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促銷方案

時間:2023-08-22 11:35:11 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案,方案是計劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的促銷方案6篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、前言

  本水吧是一家有著自主性和創(chuàng)新性的的經(jīng)營個體,隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷繁榮,中國消費(fèi)水平不斷進(jìn)步發(fā)展,需求高質(zhì)量飲品消費(fèi)者數(shù)量在中國國內(nèi)的與日俱增,所以用點(diǎn)連線,以線帶面是本水吧今后市場開拓的重要新方向之一,為了提高本水吧的競爭力,本水吧特別在提高口感,加強(qiáng)營養(yǎng)等方面推廣高質(zhì)量的飲品,以贏得更多的市場。

  (一) 本建議主旨

  1、 讓更多的消費(fèi)者了解我們高質(zhì)量飲品,并引起他們的購買興趣。

  2、 開拓和建立新的銷售渠道,擴(kuò)大消費(fèi)群體,增加銷售量。

  3、 降低銷售成本,節(jié)約一些不必要的、浪費(fèi)的傳統(tǒng)模式所需的銷售費(fèi)用。

 。ǘ 本策劃書建議實施期 自xx年X月X日至20xx年X月X日

 。ㄈ 本策劃預(yù)算成本為20萬人民幣

  二、目標(biāo)市場分析

  1、產(chǎn)品情況分析:

  弄清產(chǎn)品目前的地位、能力、目標(biāo)、和制約因素,為市場細(xì)分、選擇目標(biāo)市場和市場定位提供依據(jù)。

  飲品的個性內(nèi)涵,產(chǎn)品的原料和生產(chǎn)環(huán)節(jié)都有質(zhì)量和技術(shù)保證。產(chǎn)品的有勢比較,本水吧飲品是自主性高質(zhì)量調(diào)制,比同行業(yè)競爭者的飲品質(zhì)量更優(yōu)。

  2、市場細(xì)分

  通過市場細(xì)分可以更精致地分析,使自己處于有利的地位,發(fā)揮更好的推銷效果,增加水吧的利潤。

  市場細(xì)分的條件:

  ①可衡量性:劃分不同的消費(fèi)群體,并對消費(fèi)者的特點(diǎn)和需求予以衡量。 ②足量性:根據(jù)細(xì)分消費(fèi)者的大小和利潤確定單獨(dú)價格的高低。 ③可接近性:對細(xì)分消費(fèi)者進(jìn)行有效促銷。

 、芊(wěn)定性:細(xì)分出的消費(fèi)者所具有的需求和欲望的差別應(yīng)在一個較長時間內(nèi)得以保持。 因此該公司產(chǎn)品的目標(biāo)市場人群是:時尚、白領(lǐng)、年青人。 3、市場細(xì)分的劃分

  根據(jù)消費(fèi)對飲品要求,把本水吧消費(fèi)者細(xì)分為:

  個人消費(fèi)者----青年時尚人群(主要指年輕白領(lǐng)和青年學(xué)生):年輕白領(lǐng)生活時尚,

  收入豐厚有購買需求和購買能力;青年學(xué)生,特別是大學(xué)生,追求時尚,他們往往可以自主消費(fèi),也是有重復(fù)購買需求和購買能力的人群。

  這個市場十分巨大,要作為本水吧的主打市場。

  這個市場的客戶關(guān)注我們飲品的口感、價格甚至是外觀,在針對目標(biāo)消費(fèi)者做飲品要注重加強(qiáng)產(chǎn)品各個細(xì)節(jié)。 4、目標(biāo)市場范圍選擇策略

  本水吧制作各種各樣的飲品,并且每年都在研究和發(fā)布新的口味。并且本水吧的種類齊全。因此本水吧把飲品的主要目標(biāo)市場人群分為青年人、大學(xué)生、白領(lǐng)。而且這些人群,特別是本水吧的消費(fèi)者,都是走在時代前列,多與時尚接觸的人群。

  三、市場定位

  實行無差異的'營銷策略:我們針對我們的產(chǎn)品特點(diǎn)。 市場定位策略

  1、比附定位:本水吧憑借先進(jìn)的技術(shù)、周到的服務(wù),在同行業(yè)競爭中搶占消費(fèi)者。 2、利益定位:根據(jù)飲品所能滿足的需求來定位,可以定位為“品味常在”。因為消費(fèi)者在回答“這杯飲料能給我?guī)硎裁础边@一問題時,有很強(qiáng)的傾向性,我們能給消費(fèi)者帶來高質(zhì)量的品味體驗。

