促銷(xiāo)方案
為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作，方案是綜合考量事情或問(wèn)題相關(guān)的因素后所制定的書(shū)面計(jì)劃。寫(xiě)方案需要注意哪些格式呢？下面是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
促銷(xiāo)方案 篇1
一、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
二、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
三、促銷(xiāo)目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。
四、促銷(xiāo)對(duì)象與范圍
1、促銷(xiāo)對(duì)象：終端消費(fèi)者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣(mài)場(chǎng)）
五、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家
YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
�。M幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷(xiāo)主題）
六、促銷(xiāo)方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷(xiāo)機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷(xiāo)機(jī)型
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉 盅：9121，促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D;（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話(huà)有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢(xún)。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)氣氛。
七、促銷(xiāo)配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷(xiāo)商提貨（特別是促銷(xiāo)機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷(xiāo)物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷(xiāo)商；經(jīng)銷(xiāo)商在25日前自行印刷促銷(xiāo)信息的'黑白單頁(yè)和促銷(xiāo)主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷(xiāo)活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷(xiāo)活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)本次我司主推的機(jī)型：
豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢(qián)；一天三毛錢(qián)，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買(mǎi)一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷(xiāo)商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等。
促銷(xiāo)方案 篇2
活動(dòng)時(shí)間：元旦期間
活動(dòng)地點(diǎn)：+++++++店|****超市|*****商場(chǎng)
活動(dòng)主題：新年大酬賓，購(gòu)物送大禮
1、購(gòu)物送禮
2、百年好和迎新春
3、新年抽大獎(jiǎng)
活動(dòng)一：購(gòu)物送禮
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月30日---20xx年1月7日
禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)
活動(dòng)內(nèi)容：
凡在+++++++店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。
購(gòu)物1000元以上（含1000元），贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶；
購(gòu)物3000元以上（含3000元），贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè)；
購(gòu)物6000元以上（含6000元），贈(zèng)送電飯煲一個(gè)；
購(gòu)物9000元以上（含9000元），贈(zèng)送床上用品一套。
活動(dòng)細(xì)則：
1、活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物滿(mǎn)1000元，并在++家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng)；
2、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi)，金額不累計(jì)；
3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng)；
4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng)；
5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。
6、樣品，特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。
活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：
