促銷方案
為了確定工作或事情順利開(kāi)展,往往需要預(yù)先制定好方案,方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的企劃案。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢?下面是小編為大家整理的促銷方案9篇,希望對(duì)大家有所幫助。
促銷方案 篇1
圣誕節(jié)快到了,節(jié)日的氣氛越來(lái)越濃了。這天,一個(gè)朋友問(wèn)我有沒(méi)有什么好的酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案。我給他推薦了下面幾個(gè)作為參考。當(dāng)然同時(shí)也推薦了這個(gè)給他;酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案促銷策劃如何做好?五個(gè)參考
【慢慢走獨(dú)家圣誕特惠】精致客房+雙人圣誕自助晚餐 超值享受
套餐詳情: ◆上海神旺大酒店地處徐家匯商業(yè)中心,毗鄰9號(hào)線,交通十分便捷。酒店擁有各式標(biāo)房、商務(wù)房及套房共383間,房?jī)?nèi)寬敞舒適,配有寬帶、中央空調(diào)、音響、衛(wèi)星電視、國(guó)際直撥電話、迷你酒吧等,各種配備一應(yīng)俱全。
◆精致客房
房型可選日式盆浴大床房或淋浴雙床房,布置得十分雅致,深駝色的墻壁和同色的方形暗格地毯,加之深咖啡色的家具,房間給人典雅大氣的'沉穩(wěn)感覺(jué)。房間配有液晶電視、專用的寫字臺(tái)、工作燈,細(xì)節(jié)之處十分用心,衛(wèi)浴間配有浴缸和獨(dú)立沖林間。房間可免費(fèi)寬帶上網(wǎng)。
◆本套餐含雙人自助圣誕晚餐
【圣誕&新年】大床房+雙人晚餐+高爾夫練習(xí)+看電影+紅酒2杯
套餐詳情: 此特惠套餐含:
◆豪華大床房入住一晚
◆雙人早餐(價(jià)值68元/位)
◆雙人西式晚餐(價(jià)值258元)
◆贈(zèng)送聚華廊雙人熱飲或紅酒2杯(價(jià)值96元)
◆雙人使用高爾夫練習(xí)場(chǎng)1小時(shí)
◆酒店電影院觀看電影一場(chǎng)
◆免費(fèi)享用酒店室內(nèi)游泳池,桑拿,健身房
◆尊享酒店所有康樂(lè)項(xiàng)目八五折優(yōu)惠
備注:高爾夫練習(xí)場(chǎng)及影院需憑房卡至酒店康樂(lè)前臺(tái)預(yù)訂
【圣誕狂歡首選】高檔酒店 豪華房+雙人自助晚餐 超值特惠
套餐詳情:
◆在這個(gè)圣誕節(jié),讓自己耳目一新,換上華美的妝容,找一個(gè)屬于你的圣誕地點(diǎn),和愛(ài)的人甜蜜吧!
◆豪華房Deluxe Room
有大床和雙床兩種房型,大床2*2M,雙床1.45*2M。32寸液晶電視,免費(fèi)寬帶上網(wǎng)為您愜意的現(xiàn)代休閑享受;獨(dú)立淋浴房和浴缸助您洗去城市喧囂;高級(jí)進(jìn)口羽絨被伴您進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng);橙色的墻面,舒適的沙發(fā)都使房間顯得別樣溫馨。洗浴間電話,保險(xiǎn)箱、免費(fèi)報(bào)紙。
◆本套餐含雙人圣誕自助晚餐(價(jià)值676元)
◆免費(fèi)使用健身房、室內(nèi)游泳池
健身房位于酒店四層,設(shè)施齊全。游泳池位于酒店地下一層,具有良好的恒溫系統(tǒng)。
酒店圣誕節(jié)活動(dòng)方案說(shuō)難也不難,只要用心,一定可以做出好的酒店圣誕節(jié)活動(dòng)策劃方案的。
促銷方案 篇2
一、活動(dòng)主題
元宵燈謎會(huì)
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日---x月x日
三、活動(dòng)方案
紅紅火火、熱熱鬧鬧過(guò)元宵
小活動(dòng)一:慶團(tuán)圓吃元宵 美味湯圓大聯(lián)展
在商場(chǎng)設(shè)立元宵美食街,突出傳統(tǒng)文化氛圍及湯圓品種全、質(zhì)量?jī)?yōu)的特點(diǎn),推出各式特色湯圓及禮盒,引導(dǎo)顧客佳節(jié)送湯圓,推出部分特價(jià)湯圓促銷,拉動(dòng)銷售。
小活動(dòng)二:慶團(tuán)圓吃元宵 猜燈謎中大獎(jiǎng)
在各樓層均開(kāi)辟字謎游樂(lè)區(qū),來(lái)的'顧客無(wú)論是否購(gòu)物,均可參與猜謎,凡猜中即有獎(jiǎng)品一份,猜中謎底的顧客請(qǐng)到總服務(wù)臺(tái)按編號(hào)對(duì)證領(lǐng)取獎(jiǎng)品。
游戲規(guī)則及兌獎(jiǎng)辦法
1、必須由本人將謎底貼于謎面之上。
2、按編號(hào)對(duì)證確認(rèn)后方可領(lǐng)取。每人每天限3次。
3、憑有效證件(身份證、學(xué)生證、駕駛證等)登記后方可領(lǐng)取。
小活動(dòng)三:慶團(tuán)圓吃元宵 開(kāi)門見(jiàn)禮送紅包
活動(dòng)期間,對(duì)每天進(jìn)店前xx名顧客免費(fèi)分發(fā)紅包,紅包內(nèi)有免費(fèi)“元宵券”一張,顧客憑紅包內(nèi)元宵小票+滿xx元以上的購(gòu)物小票,到服務(wù)臺(tái)領(lǐng)取元宵。
小活動(dòng)四:慶團(tuán)圓吃元宵 購(gòu)物打折又送禮
正常商品92折后滿xxx元,(超市商品不打折滿xxx元,化妝品97折滿xxx元)送湯圓1包,滿xxx元送2包,當(dāng)日小票可累計(jì),多買多送,以此類推。(會(huì)員卡可積分)
。S白金、煙酒、手機(jī)、特價(jià)、削價(jià)商品不參加,羽絨服88折不參加)
四、賣場(chǎng)布置
