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促銷方案

時(shí)間:2023-08-23 08:14:08 促銷方案 我要投稿

促銷方案3篇[集合]

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開,最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?以下是小編收集整理的促銷方案3篇,希望能夠幫助到大家。

促銷方案3篇[集合]

促銷方案 篇1

  一、目的:中秋節(jié)前后的大力宣傳、渠道壓貨和終端促銷,提高品牌知名度和產(chǎn)品銷量。

  二、時(shí)間:8月25日——9月27日

  三、目標(biāo)客戶:終端客戶

  四、活動(dòng)產(chǎn)品:

  五、活動(dòng)內(nèi)容:

  1、首單進(jìn)貨6萬元活動(dòng)政策:

  專業(yè)培訓(xùn):8月25日,8月28日,8月31日,針對(duì)店內(nèi)所有員工進(jìn)行培訓(xùn)。

  葡萄酒品鑒酒會(huì):免費(fèi)提供培訓(xùn),酒會(huì)用酒免費(fèi)提供,酒會(huì)講酒、侍酒免費(fèi)提供

  宣傳物料設(shè)計(jì)提供:X展架,條幅、宣傳手冊(cè)等。

  活動(dòng)期間在店內(nèi)顯著位置進(jìn)行堆頭設(shè)置,并有專人負(fù)責(zé)推薦,店內(nèi)全員銷售。

  2、針對(duì)終端客戶:

  活動(dòng)主題:“葡萄美酒中秋獻(xiàn)禮有買即贈(zèng)活動(dòng)全面開展”活動(dòng)期間在店內(nèi)銷售的客戶,均可以享受有買即贈(zèng)活動(dòng)。

  活動(dòng)一個(gè)月期間

  團(tuán)購促銷:(名莊酒除外)購葡萄酒滿5萬元,即贈(zèng)28支裝酒柜一臺(tái),并加送ipad2一臺(tái),加油卡1000元;立即升為本店鉑金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受8.8折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購葡萄酒滿2萬元,即贈(zèng)12支裝酒柜一臺(tái),并加送高檔酒杯2盒,海馬酒刀兩把;立即升為本店金卡會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9折優(yōu)惠,全年免費(fèi)儲(chǔ)酒,免費(fèi)侍酒,免費(fèi)送貨。

  購葡萄酒滿5000元,高腳杯一對(duì),海馬酒刀兩把;立即升為本店VIP會(huì)員,此后全年購買葡萄酒享受9.5折優(yōu)惠,

  以上四種會(huì)員卡均可進(jìn)行積分,每1元為一分,特價(jià)商品除外,本店定期進(jìn)行積分兌換。

  零售促銷:

  購買**兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(568-288)*2-35=245元)購買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(188-80)*2-25=191元)購買波爾***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(168-85)*2-25=141元)購買***兩支,贈(zèng)雙支紅酒禮盒1個(gè);(利潤(88-48)*2-25=55元)購買任意一款產(chǎn)品均可獲贈(zèng)海馬酒刀1把或木禮盒1個(gè);(海馬酒刀支出為10元,原木禮盒支出為10元)

  3、針對(duì)店內(nèi)營業(yè)員

  為了促進(jìn)店內(nèi)銷售人員的對(duì)紅酒銷售的積極性,特舉辦全市“***葡萄酒銷售高手深度培訓(xùn)班成員選拔賽”并且,對(duì)前三名的`銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),并選取其中10名進(jìn)行深度培訓(xùn),并推薦進(jìn)行品酒師班的學(xué)習(xí)和證書獲取。

  六、宣傳促銷物料:高腳杯20個(gè)(300元)、海馬酒刀50把(400元)、雙支木盒100個(gè)(2500元),單只木盒50個(gè)(500元),單只皮盒10個(gè)(500元),雙支皮盒10個(gè)(600元),雙支手提袋100個(gè)、X展架三個(gè)、條幅三條、宣傳手冊(cè)100本。

  七、促銷人員:業(yè)務(wù)人員、促銷人員(店員)

  八、酒柜、紅酒包裝、海馬酒刀等加盟價(jià)目。

促銷方案 篇2

  一:我們的目標(biāo)

  制定嚴(yán)格的終端管理人員招募機(jī)制,選擇優(yōu)秀人才,確保合理的人才儲(chǔ)備;

  建立專業(yè)的培訓(xùn)考核系統(tǒng),提高整體銷售力;

