實(shí)用的促銷方案精品(8篇)
為確保事情或工作順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的促銷方案8篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、 促銷目的
就節(jié)日(端午)前后的出行人流和購(gòu)物潮,吸引消費(fèi)者對(duì)xx系列產(chǎn)品的興趣,引導(dǎo)選購(gòu)xxx系列產(chǎn)品,以達(dá)到促銷效果。
二、 促銷目標(biāo)
舉辦一系列的促銷活動(dòng),促銷xxx系列產(chǎn)品,協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨,提高公司營(yíng)業(yè)目標(biāo)。
三、 促銷商品
xxx旗下的xxx系列產(chǎn)品,大致分為女士洗護(hù)用品和男士洗護(hù)用品。
環(huán)境分析
一、 消費(fèi)者分析
① 購(gòu)買量與購(gòu)買頻率:xxx多為家庭和個(gè)人洗護(hù)用品,此類產(chǎn)品屬于快消品及日用必需品。購(gòu)買量較大,購(gòu)買頻率較高。
② 購(gòu)買時(shí)間與地點(diǎn):一般一至兩個(gè)月就需要補(bǔ)給,而且季節(jié)變換也需要相應(yīng)更換品種。無(wú)特定購(gòu)買時(shí)間,購(gòu)買地點(diǎn)多數(shù)為超市及其他日貨店,也有少數(shù)在網(wǎng)店購(gòu)買。
、 購(gòu)買動(dòng)機(jī):日用必需品。
、 品牌轉(zhuǎn)換情況與品牌忠誠(chéng)度:此類產(chǎn)品價(jià)格一般變幅不大,其消費(fèi)多為習(xí)慣性購(gòu)買。
二、 產(chǎn)品分析
xxx是xxx旗下最大最有名的洗護(hù)用品品牌,也是全球最大的個(gè)人清潔品牌,品牌形象積極正面,產(chǎn)品宣傳力度大,品質(zhì)優(yōu)良,設(shè)計(jì)風(fēng)格簡(jiǎn)約,深受消費(fèi)者的`信賴。
三、 競(jìng)爭(zhēng)者分析
競(jìng)爭(zhēng)主要來(lái)自寶潔和歐萊雅
、 目標(biāo)消費(fèi)者群類同。
、 市場(chǎng)資源和市場(chǎng)力量方面不相上下。
、 當(dāng)前產(chǎn)品戰(zhàn)略:寶潔公司產(chǎn)品主要面對(duì)華南地區(qū)市場(chǎng);歐萊雅主要是美發(fā)產(chǎn)品與xxx競(jìng)爭(zhēng)。
促銷活動(dòng)內(nèi)容
一、活動(dòng)主題:美麗與你,近在咫尺。
二、包裝主題
①贈(zèng)送樣品:免費(fèi)向消費(fèi)者贈(zèng)送產(chǎn)品的樣品,是消費(fèi)者了解產(chǎn)品的品質(zhì)和特點(diǎn)。
、谟歇(jiǎng)銷售:給予購(gòu)買者一定的獎(jiǎng)項(xiàng)回報(bào)以鼓勵(lì)購(gòu)買。
、鄯⻊(wù)促銷:利用現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)勢(shì),對(duì)產(chǎn)品使用進(jìn)行示范或消費(fèi)者體驗(yàn),突出產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn),顯示和證實(shí)其品質(zhì)和功能。
、芾壈b:在產(chǎn)品品質(zhì)不變前提下,將一些產(chǎn)品的體驗(yàn)裝與人氣產(chǎn)品進(jìn)行捆綁促銷,定價(jià)較實(shí)惠。
⑤禮品、折扣券:可以獲得購(gòu)買指定產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)惠。
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
①時(shí)間:自20xxx年06月14日起為期三個(gè)月
、诘攸c(diǎn):各大型超市、小型門店、便利店、日貨店等
促銷活動(dòng)安排
一、媒體宣傳
二、人員安排
三、物料準(zhǔn)備
四、場(chǎng)地安排及布置
五、危機(jī)控制
六、注意事項(xiàng)
活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)效果預(yù)測(cè)
促銷方案 篇2
1.活動(dòng)闡述:
九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn):
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟:
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4.時(shí)間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:
活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!
活動(dòng)1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)
禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
1.活動(dòng)闡述:
九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費(fèi)節(jié)點(diǎn),發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn),分階段發(fā)布連續(xù)活動(dòng),并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。
2.活動(dòng)亮點(diǎn):
分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟:
消費(fèi)者在重復(fù)或在一定的'時(shí)間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價(jià)值積累,促銷時(shí)間較長(zhǎng),且消費(fèi)者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈(zèng)送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費(fèi)者的區(qū)別回報(bào),因此有利于再度鞏固忠誠(chéng)度。
4.時(shí)間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx.9.30
5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈(zèng)送,激發(fā)持續(xù)消費(fèi)
Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈(zèng)品,讓消費(fèi)者獲得差別回報(bào),鞏固消費(fèi)習(xí)慣。
Step5、長(zhǎng)時(shí)間促銷有禮,養(yǎng)成消費(fèi)者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強(qiáng)忠誠(chéng)度,減少顧客流失。
6.活動(dòng)目的達(dá)成方式:
活動(dòng)主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!