A、商場(chǎng)內(nèi)部:
1、分區(qū)域布置,使賣場(chǎng)形象化、特色化,吸引顧客。
2、更換賣場(chǎng)內(nèi)的裝飾材料,增加顧客對(duì)我商場(chǎng)的新鮮感,不斷的提升企業(yè)形象。
3、制作一批購(gòu)物溫馨提示語(yǔ),創(chuàng)造良好的購(gòu)物氛圍及增加顧客消費(fèi)信心。
4、重要位置宣傳主題促銷活動(dòng)。
5、商場(chǎng)廣播滾動(dòng)宣傳促銷活動(dòng)及特價(jià)信息。
6、樓梯換元宵節(jié)廣告語(yǔ),“湯圓格外甜”或“大紅燈籠高高掛、紅紅火火過(guò)元宵”,超市元宵美食街懸掛KT板制作的元宵造型進(jìn)行裝飾。
7、超市副食區(qū)走廊噴繪玫瑰花背景,鋪設(shè)地面,紅火賣場(chǎng)節(jié)日氛圍。(元宵節(jié)、情人節(jié)共用)超市入口地面、出口地面噴繪裝飾。
8、制作元宵燈謎,正月xx(活動(dòng)前)全部懸掛裝飾到位。
9、超市元宵節(jié)與情人節(jié)的裝飾一起考慮,共同進(jìn)行裝飾。
B、商場(chǎng)外部:
1、商場(chǎng)入口制作寫真版面,宣傳主題促銷活動(dòng)
2、裝飾布置入口立柱,在門外放置彩虹門,增加節(jié)日氣氛。
促銷方案 篇3
二月(農(nóng)歷正月):春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)
1、主題:春生萬(wàn)象好運(yùn)來(lái)
活動(dòng)時(shí)間:十五天
活動(dòng)對(duì)象:所有新老客戶
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置:因春節(jié)等節(jié)日的到來(lái),應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語(yǔ)等,室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。
建議:1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。
2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。
2、主題:“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛(ài)心奉送”
活動(dòng)時(shí)間:十五天
活動(dòng)對(duì)象:所有新老客戶
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置:因情人節(jié)的到來(lái),應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛,室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺(jué)溫馨,室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球,標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。
建議:1、條件允許有男賓部的加盟店,免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。
無(wú)男賓部的加盟店可換一種主題,免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。
2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目,同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。
三月(農(nóng)歷二月):三八婦女節(jié)
主題:魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:五天(會(huì)議時(shí)間半天)
活動(dòng)對(duì)象:新老客戶及其親朋好友
活動(dòng)地點(diǎn):在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng)
所需道具及環(huán)境設(shè)置:準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙
巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員,場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉
網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。
建議:1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定
促銷方案
3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程,通過(guò)課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性,以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。
4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。
5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷。
四月(農(nóng)歷三月):
主題:夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么?
