促銷方案
為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展,通常需要預(yù)先制定一份完整的方案,方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么制定方案需要注意哪些問題呢?下面是小編為大家整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
促銷方案 篇1
戶外廣告
1.操作要點(diǎn)
(1)戶外廣告盡量刊登在所在店鋪正門口醒目位置;
(2)如果店面靠里或偏角落的,還要另外在店面所處位置附近的入口處刊登戶外廣告;
(3)戶外廣告以品牌形象宣傳為主,設(shè)計(jì)美觀、大方,在符合公司VI體系要求的前提下與周圍顏色反差大,夠醒目;
(4)要經(jīng)常巡視戶外廣告的照明情況,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。
2.優(yōu)勢
(1)戶外廣告對路過的消費(fèi)者有一定強(qiáng)迫訴求性質(zhì)的廣告效應(yīng)
(2)戶外廣告由于處于商場外立面,因此可以在消費(fèi)者還沒有形成明確購買標(biāo)的時(shí)候爭取消費(fèi)者光顧;
(3)戶外廣告能起到為店面指引的作用,使消費(fèi)者方便找到門店。
3.劣勢
(1)戶外廣告費(fèi)用高昂;
(2)好的廣告位不容易獲取。
指引標(biāo)示
1.招牌
(1)招牌應(yīng)該使用LOGO及VI標(biāo)準(zhǔn)色;
(2)應(yīng)根據(jù)招牌尺寸大小進(jìn)行長寬以及寬長方向的招牌設(shè)計(jì)
(3)招牌視野要好,前方無遮擋物。
2.橫幅
(1)橫幅必須整潔,拉的時(shí)候繃直,避免起皺;
(2)橫幅不能遮擋招牌位置,可略低于招牌懸掛;
(3)橫幅的字體不宜過小,內(nèi)容不宜過多,否則顧客很難看清
3.展架
(1)X展架可放置于店門口醒目位置,多用于促銷告知和主力產(chǎn)品介紹;
(2)X展架不得占用主要通道位置,避免造成顧客進(jìn)門的不便
4.可移動燈箱
(1)可移動燈箱一般應(yīng)放置于店外轉(zhuǎn)角處或主要通道口,用于吸引顧客注意到門店;
(2)可移動燈箱的光源應(yīng)保持明亮度,光源損壞時(shí)應(yīng)立即更換,以免造成破敗印象。
5.吊旗
(1)吊旗應(yīng)有序吊放,不能雜亂無章或隨意吊放;
(2)吊旗內(nèi)容應(yīng)簡潔,字體不宜過小;
(3)吊旗的顏色應(yīng)與店面整體顏色協(xié)調(diào),不宜反差過大。
6.POP海報(bào)
(1)POP海報(bào)主題要突出,讓客戶第一眼就知道你要干嘛
(2)內(nèi)容應(yīng)該配合活動及時(shí)更換,圖案更具沖擊力;
(3)海報(bào)的展示一目了然,前方無遮擋物
7.廣告燈箱
(1)周邊如有燈箱廣告位連鎖店應(yīng)爭取到好的位置刊登廣告
(2)廣告燈箱設(shè)計(jì)時(shí)應(yīng)有店面地址及方向指引;
(3)廣告燈箱的畫面應(yīng)該要勤換,給予顧客新鮮感;
(4)廣告燈箱除了集客用途,還應(yīng)該適時(shí)配合促銷方案。
8.包柱廣告
(1)某些門店所在商圈內(nèi)有包柱廣告,且一般都處于比較醒目的位置,應(yīng)該爭取到好的位置刊登廣告;
(2)利用包柱廣告用來做品牌形象和指引用途;
(3)包柱廣告應(yīng)該注意包柱的高度應(yīng)上到頂,下到地,否則視覺上很難看。
9.地貼
(1)由于容易磨損導(dǎo)致形象不佳和難以清潔,地貼要經(jīng)常更換
(2)某些商圈可以允許門店做店外地貼這種廣告方式,在主要通道做地貼,可以起到指引作用;
(3)地貼的質(zhì)量一定要好,否則短時(shí)間內(nèi)就會磨損;
(4)地貼的設(shè)計(jì)最好用箭頭指明連鎖店面的方向,起到引導(dǎo)顧客至店面的作用。
派單
1.派單的對象
(1)派單的對象盡量指向是有購買需求的顧客;
(2)在異業(yè)聯(lián)合促銷中派單的效果會更好。
2.派單的地點(diǎn)
(1)所在商圈的主要通道口;
(2)門店大門口;
(3)廣場路演時(shí)派單;
(4)異業(yè)合作時(shí)在合作單位放置DM單張。
3.DM單張的內(nèi)容
(1)促銷廣告;
(2)DM單可做現(xiàn)金券使用;
(3)DM單具有折扣功能;
(4)憑DM單可領(lǐng)取小禮品;
異業(yè)聯(lián)盟
1.異業(yè)聯(lián)合宣傳的定義
與其他行業(yè)的公司或單位合作,設(shè)計(jì)適合彼此合作的方式,互相利用彼此的顧客宣傳或促銷。
2.異業(yè)聯(lián)合宣傳的對象
(1)非直接競爭的上游商品經(jīng)營者;
(2)占據(jù)優(yōu)秀位置的店面,如商場入口、樓層入口、主通道口或連鎖店所在位置的前端店面;
(3)擁有大量目標(biāo)顧客的公司;
(4)擁有大量顧客的公司,如商場、百貨、超市;
(5)非常知名的企業(yè),如麥當(dāng)勞、KFC。
3.異業(yè)聯(lián)合宣傳的方法
(1)互相放置宣傳單張宣傳自己的促銷;
(2)互相放置展架甚至海報(bào)作為固定宣傳合作對象;
(3)買合作單位的產(chǎn)品送連鎖店的現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;
(4)低毛利提供贈品給予合作單位,做為合作單位促銷中的贈品提供方,但要控制好用途;
(5)選擇產(chǎn)品有吸引力的公司,將其產(chǎn)品做為連鎖店促銷的贈品,前提是在對方的顧客中宣傳本店;
