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促銷方案

時間:2023-08-23 12:40:51 促銷方案 我要投稿

促銷方案集合10篇

  為保證事情或工作高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開展,就不得不需要事先制定方案,方案是闡明行動的時間,地點(diǎn),目的,預(yù)期效果,預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢?下面是小編收集整理的促銷方案10篇,希望對大家有所幫助。

促銷方案集合10篇

促銷方案 篇1

  活動時間:

  x月x日—x月x日

  活動地點(diǎn):

  合美嘉家居自選商場

  活動內(nèi)容:

  活動期間,預(yù)訂合美嘉十一特惠套裝組合家具,預(yù)交200元訂金可沖抵500元貨款,再獲贈一元“秒殺”機(jī)會!

  活動細(xì)則:

  1 顧客在活動期間,到合美嘉預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,可沖抵500元貨款;每套套裝組合家具,最多只能沖抵500元,預(yù)訂金多交不限。

  2 預(yù)訂十一特惠套裝組合家具,預(yù)交訂金200元,即可獲贈10張一元秒殺券,參加一元秒殺活動;每人預(yù)訂每套最多只限贈送10張一元秒殺券;

  活動注意事項(xiàng):

  1 預(yù)訂金交過不退;

  2 設(shè)置一個交過十一特惠套裝組合家具的訂金的顧客,最晚提貨時間,建議在元旦前,以免與下一階段活動沖突,容易產(chǎn)生糾紛;

  3 本活動主要目的在于刺激預(yù)訂的顧客,與全額購買的`顧客不相沖突,直接購買的顧客適當(dāng)贈送禮品,以平衡顧客心理。

促銷方案 篇2

  一、服裝促銷計(jì)劃的種類

  隨著服裝促銷目的的不同,服裝促銷計(jì)劃有下列不同的種類。

  (一)年度服裝促銷計(jì)劃

  為營造賣場的氣氛與動感,應(yīng)以年度為計(jì)劃基準(zhǔn),規(guī)劃年度服裝促銷計(jì)劃時程,并且以下列為主要重點(diǎn):

  1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合

  專賣店與消費(fèi)者接觸最為親密,公司與消費(fèi)者之間是有賴營銷溝通策略的展現(xiàn),每年推出不同主題的營銷策略,可以建立消費(fèi)者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定,因此年度服裝促銷計(jì)劃結(jié)合營銷策略,將可以使得品牌形象更加強(qiáng)烈,消費(fèi)者對品牌好感度增加,同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運(yùn)用更為集中,具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通策略主題為“社區(qū)生活伙伴”,舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主要目標(biāo)群體,表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)懷與共同生活的信念,因此舉辦“社區(qū)休閑大賽”服裝促銷活動,以凝聚社區(qū)情感,并且增加社區(qū)消費(fèi)者對本店的好感度。

  2、考慮淡旺季業(yè)績差距

  其實(shí)任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性,對于業(yè)績會有不同比率的變化,因此在年度經(jīng)營計(jì)劃應(yīng)已考慮此特性,當(dāng)然服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響,淡季的服裝促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外,并可以嘗試以形象類服裝促銷活動,來增加品牌形象的認(rèn)知,旺季的服裝促銷活動因競爭較為激烈,通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。

  3、節(jié)令特性的融合

  節(jié)令包括國定假日與非國定假日,國定假日型例如國慶日等,非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等,另外中國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能忽視的。

  4、年度服裝促銷行事歷

  年度服裝促銷行事歷是以年度營銷計(jì)劃為策略始點(diǎn),將整年度的服裝促銷活動,以行事歷的方式表達(dá),目的在使得品牌以策略的觀點(diǎn)充分掌握年度服裝促銷活動的重點(diǎn),同時也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。

  (二)主題式服裝促銷計(jì)劃

  主題式服裝促銷計(jì)劃是指具有特定目的或是專案性服裝促銷計(jì)劃,最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動。

  1、店鋪開業(yè)

  店鋪開業(yè)代表新通路點(diǎn)的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸,為專賣店的一大要事,開業(yè)期間能吸引多少顧客,會影響未來店鋪營運(yùn)的業(yè)績,因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活動,以吸引人潮并且刺激購買欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系,因而顧客資料相當(dāng)重要,所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費(fèi)心思,不妨利用開業(yè)服裝促銷留下顧客資料,作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。

  2、周年慶

  店鋪既然有開業(yè),當(dāng)然也有周年紀(jì)念,因此周年慶的服裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都有,若是能多加一點(diǎn)創(chuàng)意,多用點(diǎn)心,仍然可以走出刻板的模式,創(chuàng)造出新鮮感的.話題。

  3、社會特定事件

  專賣店除了銷售外,就另一種層面而言,也是資訊信息流通中心,是以專賣店對于社會發(fā)生的事件,必須時時保持敏感度,平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題,拉近彼此距離建立情感,遇某一事件發(fā)生時,也可以舉辦服裝促銷活動,一則表示企業(yè)關(guān)懷社會,一則刺激購買提高業(yè)績。

  4、商圈活動

  零售店的經(jīng)營具有區(qū)域性,商圈顧客的掌握為最根本之道,連鎖店雖然擁有多家店經(jīng)營的規(guī)模利益,仍不能脫離商圈耕耘的基本動作,因此商圈活動必然成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點(diǎn)。

