當前位置：聚優(yōu)網(wǎng)>實用文>促銷方案>促銷方案

促銷方案

時間：2023-08-22 14:06:50 促銷方案我要投稿

酒店婚宴促銷方案推薦度：
婚紗攝影促銷方案推薦度：
服裝活動促銷方案推薦度：
中秋禮品促銷方案推薦度：
國慶手機促銷方案推薦度：
相關(guān)推薦

促銷方案[匯編10篇]

　　為了確保我們的努力取得實效，通常需要提前準備好一份方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編整理的促銷方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

促銷方案[匯編10篇]

促銷方案篇1

　　時近歲末，圣誕節(jié)、元旦即將到來，近年節(jié)日經(jīng)濟所蘊藏的商機引起了眾多商家的重視，美容院如何根據(jù)自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節(jié)日消費特點來達到提升銷售業(yè)績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源等目的，是一個非常值得研究的課題，美容院經(jīng)營現(xiàn)狀及圣誕節(jié)（元旦）的消費特點，確定了定位準確、主題鮮明、形式創(chuàng)新、文化氛圍的.促銷原則，特策劃此方案以供美容院參考。

　　一、促銷主題

　　圣誕（新年）歡樂行，金禮大放送

　　二、促銷目的

　　1、利用競品換購優(yōu)惠拓展新客源；

　　2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業(yè)績；

　　3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度；

　　三、促銷時間

　　12月18日-12月31日

　　四、促銷形式

　　換購＋抽獎＋情感

　　五、促銷內(nèi)容

　　1、活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院開卡，可獲贈該護理卡所剩余次數(shù)的護理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個）；

　　2、活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院贈送的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本院消費總額的5％～10％，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院可抵扣相應(yīng)消費金額；

　　3、活動期間，凡在美容院消費金額在XXX元以上的顧客均可參加“幸運大轉(zhuǎn)盤”一次轉(zhuǎn)盤機會，（即轉(zhuǎn)盤里劃分50元、60元、70元、80元、90元、100元的區(qū)域，由顧客轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤，指針指向哪個區(qū)域，當場兌現(xiàn)獲獎現(xiàn)金，永不落空。）

　　4、活動期間，顧客凡在美容院消費均可填寫心愿卡一張，懸掛于美容院內(nèi)圣誕樹上；老顧客均贈送精美圣誕賀卡（或新年賀卡）一張；

　　六、備注事項

　　1、美容院店內(nèi)須進行適當布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望；

　　2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或X展架），派發(fā)活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

　　3、制定活動銷售目標，并分解給各美容師（美容顧問）相應(yīng)任務(wù)，活動結(jié)束后按照達成率情況進行獎賞。

促銷方案篇2

　　一、服裝促銷

　　計劃的種類

　　隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷計劃有下列不同的種類：

　　(一)年度服裝促銷計劃

　　一般而言，為營造賣場的氣氛與動感，應(yīng)以年度為計劃基準，規(guī)劃年度服裝促銷計劃時程，并且以下列為主要重點：

　　1、與當年度的營銷策略結(jié)合

　　專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可以建立消費者對品牌形象的認知更為肯定，因此年度服裝促銷計劃結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用更為集中，具有延續(xù)效益，服裝專賣店促銷活動方案。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念，因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感，并且增加社區(qū)消費者對本店的好感度。

　　2、考慮淡旺季業(yè)績差距

　　任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不同比率的變化，因此在年度經(jīng)營計劃應(yīng)已考慮此特性，當然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝促銷活動，來增加品牌形象的認知，旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈，通常以業(yè)績達成為主要目標，

　　3、節(jié)令特性的融合

　　節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中國傳統(tǒng)習俗節(jié)令也是不能忽視的。

　　4、年度服裝促銷行事歷

　　年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計劃為策略始點，將整年度的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達，目的在使得品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

　　(二)主題式服裝促銷計劃

　　所謂主題式服裝促銷計劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計劃，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

　　1、店鋪開業(yè)

　　店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸，為專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動，以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的'經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心思，不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

　　2、周年慶

　　店鋪既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。

　　3、社會特定事件

　　專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動，一則表示企業(yè)關(guān)懷社會，一則刺激購買提高業(yè)績。

　　4、商圈活動

　　零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為最根本之道，連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。

促銷方案篇3

　　父親節(jié)即將到來，藥店都準備好了嗎？20xx年父親節(jié)為6月17日！父親節(jié)喚醒了人們對于父親的關(guān)注，以及對家人健康的關(guān)注。藥店父親節(jié)活動方案怎么做呢？其實，藥店要走出單純“賣藥”的角色，巧妙利用大家對于父親的感恩心情，開展契合顧客消費心理的促銷活動。以下幾個父親節(jié)促銷創(chuàng)意，希望能使藥店同仁擦出靈感的火花。

