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促銷方案

時間：2023-08-22 10:59:42 促銷方案我要投稿

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促銷方案

　　為了確保工作或事情能高效地開展，就常常需要事先準備方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。寫方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家整理的促銷方案5篇，歡迎閱讀與收藏。

促銷方案

促銷方案篇1

　　一蝶舞花語情定今生

　　活動時間：

　　2/10（二）-2/14（六） 2/14

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內(nèi)容

　　喜歡和你牽手相依看藍天、白云和斜陽；喜歡親吻你散著花香的秀發(fā)；喜歡和你在一起的每一秒；更喜歡你多情的明眸，只要一個眼神就能讀懂我們永恒不變的約定：我們相約在蝶舞花開的時節(jié)，用情人草編織成的指環(huán)鎖定你我今生的情緣！讓每一朵玫瑰向你訴說著愛的承諾！幸福的戀人們，趕快參加我們的活動，就有機會獲得情人節(jié)禮物，在情人節(jié)當天給他（她）一個驚喜！凡當日到店的.情侶可免費獲得“玫瑰情話卡”一張，卡上的花語全部填對后，將副聯(lián)投入抽獎箱中就可以參加情人節(jié)的抽獎，正聯(lián)可掛在側(cè)門的“情人樹”上，讓我們一起共同見證你們永恒的愛情�。ǔ楠勅掌跒�2/14日15:00，中獎顧客僅限2/14當天領(lǐng)�。�2/10，2/11，2/12各限xxx張，2/13限xxx張，2/14限xx張，數(shù)量有限，送完為止

　　獎項設(shè)置：“玫瑰情話”獎x名價值xxx元的禮品

　　二。愛之物語巧手表愛意

　　活動時間

　　2/12-2/13

　　活動地點

　　一樓

　　活動內(nèi)容：

　　您有一雙巧手嗎？您想用您的巧手做出一份愛的禮物嗎？讓這份禮物成為你們愛情的見證。活動期間，凡當日累計購物滿200元以上的顧客（200元以上不再累計），可憑收銀條領(lǐng)取“愛之物語卡片”制作材料一份！每日限100份，共計200份，每人限領(lǐng)一份。禮品數(shù)量有限，先到先得，送完即止。（注：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等不累計金額，滿xxx元以上限送一份）

　　三。濃情蜜意盡顯真情我的浪漫情人節(jié)

　　活動時間：2/14

　　活動地點：一樓

　　活動內(nèi)容：

　　當天空飄落著雪花，當他送您一束紅紅的玫瑰時，您還想得到什么？凡當日累計購物滿xxx元（特例商品滿xxx元）的顧客可憑收銀條領(lǐng)取相應(yīng)級別的精美禮品一份。（特例商品包括：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等）禮品數(shù)量有限，先到先得，送完為止。

　　獎項設(shè)置：

　　累計滿xxx元送巧克力一盒限xx份

　　累計滿xxxx 送價值xxxf元的巧克力一盒限x份

　　四。玫瑰情愫磬香滿懷

　　活動時間：

　　2/14

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內(nèi)容：

　　活動期間，凡當日累計購物滿xxx元以上的顧客（xxx元以上不再累計），即可憑收銀條到一樓服務(wù)臺領(lǐng)取情人節(jié)玫瑰花一束，每人限領(lǐng)一束，共限XXX束，鮮花數(shù)量有限，先到先得，送完即止。（注：大小家電，鐘表照材，健身器材，按摩椅，通訊器材，手機，大宗集團購買等不累計金額）。

　　五。郎才女貌對隊碰

　　活動時間：

　　2/14 15:00--17:00

　　活動地點

　　一樓正門舞臺報名電話：XXXXXXXX

　　活動內(nèi)容

　　你們想一起共同渡過一個浪漫的情人節(jié)嗎？你們想渡過一個特別的情人節(jié)嗎？快來看看吧！在這里我們會助你達成愿望，只要您覺得您和您的情人是郎才女貌的最佳情侶，就快來報名吧！這里有重重關(guān)卡要考驗?zāi)銈兣�！考驗分為三個部分：一，情歌對唱（請自備伴奏帶）；二，心有靈犀一點通；三，愛的表白；名額有限，限報10名，在這里我們會有豐厚大獎等著您們哦！

