国产精品入口免费视频_亚洲精品美女久久久久99_波多野结衣国产一区二区三区_农村妇女色又黄一级真人片卡

促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-21 09:30:00 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案集錦(10篇)

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。怎樣寫(xiě)方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的促銷(xiāo)方案10篇,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)方案集錦(10篇)

促銷(xiāo)方案 篇1

  一、活動(dòng)背景:

  我們總不吝嗇對(duì)媽媽說(shuō),我愛(ài)你,卻忽略了同樣在背后默默付出的父

  親。父愛(ài)如山,大山沉默無(wú)語(yǔ),堅(jiān)實(shí)可靠;大愛(ài)無(wú)聲,父親用行動(dòng)證明, 他和母親一樣,深深的愛(ài)著我們... ...

  20xx的父親節(jié),敞開(kāi)心扉,于父親共度節(jié)日,不一樣的愛(ài)獻(xiàn)給最?lèi)?ài)

  的父親。

  二、活動(dòng)主題:

  感恩父親

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年6月15號(hào)

  四、活動(dòng)地點(diǎn):

  諸城市百盛商場(chǎng)

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:六月佳禮,扮靚父親——五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng)

  ——父親節(jié)要帶爸爸去哪里慶祝好呢?來(lái)百盛商場(chǎng)吧!父親節(jié)禮

  物精選為各位爸爸及男士們準(zhǔn)備了多種多樣的'服裝及配飾!從歐美品牌的西裝到平日休閑的T恤,一個(gè)都不少!讓爸爸在這個(gè)6月成為最有型的“潮爸”哦!當(dāng)然,不僅是爸爸,各位男生們不妨也趁這個(gè)時(shí)候?yàn)樽约禾碇命c(diǎn)行頭吧!

  活動(dòng)期間,凡購(gòu)買(mǎi)商品折后單票滿 元以上者即可憑借小票

  參加五顏六色闖關(guān)中大獎(jiǎng),為父親抽個(gè)父親節(jié)禮物活動(dòng),為父親獻(xiàn)上精美的父親節(jié)禮物。

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)電風(fēng)扇一臺(tái) (參考)特等獎(jiǎng):任選服飾一件

  二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)高級(jí)剃須刀一個(gè)(參考)一等獎(jiǎng):指定商品一個(gè)

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)高級(jí)領(lǐng)帶一條 (參考)二等獎(jiǎng):購(gòu)買(mǎi)商品再打-折

  摸獎(jiǎng)細(xì)則:

  商場(chǎng)某處摸獎(jiǎng),共2個(gè)抽獎(jiǎng)箱,箱內(nèi)都裝著種3顏色的乒乓

  球共6個(gè),藍(lán)色3個(gè)、黃色2個(gè)、紅色1個(gè)。

  只要顧客連續(xù)兩次從兩個(gè)箱子里抓出來(lái)的顏色是一樣的即可獲得

  相應(yīng)的中獎(jiǎng)獎(jiǎng)品。紅色一等獎(jiǎng),黃色二等獎(jiǎng),藍(lán)色三等獎(jiǎng)

  (或:在一只不透明的箱子里放了三個(gè)或幾個(gè)相同的小球,球上分別

  寫(xiě)有 元, 元, 元”的字樣. 規(guī)定:顧客在本商場(chǎng)同一日內(nèi),每消費(fèi)滿 元,就可以在這只箱子里摸一個(gè)小球(顧客每次摸出小球看過(guò)后仍然放回箱內(nèi)攪勻),商場(chǎng)根據(jù)顧客摸出的小球上所標(biāo)金額就送上一份相應(yīng)的獎(jiǎng)品.

  活動(dòng)二:

  身份證尾號(hào)為15的爸爸,購(gòu)物可享受超低折扣。

  在購(gòu)物袋內(nèi)放入寫(xiě)有“今天別忘了打個(gè)電話給父親”、“父親的生日

  是哪一天?”“六月15父親節(jié),你準(zhǔn)備好了嗎?“父親的節(jié)日只有一天”、“為父親過(guò)過(guò)生日嗎?”等等溫馨話語(yǔ)的紙條。下面印上百盛商場(chǎng)名稱(chēng)及LOGO。

  備注:這種宣傳方式從消費(fèi)者的感情需要出發(fā),可謂細(xì)微之處見(jiàn)真情。很

  容易引起在外工作的子女們對(duì)父親的想念,而且這種宣傳是公益性的,顧客完全不會(huì)有抵觸心理。對(duì)樹(shù)立一個(gè)有感情、有責(zé)任感的百盛商場(chǎng)形象有很好的作用。

  六、活動(dòng)宣傳:

  媒體宣傳

  1、傳統(tǒng)媒體:電視、電臺(tái)、

  2、網(wǎng)絡(luò)媒體:微博進(jìn)行推廣式宣傳;

  微信公眾平臺(tái)實(shí)時(shí)推送活動(dòng)信息針對(duì)性宣傳;

  本地網(wǎng)站,社區(qū)論壇,貼吧,發(fā)布活動(dòng)貼,

  3 、噴繪、寫(xiě)真、pop,展架,放至柜臺(tái)、服務(wù)臺(tái)或異業(yè)品牌等

  20xx年6月2日

促銷(xiāo)方案 篇2

  A、準(zhǔn)備物料:

  ①條幅:保證每個(gè)小區(qū)懸掛3條,可掛在小區(qū)外墻、路邊樹(shù)干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為:X品牌燈飾義務(wù)維修服務(wù)點(diǎn);X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活;新生活,新燈光——X品牌燈飾,條幅作為現(xiàn)場(chǎng)的促銷(xiāo)廣告,內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,藍(lán)底白字,以吸引消費(fèi)者注意,形成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。

 、诤(bào):張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門(mén)口、外墻、現(xiàn)場(chǎng)咨詢臺(tái)或產(chǎn)品上,以引起消費(fèi)者注意,達(dá)到宣傳的目的。

 、踃展架:內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

  ④DM宣傳單頁(yè):由導(dǎo)購(gòu)員或臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員在小區(qū)門(mén)口,人流量大的過(guò)道交叉路口,主要干道及小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)向消費(fèi)者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁(yè),向消費(fèi)者傳遞信息應(yīng)直接,完整,因此DM宣傳單頁(yè)包括公司簡(jiǎn)介及公司理念等,適當(dāng)印上產(chǎn)品型號(hào)、尺寸及簡(jiǎn)介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話,免除消費(fèi)者后顧之憂。

  ⑤樓層貼:制作樓層貼張貼于各個(gè)小區(qū)的每層樓道內(nèi),顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色,如藍(lán)色和白色,藍(lán)底白字或白底藍(lán)字,內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語(yǔ)為主:如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國(guó)文明城市;爭(zhēng)做文明XX人;X品牌集團(tuán)祝您身體健康,步步高升等。

 、迬づ瘢簬づ窠y(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象,并于小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前運(yùn)送至小區(qū)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度,提升品牌形象。

  ⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡:增加廠家與消費(fèi)者的感情,提高企業(yè)的美譽(yù)度,引起消費(fèi)者信賴(lài)。

  B、小區(qū)選擇:

 、偈紫葘(duì)小區(qū)的總體情況做調(diào)查,了解小區(qū)的開(kāi)發(fā)商背景及住宅樓的開(kāi)發(fā)規(guī)模,并且對(duì)業(yè)主的背景進(jìn)行分析,圍繞目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行信息收集,確定合作伙伴。

  ②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通,了解對(duì)方對(duì)小區(qū)活動(dòng)的看法,探討合作模式,公眾號(hào)搜LED頭條。以便更好的開(kāi)展小區(qū)活動(dòng),避免不必要的麻煩。

 、墼谂c房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商簽定合作協(xié)議,以開(kāi)發(fā)商品牌和X品牌共同活動(dòng)的方式進(jìn)行,以提高各自銷(xiāo)量。如:“蜀昌、騰E、XX品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活!

