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促銷方案

時間:2023-08-21 07:13:27 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作有序有效開展,常常需要預先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點呢?以下是小編整理的促銷方案6篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

促銷方案

促銷方案 篇1

  1、找準客戶需求,提高客戶滿意度。

  了解客戶的消費傾向和理念至關重要,必須正確把握消費者的需求,它可以給站主開設非油品業(yè)務提供參考,加油站必須經?紤]:自己的顧客是誰,顧客的希望是什么,自己如何向顧客提供這種需要。

  2、服務人情化

  在當今講求生活質量的時代,人性化,貼心化,理性化的人情化服務日益受到重視,針對這一發(fā)展趨勢,我們可以制定相應的人性化營銷戰(zhàn)略。比如,在特定的節(jié)假日誠對特定的加油站開展人情策略,在“三八”婦女節(jié)里,給進站加油的女性客戶送上一枝鮮花,“六一”兒童節(jié)里給進站加油時攜帶子女的客戶送上小玩具,感恩節(jié)里加油特價,會員生日時,打個電話表示問候和祝福等等。

  3、業(yè)務多元化

  開展非油品業(yè)務不光可以帶動油品的銷量,更重要的是可以擴展經營模式,增加經營收入,由于市場競爭日益激烈,油品邊際利潤在不斷減少,加油站的轉型在未來是很有前景的。努力打破今天以油品業(yè)務強勁,非油品弱小的格局,增加盈利渠道,但是在非油品商品價格上有必要參考市場整體情況,這樣有利于營銷。

  4、開展競爭合作

  加強與其他油品經營商以及非油品行業(yè)的合作。合作不僅限于石油銷售業(yè),還可以擴展到與油品經營相關的不同領域,例如“超市,汽車急救中心等。在問卷調查中,有86%的客戶最擔心的是中途車出毛病,70%的站主認為加油站與汽修及汽車急救中心聯姻是好的,30%的站主認為值得嘗試。

  5、提高員工素質,加強與客戶溝通

  加油站生存的關鍵在于如何提高消費者的`滿意度,這體現在向顧客提供什么樣的服務。所以,對加油站人員服務素質的培養(yǎng)至關重要。為了進一步提高顧客滿意度,提高本公司的競爭力(服務力,銷售力),不可缺少優(yōu)秀從業(yè)人員。服務的專業(yè)化,以及為細致的服務謀求服務差

  別化,這些加油站戰(zhàn)略實施的成敗,很大程度上決定于加油人員的素質,因此,經理和從業(yè)人員的專業(yè)化培養(yǎng)非常重要。

  6、營銷策略多元化

  實施多種營銷策略,為客戶創(chuàng)造增值價值。

  (1)推行”俱樂部“式

  大部分的人傾向于就近加油。因此,可以以加油站為依托點,發(fā)展附近工業(yè)園區(qū),開展優(yōu)惠油品配送服務,推行”俱樂部“營銷,刷卡銷費。由于便捷的刷卡消費,目前已經被廣大的消費者認同,并在一定程度上形成時尚,所以推行POS機已經走向成熟。

  (2)多樣化的優(yōu)惠價格

  目前,我國國民生活不是很富足,在加油的消費上,價錢仍是考慮的重要因素。發(fā)放優(yōu)惠折扣IC卡和積分獎勵,這種方法現為大多消費者所接受,可以采取更加靈活的方式繼續(xù)推行。

  (3)積極發(fā)展大客戶

  積極開展主攻營銷策略,通過與車主的溝通,掌握更多的信息,與大型消費單位后勤服務主管取得聯系,力圖說服各個單位的經理,后勤主管等人與本站合作。因為他們希望能夠嚴格管理好司機,避免他們在用油方面舞弊。加油站與他們答定油品供給合同,采取預存款的方式,給予一定優(yōu)惠,登記車號,即來即加,以期建立長期的供銷合同。