(6)買雙方的產(chǎn)品互相送現(xiàn)金優(yōu)惠券或折扣券;
(7)給予合作方一定的費(fèi)用,在合作方放置宣傳品。
4.異業(yè)聯(lián)合宣傳的注意事項(xiàng)
(1)監(jiān)控合作方的宣傳品是否發(fā)放,宣傳廣告是否刊登;
(2)提供贈品時(shí),要督促對方提供贈品登記表,記載顧客姓名、聯(lián)系方式和購買狀況;
(3)提供贈品的情況只適用于擁有大量顧客或大量目標(biāo)顧客的公司。
廣場路演
1.廣場路演的內(nèi)容
(1)產(chǎn)品功能展示;
(2)促銷活動配合;
(3)派發(fā)DM單張;
(4)制造吸引眼球的活動,如拍賣、表演、現(xiàn)場問答贈送小禮品等活動;
(5)現(xiàn)場展架、橫幅、看板等宣傳品展。
2.廣場路演適用的情況
(1)新店開業(yè);
(2)大型節(jié)假日;
(3)新產(chǎn)品推廣;
(4)總部舉辦的主題活動;
(5)特價(jià)消化滯銷品;
(6)新裝修后開業(yè)。
3.廣場路演的注意事項(xiàng)
(1)與物業(yè)、商場等搞好公關(guān)關(guān)系,取得較低場地價(jià)格;
(2)注意路演中的商品安全和現(xiàn)場秩序維護(hù);
(3)注意在路演舉辦前應(yīng)取得城管許可。
小區(qū)推廣
1.小區(qū)推廣的方式
(1)與廣場路演類同,只是將場地搬到目標(biāo)顧客集中的小區(qū)內(nèi)進(jìn)行;
(2)與物業(yè)公司合作,向目標(biāo)客戶投遞宣傳品。
2.小區(qū)推廣的注意事項(xiàng)
(1)小區(qū)路演應(yīng)注意取得物業(yè)管理公司許可;
(2)與物業(yè)公司合作時(shí)投遞宣傳品時(shí),應(yīng)注意宣傳品應(yīng)具有回執(zhí)性,即顧客持該宣傳品到門店購買商品能獲得更多的優(yōu)惠或禮品。
短信、郵件群發(fā)
1.日常銷售時(shí)注意獲取顧客郵件地址、手機(jī)號碼
(1)通?梢栽谫浧反黉N時(shí)用贈品登記表獲取顧客信息;
(2)顧客要求送貨上門時(shí),可以獲得顧客的手機(jī)號碼;
(3)通過朋友或其他關(guān)系獲取目標(biāo)顧客郵件地址和手機(jī)號碼。
2.有較大優(yōu)惠促銷時(shí)對目標(biāo)顧客進(jìn)行郵件和短信群發(fā),已消費(fèi)的顧客雖然再次購買的幾率低,但是其可以將門店的優(yōu)惠介紹給其親友。
20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇二:
諾基亞 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:買游戲手機(jī)送游戲套裝
如果你的男朋友是一個(gè)手機(jī)游戲迷,那么送他一部諾基亞N-Gage-QD作為 2.14情人節(jié)禮物最合適不過。記者從諾基亞獲悉,凡 2.14情人節(jié)這天在諾基亞指定專柜購買N-GageQD手機(jī),即可獲得限量版超級游戲套裝贈品一份,贈品只有3000份,F(xiàn)場填寫一張“抽獎(jiǎng)券”后,還有機(jī)會獲得價(jià)值5000元的17英寸液晶電腦。
摩托羅拉 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷:多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利
記者從摩托羅拉市場部獲悉, 2.14情人節(jié)摩托羅拉多款時(shí)尚手機(jī)全線讓利,其中指書A668優(yōu)惠高達(dá)500元;熱銷產(chǎn)品E398、V872及V500皆優(yōu)惠300元;C650、V220、V303、V300、V600i等也打出優(yōu)惠100元不等的動心價(jià)格。
不僅如此,在2月16日前,凡到摩托羅拉專柜購買指定型號的手機(jī),即可獲得意外大禮:凡購買A780、V3、A768和MPX220等時(shí)尚系列手機(jī)的用戶,將可獲贈價(jià)值580元的逍遙行禮箱一個(gè);購買V872、V168、V221以及V22的用戶,可以獲得價(jià)值380元的摩托羅拉毛絨絨音響一對;而購買V872、V600等,則可獲得同樣價(jià)值380元的超酷運(yùn)動背囊一個(gè);購買C380、C650、V180、V221、C115等系列產(chǎn)品的用戶,即可免費(fèi)擁有價(jià)值180元的`炫彩地毯、舒心靠墊和瑩彩保溫壺。
索尼愛立信 2.14情人節(jié)手機(jī)促銷: 2.14情人節(jié)有禮“游”
記者從索尼愛立信市場部獲悉,在 2.14情人節(jié)這天,所有購買索尼愛立信手機(jī)的消費(fèi)者均可得到一份精美的時(shí)尚禮品,同時(shí)更可參加“有禮‘游'刮刮卡抽獎(jiǎng)活動”,大獎(jiǎng)是“香港四日合家游”,另外還有高檔新秀麗旅行箱以及Sony DVD機(jī)兩款大獎(jiǎng)。
促銷活動期間,消費(fèi)者購買各款參加促銷活動的手機(jī),可獲得不同的精美禮品。如購買S700c可有機(jī)會獲得惠普photosmart325便攜式打印機(jī)和超酷迷你音箱;K700c則為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔時(shí)尚雙肩背包,背包面料與色彩均體現(xiàn)著時(shí)尚元素,格外適合游.行天下的游俠一族。