  規(guī)范終端管理,提高終端管理人員業(yè)務(wù)技能和工作績(jī)效;

  構(gòu)建科學(xué)、合理的薪酬激勵(lì)機(jī)制,最大限度地刺激與挖掘終端潛力; 健全信息反饋制度,真正做到對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng);

  二:導(dǎo)購員組織機(jī)構(gòu)圖(略)

  三:導(dǎo)購員職責(zé):

  企業(yè)文化的傳播者

  產(chǎn)品售賣者

  展區(qū)管理者

  終端信息搜集、反饋者

  基礎(chǔ)客情溝通、維護(hù)者

  四:導(dǎo)購員行為規(guī)范

  1、熱愛公司,熱愛本職工作,嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

  2、明確公司的銷售政策,努力完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)。

  3、嚴(yán)格遵守工作時(shí)間,不遲到,不早退,不中間外出離崗。

  4、上崗要求:精神飽滿,意氣昂揚(yáng),站立、說話、儀態(tài),充滿朝氣與活力。

  5、上崗時(shí)間穿工作服、帶胸卡,整潔利落,不濃裝艷抹。

  6、使用“您好”、“歡迎光臨”“歡迎您再來“等禮貌用語,不說傷害顧客的話。

  7、講解產(chǎn)品時(shí)熱情誠懇,語調(diào)清晰、溫和,認(rèn)真聽懂顧客的詢問后詳細(xì)的進(jìn)行講解,保證正確的站立姿勢(shì)。

  8、洞悉顧客心理,主動(dòng)與顧客交流時(shí),了解顧客想要買一個(gè)什么品牌,什么價(jià)位,什么功能的產(chǎn)品,要注意觀察顧客的一舉一動(dòng)。

  9、要站在顧客的角度看問題,并想想如果你處于他的立場(chǎng),你會(huì)要求對(duì)方如何做,這樣你就會(huì)知道如何讓顧客滿意。

  10、對(duì)待顧客要耐心、熱情、杜絕任何草率、輕視態(tài)度。不要急于求成,掌握好分寸。

  11、在介紹商品時(shí),注意一定要明確介紹思路,主推產(chǎn)品一定要詳細(xì)介紹,突出優(yōu)點(diǎn),強(qiáng)調(diào)特點(diǎn),避免缺點(diǎn),對(duì)不主推的商品大致而略

  12、給顧客看色卡時(shí),應(yīng)輕拿輕放、動(dòng)作敏捷,告訴顧客使用產(chǎn)品時(shí)注意事項(xiàng),這樣就減少了以后不必要的麻煩。

  13、充分了解產(chǎn)品知識(shí)、營業(yè)知識(shí)及相關(guān)技能。

  14、不在展廳內(nèi)接待親友,不允許長(zhǎng)時(shí)間接聽私人電話。

  15、愛惜產(chǎn)品、拿放、演示、介紹功能,都要輕拿輕放,動(dòng)作輕盈準(zhǔn)確。

  16、保持樣品的干凈整潔,物品擺放有序,給顧客創(chuàng)造一個(gè)清潔、舒心的購物環(huán)境。

  17、切實(shí)執(zhí)行公司的'工作要求。如有疑難和不滿及時(shí)溝通或向上級(jí)主管反映,不得私下議論公司的各項(xiàng)規(guī)定。

  18、以公司的利益為重,不做損害公司形象及利益的事。

  19、積極參加公司、展廳組織的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及各項(xiàng)活動(dòng)。

  20、不貶低各項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或品牌,對(duì)同行的到來要作到熱情有禮。

