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促銷方案

時(shí)間:2023-08-23 11:42:49 促銷方案 我要投稿

實(shí)用的促銷方案[實(shí)用7篇]

  為了確保事情或工作有效開(kāi)展,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案應(yīng)該怎么制定才好呢?下面是小編幫大家整理的促銷方案7篇,僅供參考,歡迎大家閱讀。

實(shí)用的促銷方案[實(shí)用7篇]

促銷方案 篇1

  引言:

  隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展,移動(dòng)通信成為現(xiàn)代社會(huì)通信主流,充值業(yè)務(wù)更是淘寶強(qiáng)勁的業(yè)務(wù),通過(guò)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的發(fā)展,發(fā)展線上業(yè)務(wù)已成最成為最主要推廣手段,增強(qiáng)全國(guó)市場(chǎng)份額。

  1、鎖住消費(fèi)者的心。

  鎖住消費(fèi)的心就是讓消費(fèi)者動(dòng)情。消費(fèi)者為誰(shuí)“動(dòng)情”?為產(chǎn)品動(dòng)情。動(dòng)情是消費(fèi)的一種情緒心里過(guò)程,還沒(méi)有升級(jí)意志過(guò)程,也就是還沒(méi)決定要不要買你的產(chǎn)品。

  2、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境有正確、深入的了解。

  準(zhǔn)確對(duì)市場(chǎng)調(diào)研分析,制定營(yíng)銷策略和方案,對(duì)自身優(yōu)劣勢(shì)了解,針對(duì)性的做活動(dòng)營(yíng)銷策劃。

  3、讓消費(fèi)者只關(guān)注價(jià)值,忘記價(jià)格。

  提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,最優(yōu)秀的服務(wù),特別是售后服務(wù)。就是讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到產(chǎn)品與服務(wù)的價(jià)值和良好的體驗(yàn)環(huán)境。

  4、體現(xiàn)品牌個(gè)性化的核心價(jià)值。

  沒(méi)有個(gè)性的核心價(jià)值就不是品牌的核心價(jià)值,也就意味你的產(chǎn)品沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力,容易被人家模仿。

  一、前期分析

  1、行業(yè)分析

  1.1、天貓行業(yè)數(shù)據(jù)分析:隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,現(xiàn)今中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物呈現(xiàn)快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭,預(yù)計(jì)在20xx年網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物者的數(shù)量將增長(zhǎng)至3.4億人以上,在這種增長(zhǎng)勢(shì)頭背景下,電子商務(wù)這種商務(wù)模式已經(jīng)變成營(yíng)銷方式的一次重要革命。

  1.2、旗艦店后臺(tái)數(shù)據(jù)分析:通過(guò)對(duì)本店的流量分析,銷售分析,客戶分析及推廣效果,付費(fèi)的來(lái)源分析和裝修分析;記錄店鋪的流量(包含實(shí)時(shí)流量),銷售,轉(zhuǎn)化,推廣及裝修效果數(shù)據(jù),幫助并指導(dǎo)賣家經(jīng)營(yíng),提升銷量。

  2、數(shù)據(jù)分析

  2.1、竟?fàn)帉?duì)手分析:分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)對(duì)對(duì)手的寶貝、頁(yè)面、推廣等多渠道分析、觀察。

  3、用戶分析

  3.1、用戶需求分析:用戶背景,年齡,職業(yè),學(xué)歷,喜好等,是什么需要來(lái)驅(qū)使用來(lái)購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品,用戶關(guān)心這個(gè)產(chǎn)品的那些特性,在購(gòu)買前有那些需求和期望?

  3.2、產(chǎn)品SWOT分析:以產(chǎn)品質(zhì)量為基礎(chǔ),圍繞客戶檔案信息數(shù)據(jù)庫(kù)建立自己的服務(wù)體系,以明星示范、審美意識(shí)啟蒙、消費(fèi)引導(dǎo)、年輕推廣為手段,以淘寶為平臺(tái)窗口迅速打造自己的品牌影響,去搶到市場(chǎng)份額。

  4、成本分析

  4.1、庫(kù)存分析

  4.2、產(chǎn)品差異化:產(chǎn)品應(yīng)按季節(jié)市場(chǎng)需求,結(jié)合自己優(yōu)劣勢(shì)評(píng)估出產(chǎn)品打造爆的產(chǎn)品。

  4.3、營(yíng)銷盈虧分析:估算出本此活動(dòng)的所支出的費(fèi)和預(yù)期銷售的盈虧比例。

  二、中期制作

  1、策劃方案

  1.1、活動(dòng)目的:把握當(dāng)前活動(dòng)促銷策劃商機(jī),通過(guò)活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開(kāi)“價(jià)格比拼”和“客源爭(zhēng)搶“的惡性競(jìng)爭(zhēng),并給予顧客新鮮感,刺激其消費(fèi)欲望;

  1.2、活動(dòng)主題:當(dāng)前活動(dòng)節(jié)目中主意想表達(dá)。

  1.3、活動(dòng)對(duì)象:有針對(duì)性的人群

  1.4、活動(dòng)內(nèi)容:增強(qiáng)活動(dòng)用戶的參與熱情,可以實(shí)實(shí)在在的把禮品回饋給顧客,并且能通過(guò)一些方式比如頁(yè)面上、或者微博上完整的把這個(gè)抽獎(jiǎng)的過(guò)程體現(xiàn)出來(lái))!