另外,商務(wù)首選機(jī)型P910c、時(shí)尚炫酷的K500c與K508c、經(jīng)典版本T628、“功夫手機(jī)”T290c與J200c等,也為消費(fèi)者準(zhǔn)備了高檔迷你音箱手機(jī)座、精美相框、流行貼身香包、“功夫”手機(jī)套等精美禮品。
20xx情人節(jié)手機(jī)促銷方案篇三:
促銷活動目的:
旺季搶量,同時(shí)強(qiáng)化步步高音樂手機(jī),完美音質(zhì)的形象定位,通過主推音樂手機(jī),提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上.
促銷主題和內(nèi)容:
主題:完美音質(zhì),隨身暢響
xx年xx月xx日-x月x日,凡購買步步高音樂手機(jī) (k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送. 贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享,可以在郊游,聚會等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲的音樂.
促銷活動的開展方式:
此次促銷活動,全國統(tǒng)一開展,贈品全部由工廠采購,公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成 率核銷各地禮品貨款.禮品采用先沖帳后核銷的辦法.
禮品費(fèi)用核銷辦法:根據(jù)各地促銷活動其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額 完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定,原則上是針對消費(fèi)者的促銷,不考慮補(bǔ)通路庫存. 配合本次促銷活動,公司將專門制作陳列,形象展示,現(xiàn)場活動用pop物料.
除不可抗力影響外,本次促銷的所有贈品,戶外促銷活動以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達(dá)各一級倉庫.
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制,贈品的發(fā)放數(shù)量必須和活動開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對應(yīng).
無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn):最好能借助促銷活動轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則,不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動.
現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn):由于促銷禮品主要是對于實(shí)銷活動的促銷,原則上不補(bǔ)通路庫
促銷方案 篇2
一、市場目的:
服飾文化節(jié)的閉幕,暨母親節(jié)活動開展,時(shí)機(jī)正適繼五一小長假之后,母親節(jié)必將帶來五月的第二個(gè)銷售小高潮。在越來越注重孝順、注重美麗的今天,如何喚起孝心,如何喚起女性愛美的`本能是商家必須考慮的問題。母親節(jié)銷售重點(diǎn)放在的化妝品、飾品、女裝與女性相關(guān)的商品上。爭取以商品促銷和母親節(jié)氣氛營造的優(yōu)勢贏得銷售。
二、活動主題:
摯愛
二、活動時(shí)間:
5月9日(周五)-5月11日(周日)
三、銷售指標(biāo):
xxx萬元
增幅:0
促銷費(fèi)用率:0.41%
四、活動內(nèi)容:
文化活動:5月11日14:00·/貝爾尼斯女裝秀。
促銷活動內(nèi)容:
(全場活動方案1)
1、滿額送家政服務(wù),愛母親送節(jié)日輕松
活動說明:購物累計(jì)滿1000元及以上(貴重商品滿1000元)送家政3小時(shí)服務(wù)卡1張,已參與活動發(fā)票余額不累計(jì)。
自己設(shè)計(jì)或印刷卡面,作為贈券或滿額送,覺得比較溫情又實(shí)用。還有新聞價(jià)值。
活動目的:豐富商場活動,鼓勵(lì)消費(fèi),整體促銷活動更豐滿;每天100張,送完為止。
預(yù)算:100*40*3=12017
(全場活動方案2)
2、滿額送銀飾祝福母親平安幸福
活動說明:穿著類購物累計(jì)滿2800送銀飾一條(3選1,價(jià)值約50元左右)。已參與活動發(fā)票余額不累計(jì)。
活動目的:豐富商場活動,鼓勵(lì)消費(fèi),整體促銷活動更豐滿;吉祥意味,更易為人接受。(百貨部或女裝部貨品。)
預(yù)算:100*50*3=15000
3、百款愛心特價(jià)禮扮靚母親節(jié)
活動時(shí)間:5月9日—5月11日(三天)
活動部門:百貨部、女裝部、休閑部
活動說明:推出一百款母親節(jié)特價(jià)商品,形成一定氣勢。主要是吸引顧客走進(jìn)柜臺尋找,通過特價(jià)商品帶動其他商品的銷售。每個(gè)特價(jià)商品都要有pop提示“母親節(jié)特價(jià)”。另外,可以由各個(gè)部門推薦一部分商品,提示“母親節(jié)推薦”,從而使母親節(jié)節(jié)日氛圍更加濃郁。
五、媒體支持:
《xx晚報(bào)》雙通19800元,網(wǎng)站、xx商報(bào)等各媒體新聞
六、商場促銷氛圍襯托:
各柜臺“母親節(jié)物價(jià)禮”小標(biāo)貼pop、門廳燈箱、扶梯兩側(cè),大門口廣告位告示