活動(dòng)時(shí)間:三十天
活動(dòng)對(duì)象:新客戶
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
所需道具及環(huán)境設(shè)置:廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。
建議:1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送,以孩子做為轉(zhuǎn)介,將廣告內(nèi)容傳送出去。
2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。
4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
注:因天氣正在變暖,要準(zhǔn)備好身材過(guò)夏天了,所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期,故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量,從中開(kāi)發(fā)新客戶,引新拓源,為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。
五月(農(nóng)歷四月):母親節(jié)
1、主題:感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻
活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象:老顧客及陌生媽媽
所需道具及環(huán)境設(shè)置:
以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的'對(duì)比照片,磯竿。
2、對(duì)新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。
3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ),拉近與顧客的距離,樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng),金利來(lái)單肩包。
4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶(回報(bào)健康給最愛(ài)的母親)
溫馨提示:母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目,應(yīng)多
設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意:1、在您的關(guān)愛(ài)下,我長(zhǎng)大了,今天請(qǐng)接受我的回報(bào)!
促銷方案
2、非常的愛(ài)給非常的您――母親!我拿什么奉獻(xiàn)給您?
溫馨卡的文字內(nèi)容:
敬愛(ài)的母親們,親愛(ài)的顧客們:
母親節(jié)歡樂(lè)!
您還好嗎?在這個(gè)非常的日子里,我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新,在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來(lái)給予我們的關(guān)愛(ài)!
您辛苦了,在您的節(jié)日里,我們除了要表示對(duì)您的謝意,非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來(lái)坐一坐,給我們一次感恩的機(jī)會(huì),給您疲憊的身體推推背、揉揉肩,幫您洗去滿面的辛苦,找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……
在這個(gè)非常的日子里,請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧!
敬請(qǐng)您的光臨
2、主題:“五一”七天樂(lè),瘦身、變身美女大賽正式開(kāi)始
活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象:老顧客的介紹和開(kāi)拓新客源
所需道具及環(huán)境設(shè)置:
以輕松光明、光亮的氣氛做主題,懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。
建議:1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;
2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;
3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ),拉近與顧客的距離,樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);
4、針對(duì)大賽的參賽和過(guò)程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。
溫馨提示:勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次,應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選,并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。
廣告創(chuàng)意:1、漂亮的夏季,你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎?
2、黃金周想改變一下形象嗎?
快來(lái)參加變身美女大賽,改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎?
六月(農(nóng)歷五月):父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)
主題:完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您
活動(dòng)時(shí)間:一個(gè)星期
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
促銷方案
活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置:1、以綠色健康的氣氛做主題;
2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>
建議:1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。
2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
3、宣傳以綠色健康為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。
七月――八月(農(nóng)歷六――七月):
主題:減負(fù)之旅――漂亮無(wú)極限負(fù)擔(dān)去無(wú)蹤
活動(dòng)時(shí)間:十五天
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。
建議:1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。
3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。
4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目
九月(農(nóng)歷八月):中秋節(jié)教師節(jié)
主題:1、花好月圓――家庭和睦,萬(wàn)事興隆
2、尊師重道――老師,您辛苦了。ń處熖鼗菪袆(dòng))
活動(dòng)時(shí)間:五天
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象:新老顧客
所需道具及環(huán)境設(shè)置:以輕松時(shí)尚的氣氛做主題,飾品的色調(diào)以柔和為主。
建議:1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。
2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。
3、凡是超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。
4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng),提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”,每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目
三次。可直接與校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系,以增加號(hào)召力。
促銷方案
注:因天氣轉(zhuǎn)涼,此月應(yīng)更多的開(kāi)月卡及半年卡,以備淡季之須。
十月――十一月(農(nóng)歷九――十月):國(guó)慶節(jié)
主題:1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!