  C、直銷(xiāo)活動(dòng)宣傳方式。

 、僭谶M(jìn)入小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)前,組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁(yè),做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁(yè)。

 、谠诟餍^(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼,提高影響力,懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi),增強(qiáng)品牌知品度,擴(kuò)大影響。

 、墼诂F(xiàn)場(chǎng)擺點(diǎn)直銷(xiāo)時(shí),不僅發(fā)放DM宣傳單頁(yè),另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

 、茉谛^(qū)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售過(guò)程中,可發(fā)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者參與,以引起其他消費(fèi)者對(duì)X品牌產(chǎn)品和促銷(xiāo)活動(dòng)的注意,利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來(lái)宣傳活動(dòng),以拉動(dòng)銷(xiāo)售。

 、堇梅康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)商展覽大廳,放置X品牌DM宣傳單頁(yè)或聯(lián)合促銷(xiāo)廣告單頁(yè)。

 、藿柚蹣切〗氵M(jìn)行推介,如購(gòu)房一套,贈(zèng)送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁(yè)可享受ⅹ**折優(yōu)惠,或免費(fèi)清洗一次。

  D、導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn):

  導(dǎo)購(gòu)員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點(diǎn),了解產(chǎn)品知識(shí)。公司營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)針對(duì)此次活動(dòng),有針對(duì)性地從各個(gè)產(chǎn)品中提煉出賣(mài)點(diǎn),組織專(zhuān)業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對(duì)導(dǎo)購(gòu)員加以培訓(xùn),讓他們了解各零部件的作用和功能,使導(dǎo)購(gòu)員真正對(duì)產(chǎn)品全面了解,使他們能夠在向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品時(shí)更有說(shuō)服力。

  活動(dòng)中,導(dǎo)購(gòu)員要統(tǒng)一說(shuō)詞,統(tǒng)一口徑,統(tǒng)一著裝,始終保持友善、熱情、微笑的工作態(tài)度,積極主動(dòng),耐心細(xì)致的對(duì)消費(fèi)者講解活動(dòng)內(nèi)容,處處體現(xiàn)出導(dǎo)購(gòu)員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì),以點(diǎn)燃消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望。

  另外在終端布置和推銷(xiāo)技巧上也加以培訓(xùn):

  1.活動(dòng)條幅懸掛和海報(bào)張貼應(yīng)在醒目位置,活動(dòng)贈(zèng)品也應(yīng)整齊合理擺放,以吸引消費(fèi)者注意,引起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,也烘托出現(xiàn)場(chǎng)的熱烈氣氛。

  2.產(chǎn)品應(yīng)做到整齊擺放并做堆頭,吸引消費(fèi)者注意,烘托產(chǎn)品熱銷(xiāo)的情景。贈(zèng)品也應(yīng)做堆頭,并在贈(zèng)品上張貼贈(zèng)品貼。

  3.導(dǎo)購(gòu)員看見(jiàn)消費(fèi)者后,應(yīng)主動(dòng)笑臉相迎,并積極介紹促銷(xiāo)活動(dòng)方式,增強(qiáng)成交率。

  4.導(dǎo)購(gòu)員積極的向前來(lái)觀看的消費(fèi)者發(fā)放DM宣傳單頁(yè),當(dāng)消費(fèi)者顯示出購(gòu)買(mǎi)欲望后,積極加以引導(dǎo),促成銷(xiāo)售。

  5.同時(shí)在活動(dòng)期間,導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)在每天下班前主動(dòng)統(tǒng)計(jì)銷(xiāo)量情況,并及時(shí)將信息反饋給經(jīng)營(yíng)部,以便經(jīng)營(yíng)部作出決策調(diào)整。

  直銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容:

  現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng),F(xiàn)場(chǎng)演示是一個(gè)非常簡(jiǎn)單且效果明顯的方法,比導(dǎo)購(gòu)員口頭介紹效果要強(qiáng),“耳聽(tīng)為虛,眼見(jiàn)為實(shí)”,這樣不僅引起消費(fèi)者興趣,也提起消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)欲望,更增加了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)信心。加微信2403460515。現(xiàn)場(chǎng)的演示從產(chǎn)品的特點(diǎn)功能出發(fā),讓消費(fèi)者知道產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn),以引起消費(fèi)者注意,更利用現(xiàn)場(chǎng)演示吸引更多消費(fèi)者。

  同時(shí)為加大直銷(xiāo)活動(dòng)力度,必須附加贈(zèng)品和開(kāi)展其它活動(dòng),吸引消費(fèi)者,讓消費(fèi)者真正感覺(jué)到現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)確實(shí)能夠得到實(shí)惠,因此,開(kāi)展以下活動(dòng):

  活動(dòng)方式一:以舊換新活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)買(mǎi)臺(tái)式灶,舊燈免費(fèi)維修,舊燈抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元;

  活動(dòng)方式二:贈(zèng)品活動(dòng)。內(nèi)容:購(gòu)臺(tái)某燈,送圍裙一條;購(gòu)某燈,送砧板一塊;購(gòu)某燈,送不銹鋼鳴笛水壺一個(gè),另可以根據(jù)實(shí)際情況增加套餐制產(chǎn)品。

  活動(dòng)方式三:免費(fèi)維修活動(dòng)。在消費(fèi)者越來(lái)越理性,消費(fèi)心理越來(lái)越成熟的今天,售后服務(wù)尤為重要,售后服務(wù)不僅要及時(shí)、規(guī)范、完善,更要做到超前,想用戶之所想,急用戶之所急,為消費(fèi)者解決一切后顧之憂,開(kāi)展免費(fèi)維修活動(dòng),進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽(yù)度。

  活動(dòng)中應(yīng)注意的.問(wèn)題:

  ①注意天氣變化,避開(kāi)下雨、狂風(fēng)等不利于開(kāi)展直銷(xiāo)活動(dòng)的天氣。

 、诜婪恫粦押靡獾娜藫v亂,應(yīng)主動(dòng)與小區(qū)保安聯(lián)系。

 、郾苊獠挥淇斓氖虑榘l(fā)生,不要與消費(fèi)者爭(zhēng)吵,特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購(gòu)員應(yīng)做到交待清楚,不得誤導(dǎo)消費(fèi)者,心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對(duì)的”信念。

 、苋绶旮(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在擺點(diǎn),不抵毀對(duì)方,不得為爭(zhēng)搶客戶而與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生爭(zhēng)吵。

  ⑤做好貨物、贈(zèng)品的保管和銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)工作,防止貨物和贈(zèng)品的流失

  活動(dòng)總結(jié)及效果評(píng)估:

  針對(duì)小區(qū)開(kāi)展的直銷(xiāo)活動(dòng),不僅可以拓展新的銷(xiāo)售渠道,同時(shí)也可避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手直面相接,既搶占了先機(jī),也起到意想不到的效果,品牌知名度得到大大增強(qiáng),銷(xiāo)量也得到提升。 另外對(duì)小區(qū)直銷(xiāo)活動(dòng)效果做出評(píng)估及做出費(fèi)用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。燈飾門(mén)店老板們,趕緊準(zhǔn)備起來(lái)吧!

促銷(xiāo)方案 篇3

  在競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的藥品市場(chǎng),第三終端得到了大部分廠家的推崇。尤其是目前國(guó)家醫(yī)療改革,支持重點(diǎn)向基層醫(yī)療單位靠攏,鼓勵(lì)病人就近治療,這為第三終端銷(xiāo)售增長(zhǎng)又打開(kāi)了一扇阿里巴巴之門(mén)。太陽(yáng)石藥業(yè)、廣西天天好藥業(yè)、好醫(yī)生藥業(yè)以及云南白藥等很多廠家都在第三終端市場(chǎng)上辛勤耕耘,取得了不俗的業(yè)績(jī)。在江西,香港X美制藥在一年之內(nèi)將十多個(gè)產(chǎn)品做到了1000多萬(wàn)元,而太陽(yáng)石藥業(yè)在江西的銷(xiāo)售成為了其全國(guó)樣版。

  第一步:調(diào)研及策劃

  策劃,也就是事件或者促銷(xiāo)方案的規(guī)劃。我們?cè)谧鲆患碌臅r(shí)候總是會(huì)想到如何去做好這件事,如何去達(dá)到最大的效果。這就需要我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研。沒(méi)有調(diào)研就沒(méi)有好的策劃方案,開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)也是如此。在這一步驟里,我們分了如下幾個(gè)小步驟:

  1、確定合作伙伴。調(diào)研片區(qū)的第三終端,以確定在當(dāng)?shù)氐谌K端市場(chǎng)覆蓋率比較高而且與終端客戶關(guān)系非常密切的醫(yī)藥公司作為我們的合作伙伴。

  2、調(diào)研其他廠家開(kāi)展的活動(dòng)方式及促銷(xiāo)政策。如帶禮品上門(mén)促銷(xiāo)或者簽訂協(xié)議按月返利促銷(xiāo)或者現(xiàn)金促銷(xiāo)等等。以確定我們將采取的什么促銷(xiāo)政策才能達(dá)到最好的宣傳、銷(xiāo)售效果。

  3、人員及促銷(xiāo)政策的配備。通過(guò)前期的調(diào)研,對(duì)市場(chǎng)有了一個(gè)充分的了解和把握。這個(gè)時(shí)候就要考慮我們的一些資源,如人員資源以及促銷(xiāo)需要的政策資源。

 、、人員資源就是我們派人到現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)所需要的人手,人數(shù)過(guò)多造成浪費(fèi),人數(shù)過(guò)少又不能達(dá)到最好的促銷(xiāo)效果。因此在策劃的時(shí)候要充分的考慮市場(chǎng)情況。然后確定采取何種方式補(bǔ)充人員,如人員不夠的時(shí)候,是采取臨時(shí)聘用或者從公司內(nèi)部借用?傊,人員的配備要適合市場(chǎng)片區(qū)的情況,如片區(qū)十個(gè)縣,都同時(shí)開(kāi)展的話至少需要10個(gè)人員,如采取滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的話,一個(gè)人也就足了。根據(jù)情況而定。

 、、促銷(xiāo)政策資源的支持。經(jīng)過(guò)前期的調(diào)研,確定公司能夠批準(zhǔn)的促銷(xiāo)政策,同時(shí)又能夠打動(dòng)終端消費(fèi)欲望的政策是最好的促銷(xiāo)政策。這就需要向公司努力地去爭(zhēng)取。