活動(dòng)1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號(hào)
禮品:初級(jí)學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費(fèi)加38元即可加2元換購(gòu)新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯?xiàng)l(小)+可樂(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。
花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)2:中秋惠團(tuán)圓——9月1號(hào)-9月8號(hào)
禮品:中級(jí)學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價(jià)88.88元。
除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費(fèi)全場(chǎng)8折
身份證尾號(hào)為8、1、5的人可免費(fèi)領(lǐng)取甜筒一個(gè)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)3:感恩教師節(jié)——9月9號(hào)-9月14號(hào)
禮品:資深學(xué)霸筆記本
特價(jià)套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫)。
除特價(jià)套餐外,持教師證到點(diǎn)消費(fèi)享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價(jià)格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費(fèi)者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動(dòng)4:霸到有禮!——9月14號(hào)-9月30號(hào)
禮品:學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購(gòu)物小票,并在點(diǎn)餐時(shí)出示,即可獲贈(zèng)學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐:指定漢堡1個(gè)+小可樂1杯,)
學(xué)生套餐特價(jià)8888元
7.加盟商訂貨時(shí)間:20xx年7月25日至8月25日
8.活動(dòng)禮品:
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià):1.2元
學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià):1.6元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià):5元
9.活動(dòng)物料:
從店外到吧臺(tái),從吸引消費(fèi)者目光到?jīng)Q定購(gòu)買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報(bào)、跳跳卡。)
門店外:X展架(通版80*180cm)
門店內(nèi):海報(bào) (通版60*90cm)
吧臺(tái):跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
12000及以上(含新品原料) 30 ** 10
**000及以上(含新品原料) 50 30 **
備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計(jì)贈(zèng)送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購(gòu)。
促銷方案 篇3
一、企業(yè)和產(chǎn)品介紹
1、華為公司簡(jiǎn)介
華為技術(shù)有限公司是一家總部位于中國(guó)廣東省深圳市的生產(chǎn)銷售電信設(shè)備的員工持股的民營(yíng)科技公司,于1987年由任正非創(chuàng)建于中國(guó)深圳,是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商。華為的主要營(yíng)業(yè)范圍是交換,傳輸,無(wú)線,數(shù)據(jù)通信類電信產(chǎn)品,在電信領(lǐng)域?yàn)槭澜绺鞯氐目蛻籼峁┚W(wǎng)絡(luò)設(shè)備、服務(wù)、解決方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中國(guó)民營(yíng)500強(qiáng)企業(yè)榜單中,華為技術(shù)有限公司名列第一。同時(shí)華為也是世界500強(qiáng)中唯一一家沒有上市的公司,也是全球第六大手機(jī)廠商。
我們看到華為的logo就能體現(xiàn)出華為堅(jiān)持以客戶需求為導(dǎo)向,持續(xù)為客戶創(chuàng)造長(zhǎng)期價(jià)值的核心理念,將繼續(xù)以積極進(jìn)取的心態(tài),持續(xù)圍繞客戶需求進(jìn)行創(chuàng)新,為 客戶提供有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品與解決方案,共同面對(duì)未來(lái)的機(jī)遇與挑戰(zhàn);華為將堅(jiān)持開放合作,構(gòu)建和諧商業(yè)環(huán)境,實(shí)現(xiàn)自身健康成長(zhǎng)。該公司以技術(shù)研發(fā)為核心,希望為廣大顧客帶來(lái)持續(xù)價(jià)值。 華為公司科技力量雄厚,擁有87000名員工中的43%從事研發(fā)工作,截至20xx年12月底,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543件。 在3GPP 基礎(chǔ)專利中,華為占7%,居全球第五。華為數(shù)據(jù)通信認(rèn)證提供從數(shù)據(jù)通信工程師到數(shù)據(jù)通信專家的三級(jí)通用認(rèn)證體系。HCDA(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信工程師)、HCDP(華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信資深工程師)、HCDE,華為認(rèn)證數(shù)據(jù)通信專家
其企業(yè)文化總結(jié)為“狼性文化”。此處狼性并非貶義,而是說(shuō)目標(biāo)明確,確定目標(biāo)后,不計(jì)代價(jià)達(dá)到目標(biāo)。 對(duì)于狼性文化,華為總裁任正非曾有過(guò)詳細(xì)解釋,他認(rèn)為更全面準(zhǔn)確的說(shuō)法是“狼狽組織計(jì)劃”,狼有敏銳的嗅覺、團(tuán)隊(duì)合作的精神,以及不屈不撓的堅(jiān)持,而狽不能獨(dú)立作戰(zhàn),但很有策劃能力,很細(xì)心。 也正是憑借這種精神,華為戰(zhàn)勝了許多危機(jī),最終取得了今天的成就。 2、華為手機(jī)簡(jiǎn)介
就本身而言華為具有較強(qiáng)的技術(shù)研發(fā)能力,并有一支銷售能力很強(qiáng)的銷售隊(duì)伍,但是手機(jī)畢竟不是和通信系統(tǒng)那樣只要技術(shù)含量高、運(yùn)行穩(wěn)定性好就可以滿足顧客的需求,另外,通訊系統(tǒng)、增值服務(wù)的推廣和銷售面對(duì)的大多是重點(diǎn)大客戶,而手機(jī)的銷售卻要面對(duì)為數(shù)眾多、千差萬(wàn)別的消費(fèi)者。進(jìn)入手機(jī)領(lǐng)域并不久的華為,如果試圖進(jìn)入所有可能進(jìn)入的消費(fèi)者市場(chǎng),直面來(lái)自全方位的競(jìng)爭(zhēng),必然要承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。所以我認(rèn)為華為面臨目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng),較適宜采取重點(diǎn)以培育華為手機(jī)中端品牌形象為根本,著眼于未來(lái)3G發(fā)展機(jī)遇,采取集中化策略,服務(wù)于較為狹窄的細(xì)分市場(chǎng)。就消費(fèi)群而言,東部區(qū)域高等教育水平較高,在校大學(xué)生人數(shù)眾多,而且相對(duì)集中于各個(gè)省會(huì)等大中城市。一般來(lái)說(shuō),受教育的程度高,收入水平也就相對(duì)偏高,那么現(xiàn)在在校的大學(xué)生一旦走上社會(huì)參加工作,他們將是社會(huì)中高收入階層的大多數(shù)。所以,現(xiàn)在關(guān)注他們,實(shí)際上在很大程度上關(guān)注了未來(lái)。而且,華為在中國(guó)大學(xué)生中已經(jīng)有了一定的知名度,這就為華為手機(jī)打開大學(xué)生市場(chǎng)奠定了良好得基礎(chǔ)。
針對(duì)于華為現(xiàn)在的狀況,應(yīng)該采用無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略,集中研發(fā)中端產(chǎn)品。為此華為公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
二、SWOT分析
。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢(shì)
1、規(guī)模優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,也是全球第六大手機(jī)廠商,有87000名員工中,華為累計(jì)申請(qǐng)專利42,543
2、低成本優(yōu)勢(shì)
勞動(dòng)生產(chǎn)效率高,規(guī)模大,科技含量高。協(xié)作化程度高。