1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái)；
2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn)；
3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品�；厥障M(fèi)白票，在蘭票上蓋章。
退、換貨程序：
1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的.包裝完整；
2、若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金；
3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品；造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举?gòu)物單所產(chǎn)生的最高獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)；最高獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)……（以此類(lèi)推）；
4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品；
5、其他事項(xiàng)按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。
活動(dòng)二、百年好和迎新春
活動(dòng)時(shí)間：20xx年12月30日---20xx年1月7日
禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)
持20xx年結(jié)婚證的消費(fèi)者（全年有效，限一證一個(gè)），在++家居++店消費(fèi)滿(mǎn)1000元（含1000元），除參加商城同期現(xiàn)場(chǎng) 促銷(xiāo) 外，還可再獲得時(shí)尚抱枕一個(gè)。
活動(dòng)三、新年抽大獎(jiǎng)
促銷(xiāo)方案 篇3
☆活動(dòng)主題：繽紛好禮，超值優(yōu)惠 ☆活動(dòng)地點(diǎn)：XXX 連鎖店 ☆活動(dòng)時(shí)間：X月X——X日（3天） ☆活動(dòng)道具：張貼告示、產(chǎn)品堆頭、獎(jiǎng)品擺放 ☆活動(dòng)人員：本店員+貼柜美導(dǎo) ☆活動(dòng)目標(biāo)：X萬(wàn)X千 ☆活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：
1、完成個(gè)人銷(xiāo)售目標(biāo)的銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金XX元。 2、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)最為突出的一位銷(xiāo)售人員獎(jiǎng)勵(lì)XXX元。
☆活動(dòng)方式：
超值贈(zèng)送、神奇抽獎(jiǎng)、互動(dòng)游戲
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（一）：
1、 店面布置
最直觀的店門(mén)口宣傳。提前做門(mén)柱玫瑰花或彩帶或氣球裝飾大門(mén)口拉起橫幅（紅底黃字）。在開(kāi)放區(qū)或產(chǎn)品陳列柜上使用小POP告示。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)上方做吊旗體現(xiàn)為活動(dòng)優(yōu)惠的宣傳。提前3天在產(chǎn)品展示柜上張貼活動(dòng)具體內(nèi)容的告示。全場(chǎng)由內(nèi)到外、由上到下溢滿(mǎn)著“繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的字樣，達(dá)到視覺(jué)上的沖擊效果！
2、派發(fā)產(chǎn)品DM單頁(yè)
DM單頁(yè)由各店店長(zhǎng)活動(dòng)期間安排人員輪流到店門(mén)口或附近派發(fā)。
3、電話(huà)、短信通知邀約
采用電話(huà)告知、短信邀約的方式通知會(huì)員。最近已購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品顧客暫不通知。每個(gè)店員負(fù)責(zé)發(fā)50條短信或者電話(huà)給自己的老顧客，并登記在冊(cè)。
4、人員告知
正式活動(dòng)前請(qǐng)銷(xiāo)售人員在接待顧客銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)，將本店X月X號(hào)將舉行 “繽紛好禮，超值優(yōu)惠”的消息告知顧客，注意宣傳方式，不要傷害到活動(dòng)前期的消費(fèi)顧客。
5、短信平臺(tái)群發(fā)信息
正式活動(dòng)前兩天，各店把會(huì)員信息（會(huì)員電話(huà)號(hào)碼，必須有效）整理出來(lái)，平臺(tái)群發(fā)！
6、QQ群里發(fā)布公告和信息
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（二）：
1、 會(huì)員積分禮品
此次會(huì)員積分禮品的兌換是我們引顧客來(lái)店的一個(gè)餌，顧客來(lái)店兌換禮品時(shí)我們?cè)偻ㄟ^(guò)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍和人員的引導(dǎo)達(dá)成銷(xiāo)售的目的。會(huì)員積分禮品在兌換過(guò)程中，要注意現(xiàn)場(chǎng)跟蹤到位，避免出現(xiàn)積分禮品送完，致使顧客等待的現(xiàn)象。
2、 活動(dòng)贈(zèng)品
贈(zèng)品擺放必須醒目，夸張�；顒�(dòng)開(kāi)始前2日將活動(dòng)贈(zèng)品分類(lèi)整理，使現(xiàn)場(chǎng)顯得較為整齊，并且方便現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售。抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品及互動(dòng)游戲獎(jiǎng)品。 保障獎(jiǎng)品的充足。注意在活動(dòng)中顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品的現(xiàn)象。