  1.5、經(jīng)費(fèi)預(yù)算:活動(dòng)的各項(xiàng)費(fèi)用在根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行具體、周密的計(jì)算后,用清晰明了的形式列出。

  2、促銷方式

  2.1、滿就送:滿就送積分;滿就送禮物;滿就減現(xiàn)金;滿就免郵

  2.2、套餐搭配:將幾種商品組合在一起設(shè)置成套餐銷售,通過(guò)促銷套餐可以讓買家一次性購(gòu)買更多的商品。

  2.3、限時(shí)打折:限時(shí)打折即為秒殺類的活動(dòng),設(shè)定時(shí)間與每人購(gòu)買的數(shù)量

  2.4、會(huì)員管理:管理好會(huì)員信息,設(shè)置會(huì)員級(jí)別

  3、頁(yè)面設(shè)計(jì)

  3.1、店鋪設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)網(wǎng)店頁(yè)面,根據(jù)主營(yíng)產(chǎn)品的特性,

  設(shè)計(jì)符合產(chǎn)品特性的風(fēng)格和色彩。

  要求:顏色統(tǒng)一,主色調(diào)是一個(gè)色調(diào),可以用漸變色增加層次感,其他顏色不超過(guò)3種。穿插的小插件可以用對(duì)比色強(qiáng)的顏色強(qiáng)調(diào)突出,

  3.2、商品設(shè)計(jì):設(shè)計(jì)美觀,簡(jiǎn)潔的'商品介紹模板。要注

  重頁(yè)面打開(kāi)速度和視覺(jué)效果的平衡。

  要求:商品標(biāo)題關(guān)鍵詞要精準(zhǔn),包含顧客可以想到的所有關(guān)鍵詞,標(biāo)題最前加上促銷活動(dòng),

  商品介紹,先放大圖片,再放產(chǎn)品基本文字介紹,然后放商品詳細(xì)描述,然后放品牌描述。再放品牌導(dǎo)航圖,顧客常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答。熱銷商品,須挑選以往的顧客好評(píng)內(nèi)容放置在商品詳細(xì)描述后的位置有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式,放置在好評(píng)內(nèi)容后

  4、客服

  4.1、客服短語(yǔ):如拒絕修改地址、不議價(jià)等。

  4.2、客服快捷回復(fù)

  5、售后

  5.1、七天無(wú)理由退換貨

  5.2、質(zhì)量問(wèn)題退換貨

  6、物流

  6.1、物流異常,

  6.2、收貨信息有誤

  三、后期優(yōu)化推廣

  1、頁(yè)面優(yōu)化

  1.1、首頁(yè)優(yōu)化:活動(dòng)首題的主體表達(dá)清楚,文字說(shuō)明如何詳細(xì)。

  1.2、詳情頁(yè)優(yōu)化:主推寶貝詳情頁(yè)關(guān)連性,寶貝與同行寶貝的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)。

  2、免費(fèi)推廣

  2.1、幫派:自建立自己幫派,這也是一個(gè)免費(fèi)獲的推廣方法,同時(shí)涵蓋店鋪所有促銷活動(dòng)詳細(xì)說(shuō)明頁(yè),也可以加入別人的幫派,但是要遵守別人的幫規(guī)

  2.2、收藏:該功能主要針對(duì)買家進(jìn)行的,店鋪及產(chǎn)品被收藏的次數(shù)多少來(lái)讓明店鋪的人氣及瀏覽情況,同時(shí)是提高人氣寶貝排名的一個(gè)重要指數(shù)。

  2.3、淘江湖:在淘寶社區(qū)中宣傳店鋪,活躍發(fā)帖、回帖,幫助買家答疑(側(cè)重買家),通過(guò)發(fā)帖ID引流到店鋪,報(bào)名參加社區(qū)促

  銷活動(dòng),爭(zhēng)取社區(qū)首頁(yè)免費(fèi)廣告位

  2.4、淘寶搜索引擎優(yōu)化:側(cè)重于標(biāo)題關(guān)鍵字的運(yùn)用、商品描述頁(yè)文字的詳細(xì)度,增加寶貝排名

  2.5、VIP折扣:針對(duì)整個(gè)淘寶買家設(shè)置店鋪單品折扣10.店鋪VIP,針對(duì)本店老客戶設(shè)置店鋪單品折扣

  2.6、五星好評(píng)返現(xiàn)金:在買家評(píng)價(jià)的解釋欄中加上你的店鋪名+關(guān)鍵詞

  3、站內(nèi)推廣

  3.1、直通車:直通車是淘寶網(wǎng)為淘寶賣家量身定制的搜索單價(jià)推廣工具,是通過(guò)關(guān)鍵店競(jìng)價(jià),按照點(diǎn)擊付費(fèi),進(jìn)行商品精準(zhǔn)推廣的服務(wù)。

  3.2、鉆展:此廣告展示在淘定網(wǎng)首頁(yè)專為有更高推廣需求的賣家量身定制的產(chǎn)品。精選了淘寶最優(yōu)質(zhì)的展示位置,通過(guò)競(jìng)價(jià)排序,按照展現(xiàn)計(jì)費(fèi)。按展現(xiàn)收費(fèi),就是每千次展現(xiàn)扣一定的費(fèi)用,鉆展可以迅速打響品牌。

  3.3、天貓促銷:參加天貓自身的促銷活動(dòng)平臺(tái)

  4、站外推廣

  4.1、微博:微博是一種按照讀者喜好定制的活媒體,將是企業(yè)和媒體人十分熱衷使用的客戶滿意度測(cè)試工具。往往能在微博中熱議的話題,就能夠馬上成為各大媒體爭(zhēng)相討論的熱點(diǎn)話題;

