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促銷方案

時(shí)間：2023-08-21 14:33:42 促銷方案我要投稿

服裝活動(dòng)促銷方案推薦度：
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促銷方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，就需要我們事先制定方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的促銷方案8篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案篇1

　　第一章策劃概況

　　總體分為渠道建設(shè)、每個(gè)渠道是獨(dú)立進(jìn)行。我們需要組建每個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分別執(zhí)行。渠道分為：保健專柜、酒店、海參批發(fā)市場、禮品公司、會議營銷、代理商、專營店渠道。我們公司需要各個(gè)組建團(tuán)隊(duì)去完成。本策劃書將從這個(gè)幾個(gè)方面為你詳細(xì)策劃。

　　第二章營銷策略

　　第一節(jié) 專柜營銷

　　一、專柜營銷定位：

　　我們主要做醫(yī)藥保健專柜、醫(yī)藥超市專柜、大型購物超市專柜。

　　二、團(tuán)隊(duì)組建：

　　總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

　　底薪參考當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員的基本底薪就可以。提成為銷售額的提成。公司應(yīng)該有分管渠道的部門經(jīng)理，來進(jìn)行對各個(gè)渠道進(jìn)行管理。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（專柜營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

　　2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司宣傳部、倉儲部及時(shí)配合他們的工作

　　四、具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.開拓好專柜，我們需要安排專人現(xiàn)場負(fù)責(zé)，協(xié)助專柜營業(yè)員銷售。

　　3.我公司不定期安排專員、促銷員開展促銷活動(dòng)。

　　4.促銷活動(dòng)期間、不定期向客戶發(fā)放產(chǎn)品說明資料、贈(zèng)送小禮品、代金券。來

　　刺激再次消費(fèi)。

　　第二節(jié) 直接供貨渠道銷售

　　一、渠道定位：

　　我們主要做港粵海鮮酒樓、中大型酒店、飯店、會所、海貨批發(fā)市場。

　　二、團(tuán)隊(duì)組建：

　　總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

　　2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司宣傳部、倉儲部及時(shí)配合他們的工作

　　四、酒店類具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

　　3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

　　售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

　　4.大型酒店一般都有專業(yè)的采購部進(jìn)行采購、但是采購需要進(jìn)行招標(biāo)。我方

　　可以適當(dāng)?shù)膮⒓油稑?biāo)、因?yàn)榉彩沁@種的，講的都是關(guān)系，沒有關(guān)系我們投標(biāo)因?yàn)椴粫晒Φ�，因此不可盲目。我們的開拓點(diǎn)是廚師長。

　　5.中小型酒店一般海參用量也不會太大，廚房一般為廚師長承包，因此我們的

　　開拓點(diǎn)還是廚師、廚師長。我們需要先搞清他們原來的采購關(guān)系、進(jìn)行分析、大家共同討論，研究方案。每個(gè)業(yè)務(wù)員根據(jù)個(gè)人能力進(jìn)行按能力進(jìn)行提成。

　　五、海貨市場類具體操作方法：

　　1.按照操作流程的方法進(jìn)行操作。

　　2.每個(gè)業(yè)務(wù)員獨(dú)立開發(fā)業(yè)務(wù)，他們享有每項(xiàng)業(yè)務(wù)的提成。

　　3.公司提供統(tǒng)一制式合同、簽訂合同、供貨、發(fā)貨都需要業(yè)務(wù)員進(jìn)行跟單銷

　　售。完成整個(gè)銷售任務(wù)、公司發(fā)放相應(yīng)的提成。

　　4.海貨市場主要針對的是批發(fā)客戶，那么我們就需要制定批發(fā)客戶的相關(guān)方

　　法了。在批發(fā)市場對與商戶供貨的當(dāng)然很多，他們也愿意嘗試新貨、一般只要價(jià)格合適、產(chǎn)品每什么問題、先可以少量試賣等。

　　5.海貨市場當(dāng)然以海參為主，在海貨批發(fā)市場開發(fā)業(yè)務(wù)的同時(shí)我們也可以開

　　發(fā)其它客戶、諸如前來采購的酒店老板（中小型酒店），他們采購點(diǎn)一般是為固定。但也有好機(jī)會。我們可以向他們提供廠家的價(jià)格、廠家的品質(zhì)。相信100%的老板都會同意的。