顧客要求追加或調(diào)配贈(zèng)品是無(wú)法避免的，因些會(huì)前針對(duì)這樣的情況要加強(qiáng)溝通與強(qiáng)調(diào)，避免中樣的贈(zèng)送量過(guò)多。過(guò)多贈(zèng)送中樣弊端是很大的，這樣就延長(zhǎng)了顧客二次返店的時(shí)間，對(duì)日后的銷(xiāo)售是不利的。因此在活動(dòng)中，應(yīng)盡量避免產(chǎn)品的過(guò)多贈(zèng)送。
入店送小禮物。小禮物的作用是使得來(lái)店的會(huì)員都不會(huì)空手而回，使顧客感覺(jué)我們做活動(dòng)的目的不是僅僅想要她們消費(fèi)，而是切切實(shí)實(shí)要為她們服務(wù)給她們實(shí)惠的，要給她們形成一種即使她們不消費(fèi)我們一樣很歡迎她們的印象。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（三）：
熱銷(xiāo)產(chǎn)品的跟蹤（確保不斷貨，備足貨品）對(duì)產(chǎn)品的庫(kù)存要實(shí)時(shí)跟蹤，盡可能避免出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象。一旦出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，一來(lái)容易造成活動(dòng)效果不好，二來(lái)業(yè)績(jī)影響。當(dāng)然，如果確實(shí)有個(gè)別產(chǎn)品斷貨了，應(yīng)及時(shí)告知所有參與人員，讓相關(guān)人員在推薦產(chǎn)品時(shí)可以轉(zhuǎn)移到功效相近有庫(kù)存的貨品上，保證活動(dòng)進(jìn)行中不受干擾。
☆活動(dòng)前準(zhǔn)備工作（四）：
人員安排
1、避免出現(xiàn)有的顧客進(jìn)店后無(wú)人接待的現(xiàn)象。需要說(shuō)的是，顧客無(wú)人接待的原因并不是都因?yàn)槲覀兊匿N(xiāo)售人員正在為其他的顧客服務(wù)中，而是銷(xiāo)售人員接待顧客的.主動(dòng)性不夠強(qiáng)。
2、銷(xiāo)售員站位及禮儀接待問(wèn)題：這次活動(dòng)很大程度上改變了以往活動(dòng)中人員站位于柜臺(tái)后的情況。避免人員多集中在店內(nèi)。如可能有的顧客在門(mén)口駐足向內(nèi)觀望，卻沒(méi)有人員上前接待將顧客引進(jìn)店內(nèi)的現(xiàn)象。盡量安排銷(xiāo)售人員輪流站立店門(mén)口迎賓。
3、當(dāng)顧客多，現(xiàn)場(chǎng)忙時(shí)，要注意避免出現(xiàn)心里慌亂的情況：比如找不到贈(zèng)品，甚至找不到產(chǎn)品等現(xiàn)象。而當(dāng)顧客少現(xiàn)場(chǎng)閑時(shí)，及時(shí)主動(dòng)的整理現(xiàn)場(chǎng)，清理前臺(tái)以及補(bǔ)充贈(zèng)品臺(tái)和補(bǔ)充柜上商品陳列，主動(dòng)的到門(mén)口派發(fā)傳單尋找顧客。
4、必須熟悉產(chǎn)品。避免人員對(duì)產(chǎn)品的熟悉度不夠，從而可能導(dǎo)致活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)人員找不到產(chǎn)品的情況，這對(duì)一場(chǎng)活動(dòng)來(lái)說(shuō)是很不負(fù)責(zé)任的。因此，會(huì)前培訓(xùn)較為重要，銷(xiāo)售人員對(duì)整個(gè)活動(dòng)流程必須清晰。
5、必須提高銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)水平。對(duì)于這次活動(dòng)，不僅取決我們銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)水準(zhǔn)，更重要的是要表現(xiàn)出銷(xiāo)售強(qiáng)勢(shì)與銷(xiāo)售信心，對(duì)銷(xiāo)售目標(biāo)的堅(jiān)定性和對(duì)顧客心理的了解與掌握度。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們?cè)阡N(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)盡可能2瓶2瓶的推，不用擔(dān)心顧客的承受能力，不用擔(dān)心強(qiáng)勢(shì)的推介會(huì)嚇跑顧客。事實(shí)證明只要方法得當(dāng)，顧客的承受能力遠(yuǎn)在我們想像之上。
☆現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)方案：
1、超值贈(zèng)送： 買(mǎi)100送25 買(mǎi)200送60 買(mǎi)300送100 買(mǎi)400送150
注：三天銷(xiāo)售額最低目標(biāo) XXXXX元，（三個(gè)店員+兩個(gè)美導(dǎo)，共計(jì)5人），個(gè)人目標(biāo)XXXX元/天。
2、神奇抽獎(jiǎng)：
回饋老顧客，吸納新顧客并加入會(huì)員而特別準(zhǔn)備的一項(xiàng)活動(dòng)。 顧客購(gòu)滿(mǎn)68元即可參加抽獎(jiǎng)�。ㄖ幌抟淮危痤~不累計(jì)）
促銷(xiāo)方案 篇4
一、活動(dòng)背景
春節(jié)是中國(guó)民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日，在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春，迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天，人們走親訪友、禮尚往來(lái)！我們的春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開(kāi)場(chǎng)，本次的促銷(xiāo)主題是——“新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭”，滿(mǎn)額即送新年利是封1個(gè)(內(nèi)附特惠券)，除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來(lái)再次消費(fèi)外，還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐，買(mǎi)套餐即送卡通公仔一個(gè)，卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象，憨態(tài)可掬，可愛(ài)十足！活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛喜慶熱鬧，不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色，同時(shí)也表達(dá)了xx對(duì)顧客新一年的美好祝愿！
