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促銷方案

時(shí)間:2023-08-23 12:19:04 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作有序有力開展,常常需要提前進(jìn)行細(xì)致的方案準(zhǔn)備工作,方案具有可操作性和可行性的特點(diǎn)。那么什么樣的方案才是好的呢?下面是小編收集整理的促銷方案7篇,歡迎閱讀,希望大家能夠喜歡。

促銷方案

促銷方案 篇1

  活動1、寶利來鉆石粽香傳千里免費(fèi)品嘗。

  (一)活動時(shí)間:6月14日——23日。

  活動期間在現(xiàn)場設(shè)免費(fèi)試吃臺,寶利來鉆石為您準(zhǔn)備好了款款美味香濃的粽子和綠豆糕,讓你邊品嘗,邊購物,過一個(gè)歡樂愉快的端午節(jié)。機(jī)會難得,請勿錯(cuò)過!活動細(xì)則:

  (二)活動道具準(zhǔn)備:粽子、綠豆糕試吃品,電鍋一個(gè)、試吃臺1個(gè),托盆3個(gè),一次性塑料杯20條(。⒀篮2盒;

 。ㄈ┳⒁猬F(xiàn)場整潔和衛(wèi)生;

 。ㄋ模┈F(xiàn)場促銷,宣傳活動,同時(shí)對商品進(jìn)行宣傳促銷。

  活動2:寶利來鉆石粽香飄千里,情系千萬家。

 。ㄒ唬┗顒訒r(shí)間:6月14日——23日。

  凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿200元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿”粽子一個(gè)(每天限200個(gè));凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿500元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“壽、禧”咸蛋一盒(六個(gè)裝)(每天限100個(gè));凡于活動期間于本專賣店一次性購物滿1000元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心領(lǐng)取“福、祿、壽、禧”包一個(gè)(粽子1個(gè)、咸蛋一盒)(每天限30個(gè));贈品數(shù)量有限,送完為止。

  (二)活動細(xì)則:

  1、活動贈品進(jìn)行生動性陳列,并于贈品上貼上“福、祿”、“壽、禧”、“福、祿、壽、禧”字樣;

  2、員工嚴(yán)格登記贈品的派送情況。

  活動3:寶利來鉆石“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。

 。ㄒ唬┗顒訒r(shí)間:端午節(jié)。

  尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德,本專賣店將于6月20日下午14:30—17:30于本專賣店設(shè)包粽子處,盛邀您參加“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行。屆時(shí)寶利來鉆石將為您準(zhǔn)備好了包粽子的所需材料,讓你一展身手。同時(shí)寶利來鉆石將把你包的`粽子于端午節(jié)(6月20日)上午送給社區(qū)的老人或老干部,以表對老人的一份愛心。參加此活動的顧客均可得到寶利來鉆石送出的精美禮品一份。

 。ǘ┗顒蛹(xì)則:

  1、門店專賣店準(zhǔn)備好長桌放于專賣店出口處,并作現(xiàn)場氣氛布置,特別布置“福、祿、壽、禧”送老人尊老敬老愛心行橫幅,以宣傳活動,提升公司形象;

  2、門店專賣店準(zhǔn)備好包粽子的各種材料,在桌上分3處放置好;

  3、現(xiàn)場須有本專賣店員工帶頭包粽子,促銷員口頭語言提醒和誘導(dǎo)顧客參加活動,并準(zhǔn)備好活動贈品;

  4、在煮熟的各個(gè)粽子上分別貼上“福、祿、壽、禧”紅字,將粽子包裝在禮籃上,并在禮籃上貼上“福、祿、壽、禧”送老人字樣;

  5、店人事于活動前兩天聯(lián)系好各店要慰問的老人院或老干活動中心,確定慰問時(shí)間和活動流程;

  6、由店長、專賣店老板等店領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)店內(nèi)員工和熱心顧客一同去拜訪老人,為其送上禮物,以表慰問;

  7、店專賣店做好后勤和宣傳工作,將活動的過程和效果進(jìn)行拍照并于活動結(jié)束后將照片張貼在店內(nèi)。

  (三)活動宣傳。

  1、店企劃于6月14日將噴繪好的活動內(nèi)容宣傳板告示板擺在店正門口顯眼位置和服務(wù)中心做前期宣傳。

  2、活動期間,店內(nèi)廣播準(zhǔn)確、簡潔播放活動內(nèi)容,播放頻率不得小于1次/30分鐘。

  3、活動期間,店收銀員和員工積極主動告知顧客參加促銷活動。

  4、加強(qiáng)對促銷員的促銷意識培訓(xùn),讓其明白搞好寶利來鉆石的促銷活動是互利的,積極主動地融入到寶利來鉆石的促銷活動中來,做好促銷活動的口頭宣傳。