  4、策劃方案的申請(qǐng)。片區(qū)第三終端覆蓋率較高的醫(yī)藥公司確定,行之有效的促銷(xiāo)方案也確定下來(lái),人員配備進(jìn)行了全方位的考慮。這個(gè)時(shí)候,活動(dòng)方案就可以出爐了。根據(jù)策劃好的方案向公司提出申請(qǐng)開(kāi)展活動(dòng)。

  第二步:資源的前期準(zhǔn)備

  方案得到了公司的批準(zhǔn),我們就要盡快地實(shí)施。這就到了我們實(shí)施前的準(zhǔn)備階段。也就是通常所說(shuō)的萬(wàn)事俱備,只欠東風(fēng)。這個(gè)時(shí)候的東風(fēng)就是我們促銷(xiāo)所需要的資源。它包括針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們的人員開(kāi)發(fā)第三終端活動(dòng)時(shí)需要的激勵(lì)政策,這樣才能夠使醫(yī)藥公司配合的人員充滿動(dòng)力;它還包括促銷(xiāo)的禮品,以及我們產(chǎn)品的宣傳單、

  橫幅、展板又或者需張貼的宣傳畫(huà)等等;它還包括我們對(duì)產(chǎn)品知識(shí)掌握的多少以及面對(duì)終端客戶靈活運(yùn)用的程度等等。

 、、激勵(lì)政策的設(shè)置是必須的。這關(guān)系到開(kāi)發(fā)第三終端市場(chǎng)成功與否的關(guān)鍵。設(shè)置的目的以激勵(lì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員主動(dòng)配合為主。因?yàn)獒t(yī)藥公司業(yè)務(wù)員長(zhǎng)期同終端打交道,熟悉的程度是很高的。只要充分調(diào)動(dòng)了他的積極性,我們促銷(xiāo)活動(dòng)就成功了70%以上。

 、、禮品的設(shè)置也要合理,同時(shí)要具有誘惑性。這樣才能調(diào)動(dòng)終端的購(gòu)進(jìn)欲望。試想,產(chǎn)品療效非常好,質(zhì)量可靠,促銷(xiāo)又豐厚,醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員又大力推薦,終端還會(huì)拒絕?

 、、達(dá)到終端不能夠拒絕的目的,我們前期的宣傳資料準(zhǔn)備工作還不能馬虎。在鄉(xiāng)村診所門(mén)前張貼宣傳畫(huà)以及懸掛橫幅標(biāo)語(yǔ)等等,為它的銷(xiāo)售提供了另一種促銷(xiāo)的方式。產(chǎn)品進(jìn)了,宣傳也有了,暢銷(xiāo)還會(huì)等多久?

 、琛⒄莆债a(chǎn)品知識(shí)也是必不可少的一環(huán)。如果面對(duì)客戶我們無(wú)話可說(shuō),醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員再好的客情關(guān)系也會(huì)因?yàn)槲覀兊臒o(wú)知而使促銷(xiāo)失敗。

  第三步:培訓(xùn)

  前面已經(jīng)說(shuō)到,我們的人員必須掌握產(chǎn)品知識(shí),在介紹產(chǎn)品時(shí)可以有的放矢。因此,培訓(xùn)是必須的'。當(dāng)然這里的培訓(xùn)不僅僅只針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn),同時(shí)也要對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)。

 、、針對(duì)我們?nèi)藛T的培訓(xùn)就要達(dá)到產(chǎn)品知識(shí)記熟記牢,同類(lèi)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)以及缺點(diǎn)都要掌握。同時(shí)還得培訓(xùn)我方人員同終端打交道的技巧,所謂“見(jiàn)人說(shuō)人話,見(jiàn)鬼夸獎(jiǎng)他”也就是這個(gè)道理。

 、、針對(duì)醫(yī)藥公司配合我們開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)。這就要求片區(qū)負(fù)責(zé)人利用幾天的時(shí)間,對(duì)片區(qū)內(nèi)的即將開(kāi)展活動(dòng)的業(yè)務(wù)員進(jìn)行面對(duì)面的培訓(xùn)。主要是產(chǎn)品知識(shí)以及活動(dòng)方案的培訓(xùn),讓他對(duì)產(chǎn)品有個(gè)了解,同時(shí)在心理產(chǎn)生配合這個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售量肯定很大,激勵(lì)方式又使自己增加很多收入的念頭。這樣,培訓(xùn)也就成功了。

  第四步:行動(dòng)

  我們的人員培訓(xùn)后,片區(qū)主管就要安排我方人員到指定縣市同該市場(chǎng)的醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員會(huì)合。

  我方人員出發(fā)前,需帶上產(chǎn)品宣傳資料、禮品樣品以及促銷(xiāo)所需的宣傳登記表。臨上車(chē)前,我方人員再次地與醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員進(jìn)行電話聯(lián)系,并盛情地邀請(qǐng)其出來(lái)共進(jìn)中(晚)餐。

  第五步:公關(guān)

  到達(dá)目的市場(chǎng)后,我方人員必須邀請(qǐng)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一起共進(jìn)中(晚)餐。國(guó)人是一個(gè)很講究餐桌效應(yīng)的,哪怕你在用餐時(shí)別的什么也沒(méi)說(shuō),但吃人嘴軟,拿人手短。對(duì)方至少在內(nèi)心里就不會(huì)對(duì)你有所排斥。這樣,在餐桌上我方人員再次地將產(chǎn)品知識(shí)以及促銷(xiāo)政策和針對(duì)他本人的激勵(lì)政策進(jìn)行宣講和溝通,再次地增強(qiáng)它的配合度。同時(shí)要求其在面對(duì)終端時(shí)要積極地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推薦,著重強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)的唯

  一性,其它醫(yī)藥公司不開(kāi)展本活動(dòng)等等?梢赃@樣說(shuō),醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員一句話,可以抵得上我們一百句話。

  第六步:終端宣講

  到了終端,通過(guò)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員介紹后,主動(dòng)遞上一支煙,主動(dòng)為終端老板點(diǎn)火,如果遇到的是女老板或者不抽煙的,還可以準(zhǔn)備口香糖,以拉進(jìn)彼此談話的距離。在與終端客戶的促銷(xiāo)中,我們要做到如下幾點(diǎn):

 、佟a(chǎn)品知識(shí)介紹。介紹產(chǎn)品知識(shí)時(shí),首先要強(qiáng)調(diào)公司品牌,這是質(zhì)量的保證,信譽(yù)的保證;其次針對(duì)A產(chǎn)品要介紹5年有效期,以及見(jiàn)效時(shí)間快,五到十分鐘等等,產(chǎn)品成分構(gòu)成以及副作用的大小都要提及;針對(duì)B產(chǎn)品,介紹后還需要B燃燒實(shí)驗(yàn),通過(guò)事實(shí)說(shuō)話,B的不含酒精!

  通過(guò)以上介紹,可以讓終端客戶感覺(jué)到我司產(chǎn)品質(zhì)量可靠,值得信賴(lài)。

 、、試探口風(fēng),確定最大銷(xiāo)量。主動(dòng)問(wèn)老板每月銷(xiāo)量多少,然后按照4到5個(gè)月的總銷(xiāo)量來(lái)進(jìn)行促銷(xiāo)。

 、、促銷(xiāo)政策的宣講。促銷(xiāo)最大量確定后,就要針對(duì)性地進(jìn)行政策宣講。同時(shí)還要擅長(zhǎng)與客戶算帳。根據(jù)不同的終端客戶,要采取不同的算賬策略。通過(guò)我們的禮品以及其他的贈(zèng)送品,讓終端客戶感覺(jué)到銷(xiāo)售我司的產(chǎn)品就是賺錢(qián)的。

 、、促銷(xiāo)政策的靈活運(yùn)用。在實(shí)際促銷(xiāo)過(guò)程中,根據(jù)客戶的需要,在允許的范圍之類(lèi)可以靈活運(yùn)用促銷(xiāo)政策。如客戶需要彩電,我們就

  可以靈活搭配產(chǎn)品讓客戶滿足需求;如客戶需要冰箱,也如此如此。撇開(kāi)原有的促銷(xiāo)禮品單,靈活處理。

 、、醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員極力的推薦(如:公司品牌、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、極高的療效,公司極少搞促銷(xiāo)活動(dòng),只在業(yè)務(wù)員公司搞促銷(xiāo)活動(dòng)等),人都好講面子,與客戶的關(guān)系又好,客戶面對(duì)如此的優(yōu)惠以及個(gè)人感情或者好的關(guān)系,最大化的定單立即收入囊中!

