促銷(xiāo)方案3篇【必備】
為了確定工作或事情順利開(kāi)展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應(yīng)該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家整理的促銷(xiāo)方案3篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷(xiāo)方案 篇1
小編所說(shuō)的“買(mǎi)一增一”并不是傳統(tǒng)意義上說(shuō)得，購(gòu)買(mǎi)一個(gè)項(xiàng)目或者是產(chǎn)品，贈(zèng)送另一份禮品。而是消費(fèi)者在這里購(gòu)買(mǎi)了一個(gè)項(xiàng)目，可以贈(zèng)送給親朋好友或者家人一個(gè)項(xiàng)目的體驗(yàn)。年末時(shí)節(jié)，在外工作的游子很多都回到家中，這也是他們想要盡孝心，和朋友聯(lián)絡(luò)感情的時(shí)候。這樣的.促銷(xiāo)活動(dòng)，不僅能夠幫助你的提高利潤(rùn)，還能幫你在年末吸引一大批的顧客。年末也是拓客、銷(xiāo)售年卡的好時(shí)節(jié)。
促銷(xiāo)方案 篇2
今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出，一時(shí)間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，論壇和網(wǎng)購(gòu)不熟悉，更沒(méi)有在網(wǎng)上做過(guò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。
硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，不懂網(wǎng)購(gòu)的遲早要被淘汰。因?yàn)橐呀?jīng)無(wú)處不網(wǎng)絡(luò)，無(wú)處不網(wǎng)購(gòu)。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)的大叔大媽們買(mǎi)你的硅藻泥，那么兩年后就沒(méi)有你的生存空間了�，F(xiàn)在上網(wǎng)購(gòu)物，上網(wǎng)找商家，找好評(píng)商家已成為必然的趨勢(shì)。
有了和網(wǎng)友真實(shí)互動(dòng)的中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)，必將是購(gòu)買(mǎi)硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。 硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案詳解：
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)素材：
照片（真實(shí)的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)無(wú)非就是讓大家都來(lái)關(guān)注都來(lái)了解，這樣才能讓有機(jī)會(huì)選擇你的商品。不同于線下的營(yíng)銷(xiāo)模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要做到真實(shí)可信度，素材是關(guān)鍵。
硅藻泥案例的照片一定要真實(shí)，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細(xì)節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺(jué)得是真正實(shí)際的照片。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方式：
1，中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表：是第三方的硅藻泥信息和分享平臺(tái)，網(wǎng)友和商家互動(dòng)。有以下兩種發(fā)表模式。
1)，客戶發(fā)表，客戶自行將裝修圖片，裝修評(píng)價(jià)發(fā)表到硅藻泥論壇。（“網(wǎng)友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評(píng)論，比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。
2），商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實(shí)的素材自己發(fā)布在，或者和編輯展開(kāi)合作，由編輯發(fā)表。
2，微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即。客戶發(fā)微博，商家發(fā)微博，論壇發(fā)微博。 客戶發(fā)微博，帶動(dòng)客戶的好友關(guān)注�？蛻舭l(fā)的'微博，商家一定要關(guān)注，從而引導(dǎo)硅藻泥論壇微博關(guān)注。（中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的微博，商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會(huì)關(guān)注） 商家發(fā)微博，帶動(dòng)關(guān)注商家的人了解。發(fā)表之后引導(dǎo)硅藻泥微博關(guān)注。
硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博，硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上，再發(fā)布到微博上。從而是關(guān)注硅藻泥網(wǎng)微博的網(wǎng)友們關(guān)注。作為第三方硅藻泥分享平臺(tái)，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。