　　獎項設(shè)置：

　　郎才女貌 X名價值XXX元的禮物

　　心有靈犀 X名價值XXX元的禮物

　　濃情蜜意 X名價值XXX元的禮物

　　參與獎 7X名價值XX元的禮品

　　六。愛戀，約定幸福門

　　活動時間：

　　2/10-2/14

　　活動地點：

　　一樓

　　活動內(nèi)容

　　活動期間，凡購物累積滿XXX元（XXX元以上不再累計）的情侶，憑當日收銀單各有1次機會（每對情侶當日限1次機會）參加情人節(jié)特別活動；參加活動的情侶將自己的繡球拋向代表情侶雙方幸福的同心門，門上有若干小門，這些門后藏有許多的繽紛禮物等著幸運的顧客，繡球若擊中小門并將小門撞開，即可獲得意外的情人禮物。數(shù)量有限，送完為止。

促銷方案篇2

　　一、提前做好宣傳

　　宣傳的效果想必大家心知肚明，不管做什么，如果能將前期宣傳做好，自然是事半功倍。美容院在正式促銷前，宣傳工作可以做到以下幾點：

　　1、派發(fā)宣傳單。在端午節(jié)（20xx年是6月2日）就可以開始派發(fā)宣傳單，美容師要著裝整潔、一致，在美容院附近小區(qū)或者街道發(fā)放宣傳單，形成一道靚麗的風(fēng)景線，吸引行人的目光，讓路人欣然接受宣傳單，而不是搖頭拒絕接受。

　　2、擺放展板。美容院門口可以擺放一張精致的展板，展板上要有一副吸引人的圖畫，可以是詩意的油畫或者是清新的'水彩畫，在圖旁邊標上本院的促銷活動類別，讓顧客在被圖畫吸引后同時對活動感興趣。

　　3、通過傳統(tǒng)媒體或互聯(lián)網(wǎng)打廣告。媒體及互聯(lián)網(wǎng)的力量不可小覷，想為促銷造勢，選擇媒體打廣告是再正確不過的選擇。但這種方式費用昂貴，只適合那些大型的美容院，如果沒有足夠的資金，小編還是建議美容院選擇前兩種方法，或者根據(jù)自己店面的情況另尋它法。

　　二、促銷內(nèi)容要豐富

　　美容院在做促銷方案時，形式固然重要，內(nèi)容才能稱王。最終敲定銷售成功的不是你的形式，而是你的促銷內(nèi)容是否受到顧客喜歡，能不能起到實質(zhì)性的作用，這樣成功的幾率才高。如何豐富促銷內(nèi)容呢？

　　1、舉辦“福、祿、壽、禧”粽愛心活動。美容院提前包好粽子，粽餡兒主要以花生、葡萄干等易咬食品為主。美容院邀請一些老顧客前來美容院參與“福、祿、壽、禧”粽活動，將這些粽子送給社區(qū)的老人或老干部，以表示美容院的一份愛心。參與此活動的每一位顧客都可獲得美容院贈送的一份精美禮品。

　　2、打折銷售新產(chǎn)品。美容院可以將最新研制的新產(chǎn)品展示出來，讓美容師給顧客講解新產(chǎn)品的功效.......

促銷方案篇3

　　長春光華學(xué)院商學(xué)院

　　《營銷策劃》課程設(shè)計報告

　　設(shè)計（實習(xí)）題目：華為手機促銷方案策劃方案專業(yè) （班級）：

　　組別：

　　姓名：

　　指導(dǎo) 教師：

　　市場營銷12408 第X小組沈毅趙云雙李冰德張�？� 張月瀅歐陽珊王一貺杜澤宇 20xx年06月10日

　　華為手機促銷方案

　　一、摘要

　　隨著手機市場競爭的加劇，全球手機廠商都在加大力度提高自己手機品牌的知名度和占有率，從而增加自己的收益，華為終端如何增加自己的收益，提高自己的市場占有率，提升自己的品牌知名度，本文對華為手機的分析和國際各手機品牌和廠商進行分析，確定手機的市場定位和品牌樹立，從而使華為在以后的競爭中占據(jù)有利的地位。