　　20xx年父親節(jié)為6月17日！藥店父親節(jié)活動方案，與母親節(jié)有所不同，有著自己的特點。在促銷中，建議：

　　1、多打“家庭互動”牌，增加促銷的附加值

　　男性消費理性強，對購物的興趣小于女性，這也是許多商家對父親節(jié)不看重的重要原因。因此，20xx藥店父親節(jié)活動方案中，就要精心設(shè)計方案。建議，對于父親節(jié)促銷，多打“家庭互動”牌，設(shè)計一些適合家庭（特別是年輕家庭）的活動，讓全家人一起參與進去，在活動中得到樂趣，增加商品的附加值。在孩子或妻子的帶動下，男性才愿意進藥店購物。

　　2、多打“親情”牌，用親情打動顧客

　　在父親節(jié)，多是一些年輕人給父親購買禮物，本人并不在場。因此，對于年輕人來講，產(chǎn)品質(zhì)量固然能打動他們，但“親情”這張牌卻是必不可少的。店員在遇到這種情況時，一定要多多向年輕顧客灌輸“孝心”、“親情”觀念，說動顧客，讓顧客明白，給父親購買保健品就是表達愛心的最直接的方式，父親雖然不愛表達想法，但并非不懂感情，只是不外露而已，送給父親，父親肯定會喜歡的。20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，店員在向顧客推薦時，嘴巴一定要甜一點，多多夸獎顧客的“孝心”，多多給顧客描述父親收到禮物的場景，以幫助消費者早下購買決心。

　　3、獎品贈品的設(shè)計要體現(xiàn)男性特點

　　日常促銷活動，獎品多為洗衣粉、醬油、食用油等日常用品，這些活動產(chǎn)品的設(shè)計，跟購物者多為女性有關(guān)。作為男性來說，較少關(guān)注家庭瑣事，類似洗衣粉、食用油這些獎品或贈品，自然沒有什么吸引力。所以，贈品或獎品的選擇，一定要貼近男性的興趣愛好。因此，在20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，別致的火機、剃須刀、小瓶白酒，應(yīng)當是男人的'喜愛。另外，游泳票、球票、電影票，也是不錯的選擇。

　　4、恰當時機做好關(guān)聯(lián)銷售

　　當年輕人給父親選購產(chǎn)品時，店員可以根據(jù)情況做一下適當?shù)摹瓣P(guān)聯(lián)銷售”�？梢杂靡痪潆S意、玩笑的方式表達出來，“你們給父親買了禮品，是不是也應(yīng)該給母親也來一份？”“你母親會不會因為你們給父親買東西而吃醋呀？”等善意的提醒。作為對長輩的孝心，多數(shù)年輕人會聽從店員的提醒，也給母親買一份禮物的。

　　創(chuàng)意一：父親風采定格

　　20xx藥店父親節(jié)促銷方案中，藥店可面向顧客開展“父親風采定格”評選活動，6月15日—6月19日，捕捉父親最具風采的瞬間，將照片交給藥店，即可參與評選。評出最帥父親、最酷父親、最時尚父親……，成功當選者將獲得豐厚的獎勵。

　　創(chuàng)意二：愛與健康，送爸爸！

　　藥店可從參茸、器械、保健食品中挑選部分商品做超低價優(yōu)惠。同時贈送禮品，如買**品牌套餐組合送運動保溫杯一個；買**品牌滿多少元，送電熱水壺一個。

　　創(chuàng)意三：“爸爸，您辛苦了”大型活動

　　藥店父親節(jié)活動方案中，藥店可攜手廠家舉辦大型活動，在旗艦店門前搭建舞臺，表演精彩紛呈的節(jié)目，如舞蹈、小品等等。在演出中穿插有獎知識競猜活動，答對者獲贈小禮品。另外，還可在活動現(xiàn)場開展專家免費義診、免費測量血壓等服務(wù)。

　　創(chuàng)意四：爸爸去哪兒

　　藥店在活躍會員中發(fā)起爸爸去哪兒的一日游活動，在父親節(jié)當天帶上父親去游玩，已為人父的會員顧客也可帶著子女參與。凡是年消費額滿**元的會員顧客皆有資格參與。游玩期間還可設(shè)置一些趣味游戲，比如默契大比拼。獲勝者將獲得價值**元的代金券一張或是相同價值的精美禮品一份。

　　創(chuàng)意五：愛要說出口，電話告白

　　父親節(jié)當日，凡是單張購物小票滿**元，即可參與“愛要說出口，電話告白”活動，通過藥店父親節(jié)問候?qū)＞€向老爸大聲說“爸爸，節(jié)日快樂，我愛你”，即可領(lǐng)取100元電話充值卡。僅限前20名顧客，后參加的顧客可獲得精美禮品一份。