  (三)彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘姆b促銷計(jì)劃

  業(yè)績是專賣店維持利潤來源最主要的管道,也是代表品牌在競爭下市場占有的態(tài)勢,營業(yè)人員每日所為即是在確保業(yè)績的達(dá)成,因此以月為單位,以周為單位或以日為單位,都應(yīng)設(shè)立預(yù)警點(diǎn),若發(fā)現(xiàn)到達(dá)預(yù)警點(diǎn)即以服裝促銷活動來彌補(bǔ)業(yè)績的缺口,為了能有效而準(zhǔn)確地達(dá)到目的,平日應(yīng)建立“服裝促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于預(yù)警點(diǎn)的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn),則會因各業(yè)態(tài)及專賣店特性而有差異,不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值;某店鋪在當(dāng)日下午六點(diǎn)累積業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。以專賣店特性,建立預(yù)警點(diǎn)的參考值,對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立預(yù)警點(diǎn)不能一成不變,必須隨時參酌每一個時點(diǎn)的各種因素,才能符合當(dāng)時的效益。

  (四)對抗性服裝促銷計(jì)劃

  經(jīng)營本身是動態(tài)的,在市場的激烈競爭之下,專賣店隨時要有接受挑戰(zhàn)的準(zhǔn)備,由于連鎖店的蓬勃,競爭的加速化是可以預(yù)期的,消費(fèi)者長期地籠罩在服裝促銷的誘惑,競爭對手的服裝促銷活動很可能使得我們的顧客流失,造成業(yè)績的減少,必要的對抗性服裝促銷活動因此而產(chǎn)生,由于對抗性的服裝促銷活動通常較為緊急,可運(yùn)用的時間較短,若能平日建立“服裝促銷題庫”,在面對應(yīng)變時,將可以立即運(yùn)用。

  二、服裝促銷方案計(jì)劃

  根據(jù)上述階段的策略思考之后,接下來便是擬定服裝促銷方案,服裝促銷方案的內(nèi)容包括以下的項(xiàng)目:

  (一)目標(biāo)對象

  只針對某一群消費(fèi)者舉辦的服裝促銷活動,以便擬定最適合的服裝促銷手法。

  (二)主題

  主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性,若能創(chuàng)造出口語或標(biāo)語,則可兼具廣告效果。

  (三)誘因

  誘因是指消費(fèi)者獲得的部份,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮消費(fèi)者的接受度,以及企業(yè)成本的負(fù)擔(dān)。

  (四)參加條件

  參加條件是界定哪些消費(fèi)者可以參加,以及如何參加此服裝促銷活動,例如:購買金額滿300元可參加抽獎。

  (五)活動期間

  活動期間指服裝促銷期間的設(shè)定,依過去經(jīng)驗(yàn)及消費(fèi)行為特性,決定長短合適的活動期間。

  (六)媒體運(yùn)用

  媒體的運(yùn)用是指通過訊息傳遞的管道,將服裝促銷的訊息傳達(dá)給消費(fèi)者,由于訊息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給消費(fèi)者,對于服裝促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊,因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。

促銷方案 篇3

  一、活動背景

  備受矚目的5.1國際勞動節(jié)及5.17國際電信日即將來臨,為充分利用此時間節(jié)點(diǎn)開展?fàn)I銷,擴(kuò)大4G用戶規(guī)模、促進(jìn)4G終端銷量、提升流量使用量、加強(qiáng)高價值客戶保有、提高新增市場占有率,公司將圍繞終端、流量、積分、通話時長等營銷產(chǎn)品,開展“激情五月、和你暢享”為主題的系列節(jié)日營銷活動,相關(guān)安排通知如下:

  二、活動主題

  激情五月、和你暢享

  三、活動時間

  20xx年5月1日-20xx年5月31日

  四、辦理渠道

  自有渠道、社會渠道、電子渠道

  五、活動內(nèi)容

  (一)終端活動

  1.裸機(jī)政策

 。1)5月1日至5月3日,各級渠道網(wǎng)點(diǎn)可以繼續(xù)執(zhí)行現(xiàn)行裸機(jī)政策,進(jìn)行個性化促銷,吸引客戶到店購機(jī)。同時,客戶可以到賣場化自有廳和省級連鎖渠道主營網(wǎng)點(diǎn)購買指定促銷機(jī)型,具體促銷機(jī)型政策見附件1。

 。2)為提升4G裸機(jī)銷量,鼓勵代理商在后合約模式下讓利促銷,公司開展4G裸機(jī)優(yōu)惠購活動。活動期間,客戶購買裸機(jī)(含促銷價格裸機(jī)),需捆綁移動手機(jī)號碼、換4G卡并辦理30元(含)以上流量包或58元(含)以上4G飛享套餐,同時可以選擇0元、60元、90元、120元、150元及180元特種預(yù)存款六檔中的任意一檔。具體選檔及購裸機(jī)要求如下:

  {C}①{C} 購正常價格裸機(jī):選擇0元特種預(yù)存款檔。

  {C}②{C} 購促銷價格裸機(jī):選擇60元、90元、120元、150元及180元五檔特種預(yù)存款檔中任意一檔。同時,系統(tǒng)將凍結(jié)等額特種預(yù)存款,并在3個月內(nèi)返款,返款需滿足以下條件:

  1、系統(tǒng)次月判斷上月客戶辦理手機(jī)號碼是否與購買4G終端串碼一一捆綁。

  2、客戶已更換4G USIM卡。

  3、返款3個月內(nèi),每月至少產(chǎn)生30M以上遼寧省內(nèi)手機(jī)上網(wǎng)流量,納入流量防拆包管理3個月。

  4、客戶已辦理并生效的30元(含)以上流量包或4G飛享套餐。

  同時,客戶參與以上兩種方式購機(jī),公司將統(tǒng)一贈送價值300元本地通話時長,購機(jī)次月起連續(xù)三個月,每月贈送100元通話時長(限贈送當(dāng)月使用)以及每月返款至客戶。

  2.合約機(jī)政策

 。1)移動定制版三星G9208(S6)活動政策

  根據(jù)公司下發(fā)《關(guān)于開展三星Galaxy S6統(tǒng)一營銷活動的通知》(x通[20xx]x號)文件要求,省公司統(tǒng)一對移動定制版三星G9208(S6)配置了預(yù)存999元和預(yù)存1999元話費(fèi)合約計(jì)劃政策,并在賣場化自有廳(含駐店商家)及北一路萬達(dá)和三好街誠大手機(jī)賣場開展,具體政策見附件1。