七、活動費(fèi)用預(yù)算:
廣告費(fèi):19800元。美工布置:1500元 活動及禮品費(fèi)用:15000元 合計(jì):36300元。
促銷方案 篇3
一、活動目的
1、全面打響產(chǎn)品在敦煌的知名度
二、活動時(shí)間
開業(yè)時(shí)間:20xx年8月1-----22日
三、活動對象
新交房業(yè)主
四、活動主題
一元座便器 瘋遍敦煌
——產(chǎn)品敦煌店開業(yè)慶典——
五、活動內(nèi)容
1元座便器,瘋遍敦煌
產(chǎn)品敦煌開業(yè)專供節(jié)水座便器,專供價(jià)1000元,送999元現(xiàn)金卷,現(xiàn)金卷可購買全場任何正價(jià)產(chǎn)品,20xx年11月1日前使用有效,不找零、不兌現(xiàn)、蓋章生效。
綠色消費(fèi)、傾城巨獻(xiàn)
浴室柜 綠色消費(fèi)推廣價(jià):999元
淋浴花灑綠色消費(fèi)推廣價(jià):598元
面盆龍頭 綠色消費(fèi)推廣價(jià):196元
廁紙架綠色消費(fèi)推廣價(jià):118元
毛巾?xiàng)U 綠色消費(fèi)推廣價(jià):88元
超值套餐、震撼全城
神秘豪華浴室配置 綠色消費(fèi)推廣價(jià)僅? 元,現(xiàn)場揭曉
廠家回饋、限量搶購
活動期間購正價(jià)產(chǎn)品滿3000元
加1元可任選指定五金掛件一件
加99元可任選指定龍頭一件
以上產(chǎn)品為廠家回饋特供,各限量5套,先到先得
恭賀開業(yè)、現(xiàn)金大派送
活動期間購滿5000元,交清全款,可抽獎(jiǎng)返現(xiàn)金一次
一等獎(jiǎng) 返現(xiàn)50%
二等獎(jiǎng) 現(xiàn)金1000元
三等獎(jiǎng) 返現(xiàn)2%
現(xiàn)在市場上400多元的座便器已經(jīng)司空見慣,且有的品牌常年如此促銷,對消費(fèi)者沒有吸引力,如果產(chǎn)品繼續(xù)走綠色消費(fèi)推廣價(jià)398元的座便器,首先沒有競爭力,再者降低了品牌檔次,開業(yè)就給人留下低檔的品牌印象,于是干脆就低到極致,1元座便器。但我們的座便器價(jià)值是1000元的,開業(yè)活動再送999元現(xiàn)金券,相當(dāng)于座便器本身就是1元。
考慮到1元座便器可能會與日后平常398元銷售的'沖突,在促銷單頁以及海報(bào)上,不注明是標(biāo)號,而是講廠家開業(yè)特供的產(chǎn)品。
最后促銷的創(chuàng)意點(diǎn)在于提高銷售額,只要消費(fèi)者購買了1元座便器,也就是最少購買了1000元以上的產(chǎn)品,打破以往其他品牌只賣超低特價(jià)產(chǎn)品,沒有銷量與利潤的不足。
促銷方案 篇4
活動目的
鞏固消費(fèi)群體對超市的現(xiàn)有認(rèn)同;
讓消費(fèi)群體對超市有新的認(rèn)識;
確立區(qū)域龍頭型超市的地位;
讓本超市品牌延續(xù),既叫好又叫座。
營銷策略
一、方案營銷策略:
超市是一個(gè)滿足與被滿足的場所,不能是一成不變的,需要給人感官和物質(zhì)的雙重刺激,因此超市的推廣要具有多樣性。
按照四季進(jìn)行總體的劃分,然后在各大主要節(jié)假日進(jìn)行一些主題促銷活動,來進(jìn)行超市的階段活動策劃和促銷,每季度的活動不與競爭對手所做過的活動類似,形成差異化。
營銷組合——常規(guī)活動+特賣場+優(yōu)惠主題日
常規(guī)活動部分:
在各個(gè)節(jié)假日進(jìn)行相應(yīng)的超市促銷活動。
特賣場部分:
完全可以借鑒商場特賣場式經(jīng)營理念,用特賣場作為市場探測。每個(gè)超市可能都會有特價(jià)的商品或者一些特賣物品,但是擺放的位置都比較零散,如果把這些特賣產(chǎn)品集中起來,設(shè)立獨(dú)立的特賣專區(qū),就會吸引更多的消費(fèi)者,產(chǎn)生物美價(jià)廉的深刻低價(jià)印象,便于大規(guī)模的集中消費(fèi)。
優(yōu)惠主題日部分:
每個(gè)月特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日活動,在這一天凡是購物滿100元以上均可享受9.5折優(yōu)惠,以此刺激消費(fèi),提升超市的影響力。也可適當(dāng)變換主題日內(nèi)容,如每周特別設(shè)置一天優(yōu)惠主題日,這一天購物均可享受9.5折優(yōu)惠等,且主題日可設(shè)置在周一等相對消費(fèi)較為弱勢的一天。改變傳統(tǒng)的消費(fèi)淡期,并影響消費(fèi)者的消費(fèi)觀念,形成消費(fèi)定式,讓這一天成為消費(fèi)者的黃金購買日。
活動實(shí)施
一、四季主題計(jì)劃
1、第一季度計(jì)劃
主題:春意融融
超市整體以春綠色作為主調(diào),春暖花開的韻味為主。從超市整體色彩、掛旗、海報(bào)、噴繪、構(gòu)圖等等方面來全方位體現(xiàn)一年中每一季度的好感。
2、第二季度計(jì)劃
主題:熱情仲夏
初夏時(shí)分,大多是都市人喜歡玩游、逛街、購物、暢飲等等的心情寫照。除此之外超市大部分以夏季、清涼、冰爽的畫面展示。
3、第三季度計(jì)劃
主題:秋天童話
秋天是葉子紛紛落地的時(shí)候,同時(shí)超市無論從整體設(shè)計(jì)風(fēng)格還是顏色表現(xiàn)上,
應(yīng)該全方位表現(xiàn)秋日賣場的特色。提前制造出為即將的初冬做準(zhǔn)備程序。超市整體色彩、感覺可找到鮮橙的溫暖色調(diào)。