 、、特殊情況的處理:客戶不愿意進(jìn)貨,采取方式如增加促銷(xiāo)力度,多送一兩盒產(chǎn)品等等,同時(shí)繼續(xù)為客戶算賬,達(dá)成終端客戶感興趣,確定最大化定單!如果客戶還是不愿意進(jìn)貨,這個(gè)時(shí)候我們可以免費(fèi)贈(zèng)送B和A,讓他試著銷(xiāo)售,以培養(yǎng)后續(xù)的客戶。

  第七步:宣傳

  拉單成功后,這個(gè)時(shí)候就可以向老板提出張貼宣傳畫(huà)或者展板或者橫幅的要求。得到老板的同意后,就要認(rèn)真地將宣傳畫(huà)張貼在終端比較醒目的位置。

  第八步:激勵(lì)費(fèi)用的及時(shí)支付

  針對(duì)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的激勵(lì)費(fèi)用及時(shí)到位。活動(dòng)開(kāi)展一天后要對(duì)每天的銷(xiāo)售數(shù)量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)。確定雙方認(rèn)可的數(shù)量,在共進(jìn)晚餐的時(shí)候就可以支付激勵(lì)費(fèi)用。及時(shí)支付可以讓他第二天依然保持支持的激情,在推薦時(shí)更加的賣(mài)力。

  第九步:督促開(kāi)票

  拉單后,我們就要督促醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員盡快開(kāi)票,不要使我們的努力成為虛幻。這個(gè)環(huán)節(jié)非常重要。我們要保持同醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員的

  聯(lián)系,也要密切關(guān)注醫(yī)藥公司的庫(kù)存。使我們經(jīng)過(guò)努力促銷(xiāo)的產(chǎn)品都開(kāi)票銷(xiāo)售出去。

  第十步:禮品的發(fā)放

  醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員開(kāi)票后,我們要及時(shí)打印醫(yī)藥公司流向,準(zhǔn)確找出我們開(kāi)展活動(dòng)的終端開(kāi)票數(shù)量,然后根據(jù)數(shù)量采購(gòu)配備禮品。盡量快地將禮品發(fā)到片區(qū)醫(yī)藥公司業(yè)務(wù)員手中,讓他代為送到終端客戶手上。這樣,可以避免將禮品送到醫(yī)藥公司倉(cāng)庫(kù)隨貨同行時(shí)被醫(yī)藥公司在配送時(shí)打折扣。

  禮品發(fā)完后,我們就可以對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)。把參與活動(dòng)的人員集中在一起,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)以及教訓(xùn)。這樣,第三終端藥品促銷(xiāo)入門(mén)也就得到了實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)。下一次活動(dòng)我們就是有經(jīng)驗(yàn)的戰(zhàn)士,面對(duì)第三終端我們還可以想出更多的辦法更好地為提升銷(xiāo)量服務(wù)。

促銷(xiāo)方案 篇4

  一、 活動(dòng)主題:

  5月21日,為康佳34周年廠慶生日惠,全國(guó)線上、先下全體齊動(dòng)員。全面啟動(dòng)“康佳34周年生日惠”大型感恩回饋促銷(xiāo)活動(dòng),廠慶1年僅此1次,3400臺(tái)生日機(jī),工廠裸價(jià),空降武漢,與廣大消費(fèi)者同步共享康佳三十余年來(lái)成就行業(yè)龍頭地位的璀璨碩果,讓更多消費(fèi)者享受大屏超高清新視界,歡享康佳高品質(zhì)電視新產(chǎn)品。

  3月開(kāi)始,我司進(jìn)行以“以舊換新”的為主題的促銷(xiāo)活動(dòng),在各個(gè)經(jīng)辦推開(kāi)執(zhí)行,效果頗豐,又受到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)注及贊揚(yáng),“以舊換新”市場(chǎng)已被預(yù)熱。 在康佳34周年廠慶之際,結(jié)合“以舊換新”,進(jìn)行全司全渠道的整體動(dòng)員促銷(xiāo)活動(dòng)。開(kāi)展康佳彩電以舊換新風(fēng)暴。

  a!b健康:靜電嚴(yán)重影響免疫、屏閃嚴(yán)重影響視力、超頻聲音影響聽(tīng)力、輻射嚴(yán)重影響智!C、不節(jié)能:若電視機(jī)使用十年,則29吋CRT電視比32吋LED,電視額外多支付的電費(fèi)可購(gòu)買(mǎi)1臺(tái)48吋LED電視。

  四五月為我司人員調(diào)整時(shí)間。借用康佳34周年廠慶,針對(duì)新的'團(tuán)隊(duì),開(kāi)展全司上下一體的“以舊換新”促銷(xiāo)活動(dòng),也是對(duì)整個(gè)團(tuán)隊(duì)的大練兵、大考驗(yàn)及鍛煉。以使團(tuán)隊(duì)更團(tuán)結(jié)、奮進(jìn),激情燃燒的沖刺五月任務(wù)。

  二、活動(dòng)目標(biāo):

  基本任務(wù):20萬(wàn),挑戰(zhàn)任務(wù):25萬(wàn)

  三、活動(dòng)地點(diǎn)、時(shí)間、人員分組安排

  地點(diǎn)及時(shí)間:工貿(mào)家電康佳彩電專(zhuān)柜、金橋家電康佳彩電專(zhuān)柜 5月12日——16日汀泗、官埠周邊村鎮(zhèn)

  5月17日——18日駐門(mén)店進(jìn)行“滿千返百”促銷(xiāo)活動(dòng)(金橋家電、工貿(mào)家電) 5月19日——23日雙溪、高橋周邊村鎮(zhèn) 5月24日——25日駐門(mén)店進(jìn)行“滿千返百”促銷(xiāo)活動(dòng)(金橋家電、工貿(mào)家電) 人員:咸寧辦全體成員及賣(mài)場(chǎng)派遣人員

  四、活動(dòng)利益點(diǎn)設(shè)置:

  一重“惠”—舊機(jī)折價(jià): 舊家電不論大小,不論好壞、不論品牌實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元

  二重“惠”—購(gòu)機(jī)返現(xiàn):凡換購(gòu)康佳4K產(chǎn)品再折價(jià)200元 康佳40吋4K極清安卓一體機(jī) 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳50吋均衡8核4Ks云電視 換購(gòu)價(jià)4799元 康佳55吋均衡8核4Ks云電視 換購(gòu)價(jià)6499元 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購(gòu)價(jià)9899元

  三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī):廠慶1年僅此1次,3400臺(tái)生日機(jī),工廠裸價(jià),空降武漢 康佳65吋巨幕8核4K云電視 換購(gòu)價(jià)9899元

  三重“惠”—裸價(jià)生日機(jī):廠慶1年僅此1次,3400臺(tái)生日機(jī),工廠裸價(jià),空降武漢 康佳48吋智能網(wǎng)絡(luò)電視 換購(gòu)價(jià) 2999元 康佳55吋安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 3999元 康佳65吋巨幕安卓云電視 換購(gòu)價(jià) 7999元

  五、活動(dòng)宣傳:

 。ㄒ唬┑晖庑麄鳎

  報(bào)張貼在門(mén)店內(nèi)部收銀臺(tái)處及其他顯眼處。

  人員進(jìn)行推送促銷(xiāo)信息。

  (二)門(mén)店宣傳:

  康佳集團(tuán)34周年慶來(lái)啦, 廠慶1年僅此1次,3400臺(tái)生日機(jī),工廠裸價(jià),空降武漢,以舊換新,萬(wàn)人空巷搶康佳?导48寸網(wǎng)絡(luò)電視換購(gòu)價(jià)2999元,55寸安卓云電視只要3999元,65寸安卓云電視,這大的電視換購(gòu)價(jià)7999元,到康佳彩電專(zhuān)柜,參與以舊換新,舊家電不論大小,不論好壞,不論品牌,實(shí)實(shí)在在一律折價(jià)400元,換購(gòu)康佳極智4K產(chǎn)品再折價(jià)200元!活動(dòng)期間,凡參與換購(gòu),均可獲得優(yōu)質(zhì)食用油一桶,或精美家用廚具一套!”

促銷(xiāo)方案 篇5

  一、地點(diǎn)、主題、活動(dòng)形式、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象、活動(dòng)策劃目的

  地點(diǎn):城市主要中心公園內(nèi)草坪

  主題:趕快參加,呼吸一下-------**品牌鞋 游園狂歡節(jié)

  活動(dòng)形式:綜藝互動(dòng)游戲+現(xiàn)場(chǎng)贈(zèng)品派送

  活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象:家長(zhǎng)及其小孩、情侶

  活動(dòng)策劃目的:通過(guò)近距離的互動(dòng),增加**品牌鞋對(duì)市民的親和力,提升傳播宣傳力度。

  二、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)宣傳及招募:

  1、現(xiàn)場(chǎng)揚(yáng)聲設(shè)備播放活動(dòng)內(nèi)容,吸引游客前來(lái)參與,告知游客參與有獎(jiǎng)。

  2、除了活動(dòng)區(qū)域內(nèi)的拉網(wǎng)展架以外,在公園進(jìn)口以及公園人流主要集中區(qū)可以懸掛活動(dòng)橫幅

  3、公園贈(zèng)品派送:派送員設(shè)在公園進(jìn)口、人流集中區(qū)等地方。這個(gè)環(huán)節(jié)可以是單純的派發(fā),也可以 結(jié)合活動(dòng)宣傳,派發(fā)后邀請(qǐng)參與。分配要適當(dāng),要保持現(xiàn)場(chǎng)有1-2名可以輔助主持人完成游戲活動(dòng)。

  4、進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)邀請(qǐng),邀請(qǐng)可以在通往活動(dòng)區(qū)的路途上,也可以在活動(dòng)區(qū)域周?chē)?。邀請(qǐng)方式文明禮貌、不可強(qiáng)求,建議可以準(zhǔn)備一些小禮品,如氣球之類(lèi),先送給過(guò)往游客,既而再邀請(qǐng)。