  (2)超低端4G手機(jī)活動政策

  按照公司下發(fā)《關(guān)于開展超低端4G手機(jī)營銷活動的通知》(x通[20xx]x號)和《關(guān)于增加超低端4G手機(jī)營銷活動政策的通知》(x通[20xx]x號)文件執(zhí)行,并在全渠道網(wǎng)點(diǎn)開展,具體政策見附件1。

  (二)4G發(fā)展及流量經(jīng)營

  1、“購終端,送流量”活動

 。1)活動時間:5月1日-5月31日

  (2)目標(biāo)客戶:購買4G手機(jī)用戶

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會渠道

 。4)活動內(nèi)容:活動期間,凡目標(biāo)客戶到營業(yè)廳購買4G裸機(jī)并更換4GUSIM卡,次月8日前購買手機(jī)匹配的號碼即可獲贈5元隨意玩產(chǎn)品,贈送兩個月。

 。5)活動辦理:業(yè)務(wù)支撐中心將于6月8日前完成對符合條件號碼的隨意玩產(chǎn)品贈送操作,從6月起連續(xù)贈送兩個月。

  2、購買流量包,積分多倍送—4G手機(jī)客戶辦4G套餐優(yōu)惠活動

 。1)活動時間:5月1日-5月31日

  (2)目標(biāo)客戶:在網(wǎng)6個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶

 。3)辦理渠道:自有渠道、社會渠道、短信群發(fā)

 。4)活動內(nèi)容:

  客戶成功辦理《關(guān)于開展“贏在4G”流量營銷專項(xiàng)行動的通知》(x市通[20xx]x號)文件中“升級流量包、豪禮二選一”活動流量包后,即可獲贈數(shù)值為流量包月費(fèi)20倍的促銷積分。促銷積分的贈送時間為套餐生效月份,由公司后臺統(tǒng)一贈送,一次贈送完成,促銷積分有效期為3個月。

  流量包價格

  贈送促銷積分分值(分)

  贈送促銷積分價值(元)

  30元流量包

  600

  7.2

  40元流量包

  800

  9.6

  50元流量包

  1000

  12

  70元流量包

  1400

  16.8

 。5)活動要求:

  活動將在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取在網(wǎng)六個月以上非4G套餐的4G手機(jī)客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位重點(diǎn)針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦。

  3、五一特惠5元500M流量包

 。1)活動時間:5月1日-5月4日

 。2)辦理渠道:短信辦理

 。3)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

 。4)活動內(nèi)容:

  活動期間,凡沈陽歸屬客戶用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086,即可訂購5元500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時至4日24時使用,到期后產(chǎn)品自動失效。

 。5)活動規(guī)則:

 、 產(chǎn)品費(fèi)用5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限在1日0時至4日24時使用,僅限沈陽用戶辦理,到期后產(chǎn)品自動失效;

 、 該產(chǎn)品優(yōu)先級為最高,流量優(yōu)先使用;

 、 產(chǎn)品辦理后流量立即生效,費(fèi)用一次性扣除,不能撤單;

 、 產(chǎn)品可從即日起至5月4日辦理,每位用戶僅允許訂購一次;

 。6)產(chǎn)品短信辦理指令:

  短信辦理流程為:“用戶發(fā)送開通短信至10086” ——“系統(tǒng)下發(fā)確認(rèn)短信”——“用戶回復(fù)確認(rèn)短信”——“系統(tǒng)下發(fā)產(chǎn)品辦理成功短信”

 、佼a(chǎn)品辦理指令:用戶發(fā)送“五一特惠流量包”或“51THLLB”至10086。

 、谙到y(tǒng)二次確認(rèn)短信語:尊敬的客戶: 歡迎您辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅限5月1日至4日使用,到期后產(chǎn)品自動失效,回復(fù)“是”確認(rèn)開通。

 、鄢晒k理產(chǎn)品系統(tǒng)提示短信語:待客戶回復(fù)“是”后,系統(tǒng)為客戶下發(fā)如下短信:您已成功辦理“五一特惠流量包”,費(fèi)用為5元,包含500M省內(nèi)通用流量,流量僅能在5月1日至4日使用,別浪費(fèi)哦! 更多優(yōu)惠活動請登錄手機(jī)營業(yè)廳客戶端查詢,點(diǎn)擊xx 即可下載。

 。ㄈ┛蛻舭l(fā)展及保有

  1、在網(wǎng)久久,好禮多多—拍照中高端客戶網(wǎng)齡計(jì)劃

 。1)活動目的

  滿足拍照高價值客戶的個性化需求、穩(wěn)定高價值客戶規(guī)模和收入。

 。2)活動時間:5月7日-5月31日

 。3)目標(biāo)客戶

  重點(diǎn)針對拍照高價值客戶,其他網(wǎng)齡6個月以上的客戶也可參加。

 。4)活動內(nèi)容

  承諾6個月或10個月在網(wǎng)時長及相應(yīng)檔位的`最低消費(fèi),即可贈送不同檔位的語音、流量、短信、積分等業(yè)務(wù)?蛻艨赏ㄟ^短信營業(yè)廳、手機(jī)營業(yè)廳等多種渠道辦理。

  活動名稱

  最低消費(fèi)

  辦理活動后第1-3個月贈送

  辦理活動后第4-6個月贈送

  辦理活動后第7-10個月贈送

  承諾在網(wǎng)送流量/本地主叫通話時長/國內(nèi)點(diǎn)對點(diǎn)短信/促銷積分(有效期6個月)