促銷方案 篇2

  隨著氣溫的逐漸下降,冬天的腳步不知不覺來了,除了感受到寒冷之外,心理也是滿懷期待,因為圣誕節(jié)、元旦節(jié)還有春節(jié)不知不覺就要到來了,上班的有假期可以享受,做餐飲的又將迎來一次大的營銷促銷活動,對于餐廳來說這些節(jié)日開展促銷促銷活動是餐廳盈利的大好時機,但是節(jié)日促銷促銷活動方案該怎樣寫呢?怎樣的`促銷方案更能吸引人?面對淡季又該采取什么樣的營銷策略?其實營銷關鍵是思路對不對,能不能滿足顧客心理需求,下面介紹各種節(jié)日促銷思路與實施方略以及淡季營銷的一些思路:

  圣誕、元旦促銷方案

  一、行銷思路

  慶圣誕、賀元旦,紅門與您共狂歡。通過此次促銷活動,一是提升紅門品牌,二是尋找賣點,增加客源,三是渲染節(jié)日氣氛,提高紅門品味。

  二、實施細則

  1、裝扮

  (1)門外:門口擺放圣誕樹,不低于2.5米,圣誕老人不低于1.8米,TOP上定上“慶圣誕、賀元旦”促銷活動公告或懸掛橫幅標語,標語內容:“紅門火鍋 店祝新老朋友圣誕、元旦快樂!”

  (2)店內:①臨街玻璃幕墻上用噴雪寫上Merry Clmistmas!Happy new year、趹覓霵OP與圣誕和元旦有關的字畫或專用標志物。③吧臺、墻面、包房、出品門口需用圣誕柏枝、風鈴裝扮襯托節(jié)日氣氛。④前廳服務員戴圣誕帽(迎賓可穿圣誕衣)。

  2、促銷活動內容:

 。1)圣誕樹披金掛銀,紅門祝您好運連連;

  ①購置一棵大圣誕樹放置演奏臺上或大廳內;

 、谑フQ樹上均勻地掛上紅包,紅包里面寫上禮品名稱;

 、勖孔肋x一名嘉賓上臺選擇一個紅包并根據紅包內容贈送相應禮品。

 、芏Y品設置:消費代金券、酒水券、小吃券、菜品券、圣誕吉祥物、新年賀卡等。

 。2)幸運抽獎

  ①準備一個摸獎箱,內置乒乓球,球上標上獎品名稱,摸獎箱上定上“節(jié)日快樂,祝您好運”字樣。

 、谟啥Y儀小姐(迎賓或領班),呈上摸獎箱,每桌選一名代表摸獎。

 、郦勂吩O置有:菜品、小吃、酒水、消費代餐券等。

  (3)劃拳擂臺賽

 、倜孔老韧扑]一名劃拳高手參加比賽。

  ②單循環(huán)淘汰。

 、塾浵旅孔来碜罡呲A拳記錄。

 、茏詈笤u出前三名。

  ⑤獎品設置有殉(168、88、48元)、酒水白喝、菜品白吃,贈送消費代餐券相關紀念品。

 。4)幸運搖獎

 、僭谘葑嗯_一個大型搖獎圓盤,圓盤上按360°均勻布置相關獎品和“請您唱首節(jié)日快樂歌”和“請您跳曲舞”、“請您講個故事”、“請您講個笑話”、“請您回答一個顧客提問”等內容。

 、诿孔肋x派一名幸運兒進行搖獎。

 、奂钨e表演節(jié)目后均要贈送相關禮品。

促銷方案 篇3

  分時間段的活動安排:(為使活動具有連續(xù)性、銜接性,容易記憶,將活動按周安排,輪番對顧客進行促銷,持續(xù)刺激消費者的購物欲望,加深顧客對南康百貨的印象,不斷實施消費行為。)

  第一周:8月29日—9月5日

  驚喜第一重:購物積分送大米,積多少送多少!