促銷方案篇4

　　一、活動時間

　　20*年9月5日——9月9日（5天）

　　二、促銷目的

　　教師節(jié)學生對教師感恩的心，威智德為您傳遞真情，展開快遞禮物傳心意的活動，提高知名度，達到銷售的目的。

　　三、宣傳檔期

　　20*年9月5日——5月9日（5天）

　　四、促銷主題

　　“特別的愛獻給特別的你”

　　五、商品促銷驚喜不斷

　　驚喜一：教師憑借教師證購物8。5折優(yōu)惠。

　　促銷方式：

　　在活動期間，凡是憑借本人教師證購物的客戶享受全場消費8。5折的優(yōu)惠。

　　驚喜二：學校教師團購禮物享優(yōu)惠

　　促銷方式：

　　團購總額300元—500元享受8折優(yōu)惠，采購負責人可贈送相應(yīng)的禮品一件。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：飛龍在天、金屋沙漏鐘、煙灰缸系列）

　　團購總額500元—800元享受7。5折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：2號迷宮、羅盤游戲、大富翁系列）

　　團購總額800元以上享受7折優(yōu)惠，采購負責人贈送相應(yīng)的禮品。（禮品可選擇下列產(chǎn)品中的任意一款：誘惑、異度空間、電話系列）

　　驚喜三：快遞禮物傳心意

　　1、促銷方式：

　　在活動期間購物可以在9月10日當天送到您想送的禮物

　　2、促銷內(nèi)容：

　　（1）登記自己要送禮物的教師名字及聯(lián)系方式，并寫下對較想說的話，并選購禮物。（表基本的樣式在較后一頁）

　　（2）本市地址：購物滿100元，可免快遞費；不足100元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　�。�3）非本市地址：購物滿200元，可免快遞費；不足200元消費的客戶，支付百分之五十的快遞費。

　�。�4）免費贈送禮品包裝。

　　注：費用和價格標準可以根據(jù)當?shù)厥袌龅目爝f費用情況進行適當?shù)?調(diào)整。

　　六、店鋪布置

　　在店內(nèi)的收銀臺的位置，設(shè)置登記本，并要做好詳細地記錄，登記本的紙張選擇較好精致一點的卡片紙。（卡片的樣式在較后一頁）

　　備足團購促銷所需的優(yōu)惠產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量可根據(jù)各店的情況而定，設(shè)置一個專門的贈送區(qū)域。（產(chǎn)品的種類個店也可以根據(jù)自己的店面情況適當?shù)恼{(diào)整）

　　在活動期間要聯(lián)系好快遞公司，以保證禮物能準確地到達。

　　店內(nèi)準備好包裝用品。

促銷方案篇5

　　方案

　　名稱××大賣場夏季促銷方案受控狀態(tài)

　　編號

　　執(zhí)行部門監(jiān)督部門考證部門

　　一、活動背景分析

　　7、8月份是一年中氣溫最高的月份。隨著氣候步入酷暑階段，人們的購物行為主要集中在早、晚兩個階段，所購商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本賣場因結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)方面的調(diào)整，銷售量下降幅度較大，為更好地加強品類促銷，促進夏日商品的銷售，賣場領(lǐng)導特決定于7月下旬針對夏季商品做一次形式多樣的促銷活動。

　　二、促銷活動規(guī)劃

　�。ㄒ唬┗顒幽康�

　　1．以部分超低驚爆價商品作為主流商品，吸引一些家庭主婦、中低檔消費群，拉動并穩(wěn)定周邊的目標顧客群。

　　2．通過一些敏感商品的特價銷售、大范圍的會員專享商品以及滿額即贈等形式，迅速吸引客源，提升門店的`日銷售量以及來客數(shù)。

　　3．迅速鎖定周邊目標顧客群，提升客流量，最終實現(xiàn)銷售的回升。

　�。ǘ┗顒有问�

　　商品超低價+滿贈促銷。

　�。ㄈ┗顒訒r間

　　××××年7月16日～7月31日。

　�。ㄋ模┗顒拥攸c

　　××大賣場一層、地下一層。

　�。ㄎ澹┗顒又黝}

　　超低價奉獻+購物滿額級級贈，助你度過炎熱夏季！

　　三、促銷活動內(nèi)容

　�。ㄒ唬┏蛢r奉獻

　　1．驚爆價、特價促銷商品。

　　通過部分敏感類商品的驚爆價、特價促銷，突出本期“超低價奉獻”的主題，迅速提升來客數(shù)，如通過早市來穩(wěn)定店內(nèi)銷售。具體分配如下表所示。

　　超低價奉獻商品列表

　　賣場區(qū)域商品類別舉例促銷形式

　　生鮮區(qū)蔬果類西瓜、綠豆、大米、雞蛋、應(yīng)季蔬菜等在盡量不做負毛利的情況下，可采取平進平出的形式

　　肉類前腿肉、五花肉、冷凍肉類等可允許1支負毛利，但不進行全天的負毛利銷售，可以采取分時段進行售賣

　　熟食類涼菜、鹵菜、烤鴨等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性比較小的商品，因此可列1支驚爆價商品，但盡量不做負毛利