　　第三節(jié) 委托銷售

　　一、渠道定位：

　　我們主要做禮品公司、會議營銷、老年產(chǎn)品中心、網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　二、團(tuán)隊(duì)組建：

　　總公司組建團(tuán)隊(duì)、一般為1個(gè)部門經(jīng)理、2個(gè)工作人員。工資為底薪+提成。

　　三、操作流程：

　　1.總公司誠聘部門經(jīng)理，安排部門經(jīng)理（直供營銷）進(jìn)行初步渠道建設(shè)。

　　2.先進(jìn)行市場調(diào)查、做好前期踩點(diǎn)工作。

　　3.招聘業(yè)務(wù)員、安排業(yè)務(wù)員逐步開發(fā)。

　　4.業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)開發(fā)、部門經(jīng)理每天需要整理匯總他們的資料。

　　5.公司宣傳部、倉儲部及時(shí)配合他們的.工作

　　四、會議營銷具體操作方法：

　　1.會議營銷是這種商品銷售的最有效方法，我們可以通過合適的渠道方法需

　　找合適的會議營銷公司幫我們做，我們只做供貨。

　　2.也可以我們自己組建會議營銷團(tuán)隊(duì)、以廠家、公司的名義進(jìn)行會議營銷。

　　在銷售的過程中我們再發(fā)展下線。

　　3.記得我們的發(fā)展下線是扶持我們的員工進(jìn)行獨(dú)立創(chuàng)業(yè)，因?yàn)樵阡N售的過程

　　中他們已經(jīng)完全熟悉我們的產(chǎn)品及我們的銷售模式，為了突破傳統(tǒng)的收入方式，我們就支持自己的員工獨(dú)自創(chuàng)業(yè)，公司提供相關(guān)的方便。

　　五、禮品公司銷售：

　　我們只需要提供供貨，不參與具體銷售方案。這里主要銷售我們海參衍

　　生產(chǎn)品。我公司安排專門業(yè)務(wù)員進(jìn)行開拓禮品公司、提倡健康送禮、送禮送健康。從這里打出我們海參產(chǎn)品的不同用法。海參產(chǎn)品的新銷售法。委托專業(yè)的禮品公司進(jìn)行銷售。

　　第四節(jié) 其它銷售

　　一、發(fā)展地方代理商、專營店：

　　發(fā)展代理商、專營店是進(jìn)行品牌建立的最有效、最直接的手段。具體開設(shè)手段我們公司可以代操作：

　　二、網(wǎng)店?duì)I銷：

　　在淘寶開始自己店鋪、最好直接入駐淘寶商城，成為淘寶的供應(yīng)商。我們可以發(fā)展淘寶的下一步分銷商。有了分銷商你就不用發(fā)愁了，千萬淘寶小賣家會為你銷售。具體操作方法及淘寶入駐、店鋪裝修等都可以在八戒征集。廣大威客會幫你的。

　　三、電視、媒體、網(wǎng)路銷售：

　　我們可以請著名廚師、家庭廚師來進(jìn)行海參制作的演示�？梢詫⑾嚓P(guān)視頻放到網(wǎng)上進(jìn)行全方位宣傳�？梢云刚埣彝ゴ髬尩葋斫檀蠹胰绾翁暨x海參、做海參、海參的家庭做法、讓富貴美食走進(jìn)千家萬戶。參與美食大賽，讓我們的廚師在參加節(jié)目時(shí)，苦練自己的海參制作技術(shù)。將我們的海參做為原料來展出，吸引千家萬戶。