  21、員工之間要互相團(tuán)結(jié)、協(xié)力合作,不打鬧滋事。

  22、嚴(yán)禁與顧客拌嘴爭(zhēng)吵或指責(zé)顧客。

  23、嚴(yán)禁在顧客走后議論顧客。

  24、進(jìn)入工作崗位后手機(jī)調(diào)整到震動(dòng)狀態(tài)。

  25、不準(zhǔn)私自串崗,休息須提前一天以書面形式告知展廳經(jīng)理。

  26、接待的顧客必須隨手贈(zèng)送產(chǎn)品宣傳單。

  27、必須規(guī)范、準(zhǔn)確、準(zhǔn)時(shí)上報(bào)日、周、月銷量。

  28、當(dāng)沒有顧客時(shí)導(dǎo)購員必須站在展廳內(nèi),不準(zhǔn)離崗或與其他人聊天等。

  五:導(dǎo)購員錄用制度

  1、招聘

  在自愿應(yīng)聘的基礎(chǔ)上,通過審核相關(guān)資料及面試,擇優(yōu)錄用。

 、俅笈衅福汗窘M織招聘、面試,招聘后將導(dǎo)購員的人事資料存檔。 ②個(gè)別招聘:挖掘其它衣柜店或同行的強(qiáng)勢(shì)人員。

  ③甄選、確定:經(jīng)過負(fù)責(zé)人面試、甄選,并通知本展廳,聘用素質(zhì)較高的導(dǎo)購人員。

 、芏唐诖黉N員招聘:以大中專院校學(xué)生為主,旺季派到賣場(chǎng)支援,由展廳負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)管理;

  2、錄用條件;

 、俑咧谢虼髮R陨蠈W(xué)歷。

  ②身體健康、五官端正,具有一定的文化修養(yǎng)。

 、蹮o不良前科及復(fù)雜背景。

 、芷渌鼦l件執(zhí)行公司有關(guān)招聘文件。

  3、招聘原則

 、俟健⒐_、公正原則。

 、趯幦蔽馂E原則:高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)格,確保質(zhì)量。

  ③親屬回避原則。

 、苤R(shí)化,專業(yè)化原則。

 、莨疽(guī)定的其它原則和要求

  4、所需資料

  ①簡(jiǎn)歷(按照公司統(tǒng)一格式填寫)。

 、谏矸葑C復(fù)印件。

 、蹆蓮埥谝淮缑夤谡掌

 、茏罡邔W(xué)歷證明書及復(fù)印件。

 、萁】底C明。

 、尥獾貞艨谌藛T的暫住證。

 、吖拘枰钠渌C明資料。

  六:崗前培訓(xùn)

  1、培訓(xùn)要求:

  對(duì)公司有基本了解并,對(duì)公司有信心

  對(duì)本崗位有基本了解,對(duì)本崗位有高度的重視

  對(duì)產(chǎn)品有基本了解,掌握學(xué)習(xí)產(chǎn)品的基本方法

  2、培訓(xùn)內(nèi)容:

  ①企業(yè)文化:

  公司簡(jiǎn)介,性質(zhì)、規(guī)模、網(wǎng)絡(luò),組織結(jié)構(gòu)、發(fā)展方向。

  公司的人本文化:團(tuán)隊(duì)、執(zhí)行、個(gè)人發(fā)展、文化公益活動(dòng)等。 導(dǎo)購員的工作內(nèi)容。

  ②產(chǎn)品:

  公司所經(jīng)營產(chǎn)品在市場(chǎng)中的情況及未來前景。

  介紹衣柜等產(chǎn)品基本情況。

  衣柜的內(nèi)部結(jié)構(gòu)。

  衣柜的技術(shù)特點(diǎn)。

  主要競(jìng)爭(zhēng)衣柜產(chǎn)品及主推衣柜的賣點(diǎn)說辭。

  產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)及打擊競(jìng)品說辭。

  導(dǎo)購技巧的強(qiáng)化培訓(xùn)。

  賣點(diǎn)說辭的實(shí)戰(zhàn)交流。

  終端演示方法交流、推廣。

  消費(fèi)者心理。

 、凼酆蠓⻊(wù)

 、芄局贫,導(dǎo)購員管理制度

  七:導(dǎo)購員工作職責(zé)

  導(dǎo)購員是公司營銷體系中第一線的執(zhí)行者,其根本任務(wù)就在于如實(shí)地。

促銷方案 篇3

  一、促銷目的

  以中秋月餅的消費(fèi)來帶動(dòng)賣場(chǎng)的銷售,以賣場(chǎng)的形象激活月餅的銷售。預(yù)計(jì)日均銷量在促銷期間增長(zhǎng)1%2%。

  二、促銷內(nèi)容

  1、買中秋月餅送可口可樂

  買9元以上中秋月餅送355ML可口可樂2聽。(價(jià)值3.6元)

  買2元以上中秋月餅送125ML可口可樂2瓶。(價(jià)值9.2元)

  買3元以上中秋月餅送2ML可口可樂2瓶。(價(jià)值13.6元)