  市場分析:目前,積分卡是我們吸引顧客長期實施消費行為的一項有效促銷措施,但隨著中秋這個銷售大買點的逼近,競爭對手可能會推出更優(yōu)惠于我方的讓利手段,要穩(wěn)定積分卡客戶,勢必推出比對方更為有利的`政策,削減競爭對手的力量。

  活動時間:8月29日—9月5日每晚7:3開始

  活動內容:

  “顧客是南康百貨的上帝,南康百貨的發(fā)展更離不開顧客的支持“,為了感謝對南康百貨長期支持而又忠實的顧客,南康百貨超值大回報:凡于此期間當日晚7:3以后憑積分卡一次性購物積分滿1分送1斤米,積15分送15斤,積2分送2斤,積3分送3斤,積4分送4斤,積5分以上限送5斤,如此優(yōu)惠,如此心動,還不趕快行動!憑積分卡和電腦小票(限當日7:3之后小票,金額不累計)到商場出口處領取。送完即止。(建議由企劃部設計多種包裝的袋子裝上散裝米,定名為《南康放心米》。趁此次活動造勢推出南康自有品牌,關于自有品牌的推廣實施企劃案另行制定。)

  第二周:9月6日—9月12日

  驚喜第二重:南康積分卡再次與您有約!

  分析:由于第一周活動的促銷力度相當大,不僅會吸引積分卡顧客的消費,更會吸引無積分卡的顧客,那么,怎樣滿足這批無積分卡的顧客呢?唯一辦法:趁勢發(fā)起辦理積分卡的高潮,從而再次擴大我們的積分卡客戶,爭取市場份額。

  活動時間:9月6日—9日12日

  活動內容:喜迎中秋團圓節(jié),南康積分卡再次與您有約!只要您在我商場購物滿?(未定)元加?元即可獲得積分卡一張,這張積分卡除享受以前約定的優(yōu)惠外,在中秋節(jié)期間享受更超值的優(yōu)惠、更無限的回報。一卡在手,驚喜時時有!

  注:憑電腦小票(當日小票有效,金額不累計)到我商場服務臺辦理。

  第三周:9月13日—9日19日

  驚喜第三重:捷足先登超值送

  活動時間:9月13日—9月19日

  活動內容:活動期間凡在早上8點-8點3分在本商場一次性削費滿38元的顧客均可到服務臺領取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止。(每天限量5份)

  注意事項:店美工需在活動期內用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領到蔬菜的顧客情緒。

  第四周:9月19日—9日28日

  驚喜第三重:激情中秋 加一元送一件

  活動時間:9月19日—9月28日

  活動內容:凡于此期間,當日在我商場一次性購物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。(每日限量,先到先得)

  購物滿88元加1元得散裝月餅一個(限量1份/天)

  購物滿158元加1元得散裝月餅一斤(限量1份/天)

  購物滿218元加1元得月餅一斤(限量5份/天)

  周六、周日活動安排:

  目的:根據銷售情況及本地人消費習慣,周六、周日的客流還具有挖掘的潛力,通過以下活動,旨在拉動周六、周日銷售,提高本月整體銷售額

促銷方案 篇4

  馬上又到端午節(jié)了,各大商家都在為促銷活動做準備,淘寶網店也不甘落后。在網店開店初期,推廣讓客戶喜歡自己的網店才是王道,現在淘寶客戶都喜歡贈品、打折、秒殺等活動,所以我們做網店促銷策略一定符合客戶的意愿進行,增進網店的知名度。節(jié)日網店促銷最新策略,抓住節(jié)假日的機會,會讓你收獲頗多。促銷有哪些方法,我們可以怎么來做促銷?

  價格—永遠的促銷利器:價格是除了質量、性能和款式之外決定買家是否購買的關鍵因素,賣家在琢磨買家心理的基礎上要創(chuàng)造出種種易于買家接受,且能激發(fā)消費欲望的價格促銷方式。

  今天我們主要來講講價格促銷的四種折扣方式中的價格折價和它的6種具體方案,各位掌柜可以舉一反三,運用到自己的店鋪實際操作中哦!