促銷方案篇2

　　【活動(dòng)目的】

　　時(shí)值年終歲尾即將來臨，市場銷售業(yè)績需要我們在年底之前抓住最后還在觀望的潛在客戶，為銷售累計(jì)訂單，不少在10月底11月交房的樓盤又產(chǎn)生了很多剛需客戶，適時(shí)推出有力度的促銷可達(dá)到吸引客流、提升品牌核心價(jià)值、塑造高端品牌形象的最終目的。

　　【活動(dòng)主題】感恩直通車，答謝特惠周

　　【活動(dòng)時(shí)間】20xx年11月17日—11月25日

　　【活動(dòng)內(nèi)容】

　　◎感恩18載，愛心報(bào)社會

　　XX品牌18周年來始終不忘自己的企業(yè)之責(zé)，時(shí)時(shí)感恩社會，用實(shí)際行動(dòng)回報(bào)社會，“扶老助殘，濟(jì)困救孤”！XX品牌加入到社會福利事業(yè)中，實(shí)現(xiàn)企業(yè)財(cái)富回報(bào)社會！為社會福利奉獻(xiàn)愛心，為新老顧客提供贏得百萬元現(xiàn)金大獎(jiǎng)的機(jī)會！凡活動(dòng)期間繳納訂金的顧客均可獲贈(zèng)福彩刮刮樂二張（或雙色球），預(yù)祝您有機(jī)會中得百萬元大獎(jiǎng)，XX品牌每單即向福利事業(yè)捐出4元。

　　◎感恩送巨獻(xiàn)，特價(jià)情無價(jià)

　　XX品牌18年感恩答謝，用真情為您送溫馨美家，為您打好家居省錢小算盤為您節(jié)省更多，我們知道再低的價(jià)格也不能完全表達(dá)我們對您選擇XX品牌誠摯的情誼。

　　? 木門：感恩直供特價(jià)門N款；建議價(jià)：1122元。（僅限8天） ? 實(shí)木門：感恩直供特價(jià)門N款；建議價(jià)：2122元。（僅限8天） ◎感恩直通車，答謝真實(shí)惠

　　XX品牌18周年來，為200多萬戶家庭定制了幸福家園。感恩節(jié)來臨，XX品牌開通感恩直通車，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)，一站式打動(dòng)您！

　　? 木門：活動(dòng)期間XX品牌木門（除直供特價(jià)門款外）全場8.2折優(yōu)惠，五金

　　鎖具大禮包感恩送！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿1000元送50元感恩紅包。（相當(dāng)于7.8折）

　　? 實(shí)木門：活動(dòng)期間XX品牌木門（除特價(jià)門款外）全場8.2折優(yōu)惠，五金鎖具

　　感恩5折起惠賣！活動(dòng)期間繳納全款躍享滿2000元送100元感恩紅包。（相

　　當(dāng)于7.8折）

　　【活動(dòng)物料準(zhǔn)備】

　　1、宣傳物料設(shè)計(jì)（設(shè)計(jì)部負(fù)責(zé)）：X展架、吊旗、戶外噴繪、海報(bào)、易拉寶、地貼、禮品貼（或購買）、條幅。

　　2、店面適當(dāng)準(zhǔn)備甜點(diǎn)、糖果適當(dāng)備客食用、烘托氣氛，寒冷冬日有條件的`店面可備熱茶水或咖啡給顧客驅(qū)寒引用。

　　【活動(dòng)宣傳造勢】

　　1. 建議經(jīng)銷商可以選擇有效的媒體宣傳造勢，為銷售預(yù)熱。如：戶外廣告牌、櫥窗噴繪、店外氣柱拱門、樓體條幅、店面LED屏字幕、發(fā)放DM單、紅星美凱龍、居然等店面的商場內(nèi)廣播等。

　　2. 發(fā)動(dòng)裝修渠道設(shè)計(jì)師的力量推廣活動(dòng)，拉動(dòng)終端消費(fèi)客戶達(dá)成購買意向。或收集購買新居入住顧客信息，采取短信群發(fā)通知促銷信息，引導(dǎo)顧客到門店選購。