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營(yíng)業(yè)額較上年同期有大幅提升；2、營(yíng)造店內(nèi)歡樂(lè)的節(jié)日氣氛；3、全面提升xx品牌形象。
三、活動(dòng)主題
新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)細(xì)則：
1、凡購(gòu)買(mǎi)新年“鴻運(yùn)套餐”，即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(gè)(已含在套餐內(nèi))；
2、新年美食，低價(jià)勁享！凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿(mǎn)**元即送“新年利是封”一個(gè)，更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張，即可以全年最底價(jià)勁享多款美食！數(shù)量有限，贈(zèng)完即止！
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券，共12張)：(1)正面：香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價(jià)購(gòu)買(mǎi)任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購(gòu)買(mǎi)任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得香辣雞翅1對(duì)購(gòu)買(mǎi)任意套餐+2元得骨肉相連2串購(gòu)買(mǎi)任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份(2)反面：使用細(xì)則4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為：(1)此卡僅在本店使用，每張僅限使用一次；(2)請(qǐng)?jiān)邳c(diǎn)餐前出示此卡，此卡不兌換現(xiàn)金；(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日；(4)在中國(guó)法律允許的.前提下，xx漢堡保留此次活動(dòng)的最終解釋權(quán)！
活動(dòng)時(shí)間：即日起——2月28日參加活動(dòng)產(chǎn)品：全線產(chǎn)品； 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
五、活動(dòng)準(zhǔn)備：
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個(gè)店面終端里有最充足的庫(kù)存量；2、配合此次活動(dòng)的企宣品用于對(duì)店面終端進(jìn)行氣氛營(yíng)造；3、圍繞本次活動(dòng)的開(kāi)展，終端銷(xiāo)售員對(duì)宣傳用具以及促銷(xiāo)導(dǎo)語(yǔ)的充分使用。
六、店面終端
1、活動(dòng)期間，配合活動(dòng)造勢(shì)，需要提前做好店面企宣品的更換，營(yíng)造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動(dòng)流程對(duì)員工的培訓(xùn)和宣貫工作，以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
七、主要促銷(xiāo)用品
活動(dòng)主題企宣品數(shù)量費(fèi)用
新春派好禮，紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈(zèng)送 海報(bào) 2張 贈(zèng)送 特惠券 贈(zèng)送 贈(zèng)送 新年利是封 贈(zèng)送 贈(zèng)送 卡通公仔 訂貨(100個(gè)起) 2.5元/個(gè)
八、活動(dòng)具體實(shí)施計(jì)劃：
1、所有門(mén)店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報(bào)做終端布置。2、按照活動(dòng)計(jì)劃要求，公司隨時(shí)為各個(gè)門(mén)店提供海報(bào)吊旗，促銷(xiāo)贈(zèng)品等，陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)要求，結(jié)合店鋪實(shí)際面積。3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)不斷持續(xù)，并且保證重點(diǎn)門(mén)店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時(shí)、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動(dòng)具體內(nèi)容，分配好個(gè)人任務(wù)，制訂符合實(shí)際情況的促銷(xiāo)任務(wù)計(jì)劃。4、提前與各部門(mén)溝通好活動(dòng)具體細(xì)則，在每一項(xiàng)活動(dòng)開(kāi)始前一天使布置物品全部到位。5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動(dòng)情況，留下資料便于未來(lái)宣傳。
促銷(xiāo)方案 篇5
一、活動(dòng)目的
1、以“新學(xué)期”為契機(jī)，進(jìn)一步宣傳校園超市的整體形象，提高校園超市在學(xué)生心目中的'信譽(yù)度和美譽(yù)度;