4、第四季度計(jì)劃
主題:冬日陽光
冬季比較寒冷,在加上即將來臨的圣誕、元旦。這時(shí)超市大部分裝飾色彩、掛旗、海報(bào)可偏暖洋洋,佩有強(qiáng)烈的圣誕對比,能更增添深度。
節(jié)日主題活動
1月:春節(jié)
活動時(shí)間:春節(jié)期間
活動主題:春節(jié)年貨特賣會瘋狂時(shí)段天天有
活動內(nèi)容:
春節(jié)期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種春節(jié)禮品和優(yōu)惠展銷。
設(shè)立年貨專區(qū),凡在年貨專區(qū)購買3件以上物品,均可獲贈精美年貨禮物一份。
購物參與抽獎(jiǎng),多種新年禮物隨你挑。設(shè)置一、二、三等獎(jiǎng)及豐厚獎(jiǎng)品吸引消費(fèi)者。
迎新年,辭舊歲,砸出多多好運(yùn)氣
購物滿50元以上者,均可參與“砸獎(jiǎng)環(huán)節(jié)”,現(xiàn)場設(shè)立多個(gè)砸獎(jiǎng)專區(qū),由消費(fèi)者直接砸向?qū)^(qū),依砸開的`相應(yīng)指示領(lǐng)取相應(yīng)禮品。(也可在超市內(nèi)設(shè)立多個(gè)氣球?qū)^(qū),扎出金花四濺或者帶有禮品紙條的消費(fèi)者可領(lǐng)取相應(yīng)禮品。)此環(huán)節(jié)具有參與性和趣味性,很能吸引消費(fèi)者參與到其中。
2月:情人節(jié)
活動時(shí)間:情人節(jié)前一周開始
活動主題:濃情蜜意——情人節(jié)愛的表白
活動內(nèi)容:
活動期間,設(shè)置情人節(jié)禮品專柜,凡購買情人節(jié)專柜禮品或購物達(dá)一定數(shù)額的情侶均可獲贈“濃情蜜意”卡一張,每對情侶憑此卡到超市指定地點(diǎn)均可拍攝大頭貼一套。
并推出情人節(jié)禮物精致提示,組合各種禮品配以精美包裝。凡購買情人節(jié)禮物套裝,均可獲贈玫瑰一支,并派送精美見證愛情的賀卡。
3月:婦女節(jié)
活動時(shí)間:3月1日-3月15日
活動主題:
真情實(shí)意送女人,健康禮品更貼心
活動內(nèi)容:
一)商品選擇
選擇女士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;
2、日用類:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品、體育用品、高檔禮品等;
3、女士專用商品類。
二)商品特賣
1、讓女人更美麗:服裝、鞋子、手表、絲巾、飾品、化妝品等特賣;
2、讓女人更健康:飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓女人更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;
三)商品促銷
對相關(guān)女士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買化妝品送絲巾、買保健品送一小盒西洋參等;
5月:五一長假
活動時(shí)間:5月1日——5月7日
活動主題: 全家總動員,五一快樂多
活動內(nèi)容:
1、五一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、超級尋寶大作戰(zhàn)
五一期間,在超市的部分商品上貼注“寶藏”標(biāo)志,且此類物品的擺放具有一定的隱秘性。凡尋得帶有“寶藏”標(biāo)志的物品,且購物滿20元以上者,該“寶藏”物品均免費(fèi)贈送,每人限選一件。(寶藏可選小型的低價(jià)產(chǎn)品)
3、五一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限五一期間使用)
4、消費(fèi)返券活動
活動期間,購物滿30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
。ǘY券僅限活動期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
5、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈×××
購物滿100元以上,可獲贈×××
購物滿200元以上,可獲贈×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動,只要符合要求,均可全部獲得。
母親節(jié)
活動時(shí)間:母親節(jié)前一周開始
活動主題:愛媽媽,永遠(yuǎn)永遠(yuǎn)
活動內(nèi)容:
愛意滿滿的母親樹活動
母親節(jié)期間,設(shè)立一顆人工制作的母親樹,凡購物者均可獲贈愛意滿滿卡片,在上面書寫對母親的愛,然后有工作人員協(xié)助懸掛在母親樹上,還可配合與母親的合照展示。
告訴媽媽,我愛她
母親節(jié)期間,凡購物滿50元以上的消費(fèi)者均可參與此活動。消費(fèi)者憑購物小票到只指定地點(diǎn)接受登記,留下母親的電話號碼及想要對母親表達(dá)的話語,在母親節(jié)那天此母親就可接受到工作人員撥打的電話祝福。
端午節(jié)
活動時(shí)間:端午節(jié)前一周
活動主題:輕松過端午,購物歡樂多
活動內(nèi)容:
賣場內(nèi)專設(shè)端午禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。一次性購物滿30元,可抽禮券1張,60元2張,單張小票最多限5張;