促銷方案 篇2

  遼寧省20xx年銷售任務(wù)指標(biāo)是3600萬,現(xiàn)階段完成全年任務(wù)比67%,距年底還有2個(gè)多月時(shí)間,由于目前市場的不確定性因素很多,二級分銷商庫存量較大,過量壓貨后,經(jīng)銷商為了快速周轉(zhuǎn)和處理庫存,會降價(jià)或易貨,造成渠道混亂,同時(shí)同類競品在年底也進(jìn)行壓貨,在這樣的背景下對純銷性的連鎖藥店進(jìn)行渠道促通壓貨,來消化二級分銷商庫存,間接促進(jìn)一級經(jīng)銷商回款。

  一、活動目的:

  1、 擠占競爭對手的市場進(jìn)行壓貨,每到年底我們及競爭對手都要進(jìn)行壓貨來搶占市場。

  2、 通過終端壓貨拉動渠道銷售、推動終端市場促進(jìn)銷售回款。 3、 通過終端壓貨將一、二月份的產(chǎn)品備足庫存,避免節(jié)假日休息帶來的銷售市場真空。

  4、 更好的提高終端連鎖的銷售積極性,建立長期穩(wěn)固客情關(guān)系

  二、活動主題“年終回饋、歲末好禮”壓貨有禮促銷活動

  三、活動內(nèi)容:

  為了答謝終端連鎖藥店多年來對我公司產(chǎn)品的大力支持, 值此年終歲尾XXXXX好禮答謝長期支持我們的連鎖客戶,此活動針對遼寧省、吉林區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店進(jìn)行積分累積促銷活動,凡在渠道內(nèi)進(jìn)貨每件返等值禮品40元,禮品主要以當(dāng)?shù)爻渲悼、購物卡為主?/p>

  四、活動時(shí)間:20xx年11月1日——20xx年12月5日

  五、 活動要求:

  1. 本次活動開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

  2. 參與活動連鎖公司必須進(jìn)貨2件以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

  3. 壓貨積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4、本次活動獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)一、二級商業(yè)流向?yàn)闇?zhǔn)。

  六、預(yù)計(jì)活動銷量及費(fèi)用:

  活動預(yù)計(jì)銷售阿奇合計(jì) 盒,預(yù)計(jì)費(fèi)用 元 ,實(shí)際費(fèi)用以實(shí)際完成量進(jìn)行兌付。

  七、重點(diǎn)連鎖促銷方案:

  由于我區(qū)域FFFFFFF藥店、和吉林大藥房、益和大藥房、天士力大藥房是連鎖百強(qiáng)藥店、同時(shí)又是我們二級分銷商,針對這些連鎖我們主要做終端店員的促銷工作。

  終端作為渠道銷售的.最后一環(huán),也是作為渠道價(jià)值延伸的體現(xiàn),因此需要做深做透,建立更為完善的終端銷售體系,那么終端店員終端工作中最重要的,為了更好調(diào)動店員的積極性,刺激終端銷量, 特在區(qū)域內(nèi)選擇有示范性的連鎖藥店的終端店員,進(jìn)行銷售積分累積活動

  八、活動內(nèi)容:

  針對FFFFFFF、天士力、益和大藥房、吉林大藥房四家連鎖的促銷包括羅紅、阿奇新舊規(guī)格,、銷售任意品種進(jìn)行階梯式積分累積獎(jiǎng)勵(lì)活動。

  九、積分規(guī)定:

  1、銷售20盒以上每盒積分等值0.5元禮品。 2、銷售50盒以上每盒積分累積等值1元禮品。

  十、參考9月份銷量:

  1、FFFFFFF羅紅6380盒、阿奇9253盒、合計(jì):15633盒 2、天士力羅紅864盒、羅紅1398盒、合計(jì):2262盒 3、吉林大藥房羅紅619盒、羅紅1258 盒、合計(jì):1877盒 4、益和大藥房羅紅976盒、羅紅20xx盒、合計(jì):2980盒 合計(jì):22752

  11月份按照促銷活動要求增長15% FFFFFFF合計(jì):17977盒 天士力合計(jì):2601盒 吉林大藥房合計(jì):2158盒

  益和大藥房合計(jì):3427盒 合計(jì):26163

  9月份銷量為各連鎖藥店各地分店自然銷量,11月份活動的增量在自然銷量基礎(chǔ)上增長15%,按照11月和9月的增長差預(yù)計(jì)費(fèi)用4000元。

  十一、活動要求:

  1.本次活動開展在有終端維護(hù)人員的區(qū)域開展。

  2.參與活動店員必須銷售20盒以上為基數(shù)方可參加積分累積促銷活動。

  3.店員積分累積獎(jiǎng)勵(lì)在活動結(jié)束后15日內(nèi)兌付。 4.本次活動獎(jiǎng)勵(lì)兌付依據(jù)更連鎖總部提供流向?yàn)闇?zhǔn)。