2、“十一”七天樂(lè),瘦身、變身美女大賽又一次開(kāi)始;還更多愛(ài)美女性以完美曲線。
活動(dòng)時(shí)間:七~十五天
活動(dòng)地點(diǎn):本美容美體中心
活動(dòng)對(duì)象:新老顧客及目標(biāo)客戶
所需道具及環(huán)境設(shè)置:以喜慶氣氛做主題,飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品。
建議:1、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。
2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。
3、盡量讓客戶購(gòu)買半年卡
十二月(農(nóng)歷十一月):圣誕節(jié)、元旦
主題:感恩的心,感謝有您――圣誕狂歡會(huì)
活動(dòng)時(shí)間:五天(會(huì)議時(shí)間半天)
活動(dòng)對(duì)象:新老客戶及其親朋好友
活動(dòng)地點(diǎn):在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂(lè)場(chǎng)所
所需道具及環(huán)境設(shè)置:準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員,場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗(紙)氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。
建議:1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。
2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定
3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目,并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目,穿插抽獎(jiǎng)等游戲,盡量把氣氛搞活躍。
4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì),以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。
促銷方案 篇4
一、活動(dòng)目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動(dòng)時(shí)間
開(kāi)業(yè)時(shí)間:20xx年8月1-----22日
三、活動(dòng)對(duì)象
新交房業(yè)主
四、活動(dòng)主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開(kāi)業(yè)慶典——
五、活動(dòng)內(nèi)容
1元座便器,瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開(kāi)業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價(jià)1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購(gòu)買全場(chǎng)任何正價(jià)產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià):999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià):598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià):196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià):118元
毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià):88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅? 元,現(xiàn)場(chǎng)揭曉
廠家回饋、限量搶購(gòu)
活動(dòng)期間購(gòu)正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得
恭賀開(kāi)業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動(dòng)期間購(gòu)滿5000元,交清全款,可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場(chǎng)上400多元的座便器已經(jīng)司空見(jiàn)慣,且有的'品牌常年如此促銷,對(duì)消費(fèi)者沒(méi)有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,首先沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,再者降低了品牌檔次,開(kāi)業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的,開(kāi)業(yè)活動(dòng)再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會(huì)與日后平常398元銷售的沖突,在促銷單頁(yè)以及海報(bào)上,不注明是標(biāo)號(hào),而是講廠家開(kāi)業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購(gòu)買了1元座便器,也就是最少購(gòu)買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,沒(méi)有銷量與利潤(rùn)的不足。
促銷方案 篇5
化妝品店特惠活動(dòng):
感恩客戶節(jié)黃金底價(jià)周
時(shí)間:開(kāi)業(yè)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)一:真情感恩底價(jià)大賣
——既要低價(jià)更要底價(jià)真的好省
真情感恩,全品類化妝品抄底特賣,比同類市場(chǎng)價(jià)低,我們既要低價(jià),更要底價(jià)。(或者改為,我們只要價(jià)格見(jiàn)底,拒絕暴利),如果開(kāi)業(yè)期間,在本店買到的化妝品高于市場(chǎng)同類同牌同品質(zhì)化妝品,本店雙倍退還差價(jià)。
活動(dòng)時(shí)間:自己結(jié)合開(kāi)業(yè)情況設(shè)置活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)二:活動(dòng)大獎(jiǎng)
化妝品店,專業(yè)美容店現(xiàn)金大獎(jiǎng)盛大開(kāi)啟!活動(dòng)期間,凡在本店購(gòu)物買滿100元即可獲得抽獎(jiǎng)券一張,滿200元送抽獎(jiǎng)券兩張,以此類推,多買多送,累計(jì)有效。
活動(dòng)時(shí)間:結(jié)合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間和活動(dòng)時(shí)間,靈活定制
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:
特等獎(jiǎng)1名:獎(jiǎng)…………或者現(xiàn)金
一等獎(jiǎng)5名:
二等獎(jiǎng)15名:
三等獎(jiǎng)200名:專業(yè)美容項(xiàng)目體驗(yàn)券一張,價(jià)值多少
活動(dòng)三:購(gòu)物就有獎(jiǎng)拍拍送好禮
真情回饋顧客!活動(dòng)期間,凡在購(gòu)物訂購(gòu)金額滿1000元并加蓋售后服務(wù)章,就能獲得一次拍獎(jiǎng)機(jī)會(huì)!電飯煲、電壓力鍋、精美刀具、雙層不銹鋼蒸鍋、電烤爐、電吹風(fēng)……獎(jiǎng)品多多、機(jī)會(huì)多多,中獎(jiǎng)百分百!想拍就拍!幸運(yùn)樂(lè)翻天!
大家購(gòu)物,在購(gòu)物的'時(shí)候圖個(gè)歡樂(lè),所以這里把幸運(yùn)后面又加了個(gè)樂(lè)字。倡導(dǎo)快樂(lè)購(gòu)物的觀念。
拍獎(jiǎng)時(shí)間:20xx年5月1、2、3、8、9日(我這里設(shè)置個(gè)樣本,具體結(jié)合自己的開(kāi)業(yè)時(shí)間)活動(dòng)地點(diǎn):本店門口
客戶節(jié)活動(dòng)四:化妝美容免費(fèi)咨詢服務(wù)
現(xiàn)場(chǎng)資深美容顧問(wèn)為顧客提供美容咨詢、化妝產(chǎn)品咨詢、美容方法咨詢、美容量身設(shè)計(jì)服務(wù)。讓您買前放心,買后無(wú)憂!