  3、 質(zhì)量/價格定位:結(jié)合對照質(zhì)量和價格來定位,可以把本水吧的飲品定位為“優(yōu)質(zhì)實惠”。

  四、營銷設(shè)計

 。1)電子郵件推廣

  電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛發(fā)布郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果。

 。2)數(shù)據(jù)庫策略

  注重調(diào)查消費(fèi)者資料、訪問統(tǒng)計等數(shù)據(jù)的收集整理,并進(jìn)行客觀分析,對消費(fèi)者行為進(jìn)行引導(dǎo)是推廣的核心。

  A.調(diào)查: 搞一些小調(diào)查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調(diào)查結(jié)果。

  B.有獎活動: 持續(xù)的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結(jié)果。

  C.小測驗: 要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。

  D.新聞: 提供與主題相關(guān)的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復(fù)光臨。

 。3)口碑推廣

  通過免費(fèi)飲品,或者策劃的新載體,按照口碑推廣的慣用套路促使用戶幫我們進(jìn)行口碑宣傳。

  總結(jié)

  以上的營銷策略我們還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進(jìn)行實時監(jiān)督,并在必要時候進(jìn)行改進(jìn)修正。相信在這個網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書的指導(dǎo)下,本水保的產(chǎn)品和形象推廣會取得良好的效果.

促銷方案 篇2

  一、創(chuàng)業(yè)設(shè)計swot分析

  (一)花晨月夕的內(nèi)部優(yōu)勢分析

  自改革開放以來,中國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,花卉產(chǎn)業(yè)蓬勃興起,承德的經(jīng)濟(jì)也在逐年提高,人民生活水平不斷提高,這就給承德花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了良好的條件。承德市也已經(jīng)有幾家老牌花店,但與之相比,花晨月夕還是有其自身的優(yōu)勢的。這主要體現(xiàn)在市場,服務(wù),規(guī)模等幾個方面。

  1.花晨月夕精品花店是由我們大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的項目,會有很多學(xué)生群體前來光顧。

  2.我們在大學(xué)期間系統(tǒng)的學(xué)習(xí)過服務(wù)技能,和別的花店相比,我們有更高的服務(wù)水平,能夠留住許多回頭客。

  3.花晨月夕花卉品種豐富,能夠滿足不同人們的需要,例如:友情鮮花、戀情鮮花、生日鮮花、節(jié)日鮮花、慰問鮮花、居家用花、水培植物、酒店插花、開業(yè)慶典花籃、花藝設(shè)計、會場布置,新娘花車裝飾、迎親車隊等等。

  4.經(jīng)營花店不需要太大規(guī)模,并不需要太大店面,這就大大節(jié)省了開支,可充分發(fā)揮船小好調(diào)頭的優(yōu)勢。

  5.我們還會開設(shè)相關(guān)的網(wǎng)站,利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳,以開拓市場,滿足更多消費(fèi)者的需要。

  6.我們內(nèi)部人員團(tuán)結(jié),可以形成強(qiáng)大的凝聚力和向心力。

 。ǘ┗ǔ吭孪Φ膬(nèi)部劣勢分析

  雖然花晨月夕具有一定的發(fā)展優(yōu)勢,但我們應(yīng)該正確地看待這些優(yōu)勢。優(yōu)勢和劣勢都是相對的,在一定的條件下,優(yōu)勢很可能就轉(zhuǎn)變成劣勢。我們雖然擁有良好的服務(wù)技能、豐富的花卉產(chǎn)品、多渠道的宣傳途徑等優(yōu)勢。但缺乏現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展所必需的戰(zhàn)略觀念、創(chuàng)新觀念、人力資源開發(fā)管理、人文環(huán)境建設(shè)以及與此相適應(yīng)的市場制度環(huán)境,以及充足的資金,面臨經(jīng)驗不足等劣勢。

  1.我們面臨的一個巨大問題就是經(jīng)營品種太單一,只銷售花卉產(chǎn)品,利潤來源太少,如果只單一經(jīng)營花卉產(chǎn)品,將會使企業(yè)的發(fā)展走進(jìn)死胡同。所以我們應(yīng)該拓寬銷售品種,例如,在銷售花卉的同時,搭售一些小禮品之類的,這樣才會獲取更多的利潤。

  2.資金不足是我們的一大難題,我們大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè),本身就沒有太多資金,所以我們在充分利用貸款的同時,更要精打細(xì)算進(jìn)行投資。