　　面包類面包、奶油小蛋糕等此類商品多屬于毛利較高、價格彈性較低、購買率較穩(wěn)定的商品，建議可做1支驚爆價商品、1～2支特價商品

　　食品區(qū)糧油類米、食用油、面等此類商品屬于毛利較低、價格彈性較大、購買率較高的日常生活用品，建議做1支驚爆價商品，1～2支特價商品，同時采取平進平出的形式

　　飲品類飲料、礦泉水等夏季為飲品的銷售旺季，可選擇1支驚爆價商品

　　非食品區(qū)日化類防曬霜、洗面奶、面膜、洗發(fā)水、沐浴露、香皂、紙巾等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　抗蚊類殺蟲水、蚊香、電蚊香片、蚊帳等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　百貨類空調(diào)被、涼席、防曬傘等為更好地配合夏季促銷，在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品，2～3支特價商品

　　鞋類涼鞋、涼拖等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　小家電類風扇、空調(diào)等在盡量不做負毛利的情況下，選擇1支驚爆價商品

　　2．會員專享商品。

　　為了更好地穩(wěn)定會員顧客群，特選出15～20支左右的商品以供會員專享。此類商品大多為無清晰度、無敏感度的商品，如方便面、高壓鍋、熟食、飲料等。

　�。ǘ┵徫餄M額級級贈

　　為了能迅速地形成購買群，配合本期促銷主題，本賣場特于活動期間的周六、周日開展“購物滿額級級贈”的活動。這一活動形式較簡單、易被顧客接受，并能在短時間內(nèi)迅速聚集人氣，提升客單價。

　　凡于活動期間在我賣場購物滿48、58、68元、78元、88元的顧客朋友，即可憑電腦小票至客服中心領(lǐng)取相應(yīng)的贈品。

　　購物滿額贈品級別

　　消費金額贈品份數(shù)費用（元）

　　48元兌換1元左右贈品一份每天300份300

　　58元兌換2元左右贈品一份每天200份400

　　68元兌換3元左右贈品一份每天100份300

　　78元兌換4元左右贈品一份每天50份200

　　88元兌換5元左右贈品一份每天50份250

　　合計每天700份1450

　　四、促銷宣傳方式

　　賣場廣播、賣場海報、班車車身廣告。

　　五、促銷預(yù)算

　　本次促銷活動的總體預(yù)算為××萬元，具體分配情況如下表所示。

　　促銷預(yù)算分配表

　　費用項目費用額度（元）備注

　　“超低價奉獻”活動費用×××

　　“購物滿額級級贈”活動費用5800每天700份贈品，耗費1450元，共4天

　　店內(nèi)海報設(shè)計、制作費用×××10000份，每份單價××元

　　班車車身廣告制作費用×××

　　六、促銷效果預(yù)測

　　參照去年同期本賣場開展的同樣的促銷活動，本期促銷活動的效果預(yù)測如下表所示。

　　××××年7月16日～7月31日的銷售情況

　　品類區(qū)含稅收入占比（%）毛利額毛利率（%）

　　生鮮區(qū)蔬果類

　　肉類

　　熟食類

　　面包類

　　食品區(qū)糧油類

　　飲品類

　　非食品區(qū)日化類

　　抗蚊類

　　百貨類

　　鞋類

　　小家電類

　　全店

　　促銷期間，來客數(shù)應(yīng)達到××萬人/天，客單價應(yīng)為××元。

　　編制日期審核日期批準日期

　　修改標記修改處數(shù)修改日期

促銷方案篇6

　　活動時間：2月27日—2月28日

　　活動內(nèi)容：每天在超市門口每天掛燈謎;凡在活動期間購物的顧客，只要猜出1個以上謎語，并寫在便條紙上，即可憑電腦小票和dm剪角或便條紙到服務(wù)中心領(lǐng)取元宵一份(價值2元)，每天限100份。

　　燈迷由店企劃手寫，便條紙等活動道具由店自行提供。

　　超市元宵節(jié)促銷方案活動三、真情元宵難忘今宵

　　活動時間：2月23日晚上19：00-21：00

　　活動目的.：為進一步聯(lián)絡(luò)顧客情感，豐富社區(qū)文化生活，烘托氣氛，吸引消費人流，增加消費人流的匯集及消費關(guān)注。提升超市在公眾的良好形象。