  4.2、微信:通過(guò)建立一對(duì)多的公眾賬號(hào),微信與消費(fèi)者之間的溝通將更加便捷,不存在任何障礙,對(duì)于客戶關(guān)系維護(hù)和及時(shí)獲知客戶反饋信息的作用不言而喻。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代構(gòu)建一條潛力無(wú)限的電子商務(wù)銷售渠道。

  4.3、微淘:微淘在淘寶無(wú)線中是最重要的。微淘是淘寶屬于自己的社會(huì)化營(yíng)銷工具。從目前淘寶的態(tài)度上來(lái)看,整體上非常重視微淘。

  4.4、淘寶客:淘寶客推廣”是專為淘寶賣家提供淘寶網(wǎng)以外的流量和人力,幫助推廣商品,成交后賣家才支付傭金報(bào)酬,按照成交付費(fèi)。

  4.5、SNS平臺(tái):個(gè)人之間的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),這種基于社會(huì)網(wǎng)絡(luò)關(guān)系系統(tǒng)思想的網(wǎng)站就是社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)站

促銷方案 篇2

  促銷主題:三口全家海南雙飛五日游!

  促銷時(shí)間:20xx年6月12日—1月25日

  促銷地點(diǎn):xx超市各分店

  促銷內(nèi)容:商品促銷與促銷活動(dòng)兩種

  第一部分:商品促銷

  1、 促銷時(shí)間:1/12-1/25

  2、 促銷商品:促銷總品種數(shù)為216種左右,食品為100種,平均毛利下降5-8%,用品 為80種,平均毛利下降5-15%,生鮮商品30種,平均毛利下降7-15%(說(shuō)明的是上dm的商品,店內(nèi)特價(jià)不做計(jì)算。)

  3、 促銷方式:以“海南五日游”為主打主題,推出送禮禮品等節(jié)日商品,同時(shí)做出相應(yīng)組合的商品特買。及各門店也推行的大量會(huì)員商品。選擇30-40種商品,作為“有買有送”的`促銷商品,,同時(shí)做“?茝V”“春節(jié)商品大集會(huì)” “會(huì)員獨(dú)享”等專案。

  4、 廠商促銷安排:場(chǎng)外,食品5家、用品3家。場(chǎng)內(nèi),食品10家、用品2家。聯(lián)合廠商做相活動(dòng)(操作時(shí)間為特價(jià)活動(dòng)日內(nèi))

  第二部分:促銷活動(dòng)

  一、xx超市-海南雙飛五日游

  1、 在活動(dòng)日內(nèi)(1/12-1/25),顧客在一次性消費(fèi)100元者,參加抽獎(jiǎng)。

  2、 抽獎(jiǎng)憑有效收銀小票,每滿100元抽一次,超過(guò)100元部分金額以100元的倍數(shù)計(jì)算抽獎(jiǎng)次數(shù)(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算),最多限抽5次。

  3、 抽獎(jiǎng)方式在抽獎(jiǎng)箱放置獎(jiǎng)券,其中獎(jiǎng)項(xiàng)為6個(gè)(一等獎(jiǎng)50個(gè),二等獎(jiǎng)200個(gè),三等獎(jiǎng)1000個(gè),四等獎(jiǎng)5000個(gè)、五等獎(jiǎng)10000個(gè)、六等獎(jiǎng)50000個(gè)、),以抽出的券

  決定中獎(jiǎng)與否。(注明:分公司參與本次活動(dòng)內(nèi)容,數(shù)量由分公司定,溫州數(shù)量為下)

  4、 若抽中獎(jiǎng)券,有的則當(dāng)場(chǎng)兌獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置為:

  一等獎(jiǎng):獎(jiǎng)全家三口海南雙飛五日游5000元x5 二等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券1000元x25

  三等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物券價(jià)值100元x390 四等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠10元x780

  五等獎(jiǎng):獎(jiǎng)xx購(gòu)物優(yōu)惠1元x10000 六等獎(jiǎng):獎(jiǎng)新春大吉獎(jiǎng)。

  5、 購(gòu)物券僅限在xx超市購(gòu)買,如不要視為自動(dòng)放棄,恕不兌現(xiàn)金。

  6、 活動(dòng)門店:xx超市。

  7、 活動(dòng)門店,按營(yíng)銷處規(guī)定表格填寫得獎(jiǎng)人員內(nèi)容。

促銷方案 篇3

  一、營(yíng)銷目的

  由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對(duì)端午節(jié)來(lái)說(shuō),僅僅是一個(gè)小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點(diǎn),因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點(diǎn),來(lái)達(dá)到銷售的`目的。

  二、快訊檔期月10日-6月24日

  三、促銷主題、扮靚父親,重返年輕、給老爸一個(gè)溫馨的父親節(jié)、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心四、促銷方式一)商品選擇選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:

  1、食品類:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品等;、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;、煙酒類。

  2、商品特賣由采購(gòu)部針對(duì)相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價(jià)銷售:

  3、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機(jī)、剔須刀等特賣;、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補(bǔ)品、保健品、體育用品等特賣;、讓父親更快樂(lè):一些精美高檔禮品等特賣;三)商品促銷、要求采購(gòu)部洽談供應(yīng)商,爭(zhēng)取供應(yīng)商對(duì)相關(guān)男士用品開(kāi)展打折、買贈(zèng)活動(dòng),如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機(jī)、買保健品送一小盒西洋參等;四)商品陳列由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對(duì)相關(guān)特價(jià)商品進(jìn)行突出和重點(diǎn)陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。