　　二、外部環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┮话悱h(huán)境分析

　　1.國家宏觀政策

　　十一五規(guī)劃中明確指出要加大信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展力度，積極開展3G建設(shè)及業(yè)務(wù)應(yīng)用，大力推進TD產(chǎn)業(yè)化，商業(yè)化進程，加快通信轉(zhuǎn)型步伐，保持行業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展。國家對于電信公司“走出去”缺少明確的，系統(tǒng)的鼓勵政策和推動手段。在海外拓寬資本渠道上，國家制定的境外融資審批與推進政策，在國有公司與民營公司間的支持度存在差異。

　　2.十一五，十二五規(guī)劃中始終推行要加強IP承載、數(shù)字電視網(wǎng)網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，推進“三網(wǎng)融合”健全信息安全保障體系。

　　3.消費者需求分析

　�。�1）移動互聯(lián)網(wǎng)市場規(guī)模的擴大，帶來的除了日漸多樣化的移動互聯(lián)網(wǎng)終端和滾滾而來的終端商機外，還帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各個方面的業(yè)務(wù)應(yīng)用和創(chuàng)新，推動了相關(guān)產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，并成為新的經(jīng)濟增長點。

　�。�2）中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布了《第27次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》顯示，截至20xx年12月底，我國網(wǎng)民規(guī)模達到4.57億，較20xx年底增加7330萬人。

　�。ǘ┊a(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

　　世界信息經(jīng)濟和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，為通信設(shè)備制造業(yè)提供了難得的發(fā)展機遇和巨大的發(fā)展空間，使其成為目前發(fā)展速度最快的行業(yè)之一。中國電信業(yè)重組后，3G建網(wǎng)逐步展開，TD、CDMA和WCDMA的建設(shè)尤其快速壯大，市場規(guī)模有望繼續(xù)擴大，這給通信設(shè)備商，尤其是中國廠商帶來了巨大的機會。20xx年，中國的通信投資建設(shè)絲毫沒有減少，僅在大型網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和投資就超過1600億元人民幣，而在20xx年，這一數(shù)字達到了3400億元，不得不說，這給通信設(shè)備制造商帶來了難得的契機。

　　整個通信設(shè)備制造行業(yè)處于一個產(chǎn)業(yè)比較成熟的階段，有些產(chǎn)品已經(jīng)進入衰退期，例如固話網(wǎng)絡(luò)，而有些產(chǎn)品正處在成熟期，比如說GSM/CDMA產(chǎn)品、軟交

　　換產(chǎn)品、寬帶網(wǎng)絡(luò)等等，而也有些產(chǎn)品正處在成長期，比如說UMTS、光網(wǎng)絡(luò)、移動數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，還有一些處在初創(chuàng)階段，比如說LTE、100G傳輸網(wǎng)絡(luò)、4G網(wǎng)絡(luò)等等

　�。ㄈ└偁幷叻治�

　　Sony通訊（愛立信）無線設(shè)備全球市場占有率33%，技術(shù)先進，在業(yè)內(nèi)屬于技術(shù)和商業(yè)模式的引領(lǐng)者，有最為強大的科研能力，早在20xx年就發(fā)布了節(jié)能降耗的基站產(chǎn)品和與電信運營商共同運營的商業(yè)模式等等，成為華為等業(yè)界競爭者的模仿對象。在近期的“20xx中國通信人才發(fā)展論壇”上被評為“最佳雇主”。 Juniper網(wǎng)絡(luò)公司(中文名：瞻博網(wǎng)絡(luò))致力于實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)模式的轉(zhuǎn)型。多為創(chuàng)始人均來自思科，當年帶走了思科大量的技術(shù)核心，令思科損失慘重。之前他們的業(yè)務(wù)核心還都在北美，04年的時候他們把NETSCREEN收購了，所以近幾年在亞洲尤其是中國市場也火了，優(yōu)勢業(yè)務(wù)在防火墻上。公司的客戶來自全球各行各業(yè)，包括主要的網(wǎng)絡(luò)運營商、企業(yè)、政府機構(gòu)以及研究和教育機構(gòu)等。Juniper網(wǎng)絡(luò)公司推出的一系列聯(lián)網(wǎng)解決方案，提供所需的安全性和性能來支持全球最大型、最復(fù)雜、要求最嚴格的關(guān)鍵網(wǎng)絡(luò)。目前，Juniper僅在中國設(shè)有辦事處，未設(shè)立分公司，它不僅是華為的主要競爭對手，同樣也是思科的主要競爭對手。