活動(dòng)時(shí)間:5月1、2、3日(時(shí)間不可太長(zhǎng),結(jié)合自己開(kāi)業(yè)時(shí)間設(shè)置)
活動(dòng)地點(diǎn):本店店內(nèi)P2
專業(yè)美容特惠活動(dòng):感恩客戶特惠服務(wù)
促銷方案 篇6
童裝促銷—捆綁式銷售
這種促銷方式在各大商場(chǎng)比較的常見(jiàn)。如果不是很理解的話,小編可以給大家舉一個(gè)實(shí)例:在超市中,大家會(huì)看到不同的產(chǎn)品綁定在一起,統(tǒng)一價(jià)格進(jìn)行出售,這就是捆綁式銷售模式。對(duì)于超市中的這種捆綁式銷售,很多時(shí)候都是1+1>2的。當(dāng)然,不排除真正讓利消費(fèi)者。
在童裝市場(chǎng)中,童裝店也可以采用這種促銷的方式進(jìn)行。這種捆綁式銷售與折扣促銷有點(diǎn)相似,捆綁式銷售促銷是兩件以及兩件以上的單品進(jìn)行組合,兩件6.9折、三件6折等這就是捆綁式銷售促銷的模式;而折扣促銷則是主要針對(duì)單品進(jìn)行。在童裝店捆綁式銷售促銷的時(shí)候,也可以把童裝同玩具捆綁起來(lái),誘惑父母多購(gòu)買童裝產(chǎn)品。
在進(jìn)行這種促銷的時(shí)候,大家一定要注意:進(jìn)行這種捆綁促銷的單品,盡可能的是積壓庫(kù)存,這樣以便于清理庫(kù)存壓力。同時(shí)要注意的是是否做到1+1>2。如果要進(jìn)行虧本促銷帶動(dòng)其他商品的熱賣,要很好的掌控這種虧損的范疇,不要超越了自己的承擔(dān)范圍。
童裝促銷—人員推廣
人員推廣,單從字面理解就是向別人推薦自己要推薦的物品或訊息。如果想要從書面上理解的話:是指企業(yè)通過(guò)派出銷售人員與一個(gè)或一個(gè)以上可能成為購(gòu)買者的人交談,作口頭陳述,以推銷商品,促進(jìn)和擴(kuò)大銷售。人員銷售是銷售人員幫助和說(shuō)服購(gòu)買者購(gòu)買某種商品或勞務(wù)的過(guò)程。
不過(guò)對(duì)于我們童裝店的促銷宣傳則比較的簡(jiǎn)單一點(diǎn)。如何簡(jiǎn)單,我們先來(lái)看看人員推廣的宣傳類型:一類是生產(chǎn)廠家的人員推銷;二類是批發(fā)商;三類是零售店人員推銷;四類是直接針對(duì)消費(fèi)者的人員推銷;五類是無(wú)形產(chǎn)品的推薦(保險(xiǎn)類)。在這五大類別中,我們童裝店能夠采用的則是第三種類型:零售店人員推銷。這類推銷往往是顧客上門,而不是推銷員拜訪顧客。
當(dāng)有人進(jìn)店或者經(jīng)過(guò)店面的時(shí)候,店內(nèi)導(dǎo)購(gòu)則可以通過(guò)一定的敘述向其介紹即將開(kāi)始的促銷,以及能夠吸引消費(fèi)者前來(lái)的亮點(diǎn)。當(dāng)然,對(duì)于童裝店促銷的人員推廣宣傳,在人員上也有一定的要求。雖然不像其他類型要求那么嚴(yán)格,但是在活動(dòng)的描述上,一定要簡(jiǎn)言意賅,將重點(diǎn)消息傳遞出去。時(shí)間、折扣程度、有哪些產(chǎn)品加入等。
童裝促銷-抽獎(jiǎng)促銷
抽獎(jiǎng),是一個(gè)偶然事件,并不能夠保證每一位消費(fèi)者都能夠抽到設(shè)置的獎(jiǎng)項(xiàng)。作為促銷手段的抽獎(jiǎng),對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō),就是一個(gè)吸睛點(diǎn),能夠獲取到額外的一些獎(jiǎng)勵(lì);對(duì)于商家來(lái)說(shuō),可以提高提高相關(guān)商品的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)商品流通,并給經(jīng)營(yíng)者帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)利益。同時(shí),抽獎(jiǎng)式有獎(jiǎng)銷售運(yùn)用適當(dāng),可以起到活躍市場(chǎng),促進(jìn)競(jìng)爭(zhēng)的'積極作用;運(yùn)用不當(dāng),則會(huì)造成對(duì)競(jìng)爭(zhēng)秩序的破壞,損害消費(fèi)者的利益。