2、以“新學(xué)期”刺激消費(fèi)群，吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群，最大限度
地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額，實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。
二、活動(dòng)對(duì)象
所有在校大學(xué)生以及周邊小區(qū)居民
三、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)
時(shí)間：20xx年3月1日——20xx年3月10日
地點(diǎn)：校園超市內(nèi)
四、活動(dòng)主題
“盡享超低價(jià)，新學(xué)期巨獻(xiàn)”
五、活動(dòng)方式
1、活動(dòng)期間，每3天前100名到超市的顧客都會(huì)獲得康師傅飲品一瓶，而且一次性消費(fèi)滿(mǎn)58元可免費(fèi)獲得護(hù)手霜一支;滿(mǎn)78元可免費(fèi)獲得精美套杯;滿(mǎn)98元可獲得高檔鼠標(biāo)一個(gè);滿(mǎn)108元可免費(fèi)參加“購(gòu)物大抽獎(jiǎng)”活動(dòng)：特等獎(jiǎng)：數(shù)碼單反相機(jī)(1名);一等獎(jiǎng)：超市500元購(gòu)物卡(3名);二等獎(jiǎng)：大毛絨玩具一個(gè)，價(jià)值200元(5名);三等獎(jiǎng)：高檔毛巾一條(20名)。
2、價(jià)格促銷(xiāo)，活動(dòng)期間生活必需品一律打七折，食品類(lèi)一律八折。
3、限時(shí)購(gòu)買(mǎi)，將品牌化妝品和睡衣作為限時(shí)促銷(xiāo)商品來(lái)銷(xiāo)售，時(shí)間為3月3日和4日。
4、限量購(gòu)買(mǎi)，將袋裝整提紙抽、洗衣液設(shè)為限量購(gòu)買(mǎi)商品，由于價(jià)格便宜，所以每人限購(gòu)2件。
六、廣告配合方式
1、在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)掛大幅橫幅，突出活動(dòng)主題內(nèi)容，并且設(shè)有活動(dòng)咨詢(xún)臺(tái);
2、安排人員在校園展板，寢室張貼有關(guān)超市促銷(xiāo)活動(dòng)的海報(bào);
3、安排工作人員在學(xué)生上課、下課的必經(jīng)之路上發(fā)放宣傳單;
4、在學(xué)校的校園期刊或報(bào)紙上登促銷(xiāo)廣告
七、前期準(zhǔn)備
人員安排：(1) 安排足夠數(shù)量的服務(wù)人員,并佩帶工作卡或綬帶,便于識(shí)別和引導(dǎo)服務(wù);
(2) 現(xiàn)場(chǎng)要有一定數(shù)的秩序維持人員;
(3) 現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T,銷(xiāo)售人員既要分工明確又要相互配合;
(4) 應(yīng)急人員(一般由領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任,如遇政府職能部門(mén)干涉等情況應(yīng)及時(shí)公關(guān)處理)。
物質(zhì)安排：2月26日前準(zhǔn)備好所有參加促銷(xiāo)活動(dòng)的商品。
人員培訓(xùn)：對(duì)現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)?nèi)藛T、銷(xiāo)售人員進(jìn)行培訓(xùn)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。
促銷(xiāo)方案 篇6
一.促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間
20xx年xx月xx日—20xx年x月26日
共七天(20日—26日大年夜)
二.活動(dòng)主題
千僖迎新，半價(jià)返還
三.活動(dòng)內(nèi)容
(一) 主要活動(dòng)：千僖迎新 半價(jià)返還
1.7天中一天半價(jià)返還：即在7天中隨機(jī)抽出一天，對(duì)當(dāng)天購(gòu)物的全部顧客予以購(gòu)物小票金額的50%返還，以消費(fèi)兌換券的方式返還;
2.單張購(gòu)物小票最高返還金額不超過(guò)5000元;
3.正月初一當(dāng)場(chǎng)公證隨機(jī)抽取7天中一天，或由商場(chǎng)內(nèi)定(可選擇營(yíng)業(yè)額最低的一天);
4.1月26日(初一)開(kāi)始，至2月5日之間可以憑抽中日購(gòu)物小票當(dāng)場(chǎng)領(lǐng)取50%的購(gòu)物券;
5.購(gòu)物券必須在2月15日之前消費(fèi)，逾期無(wú)效;
6.家電、電訊等商品除外(商場(chǎng)海報(bào)明示);
(二)可行性：七天中抽取一天100%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)8.6折;50%返還，相當(dāng)于全場(chǎng)9.3折。加上使用消費(fèi)兌換券用于再消費(fèi)，因此事實(shí)上實(shí)際的成本很低。
(三)輔助活動(dòng)
1.男女裝特賣(mài)場(chǎng);
2.兒童商場(chǎng)購(gòu)物送圖書(shū);
3.廠方促銷(xiāo)活動(dòng)。
四、活動(dòng)推廣
1.報(bào)紙廣告：
2.電臺(tái)廣告：
3.現(xiàn)場(chǎng)橫幅
4.現(xiàn)場(chǎng)彩燈
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行的注意事項(xiàng)一、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)主題力求簡(jiǎn)潔好彩
新春佳節(jié)人人企盼來(lái)年大吉大利，春節(jié)購(gòu)物也希望討個(gè)“口彩”， 求富貴，祈平安。張貼春聯(lián)等各種各樣的民間活動(dòng)充分體現(xiàn)出這一文化內(nèi)涵，于是，在春節(jié)促銷(xiāo)期間，應(yīng)選擇傳遞單一簡(jiǎn)單主題的促銷(xiāo)信息.抓住顧客圖吉利心理，這樣也可避免信息傳遞的多頭、無(wú)序，雜亂，擾亂消費(fèi)者視聽(tīng)。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行的注意事項(xiàng)二、春節(jié)促銷(xiāo)有幾種常見(jiàn)方式