3，外部網(wǎng)站發(fā)表，主要指免費(fèi)軟文發(fā)表。（收費(fèi)性的網(wǎng)站不包括）
將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站，以此增加搜索率，帶來(lái)流量。
4，互動(dòng)推廣。包括論壇互動(dòng)，微博互動(dòng)。
互動(dòng)推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢(xún)，與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的問(wèn)題�；�(dòng)推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實(shí)客戶。
以上方法有待完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是和網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)一起變化的，現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會(huì)有更好的推廣方式。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的一定要和網(wǎng)友消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一定要和結(jié)合起來(lái)。只要真實(shí)互動(dòng)，真實(shí)評(píng)價(jià)，才能形成最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
促銷(xiāo)方案 篇3
市場(chǎng)分析
宏觀環(huán)境分析
經(jīng)濟(jì)因素：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)走勢(shì)持續(xù)增長(zhǎng)，消費(fèi)者的物質(zhì)條件得到極大提升，消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)支出的增長(zhǎng)以及消費(fèi)觀念的升級(jí)，也正是消費(fèi)增加助推中國(guó)手機(jī)產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展。目前，我國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量位居世界首位，已成為全球最主要的手機(jī)生產(chǎn)、出口基地和消費(fèi)市場(chǎng)。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國(guó)內(nèi)外手機(jī)品牌將在中國(guó)掀起一場(chǎng)激烈的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。
技術(shù)因素：我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)的技術(shù)比以往成熟了很多。從一開(kāi)始人們不愿意購(gòu)買(mǎi)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，是因?yàn)橄M(fèi)者認(rèn)為國(guó)產(chǎn)手機(jī)沒(méi)有像三星、蘋(píng)果那樣的技術(shù)，在操作系統(tǒng)上可能還不夠穩(wěn)定。但是近年來(lái)，我國(guó)國(guó)產(chǎn)手機(jī)，像小米、華為、聯(lián)想、酷派、OPPO、VIVO等國(guó)產(chǎn)手機(jī)技術(shù)比較成熟，贏得了消費(fèi)者的青睞。
社會(huì)因素：手機(jī)從最初作為人們遠(yuǎn)距離溝通交流的工具，發(fā)展到如今的集娛樂(lè)與休閑于一體，升值作為一種身份的象征。消費(fèi)者不僅注重手機(jī)的質(zhì)量，同時(shí)也對(duì)手機(jī)的外觀，質(zhì)感以及功能提出了公告要求。未來(lái)中國(guó)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將主要來(lái)自品類(lèi)的創(chuàng)新與升級(jí)，而非過(guò)去的簡(jiǎn)單模仿。消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的追求是“新”，新產(chǎn)品的優(yōu)越性越多越明顯，能滿足的消費(fèi)者需求程度越高，越能吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。 手機(jī)行業(yè)分析
市場(chǎng)規(guī)模：根據(jù)艾媒咨詢(xún)《20xx-2011年度中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r研究報(bào)告》顯示，20xx年中國(guó)手機(jī)銷(xiāo)量約達(dá)2.5億。借此粗略估算，手機(jī)行業(yè)高需求大。
行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈程度：
1、新入者威脅加大,品牌越來(lái)越多,國(guó)外品牌在中中國(guó)市場(chǎng)紛紛投資建廠；