　　三、市場細分

　�。ㄒ唬┑乩硪蛩�

　　華為手機的市場定位主要在中國市場，專賣店在經(jīng)濟發(fā)達的地區(qū)比較多一些，大型城市中型城市都有，從地理上劃分東部地區(qū)和東南華北地區(qū)的市場較為理想。

　　（二）人文因素

　　華為手機的主要顧客是青年人和中年人，由于華為手機的價錢并不高，所以一般大的白領(lǐng)藍領(lǐng)，受教育程度中等以上的人都可以使用。而華為手機功能并不復(fù)雜，所以使用起來并不困難。

　�。ㄈ┬睦硪蛩�

　　華為mate為智能機,搭載基于Android 4.1系統(tǒng)的Emotion UI，具有合一桌面、同屏多窗、單手操控、智能閱讀、語音助手。同時還具備史上最全視頻解碼能力，魔幻觸控，雙WIFI，雙導(dǎo)航，通話降噪，信號增強，杜比音效等多項領(lǐng)先技術(shù)以及800萬像素BSI背照式主攝像頭。符合青少年一代追求時尚的心理，滿足他們多方面的需求。

　　（四）行為因素

　　很多消費者會到專賣店或者大商場去購買手機，一旦購買上后青少年會用上3至5年，而中年使用者用的時間會更長，很多低收入者或是中年人，學(xué)歷低的

　　人會喜歡購買，而青年人追求時尚性和多變性，會更喜歡國外的功能更強大，更時尚的'手機，屬于轉(zhuǎn)移忠誠者，所以對華為品牌的忠誠性還有待提高。

　　四、目標市場

　�。ㄒ唬﹥r位中端市場

　　華為在中端市場還是有一定品牌知名度的，所以其市場潛力比較大。主要競爭對手有：諾基亞，小米，魅族等，競爭比較激烈。華為公司應(yīng)穩(wěn)定價位在性能上有所提高，以適合各個階層。

　�。ǘ┒€城市

　　華為手機避開鋒芒，進入二三線城市，這些城市是國外手機廠商的弱勢地區(qū)。華為手機可以將目標市場定位于二三線城市的中高檔市場，實施精耕細作、重點突破的營銷策略。雖然華為手機的價格是最有競爭力的武器，但在性能、服務(wù)、質(zhì)量方面仍需提高，使自己的性價比上升，贏得消費者的心。

　　（三）“年輕大學(xué)生”—— 受過高等教育、畢業(yè)不到四年以及正在接受高等教育的在校大學(xué)生

　　國內(nèi)手機市場以每年1000萬不的速度增長，對手機的需求極大。而那些所謂的“年輕大學(xué)生”受身邊人和個人新鮮感更替的影響，手邊的資金不足以支付那些高端手機，華為手機的低位價格和較齊全的功能就會成為他們的選擇。產(chǎn)品開發(fā)與定位——個性化、性價比高、按需選擇。分析大學(xué)生這個群體，可以發(fā)現(xiàn)他們的共同特點是年輕、知識化、思維活躍、勇于接受新事物，有個性，有潛力，但目前沒有自己掙錢。考慮到目標顧客群的消費特點，提供的產(chǎn)品首先價格不能太高，并且在功能、顏色、外型上能盡可能滿足不同用戶個體的個性化需要，趕上潮流。分析二三線城市群體的特點是手機上花的錢要適中，不能過多，功能滿足需要即可。所以產(chǎn)品的價格也不宜太高，功能、服務(wù)好就行了。但現(xiàn)在大多數(shù)品牌的國產(chǎn)手機，僅在外型、顏色上有所區(qū)別，而在功能上除少數(shù)最先進技術(shù)外基本相同。隨著技術(shù)的快速發(fā)展，手機的功能不斷增加，但不同的人使用手機的功能不太一樣，這就造成了一種浪費。因為產(chǎn)品功能越齊全，要求具備的技術(shù)含量就越高，不但提高了成本，而且還會增加操作的復(fù)雜性。若是華為手機在功能上也能體現(xiàn)不同顧客的需求差異就更好了，比如自行選擇下載哪些軟件使用，可以定期更新等等都是很好的產(chǎn)品亮點。