  十二、活動報(bào)銷:

  1、本次活動主要有兩種形式分別是壓貨促銷和積分獎(jiǎng)勵(lì)促銷、 2、本次活動數(shù)據(jù)依據(jù)是一二級經(jīng)銷商銷售流向及連鎖藥店總部的銷售流向。

  3、本次活動費(fèi)用兌付接收獎(jiǎng)勵(lì)同時(shí)進(jìn)行簽收人登記。

  十三、本次活動預(yù)計(jì)效果、

  1、增加我們和終端連鎖的業(yè)務(wù)往來加強(qiáng)客情關(guān)系。 2、提高連鎖終端店員銷售XXXXX產(chǎn)品的積極性。

  3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn),逐步完善促銷活動,為以后的促銷活動提供經(jīng)驗(yàn)。

促銷方案 篇3

  活動主題:

  五一大促銷

  活動內(nèi)容:

  一、深呼吸海的味道

  在4月28日到5月7日期間,凡在某超市各分店購物滿300元的顧客,可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎(jiǎng),抽取幸運(yùn)海南四日游的名額,到海南天涯海角去感受“海的味道”

  特等獎(jiǎng)2名(5個(gè)店共10名)各獎(jiǎng)海南四日游名額一個(gè)一等獎(jiǎng)3名(5個(gè)店共15名)各獎(jiǎng)美的吸塵器一個(gè)二等獎(jiǎng)10名(5個(gè)店共50名)各獎(jiǎng)立邦電飯煲一個(gè)鼓勵(lì)獎(jiǎng)100名(5個(gè)店共500名)各獎(jiǎng)柯達(dá)膠卷一卷

  二、服裝打折自己做主

  在4月27日到5月26日期間,凡在某超市商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客,憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,轉(zhuǎn)到幾折,顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣。

  活動期間還將有服裝秀和服裝搶購活動。服裝搶購活動,每天舉行兩次,最低達(dá)到2折。

  三、五一驚喜三重奏

  一重奏:全城至低(各種商品價(jià)格全城至低,便宜至極)

  二重奏:二十萬積分卡顧客“五一”傾情大回饋

  4月28日至5月9日期間,所有積分卡顧客憑積分卡可以在某超市特惠購買指定商品。

  三重奏:開心購物幸運(yùn)有您

  5月1日至7日,一次性在某超市購物滿30元的'顧客可參加現(xiàn)場活動,獎(jiǎng)品豐富,永不落空。獎(jiǎng)品有:精美盒紙、1公斤大米、500ml食用調(diào)和油。

  四、超市“五一”部分特價(jià)商品:

  五一期間某超市共推出了近千種的特價(jià)商品,包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品(具體定出特價(jià)商品的價(jià)格)。(本次活動最終解釋權(quán)歸某超市所有)

促銷方案 篇4

  第一部分環(huán)境及市場簡略分析

  xx店位于xx市老城區(qū)東郊,離城市中心(傳統(tǒng)意義上西湖為中心來講)較遠(yuǎn),周圍又有農(nóng)貿(mào)市場和專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面,這一帶消費(fèi)群主要從農(nóng)村轉(zhuǎn)化而來,在消費(fèi)能力上較低,消費(fèi)意識上習(xí)慣于從農(nóng)貿(mào)市場上專營批發(fā)市場及部分小型的批發(fā)店面中購取廉價(jià)的生活必須品,消費(fèi)群體年齡的平均年齡較高,所購單品較集中。但隨著城市中心的逐步轉(zhuǎn)移,人們的消費(fèi)能力和消費(fèi)意識消費(fèi)習(xí)慣將得到逐步的提升和改善,加之附近還沒有出現(xiàn)類似經(jīng)營方式的大型購物中心及超市,相信不久的將來,這一帶將成為各個(gè)商家必爭之場所,我們xx店應(yīng)抓住機(jī)會搶占市場。

  第二部分:活動目的

  xxxx店自去年年末試營業(yè)以來業(yè)績一直不佳,客觀因素是在試營業(yè)中基礎(chǔ)配套建設(shè)尚未完工,一樓二樓的專柜尚未修建完畢,所以無法進(jìn)行大型的企業(yè)形象宣傳,但目前,我們在各個(gè)方面都已經(jīng)準(zhǔn)備充分,應(yīng)積極地?cái)U(kuò)大對外的企業(yè)宣傳,發(fā)展年輕會員,降底消費(fèi)群體平均年齡,因?yàn)樗麄冇兄^大的購買力,通過宣傳,我們要讓附近的老百姓知道xxx上乘店,成為附近一帶的休閑、娛樂、購物中心,增加人氣,加大客流量,提升客單價(jià)、提升營業(yè)額,加大毛利。