  58

  30M/50分鐘/80條

  50M/80分鐘/150條

  100M/100分鐘/200條

  88

  50M/100分鐘/200條/500分

  100M/150分鐘/250條/1000分

  150M/200分鐘/300條/1500分

  128

  100M/200分鐘/1000分

  150M/300分鐘/20xx分

  200M/400分鐘/2500分

 。5)活動要求

  上述活動在線上和線下統(tǒng)一開展,公司將提取未辦理合約且最近兩月均有ARPU或DOU下降的拍照中高端客戶,通過外呼、短信群發(fā)等方式進(jìn)行宣傳推廣,各營銷單位針對到廳目標(biāo)客戶進(jìn)行推薦;顒诱谥沃,目標(biāo)客戶及策劃編碼將另文下發(fā)。

  2、新入網(wǎng)辦流量贈通話

  為提升新增市場放號量,同時加強(qiáng)流量套餐銷售,帶動流量經(jīng)營,結(jié)合5月份營銷宣傳節(jié)點(diǎn),公司決定開展新入網(wǎng)用戶辦指定流量包送通話活動,具體內(nèi)容詳見《關(guān)于開展新入網(wǎng)用戶流量包促銷活動的通知》(x市通[20xx]x號)

  3、靚號享不停—全網(wǎng)客戶選靚號活動

  (1)活動時間:5/1、5/4、5/17

 。2)目標(biāo)客戶:全網(wǎng)客戶

 。3)辦理渠道:客戶中心選號專席

 。4)宣傳方式:微信宣傳

  (5)活動內(nèi)容:活動期間,沈陽移動公司官方微信平臺于活動當(dāng)天公布40個優(yōu)質(zhì)靚號,客戶根據(jù)自己喜好進(jìn)行選擇。

 。6)辦理方式:活動當(dāng)天8:00開始,客戶可根據(jù)微信公布的靚號撥打10086熱線轉(zhuǎn)人工服務(wù),告知客服人員要參加“沈陽移動微信選靚號活動”,客服人員將客戶撥入電話轉(zhuǎn)至沈陽市移動公司客戶服務(wù)中心選號專席;10088選號專席記錄客戶信息及所選號碼,下發(fā)辦理短息,并協(xié)調(diào)將所選號碼劃撥至營業(yè)廳,客戶可于七日內(nèi)憑短信至營業(yè)廳辦理。

 。7)活動要求:

  ①每名客戶每天只可選擇一個靚號,活動期間最多選擇3個靚號;

 、诿刻靺⒓踊顒拥奶柎a以微信平臺發(fā)布號碼為準(zhǔn),未選中的號碼將于當(dāng)天收回,且不再辦理;

 、蹍⒓踊顒涌蛻粜璩挚蛻舻怯浻行ёC件及短信憑證辦理開戶,登記證件信息與開戶信息需保持一致,如更改信息內(nèi)容,需聯(lián)系選號專席重新下發(fā)短信。

 、芸蛻暨x中號碼應(yīng)在七日內(nèi)辦理,超出七日未辦理號碼將不予受理。

  4、五月外出季、漫游優(yōu)惠享

  (1)活動時間:5.1-5.31

 。2)目標(biāo)客戶:20xx年1、2、3月份三個月均有發(fā)生漫游通話行為且3月份當(dāng)月漫游費(fèi)大于5元的神州行和動感地帶用戶。

 。3)宣傳方式:短信群發(fā)、微信、自有渠道

 。4)辦理渠道:手機(jī)營業(yè)廳、自有渠道及社會渠道

 。5)活動內(nèi)容:五月份,針對有漫游需求的目標(biāo)客戶,在線上及自有渠道開展宣傳。“國內(nèi)漫游7天優(yōu)惠包”資費(fèi)疊加包,功能費(fèi)3元/期,國內(nèi)漫游(不含港澳臺)主叫0.29元/分鐘,被叫0.29元/分鐘,有效期7天(可跨月),業(yè)務(wù)開通后立即生效,到期(包括辦理當(dāng)日共計(jì)7天)自動取消。

  六、其它要求

  1、請各單位抓住五月份節(jié)日營銷時機(jī),認(rèn)真組織落實(shí),確保完成營銷目標(biāo)。

  2、請業(yè)務(wù)支撐中心每周一統(tǒng)計(jì)活動辦理量反饋市場經(jīng)營部,并做好業(yè)務(wù)稽核工作,監(jiān)控辦理業(yè)務(wù)目標(biāo)客戶、系統(tǒng)配置、辦理渠道、業(yè)務(wù)量發(fā)展情況等。

  3、請客戶服務(wù)中心做好選號活動工作支撐,并做好活動的服務(wù)解釋工作。

  4、活動宣傳物料近期下發(fā),請收到物料后立即開展宣傳。

  5、關(guān)于5·17電信日期間現(xiàn)場節(jié)日營銷活動的通知將于近期下發(fā)。

促銷方案 篇4

  一、活動主題:生活離不開空間,空間需要裝點(diǎn),全友家具愿與您一同走進(jìn)大自然。

  二、活動時間規(guī)劃:

  1)客戶預(yù)約:5月20日—5月31日。通過店面、小區(qū)推廣、設(shè)計(jì)師等多種渠道沉淀并告知客戶,全友大型促銷活動信息。

  2)活動宣傳:5月20日—5月31日。全面正式啟動活動宣傳與傳播,整合網(wǎng)絡(luò)、報紙、建材市場、小區(qū)等營銷傳播方式逐步加大宣傳與傳播力度。

  3)促銷實(shí)施:6月1日—6月5日。集中銷售。

  三、活動推進(jìn)時間表

  時至夏季,正是購房裝房、購置、布局、結(jié)婚的大好時間,也是客戶沉淀的黃金時期。

  1)意向客戶蓄集:

  通過各種渠道獲得有效意向客戶電話信息資料,采用短信方式通知客戶,有重大意向客戶可在每天下午3點(diǎn)—5點(diǎn)集中電話告知促銷信息,邀約客戶進(jìn)店,客戶有效信息資料來源;