　　活動內(nèi)容：舉辦一場文藝演出。內(nèi)容高尚、積極向上、健康活潑，體現(xiàn)團圓歡樂的主題，期間穿插互動猜迷等游戲，并現(xiàn)場派發(fā)獎品。

促銷方案篇7

　　中秋將至在我們營銷的這一行也要做好準備，等別是在我們網(wǎng)商這一行中秋節(jié)促銷活動也是一必要搞的，因為這樣可以提高我我網(wǎng)店的知名度，這樣可以順水推舟可以事半功倍的效果，中秋節(jié)促銷活動的經(jīng)驗我就拿來和大家分享分享我的個人心得吧，希望能幫到大家。中秋佳節(jié)將至，以目前是市場營銷方式來看，促銷卻越來越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無味，棄之可惜。但不做促銷可能連個雞骨頭都沒有，面對市場競爭，逃避只能是坐以待斃。因此，結(jié)合深網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)多年的推廣經(jīng)驗，覺得網(wǎng)店搞好促銷非常必要!，下面是一些分享。

　　一、網(wǎng)店節(jié)日促銷前期準備很重要

　　如今，隨著“感覺消費”時代的來臨，消費者的購買習慣發(fā)生了很大的變化。消費者越來越“隨心所欲”。

　　網(wǎng)店在搞促銷活動前，首先要明確向誰傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時何地傳播。而在具體策劃上，

　　有幾項工作必須做好：

　　1、網(wǎng)店促銷需要準確定位，主題鮮明。到底是傳達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。

　　2、確定網(wǎng)店促銷的最佳的方案。除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案把活動目的和主旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

　　3、確定網(wǎng)店促銷時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時機。

　　4、營造好網(wǎng)店促銷現(xiàn)場氛圍。如促銷廣告要出彩，網(wǎng)店“裝修”要恰到好處，刺激顧客的購買欲望。

　　5、制定一個恰當?shù)匿N售目標和激勵方案，折扣要明顯，不要搞的太復雜，讓人感覺便宜的感覺越明顯，這樣的網(wǎng)店促銷方案成功幾率越大。

　　6、控制網(wǎng)店促銷成本，要“因己制宜”，這樣才能有較好效果。在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

　　7、作好評估總結(jié)，為下次網(wǎng)店促銷活動積累經(jīng)驗。

　　8、最后一點，也是最重要的一點。網(wǎng)店不同于實體店鋪，在實體店，店面固定，消費者只要走進店鋪的大門，所有的商品幾乎一覽無余。但是網(wǎng)店則不同，沒有實體店面的限制，如果引導做的不好，客戶很容易就流失掉了。

　　中國的節(jié)日很多，促銷的理由也很多，總之一句話，一切為了顧客，只要節(jié)日不要忘了你那批真誠的顧客，節(jié)日的促銷一定還有許多沒有挖掘的寶藏!

　　二、網(wǎng)店節(jié)日促銷如何巧妙營造氛圍

　　節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣。網(wǎng)店的品牌形象主要通過店面裝修和商品包裝來呈現(xiàn)。

　　1、網(wǎng)店整體裝修要突出節(jié)日氛圍。網(wǎng)店的招牌、導航、促銷區(qū)甚至商品描述模板都有必要加入節(jié)日元素。例如：中國傳統(tǒng)的禮花、鞭炮、**等素材可以突出國慶節(jié)的氛圍;月亮、月餅、嫦娥、玉兔等素材可以突出中秋節(jié)的氛圍。

　　2、將網(wǎng)店的招牌上加上“節(jié)日快樂”、“合家團圓”等字樣，可別小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語，在節(jié)日期間特別是中秋節(jié)，這是非常有效果的。我們能明顯地感受到一看到這句話，每一位進入網(wǎng)店的顧客顯得分外開心，如此一來，讓顧客對網(wǎng)店產(chǎn)生了親切感。

　　3、通過各種渠道讓消費者了解到店鋪正在促銷，給整個網(wǎng)店營造一個火熱的促銷氛圍�？梢栽谡信啤⒆髠�(cè)導航條上加上“促銷”字樣，把具體的優(yōu)惠措施也加上最好不過了。但是，如果促銷措施太復雜，則不適合加在招牌上。如果購買了“滿就送”等促銷工具就更好了，對于旺鋪而言，招牌、左側(cè)導航、促銷信息在每個寶貝的頁面都可以顯示出來，充分利用這些區(qū)域，營造一個很好的促銷氛圍。

　　注意：整體的裝修風格要協(xié)調(diào)、統(tǒng)一，不然會給人雜亂無章的感覺。

　　三、案例解讀：網(wǎng)店促銷如何找到最佳讓利點?