  第三部分:活動主題題目

  xx----------生活的好芳鄰

  第四部分:活動時(shí)間地點(diǎn)

  活動時(shí)間20xx年5月1日~5月3日

  活動地點(diǎn)xxxx店

  第五部分:合作單位

  贊助單位:選擇一個(gè)或多個(gè)在*******店較大的`有實(shí)力且產(chǎn)品質(zhì)量過硬的企業(yè)合作,得到部分的實(shí)物和資金方面的贊助,降低我們的單方的費(fèi)用開支,在活動中我們可以通過協(xié)商以不同的方式對合作廠商及其產(chǎn)品做適當(dāng)?shù)男麄鳌?/p>

  宣傳單位:與xx當(dāng)?shù)匾患倚侣劽襟w單位如報(bào)社或是電臺合作,以較低的費(fèi)用獲得的宣傳效果。

  第六部分:媒介方案

  選擇《都市快報(bào)》《青年時(shí)報(bào)》《每日商報(bào)》,xx電臺經(jīng)濟(jì)臺,交通之聲等幾家媒體做適當(dāng)?shù)男麄骱蛨?bào)道,同時(shí)充分利用傳宣單、橫幅、氣球在附近廣泛及全面的宣傳,組織人員寫傳媒宣傳稿。

  在活動前2天向附近的居民及過往人群派發(fā)傳單或相關(guān)資料,作為活動預(yù)告。

  在活動中向現(xiàn)場人群及外圍人群派發(fā),充分傳達(dá)活動信息。

  5月1日在當(dāng)?shù)氐闹饕獔?bào)紙上刊登祝賀廣告,展示企業(yè)文化。

  活動中邀請電臺和電視臺進(jìn)行現(xiàn)場采訪,擴(kuò)大宣傳力度。

  第七部分:組織形式

  設(shè)總負(fù)責(zé)小組,由店主要有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)直接領(lǐng)導(dǎo),企化部或合作單位共同參與(是為了更好的和企業(yè)進(jìn)行有效的溝通),下設(shè)宣傳、各

  活動負(fù)責(zé)、基礎(chǔ),聯(lián)絡(luò)、監(jiān)督、安全等部分,確保分工明確,責(zé)任到頭。

  人員安排:xxx

  第八部分:活動階段

 。ㄒ唬┗顒拥牟邉潨(zhǔn)備期:

  20xx年4月10日-20xx年5月1日

  工作統(tǒng)籌安排

  明細(xì)項(xiàng)完成時(shí)間責(zé)任人

  方案確定4月10日前總負(fù)責(zé)

  場地安排4月20日前基礎(chǔ)

  人員落實(shí)4月10日前總負(fù)責(zé)

  宣傳籌備4月15日前宣傳

  合作單位4月15日前聯(lián)絡(luò)

  相關(guān)手續(xù)4月25日前聯(lián)絡(luò)

  設(shè)備到位4月30日前基礎(chǔ)

  (二)活動的組織與實(shí)施期:

  1、在4月中旬舉辦一次《我與xx》的征文或向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議,作為本次活動的預(yù)熱。

  2、5月1日上午9:00~11:30在x店門口舉行腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動。(或是傳舞龍等中國傳統(tǒng)節(jié)慶活動)

  3、5月2日為廠商活動日,

  4、5月3日白天舉辦少兒書法繪畫現(xiàn)場活動(或是其他針對青少年的活動)。

  5、5月3日晚上舉行“xx杭派服裝之夜”的時(shí)裝表演活動。

  6、每天中午11:00~1:30,5:00~7:00在xx店一樓大廳或門口開展面包、烤雞、饅頭、飲料等及時(shí)食品的促銷活動。

  7、評選xx店工作之星。

  8、開展尋找不合格商品。

  9、慰問全市交警。

  10、訪問上乘店自開業(yè)以來的進(jìn)行投訴過的顧客。

  第九部分活動策劃方案略解

  1、《xx》的征文主要是向廣大的消費(fèi)者征集他們與我們xxx之間發(fā)生的一些故事,目的在于讓xxx走入消費(fèi)者的生活中,體現(xiàn)出“生活的好芳鄰”這句標(biāo)語的內(nèi)涵。向廣大消費(fèi)者征集他們對我們在服務(wù)質(zhì)量、企業(yè)發(fā)展或建是其他議則可以使我們更好的了解廣大消費(fèi)

  者心理,從他們的需要出發(fā),為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展做好準(zhǔn)備。