3、先發(fā)優(yōu)勢(shì)
華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商,全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商,科技力量雄厚,在全球是領(lǐng)先地位。
4、國(guó)際市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)際市場(chǎng)份額大,價(jià)格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個(gè)國(guó)家,服務(wù)全球運(yùn)營(yíng)商50強(qiáng)中的45家及全球1/3的人口
5、國(guó)內(nèi)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額大,價(jià)格極具競(jìng)爭(zhēng)力。
。ǘ┤A為的劣勢(shì)
1、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢(shì)
華為銷售渠道較窄,大多與運(yùn)營(yíng)商合作,定制手機(jī)較多,分銷網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷終端基本依賴外部力量,對(duì)市場(chǎng)控制力度弱。
2、 產(chǎn)品檔次組合劣勢(shì)
產(chǎn)品線窄,沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級(jí)產(chǎn)品,中檔,高檔產(chǎn)品較少,梯度力分配不明顯
3、品牌劣勢(shì)
華為的知名度不高,相對(duì)于名牌手機(jī),華為手機(jī)的名氣較低,中高檔手機(jī)較少,市場(chǎng)認(rèn)可度不高
。ㄈ┤A為面臨的機(jī)會(huì)
1、我國(guó)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,人民收入越來(lái)越高,國(guó)內(nèi)手機(jī)潛力市場(chǎng)巨大
2、國(guó)際市場(chǎng)廣闊,歐洲,非洲等國(guó)家市場(chǎng)巨大
3、可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時(shí)候,附帶銷售手機(jī),提高手機(jī)的市場(chǎng)占有率。
4、利用華為雄厚的科技研發(fā)力量,加大科技研發(fā),制造高檔,優(yōu)秀手機(jī),大力提高品牌形象和價(jià)值
5、現(xiàn)在正處于手機(jī)市場(chǎng)更替時(shí)期,智能手機(jī)迅速占領(lǐng)市場(chǎng),諾基亞等老牌實(shí)力的手機(jī)品牌竟然毫無(wú)招架之力,華為應(yīng)該趁此機(jī)會(huì)大力開拓,占領(lǐng)市場(chǎng)。
。ㄋ模┤A為面臨的威脅
1 國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多
(1) 中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似,不論是手機(jī)產(chǎn)業(yè)還是終端都是
強(qiáng)勁的對(duì)手
。2) 老牌國(guó)產(chǎn)廠商多:酷派,金立等老牌廠商都有強(qiáng)勁的實(shí)力
。3) 新興品牌不斷崛起:魅族,小米,oppo 等迅速發(fā)展,知名度提升較快,產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)明顯,深的青年,中年顧客的喜愛
2 國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁
。1)國(guó)際手機(jī)品牌像諾基亞,三星,LG htc 等品牌他們手機(jī)優(yōu)勢(shì)明顯,品牌知名度較高,深的.國(guó)人的喜愛。
。2) 手機(jī)專利大部分都被國(guó)外手機(jī)廠商占有,國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商必須付 高昂的專利費(fèi)
。3)手機(jī)核心技術(shù)和關(guān)鍵部件,大都被外國(guó)手機(jī)廠商和零件供應(yīng)商掌握,價(jià)格較高,討價(jià)還價(jià)能力小
三、營(yíng)銷目標(biāo)
根據(jù)以上分析,我們可以看出華為手機(jī)在普通民眾的知名度不普及,然而對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),品牌的知名度是非常重要的。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō),創(chuàng)造利潤(rùn)是最終
目標(biāo),所以銷售是非常重要的。因此為他制訂了兩個(gè)目標(biāo),暨銷售目標(biāo)和品牌推廣目標(biāo)。
銷售目標(biāo)主要是為華為手機(jī)拓寬銷售網(wǎng)絡(luò),借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。憑借互聯(lián)網(wǎng)的各種形式多樣的方式向消費(fèi)者傳遞者各種有利的信息。利用網(wǎng)絡(luò)銷售成本低等特點(diǎn),為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)。 品牌推廣目標(biāo)主要是在網(wǎng)上樹立起自己的品牌形象,利用各種互聯(lián)網(wǎng)上的資源,宣傳華為手機(jī)的各種有利形象,加強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)自己的印象,建立顧客的品牌知名度,為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。配合企業(yè)現(xiàn)行的銷售目標(biāo),提高銷售收入。
所以我們要具體實(shí)現(xiàn):
1、20xx年出貨量5000萬(wàn)步
2、市場(chǎng)占有率提升5%
3、利潤(rùn)增加8%
4、在宣傳華為手機(jī)的同時(shí),將華為的企業(yè)文化傳遞給顧客
5、提高品牌定位,開發(fā)高端產(chǎn)品市場(chǎng)
四、營(yíng)銷策略
。ㄒ唬⒍ㄎ慌c價(jià)格策略:
產(chǎn)品定位為高性價(jià)比的放心手機(jī),核心賣點(diǎn)是高配和軟硬一體,以及手機(jī)配件和免費(fèi)軟件 。華為手機(jī)向來(lái)以質(zhì)量著稱,高品質(zhì)的手機(jī)質(zhì)量造就了華為手機(jī)的品牌和口碑,嚴(yán)格的工業(yè)制造程序,精準(zhǔn)的市場(chǎng)手機(jī)定位,公司將“普及型”智能手機(jī)作為其移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的重要切入點(diǎn),與產(chǎn)業(yè)鏈各界的發(fā)展思路相契合。今年年初中國(guó)電信宣布將采購(gòu)500萬(wàn)部中檔價(jià)位3G手機(jī),并表示20xx年的重點(diǎn)是“發(fā)展千元3G智能手機(jī)”;中國(guó)聯(lián)通副總裁李剛也表示,中國(guó)聯(lián)通將從6月中下旬力推1000-1500元左右的3G智能手機(jī);而中國(guó)移動(dòng)董事長(zhǎng)王建宙也認(rèn)為,中國(guó)移動(dòng)推廣1000元甚至1000元以內(nèi)的3G手機(jī)將是大勢(shì)所趨。在此背景下,終端廠商和芯片廠商力推“普及型”智能手機(jī)也就順理成章。華為推出的中端商務(wù)手機(jī)在質(zhì)量上和功能上不落后于同類國(guó)外一流品牌企業(yè)的產(chǎn)品,而采取滿意定價(jià)時(shí),這勢(shì)必將對(duì)一些中端商務(wù)手機(jī)消費(fèi)者會(huì)產(chǎn)生較大的吸引力。
。ǘN售渠道
以網(wǎng)絡(luò)作為載體進(jìn)行B2C電子商務(wù)銷售方式。此銷售方式優(yōu)點(diǎn):為企業(yè)提供銷售渠道同時(shí)具有調(diào)查、服務(wù)、咨詢一體的特點(diǎn)
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)該考慮到的因素:1完善的配送中心:與大型配送企業(yè)如凡客合作,完全采用凡客、如風(fēng)達(dá)配送資源2網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的流暢性:建立一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)減少銷售費(fèi)用節(jié)約成本
網(wǎng)上商城:和大型網(wǎng)上商城合作,利用其資源進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。積分促銷手段,通過(guò)購(gòu)物獲得積分,顧客再利用一定積分換取購(gòu)物優(yōu)惠
(三)、促銷策略
1、口碑營(yíng)銷(病毒式營(yíng)銷)
華為手機(jī)需要一個(gè)環(huán)境:即使你不關(guān)注手機(jī)也知道有華為這個(gè)手機(jī)。利用國(guó)人看熱鬧的特點(diǎn),制造“緋聞”如某某某看好華為手機(jī)(名人效應(yīng));華為pkiphone5(品牌效應(yīng))等消費(fèi)者愛看的事情提高關(guān)注度和品牌層次。并且就華為的售后服務(wù)方面進(jìn)行個(gè)性宣傳,一次區(qū)別并獨(dú)立出普通售后服務(wù),給人以安全的感覺。
2、事件營(yíng)銷
召開發(fā)布會(huì)利用華為手機(jī)高配低價(jià)吸引媒體關(guān)注
3、饑餓營(yíng)銷
成功吸引了消費(fèi)者關(guān)注后,不能一下子滿足消費(fèi)者需求,從產(chǎn)品發(fā)布到正式售賣需要一定時(shí)間段,給消費(fèi)者以想象的空間
