實(shí)用的促銷(xiāo)方案匯編(4篇)
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行,往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢?下面是小編收集整理的促銷(xiāo)方案5篇,歡迎大家分享。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、前言
國(guó)慶十一長(zhǎng)假即將來(lái)臨,XX市的超市也將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。同時(shí)黃金周?chē)?guó)慶也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì),抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理,提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),提高XX超市在消費(fèi)者心目中的好感度,做好國(guó)慶黃金周促銷(xiāo),使商品大量的銷(xiāo)售出去,提高銷(xiāo)售量。
二、市場(chǎng)分析
1.SWOT分析
a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):促銷(xiāo)方式新穎,多樣化,能夠貼近消費(fèi)者心理
b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):促銷(xiāo)方案需要人力資源較多,促銷(xiāo)服務(wù)復(fù)雜
c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷(xiāo)力量,抓住消費(fèi)者國(guó)慶長(zhǎng)假的消費(fèi)心理。
d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類(lèi)超市很多。
2.可行性分析
a、就超市本身而言,國(guó)慶黃金周的銷(xiāo)售額很高,能銷(xiāo)售出積壓的物品,以此解除積壓危機(jī)。
b、國(guó)慶期間,消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)滿足無(wú)假日時(shí)自身的`需求。
c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友,具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段。
d、國(guó)慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī),特產(chǎn)成了游客必買(mǎi)的商品
三、促銷(xiāo)目的
。ㄒ唬┮試(guó)慶節(jié)為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;
。ǘ┙柚鷩(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;
。ㄈ┘由畛信c消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;
。ㄋ模⿺U(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 會(huì)形象。
四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題
1、主題:禮情款款 歡度國(guó)慶
2、廣告語(yǔ):國(guó)慶黃金周的旅程,從這里開(kāi)始。
五、促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)
1、地點(diǎn):XX超市
2、時(shí)間:從國(guó)慶前一周一直持續(xù)到十月七日
六、促銷(xiāo)內(nèi)容安排
1、宣傳方式
大限度
a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。
b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。
c、在XX超市前豎立巨大廣告牌,并說(shuō)明詳細(xì)促銷(xiāo)方案。
2、促銷(xiāo)內(nèi)容
a、買(mǎi) 100 元送 30 元現(xiàn)金劵;
b、為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)買(mǎi) 服裝、鞋類(lèi)商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金,滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金, 多買(mǎi)多返; c、為慶祝國(guó)慶節(jié),在特價(jià)區(qū)將放置很多促銷(xiāo)商品,任你選購(gòu);
七、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的布置
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些 陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息, 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息; 重點(diǎn)突 出原則, 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
八、DM廣告選取的商品、售價(jià),廣告設(shè)計(jì)圖
九、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算
宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。
贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。
十、效果評(píng)估及問(wèn)題調(diào)整
1、效果評(píng)估
a、提升了XX超市在XX消費(fèi)者心中的好感度;
b、提高銷(xiāo)售額,大概在20%~50%之間的額度; c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問(wèn)題調(diào)整
a、由于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的敏感度,到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)人群擁擠的情況,所以要加大人手,維持秩序,保證現(xiàn)場(chǎng)人員的安全;
b、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊,所以要較強(qiáng)巡邏;
c、消費(fèi)者會(huì)隨手亂丟已拿到的商品,所以工作人員要及時(shí)整理商品。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、方案背景
臨近國(guó)慶,為了使學(xué)院超市獲得更廣泛的傳播效果,在放假前夕盡快減少超市庫(kù)存,增加超市實(shí)訓(xùn)室的'銷(xiāo)售額,從而設(shè)計(jì)此次促銷(xiāo)方案。
二、促銷(xiāo)策略
三、廣告促銷(xiāo)
四、促銷(xiāo)內(nèi)容
1、時(shí)間:20xx年9月29日—9月30號(hào)日,時(shí)間段9:00—11:00、12:00—14:00
2、地點(diǎn):學(xué)校超市門(mén)口
3、促銷(xiāo)口號(hào):愛(ài)上生活,愛(ài)上統(tǒng)一
4、執(zhí)行人員:促銷(xiāo)組長(zhǎng):何赟 促銷(xiāo)人員:衛(wèi)江聰、王建、丁愷恒、梁英、姚建美(儀表要求:身穿促銷(xiāo)統(tǒng)一服裝,面帶微笑,熱情大方,活潑開(kāi)朗......)