　　中秋節(jié)日將至，無論是實體店還是網(wǎng)店，打折之風撲面而來。打折的目的是促進銷售，我們只有了解了消費者的需求，才能真正達到促銷的目的`。

　　每當節(jié)日走進商場或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動，比如：買多少返多少、打折銷售、贈什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售，網(wǎng)店也不例外。

　　打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會失去打折前購買的老顧客。當今社會常講的一句話就是以人為本，做生意一切以顧客為本，促銷應(yīng)該重點關(guān)注老顧客。

　　大部分營銷專家的共識是：節(jié)日將有限的資金投資在可以刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷辦法。值得留意的是，節(jié)日的促銷切勿過分依賴于單純的降價打折上。會破壞企業(yè)的品牌形象，影響后續(xù)的銷售。替代性的策略是，能夠考慮增高產(chǎn)品的附加值和增值服務(wù)，這樣在增加短期銷量的同時，不會對已經(jīng)購買了產(chǎn)品的消費者造成太大的負面影響。根據(jù)消費者不同的消費額送出不同的紅包，這種方式其實是巧妙的打折。及時啟動季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標簽標明。當然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案——買多少按相應(yīng)比例讓利。同時也可以進行巧妙的捆綁銷售。活動前，根據(jù)所有促銷款的風格，做幾組合捆綁系列�？傊尷偸窍M者感興趣的。不過，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點很重要。

　　四、網(wǎng)店促銷效果評估與促銷方案的修正

　　很多店主做完促銷就算完了，其實還有一項非常重要的工作沒有做。那就是促銷效果的評估與促銷方案的修正�？偨Y(jié)經(jīng)驗教訓，將有利于今后的促銷工作的展開。

　　任何一項促銷活動都不可能事先就知道一定是切實可行的，在促銷活動執(zhí)行到一定時間后，我們就需要對活動效果進行評估。

　　五、變相折扣

　　變相折扣就是不是直接的降價通過一些其他方法來讓客戶得到實惠，這個操作起來其實比較簡單。

　　1.多買多送。買100送20，買三送一，買五送二，很容易雖然利潤可能會相對降低一些，但是商品銷售出去了，減少了庫存，增加了流動資金，還是很有必要的。

　　2.組合銷售。這個用淘寶的那個套餐銷售就可以定制一個很有用，不過目前看來客戶用的還是不太多，時間長了，自然會接受了。

　　3.加量不加價。給客戶多一點實惠這個大家都明白，最簡單的那些洗衣服，薯片，上面包裝袋上都印著，加量不加價，具體操作得根據(jù)自己店鋪商品來弄。

　　六、促銷過程中要跟蹤各項數(shù)據(jù)

　　一方面，看瀏覽量、看銷售量。這些數(shù)據(jù)都需要橫向與縱向雙方面比較，即一是用當前瀏覽量、成交量與歷史瀏覽量、成交量進行對比。二是用同行業(yè)競爭對手瀏覽量、成交量與自己的店鋪相比較。這樣雙方面比較出來的結(jié)果才是真實的促銷效果。

　　另一方面，通過消費者的反饋，了解消費者的需求和對促銷的滿意度。來自消費者的需

　　求才是最真實的聲音，對賣家的促銷方案修正將起到不可忽視的作用。

　　七、促銷過程中有必要隨時修正方案

　　如果，促銷進行當中發(fā)現(xiàn)各項數(shù)據(jù)比平時沒有好轉(zhuǎn)，可能說明，你采取的促銷手段并不吸引人，就需要對促銷手段進行修正。

　　如果促銷評估的效果與預(yù)期目標有所偏離，這就需要查找原因，看是哪一個部分出了問題，并根據(jù)出現(xiàn)的問題制定新的促銷策略進行修正與完善。這項工作需要反復進行，直到促銷結(jié)束。所以好多事情沒有做不到的只有想不到的，在這里還提前祝大家節(jié)日快樂�。�！

促銷方案篇8

　　一、營銷主題：

　　“夏日新選擇，感受0°c”

　　二、工作思路：

　　以兩個節(jié)日為工作核心，全力做好節(jié)日特色銷售，推出2期特價商品促銷， 5月份銷售計劃。

　　三、銷售指標：

　　5月份計劃完成X萬元，力爭完成X萬元。

　　四、具體節(jié)日：

　　端午節(jié)5月30日

　　五、營銷工作具體安排。

　　全力抓好節(jié)日的營銷活動

　　第一階段：端午節(jié)促銷

　　促銷主題：端午特賣情系萬家

　　具體安排：

　　1、dm海報商品90種海報印刷3000份

　　一層食品 40—50種

　　商品談判范圍：端午特色商品，應(yīng)季商品，（敏感商品要求不少于10種）。

　　二層百貨 30—40種

　　商品談判范圍：夏涼應(yīng)季用品，清潔防曬（敏感商品要求不少于8種）

　　要求各采購5月28日中午12：00以前將特價商品明細交企劃部排版制作海報，按期未完成將以工作失誤進行相應(yīng)考核。

　　2、促銷活動

　　主題：情濃端午粽香（縱享）快樂

　　時間：5月30日

　　促銷活動：一次性購物50元以上，憑單張購物小票，可參加本店舉辦的“情濃端午粽香（縱享）快樂”包粽子活動，在規(guī)定時間內(nèi)包多少送多少。（詳情參見店外明示）。