  3.我們大學(xué)生社會經(jīng)驗不足,經(jīng)營企業(yè)的經(jīng)驗更是匱乏,這就需要我們齊心協(xié)力,摸著石頭過河。

  (三)花晨月夕的外部機(jī)會

  1.改革開放以來,全國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展,承德經(jīng)濟(jì)也有了長足進(jìn)步,這就給花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了條件。

  2.在大學(xué)城附近,目前沒有一家花店,這樣,我們在大學(xué)城的競爭對手基本為零。

  3.在大學(xué)城附近,房地產(chǎn)建設(shè)十分火熱,這樣看來,花卉作為一種美觀健康的裝飾品,必然會受到人們的青睞。

  4.在承德的平泉縣,有中國北方第二大的花卉基地,這給我們進(jìn)貨,帶來方便。

 。ㄋ模┗ǔ吭孪ν獠客{

  正所謂機(jī)會與威脅同在。任何事件的影響都是相對的,花晨月夕在迎接巨大機(jī)會的同時也將面臨巨大的威脅,具體表現(xiàn)在以下幾個方面:

  1.花卉屬于奢侈品,而學(xué)生群體收入少,并不會把錢大部分用來買花,這既需要我們充分考慮學(xué)生的需要,開拓更廣闊的市場。

  2.花卉的季節(jié)性大,應(yīng)該考慮冬季時的消費(fèi)重點(diǎn)。

 。ㄎ澹┙Y(jié)論

  綜上所訴,花晨月夕精品花店項目在貨源、花卉產(chǎn)品種類豐富、廣告宣傳、市場需求方面都有自身的優(yōu)勢;但是還存在著資金不足,產(chǎn)品單一,經(jīng)驗不足等方面的硬傷,需在實際操作中進(jìn)行改進(jìn)。

  二、目標(biāo)市場選擇與目標(biāo)市場營銷策劃

  (一)目標(biāo)市場細(xì)分

  根據(jù)對市場人口年齡構(gòu)成的細(xì)分,我們把目標(biāo)市場的消費(fèi)人群分為了1-15歲、15-30歲、30-45歲、 45歲以上這四個年齡層,而這些年齡層的消費(fèi)者又有著不同的消費(fèi)心理及其特點(diǎn)。青年人對生活充滿激情,喜歡在生活中追求浪漫,所以他們的消費(fèi)可能性最大;而30至40歲的人群中,他們大多已經(jīng)有了穩(wěn)定的工作,更重要的是他們基本都有了自己的房子,更喜歡把花卉作為家居裝飾的元素;而45歲以上的人群他們年歲已大,不會經(jīng)常買花,更偏向于養(yǎng)花來增加生活情趣,所以應(yīng)該給他們推薦噴在花卉,而不是鮮花。所以我們的市場更偏向于選擇年輕人和中年人這兩個年齡層的消費(fèi)者。當(dāng)然老年人市場也不會放棄。

  再一方面,根據(jù)消費(fèi)行為細(xì)分,我們分為了兩大部分,時機(jī)細(xì)分和使用頻率細(xì)分。消費(fèi)者買花主要集中節(jié)假日,而又有一部分人經(jīng)常買花,但也有一部分人很少買甚至不買花,這是由于他們的個人喜好程度決定了其購買頻率。所以我們又選擇了有固定收入的群體并且喜愛花卉的消費(fèi)者。

 。ǘ┠繕(biāo)市場模式

  由于本店屬于小本經(jīng)營,并沒有很強(qiáng)的實力進(jìn)行競爭,所以我們決定采用密集單一市場這一模式,這一模式能針對我們做出的市場細(xì)分來進(jìn)行有的放矢的經(jīng)營,針對我們選出的最有可能消費(fèi)的群體,是利益最大化,從而短期收到回報,是成本更快回收,從而壯大實力。

  (三)目標(biāo)市場的營銷策略

  由于我們把市場分為了幾個部分,而不同的消費(fèi)者也有這自己的`特點(diǎn),所以我們制定了根據(jù)不同消費(fèi)者的差異性營銷策略。我們針對不同的子市場,推出不同的產(chǎn)品,推行不同的營銷方案,以最大限度地滿足各個子市場的需要。

  差異性營銷的優(yōu)點(diǎn)是由于企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計、推銷宣傳等營銷策略方面能針對不同的子市場,有的放矢,從而有利于提高產(chǎn)品的競爭力,提高市場占有率;此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度,有利于提高企業(yè)威望,樹立良好的企業(yè)形象。缺點(diǎn)是多品種生產(chǎn),勢必增加生產(chǎn)及營銷成本,我們會在實際的工作中盡量節(jié)約成本,提高效益。