  三、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置:

  1、活動(dòng)道具及禮品擺放:禮品擺放盡量擺放在游客不易接觸到的'地方。

  2、擴(kuò)音設(shè)備的連接:如果有條件的允許,可以在公園內(nèi)接電的話,建議使用音響設(shè)備,接電線路盡 量做到安全隱蔽,切勿妨礙游客行走;如無(wú)條件允許,也需要使用擴(kuò)音設(shè)備,如喇叭、有源收錄 機(jī)等,目的在于擴(kuò)大影響范圍。

  3、組裝拉網(wǎng)展架,拉網(wǎng)展架面向人流量較多的方向

  4、現(xiàn)場(chǎng)區(qū)域的劃分:利用伸縮圍欄將活動(dòng)區(qū)域圍攏起來(lái),目的在于區(qū)分活動(dòng)區(qū)和非活動(dòng)區(qū)。

  四、活動(dòng)策劃現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)游戲:

  利用宣傳物料、人員、音響設(shè)備招募游客需要累計(jì)達(dá)到一定數(shù)目,例如現(xiàn)場(chǎng)有二組或者更多組參加。

  活動(dòng)游戲如下:

  1、踢毽子。參與人員數(shù)目在2人以上,實(shí)行淘汰制,可以進(jìn)行花樣的比賽,也可以進(jìn)行規(guī)定時(shí)間里 面數(shù)量的比賽,最后產(chǎn)生一名勝利者,其余參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

  2、雙人合腳行走。參與人員分成2—4組,每組甲乙2人,將甲的左腳和乙的右腳用紅繩綁在一起, 腳連著腳,肩并肩共同向目標(biāo)終點(diǎn)行走,哪組先到為獲勝,此游戲需要參與游客雙方的相互協(xié)調(diào) ,冠軍獲得大獎(jiǎng),參加選手獲得紀(jì)念小禮品。

  3、跳大繩。參與人員數(shù)目在7人以上,2名舞繩者,5名跳繩者一起在同一大繩下跳.在規(guī)定時(shí)間1分鐘內(nèi)沒(méi)有間斷即獲得勝利,頒發(fā)獎(jiǎng)品,失利者頒發(fā)紀(jì)念小 禮品,可以給出2-3次機(jī)會(huì)試跳。此游戲?yàn)閳F(tuán)隊(duì)游戲。游戲循環(huán)進(jìn)行,讓更多的游客參與,達(dá)到互動(dòng);游戲比賽以互動(dòng)娛樂(lè)為主,禮品的發(fā)放盡量涉及更多的游客。每位參加游戲的游客都必須填寫(xiě)登記個(gè)人信息,一方面是用來(lái)衡量活動(dòng)效果,一方面是搜集潛在用戶。

促銷(xiāo)方案 篇6

  一、活動(dòng)目標(biāo):

  1、利用08月08日—08月21日促銷(xiāo)時(shí)段,促銷(xiāo)指定產(chǎn)品;

  2、通過(guò)優(yōu)惠政策,配合套餐優(yōu)惠活動(dòng)和買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo),活躍客戶,拉動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

  二、活動(dòng)范圍:

  廚衛(wèi)家電,電視機(jī),洗衣機(jī),小家電。

  三、活動(dòng)時(shí)間:

  08月08日—08月21

  四、促銷(xiāo)內(nèi)容:

  ·精彩亮點(diǎn)1(經(jīng)典驚爆價(jià))

  經(jīng)典款總是備受矚目,卻往往因價(jià)格而讓眾多粉絲忘而卻步,但是在活動(dòng)期間,你無(wú)須再有所顧忌,花小錢(qián)就能買(mǎi)到經(jīng)典款;顒(dòng)現(xiàn)場(chǎng),大氣象為您精心推薦了多款家用電器的經(jīng)典款式。全國(guó)統(tǒng)一的驚爆價(jià),怎能錯(cuò)過(guò)?

  (1)廚房電器:康佳,現(xiàn)派燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律6.5折優(yōu)惠。史麥斯,好太太燃?xì)庠,抽油煙機(jī),消毒柜一律8折優(yōu)惠。

 。2)電視:32E55HM創(chuàng)維彩電勁爆價(jià):1688元

 。3)格力空調(diào):格力空調(diào)大一匹單冷美滿如意KF26GW/K(26356)K1CN2(B)掛機(jī)驚爆價(jià):3090元

 。4)冰箱:威力BCD112M1拉絲銀雙門(mén)冰箱驚爆價(jià):868元

  (5)電飯煲:美的.YN407M多功能不粘鍋內(nèi)膽電飯煲驚爆價(jià):168元

 。6)商場(chǎng)另設(shè)立特價(jià)家電區(qū),優(yōu)惠多多,特價(jià)多多。

  ·精彩亮點(diǎn)2

 。ň蚣(xì)算付全款,最高立減500元)過(guò)日子還需精打細(xì)算,現(xiàn)在大氣象為您提供了平臺(tái),精明的您一定知道怎么做,活動(dòng)期間您只要當(dāng)場(chǎng)付清全款,就可以享受相應(yīng)額度的立減優(yōu)惠。全額滿2000元,立減100元;全額滿3000元,立減160元;全額滿5000元,立減260元;全額滿7000元,立減360元;全額滿10000元,立減500元;

  ·精彩亮點(diǎn)3

  (豐盛套餐隨你搭,三件勁省500元)精品匯聚一堂,套餐隨您選擇,多多益善,買(mǎi)多就愛(ài)能省更多;顒(dòng)期間,按照指定套餐進(jìn)行產(chǎn)品任意搭配選購(gòu),就能享受看得見(jiàn)的實(shí)惠。

  ·精彩亮點(diǎn)4

 。ň艏(xì)選心儀品,買(mǎi)一贈(zèng)一任你挑)會(huì)生活,當(dāng)然的精挑細(xì)洗實(shí)惠的廚電用品。不僅如此,活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)金額滿兩百元以上的顧客。還能隨意挑選自己想要的贈(zèng)品。歡迎選購(gòu)。

  五、活動(dòng)注意事項(xiàng):

  1.專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)價(jià)格僅限活動(dòng)期間,過(guò)期不予補(bǔ)訂。

  2.全場(chǎng)產(chǎn)品均能享受買(mǎi)套餐及全款立減現(xiàn)金活動(dòng)。

  3.活動(dòng)獎(jiǎng)品不得折現(xiàn)。

  六、活動(dòng)流程:

  客戶達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)→自主看樣→購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品→參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)→付全款

促銷(xiāo)方案 篇7

  促銷(xiāo)目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷(xiāo)重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷(xiāo)不做主題式促銷(xiāo),主要以商品促銷(xiāo)為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷(xiāo)售的目的。

  一、方案時(shí)間:6月16日—6月20日

  二、方案主題:健康老爸

  三、方案內(nèi)容:

  方案一、扮靚父親,重返年輕

  商品選擇

  選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷(xiāo),以下商品謹(jǐn)供參考:

  1、食品類(lèi):啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;

  2、日用類(lèi):西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;

  3、煙酒類(lèi)。

  商品特賣(mài)

  由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷(xiāo)售:

  1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣(mài);

  2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣(mài);

  3、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣(mài);

  商品促銷(xiāo)

  1、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買(mǎi)贈(zèng)方案,如買(mǎi)空調(diào)送毛巾被、買(mǎi)西服送領(lǐng)帶、買(mǎi)煙酒送打火機(jī)、買(mǎi)保健品送一小盒西洋參等;

  商品陳列

  由各連鎖分店根據(jù)本店與專(zhuān)柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷(xiāo)售的目的。

  方案二.“神氣老爸”孝子親情繪畫(huà)大賽

  方案地點(diǎn):繪畫(huà)成品交至1f服務(wù)臺(tái);獲獎(jiǎng)作品展示于iy西側(cè)櫥窗

  方案內(nèi)容:

  父親節(jié)即將來(lái)臨,為了表達(dá)對(duì)父親的敬意與感謝,用你的畫(huà)筆將老爸最具特色的.一面畫(huà)下來(lái)并在畫(huà)像背面附上簡(jiǎn)短的說(shuō)明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂(lè)老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評(píng)選后,我們從中評(píng)選出50名獲獎(jiǎng)作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫(huà)體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評(píng)選期,6/14---6/16為獲獎(jiǎng)作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):1名價(jià)值300元的禮品

  二等獎(jiǎng):1名價(jià)值100元的禮品

  三等獎(jiǎng):2名價(jià)值50元的禮品

  紀(jì)念獎(jiǎng):46名精美禮品一份

  方案三.“巧手老爸”手包粽子比賽

  方案時(shí)間:6/1615:00-17:00

  方案地點(diǎn):正門(mén)外淑女屋旁

  報(bào)名方式:xxxxx

  方案內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)50隊(duì)。在規(guī)定的時(shí)間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠軍:1名價(jià)值300元的禮品

