn)備的禮物,讓對(duì)方驚喜的大眾

  道具需求:情侶自備的禮物、鮮花等。

  3、★唯一·珍愛(ài)

  ★銜接節(jié)目:愛(ài)在付出——嘉賓或主持人情詩(shī)朗誦或情感故事訴說(shuō)或小品。

  互動(dòng)游戲:愛(ài)在默契——心有靈犀,通過(guò)測(cè)試考驗(yàn)情侶的默契程度。

  愛(ài)在細(xì)心——百里挑一,通過(guò)情侶之間的辨認(rèn)考驗(yàn)彼此的熟悉程度。

  愛(ài)在珍惜——感同身受,模擬情景讓情侶感受各自在對(duì)方心中的重要性。

  參與者:情侶以及有興趣的'觀眾

  道具需求:若干統(tǒng)一的情侶衫,尋找正確的情侶可獲得一套活動(dòng)中所穿的情侶裝。

  4、★唯一·永愛(ài)★

  銜接節(jié)目:愛(ài)在持久——嘉賓表演民樂(lè)演奏。

  互動(dòng)游戲:愛(ài)在承諾——真情宣言大募集,傳遞深情,現(xiàn)場(chǎng)告。

  愛(ài)在同心——通過(guò)共同努力,排除阻難,搭建屬于兩個(gè)人的愛(ài)的小屋。

  參與者:情侶以及有興趣的觀眾

  道具需求:積木,橡皮繩,籃筐,桌子等。

  八、組織實(shí)施:

  1、活動(dòng)組織

  XXX

  “唯一示愛(ài)”、“唯一藏愛(ài)”、“唯一珍愛(ài)”、“唯一永愛(ài)”板塊的策劃,由各組織單位協(xié)商一致共同實(shí)施。

  2、新聞公關(guān)

  XXX負(fù)責(zé)邀請(qǐng)有關(guān)指導(dǎo)單位領(lǐng)導(dǎo),

  并負(fù)責(zé)對(duì)各新聞單位的聯(lián)系和組織報(bào)道。

  擬邀請(qǐng)XX廣播電臺(tái)等主要新聞單位采訪及報(bào)道。

  3、資金物品:

  XX廣場(chǎng)提供活動(dòng)經(jīng)費(fèi),并負(fù)責(zé)場(chǎng)地安排及相關(guān)事宜。

促銷(xiāo)方案 篇9

  篩選客戶(hù)群體

  目前國(guó)內(nèi)大多是中小型的美容院,在如今促銷(xiāo)手段日益雷同的今天,這些美容院如何在日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出?折扣,折讓?zhuān)貎r(jià),禮品促銷(xiāo),會(huì)員促銷(xiāo),免費(fèi)試用等促銷(xiāo)手段日益普及,如何在節(jié)假日里使自己的促銷(xiāo)活動(dòng)一枝獨(dú)秀,一鳴驚人呢?做好促銷(xiāo)計(jì)劃是決定促銷(xiāo)成功的前提條件。

  美容院的客戶(hù)群體是最重要的資源,一般上規(guī)模的美容院,其促銷(xiāo)活動(dòng)針對(duì)的是會(huì)員,按照二八法則,20%的有消費(fèi)能力的固定消費(fèi)者給美容院帶來(lái)了80%的銷(xiāo)售額。制定美容院節(jié)假日促銷(xiāo)方案,需先對(duì)美容院自身的客戶(hù)資料進(jìn)行有效的分類(lèi)。首先按照消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)能力、消費(fèi)重點(diǎn)和職業(yè)收入等特性進(jìn)行分類(lèi),篩選出重點(diǎn)消費(fèi)者,然后通過(guò)對(duì)此類(lèi)人群的以往節(jié)假日消費(fèi)特性進(jìn)行全方位分析,確定相應(yīng)的促銷(xiāo)針對(duì)人群。一些高檔美容院掌握著上萬(wàn)個(gè)消費(fèi)者的檔案,因此將繁雜的客戶(hù)檔案進(jìn)行歸類(lèi),從其過(guò)往的消費(fèi)行為進(jìn)行判定分析是制定促銷(xiāo)活動(dòng)的關(guān)鍵點(diǎn)。

  選擇正確的促銷(xiāo)方式

  根據(jù)自身的條件和實(shí)力制定出切實(shí)可行的促銷(xiāo),這是美容院進(jìn)行節(jié)假日促銷(xiāo)所應(yīng)考慮的重點(diǎn)問(wèn)題。例如,有些美容院剛剛開(kāi)張,就要實(shí)行大規(guī)模的假日促銷(xiāo),如果這家美容院面對(duì)的是平民消費(fèi),這種方式是可行的;如果你的定位是高檔定位,那么這種促銷(xiāo)并不見(jiàn)得有很好的`效果,反而會(huì)影響今后的經(jīng)營(yíng)。