在抽獎(jiǎng)的環(huán)節(jié)中,商家要制定出銷售額達(dá)到多少額度才可以參與抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié);蛘呤牵瑫(huì)員卡積分到多少分以上,才能夠參與抽獎(jiǎng)。明確抽獎(jiǎng)條件,商家才能夠更好的掌控整體的促銷局面。
不過(guò),對(duì)于這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)秩序有著一定的影響。在1993年正式頒布的《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》中明確規(guī)定:抽獎(jiǎng)式的有獎(jiǎng)銷售,最高獎(jiǎng)的金額不得超過(guò)5000元。所以,我們的商家朋友們可要很好的把控好自己的額度哦。
不過(guò)對(duì)于童裝店來(lái)說(shuō),在抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)獎(jiǎng)項(xiàng)的設(shè)置,最好是一些比較實(shí)用的東西?梢赃x擇兒童的日用品,例如襪子、帽子、水杯等等。通過(guò)這些比較實(shí)用性的物品來(lái)增加促銷活動(dòng)的吸引力。當(dāng)然,你也可以直接利用現(xiàn)金折扣的融入進(jìn)行促銷。
在促銷中,只要你能夠準(zhǔn)確無(wú)誤的主抓消費(fèi)者的消費(fèi)心理,你就可以很好的利用這一點(diǎn)實(shí)現(xiàn)自己的促銷目標(biāo)。
促銷方案 篇7
活動(dòng)背景:目前xx地區(qū)的家電賣場(chǎng)主要以打折抽獎(jiǎng)為主,贈(zèng)送禮品為輔的活動(dòng)形式。xx柳州店(以下凡是出現(xiàn)此店名都用本店代替)如果想在柳州家電市場(chǎng)占有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,必須打造新形態(tài)的活動(dòng)模式。所以,我們要不斷組織有主題的促銷活動(dòng),結(jié)合文體活動(dòng),不斷吸引柳州百姓眼球,使本店給消費(fèi)者耳目一新的活動(dòng)。
活動(dòng)目的:
本店美譽(yù)度、信譽(yù)度日日叫好。所以,為了感謝新老各戶,吸引柳州百姓的更多眼球,讓消費(fèi)者聚焦本店,不斷提升本店知名度,讓柳州百姓感受到本店折扣風(fēng)暴和視覺(jué)盛宴。
活動(dòng)時(shí)間:4月1日—4月30日目標(biāo)人群:
本次活動(dòng)意在拉動(dòng)柳州消費(fèi)者對(duì)本店店的`關(guān)注。
7重奏分別針對(duì)不同年齡、不同階層、不同消費(fèi)水平的人群進(jìn)行吸引。 5類人群:年輕時(shí)尚男女、新婚夫婦、熱戀情侶、在職軍人、家庭經(jīng)濟(jì)主婦。
活動(dòng)內(nèi)容:
一、促銷活動(dòng)
1主題:一重奏,新婚喜上喜—華生送愛(ài)禮
內(nèi)容:凡在4月1日到6月1日準(zhǔn)備結(jié)婚的顧客和新居入伙的顧客,在本店購(gòu)買任何產(chǎn)品達(dá)到活動(dòng)數(shù)額的都可以選擇新婚禮包,都有機(jī)會(huì)獲得新婚大禮。
1. 凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買的消費(fèi)者,皆可享受8折優(yōu)惠(部分商品如:手機(jī)、剃須刀、相機(jī)等)
2. 凡在活動(dòng)當(dāng)天,購(gòu)買的消費(fèi)者,皆可享受8.5折扣優(yōu)惠或贈(zèng)品(部分商品,如電冰箱、微波爐、電視等)
3. 我是阻擊王:凡在活動(dòng)當(dāng)天購(gòu)物滿99元(金額可增加)的消費(fèi)者,憑借購(gòu)物小票皆可參加此活動(dòng)。(一張發(fā)票限射一次,直到擊破氣球?yàn)橹梗?備注:以射擊標(biāo)靶的形式,射擊氣球,氣球內(nèi)裝上禮品小票。