5、促銷(xiāo)政策:
a、促銷(xiāo)形式常規(guī)試吃+買(mǎi)贈(zèng)(活動(dòng)價(jià))
b、促銷(xiāo)目的:以現(xiàn)場(chǎng)教授煮并免費(fèi)品嘗,引起顧客注意。擴(kuò)大知名度,從而提升購(gòu)買(mǎi)率,增加銷(xiāo)售額。
c、試吃:
1、推薦主體:全院師生
2、方式:免費(fèi)試吃,試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列
d、事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn):
1、確定試吃臺(tái)的位置(確保人潮動(dòng)向)
2、確保電力、水源等基礎(chǔ)設(shè)施
3、確保可否使用道具
4、試吃面的保管方式
e、場(chǎng)地要求:
1、人流量大
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)免費(fèi)對(duì)頭或端架(活動(dòng)期)
3、主要以場(chǎng)地試吃為主,場(chǎng)地選擇對(duì)頭旁
f、工具準(zhǔn)備:
1、試吃臺(tái):可用現(xiàn)有的促銷(xiāo)臺(tái)圍上統(tǒng)一海報(bào),促銷(xiāo)臺(tái)上放置KT看板
2、試吃面:試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)
3、物品:保溫瓶、電熱器、一次性試吃杯、筷子、一次性卷紙、抹布、垃圾袋、廢水桶
4其他:口罩(賣(mài)場(chǎng)要求時(shí)戴),手表(計(jì)時(shí)用,必須帶)
e、現(xiàn)場(chǎng)控制:各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視:
1、現(xiàn)場(chǎng)布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范(話術(shù)、沖拌流程、分食方法)
4、檢查貨源是否充足,廣告宣傳品的使用狀況
5、貨源保證充足,正確陳列并有效使用廣告宣傳品
f促銷(xiāo)產(chǎn)品:
1、牛肉配寬面
口味有:番茄牛肉、泡椒牛肉、蔥爆牛肉
2、鮮雞肉配細(xì)面
口味有:香菇燉雞、鮮蝦魚(yú)板
3、豬肉配圓面
口味有:肉骨茶、濃香排骨
4、醬拌面系列
口味有:七里香牛肉風(fēng)味面、醬辣風(fēng)味
g、促銷(xiāo)人員:按常規(guī)步驟泡面,并且依靠搭配方案
h、限制條件:活動(dòng)期間
五、人員安排及活動(dòng)經(jīng)費(fèi)
1、各崗位職責(zé)落實(shí):具體任務(wù)分配(第一天由何赟、丁愷恒、梁英,第二天由王建、衛(wèi)江聰、姚建美。)吃飯時(shí)間可以相互輪流替換。
2、人員獎(jiǎng)懲制度:凡是是現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)3到5桶以上都有獎(jiǎng)品可得,購(gòu)買(mǎi)一箱可得一把雨傘。(贈(zèng)品有:印有統(tǒng)一標(biāo)志的紙巾、圓珠筆、扇子、筆記本、飯盒、雨傘、水杯,特等獎(jiǎng)是統(tǒng)一形象代言人親筆簽名海報(bào))
3、記錄當(dāng)天的信息:活動(dòng)當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存,提醒客戶下單。
4、費(fèi)用預(yù)估:
試吃面:1箱*30元/箱=30
場(chǎng)地費(fèi):100
運(yùn)輸工具:50
贈(zèng)品費(fèi):100
勞務(wù)費(fèi):80(每人)80*6=480(一天)*2=960
合計(jì):1240元
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)前言:
端午節(jié)當(dāng)天,超市將以全新的活動(dòng)版塊及其內(nèi)容,為您及家人提供一個(gè)溫馨的購(gòu)物場(chǎng)所,讓您感受一個(gè)難忘的端午佳節(jié)。
活動(dòng)內(nèi)容:
一:超市的播音室于當(dāng)天將適時(shí)推出為親友送歌的免費(fèi)業(yè)務(wù),以帶去您對(duì)身邊親友的祝福與節(jié)日的問(wèn)候,讓舒適的購(gòu)物場(chǎng)所更添溫馨的.氛圍。
二:超市將設(shè)立“老公寄存處”,并再放進(jìn)一個(gè)黃色球,直至有黃色球被消費(fèi)者摸出為止。
參與摸獎(jiǎng)的消費(fèi)者,只要能摸出箱內(nèi)的任一黃色球,則箱內(nèi)所已經(jīng)投放的黃色球一并視為歸其中得, 并可當(dāng)場(chǎng)兌換與黃色球數(shù)相應(yīng)的獎(jiǎng)金額。
活動(dòng)評(píng)估:
此端午節(jié)熱慶活動(dòng),既體現(xiàn)了超市的人文關(guān)懷,也同時(shí)以巧具匠心的獨(dú)特摸獎(jiǎng)形式,而給消費(fèi)者一個(gè)全新的感受,即:新穎、刺激、吸引力強(qiáng)。