降價(jià)、贈(zèng)送、換購(gòu)、捆綁等是春節(jié)促銷(xiāo)有幾種常見(jiàn)方式，而這幾種促銷(xiāo)方式又可通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)：
1.銷(xiāo)售生動(dòng)化。對(duì)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)貨架、堆碼陳列、POP布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。
2.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目標(biāo)消費(fèi)群消費(fèi)行為的廣播、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購(gòu)內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的.第一步。
3 .人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費(fèi)者的直接交流，面對(duì)面地將促銷(xiāo)信息傳達(dá)給消費(fèi)者，促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)行為。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行的注意事項(xiàng)三、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行期間，與顧客溝通須針對(duì)顧客的不同消費(fèi)心理特征而行
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據(jù)不同的消費(fèi)心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應(yīng)該把握上應(yīng)注意以下特點(diǎn):
1.屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段的消費(fèi)者：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費(fèi)者引導(dǎo)至終端。
2.屬于欲望、比較、確信、決定階段的消費(fèi)者：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費(fèi)者快速形成購(gòu)買(mǎi)決策。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行的注意事項(xiàng)四、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行，要做好商場(chǎng)超市陳列工作
春節(jié)商超陳列經(jīng)常遇到這樣的問(wèn)題：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(zhǎng)時(shí)間就會(huì)被顧客拿光，來(lái)不及補(bǔ)貨或補(bǔ)充的貨物無(wú)法按陳列標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，隨意堆貨;人流量太大，擠壞或拿走了生動(dòng)化物品，來(lái)不及重新粘貼或懸掛等。
針對(duì)這些問(wèn)題，除了補(bǔ)充人員、適當(dāng)安排外，重點(diǎn)在于向促銷(xiāo)人員灌輸陳列重要性的思想，如若沒(méi)有充足的貨品在陳列點(diǎn)上，消費(fèi)者就會(huì)轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)競(jìng)爭(zhēng)品牌產(chǎn)品，如價(jià)簽不明顯或價(jià)格提示錯(cuò)誤就會(huì)引起消費(fèi)者誤解等;此外，還要安排隨時(shí)檢查、隨時(shí)培訓(xùn)。
在春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)中,認(rèn)真做好商場(chǎng)超市陳列要注意以下兩條原則：
1.重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲小⒓哟箨惲斜壤�、專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。
2.一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
此外，各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應(yīng)該要認(rèn)真堅(jiān)持是做好陳列的關(guān)鍵，因?yàn)樵俸玫年惲袠?biāo)準(zhǔn)和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現(xiàn)的。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行的注意事項(xiàng)五、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行可利用賣(mài)場(chǎng)氣氛鼓舞促銷(xiāo)士氣
消費(fèi)者的購(gòu)物熱情在很大程度上是被賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的氣氛鼓動(dòng)起來(lái)的，直接面對(duì)消費(fèi)者的促銷(xiāo)人員的士氣也是如此 。鼓舞士氣的方式多種多樣，春節(jié)這種特定的節(jié)日氣氛本身就是一個(gè)很好的條件，賣(mài)場(chǎng)內(nèi)熱鬧非凡的購(gòu)物場(chǎng)面也很能增強(qiáng)信心。
當(dāng)然銷(xiāo)售情況越好，銷(xiāo)售熱情也就越高;反之，士氣低落，銷(xiāo)量停滯。在后一種情況下，促銷(xiāo)人員要表現(xiàn)得比有顧客時(shí)更為忙碌，像捆綁贈(zèng)品、整理貨架、堆頭，當(dāng)著消費(fèi)者面去完成，這種忙碌的工作場(chǎng)景在一定程度上會(huì)引起消費(fèi)者好奇進(jìn)而刺激消費(fèi)。