  一般來(lái)說(shuō),在節(jié)假日期間,產(chǎn)品供應(yīng)商也會(huì)提供相應(yīng)的促銷(xiāo),因此,美容院在配合廠商的同時(shí),盡量通過(guò)產(chǎn)品供應(yīng)商的促銷(xiāo)來(lái)提升美容院的知名度、帶動(dòng)其他產(chǎn)品和項(xiàng)目的銷(xiāo)售。這種借力而上的手段,往往會(huì)達(dá)到事半功倍的效果。

  進(jìn)行有效的促銷(xiāo)組合

  促銷(xiāo)的目的是為了提升營(yíng)業(yè)額,因此對(duì)于美容院而言,只要是能促進(jìn)營(yíng)業(yè)額的手段就是好的促銷(xiāo)手段。因此,好的節(jié)日促銷(xiāo)并不局限某一種形式,而是通過(guò)組合促銷(xiāo)方式來(lái)進(jìn)行。一些美容院通常在進(jìn)行折扣促銷(xiāo)的同時(shí),而且有禮品贈(zèng)送,并且舉行相關(guān)主題活動(dòng)。

  節(jié)假日的贈(zèng)送促銷(xiāo),要根據(jù)美容院的實(shí)際情況,確定合適的贈(zèng)送禮品和服務(wù)。美容院大多采用的是消費(fèi)一個(gè)美容項(xiàng)目,贈(zèng)送不同的美容服務(wù)。消費(fèi)者選擇美容院項(xiàng)目是具有針對(duì)性的,因此贈(zèng)送的美容項(xiàng)目也應(yīng)該有所針對(duì)性,否則,促銷(xiāo)就會(huì)失去意義。為了使促銷(xiāo)更具吸引力,精明的美容院在贈(zèng)送美容服務(wù)項(xiàng)目的同時(shí),往往會(huì)配送一些精巧的小禮品,這樣的促銷(xiāo)才更具有吸引力。

  幾種新型促銷(xiāo)法

  1、“手機(jī)短信”溫情促銷(xiāo)

  “短信”現(xiàn)在可說(shuō)是炙手可熱,從一種人際傳播工具迅速飆升為營(yíng)銷(xiāo)新貴,商家看中的是短信覆蓋面大、信息接受率高、感情色彩濃厚、費(fèi)用較低、執(zhí)行簡(jiǎn)單等特點(diǎn)。在目前的商業(yè)活動(dòng)中,短信廣泛應(yīng)用于與客戶(hù)聯(lián)絡(luò)感情、預(yù)約、發(fā)送促銷(xiāo)信息等。據(jù)了解,人們對(duì)短信促銷(xiāo)還是比較認(rèn)可,特別是看到非常正規(guī)、能給自己帶來(lái)優(yōu)惠、有親和力關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)的文字,感覺(jué)自然不錯(cuò)。加上短信促銷(xiāo)字?jǐn)?shù)少、商家少,正所謂“物以稀為貴”,因此對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容記憶深刻。

  發(fā)送信息需要快捷、明晰,發(fā)布的信息通常是最新儀器、產(chǎn)品或最優(yōu)惠價(jià)格的介紹,善加利用,可以占到不少便宜。但要小心,如果真要嘗試,最好到熟悉的美容院,這也可能是美容院“小魚(yú)釣大魚(yú)”的伎倆。

  2、曲線促銷(xiāo)“推廣套裝”

  從宣傳介紹→購(gòu)買(mǎi)推廣套裝→到該品牌當(dāng)?shù)刈罱募用说晗硎苊廊莘⻊?wù),絕對(duì)物超所值,讓人心動(dòng)。但小心,別買(mǎi)了沒(méi)有生產(chǎn)許可證的偽劣產(chǎn)品。

  3、“餐巾紙袋”促銷(xiāo)美容

  將品牌信息印在餐巾紙袋上進(jìn)行宣傳,這種方法被許多行業(yè)尤其是餐飲業(yè)普遍采用,已不算新鮮。但如果在上面印上促銷(xiāo)活動(dòng),代替美容院常發(fā)的傳統(tǒng)宣傳卡,這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋制作簡(jiǎn)單,成本低,沒(méi)有想象的那么復(fù)雜,即使中小型美容院也可以操作。據(jù)一些采用過(guò)這種促銷(xiāo)方法的美容院透露,“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