獎(jiǎng)品設(shè)置:大勺100、紙抽150個(gè)、水杯80個(gè)、名牌電飯鍋20個(gè)、美的烤箱5個(gè) 活動(dòng)費(fèi)用:
4主題:四重奏,省電達(dá)人大比拼
內(nèi)容:凡在4月15日—4月30日期間,來(lái)華生電器購(gòu)買單品大電的消費(fèi)者(空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、電視、煙灶熱等)皆可參加省電達(dá)人活動(dòng)。
獎(jiǎng)勵(lì):1.購(gòu)買 1888 元 電器的消費(fèi)者返券:100元電費(fèi)(代金券)
2.購(gòu)買2888元電器的消費(fèi)者返券:200元電費(fèi)(代金券)
3.購(gòu)買3888元電器的消費(fèi)者返券:300元電費(fèi)(代金券)
4.購(gòu)買 4888元電器的消費(fèi)者返券:400元電費(fèi)(代金券)
5.購(gòu)買 5888元電器的消費(fèi)者返券:500元電費(fèi)(代金券)
6.以次類推
二、活動(dòng)費(fèi)用:本次活動(dòng)返券費(fèi)用5個(gè)點(diǎn) 5主題:五重奏,愛(ài)他就送他(她) 內(nèi)容: 1)
1. 凡買情侶配套電器的即可獲得家電的祝福禮品。凡來(lái)購(gòu)物的顧客皆可獲得玫瑰花一支(200支送完為止)
2. 買情侶手機(jī)(兩臺(tái)機(jī)器)的顧客,本店贈(zèng)送情侶號(hào)一對(duì)。
3. 與愛(ài)人手機(jī)配對(duì)的顧客(買同一型號(hào)),可獲得華生贈(zèng)送的話費(fèi)50元。
4. 凡來(lái)本店的客戶,只要出示結(jié)婚證明,單品購(gòu)物滿999元皆可享受8折優(yōu)惠
5. 凡來(lái)本店購(gòu)物的消費(fèi)者,可憑購(gòu)物小票獲得**精美照相館代金券、優(yōu)惠卡(需要和照相館商定)
6. 廠家提供情人節(jié)特賣機(jī)型及贈(zèng)品(手機(jī)、數(shù)碼賣場(chǎng)要組合出情人節(jié)商品套裝)
4月17日-4月26日,消費(fèi)者購(gòu)物滿足如下金額者,皆可獲得精美禮品: 滿99元的消費(fèi)者可獲得精美紙抽1盒 滿199元的消費(fèi)者可獲得 “甜蜜”奶鍋1個(gè) 滿520元的消費(fèi)者可獲得 “戀愛(ài)之傘”1把 滿1314元的消費(fèi)者可獲得 “熱戀”開(kāi)水煲1臺(tái) 滿1999元的消費(fèi)者可獲得“青澀愛(ài)戀”MP3 1臺(tái) 滿3399元的消費(fèi)者可獲得“幸福生活”美的烤箱1臺(tái) 滿19999元的消費(fèi)者可獲得“恩愛(ài)點(diǎn)滴”時(shí)尚數(shù)碼相機(jī)1臺(tái) 本次活動(dòng)促銷費(fèi)2個(gè)點(diǎn)到4個(gè)點(diǎn) 2)牽掛金鎖攜手幸福
4月26日活動(dòng)當(dāng)天可以憑購(gòu)物小票(是否可以免費(fèi)掛鎖)參加牽掛金鎖攜手幸;顒(dòng)。每位消費(fèi)者可以憑借購(gòu)物小票來(lái)領(lǐng)取愛(ài)情鎖一對(duì),統(tǒng)一掛在本店電器。(活動(dòng)記錄下來(lái),并用軟文炒作) 3)鵲橋相會(huì)—本店傳情
4月26日活動(dòng)當(dāng)天前來(lái)購(gòu)物的朋友,單品滿99元即可獲得許愿燈一個(gè),晚上7:00在本店電器門口憑借發(fā)票統(tǒng)一領(lǐng)取,統(tǒng)一放飛。(活動(dòng)記錄下來(lái),并用軟文炒作)
活動(dòng)費(fèi)用:鎖頭3元/把 共100把 300元
北山費(fèi)用200元
許愿燈 7元/個(gè) 共100個(gè) 700元 照相館費(fèi)用1000元
玫瑰花 3元/支 共200支 600元 情侶號(hào)話費(fèi)卡 50元 (隨買隨送) 共計(jì):2800元
促銷方案 篇8
活動(dòng)主題:
舊的留給我,新的帶回家
xxx真情放送,X重好禮巔峰回饋
xxx贈(zèng)豪禮,廚房自動(dòng)洗——xxx升級(jí)
xxx送真情,X重豪禮贈(zèng)不停!