春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行的注意事項(xiàng)六、春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)方案執(zhí)行須規(guī)范促銷(xiāo)語(yǔ)言
商場(chǎng)超市促銷(xiāo)人員的促銷(xiāo)語(yǔ)言表達(dá)可以最直接地將促銷(xiāo)信息傳遞給消費(fèi)者，但是每個(gè)人對(duì)一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的理解會(huì)有所不同，如果放任促銷(xiāo)人員“自說(shuō)自話(huà)”，只會(huì)曲解促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)涵，誤導(dǎo)消費(fèi)者的品牌意識(shí)，影響企業(yè)形象，因此促銷(xiāo)語(yǔ)言必須規(guī)范。
規(guī)范的促銷(xiāo)語(yǔ)言必須簡(jiǎn)練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。
制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容，與促銷(xiāo)人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷(xiāo)語(yǔ)句。
此外，在整個(gè)春節(jié)超市促銷(xiāo)過(guò)程中，或許會(huì)遇到大大小小的意外，如促銷(xiāo)方式的變更、各個(gè)促銷(xiāo)環(huán)節(jié)連結(jié)得不夠順暢、其他部門(mén)工作脫節(jié)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手加大促銷(xiāo)力度等等，隨時(shí)保持與消費(fèi)者溝通并認(rèn)真地管理好整個(gè)溝通的過(guò)程，才能有效保證促銷(xiāo)活動(dòng)方案圓滿(mǎn)執(zhí)行。
促銷(xiāo)方案 篇7
活動(dòng)背景：每年的農(nóng)歷五月初五，俗稱(chēng)“端午節(jié)”。“五”與“午”通，“五”又為陽(yáng)數(shù)，故端午又名端五、重五、端陽(yáng)、中天等，它是我國(guó)漢族人民的.傳統(tǒng)節(jié)日。這一天必不可少的活動(dòng)逐漸演變?yōu)椋撼贼兆�，賽龍舟，掛菖蒲�?/p>
艾葉，薰蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒。據(jù)說(shuō)，吃粽子和賽龍舟，是為了紀(jì)念屈原，所以解放后曾把端午節(jié)定名為“詩(shī)人節(jié)”，以紀(jì)念屈原。至于掛菖蒲、艾葉，熏蒼術(shù)、白芷，喝雄黃酒，則據(jù)說(shuō)是為了壓邪。
一、賣(mài)場(chǎng)布置
1.場(chǎng)外布置
1.1營(yíng)銷(xiāo)店各制作橫幅一條，懸掛于**店店招下。
1.2門(mén)口處用氣球進(jìn)行布置，可選擇吊掛式或是拱形懸掛式。
2.場(chǎng)內(nèi)布置
2.1商場(chǎng)內(nèi)主要是對(duì)專(zhuān)區(qū)進(jìn)行布置，配合商品合理布置。
2.2對(duì)主通道重點(diǎn)布置，可用氣球懸掛(見(jiàn)附圖)。
2.3專(zhuān)區(qū)可用粽子懸掛成形狀(如端午節(jié)快樂(lè)等)
二、商品促銷(xiāo)
2.商品特賣(mài):在促銷(xiāo)期內(nèi)，粽子和其它節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品，透明皂、沐浴液、殺蟲(chóng)水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷(xiāo)售;
3.商品要求:
3.1相關(guān)促銷(xiāo)商品品
項(xiàng)不低于20個(gè)(食品生鮮15個(gè)，生鮮5個(gè));
3.2.商品價(jià)格普遍低于市場(chǎng)價(jià);
3.3.同類(lèi)商品選擇價(jià)格較低商品;
3.4.跟端午節(jié)一切有關(guān)連的商品，具體品項(xiàng)請(qǐng)參考如下(紅色字體為重點(diǎn)推薦商品)：
食品類(lèi)
散裝粽子包裝粽子包裝糯米散裝糯米火腿腸花生紅豆
綠豆芝麻五香粉花椒白砂糖食鹽紅棗
食用油麻油蝦仁黃酒紅酒米酒雞精
糯米酒甜酒啤酒紅心咸蛋松花蛋咸鴨蛋雞蛋
生鮮類(lèi)
五花肉雞肉牛肉蝦肉豆制品湯料紫菜紅棗蜜棗豆沙蘇打粉。
三、團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)
1.端午節(jié)期間送禮的顧客比較繁多，對(duì)當(dāng)?shù)氐恼块T(mén)及工會(huì)提前進(jìn)行拜訪，并表明意向，可增加營(yíng)銷(xiāo)店的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2.端午節(jié)前期**科組織對(duì)各區(qū)域的客戶(hù)進(jìn)行短信派送，并提前祝節(jié)日快樂(lè)。
3.**店均對(duì)顧客資料凡端午節(jié)及兒童節(jié)生日的小朋友(18歲以下)贈(zèng)送價(jià)值10元左右禮品一份。
促銷(xiāo)方案 篇8
前言
近些年，人們的收入持續(xù)增長(zhǎng)，社會(huì)技術(shù)不斷發(fā)展完善，移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流，有著優(yōu)秀品質(zhì)的聯(lián)通公司又是當(dāng)今中國(guó)通信業(yè)三巨頭之一，鑒于此，我團(tuán)隊(duì)特做出了此份《聯(lián)通移動(dòng)類(lèi)通信業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)》，希望通過(guò)我們的努力能夠擴(kuò)大聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)（為求方便，以下簡(jiǎn)稱(chēng)聯(lián)通）在學(xué)生市場(chǎng)甚至是全國(guó)市場(chǎng)的份額。
一.市場(chǎng)調(diào)研
調(diào)研一：
問(wèn)卷調(diào)查