  價格折扣

  方案一:錯覺折扣——給顧客不一樣的感覺

  人們總是普遍認為打折的東西質量總是會差一點,這是心理暗示,要打消這種心理暗示就要讓買家覺得我買的這個商品其實是原價的,但是我花了更少的錢買到他了,我賺到了。

  具體怎么去操作呢?比如“您只要花100元就可以買到我們店里價值130元的商品”或者“您只要花99元,就可以在我們店里挑選任何一件原價的商品”。這兩個案例實際上都是在價格上的讓利,但是給買家的感覺是完全不一樣的,如果你給130元的寶貝打個7.7折,那買家感覺這個寶貝就是值100塊,那他的質量估計也就是100快的質量。但是你把方案改稱“花100元就可以帶走價值130元的商品”,買家就會覺得這個商品的價值還是130元,但是我只要花100塊錢就得到了,他的質量品質還是130元的。

  方案二:一刻千金——讓顧客蜂擁而至

  “一刻千金”的促銷方案就是讓買家在規(guī)定的時間內自由搶購商品,并以超低價進行銷售。比如在你的店鋪,每天早上9點到9點零5分之間拍下的寶貝,可以以5元的價格成交。這個促銷看似大虧本,但是實際上這一舉動給你帶來了急劇的.人氣提升和很多的潛在客戶,因為實際上5分鐘的挑選時間是倉促的,5分鐘之后,客戶還是會在你的店里逛的,既然來了總要買點什么,而且那些搶下5元特價的客戶也可能因為覺得占到了大便宜而購買更多。所以,這種用千金的一刻吸引顧客的注意,等顧客吸引過來之后,接下來就是讓顧客自愿掏腰包了。

  方案三:超值一元——舍小取大的促銷策略

  超值一元,就是在活動期間,顧客可以花一元錢買到平時幾十甚至上百的商品;蛟S很多人不明白一個問題:這種促銷方案不是很讓店鋪虧本很多嗎?其實不然,從表面上看,這種1元錢的商品確實賺不到錢,但是通過這些商品,店鋪吸引了很多的流量,而一個客戶如果購買了一件1元商品,那他同時再購買店鋪里其他商品的可能性是很大的,因為同樣需要一次郵費。而那些進到店鋪里來卻沒有購買一元商品的買家,購買了你店鋪里的其他商品的可能性是非常大的,因為他進來了,看到了你的寶貝。

  方案四:臨界價格——顧客的視覺錯誤

  所謂臨界價格,就是在視覺上和感性認識上讓人有第一錯覺的那個價格,比如,以100元為界線,那么臨界價格可以設置為99.99元或者是99.9元,這種臨界價格最重要的作用是給買家一個視覺錯誤,這個商品并沒有上百,也只不過是幾十塊而已。盡管這個促銷策略已經被超市、商場運用的泛濫了,但是也說明了這個方法屢試不爽,我們在實際的操作中,還是可以拿來使用的。

  方案五:階梯價格——讓顧客自動著急

  所謂階梯價格,就是商品的價格隨著時間的推移出現階梯式的變化。比如:新品上架第一天按五折銷售,第二天6折,第三天7折,第四天8折,第五天9折,第六天原價銷售。這樣給顧客造成一種時間上的緊迫感,越早買越劃算,減少買家的猶豫時間,促使他們沖動購物。當然階梯的方式有很多,店家可以根據自己的實際情況來設定。宗旨就是既吸引客戶又不會讓店里虧本。

  方案六:降價加打折——給顧客雙重實惠

  降價加打折實際上就是對一件商品既降價,又打折,雙重實惠疊加。相比純粹的打折或者是純粹的降價,它多了一道彎,但是不要小看這道彎,他對顧客的吸引力是巨大的。第一:對于顧客來說,一次性的打折的方案和降價加打折比起來,顧客毫無疑問的會認為后者更便宜。這種心理使得客戶喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。第二,對于店鋪來說,提高了促銷的機動性,提高了因促銷而付出的代價。比如以100元商品為例,如果直接打6折,一件商品就會損失40元的利潤。但是如果我們先把100元的商品降價10元,在打8折,那么一件商品損失的利潤是28元。但是買家在感覺上還是后者比較爽。