　　3. 網(wǎng)絡(luò)論壇小區(qū)論壇灌水置頂?shù)染W(wǎng)絡(luò)營銷推廣。（網(wǎng)絡(luò)營銷部支持）

　　【宣傳字幕或廣播文稿】

　　XX品牌木門“感恩直通車，答謝特惠周”隆重啟幕，感恩18年來200萬用戶誠摯信賴，真誠狂歡謝賓朋，用最優(yōu)價(jià)格、最優(yōu)產(chǎn)品、最優(yōu)服務(wù)打動(dòng)您！更有百萬大獎(jiǎng)中獎(jiǎng)機(jī)會等您參與�；顒�(dòng)已經(jīng)啟動(dòng)，激情搶購進(jìn)行中，我“門”期待您的到來！

促銷方案篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　新的一年，新的開始，新的挑戰(zhàn)！主動(dòng)出擊，搶占先機(jī)，打響開年第一炮，為20xx年開啟新篇章！

　　以“3.15消費(fèi)者權(quán)益日”為契機(jī)，全面引爆開年銷售熱潮，以吸引新客戶并回饋老客戶，在提升終端銷售業(yè)績的同時(shí)，積極推廣品牌形象，讓更多消費(fèi)者支持和信賴馬可波羅。

　　二、活動(dòng)目的

　　1. 以3.15促銷為契機(jī)，推出開年優(yōu)惠活動(dòng)，向20xx年有裝修意向的業(yè)主

　　傳達(dá)開年優(yōu)惠喜訊，助力提升終端銷售業(yè)績，搶占更多市場份額； 2. 通過開年促銷活動(dòng)，提高全體銷售人員的工作熱情和積極性，為迎接新

　　一年的挑戰(zhàn)做好充分準(zhǔn)備；

　　3. 全方位展示品牌良好形象，樹立消費(fèi)者對馬可波羅品牌和產(chǎn)品的信賴，

　　借機(jī)提升品牌知名度和影響力。

　　三、活動(dòng)主題

　　20xx開門紅

　　新年搶頭彩折底還送禮四、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年2月28日-20xx年3月22日五、活動(dòng)地點(diǎn)

　　城區(qū)門店：愉景店、莞城店

　　鎮(zhèn)區(qū)門店：塘廈店、長安店、厚街店、高埗店、寮步店、清溪店六、活動(dòng)內(nèi)容 ? 進(jìn)店禮

　　新年開春，來馬可波羅領(lǐng)發(fā)財(cái)紅包！新的一年，馬可波羅祝您吉祥如意、財(cái)源廣進(jìn)！進(jìn)店顧客只需“掃一掃”微信二維碼，關(guān)注“東莞馬可波羅瓷磚”，并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)信息到朋友圈，即可獲贈(zèng)新年紅包一個(gè)。（各門店紅包掛樹上，內(nèi)含新年祝福語一句+2元彩票一注，名額有限，贈(zèng)完即止） ? 折扣禮

　　三羊開泰，全場讓利；多重折扣，新年磚享！交定越多，折扣越低，購買越多越實(shí)惠�。ㄊ止ごu系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品不參與）

　　交定禮

　　新年新歲，馬可波羅好禮大派送，送您好禮，送您歡樂！只要現(xiàn)場交誠意定金，即可抱走大禮一份，禮品豐富多樣，讓您滿載而歸�。繎敉坏刂废揞I(lǐng)一份，贈(zèng)完即止）。

　　信任禮

　　信任保值，定金增值！新年財(cái)交給馬可波羅，即可尊享30倍余額寶日收益率！自20xx年3月1日起，至20xx年3月15日止，凡在此期間內(nèi)下定顧客，所交定金（一次性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰！當(dāng)天下午5:00前交定顧客，收益從當(dāng)天算起；下午5:00后交定顧客，收益從第二天算起，所得收益可用作相應(yīng)貨款扣減，最高收益可達(dá)2550元！越早交定，收益越高，伙伴們不要猶豫了，趕緊下手吧！

　　【收益隨下定日期變動(dòng)而增減，下午5:00前交定顧客，所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期+1）；下午5:00后交定顧客，