　　五、內(nèi)部環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┕髽I(yè)資源

　　華為擁有通信設(shè)備制造業(yè)界最為全面的產(chǎn)品線，能提供業(yè)界最完整的端到端的解決方案和“一站式”服務(wù)，消除了不同設(shè)備間的兼容性問題，不但提高了設(shè)備利用率，也節(jié)省了調(diào)試時間，為用戶創(chuàng)造了價值。

　�。ǘ┢髽I(yè)能力

　　華為全球有48%的員工從事研發(fā)工作，每年將不低于10%的銷售額作為研發(fā)投入，這些保證了公司的技術(shù)領(lǐng)先和儲備，同時，由于華為人力資源成本比發(fā)達國家低，產(chǎn)品較之便宜很多。華為在國際通信運營商中已逐漸樹立一個性價比高、快速響應(yīng)的形象。

　　1.技術(shù)能力

　　技術(shù)開發(fā)與合作全球化，與美國、印度、瑞典、俄羅斯等國建立研發(fā)機構(gòu)；自主知識產(chǎn)權(quán)技術(shù)在增加，但核心技術(shù)不夠。

　　2.營銷能力

　　公司重視營銷，營銷和服務(wù)人員比重達33%；國內(nèi)營銷網(wǎng)絡(luò)健全（33個辦事處，35個用戶服務(wù)中心）；營銷人員人海戰(zhàn)術(shù)明顯，營銷成本高。

　　3.生產(chǎn)能力

　　現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，產(chǎn)能有保障；按訂單生產(chǎn)模式生產(chǎn)，積壓少；但對管理要求較高；生產(chǎn)人員比重低（約占總比重21%）。

　　4.管理能力

　　生產(chǎn)管理先進，國內(nèi)率先采用MRPII管理模式，但落實度不夠，人員流動較大。

　　（三）企業(yè)核心能力

　　華為的“狼性”文化強調(diào)團結(jié)、奉獻、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、獲益與公平，更強調(diào)積極進取，以績效為導(dǎo)向。華為有著一套獨特的人力資源管理方法，包括新員工培訓(xùn)、員工考核方法、批評與自我批評，大字報口號等等，為華為保持其“狼性文化”、“奉獻精神”提供了保證。華為有一套完善的客戶參觀流程，把競爭對手做廣告的費用拿來請客戶和供應(yīng)商參觀華為的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有針對性地聚焦客戶，提升華為形象，增強客戶選擇華為的信心。先進的生產(chǎn)工藝體系縮短了產(chǎn)品的生產(chǎn)周期，提高了生產(chǎn)效率和生產(chǎn)質(zhì)量。完整的供應(yīng)商認證流程保證了產(chǎn)品和工程實施的質(zhì)量，贏得快速、高質(zhì)量、低成本的比較競爭優(yōu)勢。

　　六、SWOT分析

　�。ㄒ唬┤A為的優(yōu)勢

　　1.規(guī)模的優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，也是全球第六大手機廠商，有87000名員工中，華為累計申請專利42,543

　　2.低成本優(yōu)勢

　　勞動生產(chǎn)效率高，規(guī)模大，科技含量高。協(xié)作化程度高。

　　3.先發(fā)優(yōu)勢

　　華為是全球最大的電信網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，全球第二大電信基站設(shè)備供應(yīng)商，科技力量雄厚，在全球是領(lǐng)先地位。

　　4.國際市場優(yōu)勢

　　國際市場份額大，價格低。華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球140多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口