  獎(jiǎng)勵(lì):

  a、征文:設(shè)一等獎(jiǎng)一個(gè)二等獎(jiǎng)二個(gè)三等獎(jiǎng)三個(gè)或若干個(gè)入圍獎(jiǎng),發(fā)證書和獎(jiǎng)品,獎(jiǎng)品由贊助單位提供并發(fā)送xxx會員卡。

  b、征集建議:設(shè)金點(diǎn)子,銀點(diǎn)子等若干個(gè),如的確發(fā)現(xiàn)有利于解決我們xxx8店目前所面臨的問題,可特殊獎(jiǎng)勵(lì)。(面試網(wǎng))

  2、腰鼓、秧歌、扇舞、健身操等比賽活動,主要是由中老年人參加。我們可以以此發(fā)展中老年消費(fèi)者,畢竟次類消費(fèi)者我們目前的消費(fèi)群,并可以增大我們平時(shí)的客流量,增加人氣。

  3、5月2日一天,派出四輛廣告送貨車,分別慰問全市交警(大概60崗?fù),每?00ml二瓶,合計(jì)約70箱,實(shí)物為企業(yè)贊助)

促銷方案 篇5

  一、活動目的:

  對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確,才能使活動有的放矢。

  二、活動對象:

  活動針對的是目標(biāo)市場的每一個(gè)人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內(nèi)?哪些人是促銷的主要目標(biāo)?哪些人是促銷的次要目標(biāo)?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

  三、 活動主題:

  在這一部分,主要是解決兩個(gè)問題:

  1、確定活動主題

  2、包裝活動主題

  降價(jià)?價(jià)格折扣?贈品?抽獎(jiǎng)?禮券?服務(wù)促銷?演示促銷?消費(fèi)信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題,要考慮到活動的目標(biāo)、競爭條件和環(huán)境及促銷的費(fèi)用預(yù)算和分配。

  在確定了主題之后要盡可能從消費(fèi)者角度出發(fā),藝術(shù)化去處理,淡化促銷的商業(yè)目的,使活動更接近于消費(fèi)者,更能打動消費(fèi)者。

  這一部分是促銷活動方案的核心部分,應(yīng)該力求創(chuàng)新,使活動具有震憾力和排他性。

  四、 活動方式:

  這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個(gè)問題要重點(diǎn)考慮:

  1、確定伙伴:

  拉上一個(gè)強(qiáng)大的組織做后盾,還是掛上和媒體聯(lián)合,以獲得更大的資源?是廠家單獨(dú)行動,還是和經(jīng)銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作,有助于借勢和造勢;和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源,降低費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。

  2、確定刺激程度:

  要使促銷取得成功,必須要使活動具有刺激力,能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高,促銷的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng),因此必須根據(jù)促銷實(shí)踐進(jìn)行分析和總結(jié),并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

  五、活動時(shí)間和地點(diǎn):

  促銷活動的時(shí)間和地點(diǎn)選擇得當(dāng)會事半功倍,選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時(shí)間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與,在地點(diǎn)上也要讓消費(fèi)者方便,而且要事前與工商等有關(guān)部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時(shí)機(jī)和地點(diǎn)很重要,持續(xù)多長時(shí)間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時(shí)間過短會導(dǎo)致在這一時(shí)間內(nèi)無法實(shí)現(xiàn)重復(fù)購買,很多應(yīng)獲得的利益不能實(shí)現(xiàn);持續(xù)時(shí)間過長,又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度,并降低顧客心目中的身價(jià)。

  六、廣告配合方式:

  一個(gè)成功的.促銷活動,需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒體投放?這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

  七、前期準(zhǔn)備:

  前期準(zhǔn)備分三塊,

  1、人員安排

  2、物資準(zhǔn)備

  3、試驗(yàn)方案

  在人員安排方面要“人人有事做,事事有人管”,無空白點(diǎn),也無交叉點(diǎn)。誰負(fù)責(zé)與機(jī)構(gòu)、媒體的溝通?誰負(fù)責(zé)文案寫作?誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理?誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放?誰負(fù)責(zé)顧客投訴?要各個(gè)環(huán)節(jié)都考慮清楚,否則就會臨陣出麻煩,顧此失彼。

  在物資準(zhǔn)備方面,要事無巨細(xì),大到車輛,小到螺絲釘,都要羅列出來,然后按單清點(diǎn),確保萬無一失,否則必然導(dǎo)致現(xiàn)場的忙亂。

  尤為重要的是,由于活動方案是在經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上確定,因此有必要進(jìn)行必要的試驗(yàn)來判斷促銷工具的選擇是否正確,刺激程度是否合適,現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗(yàn)方式可以是詢問消費(fèi)者,填調(diào)查表或在特定的小區(qū)域試行方案等。

  八、中期操作:

  中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

  紀(jì)律是戰(zhàn)斗力的保證,是方案得到完美執(zhí)行的先決條件,在方案中對應(yīng)對參與活動人員各方面紀(jì)律作出細(xì)致的規(guī)定。

  現(xiàn)場控制主要是把各個(gè)環(huán)節(jié)安排清楚,要做到忙而不亂,有條有理。

  同時(shí),在實(shí)施方案過程中,應(yīng)及時(shí)對促銷范圍、強(qiáng)度、額度和重點(diǎn)進(jìn)行調(diào)整,保持對促銷方案的控制。

  九、后期延續(xù)

  后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題,對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進(jìn)行后續(xù)宣傳?