2、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,國(guó)外手機(jī)憑借質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)占據(jù)大量份額,國(guó)產(chǎn)手機(jī)價(jià)格優(yōu)勢(shì)占據(jù)半壁江山；
3、替代品威脅增加,山寨機(jī)用戶市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；
4、消費(fèi)者掌握信息增多,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)；
5、核心技術(shù)發(fā)展使得供應(yīng)商供貨質(zhì)量提高,討價(jià)還價(jià)能力增強(qiáng)。
產(chǎn)品分析
VIVO手機(jī)產(chǎn)品有四大類(lèi)：X系列，Y系列，Xshot系列，Xplay系列。
X系類(lèi)：X系類(lèi)產(chǎn)品手機(jī)主張極致Hi-Fi，極致纖薄；以X3L，X3V為代表，今年8月份，K歌之王—X5問(wèn)世。
Y系列：Y系類(lèi)產(chǎn)品手機(jī)主張極速4G，超薄設(shè)計(jì)，靈動(dòng)快拍；以Y22L，Y18L為代表，讓用戶暢享4G網(wǎng)絡(luò)，體驗(yàn)4G帶來(lái)的樂(lè)趣。
Xshot系列：Xshot系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致拍攝；以Xshot為代表，其攝像頭模擬單反，在夜間拍攝效果佳，且具有抓拍的功能。
Xplay系列：Xplay系列產(chǎn)品主張Hi-Fi極致影音和影像；以Xplay3S,Xplay為代表，其播放視頻效果好。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
消費(fèi)者心中手機(jī)排序
由圖表可知，在消費(fèi)者心中，認(rèn)為蘋(píng)果手機(jī)是最佳的`，第二是三星，相對(duì)于國(guó)產(chǎn)手機(jī)而言，小米，華為，魅族都在VIVO之上，可見(jiàn)VIVO手機(jī)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是小米、華為、魅族和OPPO。
小米手機(jī)：小米手機(jī)是小米科技旗下的一個(gè)智能手機(jī)系列，此系列的手機(jī)搭載小米公司研發(fā)的MIUI手機(jī)操作系統(tǒng)。小米手機(jī)堅(jiān)持 “為發(fā)燒而生”的設(shè)計(jì)理念，將全球最頂尖的移動(dòng)終端技術(shù)與元器件運(yùn)用到每款新品，小米手機(jī)超高的性?xún)r(jià)比也使其每款產(chǎn)品成為當(dāng)年最值得期待的智能手機(jī)。小米營(yíng)銷(xiāo)的成功讓眾多國(guó)產(chǎn)手機(jī)模仿的對(duì)象。
華為：華為是中國(guó)一家生產(chǎn)銷(xiāo)售通信設(shè)備的公司，總部位于廣東省深圳市。華為于1987年注冊(cè)成立。華為是世界500強(qiáng)企業(yè)，其手機(jī)在消費(fèi)者心目中根深蒂固。華為模仿小米營(yíng)銷(xiāo)推出榮耀系列；其P7手機(jī)，簡(jiǎn)介，輕薄的一款商務(wù)手機(jī)，深受男士的喜愛(ài)，沖擊高端手機(jī)市場(chǎng)。
魅族：魅族（MEIZU）科技成立于20xx年3月，是國(guó)內(nèi)知名的智能手機(jī)廠商，總部位于中國(guó)廣東省珠海市。是一家國(guó)產(chǎn)手機(jī)十大品牌之一，多媒體終端行業(yè)知名品牌，以生產(chǎn)MP3隨身聽(tīng)、手機(jī)的多媒體終端的科技公司，專(zhuān)注多媒體終端研發(fā)與生產(chǎn)的高科技企業(yè)。主要產(chǎn)品有魅族M8、魅族M9、魅族MX、魅族MX2、魅族MX3等。
OPPO音樂(lè)手機(jī)：OPPO品牌上市一開(kāi)始就努力給消費(fèi)者塑造一個(gè)時(shí)尚、動(dòng)感、愜意的國(guó)際大品牌形象，與普通國(guó)產(chǎn)手機(jī)比明顯拉開(kāi)了檔次，再結(jié)合OPPO自身資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)潛在需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的弱勢(shì)，目標(biāo)市場(chǎng)鎖定在了中國(guó)高端手機(jī)年輕消費(fèi)群體。OPPO REAL音樂(lè)手機(jī)音質(zhì)完美，質(zhì)量保證。公司還憑借其雄厚的自主研發(fā)能力在產(chǎn)品造型設(shè)計(jì)上力求時(shí)尚精美，在功能操作上力求簡(jiǎn)潔易用。 消費(fèi)者分析
步步高vivo智能手機(jī)專(zhuān)為充滿活力、熱愛(ài)生活，積極樂(lè)觀，追逐夢(mèng)想的群體打造，擁有精致、個(gè)性、潮流的卓越外觀；專(zhuān)業(yè)級(jí)的音質(zhì)享受；令人驚喜的、充滿樂(lè)趣的、易用的用戶體驗(yàn)的智能手機(jī)；幫助他們實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想，讓生活更美好。品牌宣
言就是不掩飾、不因別人的看法改變想法、不浪費(fèi)快樂(lè)、不吝嗇愛(ài)、不和虛偽的自己對(duì)話、我是我主宰 。很符合當(dāng)代80、90的精英白領(lǐng)們的性格喜好。所以該品牌應(yīng)該將市場(chǎng)定位在80、90的潮流的先行者們。
步步高音樂(lè)手機(jī)價(jià)格實(shí)惠、款式新穎、色彩時(shí)尚、外觀美麗大方，功能夠炫，正迎合了大年輕人追求新事物，趕新潮流的心理。步步高音樂(lè)手機(jī)融入了一些步步高電子詞典的功能，比如說(shuō)漢譯英以及英譯漢詞典，四六級(jí)詞匯聽(tīng)寫(xiě)詞典等等。這種人性化的功能很受學(xué)生歡迎，也為步步高音樂(lè)手機(jī)占據(jù)了更多的市場(chǎng)份額。 VIVO手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)困境分析