  三、所經(jīng)營的產(chǎn)品定價

 。ㄒ唬┒▋r目標(biāo)

  以獲取合理利潤為定價目標(biāo)

  根據(jù)自身條件,本企業(yè)現(xiàn)屬于一般小型企業(yè),為了避免不必要的價格競爭、以適中穩(wěn)定的價格獲取長期利益,我們在以補(bǔ)償平均成本的基礎(chǔ)上加上適度的利潤作為產(chǎn)品價格,因此我們選擇以獲取合理利潤為定價目標(biāo)。

 。ǘ┒▋r方法

  成本加成定價法 P=成本×(1+利潤率)

  經(jīng)過市場調(diào)查、網(wǎng)上資料統(tǒng)計和結(jié)合本店的自身情況制定了一個相對合理的利潤率19%。

  所以插花的定價=7.8×(1+19%)=9.282元 盆景的定價=38×(1+19%)=45.22元 綜合以上各種因素考慮 插花累花卉定價在15—30元 小型辦公室盆栽定價在10—20元 中型室內(nèi)盆栽定價在35—80元 大型室內(nèi)盆栽定價在85—288元

  高檔禮品花束根據(jù)品種和花色的不同定價為98—288元

  

促銷方案 篇3

  一、活動背景

  1、家家樂電器有限公司成立19周年,為更好的證明了家家樂的實力,傳達(dá)家家樂的經(jīng)營理念,提升企業(yè)品牌形象,開展全方位的推廣活動勢在必行。

  2、直接競爭對手好萬家利用大量資金(無論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;國美電器欲于國慶前后在新塘開業(yè);大環(huán)境上,國美、蘇寧、永樂等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場,家電行業(yè)激戰(zhàn)越演越烈。

  3、為了減少家家樂電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負(fù)面影響,強(qiáng)勢宣傳博羅店的成功簽約。

  4、中國傳統(tǒng)的國慶節(jié),是一個假期較長,消費(fèi)能力強(qiáng),拉動商品消費(fèi)、進(jìn)行品牌宣傳的好機(jī)會。

  綜上所述,我們應(yīng)充分利用以上契機(jī),最合理的整合資源,有計劃、有策略的開展一次時間跨度較長的系列促銷活動,帶動經(jīng)濟(jì)增長,實現(xiàn)品牌形象與商品銷量的同步提升。

  二、活動主題及思路

  1、活動主題

  司慶期間活動口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時間:9月24日——9月30日)

  國慶期間活動口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰(zhàn)價格極限。(具體時間:9月28日——10月9日)

  2、活動思路:充分利用兩大契機(jī),通過特惠酬賓、豪禮派送、一元特價機(jī)熱銷等一系列促銷手法,直接讓消費(fèi)者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷量及展現(xiàn)家家樂輝煌歷史。

  3、活動時間:9月24——10月9日

  三、活動地點(diǎn):

  家家樂各連鎖店(包括河源店)

  四、活動組織:

  總監(jiān)督: 總負(fù)責(zé)部門:銷售管理、采購部、各分店

  各分店總負(fù)責(zé)人:各分店店長(監(jiān)督人:銷售管理部、采購部)

  五、活動內(nèi)容及安排:

  1、各分店全場特價

  各分店特價商品要保持在80%以上,特價商品主要定位在

  a、庫存量較大、急需處理商品

  b、其它商家主推商品及公眾敏感性機(jī)型

  c、我司主推商品

  d、廠家規(guī)定特價商品。具體特價商品及銷售定位見商品部下達(dá)的銷售定位表,要求特價與原價的差距有一定的幅度。

  2、來就送(司慶有喜、暢飲暢贏,1000瓶可樂與您飲)

  活動主要針對司慶期間光臨家家樂電器連鎖店的顧客,不需購物即可免費(fèi)贈送小可樂一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸房捎墒袌霾拷y(tǒng)一購買或由各分店根據(jù)自身需要購買,各店限350支,要做到有計劃、有節(jié)制派送,活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和市場部結(jié)算。

  3、購又送(購物送麥當(dāng)勞券)

  活動主要針對國慶期間在家家樂電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿1000元送價值20元麥當(dāng)勞使用券;購物滿3000元送價值30元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值50元麥當(dāng)勞使用券;購物滿5000元送價值100元麥當(dāng)勞使用券。

  日日新店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系券,新塘店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,河源店由 負(fù)責(zé)聯(lián)系,先從麥當(dāng)勞或肯德基負(fù)責(zé)哪出50張,10月4日各分店活動結(jié)束后根據(jù)實際送出數(shù)量再和對方結(jié)算。