　　5.國內(nèi)市場優(yōu)勢

　　國內(nèi)市場份額大，價格極具競爭力。

　　（二）華為的劣勢

　　1.營銷網(wǎng)絡(luò)的劣勢

　　華為銷售渠道較窄，大多與運營商合作，定制手機較多，分銷網(wǎng)絡(luò)和營銷終端基本依賴外部力量，對市場控制力度弱。

　　2 .產(chǎn)品檔次組合劣勢

　　產(chǎn)品線窄，沒有形成結(jié)構(gòu)合理的等級產(chǎn)品，中檔，高檔產(chǎn)品較少，梯度力分配不明顯

　　3.品牌劣勢

　　華為的知名度不高，相對于名牌手機，華為手機的名氣較低，中高檔手機較少，市場認可度不高

　�。ㄈ┤A為面臨的機會

　　1.我國經(jīng)濟高速發(fā)展，人民收入越來越高，國內(nèi)手機潛力市場巨大。

　　2.國際市場廣闊，歐洲，非洲等國家市場巨大。

　　3.可以利用銷售網(wǎng)絡(luò)終端的時候，附帶銷售手機，提高手機的市場占有率。

　　4.利用華為雄厚的科技研發(fā)力量，加大科技研發(fā)，制造高檔，優(yōu)秀手機，大力提高品牌形象和價值

　　5.利用全球資源優(yōu)勢，合理和利用資源，減少手機產(chǎn)品價格，擴大手機市場占有率。

　�。ㄋ模┤A為面臨的威脅

　　1.國內(nèi)競爭對手多

　　（1）中興和華為的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似，不論是手機產(chǎn)業(yè)還是終端都是

　　強勁的對手。

　　（2）老牌國產(chǎn)廠商多：酷派，金立等老牌廠商都有強勁的實力。

　�。�3）新興品牌不斷崛起：魅族，小米，oppo 等迅速發(fā)展，知名度提升較快，產(chǎn)品優(yōu)勢明顯，深的青年，中年顧客的喜愛。

　　2.國際競爭對手實力強勁

　�。�1）國際手機品牌像諾基亞，三星、LG、htc 等品牌他們手機優(yōu)勢明顯，

　　品牌知名度較高，深的國人的喜愛。

　�。�2）手機專利大部分都被國外手機廠商占有，國內(nèi)手機廠商必須付高昂的專利費。

　�。�3）手機核心技術(shù)和關(guān)鍵部件，大都被外國手機廠商和零件供應(yīng)商掌握，價格較高，討價還價能力小。

　　七、營銷推廣策略

　�。ㄒ唬┊a(chǎn)品策略

　　1.商務(wù)手機注重GSM制式、大學(xué)生手機兩種制式兼顧

　　商務(wù)型消費者多屬于中高端消費者，從這個角度上出發(fā)，大多數(shù)商務(wù)型消費者更多地集中在GSM網(wǎng)絡(luò)，因此華為商務(wù)手機的研發(fā)宜將更多的精力有所側(cè)重地投放在GSM商務(wù)手機產(chǎn)品上。

　　對于大學(xué)生消費者來說，兩種網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的研發(fā)都要兼顧，一方面中國移動在吸引年輕消費者方面的業(yè)務(wù)開展的很好，如“動感地帶”就頗受年輕消費者的喜愛，大學(xué)生更是如此。另一方面，由于聯(lián)通的資費在某些方面相對于中國移動要便宜一些，這樣對于注重價格的大學(xué)生來說，具有一定的吸引力。

　　2.以高質(zhì)量為前提的產(chǎn)品功能的設(shè)計

　　華為在很久以前就引入了德國FHG產(chǎn)品質(zhì)量管理體系，使得華為的通信系統(tǒng)經(jīng)受住了來自歐美一些國家的移動運營商十分苛刻的檢驗。華為將其制造通信系統(tǒng)的質(zhì)量管理體系運用到移動終端制造上來，這必將給華為手機優(yōu)良的產(chǎn)品性能提供有力的保障。加上CMM五級的軟件體系，使得手機在軟硬件上都得到了保證。

　　3.縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期、加大新產(chǎn)品推出頻度

　　隨著通信技術(shù)的不斷發(fā)展、社會信息化程度不斷加深，產(chǎn)品的功能、款使的不斷翻新，使得消費潮流地變化越來越快而且各地之間的消費潮流相互影響，一個手機款式推出時間不長，可能很快就被消費者所厭倦，這一點在新一代的年輕大學(xué)生身上表現(xiàn)得更為明顯。另外，手機的價格在從進入到退出市場的過程中，價格下降速度也在加快，如果不加大頻度推出新的產(chǎn)品，將無法保證手機的利潤率。因此，華為只有縮短產(chǎn)品的研發(fā)周期，加大新產(chǎn)品的推出頻度，才能不斷擴大市場占有率并取得較好的利潤率。