促銷方案篇9

　　活動整體思路：

　　一、活動目的：20xx年圣誕節(jié)即將來臨!為了讓消費者體會到XX飯店的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍，力爭做到比往年更具慶祝圣誕節(jié)的氣氛，我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在xx市加大廣告宣傳力度，達到在經(jīng)濟利益增長的同時，最大程度的強化酒店的知名度，提升品牌影響力。

　　二、活動時間：20xx年12月24日——26日

　　三、活動地點：XX飯店

　　四、活動主題：讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方，也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。

　　五、活動內(nèi)容：

　　(一)12月24日平安夜

　　主題：平安是“�！�

　　活動方式：對當天到柳州飯店消費的顧客都可以進行贈送“平安果”(蘋果)活動。顧客可親自“采摘”平安果，寓意一年的收獲。

　　具體內(nèi)容：“平安夜”是一個很親情的夜晚，同時也是柳州飯店改善品牌形象的好時機，為此，我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹上，這樣就賦予一個普通的蘋果以親情、關(guān)愛、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著一份柳州飯店對顧客一年來的支持和一份祝福!

　　需要支持：一棵大型的圣誕樹(供應(yīng)商支持);

　　蘋果20000枚，費用大約6000元;

　　親情卡片20000枚，費用6000元。

　　(二)12月25日圣誕夜

　　主題：幸運

　　活動方式：凡符合其中任何一項的顧客，都可以參加幸運活動。

　　年齡25周歲，手機尾號為25，生日是12月25日的等顧客，都是幸運顧客。

　　活動內(nèi)容：在酒店大廳設(shè)立一個活動區(qū)，做簡單的布置，加強酒店的活躍氣氛，重要的.是讓顧客有一種過節(jié)日的感覺。而幸運顧客只要在一分鐘內(nèi)，在主持人的提示下猜出禮品的價格，猜中即贈。

　　需要支持：幸運禮品(供應(yīng)商支持)

　　其它費用預(yù)測：1000元。

　　(三)12月26日狂歡夜

　　主題：激情狂歡夜

　　活動方式：

　　1、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街等餐廳

　　(1)吃：免費品嘗最具柳州特色的風味小吃——螺螄粉

　　(2)喝：免費品嘗廠家支持的酒水飲料和咖啡

　　2、娛樂綜合樓的卡拉OK、歌舞廳

　　(3)玩：免費進行喝啤酒比賽

　　(4)樂：免費現(xiàn)場點歌活動。

　　(四)、驚喜特價，超值回報

　　24日—26日，在這三天除了有以上的系列活動提升人氣外，我們改變以往搞演出、請主持耗費大量人力物力的方式，結(jié)合酒店自身實際情況，設(shè)定以下活動：

　　1、每晚7：00——10：00在大廳舉辦現(xiàn)場抽獎活動，將晚會推向高潮。

　　2、在一樓綠島風味食街的自助火鍋中增加“超值價”的牛排等西式菜品，豐富餐臺食品;

　　3、二樓的包廂區(qū)域堆出圣誕節(jié)聚會“定制化”專案。針對廣大機關(guān)、企事業(yè)單位團體的需要，為其提供聯(lián)歡聚會場地。

　　4、二--九樓的客房，為每位入住的客人贈送圣誕糖果，長住客人可免費到娛樂綜合樓參加“玩、樂”活動。

　　一、圣誕節(jié)酒店的布置及裝飾

　　(一)、主景點布置

　　1、大廳外：在大廳外空地做一個三米高的城堡及風車裝飾(木工制作)，顯得高大氣派，吸引客人注意。(包括周邊裝飾一起費用預(yù)算1500元

　　2、大堂：大堂準備擺兩個景點：一是總臺前做一個長城雪景圖(木工制作，費用預(yù)算1000元);二是在客梯前空地做一顆精美的圣誕樹(用方木搭建，費用預(yù)算1000元)。

　　3、中西式餐廳、咖啡廳、綠島食街、商場：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　4、大廳內(nèi)外柱子：以燈和噴繪做主體裝飾物。(1000元)

　　(二)、其他景點布置

　　娛樂綜合樓：以氣球和裝飾燈，噴繪為主體裝飾物。(1000元)

　　(三)、禮品

　　主要是圣誕節(jié)當晚在各營業(yè)區(qū)及晚會現(xiàn)場所發(fā)的禮品和在客房�？�，商務(wù)客人所送的禮品，預(yù)計禮品費用1500元。(以上共計預(yù)算費用10000元。)