  。

促銷方案 篇4

  一、促銷環(huán)境分析

 。1)目標(biāo)消費(fèi)群體分析

  蘇打水在農(nóng)大校園中的目標(biāo)消費(fèi)群體主要為在校大學(xué)生和老師,大學(xué)生和老師都有較高的受教育程度,對(duì)自己所要食用的產(chǎn)品都有較高的要求,而蘇打水是一種偏堿性的飲料,能緩解人體內(nèi)酸堿性失衡的狀態(tài),飲用蘇打水對(duì)于人體的排毒,減脂,排毒,養(yǎng)身等方面極為有效,它是一種最為健康的飲用水,符合大學(xué)生和老師對(duì)飲用水的要求標(biāo)準(zhǔn)。

  圖表一:對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體人數(shù)的分析

 。2)蘇打水適用媒體的分析

  1、校園廣播:我們的目標(biāo)群體主要是農(nóng)大在校學(xué)生和老師所以校園廣播可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)者及時(shí)的聽(tīng)到。

  2、報(bào)紙:在校大學(xué)生和老師都是受教育程度較高的人群,大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣,因此我們?cè)趫?bào)紙上宣傳可以讓我們的目標(biāo)群體及時(shí)看到。

  3、移動(dòng)傳媒:移動(dòng)傳媒宣傳費(fèi)用較低,而且我們?cè)谄渖厦婵梢酝斗裴槍?duì)大學(xué)生和老師關(guān)于蘇打水消費(fèi)的宣傳廣告,讓他們?cè)谧卉嚨臅r(shí)候看到我們的廣告。

  4、互聯(lián)網(wǎng),博客,微博,微信,QQ, 貼吧:在現(xiàn)在這個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)

  代我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常使用以上的媒體,我們?cè)谶@些媒體上宣傳可以讓我們的目標(biāo)消費(fèi)群體經(jīng)常的看到我們對(duì)蘇打水產(chǎn)品的宣傳。

 。3)對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者能接受的蘇打水價(jià)格的分析

  我們的調(diào)查得到的結(jié)果:大多數(shù)學(xué)生所能接受的蘇打水價(jià)格范圍為2—3塊錢之間(45%),3—4塊錢所占比率為25%,2塊以下和4塊以上各占15%,綜上所述,大多數(shù)農(nóng)大的學(xué)子所希望的價(jià)格應(yīng)訂在2—3塊之間,也可以適當(dāng)發(fā)展3塊以上的產(chǎn)品。

  圖表二:目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)蘇打水價(jià)格接受程度

  二、確定促銷的目標(biāo)

  (1)、利潤(rùn)目標(biāo)

  為了讓我們的蘇打水飲料店受到更多廣大師生的喜愛(ài),充分考慮消費(fèi)者的利益,充分宣傳蘇打水店,在一開(kāi)始我們采用低利潤(rùn),多銷售的計(jì)劃,我們將利潤(rùn)定在20%左右。

 。2)、銷量目標(biāo)

  在開(kāi)店期間,我們對(duì)蘇打水飲料店采取了一系列的促銷活動(dòng),旨在盡可能的多加宣傳的我們的蘇打水店,據(jù)統(tǒng)計(jì),農(nóng)大師生大約有30000人,其中會(huì)選擇購(gòu)買蘇打水的人群占總?cè)藬?shù)的23%,在開(kāi)店期間,選擇的人數(shù)會(huì)增加,據(jù)估計(jì)可以達(dá)到30%,如果在開(kāi)業(yè)期間,每人選一瓶蘇打水飲料的話,那么銷量能達(dá)到30000*30%*1=9000(瓶)。

 。3)、競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

  1、吸引眾多消費(fèi)者目標(biāo):作為一個(gè)新開(kāi)的蘇打水店,要在農(nóng)大獲得生存權(quán),就要吸引消費(fèi)者的注意和吸引消費(fèi)者的購(gòu)買欲望,為其培養(yǎng)更多的忠實(shí)顧客。

  2、增強(qiáng)與競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)的目標(biāo):新開(kāi)的蘇打水店,在一定程度上其競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)不如康師傅、統(tǒng)一等產(chǎn)品在其學(xué)生中的影響力。所以,通過(guò)這次的促銷計(jì)劃,要讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,提高競(jìng)爭(zhēng)力。

  3、發(fā)展忠實(shí)顧客的目標(biāo):一個(gè)企業(yè),要想更好地生存和發(fā)展,必須要具有忠實(shí)的目標(biāo)群體,如何建立和維持目標(biāo)顧客,則需要企業(yè)完善其各種服務(wù)職能,定期的折扣、降價(jià),從而保持良好的顧客群體。

 。4)、市場(chǎng)占有率目標(biāo)

  蘇打水作為一家新開(kāi)的飲料店,要想在農(nóng)大周圍的市場(chǎng)發(fā)展起來(lái),還需要一點(diǎn)時(shí)間,在開(kāi)店期間,我們旨在讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到蘇打水,并慢慢的喜歡上蘇打水。

  圖表三:蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)目前的市場(chǎng)占有率

  圖表四:蘇打水在農(nóng)大市場(chǎng)未來(lái)的市場(chǎng)占有率目標(biāo)分析

  三、促銷預(yù)算

  宣傳海報(bào)和宣傳介紹單,以及刮刮卡的印制費(fèi)用購(gòu)買小禮品的費(fèi)用支出雇傭發(fā)單員的費(fèi)用活動(dòng)過(guò)程中的.免費(fèi)給顧客的蘇打水成本預(yù)算總支出