　　所得收益計(jì)算公式：收益=交定金額*日收益率*（活動(dòng)結(jié)束日-下定日期）】

　　特供禮

　　新春伊始，特價(jià)來襲！十五款暢銷產(chǎn)品以“新春特供價(jià)”銷售，款式多樣，規(guī)格齊全，任您選擇！一線品牌質(zhì)量磚享三線品牌價(jià)格，如此實(shí)在的優(yōu)惠，您還猶豫什么？

　　搶鮮禮

　　由新品告訴您！創(chuàng)新的設(shè)計(jì)，逼真的紋理，誘人的'價(jià)格，全面火爆登場，即將掀起搶購狂潮！凡活動(dòng)期間購買以下指定新品，即享

　　“買一送一”優(yōu)惠，新品首發(fā)，鉅惠僅此一次，心動(dòng)不如行動(dòng)，新品就要搶鮮購！

　　拼花禮

　　新的一年，給生活新的美麗！若您熱愛生活、追求完美，那么時(shí)尚精致的拼花便是您新家的最佳點(diǎn)綴，高端的生活品味即刻彰顯！活動(dòng)期間，凡實(shí)付金額達(dá)到10000元及以上，即可享受指定圖案拼花的“超值價(jià)”，機(jī)會難得，欲購從速！ ? 高端禮

　　新春佳節(jié)之際，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻迎來開門第一惠！多款文化背景墻以低至5折的“驚爆價(jià)”銷售，凡實(shí)付金額達(dá)到20000元及以上即可享有！想欣賞藝術(shù)，想彰顯身份，想提升品位，馬可波羅純手工雕刻的文化背景墻絕對是您最佳選擇！全年首惠，機(jī)不可失！

　　免單禮

　　CBA賽季正進(jìn)行得如火如荼，作為忠實(shí)“籃球粉”的你，又怎么能錯(cuò)過大顯身手的時(shí)機(jī)呢！20xx年3月22日下午15：00，馬可波羅愉景店將舉行投籃挑戰(zhàn)

　　賽，更有球星親臨現(xiàn)場與粉絲們親密接觸，合影簽名留念！

　　游戲規(guī)則：凡交付金額滿5000元即可參與，每戶同一地址憑投籃券可獲一次投籃機(jī)會，計(jì)時(shí)1分鐘，統(tǒng)計(jì)1分鐘內(nèi)中球數(shù)，取前三名（若中球數(shù)相同，則延時(shí)30秒定勝負(fù)）。第一名可免單3888元，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)；第二名可免單1888元，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)；第三名可免單888元，并獲贈(zèng)馬可波羅隊(duì)訓(xùn)練籃球一個(gè)。好玩又有獎(jiǎng)，如此任性，您造嗎？趕緊組隊(duì)來馬可波羅玩轉(zhuǎn)籃球賽吧！ ? 驚喜禮

　　開春聚惠，鴻運(yùn)當(dāng)頭，萬元家電任您拿！凡交付金額滿5000元即可獲得一張抽獎(jiǎng)券，以此類推，每戶同一地址限領(lǐng)10張抽獎(jiǎng)券，多買多中！20xx年3月22日下午16：00，親臨馬可波羅愉景店，求人品大爆發(fā)！具體獎(jiǎng)品、獎(jiǎng)項(xiàng)如下：

　　特等獎(jiǎng)：豪華對開門冰箱一等獎(jiǎng)：高清液晶電視二等獎(jiǎng)：名牌洗衣機(jī) 三等獎(jiǎng)：時(shí)尚自行車

　　四等獎(jiǎng)：馬可波羅隊(duì)專用訓(xùn)練籃球幸運(yùn)獎(jiǎng)：抱枕被七、活動(dòng)說明

　　1. 本次活動(dòng)的正價(jià)以公司系統(tǒng)內(nèi)為準(zhǔn)，參考門店標(biāo)價(jià)執(zhí)行；

　　2. “進(jìn)店禮”活動(dòng)，新年發(fā)財(cái)樹與紅包各門店自備，紅包內(nèi)需含有新年祝福語

　　一句（如馬可波羅祝您新春愉快�。┖�2元彩票一注，數(shù)量有限，領(lǐng)完即止； 3. “折扣禮”活動(dòng)，活動(dòng)期間直接開單的顧客，可以按有“交定行為”等同對