　　二、酒店整體氣氛布置

　　(一)、酒店所有的員工都必須著紅色圣誕裝，加強節(jié)日氣氛。

　　(二)、安排兩名圣誕天使迎賓。

　　(三)、安排兩名圣誕老人和小丑給每一位顧客發(fā)送圣誕帽，最好有酒店形象標志的。(可以其他商家合作)

　　(四)、酒店內(nèi)播放圣誕頌歌。(播放的曲目：《平安夜》、《普世歡騰，救主下降》《天使歌唱在高天》《緬想當年時方夜半》《圣誕鐘聲》等等)

　　三、產(chǎn)品設(shè)計策略

　　(一)、客房

　　客房分別于12月24日、25日推出“平安房”“圣誕房”(套房)，全價出售;房內(nèi)配送金百合一束、圣誕賀卡一張，圣誕蛋糕一份，自助餐券兩張。其余房內(nèi)全部配置圣誕賀卡一張。用傳統(tǒng)的圣誕老人襪裝好送到房間，給客人驚喜。

　　擬訂方案：

　　“圣誕祝�！碧追�

　　1、時間：12月24日——26日

　　2、地點：二——九樓的客房

　　3、規(guī)模：25間

　　4、內(nèi)容：特別設(shè)定一些“圣誕祝�！碧追�。

　　5、氣氛布置：房間配置白色燭光，放祝福音樂，強調(diào)幽靜祥和，浪漫情調(diào)的氣氛。

　　6、房價：588元/間

　　(二)、餐飲

　　餐飲部推出圣誕特價菜單，具體可分為：圣誕美餐、情侶套餐、兒童套餐、家庭套餐、自助大餐等等。廚房設(shè)計出圣誕節(jié)菜肴，菜肴內(nèi)容包括：冷熱開胃小吃、正餐、軟飲料(果汁、香檳塔)無限暢飲、火雞2～3只限量供應(yīng)、蛋糕點心羹粥類。冷熱開胃小吃和蛋糕點心可以適當?shù)亩嘁恍�，正餐少一些�?/p>

　　擬訂方案：

　　燭光晚宴

　　1、時間：24日——26日 19：00——22：

　　2、地點：一樓星河廳

　　3、規(guī)模：80——100人

　　4、內(nèi)容：燭光晚宴、家庭套餐。適合家庭、情侶。

　　5、氣氛布置：全場燭光，放輕音樂，強調(diào)安靜祥和，浪漫溫馨的氣氛。

　　6、票價：情侶票 200元/張

　　家庭票 250元/張(兩大一小)

　　(三)、娛樂

　　娛樂綜合樓內(nèi)有游泳池、卡拉OK、歌舞廳、美容、桑拿、健身房等娛樂設(shè)施。在圣誕節(jié)期間，可針對性地打一定的折扣，以便刺激消費;而卡拉OK、歌舞廳則舉行圣誕狂歡晚會，引導年輕一族的消費意識。

促銷方案篇10

　　一、活動背景：

　　鑒于國家宏觀經(jīng)濟調(diào)控放松較小的大背景下，整個房地產(chǎn)市場持續(xù)低迷，購房者持幣觀望心理仍有堅持，開發(fā)商成本日益增加，資金回籠緩慢，利益與日俱減。傳統(tǒng)的.推廣方式帶來的有效咨詢和到訪客戶雖有，但實際促進成交率日漸減少，尤其對于目前樓市整體存量較大情況下，徐州市場更是存量較多（據(jù)業(yè)內(nèi)資深市場人員反映：徐州東城約3000萬方仍未開發(fā)）。通過對市場有效手段的調(diào)研及認真的分析現(xiàn)行市場客戶購買心理及購房壓力，本代理公司特推出《超級零首付》活動，協(xié)助開發(fā)商拓展客戶層面，降低購房壓力，最終促進銷售，同時無風險行為。

　　二、活動原則：

　　所有擬按揭貸款客戶均可參加此活動。

　　三、活動范圍：

　　徐州市區(qū)及縣區(qū)所有正常購房客戶，信譽報告良好即可。

　　徐州市區(qū)及縣區(qū)各開發(fā)商。

　　四、核心策略：

　　真正的零首付·房金雙贏

　　客戶無需交納一分錢，全程由代理公司操作，客戶可購買所需房屋及到手部分現(xiàn)金（此部分現(xiàn)金保證前期還款能力），按揭貸款后僅需按月還款供房貸，正常還款半年以上可申請二次貸款，保證客戶資金充足。

　　備注：

　　首付款借貸方式為車位貸，月利息為0.33%。

　　目前市場公積金基準利率為：3.25% 商貸基準利率為：4.6%

　　五、實施細則：