  1500元1500元600元2000元5600元

 。1)、宣傳海報(bào)共印制50份,宣傳介紹單10000份,刮刮卡1600張

  (2)、禮品包括毛巾,塑料杯,紙巾,扎發(fā)皮筋,小玩具

  (3)、雇傭兩名發(fā)單員,每天工資100元。

 。4)、試喝的蘇打水及又買有送的蘇打水共計(jì)1500瓶。

  四、促銷方案的確定

 。1)、促銷活動(dòng)的時(shí)間:開(kāi)業(yè)三天

 。2)、確定促銷的方式

  為使蘇打水飲料店能順利開(kāi)業(yè),并受到廣大師生的認(rèn)知和選擇,促銷活動(dòng)是必不可少的,為使促銷活動(dòng)更加豐富,為蘇打水能收到更多廣大消費(fèi)者的喜歡,要通過(guò)促銷人員與消費(fèi)者的直接交流,面對(duì)面的將促銷信息傳達(dá)給促使消費(fèi)者產(chǎn)生購(gòu)買行為。由于我們的蘇打水飲料店的消費(fèi)目標(biāo)群體主要是農(nóng)大校園內(nèi)的廣大師生,所以采用盡可能簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)方式。

 。3)、促銷活動(dòng)方案

  1、買贈(zèng):在開(kāi)店期間進(jìn)店購(gòu)買蘇打水飲料的實(shí)行一單購(gòu)物達(dá) 100 元的贈(zèng)送10元物品。

  2、互動(dòng)有獎(jiǎng)的游戲:購(gòu)買蘇打水飲料一瓶,即可憑購(gòu)物小票參與“幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤”的抽獎(jiǎng)活動(dòng),獎(jiǎng)品都是一些小禮品,并且百分百中獎(jiǎng)。除此之外,還有現(xiàn)場(chǎng)小游戲的互動(dòng),如跳繩,綁腿游戲比賽,參與既有小禮物贈(zèng)送。

  3、現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng):由于許多的消費(fèi)者對(duì)蘇打水還不是很熟悉,或者說(shuō)有些消費(fèi)者根本就對(duì)蘇打水一無(wú)所知,用這樣的一種活動(dòng),可以讓這些消費(fèi)者了解蘇打水,并積極參與到我們的開(kāi)業(yè)活動(dòng)中來(lái)。

  4、刮刮卡:一單購(gòu)物達(dá)20元的贈(zèng)送刮刮卡一張,刮開(kāi)兌獎(jiǎng)。

  五、促銷活動(dòng)的實(shí)施

 。1)、開(kāi)業(yè)前一天安排三名讓發(fā)單員到學(xué)校門口,以及二號(hào)食堂門口,安排一名店員在店門口張貼海報(bào),在學(xué)校每棟宿舍樓前各張貼一張海報(bào),以及在教職工家屬區(qū)、農(nóng)大附中、農(nóng)大幼兒園門口張貼海報(bào)。

 。2)、在開(kāi)業(yè)當(dāng)天安排五個(gè)店內(nèi)人員。

 。3)、收銀員不僅要負(fù)責(zé)收銀,而且在結(jié)賬時(shí)若有顧客在一單購(gòu)物達(dá) 100元時(shí)贈(zèng)送10元的禮品。

 。4)、店門口安排一名店員,負(fù)責(zé)互動(dòng)有獎(jiǎng)活動(dòng),吸引來(lái)往的人流來(lái)參與游戲,負(fù)責(zé)對(duì)得到獎(jiǎng)品的顧客贈(zèng)與獎(jiǎng)品,維持游戲活動(dòng)井然有序的進(jìn)行。

 。5)、在飲料架旁邊安排一名店員,負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)試喝的活動(dòng),給一些想買但又遲疑的顧客一杯小的飲料免費(fèi)試嘗。同時(shí),該店員也負(fù)責(zé)刮刮獎(jiǎng)活動(dòng),對(duì)于刮到獎(jiǎng)品的顧客給予相應(yīng)的小禮品。

  六、蘇打水促銷的控制及評(píng)價(jià)

 。1)、促銷活動(dòng)期間對(duì)促銷活動(dòng)的控制

  1、促銷過(guò)程中對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的控制

  調(diào)查目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)促銷活動(dòng)的看法、意見(jiàn)、傾向和態(tài)度,以及目標(biāo)消費(fèi)群體的相應(yīng)行為、購(gòu)買情況和其他表現(xiàn),以及目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)潛在市場(chǎng)的影響趨勢(shì)等,依據(jù)調(diào)查結(jié)果對(duì)癥下藥進(jìn)而在一定程度上控制消費(fèi)群體。

  2、促銷過(guò)程中的監(jiān)督控制

  A、促銷方案執(zhí)行情況

  B、促銷實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)情況

  C、促銷資金和物資使用情況

  D、促銷過(guò)程中的糾偏

  如果發(fā)現(xiàn)實(shí)施過(guò)程同促銷方案有較大偏差,我們應(yīng)立即對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行調(diào)整,改進(jìn)促銷活動(dòng)的組織方式。

  E、促銷過(guò)程中的問(wèn)題協(xié)調(diào)在促銷活動(dòng)中如果我們內(nèi)部人員之間產(chǎn)生意見(jiàn)分析,我們將及時(shí)進(jìn)行協(xié)調(diào)。