  十、費(fèi)用預(yù)算:

  沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。要杜絕直到活動開展后,才發(fā)現(xiàn)促銷計(jì)劃公司根本沒有財(cái)力支撐諸如此類的狀況發(fā)生。一個(gè)好的促銷活動,僅靠一個(gè)好的點(diǎn)子是不夠的。

  十一、意外防范:

  每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、供應(yīng)鏈和物流的配合,甚至天氣突變導(dǎo)致的意外原因等等。必須對各個(gè)可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物 力、財(cái)力方面的準(zhǔn)備。

  十二、效果預(yù)估:

  預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果,以利于活動結(jié)束后與實(shí)際情況進(jìn)行比較,從刺激程度、促銷時(shí)機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)。

  以上十二個(gè)部分是促銷活動方案的一個(gè)框架,在實(shí)際操作中,應(yīng)大膽想象,小心求證,進(jìn)行行分析比較和優(yōu)化組合,以實(shí)現(xiàn)最佳效益。

  有了一份有說服力和操作性強(qiáng)的的活動方案,才能讓公司高層支持你的方案,也才能確保方案得到完美的執(zhí)行,從而最大化促銷的效果。

促銷方案 篇6

  一、活動背景:

  又一年五一黃金周的到來,各大品牌均摩拳擦掌,陸續(xù)推出各種促銷手段,市場上即將上演年度最火熱的促銷大戰(zhàn),如何開發(fā)更多有利的市場份額,吸引并穩(wěn)定目標(biāo)客戶,成了這場促銷大戰(zhàn)中的重中之重。為了打好五一這場促銷戰(zhàn),昌達(dá)燈飾沐浴城必須推出有效的促銷方式,方能在市場上贏得一席之地。

  二、活動目的:

  1、以“狂歡五一回饋黃金周”為由進(jìn)行促銷,提升短期營業(yè)額;

  2、借“十大潔具衛(wèi)浴、燈飾品牌”之概念,增強(qiáng)消費(fèi)者對昌達(dá)燈飾沐浴城的認(rèn)知與信任,從而鞏固并提升長期市場占有率;

  3、打造“昌達(dá)”品牌,奠定“昌達(dá)”在惠城區(qū)的燈飾、衛(wèi)浴市場的主導(dǎo)地位;

  4、提升與代理品牌之間的平衡,利用“昌達(dá)”的品牌推廣,提升與各廠家的合作籌碼,做到各品牌爭相進(jìn)駐“昌達(dá)”之態(tài)勢。

  三、活動主題:

  相約昌達(dá)燈飾沐浴城?狂歡五一回饋黃金周

  備選:昌達(dá)中國行,五一樂翻天

  四、宣傳口號:喜慶繽紛五一,樂享昌達(dá)豪禮!

  昌達(dá)燈飾沐浴城攜“十大衛(wèi)浴、燈飾品牌”邀您狂歡五一回饋黃金周

  五、活動時(shí)間:20xx年5月1日至20xx年5月3日

  六、活動內(nèi)容:

  相約狂歡一:狂歡抽獎(jiǎng),花落誰家?

  即日起,消費(fèi)者到昌達(dá)燈飾沐浴城內(nèi)填寫調(diào)查問卷即可免費(fèi)參與抽獎(jiǎng),獲取幸運(yùn)價(jià)馬桶購買權(quán)。

  1、凡活動期間進(jìn)店填寫調(diào)查問卷者,問卷評定有效即可免費(fèi)獲得一張抽獎(jiǎng)券,每人限領(lǐng)一張,每天發(fā)出100張抽獎(jiǎng)券。(每戶限使用一張)

  2、5月2號,3號每天11:00-11:30抽取x名,可享受幸運(yùn)價(jià)X99元購買原價(jià)xxx的RF2xxx座便器一套。11:00之前現(xiàn)場當(dāng)眾將抽獎(jiǎng)券的副券投入抽獎(jiǎng)箱中。

  3、未中獎(jiǎng)抽獎(jiǎng)券抵100元代金券,下單滿2000元者即可使用一張(不含特價(jià)品)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、抽獎(jiǎng)過程中,要保證抽獎(jiǎng)的公平、公開性