 。1)新交樓盤小區(qū)客戶資料

  小區(qū)推廣員與小區(qū)物業(yè)搞好關(guān)系,獲取新交房或裝修登記客戶的一手資料。搞好關(guān)系有助于廣告費(fèi)用的談判和全友在小區(qū)內(nèi)的活動宣傳推廣,如小區(qū)專場團(tuán)購等。

  (2)品牌聯(lián)盟共享客戶資料

  同行業(yè)非競爭性品牌共享客戶資料,是獲取客戶資料最簡便的一種方式,達(dá)到互惠互利共贏的效果。

  2)市場終端攔截:

  現(xiàn)階段大部分的經(jīng)銷商銷售模式還是停留導(dǎo)購在專賣店內(nèi)坐著等客戶,淡旺季店內(nèi)沒有太大的人流量,孰不知現(xiàn)階段競爭的客戶都是靠“搶”來的。

  a)建材市場入口

  星期六、星期天由市場部的'人員在全市主要家具市場的主要入口處、電梯口尋找意向客戶并帶進(jìn)店內(nèi)交給導(dǎo)購員進(jìn)行下一步產(chǎn)品推銷。

  b)競爭對手?jǐn)r截

  索菲亞、雙虎等競爭性品牌未簽單客戶進(jìn)行店外攔截,強(qiáng)調(diào)全友品牌及產(chǎn)品優(yōu)勢,針對競爭品牌的報價策略選擇有價格優(yōu)勢產(chǎn)品或全友優(yōu)勢款式進(jìn)行放大渲染,達(dá)到成交簽單的目的。

  c)小區(qū)攔截

  在重點(diǎn)高端小區(qū)、新交樓盤配備市場部人員進(jìn)行蹲守,派發(fā)促銷單頁,介紹全友品牌及產(chǎn)品、對意向客戶重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全友產(chǎn)品優(yōu)勢賣點(diǎn),邀約客戶到全友專賣店進(jìn)行參觀選樣,并及時將客戶信息報備到店面。

  3)小區(qū)/網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購:

  針對目標(biāo)顧客所在的中高檔小區(qū),進(jìn)行近距離,面對面的宣傳,會讓消費(fèi)者有熟悉的感受,可以在短時間內(nèi)打動顧客;新交樓盤通過網(wǎng)絡(luò)召集或小區(qū)集采團(tuán)購的方式,選用走量產(chǎn)品特價提升全友小區(qū)的市場占有率,進(jìn)一步擴(kuò)大全友品牌的知名度和影響力。

  a)小區(qū)的宣傳要有力度,人越多越熱鬧效果越好;

  b)在小區(qū)內(nèi)有全友的樣板房或全友產(chǎn)品的使用者,則實(shí)物營銷效果極好;

  c)對有意向的顧客,一定要留下姓名、聯(lián)系電話、住址等有效信息,并在促銷期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息,邀請到專賣店參觀及購買,才能形成良好的召集效果。

  4)老客戶轉(zhuǎn)介紹:

  親朋好友推薦,是目前家具行業(yè)銷售的一個有效的途徑,以往的調(diào)研記錄也表明,超過三成的人購買家具時,會聽取熟人的建議購買;

  a)通過售后服務(wù)中心、為老顧客提供服務(wù)的導(dǎo)購、業(yè)務(wù)員及時聯(lián)系老客戶,并在優(yōu)惠期間及時傳達(dá)優(yōu)惠信息,召集潛在客戶;

  b)老客戶可以享有業(yè)務(wù)提成,并給予一定的獎勵,以提高其營銷積極性。

  做好每一成單客戶的咨詢、測量、安裝、售后的服務(wù),充分獲取客戶的信任,體現(xiàn)客戶使用全友大品牌產(chǎn)品的優(yōu)越感,只有把我們售前售后的每一個環(huán)節(jié)都服務(wù)到位,定期回訪維護(hù),最終才能使客戶主動轉(zhuǎn)介紹客戶。

  四、具體活動實(shí)施:

  1、砸金蛋:活動期間在店內(nèi)掛上金蛋,消費(fèi)滿4000元以上就可以砸一個,如8000元可以砸兩個,以此類推。中獎率100%

  一等獎:

  二等獎:

  三等獎:

  四等獎:

  紀(jì)念獎:

 。ㄟ@個由經(jīng)理定)

  這樣可以增加店內(nèi)的氣氛,增加人氣,更加的吸引顧客購買。

  2、購物送紅包:活動期間在店內(nèi)放一棵紅包樹,購物滿2000元就可以在樹上取一個紅包,4000元兩個,以此類推。紅包里可以是禮物,可以是打的折扣,可以是大福源的購物卡等,顧客抽到后,由劉英在店內(nèi)廣播播出,由此吸引更多的顧客,讓顧客快簽單。

  3、六月份的節(jié)日是兒童節(jié),可以制定一個特價套吸引顧客。并且在活動期間到店定兒童套的顧客可以享受7、5折的優(yōu)惠(或更低的折位,這個由經(jīng)理定)。

  4、家具由您定,您想幾折就幾折:活動期間,購物滿5000元以內(nèi)就可參加抽獎,在原折位的基礎(chǔ)上再打9、8折、9、7折、9、6折等(由經(jīng)理定折位);購物滿5000元以上抽獎,可以在原折位的基礎(chǔ)上再打9折、8、9折、8、8折等(由經(jīng)理定折位)由此吸引大批顧客進(jìn)店參觀選購。

  因?yàn)槭堑谝淮巫黾揖咝袠I(yè)的促銷活動,所以還有很多不足和考慮不周的地方,希望經(jīng)理給予指點(diǎn),以上是我個人的想法,活動想出上面的幾種,不知道哪種更適合,如若選出,將會制定詳細(xì)的計(jì)劃實(shí)施方案。

促銷方案 篇5

  大家好,我是活動樹小編嶺南,小伙伴們都叫我阿南。

  2000元旦倒計(jì)時:43天!