從市場(chǎng)反饋來(lái)看，步步高vivo智能手機(jī)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中表現(xiàn)出一些不盡如意地方，這些不足之處涉及到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、產(chǎn)品價(jià)格的定制、促銷(xiāo)的推進(jìn)、渠道管理以及品牌建設(shè)幾個(gè)方面。而步步高vivo手機(jī)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題，正是我國(guó)自主品牌產(chǎn)品在相當(dāng)時(shí)期內(nèi)依然存在的普遍問(wèn)題。
產(chǎn)品方面
1、步步高手機(jī)技術(shù)研發(fā)能力不足。大部分國(guó)產(chǎn)品牌缺乏研發(fā)能力，只能使用設(shè)計(jì)公司的同一套方案，導(dǎo)致手機(jī)功能幾乎一樣。競(jìng)爭(zhēng)壓力大增，不能突出自己手機(jī)的特點(diǎn)。
2、步步高手機(jī)要學(xué)會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)。步步高生產(chǎn)vivo系列手機(jī)是去滿足消費(fèi)者需求，不是創(chuàng)造消費(fèi)者需求。新時(shí)期的營(yíng)銷(xiāo)理念不是滿足消費(fèi)，而是引導(dǎo)消費(fèi)。 價(jià)格方面
VIVO手機(jī)的定價(jià)普遍很高，主打中高端市場(chǎng)，但在20xx+的價(jià)位里存在著市場(chǎng)空白，而且vivo手機(jī)給終端零售的價(jià)格是明碼標(biāo)價(jià)的，不議價(jià)，這會(huì)失去個(gè)別愛(ài)講價(jià)，貪小便宜的消費(fèi)者。
促銷(xiāo)方面
步步高vivo廣告費(fèi)用高，在中央電視臺(tái)投放廣告和長(zhǎng)期贊助《非誠(chéng)勿擾》《快樂(lè)大本營(yíng)》等節(jié)目，費(fèi)用相當(dāng)高。步步高vivo手機(jī)這種用錢(qián)砸廣告的營(yíng)銷(xiāo)方面需要改進(jìn)。步步高的推廣渠道主要集中在電視廣告和公共關(guān)系上，不僅費(fèi)用較高，而且
傳播渠道較窄。那部分不看電視廣告和不關(guān)注娛樂(lè)希望嫩的人群將接觸不到步步高品牌的傳播信息，從而不了解步步高產(chǎn)品，在購(gòu)物時(shí)當(dāng)然不會(huì)去選擇步步高。 渠道方面
渠道在國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商興衰中是一個(gè)重要的因素。步步高vivo手機(jī)從20xx年以來(lái)，想要與大的代理商合作很難。加上大城市國(guó)外品牌已經(jīng)擁有較強(qiáng)的勢(shì)力，結(jié)果迫使他們選擇了在三四線及以下的城市開(kāi)發(fā)渠道的模式。當(dāng)整個(gè)市場(chǎng)開(kāi)始以每年6000萬(wàn)到7000萬(wàn)部的速度增長(zhǎng)，而這部分增長(zhǎng)越來(lái)越蔓延到一、而線城市以外時(shí)，主動(dòng)權(quán)就暫時(shí)落在步步高手機(jī)的制造商手里。渠道的暫時(shí)成功掩蓋了手機(jī)廠商在研發(fā)能力上的不足以及對(duì)市場(chǎng)變化的遲鈍。而當(dāng)市場(chǎng)開(kāi)始轉(zhuǎn)型時(shí)，渠道的成本由于競(jìng)爭(zhēng)變得越來(lái)越高，上萬(wàn)人的促銷(xiāo)隊(duì)伍和給經(jīng)銷(xiāo)商的全程保價(jià)就成了步步高手機(jī)制造商甩不掉的沉重包袱。
Vivo手機(jī)發(fā)展歷程
公司簡(jiǎn)介
1995年9月18日，廣東步步高電子工業(yè)有限公司在東莞市長(zhǎng)安成立。在這片工業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施完備、產(chǎn)業(yè)配套體系完善的沃土上，在當(dāng)?shù)卣拇罅χС趾头鲋拢?jīng)過(guò)十余年的持續(xù)發(fā)展，步步高公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)已成為當(dāng)代中國(guó)家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。步步高品牌旗下現(xiàn)擁有兩大系列產(chǎn)品：通信產(chǎn)品（音樂(lè)手機(jī)、有繩電話、無(wú)繩電話、數(shù)字無(wú)繩電話等）、教育電子產(chǎn)品（視頻學(xué)習(xí)機(jī)、點(diǎn)讀機(jī)、學(xué)習(xí)電腦、電子詞典、復(fù)讀機(jī)等）。
“vivo”是步步高20xx年推出的專(zhuān)注于智能手機(jī)的分品牌。VIVO代表科技、活力、夢(mèng)想的力量和突破精神。Vivo也將完美音質(zhì)、時(shí)尚差異化的外觀設(shè)計(jì)和用戶體驗(yàn)融入其中。
發(fā)展歷程
走過(guò)20xx年的輝煌，伴隨著智能手機(jī)轉(zhuǎn)型的浪潮，20xx年手機(jī)市場(chǎng)面臨著又一輪洗牌及淘汰；不屈不撓的步步高人，繼續(xù)秉持著自己對(duì)品質(zhì)以及服務(wù)的堅(jiān)持，
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