  亞軍:2名價(jià)值100元的禮品

  季軍:3名價(jià)值50元的禮品

  參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份

  方案四.“勇敢老爸“旱地龍舟比賽

  方案時(shí)間:6/1710:00-12:30

  方案地點(diǎn):iy西側(cè)櫥窗

  方案內(nèi)容:

  舉辦旱地龍舟比賽。在端午節(jié)這天,自古就有賽龍舟、吃粽子等傳統(tǒng)習(xí)俗。你想嘗試劃龍舟的樂(lè)趣嗎?你想讓今年的端午節(jié)過(guò)得更有意義嗎?那么趕快參與我們的旱地龍舟大賽。參賽隊(duì)伍組成:康師傅一支隊(duì)伍,觀眾三支隊(duì)伍,春熙路街道辦兩支隊(duì)伍。參賽隊(duì)伍可獲精美小禮品一份

  方案五.父子闖關(guān)趣味賽

  方案時(shí)間:6/1715:00-17:30

  方案地點(diǎn):1f正門(mén)

  方案內(nèi)容:

  父子(或父女)免費(fèi)組隊(duì)報(bào)名參加比賽,年齡不限,限報(bào)30隊(duì)。比賽分為:父子顛足球接力、父子卡拉ok對(duì)唱(伴奏帶自備)、你做我猜--父子默契大考驗(yàn),真情傳遞。參賽先手需按要求完成以上內(nèi)容,比賽采用計(jì)分制,根據(jù)部分評(píng)出冠、亞、季。

促銷(xiāo)方案 篇8

  1.序言

  之所以策劃本次活動(dòng),是為了在天貓商城活動(dòng)中分一杯羹的同時(shí),宣傳我們的品牌,挖掘潛在的客戶。

  2.營(yíng)銷(xiāo)俯瞰

  2.1.光棍節(jié)的由來(lái)

  光棍節(jié)是一種流行于單身青年的娛樂(lè)性節(jié)日。光棍節(jié)發(fā)源于校園,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民傳播開(kāi)來(lái),逐漸發(fā)展出一種叫光棍節(jié)的文化。1月1日是小光棍節(jié),中光棍節(jié)是1月11日和11月1日,因?yàn)?1月11日有4個(gè)1,所以叫做大光棍節(jié)。而11月11日是大光棍節(jié)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局調(diào)查顯示為,目前男女出生人口比例將近120:100,全世界。據(jù)推算,到20xx年,中國(guó)處于婚齡的男性將比女性多出3000萬(wàn)到4000萬(wàn)。

  光棍節(jié)的起源有多種說(shuō)法,廣為認(rèn)可的一種是說(shuō)它起源于1990年代南京高校的校園趣味文化。

  11月11日,光棍節(jié),源于這一天日期里有四個(gè)阿拉伯?dāng)?shù)字1形似四根光滑的棍子,而光棍在中文有單身的意思,所以光棍節(jié)是單身一族的一個(gè)另類(lèi)節(jié)日,這個(gè)日子便被定為光棍節(jié)(One'sDay)。于上世紀(jì)九十年代初誕生于南京高校,是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一。

  大光棍節(jié)是:11月11日,小光棍節(jié)是:1月1日,中光棍節(jié)是1月11日和11月1日。

  2.2所面對(duì)的主要人群

  a.與日劇增的龐大網(wǎng)民群體

  b.樂(lè)于接受新興購(gòu)物方式的年輕群體

  c.追求更多實(shí)惠的居家群體

  2.3購(gòu)物節(jié)促銷(xiāo)實(shí)際成果

  20__年11月11日零點(diǎn),人們開(kāi)始瘋狂了。剛開(kāi)始一小時(shí),淘寶商城交易額已達(dá)4.39億元,截至12日零點(diǎn)結(jié)束,淘寶商城支付寶交易額突破33.6億元,為20__年同日交易額的近4倍,淘寶網(wǎng)和淘寶商城總支付寶交易額則突破52億元。這一天是網(wǎng)民的購(gòu)物狂歡日,據(jù)統(tǒng)計(jì),G_G、博洋家紡、駱駝服飾3家品牌店銷(xiāo)售額破4000萬(wàn)元,杰克瓊斯超3000萬(wàn)元,B2C網(wǎng)站名鞋庫(kù)、富安娜、真維斯、水星家紡4家超過(guò)20__萬(wàn)元,另有38家過(guò)1000萬(wàn)元、75家過(guò)500萬(wàn)元。

  同樣創(chuàng)造奇跡的還有支付寶(微博)。魄天列舉了三個(gè)數(shù)據(jù):3000萬(wàn)筆一天,1分鐘5.5萬(wàn)筆支付成功。無(wú)線支付超過(guò)171萬(wàn)筆。淘寶商城的手機(jī)版當(dāng)天突破1億。當(dāng)天不單單是淘寶平臺(tái),還有是商家、賣(mài)家,支付寶體系也經(jīng)受住了考驗(yàn),這是第三個(gè)創(chuàng)新高的。

  2.4宣傳傳播途徑

  不僅在線上,更在線下做了大量推廣。有電視媒體、戶外媒體,從整體上營(yíng)造了一個(gè)絢爛節(jié)日氣氛。淘寶商城將一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)打造成為一個(gè)新聞事件,使信息落地,引發(fā)媒體的.主動(dòng)報(bào)道,使成為了一個(gè)真正的節(jié)日。

  3.產(chǎn)品市場(chǎng)定位分析

  3.1選擇11月進(jìn)行淘寶商城促銷(xiāo)的實(shí)際因素

  a.大多公司企業(yè)都是選擇在每月10日進(jìn)行工資的結(jié)算,在11日進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng),買(mǎi)家手中擁有更多可支配資金,提高買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)積極性和購(gòu)買(mǎi)量。

  b.每年11、12月為大多數(shù)賣(mài)家進(jìn)行尾貨處理,回籠資金,進(jìn)行會(huì)計(jì)核算以及整合規(guī)劃第二年公司企業(yè)銷(xiāo)售運(yùn)作,因此對(duì)于達(dá)到或增加整體本年?duì)I業(yè)額以及利益的實(shí)現(xiàn),11月的銷(xiāo)售是一個(gè)較為重要的銷(xiāo)售時(shí)段。

  c.隨著電商這一行業(yè)的不斷壯大擴(kuò)展,作為一直一家獨(dú)大的淘寶網(wǎng)也漸漸感受到來(lái)自諸如京東、騰訊等各個(gè)逐步發(fā)展起來(lái)的電商平臺(tái),因此淘寶網(wǎng)需要通過(guò)塑造相對(duì)固定并能與其品牌相適應(yīng)的促銷(xiāo)活動(dòng),而通過(guò)近幾年對(duì)于光棍節(jié)購(gòu)物促銷(xiāo)節(jié)的運(yùn)作,讓淘寶網(wǎng)也加大了對(duì)淘寶商城購(gòu)物節(jié)的重視。d.電商與線下實(shí)體商戶之間與日俱增的競(jìng)爭(zhēng),致使電商企業(yè)需要通過(guò)各種更為直接的降價(jià)或給與顧客實(shí)際利益的促銷(xiāo)活動(dòng)及營(yíng)銷(xiāo)方案,獲取更多的客戶群體以及更為龐大的營(yíng)業(yè)額。因此對(duì)于20__年進(jìn)行最為瘋狂的5折購(gòu)物是穩(wěn)定淘寶商城客戶源以及增加品牌效應(yīng)的不二選擇。

  3.2產(chǎn)品在市場(chǎng)上的優(yōu)劣勢(shì)

  隨著天氣的轉(zhuǎn)冷,消費(fèi)者對(duì)家紡產(chǎn)品大量的需求,家紡市場(chǎng)開(kāi)始進(jìn)入旺季,此時(shí)正適逢、雙十二圣誕、元旦等一系列節(jié),正是做促銷(xiāo)活動(dòng)的大好時(shí)機(jī),提高這段時(shí)間的銷(xiāo)售額。___家紡是加拿大的一個(gè)品牌,進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)有一段時(shí)間了,得到了中國(guó)消費(fèi)者的一定認(rèn)可,___家紡天貓商城做到現(xiàn)在剛好有一年的時(shí)間,但是和同行業(yè)的水晶、博洋、羅萊等知名品牌相比還是有一定的差距。___在中國(guó)紡織之鄉(xiāng)南通設(shè)有工廠,依靠工廠設(shè)在紡織之鄉(xiāng)的優(yōu)勢(shì),其在做品牌宣傳時(shí)還是相對(duì)較容易,能夠較快得到消費(fèi)者的認(rèn)同。因?yàn)橹苯酉蛏a(chǎn)廠商進(jìn)貨,所以在價(jià)格上有了一定的優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品樣式及品種也可以得到及時(shí)的更新及補(bǔ)足。有正規(guī)的代理權(quán),是___家紡在天貓商城指定的代理商。但是其做工和質(zhì)量相較于國(guó)內(nèi)的博洋、羅萊等還是有一定的差距。本次活動(dòng)目的就是產(chǎn)品薄利多銷(xiāo),賺足人氣,贏得消費(fèi)者好的評(píng)價(jià),謀求在電子商務(wù)這個(gè)新市場(chǎng)的更長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