　�。ǘ﹥r格策略

　　1.商務(wù)手機定價策略

　　消費者經(jīng)濟狀況、需求層次是不同的，這就要求華為提供給不同消費者的商務(wù)手機在功能上、價格上的檔次也應(yīng)有所不同，可以根據(jù)產(chǎn)品的功能和價格將商務(wù)手機分為高端商務(wù)手機和中端商務(wù)手機。

　　2.大學(xué)生手機的定價策略

　　一般來講，大學(xué)生自身沒有收入，所以對將要購買的手機的價格比較敏感，但這并不是意味著價格越低就越能收到大學(xué)生們的歡迎。大學(xué)生在購買手機時，品牌意識較強，同樣具有“便宜沒好貨”心理，但迫于經(jīng)濟上的限制，多購買一些國外品牌手機的低端產(chǎn)品，事實上這些低端手機并不具有針對大學(xué)生需求的特殊的功能。以南京的若干高校的大學(xué)生為例，大學(xué)生使用的手機的價格多集中在1500元左右，而同時在南京手機市場上有很多低于1000元的手機。由于華為手機具有方便大學(xué)生應(yīng)用的功能，同時華為在大學(xué)生中具有一定的知名度，所以在產(chǎn)品的價格制定上可以將自身置于挑戰(zhàn)者的位置，將產(chǎn)品的價格定的和國外一流品牌的同類產(chǎn)品差不多。

　�。ㄈ┓咒N策略

　　華為在營銷渠道的選擇上，要結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)勢及產(chǎn)品的特征。

　　首先，運營商直銷是華為商務(wù)手機初期進入中國手機市場最重要的渠道。其次，家電大賣場和手機連鎖商場分銷將是華為第二個最佳選擇。

　　另外，在城市中除了大型賣場分銷外，還有許多小型手機店的存在，這些手機店雖然規(guī)模小，但是數(shù)量多，所以總體的銷售規(guī)模也不能忽視。這些省級代理商在必要的時候還可以直接向經(jīng)銷商和家電連鎖賣場、手機連鎖商場供貨，使得營銷網(wǎng)絡(luò)更加的具有靈活性。

　　作為銷售渠道最后一個環(huán)節(jié)的銷售終端的管理非常重要，它們的行為將最終決定營銷戰(zhàn)略及相關(guān)策略的執(zhí)行結(jié)果，所以華為要加強同這些直接面對消費者的經(jīng)銷商進行溝通，幫助他們更好的實現(xiàn)銷售，這樣同時也使華為更為及時、準確地了解市場行情，更好得把握手機消費的發(fā)展潮流和方向。

　�。ㄋ模┐黉N策略

　　1.降價促銷

　　價格促銷是最常用的促銷方式之一。價格促銷的方式只能在短期刺激消費者的購買，對那些對手機價格相對比較敏感的中端商務(wù)手機消費者起得作用比較大一些。價格促銷采用的頻次不能高，經(jīng)常的降價，不僅傷害了先前消費者的品牌的忠誠，也傷害了品牌形象和品牌價值。所以，價格促銷一般在“五一”、“十一”和春節(jié)等節(jié)假日期間開展比較好。

　　2.贈品促銷

　　這種促銷方式就是在消費者購買不同機型時，贈與消費者和手機產(chǎn)品本身沒有關(guān)系的，但對手機使用者有刺激作用的禮品，在這類禮品上印上華為的標識。贈品刺激了一部分消費者購買熱情，還不會象價格促銷那樣會傷害品牌形象和品牌價值，而且贈品上的華為標識將是無聲的廣告，借助消費傳播華為品牌。值得注意的是，大學(xué)生和商務(wù)型消費者對贈品的刺激作用的反應(yīng)是不相同的，所以在

　　贈品的選擇上要有針對性。從一些企業(yè)運用贈品促銷的效果來看，贈品促銷是一種很好的促銷方式。

　　八、促銷預(yù)算

　　促銷預(yù)算如下所示

　　（一）促銷人員費用

　�。ǘ⿵V告費

　　（三）宣傳單制作費

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　�。ㄎ澹┙M織費

　�。┵浧焚M用

　　（七）促銷臺費用

　　九、控制

　�。ㄒ唬┏杀究刂�

　　合理規(guī)劃，精細打算，避免浪費大量資金，把成本控制在計劃范圍內(nèi)