通過(guò)此次活動(dòng),將有利于樹(shù)立超市在消費(fèi)群體中的良好形象,并最終服務(wù)于超市銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)與延續(xù)。
促銷(xiāo)方案 篇4
活動(dòng)時(shí)間:2x09年12月19日—2x10年1月3日
活動(dòng)內(nèi)容
一、新年新喜,法恩莎衛(wèi)浴滿2x00省900 (按標(biāo)價(jià)購(gòu)買(mǎi))
二、專(zhuān)屬單品套餐,輕松置家
四、瓷時(shí)瓷刻,喜悅共享
活動(dòng)期間凡購(gòu)買(mǎi)法恩莎拋光磚或仿古磚滿5000元,均可獲贈(zèng)配套FW63041法恩莎瓷片5㎡,讓您享受到法恩莎空間的完美配套。
執(zhí)行要點(diǎn):
1、由于瓷片剛剛上市,前期應(yīng)注重對(duì)瓷片的宣傳,可由公司提供樣板間效果圖及宣傳平面,終端制作展架、畫(huà)框等載體進(jìn)行宣傳。
2、注意導(dǎo)購(gòu)的培訓(xùn),利用送出去的5平米帶動(dòng)五平米以外用磚的.銷(xiāo)售,超出五平米以外用磚以最低折扣結(jié)算
五、多一元,多份驚喜
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿3000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值86元角閥一個(gè)
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿5000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值213元單桿毛巾架一個(gè)
消費(fèi)衛(wèi)浴付款滿8000元加1元換購(gòu)法恩莎價(jià)值848元掛墻淋浴龍頭一個(gè)
注意事項(xiàng):
1、以上金額包括購(gòu)買(mǎi)特價(jià)單品及套餐的金額
2、以上金額包括瓷磚、衛(wèi)浴累計(jì)價(jià)格
六、衛(wèi)浴瓷磚互賀
凡在法恩莎衛(wèi)浴消費(fèi)的客戶再購(gòu)買(mǎi)法恩莎瓷磚,在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%(特價(jià)除外) 凡在法恩莎瓷磚消費(fèi)的客戶再購(gòu)買(mǎi)法恩莎衛(wèi)浴,在最終結(jié)算價(jià)上另行再優(yōu)惠5%(特價(jià)除外) 、、
泰陶衛(wèi)浴 元旦促銷(xiāo)為您送暖驅(qū)寒意
寒冬已至,一股股寒流接踵而來(lái),而元旦假期前后,名為“泰陶心暖人心”的促銷(xiāo)活動(dòng)在泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店舉行,2x09年12月25日~2x10年1月4日,消費(fèi)者可在多間泰陶長(zhǎng)沙專(zhuān)賣(mài)店享受多項(xiàng)優(yōu)惠。
泰陶衛(wèi)浴長(zhǎng)沙紅星美凱龍旗艦店負(fù)責(zé)人介紹,此前開(kāi)業(yè)店慶優(yōu)惠促銷(xiāo)反應(yīng)熱烈,多款家裝推薦產(chǎn)品一銷(xiāo)而空,因應(yīng)客戶需求,此次元旦促銷(xiāo)期間,消費(fèi)者可以更低價(jià)購(gòu)到多款優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,原價(jià)4000多元的浴室柜組合更降價(jià)低于2x00元。此外,消費(fèi)者購(gòu)滿3000元更可享受直返800元的元旦大禮。承接店慶熱潮,元旦泰陶優(yōu)惠促銷(xiāo)再次掀起一股暖流,為長(zhǎng)沙消費(fèi)者驅(qū)走陣陣寒意。
自成立以來(lái),泰陶衛(wèi)浴一直秉承“泰然處之、陶然自得”的經(jīng)營(yíng)理念,為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)約時(shí)尚、性?xún)r(jià)比高的衛(wèi)浴產(chǎn)品,深受消費(fèi)者喜愛(ài),還與國(guó)內(nèi)眾多政府機(jī)構(gòu)、企事業(yè)單位合作,在國(guó)內(nèi)多座知名建筑內(nèi)均可看到泰陶產(chǎn)品的身影。
【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:
促銷(xiāo)的方案04-10
經(jīng)典促銷(xiāo)方案04-28
(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29
促銷(xiāo)方案[精選]07-29
促銷(xiāo)方案(精選)07-29
[精選]促銷(xiāo)方案07-30
促銷(xiāo)方案【經(jīng)典】07-30
促銷(xiāo)方案(經(jīng)典)07-31