  3、蘇打水進(jìn)貨控制

  A、制定蘇打水進(jìn)貨控制表(具體應(yīng)涉及問(wèn)題如下):

  目的地

  運(yùn)輸距離

  運(yùn)輸工具

  運(yùn)輸時(shí)間

  運(yùn)輸費(fèi)用

 。2)、促銷活動(dòng)結(jié)束后的評(píng)價(jià)

  1、促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)

  A、市場(chǎng)評(píng)價(jià)指標(biāo)

  銷售額(該指標(biāo)的測(cè)定必須有具體的量化的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),并根據(jù)促銷活動(dòng)前后數(shù)值的變化進(jìn)行比較分析。)

  參與人數(shù)(參與人數(shù)的多少,是評(píng)定促銷效果的重點(diǎn)。)

  費(fèi)用額(費(fèi)用的考核,可以按總費(fèi)用與個(gè)分類費(fèi)用進(jìn)行。)

  B、經(jīng)濟(jì)利益評(píng)價(jià)

  促銷利潤(rùn)增加額

  本期銷售利潤(rùn)

  前期銷售利潤(rùn)

  2、促銷活動(dòng)的事后評(píng)價(jià)

  評(píng)價(jià)方法

  A、目標(biāo)比較法

  B、觀察法

  C、消費(fèi)者調(diào)查

促銷方案 篇5

  背景:

  春節(jié)過(guò)后進(jìn)入了淡季,針對(duì)這一情況我們應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng),利用盡可能多的節(jié)日來(lái)減少淡季期間各門店的業(yè)績(jī)下滑幅度。

  目的:

  “三八·婦女

  節(jié)”是女性的節(jié)日,而女性消費(fèi)又是商場(chǎng)消費(fèi)的主流。借助本次促銷活動(dòng)拉動(dòng)年初銷量,塑造企業(yè)外在形象。

  活動(dòng)主題:

  健康的女人最美麗

  活動(dòng)時(shí)間:

  3月1日——8日

  活動(dòng)內(nèi)容:

  一、健康女人街——組織商場(chǎng)內(nèi)與女性健康有關(guān)的商品(如:太太口服液、補(bǔ)血口服液等藥用飲品,養(yǎng)顏美容茶類,日用保健品,美體塑身內(nèi)衣,家庭保潔用品……)搭建堆頭,形成女人用品一條街并布置好。

  二、美麗特惠——女性商品特價(jià)優(yōu)惠(冬季服裝出清特價(jià)、春季服裝折扣酬賓、女鞋、化妝品、珠寶首飾等等)都可在此期間推出優(yōu)惠活動(dòng)(參展商品可根據(jù)各門店具體情況定)。

  三、評(píng)選健康好“煮”意——由女性顧客參加,根據(jù)商場(chǎng)內(nèi)所出售的食品或佑料,制定一份有益身體的食譜,要求:新穎、易操作、健康指數(shù)高、所有配料均可在商場(chǎng)內(nèi)購(gòu)買。凡參加者提供詳盡的文字內(nèi)容一份交各門店服務(wù)臺(tái)報(bào)名參與,并可領(lǐng)取精美禮品一份。再經(jīng)美工書寫編號(hào)刊登在門店外,并接受顧客的評(píng)定投票,以半月為限(3月1日——3月15日)得票最多的健康食譜成為健康好“煮”意得主,獲獎(jiǎng)金200元。

  項(xiàng)目?jī)?nèi)容負(fù)責(zé)部門時(shí)間備注

  1、方案送審企劃部05.2.24

  2、健康女人街業(yè)務(wù)部:可與供應(yīng)商商議參加活動(dòng)的.商品交納一定數(shù)量的廣告費(fèi)用或進(jìn)行折扣讓利企劃部:活動(dòng)廣告宣傳各門店:活動(dòng)氣氛營(yíng)造

  3、美麗特惠業(yè)務(wù)部:與供應(yīng)商等協(xié)商合作事宜企劃部:活動(dòng)廣告宣傳各門店:活動(dòng)氣氛營(yíng)造

  4、評(píng)選健康好“煮”意各門店:安排服務(wù)臺(tái)報(bào)名、接受投票及統(tǒng)計(jì);活動(dòng)氣氛營(yíng)造;禮品若干企劃部:活動(dòng)廣告宣傳3.1開(kāi)始宣傳3.8報(bào)名截止3.15評(píng)選截止

  效果預(yù)測(cè):

  通過(guò)營(yíng)造商場(chǎng)的節(jié)日氣氛、制造參與性的活動(dòng),來(lái)吸引消費(fèi)者(特別是女性消費(fèi)者)頻繁光顧產(chǎn)生消費(fèi)行為,從而進(jìn)一步凸現(xiàn)香江的個(gè)性化經(jīng)營(yíng)。

  活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算。

促銷方案 篇6

  前言:20xx年12月25日(星期六)是圣誕節(jié),20xx年1月1日(星期六)是元旦節(jié),由于兩大節(jié)日時(shí)間緊靠,所以將圣誕、元旦雙節(jié)促銷,規(guī)劃為一次大型的促銷活動(dòng);有利于促銷活動(dòng)的籌備、操作及成本的節(jié)約。同時(shí)爭(zhēng)取在10年年底通過(guò)最后一次大型的讓利促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)市場(chǎng),推動(dòng)消費(fèi)需求;提高全國(guó)各專門的店面銷售額,提升品牌知名度。至此,Xx(中國(guó))管理總部特?cái)M定“圣誕元旦雙節(jié)同慶” 全國(guó)大型促銷活動(dòng),活動(dòng)內(nèi)容如下:

  一、活動(dòng)策劃思路和目的:

  1、全國(guó)各專門針對(duì)店內(nèi)外裝修進(jìn)行節(jié)日特色的裝飾,營(yíng)造圣誕元旦喜慶的節(jié)日氣氛,為消費(fèi)者提供一個(gè)節(jié)慶消費(fèi)的環(huán)境。

  2、主打“低價(jià)格、高折扣”的促銷模式,再加以節(jié)日禮品贈(zèng)送,更好地吸引消費(fèi)者的目光;并積極利用有效的促銷活動(dòng)宣傳,引起廣大消費(fèi)者對(duì)Xx的關(guān)注,以達(dá)到提升專門店銷售業(yè)績(jī),鞏固顧客忠誠(chéng)度,開(kāi)拓新客源等目的。

  3、通過(guò)推出獨(dú)具Xx特色的.圣誕甲、新年甲等新潮的指甲款式,既符合時(shí)宜,又能夠恰好配合到整個(gè)節(jié)慶促銷活動(dòng)的操作。

  二、活動(dòng)地點(diǎn):

  全國(guó)XxXx專門店

  三、活動(dòng)對(duì)象:

  XxXx專門店新老顧客

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月24日(星期五)——20xx年1月3日(星期一)

  五、活動(dòng)主題:

  禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

  六、活動(dòng)內(nèi)容:

  手(足)部護(hù)理項(xiàng)目,買1送1

  一次性消費(fèi)滿100元, 8折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  一次性消費(fèi)滿200元, 7折優(yōu)惠;再送精美禮品一份

  會(huì)員到店充值,即送精美禮品一份

  凡在20xx年12月24日--20xx年1月3日期間到全國(guó)XxXx專門店消費(fèi)的顧客均可參與XxXx專門店的促銷活動(dòng)。

  注:活動(dòng)期間,會(huì)員不享受折上折,最終解釋權(quán)歸本店所有。

  七、總部對(duì)Xx店的支持:

  1、所有產(chǎn)品(不含客裝護(hù)手霜)在供貨價(jià)基礎(chǔ)上9折優(yōu)惠。

  2、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額1000元以上(含1000), 贈(zèng)送精美禮品10份。

  3、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額2000元以上(含20xx), 贈(zèng)送精美禮品25份。

  4、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額3000元以上(含3000), 贈(zèng)送精美禮品40份。

  5、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額5000元以上(含5000), 贈(zèng)送精美禮品70份。

  6、Xx店實(shí)際進(jìn)貨額10000元以上(含10000),贈(zèng)送精美禮品150份。

  有效定貨日期為:20xx年12月03日——20xx年1月3日

  備注:如需額外訂購(gòu)更多Xx禮品需支付成本費(fèi)用,本次精美禮品7元/份。

  八、廣告宣傳

  1、通過(guò)店面裝飾,營(yíng)造喜慶的圣誕、新年節(jié)日氣氛,用圣誕樹(shù)、圣誕帽等外在裝飾物吸引消費(fèi)者來(lái)店消費(fèi)。

  2、制作圣元旦節(jié)日促銷宣傳海報(bào)、X展架在店面宣傳。(12月22日前貼出去,提前宣傳)

  3、制作促銷宣傳單張,12月23日前開(kāi)始在店面周圍進(jìn)行派單宣傳。

 。ü咎峁┙y(tǒng)一的促銷宣傳單張和海報(bào)等,需以成本價(jià)購(gòu)買)

  4、橫幅宣傳,在12月23日前制作好促銷橫幅,掛在店面進(jìn)行宣傳。

  橫幅內(nèi)容參考: 禮爆圣元旦 歡樂(lè)無(wú)限多

  雙節(jié)一起過(guò) 驚喜無(wú)限多

  繽紛圣誕 激情元旦 好禮送不斷

  Xx圣元旦 雙節(jié)同慶 雙倍好禮

  備注:各地可根據(jù)需求另做當(dāng)?shù)貓?bào)刊媒體等相關(guān)廣告宣傳。

  九、活動(dòng)控制

  1、設(shè)計(jì)部、企劃部:11月25日前設(shè)計(jì)好圣誕元旦促銷海報(bào)、X展架、宣傳單張,并做好企業(yè)網(wǎng)站與購(gòu)物網(wǎng)站相關(guān)文件的上傳工作。

  2、客服部:在方案確認(rèn)即日起打電話通知公司所有客戶,公司促銷相關(guān)事宜,并作好相關(guān)記錄。

  3、物流部:在12月15日前準(zhǔn)備好所需的產(chǎn)品、禮品等物資,安排發(fā)貨,確認(rèn)客戶的貨能及時(shí)到達(dá)。

  4、專門店在12月22日前制作好相關(guān)宣傳物品。(可由公司統(tǒng)一制作,僅收取成本費(fèi))

  5、請(qǐng)客服人員在客戶訂貨期間詳細(xì)做好客戶訂貨記錄,并針對(duì)此次活動(dòng)向加盟商了解活動(dòng)效果及建議等,以便做好活動(dòng)總結(jié)工作,為下次活動(dòng)做好準(zhǔn)備。

促銷方案 篇7

  一、活動(dòng)目的:

  同比提升30%,提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛,突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

  二、活動(dòng)主題:

  月舞中秋、緣聚大商

  三、廣告詞:

  月圓金色中秋、佳節(jié)好禮相贈(zèng)