  元旦作為20xx年最后一個小長假在整個年末的沖營銷額活動中占據(jù)著舉足輕重的位置。

  作為一個承前啟后的營銷關(guān)鍵點(diǎn),一定要用足夠的驚喜活動讓客戶眼前一亮,達(dá)到口碑人氣雙豐收。

  如何很好地運(yùn)用元旦小長假舉辦一場成功的活動,能夠給20xx畫上一個圓滿的句號,而成功地開啟20xx?

  今天,阿南給大家推薦六個元旦跨年活動方案,讓大家能夠利用不一樣的形式增強(qiáng)客戶粘性,沖頂今年?duì)I銷額,促進(jìn)明年客戶回購率!

  元旦跨年

  New Year

  01

  5個元旦跨年主題活動

  01 20xx復(fù)古文化街元旦活動

  本次方案主要針對復(fù)古文化街區(qū)進(jìn)行的元旦活動方案,但同樣適用于很多以“復(fù)古”為主題的多行業(yè)活動方案。

  以別具特色的宣傳活動為熱點(diǎn)做事件營銷,加上街區(qū)別具特色的美陳和互動,吸引關(guān)注時尚,具有一定購買力的年輕人、簽約客戶、意向客戶及媒體來參與,從而提高街區(qū)影響力。

  02 元旦親子嘉年華活動方案

  本次方案通過是針對房產(chǎn)主要客戶為購買力強(qiáng)的中青年人而設(shè)計(jì)的元旦親子活動。

  主要通過活動,聚集項(xiàng)目人氣,形成活動效應(yīng),同時為到訪客戶營造新年氛圍,促進(jìn)成交,也會給新老業(yè)主回饋獎品,擴(kuò)大項(xiàng)目美譽(yù)度。

  03 購物中心元旦系列活動

  本次活動主要是購物中心通過持續(xù)的促銷活動提高消費(fèi)者的`認(rèn)知度,提升購物中心銷售業(yè)績,同時以推廣為主爆破點(diǎn),打響商場知名度和美譽(yù)度,促進(jìn)商場價值,吸引品牌入駐。

  04 熒光夜跑元旦跨年活動方案

  夜跑概念來源于跑步,工作一天的人們在夜幕下放松身心,是眼下最為時尚的健身方式。因?yàn)樗黄屏藞龅亍⑵鞑牡慕伞?/p>

  所以本次方案將自己的新老客戶聚集在一起,舉行了一場超時尚、超酷炫的熒光夜跑活動。

  在活動過程中,通過大型夜跑活動的宣傳,造成一個事件營銷,對于活動的宣傳帶動品牌的宣傳,造成品牌口碑!

  05 元旦家電促銷活動策劃方案

  本次方案主要圍繞主要利用終端造勢,營造新年氛圍,為老用戶送新年禮包,賺取品牌口碑,引發(fā)轉(zhuǎn)介紹流量,同時以新品套餐為主打,給消費(fèi)者更多選擇和優(yōu)惠,贏得銷量。

促銷方案 篇6

  活動分析:年節(jié)過后,迎來了銷售淡季,為了更好的引導(dǎo)消費(fèi),激發(fā)顧客沖動性消費(fèi),進(jìn)一步擴(kuò)大銷售,并帶動春裝、化妝品、內(nèi)衣、飾品等女性用品熱賣,從3月7日起推出“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮” 主題系列活動,具體方案如下:

  一、[活動時間]:

  3月7日(周五)—9日(周日)9日二月二 共3天

  二、[活動主題]:

  “靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”

  三、[活動內(nèi)容]:

  活動一、春之愛獻(xiàn)給女性特別的愛

  1、“特別的.愛給特別的你——3.8婦女節(jié)春之愛特別獻(xiàn)禮” 凡3月8日出生的女性朋友(憑身份證)均可免費(fèi)到總臺領(lǐng)取精美禮品一份;

  活動二、春之情關(guān)愛女性購物送禮

  2、慶三八婦女節(jié),春季時尚女裝全新上市,活動期間,購穿著百貨類商品9折后,化妝品95折后,當(dāng)日購物單票滿:

  滿50元以上(超市不打折滿100元)贈洗衣粉一袋;

  滿150元以上(超市不打折滿300元)贈衛(wèi)生紙一包;

  滿300元以上(超市不打折滿500元)贈洗發(fā)水一瓶。

  (明示商品除外)

  活動三、春之意靚麗女性特惠獻(xiàn)禮

  首屆“雷馬春季時裝展賣會”隆重開幕!T恤68元起,西服98元起。

  家電類9折起,康奈、紅蜻蜓等女鞋部分7折,達(dá)芙妮女涼鞋特價80元起,部分女鞋特價40元起。 內(nèi)衣、床品、絲巾、女士飾品超低價特賣,羊毛衫5折起。

  丁家宜、白大夫、束氏、萊仕、時尚生活推出買贈活動,翡翠首飾全場7折起

  活動四、春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展

  活動期間,在三樓舉辦精品靜態(tài)內(nèi)衣展,二樓中廳舉辦時裝模特演出,參展品牌在介紹其品牌風(fēng)格、面料款式的同時,演繹女性時裝國際時尚流行趨勢,引導(dǎo)時尚消費(fèi),倡導(dǎo)品質(zhì)生活。

  活動五、春之韻喜慶三八 跳棋大賽

  凡女性朋友均可參與,三局兩勝,只要在規(guī)定的時間內(nèi)戰(zhàn)勝對方,即可持“跳棋高手”領(lǐng)獎卡憑身份證到服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。(參賽位置在二樓中廳)