。ㄋ模、廣告策略
網(wǎng)絡(luò)廣告是常用的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法之一。主要價(jià)值表現(xiàn)在品牌形象、產(chǎn)品促銷等方面。
a標(biāo)志廣告
標(biāo)志廣告之網(wǎng)絡(luò)廣告的最主要也是最基本的形式之一。HTC公司可以在一些導(dǎo)航網(wǎng)站,門戶網(wǎng)站上發(fā)布標(biāo)志廣告,通過(guò)發(fā)布一些促銷信息,最近產(chǎn)品信息等吸引用戶點(diǎn)擊,增加產(chǎn)品的知名度,吸引潛在用戶。
b關(guān)鍵詞廣告
關(guān)鍵詞廣告的載體是搜索引擎,目前主要有百度的競(jìng)價(jià)排名和谷歌的關(guān)鍵詞廣告。我們可以在百度和谷歌上購(gòu)買關(guān)鍵詞,例如手機(jī),華為 android等等。通過(guò)關(guān)鍵詞廣告,可以自由控制廣告的預(yù)算,降低制作成本,提高投放效率,可以吸引潛在用戶直達(dá)任何一個(gè)期望的目的網(wǎng)頁(yè),廣告的效果便于統(tǒng)計(jì)。 (五)、客戶關(guān)系管理策略
1、建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng),以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息,用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。你可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶,以吸引用戶的好奇心,并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。
2、定期與顧客保持聯(lián)系。
你可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系,增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的使用感受,優(yōu)缺點(diǎn)等,以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。
3、為你的網(wǎng)站訪問(wèn)者提供免費(fèi)的在線產(chǎn)品。
這些產(chǎn)品可以是手機(jī)應(yīng)用、手機(jī)使用等等。你還可以以實(shí)物作為具體回報(bào),以答謝一些資深的,對(duì)產(chǎn)品做出貢獻(xiàn)的用戶。
華為手機(jī)營(yíng)銷策劃書 系(部)
專 業(yè)
班 級(jí)
學(xué)生姓名
學(xué) 號(hào)
指導(dǎo)教師經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院 電子商務(wù) 20100961 閆家東 2010096101 李冰
年3月24號(hào) 20xx
促銷方案 篇4
(一)餐廳概況與任務(wù)
百樂門西餐廳位于福建師范大學(xué)新校區(qū)學(xué)生公寓 B 區(qū)食堂三樓,處于整個(gè)生活區(qū)的中心。環(huán)境安靜優(yōu)雅,設(shè)備齊全,能夠居高遠(yuǎn)眺校園的美景。 餐廳總營(yíng)業(yè)面積為 326 平方米,餐桌總數(shù) 36 桌,其中大包廂 10 個(gè),蒙古包 (小包廂) 5 個(gè)。餐廳可同時(shí)容納人數(shù)為 146 人。營(yíng)業(yè)時(shí)間從早上 10:00 至晚上 23:00 。
餐廳提供的食品服務(wù)主要有:西式扒類、中晚大眾餐、西式面(粉)食類、西式沙律 / 拼盤類、以及剛引進(jìn)的貝哈姆炸雞漢堡等!
餐廳已有的特色服務(wù):會(huì)員制度,情侶套餐,生日送花,免費(fèi)包廂等! 百樂門西餐廳屬全國(guó)連鎖企業(yè),總部設(shè)在上海,目前為止在福州僅此一家。該餐廳錄屬于福建師范大學(xué)后勤服務(wù)集團(tuán)飲食服務(wù)中心,是福建師范大學(xué)新校區(qū)周邊唯一一家頗具規(guī)模的西餐廳飲食消費(fèi)場(chǎng)所。
(二)市場(chǎng)分析
1 、供給分析
隨著新區(qū)入住學(xué)生的增多,學(xué)校周邊飯店數(shù)目持續(xù)增加,包括中餐、西餐快餐等,餐飲業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。而本來(lái)較為稀少的西餐廳也將開始加入了這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),使得原本不大的市場(chǎng)變得更加的擁擠。由于西餐屬較為中高檔的飲食消費(fèi)場(chǎng)所,有別于食堂或其他飯店。因此如何把這個(gè)市場(chǎng)做大,如何使百樂門在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得更有利的優(yōu)勢(shì),是接下來(lái)要解決的問(wèn)題。
據(jù)調(diào)查,師大新區(qū)周邊現(xiàn)有西式餐廳 4 家(主要是西式快餐),包括艾萊客、樂德士、米樂心、博客來(lái)。前三者均是經(jīng)營(yíng)漢堡炸雞類西式快餐,這與百樂門有較大的區(qū)別。而其中的博客來(lái)經(jīng)營(yíng)品種、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目以及經(jīng)銷策略與百樂門相似,但是它更傾向于街頭小店,其經(jīng)營(yíng)面積、整體環(huán)境、氣氛營(yíng)造等方面遠(yuǎn)比不上百樂門西餐廳。
2 、需求分析
受學(xué)生個(gè)人消費(fèi)水平和消費(fèi)習(xí)慣的影響,學(xué)生個(gè)人對(duì)西餐的消費(fèi)頻率相對(duì)較低。從我們的調(diào)查結(jié)果來(lái)看,學(xué)校附近的這幾家西式快餐廳經(jīng)營(yíng)狀況并不好,客流量低,收益也不是很理想。但是據(jù)我們的一份問(wèn)卷調(diào)查分析: 52。4% 的同學(xué)希望在畢業(yè)前去體驗(yàn)一下西餐文化,這是一個(gè)巨大的潛在市場(chǎng)。所以在此后的一段時(shí)間內(nèi)對(duì)西餐的需求有進(jìn)一步提高的可能。
此外, 大學(xué)生情侶市場(chǎng)也是一個(gè)具有巨大潛在的市場(chǎng),而且是主要目標(biāo)市場(chǎng)之一。由于大學(xué)生中談戀愛的學(xué)生占有相當(dāng)?shù)谋戎,根?jù)有些學(xué)校的調(diào)查,大學(xué)生中談過(guò)或正在談戀愛的學(xué)生比例達(dá)65%。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),師大大學(xué)城里,談戀愛的學(xué)生數(shù)約占到學(xué)生總?cè)藬?shù)的
因?yàn)榍閭H在就餐時(shí)對(duì)就餐環(huán)境要40%。而環(huán)境好的西餐廳是情侶們“約會(huì)”的首選地之一。
求相對(duì)較高,它有自身的需求特點(diǎn):他們一般選擇環(huán)境優(yōu)雅、氣氛浪漫且檔次相對(duì)較高的地方就餐,調(diào)查中,34。7%的同學(xué)會(huì)選擇和情侶一起去吃西餐。
目前,師大周邊的餐廳及其他一些消費(fèi)場(chǎng)所大都體現(xiàn)了這樣一些趨勢(shì):設(shè)施設(shè)備都較為先進(jìn),重視室內(nèi)環(huán)境氣氛的營(yíng)造,能夠使消費(fèi)者覺得體面,并且價(jià)格很有吸引力。這些就是情侶顧客的主要需求特點(diǎn)。
(三) 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
1 、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的方法有許多,這里主要以一定范圍內(nèi)的檔次相同、提供產(chǎn)品相似的西餐廳作為確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象的依據(jù)。
學(xué)生公寓旁邊的科技路沿路地區(qū)的類似餐廳共有四家。在這一區(qū)域內(nèi),英豪學(xué)生街是最為集中的地區(qū),但無(wú)論是餐廳環(huán)境還是產(chǎn)品質(zhì)量,百樂門西餐廳都在它們之上。我們以顧客的身份走訪了這一些餐廳,考慮了餐廳的設(shè)備、面積及最大顧客容量等因素,我們選擇了三家餐廳作為百樂門的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。(樂德士正在進(jìn)行內(nèi)部裝修)
2 、百樂門與這三家餐廳的產(chǎn)品及店面設(shè)施狀況比較
(四)餐廳 SWOT 分析(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和機(jī)會(huì)、威脅分析)
1 、西餐廳優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)分析
。1)優(yōu)勢(shì)
百樂門西餐廳位于師大新校區(qū)內(nèi)部,目前是校內(nèi)唯一一家較具規(guī)模的西餐廳。地處二區(qū)食堂三樓,周圍都是學(xué)生公寓,而且隨著東區(qū)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)今年7月份的投入使用,道路將更加便捷,使得百樂門西餐廳的位置將更加突出。其消費(fèi)市場(chǎng)前景看好。
西餐廳內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,設(shè)備齊全。在周圍同等行業(yè)中處于領(lǐng)先地位。調(diào)查中,去過(guò)百樂門的同學(xué) 67。2% 的人對(duì)于餐廳的環(huán)境感到滿意。
