促銷方案匯編[3篇]
為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編為大家收集的促銷方案6篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
一、 活動主題
馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價格
二、活動思路
國慶黃金周轉(zhuǎn)眼即逝,我們即將迎來20xx最后的沖刺機(jī)會——11、12月。本次活動以“風(fēng)暴、橫掃”等字眼與金融風(fēng)暴、橫掃全球結(jié)合起來讓顧客心理產(chǎn)生強(qiáng)烈的反差感。同時加大活動力度、提高宣傳強(qiáng)度、力爭將本次活動打造成為20xx華歐建材的落幕盛會。各店認(rèn)真布置店堂,增加盛典氣氛。
三、促銷目的:簡單、直接的力道,提升銷售業(yè)績,為全年目標(biāo)的完成沖刺。
四、活動時間:11月28日-12月28日
五、活動細(xì)則(本次活動只限華歐連鎖合肥公司)
一、顛覆歷史價格 直擊巨惠風(fēng)暴!
1、¥500=¥1000(促銷品除外)
活動期間交定金500元,購產(chǎn)品超5000元,憑定金單可做1000元使用,享受升值巨惠。
2、抽獎中大禮!1000元紅包等你拿!
活動期間交定金的顧客憑定金單可有一次現(xiàn)場抽獎機(jī)會(獎項分為:紀(jì)念獎、100元紅包、200元紅包、1000元紅包),紀(jì)念獎送小禮品、紅包可在專賣店里抵現(xiàn)金使用。(購磚要求最低5000元以上)。
3、10元起賣
開辟特價區(qū),多款特價磚低至10元/㎡(售完為止),實惠驚心動魄。ㄔ斠姷陜(nèi)招貼、根據(jù)庫存情況確定具體的特價產(chǎn)品,進(jìn)行跟蹤)。
4、直降10%
活動期間(每天10:00-11:00之間)購磚全場直降5%,交全款的.再降5%,現(xiàn)場打折(促銷品除外)。
5、進(jìn)店100%有禮
普通消費者:持單頁、報紙廣告等進(jìn)店,送精美禮品一份(送完為止)(小禮品等)
華歐建材連鎖·市場部
、佟爸磷鸱⻊(wù)”
②“800電話”
注:特價品除外;活動期間購磚,退貨不超過購買金額的5%,退補(bǔ)貨執(zhí)行實際購買金額的相應(yīng)優(yōu)惠。工程銷售和特價產(chǎn)品不享受零售活動。
六、氛圍宣傳建議:
1、物料制作:單頁、海報、X架、橫幅、噴繪、異型地貼、異型吊旗、發(fā)單員+KT板展示牌、刀旗。
2、布置:所有宣傳物料請各工作人員認(rèn)真布置,整齊、到位、美觀。
3、店內(nèi)
a. 店內(nèi)店店頭內(nèi)側(cè)懸掛“馬可波羅瓷磚——冬日巨惠風(fēng)暴 橫掃歷史價格”KT板吊牌; b. 張貼活動主題海報、擺放X架(畫面朝外),形象臺擺放活動單頁;
c. 統(tǒng)一擺放促銷產(chǎn)品堆頭;門店保持清潔,樣品堆放整齊;
d. 所有導(dǎo)購人員必須統(tǒng)一著裝、佩胸牌;
e. 做好店內(nèi)綠化、備足咖啡、牛奶等飲品;
f. 營造氣氛(如布置氣球及氣球門、掛海報等),店內(nèi)播放節(jié)日類型的音樂。
4、店外:(在店門口或爭取建材市場較好位置)
a. 氣拱門、門頭主題橫幅;
b. 櫥窗張貼海報;
c. 在店外或市場內(nèi)主要入口擺放大太陽傘;
d. 爭取在市場周圍插上“馬可波羅”刀旗(早插晚收);
e. 爭取在市場內(nèi)貼上“馬可波羅”地貼;
f. 建材市場(超市)主要出入口、停車場及附近的公交站臺派發(fā)單頁。
3、雙休日攻勢:
目的:通過派發(fā)傳單、舉牌隊等方式吸引眼球、擴(kuò)大影響、形成氣勢、提升銷售、展示品牌。
A. 發(fā)傳單(建議請臨時派單員)。
B. 舉牌:4至6人舉牌隊伍巡回市場及人流量集中區(qū)域。
4、期間應(yīng)發(fā)動團(tuán)購、推進(jìn)小區(qū)宣傳。
小區(qū)宣傳;網(wǎng)絡(luò)宣傳。
七、前期宣傳建議:
1、大眾媒體:建議促銷前期在大眾媒體以硬廣加軟文的方式進(jìn)行宣傳。在當(dāng)?shù)刈钣杏绊懙膱蠹埳贤斗呕顒榆浳募坝矎V。
2、 戶外媒體:充分利用現(xiàn)有的戶外廣告,營造氣勢。
3、其它媒體:
網(wǎng)絡(luò)媒體:尤其是在當(dāng)?shù)赜杏绊懙木W(wǎng)站做硬廣或發(fā)文、發(fā)貼。
手機(jī)短信:小區(qū)短信(定位)、全球通用戶短信。
小區(qū)傳播:新建小區(qū)或在售小區(qū),懸掛噴繪、條幅、張貼海報及派發(fā)傳單。
商業(yè)區(qū)傳播:在人流密集的高級商業(yè)區(qū)(商店、寫字樓)專項宣傳。
4、將活動單頁以夾報、建材市場派發(fā)、小區(qū)派發(fā)等方式派發(fā)至各渠道;
5、經(jīng)銷商投入廣告,市場部樣稿支持。(請速報規(guī)格)
八、注意事項:
1、重點門店新品X架展示到位。
2、活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠。
3、做好促銷登記表。
4、詳情敬請惠顧各店。
5、以上活動法律范圍內(nèi)最終解釋權(quán)歸廣東唯美陶瓷有限公司所有。
◆致經(jīng)銷商:
一、促銷注意事項
1、 宣傳物料及贈品支持請查閱《經(jīng)銷商合同》相關(guān)條款;
2、 宣傳物料及贈品單價請洽詢相關(guān)業(yè)務(wù)代表;
3、 宣傳物料及贈品直接向業(yè)務(wù)代表申請,業(yè)務(wù)代表按公司規(guī)定辦理手續(xù)。
4、 活動期間,應(yīng)要求店長認(rèn)真做好促銷登記工作;顒咏Y(jié)束后,需將促銷登記表和出貨
單據(jù)交至財務(wù)部核查,如不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
二、本次促銷操作
1、 本次活動經(jīng)銷商的結(jié)算工作直接向所屬分公司商議。
2、 本次促銷小贈品和宣傳物料記入支持額度;
3、 活動按時結(jié)束,到期后不再享受優(yōu)惠;
4、 活動結(jié)束后,需將促銷登記表和出貨單據(jù)交至財務(wù)部核查。如有不實將取消下一次大型促銷活動參與資格。
促銷方案 篇2
母親節(jié)手機(jī)促銷,本質(zhì)就是在母親節(jié),找到目標(biāo)的消費人群,推出目標(biāo)產(chǎn)品,采取針對性的促銷手段,到達(dá)促銷目的。對于手機(jī)母親節(jié)促銷,大部分商家采取了市場細(xì)分的策略,我們看一下:
針對年老的母親:依據(jù)老年人的生活習(xí)慣及本身的特點,推出方便宜操作的機(jī)型,特點大部分如下:功能配置實用、超大字體顯示;性價比不錯,花銷不大,有檔次;手寫、智能系統(tǒng)、做工精湛;具有專業(yè)揚聲器等。
針對年輕的母親:針對年輕母親對于新事物的理解潛力,以及本身女性特征,商家推出了幾款不同性格的手機(jī)機(jī)型,比如說針對愛美母親,推出購機(jī)贈美容物品,時尚母親,推出高科技產(chǎn)品特價等等。
今年的五月對于商家來說是一個繁花似錦的月份,商家們忙著一個接一個的節(jié)日促銷,為商家?guī)砹瞬恍〉腵市場效果,但同時存在著促銷疲勞的問題,因此,要想在母親節(jié)再次吸引消費者,在促銷手段的選取上就需要下一番心思了。
下面是一些常見的促銷手段,供大家參考:
1、送禮品,顧名思義就是在購買產(chǎn)品時贈送物品。
2、抽獎,抽獎也是常見的促銷活動形式,主要就是購買產(chǎn)品時能夠參加廠家舉辦的抽獎活動,贏取獎品。
3、形象展示,有終端展柜形象宣傳,有戶外形象宣傳,有活動logo堆放、張貼。
4、戶外展示,戶外展示包括路演和路展,主要是指在售場外面和人口密集的活動場所進(jìn)行的促銷活動。展示主要是吸引顧客的注意,向顧客宣傳產(chǎn)品和促銷活動。一般來說,展示活動在顧客的眼里代表著企業(yè)的實力。
5、降價宣傳,降價也是最常見的一種促銷手段,也是體現(xiàn)促銷力度大小的一個衡量標(biāo)準(zhǔn),能夠有效吸引顧客的注意力,提高消費動力。