憑禮券購買端午節(jié)超市指定商品,禮券每張抵3元人民幣。(禮券僅限活動期間使用)
6月:父親節(jié)
活動時(shí)間:父親節(jié)前一周開始
活動主題:加油,老爸
活動內(nèi)容:
1、購物滿18元以上均可獲贈父親節(jié)精美禮品一份。(扇子或剃須刀片)
2、凡父親節(jié)這一天出生的父親憑有效證件可在超市享受購生日蛋糕6折優(yōu)惠。
3、送給父親的祝福(顧客購男士用品可獲贈禮品卡,寫下對父親的祝福送給父親。)
4、父親節(jié)喝啤酒比賽
父親節(jié)前一天和父親節(jié)當(dāng)天,每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)行。
凡持本店當(dāng)日單張38元以上購物小票者可參加喝啤酒比賽。每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1聽者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)與父親節(jié)有關(guān)的相關(guān)獎(jiǎng)品。
7月、8月:熱情仲夏
活動時(shí)間:7月5日、15日、25日,8月5日、15日、25日
活動主題: 熱情仲夏,輕松一下
活動內(nèi)容:
活動指定日期中,所有飲料、冷飲、電風(fēng)扇等夏日用品均有不同程度優(yōu)惠,且在這六天中一次性購物達(dá)一定數(shù)額,可分別獲贈不同程度夏日禮品。
一次性購物滿20元,可獲贈雪糕一根;
一次性購物滿30元,可獲贈扇子一把;
一次性購物滿50元,可獲贈飲料一瓶。(獎(jiǎng)品不累計(jì)使用,數(shù)量有限,贈完為止)
夏日清涼,一飲而盡——喝飲料比賽
活動期間,每天分上午和下午兩個(gè)場次進(jìn)行。凡持本店當(dāng)日單張30元以上購物小票者可參加比賽。每場次分兩組,每組5人。由主持人下令,能在最短時(shí)間內(nèi)喝完1瓶指定飲料者獲勝。獲勝者將當(dāng)場獎(jiǎng)勵(lì)相關(guān)獎(jiǎng)品。
10月:十一長假
活動時(shí)間:10月1日——10月7日
活動主題: 黃金好時(shí)節(jié),購物收獲多
活動內(nèi)容:
1、十一期間,每天不定時(shí)段推出至少10次左右的限時(shí)搶購活動,各種特色小吃、休閑食品以及絲巾、圍巾、帽子、精品服飾、珠寶首飾、手表時(shí)鐘等多種節(jié)日禮品和優(yōu)惠展銷。
2、十一期間,一次性購物滿200元以上者,均可獲贈“黃金消費(fèi)卡”一張,持該卡在黃金周期間購物,均可享受9折優(yōu)惠。(該卡僅限十一期間使用)
3、消費(fèi)返券活動
活動期間,購物滿30元均可獲贈價(jià)值3元的禮券一張,禮券每張抵3元人民幣。
。ǘY券僅限活動期間使用,禮券不累計(jì)獲得)
4、購物送禮,買的越多,送的越多。
購物滿50元以上,可獲贈×××
購物滿100元以上,可獲贈×××
購物滿200元以上,可獲贈×××(具體獎(jiǎng)品由超市依實(shí)際情況制定)
備注:以上各種優(yōu)惠活動,只要符合要求,均可全部獲得。
中秋節(jié)
活動時(shí)間:中秋節(jié)前兩周開始——中秋節(jié)后一周
活動主題:人月兩團(tuán)圓好禮喜連連
活動內(nèi)容:
賣場內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū),按照月餅的品牌、保健品和酒的類別陳列,指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷。在賣場內(nèi)要絕對醒目,能吸引顧客。
一重喜
一次性購物滿30元,可抽“中秋禮券”1張,60元2張,單張小票最多限5張;
A.購指定幾種月餅禮盒時(shí),此禮券可抵3元;(此券限活動期間使用)
B.購保健品或酒(指定商品)可抵3元使用。(此券限活動期間使用);
二重喜
如果中秋禮券右下角的文字能拼起“人月兩團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“好禮喜連連獎(jiǎng)” 、“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 、“喜慶獎(jiǎng)”,可以再次獲得獎(jiǎng)項(xiàng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下:
A.團(tuán)圓獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓,好禮喜連連”10個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品(禮券、現(xiàn)金)
B.美滿獎(jiǎng)
集齊“人月兩團(tuán)圓”或“好禮喜連連” 5個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)
C.喜慶獎(jiǎng)
集齊“團(tuán)圓獎(jiǎng)” 3個(gè)字獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)及價(jià)值3元月餅小禮包一份。
獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置:
a共100個(gè);b共1000個(gè);c共10000個(gè);
11月:感恩節(jié)(感恩的心)
活動時(shí)間:感恩節(jié)前兩周
活動主題:感恩的心,感謝有你――超市真情回饋