。2)劣勢(shì)
西餐廳位于食堂的'三樓,相對(duì)偏遠(yuǎn),而且目前此方向的道路由于運(yùn)動(dòng)場(chǎng)施工受堵,該地方形成死角,人流量不足。據(jù)調(diào)查,新區(qū) 83。6% 的同學(xué)至今未到過(guò)百樂門餐廳消費(fèi)。餐廳自從對(duì)外營(yíng)業(yè)至今,尚未建立起一個(gè)較好的市場(chǎng)形象,也沒有穩(wěn)定的消費(fèi)客源。
三樓缺少其他商店經(jīng)營(yíng)點(diǎn),人流量較少。餐廳員工較為年輕,服務(wù)態(tài)度較差、服務(wù)意識(shí)較弱。
2 、西餐廳機(jī)會(huì)、威脅分析
。1)機(jī)會(huì)
隨著新區(qū)學(xué)生人數(shù)的增加以及四期學(xué)生公寓的竣工,其市場(chǎng)潛在消費(fèi)空間巨大。學(xué)校周邊目前尚無(wú)市場(chǎng)影響力大的西餐廳,以及周邊市場(chǎng)的不規(guī)范導(dǎo)致服務(wù)質(zhì)量跟不上等原因,都是百樂門餐廳發(fā)展的機(jī)會(huì)。利用餐廳與學(xué)校的良好關(guān)系,進(jìn)一步加強(qiáng)合作,通過(guò)承辦各類師生宴會(huì),生日宴會(huì)等擴(kuò)大其市場(chǎng)影響力。開發(fā)外賣等潛在市場(chǎng)需求。校內(nèi)尚無(wú)同類西餐廳,而同學(xué)相聚,情侶約會(huì)迫切需要一個(gè)環(huán)境優(yōu)雅、格調(diào)較高的相聚場(chǎng)所。
學(xué)生消費(fèi)水平不是很高,喜歡尋找高檔低價(jià)的餐廳。
。2)威脅
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)開始逐漸激烈。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于較為繁華的學(xué)生街,有較高的人流量,可以運(yùn)用靈活的經(jīng)營(yíng)手段。如英豪學(xué)生街的樂德士、博客來(lái)等同類行業(yè),它們處于學(xué)生街的中心地帶。周圍有著較為繁榮的商業(yè)圈,人氣足。另外,博客來(lái)已經(jīng)出現(xiàn)了牛排等排類的同類食品。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的結(jié)構(gòu)調(diào)整。如學(xué)生街的樂德士餐廳正緊鑼密鼓地進(jìn)行內(nèi)部整頓,包括室內(nèi)的重新裝潢,新產(chǎn)品即將推出等措施。潛在競(jìng)爭(zhēng)者的加入:隨著學(xué)生街以及周邊地區(qū)的逐步發(fā)展擴(kuò)大,新的西餐廳即將出現(xiàn)。
(五)市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)
1 、目標(biāo)市場(chǎng)
根據(jù)上述分析,餐廳的目標(biāo)市場(chǎng)主要是:學(xué)生個(gè)人、情侶、學(xué)生團(tuán)體、校內(nèi)協(xié)會(huì)、教職工等。學(xué)生個(gè)人市場(chǎng):主要以家庭水平較好而且對(duì)西餐文化感興趣的的學(xué)生為主。調(diào)查中 65。5% 的同學(xué)對(duì)體驗(yàn)西餐文化有興趣。學(xué)生團(tuán)體市場(chǎng):包括生日宴、謝師宴以及班級(jí)活動(dòng)等。情侶市場(chǎng):學(xué)校內(nèi)及附近環(huán)境好,又有氣氛的西餐廳店并不多。而餐廳的地理位置優(yōu)勢(shì)和價(jià)格優(yōu)勢(shì),可吸引情侶學(xué)生前來(lái)就餐。調(diào)查顯示, 34。7% 的同學(xué)去吃西餐時(shí)會(huì)選擇和伴侶一起。(并且隨著情侶數(shù)量的增加,這個(gè)數(shù)字有進(jìn)一步增長(zhǎng)的趨勢(shì)。)校內(nèi)協(xié)會(huì):由于學(xué)校正在建設(shè),校內(nèi)設(shè)施不完善,學(xué)生組織活動(dòng)的場(chǎng)所較少。因此一些協(xié)會(huì)需要有個(gè)較好的環(huán)境來(lái)舉行各種活動(dòng)。教職工:目前新區(qū)尚無(wú)較好的教職工就餐場(chǎng)所,百樂門可以以其優(yōu)雅的環(huán)境來(lái)吸引這部分客源。
2 、銷售目標(biāo)
鑒于對(duì)今年的市場(chǎng)分析,情侶學(xué)生是主要的目標(biāo)市場(chǎng),人員增減不會(huì)太大。消費(fèi)主要以牛排、漢堡類為主。適當(dāng)經(jīng)營(yíng)大眾餐類以及面食等。據(jù)調(diào)查問(wèn)卷得知:同學(xué)們?nèi)ノ鞑蛷d消費(fèi),選擇的食品中,排類占 53。3 %,漢堡類占 31。6 %。
(六)餐廳營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體營(yíng)銷方案)
提高餐飲質(zhì)量、創(chuàng)立特色產(chǎn)品
促銷方案 篇5
活動(dòng)背景:
三天的五一假期在一定程度上對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)熱情造成影響,同時(shí)去年開始的物價(jià)上漲加大了美發(fā)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本。 3、假如顧客想購(gòu)買 88 元以上的產(chǎn)品可以靈活變通原產(chǎn)品原價(jià)基礎(chǔ)上給予優(yōu)惠 37 元( 88 - 51 = 37 ),可以提供更多的高于 88 元的產(chǎn)品供顧客挑選,同樣產(chǎn)品上貼“ xx 元”的爆炸貼。
一、活動(dòng)主題:
“ 繽紛五一,五大驚喜大放送”
二、活動(dòng)日期:
4 月 26 日 - 5 月 8 日
三、活動(dòng)目的:
1 、利用五一期間活動(dòng)吸引更多的新顧客進(jìn)店消費(fèi),從而擴(kuò)大顧客群,提高店鋪的整體營(yíng)業(yè)額;
2 、同時(shí)通過(guò)一系列的促銷活動(dòng)適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項(xiàng)目消費(fèi)或多項(xiàng)目消費(fèi),提高客單價(jià)及利潤(rùn);
3 、讓顧客產(chǎn)生好感,提升品牌形象。
四、活動(dòng)內(nèi)容:
驚喜一:天天前 5 名,低至 5.1 折
想燙就燙,活動(dòng)期間每天前 5 名顧客消費(fèi)原價(jià) 380 元的數(shù)碼燙可享受 5.1 折優(yōu)惠。
驚喜二:消費(fèi)滿 168 送 51 ,消費(fèi)滿 480 送 150
一次性消費(fèi)滿 480 元(或充值 500 元)元送 150 元的.現(xiàn)金券。
驚喜三:加“ 51 元”=“ 88 元”
活動(dòng)期間消費(fèi) 80 元(或充值 200 元),加 51 元可購(gòu)買原價(jià) 88 元的產(chǎn)品,即省 37 元;購(gòu)買 88 元以上其它美容 / 美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠 37 元,詳細(xì)參與活動(dòng)產(chǎn)品請(qǐng)向店員咨詢。
驚喜四:夏日套餐精選,漂亮更出色
2、xx 燙 368 元 + xx 染 286 元 + xx 護(hù)理 168 元 +水木年華高效潤(rùn)發(fā) 58 元 , 原價(jià) 880 元,活動(dòng)優(yōu)惠價(jià) 580 元
驚喜五:“新”的選擇,特惠放送
尚藝式皇式洗護(hù) 88 元,活動(dòng)期間嘗新體驗(yàn)價(jià) 48 元
五、活動(dòng)內(nèi)容操作細(xì)則說(shuō)明:
驚喜一解釋說(shuō)明:
1、驚喜一主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店,創(chuàng)造銷售機(jī)會(huì);
2、具體 xx 燙及原價(jià)多少請(qǐng)根據(jù)本店實(shí)際情況設(shè)定;
3、本打折項(xiàng)目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點(diǎn),盡量不拿本店主推項(xiàng)目來(lái)打折,顧客入店后,只需告知顧客有此項(xiàng)活動(dòng),可以向顧客推薦更高端的項(xiàng)目或套餐。
注:部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤(rùn)受歡迎的項(xiàng)目為主推。
驚喜二解釋說(shuō)明 :
1、驚喜二用消費(fèi)滿額送現(xiàn)金券刺激顧客高消費(fèi)或充值,同時(shí)送現(xiàn)金券可以吸引顧客兩個(gè)月內(nèi)回頭消費(fèi);
2、51 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 ;
3、150 元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價(jià)項(xiàng)目 / 套餐,每次限用一張,不能兌現(xiàn)金,不設(shè)找贖,不能與其它優(yōu)惠活動(dòng)同時(shí)使用,有效使用期: 5 月 18 日 - 7 月 18 日 。
促銷方案 篇6
一、促銷背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季,為搶奪市場(chǎng),各品牌都紛紛有所行動(dòng);同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素,一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者,我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì),提升我司終端零售量,加大分銷力度;