  4.目標(biāo)設(shè)定

  可能有人會(huì)問(wèn),這種大活動(dòng)如何來(lái)設(shè)定目標(biāo)?這的確是一個(gè)比較難以估算的問(wèn)題。要從從幾個(gè)因素來(lái)考慮的:去年的業(yè)績(jī)、淘寶商城今年的增長(zhǎng)比率、進(jìn)入商城的一二線品牌的增長(zhǎng)量、以及淘寶今天對(duì)的期望和市場(chǎng)投入力度;最終我們通過(guò)多次的討論,估算了一個(gè)區(qū)間值,6萬(wàn)至10萬(wàn),前者作為我們的保底目標(biāo),后者作為我們的沖刺目標(biāo),所有的推廣費(fèi)用和活動(dòng)投入按6萬(wàn)來(lái)計(jì)算,商品規(guī)劃、物流配貨發(fā)貨能力、客服人員配備按10萬(wàn)來(lái)準(zhǔn)備。由于當(dāng)天是全場(chǎng)5折的活動(dòng),各項(xiàng)基礎(chǔ)準(zhǔn)備資源再以_2要求來(lái)計(jì)算。

  5.商品準(zhǔn)備

  兵馬未動(dòng),糧草先行,對(duì)于這場(chǎng)戰(zhàn)役,商品的重要性不言而喻,因?yàn)榧壹彽纳a(chǎn)周期基本上在2個(gè)月,所以我們的商品準(zhǔn)備工作在8月中旬就開(kāi)始,在8月下旬完成商品規(guī)劃及下單,同時(shí)敦促供應(yīng)廠商務(wù)必在10月中旬完成發(fā)貨入倉(cāng)。我們將商品做了詳細(xì)的分類(lèi),按熱銷(xiāo)、主推、引流三個(gè)維度進(jìn)行了劃分,選擇有深度的商品(200件以上)進(jìn)行單獨(dú)的策劃包裝,做成明星商品,同時(shí)還定義了在明星商品、引流商品同頁(yè)面呈現(xiàn)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售商品,定義活動(dòng)當(dāng)天的首頁(yè)陳列商品及替換商品,以保證當(dāng)流量進(jìn)來(lái)時(shí),化的拉動(dòng)銷(xiāo)量。

  6.系統(tǒng)準(zhǔn)備

  6.1物流

  此次活動(dòng)淘寶商城非常強(qiáng)調(diào)用戶體驗(yàn),明確規(guī)定參與的商家必需保證在二天內(nèi)發(fā)完京、滬、廣、深、杭五地的貨,七天內(nèi)發(fā)完全部的貨。去年我們一共是1000單,500平米的倉(cāng)庫(kù)面積,7天發(fā)完。今年根據(jù)5萬(wàn)的發(fā)貨要求,預(yù)計(jì)將產(chǎn)生1200-1500單,我們?cè)?00平米的倉(cāng)庫(kù)里安排了10條流水線,按每天可發(fā)500單來(lái)設(shè)計(jì)流程和配備人員。物流的改造確定在10月中旬完成,在10月下旬完成一次盤(pán)點(diǎn),以再次確定實(shí)際的倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存。

  6.2客服

  我們現(xiàn)有客服12名,分為售前售后二個(gè)部門(mén),考慮到當(dāng)天的咨詢的壓力,我們決定在活動(dòng)當(dāng)天將所有售前轉(zhuǎn)為售后,售前服務(wù)通過(guò)自動(dòng)回復(fù)和自助購(gòu)物來(lái)實(shí)現(xiàn),售后客服再分為幾個(gè)小組,下單、查件、電話接聽(tīng)、投訴處理、催款,并統(tǒng)一對(duì)他們進(jìn)行活動(dòng)商品的培訓(xùn),同時(shí)在9月份聯(lián)系服務(wù)公司,另行招募了10名人員作為臨時(shí)備用的客服人力。9月底我們的系統(tǒng)開(kāi)發(fā)人員與淘寶開(kāi)放平臺(tái)進(jìn)行對(duì)接,對(duì)信息系統(tǒng)的處理容量、穩(wěn)定性、提單能力進(jìn)行了復(fù)核,并根據(jù)淘寶商城的發(fā)貨要求對(duì)發(fā)貨模塊進(jìn)行了改造,使之能完全匹配。

促銷(xiāo)方案 篇9

  第一:活動(dòng)時(shí)間

  第一階段 9.10日周五(教師節(jié)) —— 9.20日 周一 活動(dòng)啟動(dòng)期 為期 10天 媒體宣傳為主

  第二階段 9.21日周二(中秋節(jié)) —— 9.27日 周日 活動(dòng)高峰期 為期 6天(當(dāng)天舉辦現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng))

  第二階段 9.27日周一 —— 10.3日 周日 活動(dòng)后續(xù)期 為期 6天

  第二:活動(dòng)地點(diǎn)

  某商場(chǎng)門(mén)口

  第三:周年慶活動(dòng)主題: 金秋共享 節(jié)節(jié)有禮 真誠(chéng)大回饋

  活動(dòng)思路:針對(duì) 9月?lián)Q季 教師節(jié) ,中秋節(jié),周年慶及國(guó)慶 節(jié)日眾多等契機(jī)。充分通過(guò)媒體宣傳,促銷(xiāo)活動(dòng),提高銷(xiāo)售,爭(zhēng)創(chuàng)銷(xiāo)售高峰。 打造成為屬于商場(chǎng)與消費(fèi)者特有的消費(fèi)節(jié)日,取得銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和社會(huì)效應(yīng)的雙豐收。

  活動(dòng)目的:滿足現(xiàn)有的消費(fèi)群體,挖掘潛在消費(fèi)。將品牌與活動(dòng)相結(jié)合提升商場(chǎng)整體實(shí)力。提高商場(chǎng)知名度及競(jìng)爭(zhēng)力。繼續(xù)鞏固在消費(fèi)者心目中的地位。

  第四: 媒體宣傳方案

  平面媒體:(1)金陵晚報(bào) 東方衛(wèi)報(bào)(平面設(shè)計(jì)) 提前一月 宣傳

  (2)傳單(活動(dòng)內(nèi)容)各活動(dòng)期間 派發(fā)

  視頻媒體: 江蘇電視臺(tái) (視頻宣傳片) (視頻制作)

  戶外媒體:燈箱,移動(dòng)TV 等 (視頻宣傳片)

  移動(dòng)媒體: 手機(jī)短信通知 (會(huì)員資料) 移動(dòng)代理

  網(wǎng)絡(luò)媒體: 相關(guān)論壇,互動(dòng)社交網(wǎng)站發(fā)布消息

  廣播媒體: 江蘇廣播臺(tái)

  第五: 周年慶銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)

  1. 迎金秋 大回饋 童裝/女裝女鞋/運(yùn)動(dòng)/折扣+送禮

  (1)9.10—9.13 5樓運(yùn)動(dòng)

  全場(chǎng) /折起 買(mǎi)就送 滿 就送 (運(yùn)動(dòng)T恤,

  (2)購(gòu)物滿100元 憑購(gòu)物小票 參加活動(dòng)

  超級(jí)MVP活動(dòng) 設(shè)立簡(jiǎn)易籃框

  投籃比賽 第一名 獲得 名品籃球鞋 一雙

  第二名 獲得 籃球 一顆 第三名 獲得 運(yùn)動(dòng)T恤一件

  (3)9.14—9.16 6樓童裝

  購(gòu)物滿 100元 贈(zèng)送 指定兒童影樓 一張

  滿 200元 獲贈(zèng) 游樂(lè)園門(mén)票或毛絨玩具一個(gè)。(相關(guān)合作單位)

  滿 300元 獲贈(zèng) 超市 30元購(gòu)物卷一張

  (4)9.16—20日 女裝女鞋 /折起

  滿 500就送一樓化妝品/購(gòu)物卷

  滿 500就送價(jià)值/美容消費(fèi)卡 (相關(guān)合作單位)

  (具體折扣范圍 可以調(diào)整)

  (教師憑教師證在9.10當(dāng)天 指定品牌可以獲得相應(yīng)折扣 并且可獲得 精美禮品一份)

  活動(dòng)時(shí)間:9.10—9.20日 ( 加大品牌宣傳力度 )

  2.月圓中秋,濃情獻(xiàn)禮

  (1)中秋節(jié)當(dāng)日 各樓層 精選數(shù)款特價(jià)商品

  (2)商品系列展銷(xiāo)區(qū),月餅、酒類(lèi)、禮盒等中秋節(jié)日系列商品。

  場(chǎng)內(nèi)張貼相關(guān)活動(dòng)海報(bào) 橫幅

  (3)團(tuán)圓送禮

  當(dāng)日消費(fèi)滿200元,憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美月餅/超市購(gòu)物卷30元

  當(dāng)日消費(fèi)滿500元,憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美禮盒/超市購(gòu)物卷50元

  當(dāng)日消費(fèi)滿800元 憑購(gòu)物小票獲贈(zèng) 精美禮盒+酒類(lèi)/超市購(gòu)物卷100元

  (贈(zèng)送品由 月餅廠家提供)

  3. 2周年慶。5重大禮樂(lè)翻天

  (1)滿就送活動(dòng)