　　待，若超過該日期，則活動(dòng)結(jié)束，客戶無法享受直接開單的優(yōu)惠。“折扣禮”活動(dòng)，手工磚系列、拼花系列、品牌折扣產(chǎn)品和特價(jià)產(chǎn)品均不參與；

　　4. “交定禮”活動(dòng)，交定3萬元贈(zèng)送茶具一套或生肖畫一副，門店需咨詢客戶

　　選擇意向并統(tǒng)計(jì)相關(guān)數(shù)量上報(bào)管理部策劃處，每戶同一地址禮品限領(lǐng)一份，門店店長對禮品數(shù)量負(fù)責(zé)，如有違規(guī)情況，追究店長責(zé)任，若門店不按照方案要求贈(zèng)送禮品，則禮品超出部分不予以補(bǔ)發(fā)，請嚴(yán)格執(zhí)行；

　　5. “信任禮”活動(dòng)，凡20xx年3月1日-15日期間下定顧客，所交定金（一次

　　性支付）可獲得從下定之日起至15日前天數(shù)的日收益3.4‰，當(dāng)天下午5:00

促銷方案篇4

　　20xx年五月的第二個(gè)周天5月11日是母親節(jié)，為從培養(yǎng)學(xué)生健全的人格，傳承中華民族的傳統(tǒng)美德，凝聚和提升孝母感恩的良好道德風(fēng)尚，充分發(fā)揮我校的優(yōu)良傳統(tǒng)感恩教育，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生勞動(dòng)觀念，為此，我校開展感恩母親節(jié)主題系列活動(dòng)�，F(xiàn)將具體事宜通知如下：

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、了解母親節(jié)的來歷，知道母愛的偉大;懂得珍惜親情，豐富學(xué)生的情感世界。讓學(xué)生懂得每個(gè)人的`成長離不開父母養(yǎng)育之恩、懂得“感恩”是一種生活態(tài)度，是做人的起碼修養(yǎng)和道德準(zhǔn)則。

　　母親節(jié)促銷方案3篇文章母親節(jié)促銷方案3篇出自

　　2、增強(qiáng)學(xué)生的感恩意識，增強(qiáng)社會責(zé)任感，培養(yǎng)健康心態(tài)，塑造健全人格，并學(xué)會感恩。提高學(xué)生的自理能力，形成良好的勞動(dòng)習(xí)慣，端正學(xué)生的勞動(dòng)態(tài)度。

　　3、使學(xué)生體會父母的辛苦，學(xué)會關(guān)心他人，能積極主動(dòng)的做一些力所能及的家務(wù)勞動(dòng)。

　　二、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、通過下周一(5月6日)國旗下演講，進(jìn)行全員發(fā)動(dòng)，宣布我校“感恩母親節(jié)”活動(dòng)方案。

　　2、學(xué)校組織開展一次感恩母親節(jié)詩歌散文朗誦比賽，各班在班級開展預(yù)賽推選選手參加學(xué)校比賽。

　　3、班級開展“四個(gè)一”活動(dòng)。即：召開《感恩父母》的主題班會。通過主題班會，讓學(xué)生認(rèn)識到，我們的成長，離不開父母養(yǎng)育之恩，使學(xué)生認(rèn)識到知恩圖報(bào)是中華民族的傳統(tǒng)美德;寫給父母一封信，抒發(fā)對父母的感激之情，可以把一些平時(shí)不好意思說出口的感謝媽媽的話大膽表達(dá)出來;幫媽媽做一件力所能及的事(如：洗衣、做飯、拖地、洗腳等);開展一次感恩卡制作活動(dòng)：自制一張送給父母的感恩卡，向父母說一聲謝謝，道一聲辛苦了，送一句祝福語。