我小組于4月9日至11日對(duì)我校經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院07級(jí)學(xué)生進(jìn)行了市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查（我們共發(fā)放問(wèn)卷300份，有效回收266份），從問(wèn)卷整理的結(jié)果看，聯(lián)通在學(xué)生中間有很大的消費(fèi)市場(chǎng)，同時(shí)有絕大部分被調(diào)查者對(duì)聯(lián)通有較強(qiáng)的消費(fèi)欲望。詳細(xì)的問(wèn)卷調(diào)查及分析見(jiàn)附件。 調(diào)研二：
網(wǎng)絡(luò)調(diào)查
我小組成員通過(guò)上網(wǎng)查找相關(guān)資料，了解到截至09年2月聯(lián)通用戶(hù)數(shù)達(dá)到了1.36億戶(hù)，市場(chǎng)的占有率達(dá)到了34.3%，同時(shí)隨著到20xx年，將會(huì)有近100萬(wàn)小靈通用戶(hù)退出市場(chǎng)，這對(duì)聯(lián)通而言將會(huì)是巨大的機(jī)遇。
二．市場(chǎng)分析
1．宏觀市場(chǎng)
中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展和人民生活水平持續(xù)穩(wěn)定提高，人均GDP已突破1100美元，并以年均增長(zhǎng)7-8％的速度發(fā)展。同時(shí)，中國(guó)還有著九億農(nóng)民，低端消費(fèi)仍然占主流。但現(xiàn)代社會(huì)人們交流頻率卻越來(lái)越高，可以想見(jiàn)，聯(lián)通面臨著一個(gè)巨大的機(jī)遇。
2. 微觀市場(chǎng)：
消費(fèi)者方面：學(xué)生在一般情況下無(wú)經(jīng)濟(jì)收入，對(duì)于實(shí)惠、酷炫的通信業(yè)務(wù)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望。
在外務(wù)工人員，95%以上家庭條件不夠富裕，相隔千里，無(wú)錢(qián)傳情，成為他們主要甚至唯一的方式！經(jīng)濟(jì)、實(shí)用的通信業(yè)務(wù)必為他們首選。
以上兩類(lèi)具有強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿和消費(fèi)能力，且群體龐大。
運(yùn)營(yíng)商方面：聯(lián)通公布的`08年財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)通08年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入1712.4億元，凈利潤(rùn)約為339.1億元，比上年增長(zhǎng)58.2%。
截至20xx年底，GSM用戶(hù)數(shù)達(dá)到 13,336.5萬(wàn)戶(hù)，比上年增長(zhǎng)10.6%，全年凈增用戶(hù)1,280.1萬(wàn)戶(hù)。同時(shí)，公司加大了包括 GPRS和炫鈴在內(nèi)的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的推廣力度，移動(dòng)增值業(yè)務(wù)占移動(dòng)業(yè)務(wù)收入比達(dá)24.9%，比上年提高 3.3%。寬帶用戶(hù)為4,427%，凈增853萬(wàn)戶(hù)，同比增23.9%；
GSM短信業(yè)務(wù)使用量達(dá)到763.3億條，比上年增長(zhǎng)4.6%。炫鈴業(yè)務(wù)用戶(hù)凈增617.6萬(wàn)戶(hù)，達(dá)到4,412.7萬(wàn)戶(hù) ， 用戶(hù)滲透率從上年的31.5%上升到 33.1%。本地電話(huà)用戶(hù)數(shù)達(dá)到10,014.6萬(wàn)戶(hù)。
可見(jiàn)，聯(lián)通正越來(lái)越受到社會(huì)的歡迎。
3.未來(lái)市場(chǎng)分析
20xx年，面對(duì)電信技術(shù)演進(jìn)、寬帶移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展以及市場(chǎng)需求的新變化，國(guó)內(nèi)信息化與工業(yè)化融合和“擴(kuò)內(nèi)需、保增長(zhǎng)”的新機(jī)遇，以及國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)，公司將緊緊抓住發(fā)展3G業(yè)務(wù)的契機(jī)，實(shí)現(xiàn)“融合創(chuàng)造新優(yōu)勢(shì)、3G實(shí)現(xiàn)新發(fā)展”的目標(biāo)。
公司將進(jìn)一步提升寬帶網(wǎng)絡(luò)的質(zhì)量，不但要鞏固優(yōu)勢(shì)，還要以重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶(hù)的形式拓展市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率。
4．主要的兩大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
中國(guó)移動(dòng)
中國(guó)移動(dòng)發(fā)展較早已經(jīng)有比較完善的網(wǎng)絡(luò)，比較優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，利潤(rùn)在電信行業(yè)中暫時(shí)最大，初步形成了自己完全知識(shí)產(chǎn)權(quán)的東西，雖然，08年?duì)I業(yè)收入達(dá)到4,123.43億元，但是，相比上一年其增長(zhǎng)速度僅僅為15.5%。待開(kāi)發(fā)潛力不大。
中國(guó)電信
電信現(xiàn)在已經(jīng)推出了3G，宣傳的是手機(jī)寬帶，現(xiàn)在電信的手機(jī)通話(huà)質(zhì)量還不是很好，而且在南方固話(huà)方面占據(jù)壟斷地位，雖然在北方處于劣勢(shì)，但是中國(guó)的經(jīng)濟(jì)水平南方比北方高出很多，并且電信起步較大。
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