  女人愛(ài)貪小便宜,因?yàn)槔锩嬗胁徒砑垼郊又蹈,一般不?huì)看也不看就丟掉,會(huì)保留一段時(shí)間,因此增加了傳遞促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容、產(chǎn)生興趣進(jìn)而促成購(gòu)買(mǎi)行動(dòng)的機(jī)會(huì)。如果因此讓你產(chǎn)生了購(gòu)買(mǎi)沖動(dòng),先仔細(xì)研究促銷(xiāo)美容。

促銷(xiāo)方案 篇10

  一、 人員

  1、數(shù)量:2-3人,性別:不限,年齡:20-45周歲,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,大腦靈活,性格開(kāi)朗活潑,反應(yīng)靈敏,善于且談溝通,有先關(guān)促銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)、愛(ài)好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。

  二、 地點(diǎn)

  1各大小區(qū)醒目位置,人流量大地方,最好必經(jīng)之路。比如:最好進(jìn)出口位置等。

  三、 廣告宣傳

  1、 遮陽(yáng)棚、橫幅、音響音樂(lè)、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、

  工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書(shū)、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號(hào)產(chǎn)品、贈(zèng)送小禮品。

  四、 人員崗位

  1、1-2人在站柜臺(tái)促銷(xiāo)、做實(shí)驗(yàn)、主動(dòng)跟客戶(hù)溝通、拉攏客戶(hù)。

  2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單,做調(diào)研送禮品等。

  3、禮品的贈(zèng)送必須填寫(xiě)禮品贈(zèng)送回饋單。

  4、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo):一個(gè)社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用,到時(shí)按照客戶(hù)實(shí)際情況購(gòu)買(mǎi)或退貨。

  5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。

  五、物業(yè)

  1、物業(yè)合作方式:租賃或提成

  2、在物業(yè)大廳或客戶(hù)中心擺放展柜,與物業(yè)合作提成10%,主管提成5%,可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。

  3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個(gè)住戶(hù)打電話,分析產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)利弊,讓客戶(hù)到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀,最后達(dá)成成交。

  4、如社區(qū)主大門(mén)多就每個(gè)大門(mén)平均幾天,一個(gè)社區(qū)一個(gè)星期活動(dòng)時(shí)間。

  5、社區(qū)跳舞池做廣告,利用客戶(hù)的口碑宣傳。

  6、有條件帶POS機(jī)。

  五、 提貨方式

  1、 客戶(hù)選擇自愿提貨或送貨上門(mén)。

  六、 銷(xiāo)售過(guò)程

  1、必須對(duì)銷(xiāo)售過(guò)程種客戶(hù)問(wèn)題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。

  2、規(guī)定時(shí)間內(nèi)主動(dòng)讓XX客戶(hù)體驗(yàn)一次,規(guī)定時(shí)間內(nèi)自己現(xiàn)場(chǎng)操作XX次,

  七、 售后

  1、 安裝人員售后提醒:提醒注意事項(xiàng),那些東西禁止使用、提醒客戶(hù)嚴(yán)格使用說(shuō)明使用、

  安裝過(guò)程不能破壞客戶(hù)家里櫥柜,遇到小問(wèn)題自己如何解決等,如需改動(dòng)必須經(jīng)得客戶(hù)同意簽字,最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶(hù)填寫(xiě)安裝反饋表遞交公司售后,不得收取小費(fèi)。

  2、 公司回訪售后提醒:調(diào)查安裝人員安裝滿(mǎn)意度、遇到問(wèn)題在工作時(shí)間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售

  后熱線、最后?蛻(hù)身體健康。對(duì)贈(zèng)送的禮品客戶(hù)留下的電話進(jìn)行抽查回訪。

  八、 員工業(yè)績(jī)考核

  1、采用適當(dāng)激勵(lì)和處罰政策,獎(jiǎng)勵(lì)和淘汰制度。

  九、 員工培訓(xùn)

  1、針對(duì)年輕人:以產(chǎn)品的時(shí)尚、方便、環(huán)保、年輕人的`懶惰、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

  2、針對(duì)中年人:以產(chǎn)品的實(shí)用性、性?xún)r(jià)比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L(zhǎng)輩、家裝送禮等角度出發(fā)。

  3、針對(duì)老年人:方便、健康、實(shí)用、性?xún)r(jià)比高、環(huán)保。

  4、從健康的角度出發(fā):分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對(duì)家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害,出示相關(guān)評(píng)測(cè)數(shù)據(jù)報(bào)告讓客戶(hù)信服分析利弊。

  5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā):每月只有多少水電平均到天是多少,環(huán)保對(duì)國(guó)家、社會(huì)、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開(kāi)支)

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