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示,提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望;
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗;
4、通過(guò)促銷機(jī)型,帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售;
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心,振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
三、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題:小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào):299,豆?jié){機(jī)抱回家;366,多功能燉盅提回家;
129,榨汁機(jī)帶回家; 99,電水壺“撿”回家
電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了,給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題)
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象:終端消費(fèi)者
2、范圍:廣州、深圳可控終端(是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng))
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng),大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型
豆?jié){機(jī):20xxB,促銷價(jià)299元;
燉 盅:9121, 促銷價(jià)366元;
榨汁機(jī):5002B,促銷價(jià)129元;
電水壺:8901、8902,促銷價(jià)99元;
電磁爐:3018FB,促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外,還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本(價(jià)值25元),電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包,電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。(以上贈(zèng)品特價(jià)除外)
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型:燉盅
9121,豆?jié){機(jī)20xxB,榨汁機(jī)5002B、5000D;(這四款為必須演示的機(jī)型,其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加)
演示地點(diǎn):商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求:燉盅要求燉骨頭或雞肉(禽流感期間可用其它代替),蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰;豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){(豆?jié){加糖)并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗;渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程,突出易清洗,5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí),原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等,演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈(不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生,以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴)。
演示人員要求:演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰,條件允許盡可能帶耳麥,動(dòng)作自然,說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣,吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí),演示人員還要突出演示5002B易清洗的.過(guò)程,現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果;演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求:至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求:一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣;通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng),哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨(特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存)、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商;經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外,還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型:
豆?jié){機(jī):用全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){,成本不到三毛錢;一天三毛錢,全家喝上新鮮豆?jié){,不算不知道,一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是,放心豆?jié){自己做,衛(wèi)生新鮮自己把握;黑心豆?jié){喝不得,要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){,最好還是自己做,選豆和用水自己把握,衛(wèi)生絕對(duì)有保障;隨時(shí)做,隨時(shí)喝,新鮮沒得說(shuō)。(可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō))
榨汁機(jī):家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它,但如果把它變個(gè)做法榨成汁,那就不一樣呢;特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩,那感覺就更不一樣。
燉盅:隔水蒸燉的最大好處是:一密封性能好,能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā);二是熱力均勻平衡,能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞;三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥,原汁原味,而且湯色澄清、鮮味濃郁,別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo):(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè))
型號(hào) 單個(gè)賣場(chǎng)日銷量 廣州(臺(tái)) 深圳(臺(tái)) 合計(jì)(臺(tái))
9121 2 600 450 1xx0
20xxB 10 3000 2250 525xx002B 5 1500 1125 2625
8901 10 3000 2250 5250
8902 10 3000 2250 5250
5000D 5 1500 1125 2625
其它 6 20xx 1800 3800
合計(jì) 48 14500 11250 25850
九、促銷費(fèi)用
費(fèi)用 數(shù)量 成本價(jià)(元) 合計(jì) 備注
除垢劑 10000 X 10000*X
臺(tái)歷 20xx X 20xx*X
X展架 70 X 70*X
海報(bào) 70 / / 商場(chǎng)提供
橫幅 70 / / 經(jīng)銷商提供
黑白單頁(yè) / / / 經(jīng)銷商提供
其它 / / Y /
合計(jì)
說(shuō)明:1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)
的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用;
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià),終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出;
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分(廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng))。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系!