  價格折扣是操作最方便,也是見效最快的促銷方式。掌柜們可以跟據上面提到的一些思路,拓展開來,運用到自己的店鋪中,一定可以做得更好噢。

  

促銷方案 篇5

  一、“甜蜜玫瑰之約”

  活動時間:8月9日-8月10日

  活動方式:情侶顧客店任意消費即可領取玫瑰一支。

  二、約“惠”七夕滿就送

  活動時間:8月5日--8月7日

  活動方式:VIP顧客單日累計消費滿520元送情侶抱枕一對(40元以內)憑收銀小票即可領取每日限領50份,送完即止。普通顧客單日累計消費累計滿520元送情侶對杯一套(玻璃套裝為主30元以內)憑收銀小票即可領取,每日限領50份,送完即止。

  三、“全店商品,勁減來襲”

  活動時間:20xx年8月9日——8月10日

  活動內容:活動期間,XX店全部商品消費滿377元立減77元(禮券、禮卡除外)。

  當七夕遇上微信

  四、恩愛秀出來·約會我買單

  活動時間:8月8日-8月10日

  活動方式:成功關注XX化妝品店公眾微信,參與回復“恩愛秀出來·約會我買單”秀出你的恩愛合照以及在我司購物心愿,即有機會獲得免單權。每六周隨機抽取2名幸運觀眾獲得免單權。

  五、勇敢說愛你

  活動時間:8月9日-10日

  活動內容:愛在七夕,只要您大聲說出您對愛人的情話,并將與愛人的甜蜜合影發(fā)到XX化妝品店微信,即可獲得情侶杯一套,我們將在每日活動后公布結果(每日限5名)。

  六、微信搖一搖

  活動期間參加現場搖一搖,就有機會獲得**化妝品一件(共搖5次),每日限1名。

  七夕互動游戲走起

  七、七夕情侶大通關

  活動時間:8月9日--8月10日

  活動內容

  1)、活動期間顧客單日累計消費滿300元即可至活動地點參與活動。

  2)、憑單張收銀小票每人限參加一次。獎品數量有限,送完即止。

  三個闖關模式:

  1)、心有靈犀一點通,兩人作戰(zhàn),一個筆畫一個猜,筆畫的那個人只能通過身體語言來提示猜的那個人題板上的詞語,答對則晉級下一關。

  2)、一個人在一分鐘之內寫出自己最愛吃的菜,另一個人也在一分鐘內寫出對方最愛吃的菜,最少寫8個;卮6個及以上則晉級下一關。

  3)、情歌對唱,獲得掌聲著則獲勝。

  獎品:

  第一關:玫瑰兩支。

  第二關:電影票2張。

  第三關:指定化妝品。

  活動宣傳

  1、 宣傳重點時間:活動前五天

  2、 宣傳手段:

  a、派單(主題:致男士的一封信,);

  b、懸掛橫幅(活動主題);

  c、海報張貼或x展架展示(活動內容說明);

  d、夾報;

  e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);

  活動備注事項

  1、 宣傳單張要有煽動力和感染力,提出了最合理的、最浪漫的`、最體貼的理由,以此打動目標對象――男士;

  2、 宣傳話術重點:著重強調送化妝品是對妻子(女朋友)的一種關愛,是愛的實際行動表現;

  3、 制定活動銷售目標,并分解給各店員相應任務指標,活動結束后按照達成率情況進行獎賞。

  4、化妝品店內須進行適當布置,營造節(jié)日促銷氛圍,刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示,活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

  5、 可聯合花店、西餐廳、服裝專賣店等商家共同促銷,提升活動的影響力;