  2、產(chǎn)品的價(jià)格X99元由商家自行確定

  3、抽獎(jiǎng)主要是為了吸引人氣,注意控制現(xiàn)場秩序

  解析:

  利用顧客貪利的心理,在活動前期吸引顧客的同時(shí)收集顧客資料,同時(shí)調(diào)查問卷可以幫助新顧客增加購買昌達(dá)燈飾沐浴城里的東西的信心。X99元需用爆炸式標(biāo)示。

  相約狂歡二:瘋狂搶購日,邀您狂歡

  搶購日每天上午10:00-11:00,現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品多款,每款限量30套。每天15:00-16:00,抄底折扣限時(shí)搶購1小時(shí)。驚爆特價(jià),抄底折扣,現(xiàn)場發(fā)布!

  瘋狂搶購日為5月1號

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、現(xiàn)場發(fā)布限量驚爆價(jià)搶購產(chǎn)品:座便器一款,淋浴龍頭一款,浴室柜一款,每款限量30套。

  2、驚喜特價(jià)的信息一定要放大,讓消費(fèi)者自己成為我們的宣傳隊(duì)伍;

  3、限時(shí)的制定主要是讓消費(fèi)者知道特價(jià)的`來之不易,所以時(shí)間限制一定要嚴(yán)格控制;

  4、限量搶購,體現(xiàn)出特價(jià)產(chǎn)品有限,以提高市場人氣。

  5、在中島區(qū)專門放特價(jià)產(chǎn)品滯銷產(chǎn)品,要做一個(gè)特價(jià)區(qū)的爆炸式標(biāo)示

  6、具體搶購時(shí)間安排和產(chǎn)品類型由經(jīng)銷商自行決定,注意控制現(xiàn)場氛圍和消費(fèi)者情緒。

  解析:

  此活動主要為積累人氣,5月1號此天吸引顧客來昌達(dá)燈飾沐浴城了解產(chǎn)品非常重要。

  相約狂歡三:精選套餐,狂歡組合

  活動期間,消費(fèi)者可在指定的產(chǎn)品類型A/B/C集合中,任選AB或者ABC兩種組合。

  A+B 狂歡價(jià):2XXX元 A+B+C 狂歡價(jià):3XXX元

  產(chǎn)品類型集合如下:

  A:座便器:(3款)

  B:浴室柜:(2款)(含龍頭)

  C:淋浴龍頭:(3款)

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、產(chǎn)品型號由商家確定

  2、套餐價(jià)格由商家確定

  3、產(chǎn)品選擇價(jià)格接近的產(chǎn)品

  解析:

  此活動主要是以低價(jià)套餐增加人氣并促進(jìn)消費(fèi)者購買。如有消費(fèi)者需更換其中的一款產(chǎn)品則按正常銷售價(jià)退補(bǔ)差價(jià),讓消費(fèi)者感覺得到尊重。

  相約狂歡四:幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤,喜從天降

  1. 活動期間,凡購物每滿2000元(不含特價(jià)、需付定金40%左右)即可參加幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤活動一次,即4024可以參加兩次,依次

  類推。

  2.幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng):

  一等獎(jiǎng):200元

  二等獎(jiǎng):100元

  三等獎(jiǎng):50元

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品

  執(zhí)行要點(diǎn):

  1、 幸運(yùn)轉(zhuǎn)盤獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置。(共20小格)

  一等獎(jiǎng):200元(占比10%,共兩小格)

  二等獎(jiǎng):100元(占比20%,共四小格)

  三等獎(jiǎng):50元(占比30%,共六小格)

  幸運(yùn)獎(jiǎng):煙灰缸、雨傘等小禮品(占比40%,共八小格)

  2、 具體金額和定金百分比商家可自行調(diào)節(jié),提高定金百分比主要是為回籠資金。

  3、 此活動在于吸引人氣,要重點(diǎn)包裝,轉(zhuǎn)盤放在醒目處,滿足人們娛樂互動的心理。

  4、 轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)動的過程中,人為的觸碰視為無效。

  5、 轉(zhuǎn)盤需轉(zhuǎn)一周以上有效,當(dāng)轉(zhuǎn)盤轉(zhuǎn)至有爭議位時(shí)(兩獎(jiǎng)項(xiàng)結(jié)合線處),需重新轉(zhuǎn)一次。

  6、 此活動可與其他活動同時(shí)進(jìn)行。

  解析:一二三等獎(jiǎng)所占比例和金額不能太低,否則會有作秀的感覺。關(guān)鍵是要在上午和下午分別選幾個(gè)時(shí)段進(jìn)行轉(zhuǎn)盤,這樣可以讓下了訂單的顧客留下來,大大的提高了賣場的熱鬧氣氛。同時(shí)設(shè)2000元一個(gè)跨度,有利于促進(jìn)消費(fèi)者再消費(fèi)成交大單。

  相約狂歡五:狂歡昌達(dá),愛心傳遞

  活動期間,凡購物者均可免費(fèi)獲得8張愛心傳遞卡,后續(xù)持愛心卡的消費(fèi)者將享受購物價(jià)的9.