  花好月圓、大商情深

  月明如水、大商如家

  佳節(jié)共賞月如水、大商獻(xiàn)禮表真情

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  X月XX日周日周二

  五、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)內(nèi)容:

  1.XX大廈盛宴山城、盡享中秋美味

  請(qǐng)食品業(yè)種全力聯(lián)系供應(yīng)商主推知名月餅如、好利來(lái)、阿美莉卡、康富月餅等著名品種,全力推出各種風(fēng)格的月餅包括京式、廣式、蘇式、臺(tái)式、滇式、港式 、潮式、徽式、桂花等月餅;口味要含蓋甜味、咸味、咸甜味、麻辣味等;五仁、豆沙、冰糖、黑芝麻、火腿等餡心要齊備。同時(shí)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶進(jìn)行 強(qiáng)力推薦(建議各品類中找出一款做超低價(jià),吸引消費(fèi))。中秋也有吃桂花糕、飲桂花酒、吃桂花鴨的習(xí)俗,食品業(yè)種可考慮引入此類特色食品滿足不同需求。

  同時(shí)建議公司發(fā)動(dòng)全員廣泛聯(lián)系大宗團(tuán)購(gòu),團(tuán)購(gòu)額在5000元以上、或兩個(gè)以上單位購(gòu)買且超過(guò)4000元的設(shè)立逐級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)辦法。食品業(yè)種務(wù)必將 中秋節(jié)氣氛強(qiáng)勢(shì)烘托出來(lái),建議形成中秋食品一條街。商品要琳瑯滿目、選擇要多種多樣,要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比,使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、 全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

  2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

  穿品業(yè)種:包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡。本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品。要求以上穿品業(yè)種各自至少推出20個(gè)知名品種 的上市新品,作為本次活動(dòng)的主打商品。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊,重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌的火爆上市,同時(shí)針對(duì)夏季內(nèi)衣開(kāi)展底價(jià)特賣會(huì) ,全場(chǎng)勁甩,營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠2折,各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示,營(yíng)業(yè)員 要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

  3、XX電器器宇軒昂:活動(dòng)期間電扇、熱水器、特價(jià)手機(jī)、低配置電腦、數(shù)碼商品、部分小家電等超低價(jià)銷售;顒(dòng)期間分期購(gòu)家電刷中銀卡滿5000元送xxxx 一套

  同時(shí)作好9月中旬家電節(jié)的備貨準(zhǔn)備,將家電節(jié)做成全城轟動(dòng)的大活動(dòng)。如考慮一起做中秋促銷方案另附。

  4、家居、床品業(yè)種:床品業(yè)種主推秋冬款品牌床品,全場(chǎng)開(kāi)展時(shí)尚床品購(gòu)物節(jié)、針對(duì)十月結(jié)婚的情侶提供附加服務(wù)。如婚紗照、定婚車、婚慶禮儀、典禮酒 店、出行旅游都可享受超低折扣。同時(shí)與新進(jìn)供應(yīng)商洽談?dòng)袩o(wú)做打品牌、占市場(chǎng)的意向,可推出特價(jià)商品用以吸引消費(fèi)者,營(yíng)銷給予重點(diǎn)宣傳。同時(shí)夏季商品開(kāi) 始特價(jià)銷售,也可考慮推出XX品牌的特賣會(huì)或幾家聯(lián)合的大型特賣會(huì)。

  5、會(huì)員活動(dòng):(1)教師憑教師證免費(fèi)領(lǐng)取大商會(huì)員卡。(2)教師憑教師證持會(huì)員卡購(gòu)物雙倍積分。(3)活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)物前20名且卡內(nèi)積分超過(guò)200分的`會(huì)員贈(zèng) 奧運(yùn)珍品掛件一個(gè)。

  6、濃情XX大廈、禮獻(xiàn)中秋

  活動(dòng)期間累計(jì)購(gòu)穿品滿300元送XX品牌特制月餅一份,以此類推多買多送。持教師證加送紅酒一瓶。

  六、商場(chǎng)超市中秋促銷活動(dòng)要求:

  1.本次活動(dòng)迎合中秋主題,以食品業(yè)種為主,請(qǐng)食品業(yè)種落實(shí)好商品。緊抓今年月餅類食品的趨勢(shì),引進(jìn)各種品牌、各種口味的月餅,同時(shí)關(guān)注相關(guān)商品作成 大規(guī)模、大聲勢(shì)的促銷活動(dòng)。

  2.各穿品業(yè)種認(rèn)真落實(shí)商品。折度必須落實(shí)到位,參加的商品必須為主品牌、顏色款式務(wù)必新穎。

  3、商品信息請(qǐng)于8月28日14:00前上報(bào),上報(bào)商品突出重點(diǎn),有針對(duì)性。

  七、中秋促銷廣告宣傳:

  1、《XX日?qǐng)?bào)》9月1日-3日、8日-10日每天名片大

  2、《XX晚報(bào)》9月11日13日每天彩色封底名片大廣告。

  3、《XX廣播電視報(bào)》9月3日、10日彩色通欄。

  4、《XX日?qǐng)?bào)》9月8日黑白通欄。

  5、電臺(tái)、電視臺(tái)9月月1日連續(xù)播出。

  6、正門小幅商品信息噴繪。

  7、商場(chǎng)天棚吊旗1000張(建議購(gòu)買宮燈,每年都可以用且商場(chǎng)氣氛突出)。

  8、將食品業(yè)種美食KT板門加以改動(dòng),制作成中秋食品一條街

  9、正門LED9月1日播放。

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