促銷方案 篇7
一、促銷背景
自1996年以來(lái),麗水市學(xué)員人數(shù)一直保持穩(wěn)步快速上升趨勢(shì),每年以14%—20%的幅度遞增,特別是近年來(lái)政府對(duì)私家車政策的進(jìn)一步放寬如今小汽車越來(lái)越普及。20xx年隨著學(xué)車年齡的放寬,在大學(xué)生中又悄然興起一股考駕照的熱潮。
而目前在這種考駕照熱流的沖擊下,許多的駕校紛紛涌出,馳騁市場(chǎng)。麗水市目前有32所駕校,駕校市場(chǎng)不斷被切碎細(xì)分,駕校市場(chǎng)擁擠告急!
二、促銷目標(biāo)
在促銷執(zhí)行時(shí)間內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,教學(xué)質(zhì)量取得消費(fèi)者的普遍認(rèn)可,對(duì)其服務(wù)有好感;初步扭轉(zhuǎn)宣傳的'不利局面;在促銷宣傳后期適度結(jié)合企業(yè)形象推出。
三、促銷主題
鴻運(yùn)駕校,讓您在人生每條道路都能一展‘鴻’圖。
四、促銷內(nèi)容
1、贊助高校
贊助高校運(yùn)動(dòng)會(huì)或文藝晚會(huì),在學(xué)生這一龐大群體中樹立好的形象。擴(kuò)大駕校在學(xué)校范圍的知名度。借此宣傳“體驗(yàn)駕車樂趣”活動(dòng)。
2、“體驗(yàn)駕車樂趣”——試駕,試教活動(dòng)
在駕校高峰期來(lái)臨之前,與市區(qū)繁華的商場(chǎng)(百貨大樓、聯(lián)邦百貨),飯店(麗水國(guó)際大酒店、格林豪森酒店),超市(沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華)等協(xié)商,推出消費(fèi)500元送一張鴻運(yùn)駕校試訓(xùn),體驗(yàn)駕車樂趣的抵用卷并附加“鴻運(yùn)專題活動(dòng)”邀請(qǐng)函一張。不僅達(dá)到互惠互利的雙贏的效果,又對(duì)鴻運(yùn)駕校的宣傳起到了一定的作用。顧客會(huì)覺得像這樣有知名度的地方合作的企業(yè)應(yīng)該是值得信賴的,降低了顧客的抵觸情緒,比較容易接受。
3、舉辦專題活動(dòng)
持邀請(qǐng)函參加鴻運(yùn)駕校舉辦一個(gè)相關(guān)的設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)的專題活動(dòng),比如開車過(guò)障礙等,用這樣無(wú)門檻的方式吸引那些有些駕齡的人前往參加,但要求帶上2-3個(gè)具有考駕照資格的但未考過(guò)駕照的人一同前往,然后活動(dòng)環(huán)節(jié)需要一起配合,共同參與,用最直接也最有效的方法
介紹并推廣下鴻運(yùn)駕校;顒(dòng)結(jié)束后,向前來(lái)的參加的無(wú)駕照的人宣傳鴻運(yùn)駕校的高品質(zhì)高服務(wù),并告訴他們現(xiàn)在當(dāng)場(chǎng)報(bào)名可免收一部分報(bào)名費(fèi),用此來(lái)吸引他們參加駕校培訓(xùn)。
五、促銷效果
在20xx年促銷執(zhí)行期內(nèi),在目標(biāo)地區(qū)的知名度達(dá)到70%,考試通過(guò)率能達(dá)到95%,保證達(dá)到100%的美譽(yù)度。能抓住每個(gè)教學(xué)機(jī)會(huì),并可擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。
六、促銷預(yù)算
促銷方案 篇8
6月21日,新聯(lián)想成立以來(lái)的第一次大規(guī)模營(yíng)銷攻勢(shì)——聯(lián)想20xx年暑期促銷在京正式啟動(dòng),包括聯(lián)想旗下消費(fèi)電腦、筆記本電腦、數(shù)碼產(chǎn)品在內(nèi)的三大類數(shù)十款消費(fèi)IT產(chǎn)品以其各具特色的促銷方案從21日起與全國(guó)消費(fèi)者見面。 暑期作為消費(fèi)IT產(chǎn)品最重要的旺銷季節(jié),向來(lái)為各大廠商高度關(guān)注,同時(shí),暑期市場(chǎng)的產(chǎn)品走向又代表了這一年消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用的流行趨勢(shì)。在21日下午召開主題為“非凡體驗(yàn) 時(shí)尚之夏”的聯(lián)想20xx暑促媒體溝通會(huì)上,負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷工作的聯(lián)想集團(tuán)副總裁呂巖發(fā)布了20xx消費(fèi)IT時(shí)尚應(yīng)用流行趨勢(shì),呂巖認(rèn)為:由于技術(shù)發(fā)展的成熟和業(yè)內(nèi)廠商的共同推動(dòng),在消費(fèi)臺(tái)式領(lǐng)域,“64位計(jì)算平臺(tái)”+“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”將成為今夏消費(fèi)電腦的主流時(shí)尚應(yīng)用;而“無(wú)線應(yīng)用”和“寬屏”的時(shí)尚應(yīng)用將會(huì)引爆筆記本電腦的新一輪增長(zhǎng)熱潮;對(duì)于以數(shù)碼相機(jī)、數(shù)碼聽、移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備為代表的數(shù)碼產(chǎn)品來(lái)說(shuō),具有“個(gè)性審美”特點(diǎn)和更加易用化功能的時(shí)尚產(chǎn)品將成為酷炫一組親睞的焦點(diǎn)。 呂巖同時(shí)表示:新聯(lián)想擁有全球化的視野,這將使我們能夠更加準(zhǔn)確而深入的把握IT發(fā)展的趨勢(shì),把全球最新的科技和應(yīng)用帶給中國(guó)的消費(fèi)者。新聯(lián)想將通過(guò)并購(gòu)帶來(lái)的全球化優(yōu)勢(shì),為中國(guó)最廣大的消費(fèi)者提供總擁有成本(TCO)最優(yōu)的產(chǎn)品和服務(wù)。