　　三、活動(dòng)要求：

　　1、充分重視――各班要以此活動(dòng)為契機(jī)，精心組織，合理安排，強(qiáng)勢開展對學(xué)生的感恩教育活動(dòng)。

　　2、加強(qiáng)指導(dǎo)――班主任要根據(jù)本方案的要求，結(jié)合本班的實(shí)際，認(rèn)真做好活動(dòng)的指導(dǎo)工作，主題班會要指導(dǎo)學(xué)生提前進(jìn)行分工準(zhǔn)備母親節(jié)促銷方案3篇導(dǎo)游

　　感恩卡在活動(dòng)后各班推選10張參加學(xué)校評比和制作展板。

　　3、注重實(shí)效――各班要在開展此項(xiàng)活動(dòng)的基礎(chǔ)上，將感恩活動(dòng)的內(nèi)涵，進(jìn)一步延伸，教育引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會主動(dòng)感謝與關(guān)懷他人，學(xué)會與同學(xué)和睦相處，了解體會父母師長的辛勞，懂得助人以及回饋他人，培養(yǎng)感恩的心，做一個(gè)感恩的人。

促銷方案篇5

　　目的：春節(jié)是中國的傳統(tǒng)節(jié)日，也是一年中最盛大和隆重的節(jié)日，對于商家來說，更是銷售的旺季。面對競爭激烈的市場，只有通過一系列優(yōu)惠、讓利的促銷手段，讓顧客真切感受到實(shí)惠，才能贏得市場，提升人氣，提高銷量。

　　活動(dòng)宣傳及布置：

　　1．對各分店的新年氣氛進(jìn)行統(tǒng)一布置，由企劃總部設(shè)計(jì)組到各分店根據(jù)實(shí)際情況統(tǒng)一策劃，達(dá)到統(tǒng)一效果，并設(shè)計(jì)出布置效果圖，上呈領(lǐng)導(dǎo)審核。

　　2．各分店所有布置的物料由企劃總部進(jìn)行統(tǒng)籌，統(tǒng)一申請購買。

　　3．各店制作春節(jié)吊旗進(jìn)行布置。

　　4．賣場服務(wù)臺進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容的廣播宣傳。

　　5．各店大門口展板進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

　　6．各店服務(wù)臺播放新年喜慶音樂。

　　7．xx店廣場舞臺進(jìn)行活動(dòng)內(nèi)容宣傳。

　　8．上市的年貨做電視廣告宣傳。

　　9．快訊DM海報(bào)宣傳xxx期：海報(bào)數(shù)量：xxxx份

　　活動(dòng)一

　　活動(dòng)主題：現(xiàn)金大獎(jiǎng)等你抽

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月17日——1月22日（6天）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場各分店

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿68元，憑小票即可參加“迎新年，抓利是”抽獎(jiǎng)活動(dòng)；獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為100元、50元、10元、5元、2元不等，百分百中獎(jiǎng)！每日名額有限，抽完即止！單張小票限抽三個(gè)。

　　注：xxx南、xx、xxx每天至少要抽出3個(gè)100元、5個(gè)50元和10個(gè)10元；小店可按本店實(shí)際情況合理安排。

　　活動(dòng)二

　　活動(dòng)主題：迎新年，送利是

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月25日—20xx年1月22日（29天）活動(dòng)地點(diǎn)：xxx商場各分店活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在xxx商場各分店超市區(qū)一次性購物滿58元送茶園利是封一包，購物滿 108元送茶園利是封2包；小票不可累計(jì)，限當(dāng)天有效，單張小票限送三包。

　　活動(dòng)三

　　活動(dòng)主題：財(cái)神送福，“金幣”任您夾

　　活動(dòng)時(shí)間：20xx年1月23日——1月25日（3天）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，凡在我商場一次性購物滿38元以上，即可參加“財(cái)神送福，"金幣"任您夾” 活動(dòng)；