  2、禮籃:分別為298元、198元、98元三個(gè)檔次。

  298元禮籃:七星香煙+加州樂事+價(jià)值8元中秋月餅+腦白金

  198元禮籃:雙喜香煙+豐收干紅+價(jià)值6元中秋月餅+腦輕松

  98元禮籃:價(jià)值4元中秋月餅+ 2元茶葉+加州西梅

  3、在促銷期間XXXX,在賣場(chǎng)凡購滿3元者,均可獲贈(zèng)一盒精美月餅(價(jià)值2元/盒)。

  4、在9月1日的教師節(jié),進(jìn)行面向教師的促銷:凡9月91日兩天在**購物與消費(fèi)的教師,憑教師證可領(lǐng)取一份精美月餅或禮品(價(jià)值2元左右的)。

  三、整合促銷

  1、媒體

  在音樂交通頻道,隔天滾動(dòng)播出促銷廣告,時(shí)間8、179、12,每天播出16次,15秒/次。

  2、購物指南

  在9、19、13的購物指南上,積極推出各類的.促銷信息。

  3、店內(nèi)廣播

  從賣場(chǎng)的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個(gè)小時(shí)就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。

  4、賣場(chǎng)布置

  (1)場(chǎng)外

  a、在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  b、在防護(hù)架上,對(duì)墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢(shì);

  c、在廣場(chǎng),有可能的可懸掛汽球,拉豎幅;

  d、在入口,掛**購物廣場(chǎng) 喜中秋的橫幅。

  (2)場(chǎng)內(nèi)

  a、在主通道,斜坡的墻上,用自貼紙等來裝飾增強(qiáng)節(jié)日的氣氛;

  b、整個(gè)賣場(chǎng)的上空,懸掛可口可樂公司提供的掛旗;

  c、在月餅區(qū),背景與兩個(gè)柱上布千禧月 送好禮的宣傳;兩邊貼上可口可樂的促銷宣傳;

  d、月餅區(qū)的上空掛大紅燈籠。

  5、其他支持

  保健品進(jìn)行讓利15%的特價(jià)銷售。

  團(tuán)體購滿3元或購買月餅數(shù)量達(dá)2盒,可享受免費(fèi)送貨。

  四、促銷費(fèi)用

  媒體廣告費(fèi):1、2萬元

  可口可樂系列贈(zèng)品:6萬

  場(chǎng)內(nèi)、場(chǎng)外的布置費(fèi):、6萬

  月餅費(fèi)用:6萬

  共計(jì):13、8萬人民幣

  五、具體作業(yè)

  1、交通頻道的15秒廣告,由公司委托**廣告制作,在廣告合同中應(yīng)當(dāng)明確不同階段的廣告內(nèi)容;預(yù)定在8月16日完成。

  2、購物指南由采購部負(fù)責(zé)擬出商品清單,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)與**晚報(bào)印刷廠聯(lián)系制作;具體見該期的制作時(shí)間安排。

  3、場(chǎng)內(nèi)廣播的廣播稿由市場(chǎng)部來提供,共三份促銷廣播稿,每份均應(yīng)提前兩天交到廣播室。

  4、場(chǎng)內(nèi)、外布置的具體設(shè)計(jì)應(yīng)市場(chǎng)部、美工組負(fù)責(zé),公司可以制作的,由美工組負(fù)責(zé),無能力制作的,由美工組聯(lián)系外單位制作,最終的布置由美工組來完成。行政部做好采購協(xié)調(diào)工作;預(yù)定場(chǎng)內(nèi)布置在8月18日完成。

  5、采購部負(fù)責(zé)引進(jìn)月餅廠家,每個(gè)廠家收取5元以上的促銷費(fèi)。同時(shí)負(fù)責(zé)制訂月餅價(jià)格及市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃,在8月5日前完成相關(guān)計(jì)劃。

  6、工程部安排人員負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場(chǎng)相關(guān)電源安排及燈光的安裝,要求于8月1日前完成。

  7、防損部負(fù)責(zé)賣場(chǎng)防損及防盜工作。

  8、生鮮部負(fù)責(zé)自制精美月餅的制作。

  六、注意事項(xiàng)

  1、若場(chǎng)外促銷的布置與市容委在協(xié)調(diào)上有困難的,場(chǎng)外就僅選擇在免費(fèi)寄包柜的上方,制作中秋宣傳;

  2、若在交通頻道上的宣傳不能達(dá)到效果時(shí),可選擇在報(bào)紙等其他媒體上進(jìn)行補(bǔ)充宣傳;

  3、市場(chǎng)部應(yīng)進(jìn)行嚴(yán)格的跟蹤,對(duì)出現(xiàn)的任何異樣及時(shí)進(jìn)行糾正。

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