在溝通會(huì)上,一直引領(lǐng)家用電腦發(fā)展趨勢(shì)的聯(lián)想“天驕”、“鋒行”、“家悅”三大家用電腦系列以“64位計(jì)算平臺(tái)”+“大屏幕液晶”+“數(shù)碼及寬帶應(yīng)用”作為此次促銷的主訴求,無(wú)論是產(chǎn)品還是促銷方案都讓人耳目一新。 聯(lián)想天驕系列的主力促銷機(jī)型為天驕E20xxX,是一款專為時(shí)尚人士量身定做的機(jī)型,配備17寸液晶顯示器,視覺享受超凡脫俗。購(gòu)買這款產(chǎn)品的用戶還將獲贈(zèng)價(jià)值500元的寬帶通賬號(hào),這個(gè)賬號(hào)配合寬帶通可以方便的實(shí)現(xiàn)寬帶電話、網(wǎng)上銀行支付、影視點(diǎn)播等功能。而另一項(xiàng)贈(zèng)送的價(jià)值569元的寬帶功能模塊——寬帶通E3000,會(huì)讓用戶的網(wǎng)上沖浪更爽更勁。
聯(lián)想鋒行系列的主力促銷機(jī)型為鋒行K6030A和鋒行K7060A。這是一款備受電腦發(fā)燒友摯愛的機(jī)型,獨(dú)有多種模式轉(zhuǎn)化和免工具側(cè)板翻門設(shè)計(jì),方便升級(jí)維護(hù)。
聯(lián)想家悅系列的主力促銷機(jī)型為家悅D3000A。這款機(jī)型是廣大中小學(xué)生學(xué)習(xí)的好幫手。暑促期間,購(gòu)買這款產(chǎn)品可享受聯(lián)想消費(fèi)電腦在線保養(yǎng)卡(三年)的服務(wù),減去1000元還可以將17寸液晶顯示器換配17寸高亮純平顯示器。 作為聯(lián)想并購(gòu)IBMPCD業(yè)務(wù)之后實(shí)力大增的核心業(yè)務(wù),聯(lián)想筆記本電腦在暑促期間更是以一記重拳將無(wú)線應(yīng)用這個(gè)令無(wú)數(shù)消費(fèi)者心馳神往卻又礙于價(jià)格、應(yīng)用不便等諸多因素而對(duì)其望而卻步的.時(shí)尚應(yīng)用,真正實(shí)現(xiàn)了平民化。
據(jù)了解,此次“無(wú)線誘惑,夏日沸騰——聯(lián)想筆記本無(wú)線自由風(fēng)暴”暑促行動(dòng)總共推出了“暢游風(fēng)”、“享受風(fēng)”“娛樂風(fēng)”“冰爽風(fēng)”等多重促銷舉措,其中“暢游風(fēng)”的499超低價(jià)無(wú)線應(yīng)用解決方案成為當(dāng)仁不讓的主角。此次聯(lián)想推出的‘暢游風(fēng)’無(wú)線套餐,并不是簡(jiǎn)單的捆綁促銷,而是聯(lián)想和聯(lián)通在深層次聯(lián)盟戰(zhàn)略合作基礎(chǔ)上開發(fā)設(shè)計(jì)的產(chǎn)品,絕對(duì)是筆記本的移動(dòng)性與無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的完美結(jié)合。據(jù)介紹,除了在硬件上有了聯(lián)通為聯(lián)想特配的CDMA網(wǎng)卡之外,聯(lián)想還從技術(shù)做了兼容和優(yōu)化設(shè)計(jì),此次推出的聯(lián)想天逸全線新品,用戶只需要按動(dòng)一個(gè)快捷鍵,就可以“一鍵無(wú)線上網(wǎng)”了。
此次暑促期間,聯(lián)想不僅在無(wú)線應(yīng)用層上有了突破,還徹底擊穿了消費(fèi)者對(duì)無(wú)線應(yīng)用的價(jià)格心理防線。據(jù)介紹,聯(lián)想筆記本“無(wú)線自由通”帶來(lái)的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)“暢游風(fēng)”是專門為聯(lián)想筆記本用戶特制的大禮包,暑促期間,購(gòu)買聯(lián)想筆記本電腦指定型號(hào)的用戶只要加499元,就可以獲得不僅僅包括CDMA卡和UIM卡,更重要的是包含了3個(gè)月全國(guó)漫游、不限流量的無(wú)線上網(wǎng)服務(wù)資費(fèi),價(jià)值高達(dá)2000元?梢韵胂,未來(lái)的聯(lián)想筆記本用戶到達(dá)全國(guó)任何一個(gè)地方都可以隨時(shí)隨地聯(lián)絡(luò)自己的親友、傳遞自己的消息、瀏覽網(wǎng)上即時(shí)的信息了。
不僅如此,暑促期間聯(lián)想筆記本多款機(jī)型更是優(yōu)惠1000余元。據(jù)介紹,其中的原因是并購(gòu)成功之后各方面優(yōu)勢(shì)已經(jīng)逐漸體現(xiàn)出來(lái),諸如,新聯(lián)想供應(yīng)鏈的整合,規(guī)模效應(yīng)的加大等等。這些直接帶來(lái)了采購(gòu)成本和運(yùn)作成本的降低。 除了無(wú)線“暢游風(fēng)”之外,聯(lián)想還提供了其他多種套餐滿足不同消費(fèi)者的需求,全方位體現(xiàn)了聯(lián)想倡導(dǎo)的應(yīng)用潮流:比如“享受風(fēng)”,天逸系列全線產(chǎn)品不僅全面升級(jí)為鏡面高亮屏,同時(shí)配置上的升級(jí)也將使產(chǎn)品的使用體驗(yàn)更加痛快,全線COMBO光驅(qū)、迅馳機(jī)型全部升級(jí)60G大硬盤等都讓消費(fèi)者獲得更好的享受;“娛樂風(fēng)”的“移動(dòng)暢響”大禮包包括了聯(lián)想專用筆記本包、光電鼠標(biāo)以及一個(gè)精巧的USB筆記本專用迷你移動(dòng)音箱。
另悉,暑促期間聯(lián)想筆記本還在全國(guó)各地大賣場(chǎng)設(shè)置了很多的“無(wú)線自由樂園”,前往體驗(yàn)的用戶,不僅僅可以通過(guò)聯(lián)想筆記本的一鍵無(wú)線上網(wǎng)享受到無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的誘惑、娛樂影音的震撼、網(wǎng)絡(luò)游戲的愉悅、視頻聊天的樂趣之外,還可以有機(jī)會(huì)贏取聯(lián)想筆記本專門為用戶準(zhǔn)備的“冰爽風(fēng)”——冰爽的可口可樂飲料以及限量版紀(jì)念品。
業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,暑促歷來(lái)是兵家必爭(zhēng)之地,目前國(guó)內(nèi)消費(fèi)IT市場(chǎng)數(shù)碼寬帶潮流正方興未艾,新聯(lián)想首次促銷大打體驗(yàn)時(shí)尚牌和奧運(yùn)牌必將為這一個(gè)性化和時(shí)尚化的潮流推波助瀾,再上巔峰;同時(shí)新聯(lián)想也一反業(yè)界“促銷等于降價(jià)”的慣性思維,為用戶奉上了一場(chǎng)個(gè)性化的品質(zhì)和超值的盛宴,引導(dǎo)人們?cè)谌找骐s亂的促銷戰(zhàn)中,重新回歸對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和應(yīng)用的關(guān)注,賦予了暑促更為深刻的內(nèi)涵。
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