  活動,每戶僅限使用一張),推薦者將獲得價(jià)值168元的精美愛心禮品(單筆交易額滿xxx元)。

  執(zhí)行要點(diǎn):

  x折(特價(jià)物品不參與此

促銷方案 篇7

  一、活動主題

  "歡樂進(jìn)行時(shí),健康每一天"

  該主題既可以體現(xiàn)出本次活動中所給消費(fèi)者帶來的直接感受,又體現(xiàn)出xx一直以來向消費(fèi)者傳達(dá)"健康向上"的整體形象。整個(gè)活動主題朗朗上口,便于消費(fèi)者記憶。

  二、活動目的

  展示xx形象。

  促進(jìn)xx產(chǎn)品的推廣。

  拉動xx短期銷售。

  加深xx在消費(fèi)者心中的地位。

  三、活動所針對的重度目標(biāo)受眾

  1、孩子

  他們的年齡段從4歲到18歲不等,他們喜歡玩,喜歡接觸新鮮的事物,他們對任何產(chǎn)品的認(rèn)識大多取決于第一印象。他們對產(chǎn)品雖然沒有最終的確定權(quán),但是他們是左右父母購買的引導(dǎo)權(quán),父母對他們所提出的建議大多都是重視,而這也是實(shí)施最終購買很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

  而這次活動,我們就是讓孩子像知道麥當(dāng)勞一樣記住xx,讓xx留在他們的腦海里。

  2、家長

  他們極度關(guān)心孩子的健康,只要對孩子的健康有好處的產(chǎn)品,家長們都愿意去嘗試。他們在購買此類產(chǎn)品時(shí),可能基本處于一種理性的購買狀態(tài)之中。但是他們在購買前,經(jīng)常會聽取孩子們的建議,然后再通過進(jìn)一步地分析,決定最終購買。

  而這次活動,就要讓家長們知道xx是對孩子的成長是非常有利的,同時(shí)通過相應(yīng)有效的促銷方案和免費(fèi)飲用活動,吸引家長完成最終購買。

  四、活動形式

  在北京2家"家樂福"(建議在方莊店、馬連道店和中關(guān)村店中選擇兩家)門口,展開豐富多彩的現(xiàn)場活動。整個(gè)活動包括周末的戶外主題活動和工作日的室內(nèi)禮品派發(fā)活動。

  因北京另幾家家樂福門外均無太大場地,無法實(shí)施戶外主題活動,故建議選其中兩家(白石橋店、國展店),進(jìn)行全程的禮品派發(fā)、促銷、青少年與兒童健康展覽等活動。

  工作日的禮品派發(fā)活動基本安排在每周一到周五,可以購買產(chǎn)品后換取或贈送小禮品的形式派發(fā),也可采用促銷員在客流較多時(shí)段進(jìn)行產(chǎn)品派發(fā)。

  派發(fā)的`小禮品可以選擇為紙燈籠、對聯(lián)、中國結(jié)等,之所以選擇這樣的小禮品,是因?yàn)榛顒悠陂g距離春節(jié)不遠(yuǎn),選擇一些符合春節(jié)氣氛的小禮物,能夠迎合更多人的心理。

  另外,我們還建議:

  一、也可以贈送一些印有xxLogo的小胸牌,搖搖卡、文具、杯子等小禮品。

  二、可以在購買時(shí)贈送刮刮卡。刮刮卡現(xiàn)刮現(xiàn)中,中獎(jiǎng)率100%,禮品分別為三個(gè)層次的獎(jiǎng)品(如大獎(jiǎng)為三星DV、二等獎(jiǎng)為PS2游戲機(jī),歡樂獎(jiǎng)為xx小禮物等,具體形式、獎(jiǎng)品設(shè)置待溝通)。

  促銷配送方案:

  1、購買一桶xx產(chǎn)品送對聯(lián)一幅

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  2、一次性購買二桶xx產(chǎn)品送紙燈籠一個(gè)

  (杯子一個(gè)或胸牌、搖搖卡各一個(gè))

  3、一次性購買三桶以上(含三桶)xx產(chǎn)品送中國結(jié)一個(gè)

  (或文具一套)

  周末的主題活動可設(shè)計(jì)成標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一的節(jié)目和舞臺背景;也可根據(jù)每家"家樂福"門前場地的面積、形狀大小、位置的不同,舉行不同的活動。

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