活動(dòng)背景:
1、xxxx節(jié)日即將到來(lái)
2、推廣組推廣時(shí)間較短,需要活動(dòng)拉伸,快速增量
2、對(duì)二三級(jí)市場(chǎng)推廣經(jīng)驗(yàn)不足,亟需摸索出該類市場(chǎng)的推廣模式
活動(dòng)目的:
通過(guò)活動(dòng)造勢(shì),提高xxx品牌知名度,并通過(guò)有目的性的促銷信息宣傳促進(jìn)xxx終端銷量增長(zhǎng)。實(shí)現(xiàn)銷售額同比增長(zhǎng)1.5倍,銷售量同比增長(zhǎng)1倍。
活動(dòng)時(shí)間:
xx—xx—xx至 xx—xx—xx
活動(dòng)區(qū)域:
某市所有賣場(chǎng)
活動(dòng)4321方案:
432方案包括4個(gè)促進(jìn)銷售的活動(dòng),3個(gè)進(jìn)行品牌宣傳的活動(dòng),2個(gè)業(yè)務(wù)性質(zhì)的開(kāi)拓活動(dòng)以及1個(gè)摸底活動(dòng)。具體如下:
1、 套餐活動(dòng)。
方式:活動(dòng)期間推出特價(jià)套裝,在盡享驚爆優(yōu)惠的同時(shí)加送豪禮。
目的:通過(guò)套餐活動(dòng)吸引套餐消費(fèi)群,拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備:制定驚爆套餐、特價(jià)套餐、超值套餐,相關(guān)POP/DM單/海報(bào),贈(zèng)品。
驚爆套餐:高價(jià)位段套餐,為形象套餐(自動(dòng)洗兩件套)
特價(jià)套餐:中價(jià)位段套餐,為主銷套餐(204E兩件套)
超值套餐:低價(jià)位段套餐,為狙擊套餐(中式+臺(tái)灶套)
2、 特價(jià)單品。
方式:活動(dòng)期間推出特價(jià)單品,(可選不送贈(zèng)品)。
目的:通過(guò)單品銷售吸引單品消費(fèi)群,拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備:制定特價(jià)單品政策,相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。
3、 組合折扣。
方式:活動(dòng)期間購(gòu)買單品或自行組合套餐,根據(jù)銷售政策享受不同的組合折扣,單品X折,兩件套X折,三件套及以上X折。
目的:通過(guò)組合折扣吸引DIY銷售群,拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備:銷售政策及贈(zèng)品政策,相關(guān)POP/DM單/海報(bào),贈(zèng)品。
4、 折價(jià)換新
方式:活動(dòng)期間凡憑合符換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的舊煙機(jī)、灶具、熱水器均可折價(jià)換購(gòu)新機(jī)(特價(jià)單品、套餐除外)。
目的.:通過(guò)換購(gòu)刺激潛在銷售群,拉動(dòng)銷售。
準(zhǔn)備:換購(gòu)標(biāo)準(zhǔn),折價(jià)金額表,換購(gòu)登記表,相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。
5、 以舊換新
方式:活動(dòng)期間憑XX年前購(gòu)買發(fā)票及符合換新標(biāo)準(zhǔn)的相應(yīng)舊機(jī),即可免費(fèi)換取指定機(jī)型的新機(jī)。
目的:尋找老用戶,進(jìn)行xxx品質(zhì)宣傳。
準(zhǔn)備:換新標(biāo)準(zhǔn),換新登記表,相關(guān)POP/DM單/海報(bào)。
6、 進(jìn)店有禮。
方式:活動(dòng)期間特定對(duì)象(新婚/新購(gòu)房)只需完成一份調(diào)查問(wèn)卷即可獲得精美禮品。
目的:吸引潛在目標(biāo)客戶,進(jìn)行品牌宣傳。
準(zhǔn)備:調(diào)查問(wèn)卷,贈(zèng)品。
7、 抽獎(jiǎng)有禮。
方式:活動(dòng)期間購(gòu)買者均獲得抽獎(jiǎng)券一張,活動(dòng)最后一天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。現(xiàn)場(chǎng)撕掉抽獎(jiǎng)券副券作為抽獎(jiǎng)憑證,現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng),現(xiàn)場(chǎng)頒獎(jiǎng)。
目的:吸引購(gòu)買,進(jìn)行品牌宣傳。
準(zhǔn)備:抽獎(jiǎng)箱,抽獎(jiǎng)券,禮品。
8、 建材廚衛(wèi)一條龍
方式:聯(lián)系當(dāng)?shù)氐慕ú膹N衛(wèi)市場(chǎng),采取強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合方式,形成聯(lián)盟,凡顧客購(gòu)買甲方產(chǎn)品,即可獲得聯(lián)盟卡一張,并加蓋甲方印章,顧客憑聯(lián)盟卡到聯(lián)盟第三方購(gòu)買產(chǎn)品,享受最低折扣,并在成功銷售后加蓋第三方印章。聯(lián)盟卡不可多次重復(fù)享受聯(lián)盟方活動(dòng)或折扣。
目的:吸引連帶消費(fèi),進(jìn)行品牌宣傳,搞活建材關(guān)系。
準(zhǔn)備:聯(lián)盟合同,聯(lián)盟卡,聯(lián)盟方印章。
9、網(wǎng)點(diǎn)加盟
方式:聯(lián)系下級(jí)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的廚具銷售點(diǎn)對(duì)xxx中低端產(chǎn)品進(jìn)行出樣銷售,我方提供貨源和銷售提點(diǎn)。
目的:開(kāi)拓下線,彌補(bǔ)地區(qū)空白,壓貨。
準(zhǔn)備:網(wǎng)點(diǎn)加盟合同。
10、售后上門
方式:當(dāng)?shù)厥酆蟛块T或推廣小組成員深入家庭,通過(guò)上門售后了解用戶的廚店使用情況,以及對(duì)其進(jìn)行xxx產(chǎn)品的宣傳。
目的:當(dāng)?shù)厍闆r摸底,xxx產(chǎn)品宣傳。
準(zhǔn)備:售后服務(wù)登記表格。
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【經(jīng)典】促銷方案08-06