  6、以上方案僅供參考,具體促銷內容和執(zhí)行細節(jié)應依據商圈和化妝品店實際情況進行調整和補充。

  對于化妝品活動策劃來說,節(jié)日促銷是現在商業(yè)發(fā)展的一種模式,不僅用來銷售商品,還可以用來推出廣告自己的商品,打出自己的品牌,很多經銷商們就是在沒有節(jié)日的時候也會想辦法創(chuàng)造促銷的氣氛。

促銷方案 篇6

  一、前言

  二、策劃目的

  1、了解xxx酒市在xxx場終端的銷售狀況

  2、了解影響xxx酒銷售的因素

  3、提升xxx酒的知名度

  4、促進xxx酒在xx市場上的銷售

  三、營銷環(huán)境分析

  (1)宏觀環(huán)境分析

  (2)行業(yè)狀況分析

  (3)消費者分析

  購買xxx酒的人群年齡主要集中在:

  購買xxx酒人群的年齡階段重要在40-55歲,這個年齡階段將是我們的主要目標群體,占總比的63%,他們都事業(yè)有成,與朋友聚會,生活穩(wěn)定,有一定空余時間喝酒,飲酒是他們的愛好。55歲以上購買者較少只占2%,年齡大了,不適合高度飲酒,主要考慮自身身體健康問題。18-25歲買xxx酒的直接沒有,年輕人追求時尚,好面子,不愿意喝低端酒。

  消費者購買xxx酒的人群他們更多是注重xxx酒的質量和價格,各占49%和37%,他們對酒的知識有一定了解,從口感上可辨別酒的質量好壞,酒的質量好壞對身體有很大影響,喝酒講究質量口感,同時希望付出合理成本,所以也就會考慮價格問題。外在包裝和其他原因沒有多大爭議,因為大部分是用于自己消費,對外在包裝沒有太高的要求。

  (4)競爭對手分析

  終端所經營的酒類中價位在50-70元的酒銷售情況:

  通過我們調查,從終端所經營酒類中價位在50-70元間銷量最好的.還是金沙回沙酒,占比重44%,這就是說金沙回沙酒是我們xxx酒的主要競爭對手,在終端的市場占有率很高,滲透到各個煙酒店、便利店、超市、餐飲。銷量也要比xxx酒要走得好,經銷商給終端的待遇優(yōu)厚,支持其門頭裝修,做產品成列,促銷宣傳,服務到位等。這些都是xxx酒所欠缺的,要更多地跟進學習金沙回沙的具體做法。

  四、企業(yè)SWOT分析

  優(yōu)勢

  1、貴州強勢品牌

  2、知名度和美譽度高

  3、有一定的市場占有率

  4、成熟的銷售渠道

  5、優(yōu)秀的人才隊伍

  劣勢

  1、興起時間不長

  2、經營管理系統(tǒng)有待完善

  3、人才培養(yǎng)面不寬

  4、就業(yè)崗位有限

  機會

  1、白酒行業(yè)發(fā)展?jié)摿Υ?/p>

  2、高端白酒市場受重挫

  3、消費者的向中低端白酒

  4、有新進入的終端客戶

  威脅

  1、白酒市場競爭激烈

  2、競爭對手優(yōu)惠的政策

  3、終端的宣傳力度推薦力度弱

  4.消費者對酒的檔次追求越來越高

  五、營銷戰(zhàn)略

  1. 市場細分:在調查過程我們發(fā)現,xxx酒在xx市有很大的鋪貨率,據于大多數是用來自己消費和小型聚會,對包裝要求并不高,消費者對于xxx酒有偏高的質量口感、價格要求,為迎合顧客需求,滿足消費者,設計一款專們?yōu)轭櫩妥约合M和小型聚會的xxx酒,為此我們可以做消費者自己消費和小型聚會這個細分市場。

  2. 目標市場選擇:購買xxx酒人群的年齡主要集中在40-55歲這個階段,占總比的63%,因此我們將目標市場定為40-55歲消費人群。

  3. 市場定位:綜合習酒公司對xxx酒價格戰(zhàn)略和我們的市場調研結果分析,我們團隊將xxx酒定位為中低端白酒。

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