　�。ǘ┤藛T控制

　　安排合理的人員，不要雇傭太多人員，以免出現(xiàn)人浮于事的現(xiàn)象

　�。ㄈ┮�(guī)�？刂�

　　把規(guī)模劃定在一定區(qū)域內(nèi)，合理分布銷售點，避免出現(xiàn)銷售點臨近或重合現(xiàn)象。

　�。ㄋ模┻^程控制

　　促銷過程的每一環(huán)節(jié)負責(zé)人、工作人員都要認真積極地負責(zé)，同時監(jiān)督人員要認真地做好監(jiān)管，到做好實際促銷控制標準、對活動情況進行檢測盒評價和糾偏。

　　具體分工

　　沈毅：整理打字復(fù)印

　　趙云雙：資料整理分析

　　李冰德: 人員核實

　　張�？�: 資料收集

　　張月瀅: 文獻收集

　　歐陽珊: 實地考察

　　王一貺: 初稿撰寫

促銷方案篇4

　　男裝促銷方案

　　一、主題；爛漫金秋，個性與時尚的激情碰撞。

　　二、時間：10月1日—11月10日

　　三、促銷動機：時值十·一黃金周，秋裝上市，旨在推廣新品提升業(yè)績。

　　四、促銷內(nèi)容：根據(jù)本次秋裝特點所舉行的促銷活動可分兩步進行。具體如下

　　1、互動游戲。十·一期間，在天一廣場舉行一些有趣而有創(chuàng)意的互動游戲。（活動場地有一定的限制，所以不可能有大的道具和布景，所以主要設(shè)計一些簡單的游戲）目的在于推廣今秋***男裝。將其個性，獨特的.一面展示給大眾。并且通過趣味橫生的互動節(jié)目，提升***的企業(yè)形象，推廣企業(yè)文化。

　　游戲形式及規(guī)則：

　�。�1）“個性展示”根據(jù)主持人提問回答問題或者展才藝。活動可以從網(wǎng)上下載一些個性測試題或者自設(shè)題目如“您最尷尬的事情？”“最開心的事情？”?參與就有小禮品贈送，調(diào)動群眾的參與積極性。

　�。�2）“明明白白你的心”由一對情侶或夫妻參加。首先由男士回答主持人提出的5個問題（例：第一次約會的地點？她最喜歡的顏色？），我們給女士戴上耳機將聽不到男士的現(xiàn)場作答，然后我們讓女士來一一回答這10個問題�？简灡舜碎g的默契程度，回答正確率在4個以上將有精美的禮品贈送。盡量多準備題目，避免重復(fù)。

　　（3）“默契對對碰”可以由4-6對情侶共同參加。男士在前女士在后，主持人以是非題提問（例：她是不是野蠻女友？他是不是愛吃醋？）女士把手舉過頭頂，雙手交叉表示否，雙手合成O形表示是。然后由男士回答。答錯了就淘汰，答對的可繼續(xù)答題。最后勝出的一隊可以獲得一份禮品。

　　（4）“超級男�！�。邀請的模特展示服裝，之后邀請臺下觀眾參與模仿。拉近我們與大眾的距離。展示我們的目標“時尚大眾”

　　注意：在活動過程中除了要不斷宣傳今秋產(chǎn)品的特色及其個性之處外，還要為之后的活動作宣傳。因此主持人至關(guān)重要，要求有能充分調(diào)動現(xiàn)場氣氛以及主持全局的能力。

　　2、“放飛個性與時尚，體會溫馨與浪漫”。目前旅游公司組織第六屆中國舟山國際沙雕節(jié)一日游費用是198元。因此由主辦方與旅游公司合作推出該活動還有減低費用的可能�！皞€性之旅”為單人沙雕節(jié)一日游，“爛漫之旅”為雙人沙雕節(jié)一日游，即情侶游。在活動期間在***天一專賣購物滿一千元即可參與“個性之旅”。而購物滿一千八百元即可獲“爛漫之旅”。通過服裝銷售，捆綁個性與浪漫，讓消費者體會***的無限關(guān)愛。

　　五、促銷宣傳海報、橫幅。

　　六、售點布置：

　　1、告示牌、海報應(yīng)擺/貼在售點最顯眼位置； 2、其它宣傳品放在顧客容易看得見的位置；