  4、廠家好禮送

  主要根據(jù)廠家在我司活動期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動前由采購部根據(jù)廠家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統(tǒng)一配送并于活動前2天傳到各分店,各分店根據(jù)采購部所制定的贈品配送政策事先書寫好海報,活動前1天晚上張貼在對應(yīng)商品上,同時采購部根據(jù)贈品在活動前根據(jù)贈品情況進(jìn)行對應(yīng)調(diào)撥。

  5、老總簽名、字字重金

  6、一元超低價活動

  a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、超低價商品明細(xì)表(略)

  c、超低價抽號券2種領(lǐng)取途徑:

  (a)、每天的排隊的.前150名顧客都可以領(lǐng)取抽號券。(憑單張排隊)

  (b)、9月24日—10月3日各分店每天購物滿1000元以上即送1張, 每天最多送出50張,每店至10月3日通過購物最多送出550張

  d、方法:9月24日—26日;10月1日—3日各分店每天上午9:30開始派發(fā)抽號券,排隊兩列,一列為通過購物已經(jīng)拿到抽號券,一列為沒有抽號券人員,派發(fā)只派發(fā)給沒有抽號券的一列,后兩列共同把抽號券的抽號聯(lián)投入到希望購買對應(yīng)商品箱子內(nèi),事先說明每人只能有一張,如發(fā)現(xiàn)一人有兩張或多張的只按照1張有效計算,其它的按作廢處理。各分店箱子由各分店美工負(fù)責(zé)制作并在箱子上書寫“xx商品,1元”及數(shù)量,并在現(xiàn)場用大海報紙書寫細(xì)則。現(xiàn)場負(fù)責(zé)人:派發(fā)前由行政專員負(fù)責(zé)對本項活動用話筒講解,并有4名售后服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場秩序(廖總事先安排),派發(fā)人員:文員、財務(wù)人員。

  e、美工在活動前書寫抽獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口劃出“領(lǐng)取現(xiàn)金抽號券及購買超低特價機(jī)”排隊處,并拉起排隊隔離繩墻。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛

  f、超低價抽號券由市場部設(shè)計,數(shù)量4000張,各分店平分,由行政專員負(fù)責(zé)蓋店章并負(fù)責(zé)暫時保管,于活動前交現(xiàn)場負(fù)責(zé)人,F(xiàn)場派發(fā)超低價抽號券及超低價商品購物負(fù)責(zé)人:行政專員、文員、財務(wù)人員

  g、所有超低價商品必須在活動前開好收據(jù)在相對應(yīng)地方填寫商品名稱、型號、價格并蓋本分店章,后交各分店負(fù)責(zé)本次活動的財務(wù)人員處,由其在收款人處書寫自己的名字活動前統(tǒng)一保管,因本次超低價商品為非正常銷售,顧客抽中后即在現(xiàn)場交款,由現(xiàn)場財務(wù)人員負(fù)責(zé)收款,活動結(jié)束后統(tǒng)一交到財務(wù),如為贈品列為營業(yè)外收入,正常商品虧損列入店費(fèi)用。

  h、當(dāng)天所有超低價商品統(tǒng)一堆放在店門口顯眼處,并由美工負(fù)責(zé)書寫海報并張貼在相應(yīng)超低價商品上,要求堆放要有氣勢,當(dāng)通過抽號產(chǎn)生購買超低價商品后,由現(xiàn)場司儀宣布中獎號碼,并把超低價抽號聯(lián)交到售超低價商品處,現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過檢查顧客的顧客聯(lián)和抽號聯(lián)及騎縫章是否相信吻合來判定,如無誤在現(xiàn)場付款后現(xiàn)場領(lǐng)取超低價商品。

  i、活動開始的前一天晚上(營業(yè)結(jié)束時),各店把超低特價海報全部張貼于店門口顯眼位置。要求海報價格、商品及數(shù)量要明確突出,并尾注:數(shù)量有限,送完即止。每次活動前晚由各分店行政專員負(fù)責(zé)安排布置好超低價購物現(xiàn)場,并拉好隔離帶,同時安排美工書寫“排隊處”

  j、在派發(fā)超低價購物券前由現(xiàn)場負(fù)責(zé)人通過咪頭或大聲公講解超低價購物細(xì)則。在派發(fā)超低價及抽號過程中由售后中心安排維修師傅(4人)維持現(xiàn)場秩序。