6、人員促銷,利用促銷人員的能動性進(jìn)行人員促銷。
促銷方案 篇3
春節(jié)促銷市場的沖擊力是很強(qiáng)烈的,根據(jù)以往的經(jīng)驗,在春節(jié)促銷強(qiáng)檔期間的月銷售額約比平常要多20%-50%,而且,就服裝行業(yè)來說,春節(jié)促銷影響著整年的銷售情況,因此,商家對于服裝春節(jié)促銷方案不僅要準(zhǔn)備,還要好好的,有所創(chuàng)新的去準(zhǔn)備,才能在即將到來的春節(jié)促銷盛宴中取得令人滿意的結(jié)果。
一年之季在于春,春節(jié)對于服裝銷售的重要性也可用此形容。業(yè)內(nèi)人士說,做好春節(jié)期間的銷售,不僅能為一年的銷售博得頭彩,還可讓全年的銷售任務(wù)有了保底的本錢。
所以,每逢春節(jié),廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢,策劃各種形形色色的春節(jié)促銷。但如何在春節(jié)促銷大戰(zhàn)中取勝,營造出服裝銷售旺季中的旺季,還是需要費上一番"功夫"。
■ 廠家和加盟商協(xié)調(diào)是關(guān)鍵
為了爭奪這塊全年最大的"蛋糕",各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的`競爭。
在北京王府井步行街,街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報,各種象征春節(jié)喜慶的裝飾品擺設(shè)在貨架上,讓店鋪的購物環(huán)境充滿了節(jié)日的氣氛。
營銷人士認(rèn)為,做好這一時期的促銷工作,在很大程度上取決于廠商或代理商對節(jié)日促銷的策劃和執(zhí)行,需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認(rèn)為,一個節(jié)日營銷活動要包容整個通路環(huán)節(jié)十分困難,因此節(jié)日營銷必須有針對性,分清主次,重點要解決終端店鋪之間的競爭,廠家、代理商應(yīng)該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準(zhǔn)備。
在廠家的角度來看,首先要提前策劃,制定具體促銷方案,合理安排生產(chǎn),積極配合經(jīng)銷商,防止出現(xiàn)斷貨或運力不足,以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執(zhí)行,集中資金,合理安排庫存,只有這樣,才能讓資金運轉(zhuǎn)最快,實現(xiàn)節(jié)日期間沖銷量。
■ 正確把握促銷方向
春節(jié)是家庭消費的高峰,在節(jié)日期間,從"全場大折扣"到"隆重特價推出",從"買一送一"到"返券銷售",花樣翻新,招數(shù)頗多,消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節(jié)市場各個服裝品牌的投入力度都很大,但是怎么樣的促銷是合理的,節(jié)日促銷的方向是什么?
北京天雅大廈一位李姓代理商透露,目前按照服裝進(jìn)價來說,商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節(jié)促銷大戰(zhàn),對于加盟商來說,更重要的是回籠資金,以備來年購置新貨。所以,各商家亮出的促銷力度一家比一家大,許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
【促銷方案】相關(guān)文章:
促銷的方案04-10
經(jīng)典促銷方案04-28
(經(jīng)典)促銷方案07-29
促銷方案【精選】07-29
(經(jīng)典)促銷方案07-29
促銷方案[精選]07-29
促銷方案(精選)07-29
[精選]促銷方案07-30
促銷方案【經(jīng)典】07-30
促銷方案(經(jīng)典)07-31