活動內(nèi)容:
活動期間,一次性購物滿100元以上的消費(fèi)者均可享受9.5折優(yōu)惠,且獲贈超市真情回饋的感恩卡片。消費(fèi)者可在此卡片上寫出對超市的意見和建議,最后超市將評選出一批優(yōu)秀建議并抽取感恩卡片,對相應(yīng)的消費(fèi)者給予獎(jiǎng)勵(lì)。
12月:平安夜、圣誕節(jié)、狂歡節(jié)(三節(jié)同慶)
活動時(shí)間:12月1日—23日(12月24日—26日全天24小時(shí)營業(yè))
活動主題:狂歡圣誕月 快樂無極限
活動內(nèi)容:
★ 圣誕禮物大派送:12月1日—23日,在商場設(shè)立圣誕禮品專區(qū)。購買此專區(qū)的產(chǎn)品均可參與抽獎(jiǎng),參與者均可獲得不同價(jià)值的圣誕精美禮品。
★ 化妝舞會:12月24日平安夜,舉辦“圣誕化妝舞會”。凡在此天購物滿30元以上的均可獲贈圣誕化妝假面具一個(gè),然后免費(fèi)參與圣誕化妝舞會,進(jìn)行糖果免費(fèi)試吃、啤酒免費(fèi)飲及領(lǐng)取平安果等,活動現(xiàn)場還有更多精美的圣誕禮品拋送。
★ 尋找圣誕幸運(yùn)兒:12月25日圣誕夜,派出部分圣誕老人在超市內(nèi)派發(fā)氣球。凡領(lǐng)到氣球的消費(fèi)者均可參與此環(huán)節(jié)。氣球中包含獎(jiǎng)券,消費(fèi)者需購買獎(jiǎng)券上的指定產(chǎn)品,然后持獎(jiǎng)券和產(chǎn)品到指定地點(diǎn)參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)券內(nèi)容除產(chǎn)品外,還特別設(shè)置了不同的幸運(yùn)大獎(jiǎng),領(lǐng)到的消費(fèi)者即成為圣誕幸運(yùn)兒,直接領(lǐng)取豐厚大獎(jiǎng)。
★ 狂歡總動員:12月26日狂歡夜,特別設(shè)立狂歡總動員活動。在不同時(shí)段設(shè)立不同的幸運(yùn)提示詞,凡購買與提示詞相關(guān)的產(chǎn)品的消費(fèi)者均可享受超值優(yōu)惠政策,其所有購買的跟幸運(yùn)提示此相關(guān)的商品均可享受9折優(yōu)惠(如某一時(shí)段的幸運(yùn)提示詞是紅色,則消費(fèi)者所購買的跟紅色相關(guān)的產(chǎn)品均可享受優(yōu)惠政策)。
促銷方案 篇5
1. 媒體宣傳
在餐廳開業(yè)(具體日期)提前3天開始在XX電視臺,XX教育電視臺,調(diào)頻廣播進(jìn)行媒體密集宣傳、推廣。
2. 網(wǎng)站宣傳
開業(yè)之日起,利用與我公司合作較好、知名度較高的網(wǎng)站進(jìn)行合作宣傳、推廣。重點(diǎn)介紹、宣傳我公司XXXXXX的盛大開業(yè)信息。
3. XX餐飲旗下XX家分店全面宣傳
制作“熱烈祝賀XX飲XXXXX市店盛大開業(yè)”的橫幅,在各家門店的醒目位置進(jìn)行懸掛宣傳。(平均每家店日客流260人*14*30天,約有109200宣傳受眾。
4. 餐廳開業(yè)促銷支持
、 團(tuán)購支持
在與我公司長期合作的知名團(tuán)購網(wǎng)站 《XXX網(wǎng)》進(jìn)行一次團(tuán)購套餐銷售,能在短期內(nèi)顯著提高餐廳知名度以及我餐廳的顧客人數(shù)(客流) ② 餐廳開業(yè)大酬賓活動
在餐廳開業(yè)前3個(gè)月內(nèi),
▲ 凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可享受全單7.8折優(yōu)惠(海鮮酒水主食除外),
▲ DM單 憑單(DM)進(jìn)店消費(fèi)均可免費(fèi)贈送1道我店招牌菜品(5選1),
▲ 套餐 餐廳組合最大優(yōu)惠力度的精美套餐4種進(jìn)行開業(yè)酬賓
▲ “幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”活動凡進(jìn)店消費(fèi)的顧客可在就餐結(jié)束后,參加我店的幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤活動,100%中獎(jiǎng)率,獎(jiǎng)品為我店特色菜品1份,在顧客下次來店就餐時(shí)可以使用,再無其他消費(fèi)限制。
5. 其他支持
、 在開業(yè)前期全面進(jìn)行員工的'各項(xiàng)技能培訓(xùn)(前廳服務(wù)、廚房操作),提升餐廳的服務(wù)質(zhì)量以及出品品質(zhì),務(wù)必確保每一位進(jìn)店顧客都能享受到最滿意的服務(wù)和就餐感受,以增加再次來店消費(fèi)的可能性。
② 開業(yè)之初,在各崗位人員配置上,以最大的人員配置為準(zhǔn),以確保餐廳運(yùn)行的順暢和高效。
促銷方案 篇6
前言:20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié),由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的促銷活動;有利于促銷活動的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭取在10年年底通過最后一次大型的讓利促銷活動來刺激消費(fèi)市場,推動消費(fèi)需求;提高全國各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,Xx(中國)管理總部特?cái)M定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國大型促銷活動,活動內(nèi)容如下:
一、活動策劃思路和目的:
1、全國各專門針對店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。
2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動宣傳,引起廣大消費(fèi)者對Xx的關(guān)注,以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績,鞏固顧客忠誠度,開拓新客源等目的。
3、通過推出獨(dú)具Xx特色的圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時(shí)宜,又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動的操作。
二、活動地點(diǎn):
全國XxXx專門店
三、活動對象:
XxXx專門店新老顧客
四、活動時(shí)間:
20xx年12月24日(星期五)——20xx年1月3日(星期一)
五、活動主題:
禮爆圣元旦 歡樂無限多
六、活動內(nèi)容:
手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,買1送1
一次性消費(fèi)滿100元, 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
一次性消費(fèi)滿200元, 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份
會員到店充值,即送精美禮品一份
凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國XxXx專門店消費(fèi)的顧客均可參與XxXx專門店的'促銷活動。
注:活動期間,會員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。
七、總部對Xx店的支持:
1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。
2、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000), 贈送精美禮品10份。
3、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額2000元以上(含20xx), 贈送精美禮品25份。
4、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000), 贈送精美禮品40份。
5、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000), 贈送精美禮品70份。
6、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),贈送精美禮品150份。
有效定貨日期為:20xx年12月03日——20xx年1月3日
備注:如需額外訂購更多Xx禮品需支付成本費(fèi)用,本次精美禮品7元/份。
八、廣告宣傳
1、通過店面裝飾,營造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,用圣誕樹、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來店消費(fèi)。
2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)
3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。
。ü咎峁┙y(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,需以成本價(jià)購買)
4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進(jìn)行宣傳。
橫幅內(nèi)容參考: 禮爆圣元旦 歡樂無限多
雙節(jié)一起過 驚喜無限多
繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷
Xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮
備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。
九、活動控制
1、設(shè)計(jì)部、企劃部:11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。
2、客服部:在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄。
3、物流部:在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。
4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費(fèi))
5、請客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,并針對此次活動向加盟商了解活動效果及建議等,以便做好活動總結(jié)工作,為下次活動做好準(zhǔn)備。
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