  7、購物抓現(xiàn)金活動

  a、活動時間:9月24日——26日;10月1日——3日

  b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店

  c、活動方式:購物抓現(xiàn)金

  (a)、活動期間憑本公司購物滿1000元及以上收款單據(jù),即可參加抓現(xiàn)金一次。滿5000元及以上抓兩次;購物滿10000元以上可抓三次,最多三次。

 。╞)、抓現(xiàn)金單據(jù)當(dāng)日有效,對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負(fù)責(zé)人注明“已抓獎,此單作廢”字樣。

 。╟)、顧客所抓硬幣,通過現(xiàn)場抓獎負(fù)責(zé)人點(diǎn)數(shù)核對后,可直接在兌獎區(qū)領(lǐng)取現(xiàn)金,并登記。(須登記有關(guān)資料:抓獎人姓名、身份證號碼、地址、電話、購物金額、單據(jù)號碼、抓現(xiàn)金金額等)

  e、美工在活動前書寫抓現(xiàn)獎明細(xì)海報(活動開始前日晚在店門口規(guī)劃好“購物抓現(xiàn)金”區(qū)。店長安排兩名員工提前在排隊處接待及解釋活動的具體做法,控制現(xiàn)場氣氛。

  f、各分店美工負(fù)責(zé)各分店抓現(xiàn)金箱;行政專員兌取抓現(xiàn)金的一元硬幣,數(shù)量可根據(jù)抓現(xiàn)金箱的大小來安排。

  8、演藝狂歡、熱力酬賓

  a、活動時間:9月24日—25日、10月1日—2日、10月8日——9日(活動期間星期六、日,具體情況也調(diào)整)

  b、活動地點(diǎn):家家樂各連鎖店店門外

  c、活動形式:根據(jù)廠家提供的文藝資源,在現(xiàn)場開展歌舞表演、互動游戲、禮品派送、現(xiàn)場靚機(jī)展銷等一系活動。

  d、場地氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試)、產(chǎn)品展示為主。

  e、采購部根據(jù)廠家回復(fù)情況與市場部做統(tǒng)一調(diào)整和安排表演具體時間、內(nèi)容、具體廠家。

  f、司儀、文藝節(jié)目、互動游戲、現(xiàn)場贈送禮品(糖果火為主)要提前由市場部審核,盡量做到最好最有影響力。

  9、放心服務(wù)全方位體驗

  a、活動目的:目的是在消費(fèi)者心中提升我司的服務(wù)形象,本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀

促銷方案 篇4

  一、主題:

  牛奶香濃,絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受,更是送上一份真摯心意!

  二、主辦:

  宜賓綠源超市

  三、承辦:

  綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

  四、活動對象:

  1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

  2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙,與家人在一起的時間一般較少,特別是與父母親在一起的時間更少,所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  五、活動時間、地點(diǎn)。

  1、賣場銷售

  活動時間:20xx年5月5日——5月11日(5月第二周)

  活動地點(diǎn):綠源超市總及分店

  2、現(xiàn)場活動

  活動時間:20xx年5月11日(周末)

  活動地點(diǎn):綠源超市總店外

  六、總負(fù)責(zé)人:綠源超市總經(jīng)理

  促銷負(fù)責(zé):宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

  廣告宣傳:綠源超市企劃部

  賣場銷售:各店店長、德芙巧克力促銷員

  禮品贈品:綠源超市售后部

  七、活動背景:

  巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品。 可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果。面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何?诟腥绾巍N兜廊绾,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺。

  面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變。希望給在家美好的巧克力體驗。

  “感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”5月11日是母親節(jié),各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動,抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高,母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī),推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

  八、活動目的:

  為了能提高知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對“德芙巧克力”的'印象和認(rèn)可,以品牌帶動銷售,現(xiàn)制訂本活動方案。主要是借助“母親節(jié)”這一事件,以“德芙巧克力”名義傳播 “母親節(jié)”概念,提醒目標(biāo)消費(fèi)者對“母親節(jié)”的關(guān)注,引發(fā)其對“母親節(jié)”的慶;顒樱埂暗萝角煽肆Α鄙钊肽繕(biāo)消費(fèi)者情感深處,從而起到提高品牌知名度,增加購買率的

  營銷目標(biāo)。

  九、活動安排:

  1、廣告宣傳

  1、電視臺廣告5月5、 8、10日(宜賓電視購物節(jié)目3天30秒)

  投放廣告,告知消費(fèi)者活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點(diǎn)時間。

  2 、報紙廣告

  3 、宣傳單(5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單)

  4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信;短信發(fā)送活動內(nèi)容。

  5月9日,以“德芙巧克力 綠源超市”名義,向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信,提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”,以情感交流打動消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容,告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容,以及開展活動的主要地點(diǎn)。