  全場(chǎng)滿三百 送兩百購(gòu)物卷有效期至10.3日

  另消費(fèi)滿 55元 555元 5555元 可加贈(zèng)不同價(jià)位 精美禮品 (禮品與供應(yīng)商協(xié)商)

  活動(dòng)時(shí)間 : 9.21—9.26日

  (2) 925 特價(jià)活動(dòng)(各樓層選出 不同品牌商品 特價(jià) 9.25 元 92.5 元 925 元 )

  活動(dòng)時(shí)間 : 9.24—9.26 日 * 數(shù)量有限售完即止*

  (3) 雙倍積分,三倍積分大回饋(會(huì)員可享受三倍積分。金卡會(huì)員享受五倍積分)

  活動(dòng)時(shí)間 : 9.24—9.26日 (特殊商品除外 金銀 珠寶 手表 )

  (具體積分倍數(shù) 可以調(diào)整 )

  (4)生日共慶活動(dòng)

  (在活動(dòng)期間 普通消費(fèi)者在消費(fèi)滿 92.5元 以上 并在一樓接待處填寫(xiě)祝福語(yǔ)

  可 活動(dòng)精美店慶禮物一份,

  (*會(huì)員 憑身份證 和當(dāng)日消費(fèi)小票在一樓接待處 可換取 生日蛋糕一份*)

  活動(dòng)時(shí)間 : 9.25日

  (5)您提我改 活動(dòng)(顧客滿意度調(diào)查 好的活動(dòng)點(diǎn)子 對(duì)商場(chǎng)的意見(jiàn),品牌的`意見(jiàn),促銷(xiāo)打折的建議)

  定期選取 采納意見(jiàn)的顧客 贈(zèng)送精美禮品一份

  活動(dòng)時(shí)間 :9。10日開(kāi)始 長(zhǎng)期進(jìn)行、

  4. 國(guó)慶大家樂(lè)

  (各樓層精選 商品/ 折 起(箱包,男裝 /休閑 /女裝/鞋類(lèi) 為主)

  (1)幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  (購(gòu)物滿288元 有機(jī)會(huì)參加 幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng) )

  活動(dòng)地點(diǎn)一樓接待處 每天憑借當(dāng)日購(gòu)物小票可參加幸運(yùn)大轉(zhuǎn)輪抽獎(jiǎng)活動(dòng)

  制作幸運(yùn)轉(zhuǎn)輪 指針指向 不同獎(jiǎng)品

  第六:(具體活動(dòng)安排)活動(dòng)時(shí)間:9.27日

  14:55 - 15:00 音響調(diào)試 演員到位

  15:00 - 15:05 開(kāi)場(chǎng)舞—舞動(dòng)青春

  15:05 - 15:10 司儀開(kāi)場(chǎng)及介紹活動(dòng)內(nèi)容

  15:10 - 15:15 舞臺(tái)節(jié)目—女子樂(lè)坊表演

  15:15 - 15:30 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—有聲有色 我只能猜

  15:30 - 15:35 舞臺(tái)節(jié)目—瑜伽表演

  15:35 - 15:50 舞臺(tái)互動(dòng)游戲— 誰(shuí)最響亮

  15:50 - 15:55 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球

  15:55 - 16:05 有獎(jiǎng)問(wèn)答

  16:05 - 16:10 舞臺(tái)節(jié)目—歌唱表演

  16:10 - 16:25 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—釣寶游戲

  16:25 - 16:30 舞臺(tái)節(jié)目—花式籃球

  16:30 - 16:45 舞臺(tái)互動(dòng)游戲—最佳搭檔

  16:45 - 16:55 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

  16:55 - 17:00 結(jié)束歌曲—《你不是一個(gè)人》

  17:00 - 18:00 開(kāi)放現(xiàn)場(chǎng)游戲,現(xiàn)場(chǎng)展示

  17:00 - 18:00 產(chǎn)品展示,產(chǎn)品促銷(xiāo)

  具體活動(dòng)細(xì)節(jié)

  第七: 周年慶賣(mài)場(chǎng)氣氛布置方案 :

  場(chǎng)外 1. 宣傳條幅 氣球 (周年慶活動(dòng)促銷(xiāo)介紹)

  場(chǎng)內(nèi) 1. 相關(guān)特價(jià) 促銷(xiāo)懸掛POP 價(jià)簽

  第八:費(fèi)用相關(guān)評(píng)估

  媒體宣傳費(fèi)用 。設(shè)施道具 POP橫幅 禮品費(fèi)用 :

  第九: 效果評(píng)估

  活動(dòng)期間每日反饋當(dāng)日銷(xiāo)售情況,及時(shí)調(diào)整,進(jìn)度上報(bào)總經(jīng)理辦公室。

促銷(xiāo)方案 篇10

  易貨促銷(xiāo)

  先送顧客美容小飾物、小禮品,再由美容院返產(chǎn)品或療程的一種互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng)。

  官司促銷(xiāo)

  也不是真正意義上的打官司,是通過(guò)事先約定的游戲規(guī)則,通過(guò)媒體或介質(zhì)來(lái)相互炒作,達(dá)到雙贏的目的,辟如用兩個(gè)一模一樣的店名或“濫用”名人形象來(lái)作為“打官司”的點(diǎn)來(lái)促銷(xiāo)炒作。

  以舊換新促銷(xiāo)

  顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品,或是換護(hù)膚療程,不論舊化妝品是否開(kāi)封,交換方法美容院決定,主要是達(dá)到轟動(dòng)效應(yīng)。

  畫(huà)畫(huà)促銷(xiāo)

  由于很多女性對(duì)于藝術(shù)的興趣和崇拜,都希望有一張自己的速成寫(xiě)或油畫(huà),所以可在某活動(dòng)促銷(xiāo)中對(duì)重點(diǎn)顧客給予此促銷(xiāo)優(yōu)惠。

  賒帳促銷(xiāo)

  只是一個(gè)名詞,不是真正意義上的'賒帳,其操作方法可為:先給顧客派卡,不收費(fèi),再讓其試作三到五次之后再確定交納開(kāi)卡費(fèi)用,即先試做,見(jiàn)效付款。

  找缺點(diǎn)促銷(xiāo)

  又稱(chēng)投拆促銷(xiāo)?蛻舾鶕(jù)美容院各項(xiàng)情況如服務(wù),產(chǎn)品,店面等提建議和意見(jiàn),對(duì)其中提出有建議性意見(jiàn)的顧客給予獎(jiǎng)勵(lì)。

  男人做FACIAL

  在國(guó)外或是港臺(tái),產(chǎn)品公司美容院里有男講師或男美容顧問(wèn),在做某些護(hù)理療程時(shí),男性做出的效果比女性更好,在國(guó)內(nèi)由男性做美容時(shí)會(huì)也有轟動(dòng)效應(yīng)。

  極品促銷(xiāo)

  像煙有極晶煙,酒有極晶酒一樣,大型美容院也應(yīng)有極晶消費(fèi),體現(xiàn)極品消費(fèi)是高品質(zhì)產(chǎn)品,或是全天只接待一個(gè)顧客或她一些朋友,全方位服務(wù)類(lèi)似包場(chǎng)。

  限量促銷(xiāo)

  也是促銷(xiāo)的一種,與某此商家的限量銷(xiāo)售原理一樣,可定員促銷(xiāo),顯消費(fèi)者的身份與地位。或?qū)δ撤N促銷(xiāo)限量,先到先得,做完為止的方式。

  身份促銷(xiāo)

  如在某大賓館之服飾要求一樣,以高門(mén)檻氣勢(shì)做形象,成為會(huì)員可享受若干優(yōu)惠,但需其學(xué)歷,職位社會(huì)地位等符合標(biāo)準(zhǔn)并交若干金額的會(huì)費(fèi)促銷(xiāo)形式。另外針對(duì)殘疾人等促銷(xiāo)也可歸于身份促銷(xiāo)范疇。

  小偷促銷(xiāo)

  也不是真正的小偷促銷(xiāo),只不過(guò)用人愛(ài)占便宜的心理,在針對(duì)老消費(fèi)者故意通過(guò)一次少收顧客錢(qián)或給多一件商品,讓顧客有占便宜的感覺(jué),在國(guó)家還有特別時(shí)段到商場(chǎng)在限定時(shí)間內(nèi)拿走多少算多少的趣味促銷(xiāo),歡迎產(chǎn)品招商代理。

  年齡段促銷(xiāo)

  以年齡段來(lái)確定不同的促銷(xiāo)方式,具體來(lái)講就如35歲以上,每大一歲就多打0.1折;25-35歲之間一種優(yōu)惠方式,35-45歲之間又一種促銷(xiāo)方式。

【促銷(xiāo)方案】相關(guān)文章:

促銷(xiāo)的方案04-10

促銷(xiāo)方案04-04

促銷(xiāo)方案【經(jīng)典】07-30

(精選)促銷(xiāo)方案07-31

促銷(xiāo)方案[經(jīng)典]07-31

促銷(xiāo)方案(經(jīng)典)07-31

【精選】促銷(xiāo)方案08-01

(精選)促銷(xiāo)方案08-02

(經(jīng)典)促銷(xiāo)方案07-29

促銷(xiāo)方案【精選】07-29