　　游戲規(guī)則：顧客在我商場一次性買滿38以上憑小票到活動(dòng)現(xiàn)場即可參加夾金幣，游戲過程中顧客必須使用我商場提供的道具，從一個(gè)聚寶盆夾到另外一個(gè)聚寶盆，在規(guī)定的'時(shí)間內(nèi)夾到的硬幣全部送給您！如有違規(guī)操作將全部重來；操作方法：財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)兌換一批5毛的硬幣供活動(dòng)使用，企劃總部統(tǒng)一購買財(cái)神服裝四套，派發(fā)到各店，門店在活動(dòng)期間安排一位身材高大的男士穿上財(cái)神服與顧客一起玩夾金幣游戲，每日活動(dòng)時(shí)間安排為上午8:30-11:30，下午14:30-17:30，晚上19:30-21點(diǎn)，各店每天必須嚴(yán)格按照規(guī)定時(shí)間開展活動(dòng)，使其活動(dòng)達(dá)到更好的效果，此活動(dòng)不僅可以很好的與顧客互動(dòng)，且象征著在新的一年帶來吉利。

促銷方案篇6

　　促銷活動(dòng)目的:

　　旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化"步步高音樂手機(jī)，完美音質(zhì)"的形象定位，透過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重到達(dá)40%以上.

　　促銷主題和資料:

　　主題:"完美音質(zhì)，隨身暢響"

　　XX年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(jī)(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送.

　　贈(zèng)品介紹:該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，能夠在郊游，聚會等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.

　　促銷活動(dòng)的開展方式:

　　此次促銷活動(dòng)，全國統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.

　　禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額

　　完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

　　各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費(fèi)者的促銷，不思考補(bǔ)通路庫存.

　　配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場活動(dòng)用pop物料.

　　除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.

　　終端的贈(zèng)品配送方式:

　　派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈(zèng)品務(wù)必由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量務(wù)必和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).

　　無派駐促銷員的.鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng).

　　現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存.推薦根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際狀況，按照1/3或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的狀況，務(wù)必來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá).

　　促銷活動(dòng)注意事項(xiàng):

　　從全國來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對主推.因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展.

　　招聘臨促.旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面.各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用.明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款.

　　促銷員演示樣機(jī)配備.k098，k028，k128務(wù)必配真機(jī).

　　陳列和形象更新.為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列.工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行.

　　各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱務(wù)必集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn).尤其是人流量大的核心售點(diǎn).

　　本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)"完美音質(zhì)"的賣點(diǎn)相切合，能夠在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出"完美音質(zhì)"的概念.因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨十分關(guān)鍵.

　　搶占銷售賣場的關(guān)鍵陳列位置.陳列位置越好，越多，越大，銷量就會成倍提升.因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高).

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力.旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會更大.因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，務(wù)必抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié).

　　業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競賽和信息互動(dòng).在國慶三天高頻度互動(dòng).其余時(shí)間每一天信息通報(bào)省內(nèi)各地銷售.

　　10，注意國慶七天的人流特點(diǎn).對歷次節(jié)假日旺季的觀察證明，第1，2天，省會城市，二級地市的人流量會大，第1天的銷量會到達(dá)平時(shí)7-10倍，第2天到達(dá)平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉(xiāng)鎮(zhèn)，銷量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長不大，和平時(shí)周末類似.各地注意根據(jù)此人流特點(diǎn)，安排促銷活動(dòng)開展和資源調(diào)配.

　　11，國慶當(dāng)天要準(zhǔn)備低價(jià)格機(jī)器沖量.比如:k218等.

　　預(yù)防問題:

　　贈(zèng)品的流失問題，務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制，促銷員務(wù)必填寫《贈(zèng)品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈(zèng)品，都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.

　　活動(dòng)效果延續(xù)性的問題.要設(shè)定促銷目標(biāo)，開展分組競賽;促銷活動(dòng)過程中強(qiáng)化業(yè)務(wù)員戶外推廣以及站柜銷售等推進(jìn)促銷效果;利用銷售獎(jiǎng)勵(lì)政策拉動(dòng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶持續(xù)關(guān)注和主推.

　　終端贈(zèng)品發(fā)放登記表