  2 、各賣場銷售。

  1) 時間:11年5月5日——5月11日(五月第二周)

  2 )活動準(zhǔn)備:

  所有的品種確保在每個銷售點(diǎn)里有最充足的庫存量

  此次銷售點(diǎn)的陳列面積必須超過平時的最大

  所有銷售點(diǎn)安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

  3 )活動方式:

  a 、買贈:以優(yōu)惠促銷價格,陪送精致禮品包裝;贈品

  b 、全面啟動團(tuán)購的定時拜訪,隨時宣傳團(tuán)購政策及禮品贈送;全線開展商場大宗部客情的誠意;

  c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動,為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

  3 、敘府總店現(xiàn)場活動。(獎品為德芙巧克力)

  5月11日是母親節(jié)。

  沒有人提醒你,你會記得起來嗎?你要為母親做點(diǎn)什幺呢?子女們,母親節(jié)快到了,別忘了給母親捎上一份祝福和禮物。這個節(jié)日,你對母親會有所表示嗎?

  在這樣一個感恩的日子了,我們以實際行動送上真誠的祝福,開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動,從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

  1)活動時間:20xx年5月11日

  2)地點(diǎn):敘府商場門外空地。

  3)方式:

  a 、在敘府商場門外空地,進(jìn)行設(shè)點(diǎn)銷售,從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈:購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn),送禮物紙包裝外盒。

  b 、在每天促銷點(diǎn)旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹,和母親節(jié)介紹

  c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

  4)現(xiàn)場活動項目

  a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親

  主題:

  我愛母親

  所獲獎項:最佳親情獎

  組織方式:邀請現(xiàn)場4位母親和4位(子女)隨機(jī)組合。由主持出題,子女現(xiàn)場表演怎樣對待母親

  b 、合作猜字游戲

  組織方式:隨機(jī)抽取或者自愿報名四對母女(子),母親用動作表演主持人所示,也可以用語言提示,但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字,則視為違規(guī);兒子(女兒)說出所示內(nèi)容,時間一分鐘,說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪,獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女(子)。

  c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

  出示身份證確認(rèn),送上生日禮物

  十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1 、廣告費(fèi)用:

  電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

  2 、促銷宣傳人員10名含主持(1000元)

  3 、活動禮品1000 元

  4 、銷售贈品10000元

  5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元

  6 、其他 1000元

  總計:16500元

  十一、效果預(yù)測

  本次活動在各個銷售點(diǎn)的積極合作下,達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果,活動期間,各個銷售點(diǎn)的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛;實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo),整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向,起到預(yù)測分析作用。

  現(xiàn)場

  活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果,

  同時也提高了該德芙巧克的知名度。

  十二、突發(fā)事件及措施

  1、 贈品不夠。(由專人負(fù)責(zé)配送)

  2、 現(xiàn)場過于擁擠(向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來)

  3、 主持人缺席(在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名)

促銷方案 篇5

  圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日,一年一度,在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年,與中國春節(jié)有同樣重要的意義,隨著世界各國交流日益頻繁,圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受,并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日,這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。

  ***連鎖店更應(yīng)該抓住這次強(qiáng)有力的推動產(chǎn)品銷售業(yè)績,樹立、增強(qiáng)企業(yè)形象的有利時機(jī),同時又能增加加盟商對品牌的信心,所以本次促銷活動不僅僅是靠求新,而是以真正促進(jìn)銷售,提高消費(fèi)者對****連鎖店品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度為目的。

  元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛,國內(nèi)把元旦作為法定節(jié)假日,在這期間必將是一個黃金消費(fèi)周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠,節(jié)日性質(zhì)有較為雷同,故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本。考慮到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。

  一、 活動策劃:企劃部

  二、 協(xié)作部門:客服部,市場部,產(chǎn)品部,各門店

  三、 監(jiān)督部門:高層領(lǐng)導(dǎo);

  四、 開展時間:20xx年12月16日—20xx年1月16日

  五、 活動形式:購物送禮,新款產(chǎn)品特惠

  六、 總體目標(biāo):

  通過圣誕和元旦的促銷活動,全面提高公司店面的銷售,同時樹立公司的品牌形象,使廣大消費(fèi)者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店,同時也增加供應(yīng)商對公司的信心。

  七、 活動主題

  1、結(jié)合此次活動時間的特殊性(圣誕節(jié)、元旦節(jié))及活動主體人群(小區(qū)業(yè)主及裝修公司)確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進(jìn)行訴求;

  2、此次活動參與對象為各直營店,可謂是全情、全力投入,表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性;

  3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的.冬季,如何讓此季節(jié)結(jié)合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設(shè)計活動主題的考慮點(diǎn);

  以上三點(diǎn)為設(shè)計活動主題的主要側(cè)重點(diǎn),通過分析總結(jié)出的活動主題初定為:

  譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情

  八、操作步驟:

  1、DM宣傳單頁、吊旗

  以圣誕、元旦為主題,并說明景湖春曉店開業(yè),作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張。

  2、形象場景布置

  A、專賣店

  專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置圣誕樹兩棵(圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米)、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內(nèi)部懸掛吊旗,并在門口附近位置添加X展架兩個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)介紹;門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。

  C、專柜

  專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細(xì)說明,內(nèi)部懸掛吊旗和彩帶,可根據(jù)許可增加戶外噴繪橫幅一條。

  3、節(jié)日形象POP

  節(jié)日形象POP(X展架)配合DM單頁同時使用,以圣誕、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽,配合整體節(jié)日的形象。

  4、糖果

  活動期間,凡進(jìn)入****裝飾材料柜臺的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業(yè)員要主動送糖果,同時向孩子的父母派送DM單,或者小禮品;

  5、家裝套餐

  此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐(建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送),凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應(yīng)配套材料或用品。(特價商品除外)

  6、庫存積壓品可特價銷售。

  7、如果有條件的店鋪,希望活動期間準(zhǔn)備好奶茶和咖啡,提供熱飲,讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

  8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干,獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。

  九、活動贈送內(nèi)容:

  購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”(特價商品除外)

  購物滿1990送實惠“100元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)

  購物滿3680送實惠“200元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)

  購物滿4980送實惠“300元帶金券”(可在各相關(guān)店面使用)(特價商品除外)

  購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”( 庫存積壓品)(特價商品除外)

  注:具體消費(fèi)金額跨度根據(jù)不同市場適當(dāng)調(diào)整,由各各店長自己把握(幅度在0.5%以內(nèi))。

  還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。

促銷方案 篇6

  一、前言:自我購物中心開業(yè)以來,家紡區(qū)是整個購物中心營業(yè)最差的版塊,急需通過一定的活動來帶動人氣,促進(jìn)銷售。

  月19日,是一年一度的父親節(jié),這一西方節(jié)日在中國越來越受到重視,在父親節(jié)感恩父親也成了常態(tài),我司應(yīng)抓住這一有利時機(jī),整合內(nèi)外資源,制造機(jī)會,帶動家紡區(qū)的銷售。

  二、活動目的:

  借6月19日父親節(jié)活動宣傳,提升購物中心企業(yè)形象。利用父親節(jié)制造機(jī)會,以團(tuán)購的'形式帶動家紡區(qū)的銷售,同時通過活動聚集人氣,提升購物中心周邊商業(yè)氛圍,從而為購物中心的常態(tài)、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)三、活動時間:6月17日-19日四、活動主題:樂享團(tuán)購,超低折扣父親節(jié)最好的禮物:給爸爸的夏涼被!

  三、活動內(nèi)容:

  月17日-19日,由世紀(jì)金源購物中心C棟3層家紡區(qū)商戶提供家紡超低折扣(建議折扣價3折起)進(jìn)行團(tuán)購,作為父親節(jié)送過爸爸的禮物。凡6月17日-19日13:00-21:30到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)的用戶或從6月13日-6月19日通過熱購電話訂購并于24日前來購買的用戶,均可享受我司團(tuán)購價格六、活動流程由我司免費(fèi)為參與打折活動的商戶設(shè)計統(tǒng)一的折扣活動POP(制作費(fèi)由商戶出),POP采用統(tǒng)一的黑色三腳架支撐放置于各商戶店內(nèi),根據(jù)自家折扣信息進(jìn)行活動宣傳。同時,從6月13日-6月19日我司開通團(tuán)購熱線0851-5772888,凡在此期間通過團(tuán)購熱線訂購的用戶,留下自己的姓名和聯(lián)系方式,在6月24日前到我購物中心C棟3層家紡區(qū)消費(fèi)均可享受團(tuán)購價。

  注:此次活動由三層主管與商戶進(jìn)行協(xié)商,參與率必須達(dá)100%,如有商戶不參與活動,該活動自行取消,同時,不參與的商戶將取消其永久參與活動的資格,望各商戶給予大力支持。為確保本次活動能夠如期舉行,請各商戶接此通知后在6月10號前給予我司確認(rèn)并回復(fù)。

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