  活動六、“二月二 龍?zhí)ь^頭飾大展銷”暨“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

  活動期間,飾品專柜推出“二月二 龍?zhí)ь^頭飾品大展銷”活動,超市推出“二月二 龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”活動,商品玲瑯滿目,應(yīng)有盡有,歡迎選購。

  四、[賣場裝飾]:

  1、三樓中廳櫥窗兩側(cè)設(shè)計(jì)擺放女士內(nèi)衣秀展覽,內(nèi)衣組員工負(fù)責(zé)模特的內(nèi)衣挑選并搭配到位。企劃部負(fù)責(zé)現(xiàn)場裝飾。道具:沙網(wǎng)布、玻璃貼寫真制作的“三八婦女節(jié),春之舞魅力女人時尚內(nèi)衣展”。

  2、圓門及東、南門對聯(lián)貼、地貼全部撤除,更換春季門條。

  3、年節(jié)吊掛飾品全部撤除(小燈籠除外)

  4、超市年貨大街撤除,特價車統(tǒng)一使用小型促銷架并全部到位。

  5、寫真吊掛,KT版反正心型制作,賣場主要通道:“靚麗女人,38婦女節(jié)快樂”

  6、看板:三八婦女節(jié)的由來/二月二的來歷

  7、二樓中廳模特臺設(shè)計(jì)布置

  五、[廣告宣傳]:

  1、氣象局字幕廣告

  2、電視臺廣告、飛字廣告

  3、賣場內(nèi)外活動看板、吊掛看板

  4、彩頁10000張

  5、一樓樓梯口條幅:“靚麗女人情滿38,關(guān)愛女性購物送禮”

  6、吊掛:“二月二龍?zhí)ь^,頭飾品大展銷”/“二月二龍?zhí)ь^糖豆食品特賣會”

促銷方案 篇7

  1、 活動創(chuàng)意到位

  目前,大多數(shù)廠家把化妝品專賣店的促銷看作是一種即時見效的營銷戰(zhàn)術(shù),導(dǎo)致市場上的促銷活動又多又濫,使消費(fèi)者眼花嘹亂,并逐漸對中、小型的純粹的促銷(折價,贈送)活動失去興趣。

  要想在眾多的促銷活動脫穎而出,迅速引起消費(fèi)者的關(guān)注,必須在活動創(chuàng)意上下功夫,力爭符合SP活動的“三新四性”原則(此部分內(nèi)容另有專稿)。

  A、三新方針:新概念、新賣點(diǎn)、新活動形式

  B、四性原則;促銷性、公益性、權(quán)威性、新聞時事性。

  2、 前期宣傳造勢到位

  促銷活動的開展,需要更多人了解、認(rèn)知,甚至直接產(chǎn)生行動-----購買產(chǎn)品,自然要眾多的人知道并參與這個活動,才能達(dá)到我們的宣傳和銷售目的。

  因此,必須要將活動通知最大面積地散播出去,這必須需要廣告的配合, 活動電視字幕預(yù)告、廣播活動用DM、報貼、海報、終端包裝物上印刷活動通告(如臺卡、立牌等)。而且的,在發(fā)布活動通告的同時,進(jìn)行產(chǎn)品功能機(jī)理的宣傳,比純粹的產(chǎn)品廣告更引人關(guān)注而有效果。

  3、政府公關(guān)到位

  所有的SP(尤其戶外)活動,均要與眾多的政府主管部門主管部門打交道,活動能否順利舉行,與他們的支持關(guān)系甚大,一個部門出現(xiàn)卡殼,即可能導(dǎo)致整個活動改期或流產(chǎn)。因此,我們在下面舉辦大型活動前,必須與經(jīng)銷商有個溝通過程,該申請?zhí)崆吧暾。一般來說,凡戶外銷售宣傳性活動,首先須選定場地所有權(quán)部門的同意,獲得工商局廣告管理科的審批,取得環(huán)保、城建、交通、衛(wèi)生等部門的“準(zhǔn)行證”才能保證活動正常開展。因此,各市場人員從一進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌銎,均需要與客戶溝通好該問題。工作做到面前,以防患于未然。

  4、組織分工到位

  一般促銷活動的執(zhí)行,分前期準(zhǔn)活動執(zhí)行、活動后監(jiān)控三個階段,環(huán)環(huán)相扣,一個細(xì)節(jié)的不慎或疏忽即會將活動全盤砸鍋,必須要求市場部活動執(zhí)行人員有高度的責(zé)任心和強(qiáng)烈協(xié)作性,要求活動指揮具有大局觀和周密細(xì)致的“小心眼”,在進(jìn)行分工時做到環(huán)環(huán)緊扣,事事有人,人人有責(zé),分工明確:

  ●活動準(zhǔn)備期一般有下列事項(xiàng):

 、 與相關(guān)方面協(xié)商、對當(dāng)?shù)卣块T進(jìn)行申報等;

 、 活動通告的發(fā)布(韓束新干線、戶外宣傳、小報投遞等);

 、 活動用宣傳品及禮品準(zhǔn)備;

  ④ 貨物準(zhǔn)備;

  ⑤ 活動現(xiàn)場的提前勘測與布置;

  ⑥ 參與活動的美容師、化妝師、促銷人員、城市美導(dǎo)等業(yè)務(wù)人員的分工與培訓(xùn);

 、 與各銷售終端進(jìn)一步聯(lián)系溝通,力爭產(chǎn)品陳列面寬、展位突出、溝通到店老板到營業(yè)人員的全力配合。能在店中進(jìn)行全面的導(dǎo)購,并在終端形象下功夫,烘托銷售氛圍。

  ●活動執(zhí)行:

 、 提前布置好現(xiàn)場,貨物堆列、彩旗、橫幅、展板、海報及其他宣傳品,做到現(xiàn)場氣氛濃烈、莊重。 ② 人員分工明確:專人為店面拉人,專人迎接顧客,專人介紹產(chǎn)品、專人發(fā)放DM,有活動現(xiàn)場指揮一名,負(fù)責(zé)全局監(jiān)控、局面控制、現(xiàn)場調(diào)度等事務(wù)。

 、 人人儀態(tài)端莊、大方,人人均有引導(dǎo)和產(chǎn)品介紹的義務(wù),人人均有維持現(xiàn)場次序、人流引導(dǎo)、環(huán)境衛(wèi)生的義務(wù)。因此,需要促銷及業(yè)務(wù)、宣傳人員均熟知產(chǎn)品知識、了解目標(biāo)人群基本護(hù)膚的常識掌,握競爭對手的優(yōu)缺點(diǎn),以便向消費(fèi)者作誠懇、理性的產(chǎn)品介紹。

 、 把順服力強(qiáng)的促銷人員塑造成韓束專業(yè)美容顧問,周圍人盡量把顧客引見給該促銷人員,讓專業(yè)美容顧問向消費(fèi)者進(jìn)行產(chǎn)品推薦。

 、 有優(yōu)惠銷售、試用裝作為產(chǎn)品贈送時,以此作為維持現(xiàn)場氣氛的手段:

  現(xiàn)場人少時,向顧客送活動氣球、小紅旗、吸引人群;人較多時,選擇向他們介紹產(chǎn)品;贈送看起來有價值的商品還必須嚴(yán)格按預(yù)約登記發(fā)放,以免出現(xiàn)爭搶、場面混亂的現(xiàn)象。

  ● 活動后期工作

  ①追蹤活動過程,攝影師在活動過程中拍攝有主題含義的照片,或拍攝活動過程。

  ②由活動負(fù)責(zé)人召集全部參與活動人員進(jìn)行活動得失分析與總結(jié)。并在后面的幾天密切關(guān)注活動后終端走貨狀況,完成書面活動總結(jié)報告。

  由于所述,促銷活動是最考驗(yàn)各市場部管理的條理性、工作的細(xì)密性、人員的團(tuán)結(jié)性的,營銷市場主管及員工應(yīng)不斷總結(jié)、不斷提高,更好地推動市場的發(fā)展。

  5、現(xiàn)場氣氛到位

  促銷活動的現(xiàn)場氣氛,靠我們的宣傳品布置、人員形象、現(xiàn)場組織來營造,現(xiàn)場氣氛的優(yōu)劣,直接決定了活動的引人注目性、聚人的多少、銷售量的大小及宣傳效果,不容忽視。

 、 現(xiàn)場宣傳品一般有:

  A、橫幅:要有主橫幅(活動主題)(韓束走進(jìn)終端搜尋榜樣顧客造星活動)一至兩條,產(chǎn)品橫幅(功效及特點(diǎn))數(shù)條,若節(jié)日需要祝福用橫幅數(shù)條,除主橫幅可略長,寬外,其余橫幅均要求色標(biāo)一致,字體統(tǒng)一、長寬一樣、懸掛高度基本一致,橫幅間距相當(dāng),具備優(yōu)秀視覺效果。

  B、彩旗:不同色彩間插,但字體、字樣相同,距離相當(dāng),對活動桌椅、人員區(qū)形成半弧形包圍或矩陣包圍。

  C、展板:展板擺放在活動用桌椅兩側(cè)或斜前方,用展板表述下列內(nèi)容:產(chǎn)品介紹、企業(yè)簡介、活動須知等。

  D、桌椅:桌椅擺放整齊有序,統(tǒng)一用專業(yè)促銷臺。

  E、其他:現(xiàn)場可將小掛旗,海報用繩子連成一串懸掛,烘托氣氛。

  在現(xiàn)場占地選擇上,注意夏天避陽(陽光直射,消費(fèi)者停留不久,自己員工也受累)避雨、冬天避風(fēng)。同時,位置要顯眼,現(xiàn)場可聚集人容量大。

 、 人員形象(促銷人員全部身著公司統(tǒng)一制服)

  A、發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌,不能胡亂塞給消費(fèi)者,而是·面帶笑容,說一聲:·您好,某某產(chǎn)品優(yōu)惠促銷,同時用手指向活動現(xiàn)場·。

  B、禮儀人員掛帶綬帶,大型活動時禮儀人員可著禮儀服裝(不特別要求穿公司促銷服裝)以顯示隆重氣氛。

 、 現(xiàn)場組織

  現(xiàn)場組織與調(diào)度主要有以下職責(zé):

  A、讓現(xiàn)場人群整齊有序;

  B、監(jiān)督指導(dǎo)宣傳人員及禮儀人員工作;

  C、現(xiàn)場促銷及宣傳氣氛的把握;

  D、 活動進(jìn)程時機(jī)的控制;

  G、防止競爭對手促銷人員的干擾和搗亂。

  6、人員培訓(xùn)到位

  ① 業(yè)務(wù)銷售、宣傳人員:

  A、產(chǎn)品知識培訓(xùn);對銷售中的障礙問題如何回答;產(chǎn)品目標(biāo)人群肌膚常識的培訓(xùn);

  B、活動意義,重要性的講述,提高士氣和責(zé)任心;

  C、講明各人須完成任務(wù)及分工情況。

  7、終端建設(shè)到位

  活動前后,均須進(jìn)一步加強(qiáng)終端建設(shè),因?yàn)椋?/p>

 、 活動前由于有一定活動告知廣告力度,消費(fèi)者可能會去終端了解本產(chǎn)品情況;

 、 活動后產(chǎn)品知名度提高、認(rèn)知面擴(kuò)大,終端建設(shè)的到位程度將直接決定促銷活動的后效應(yīng)。

  8、新聞報道到位

  公益性活動的新聞預(yù)告,各種活動后的新聞報道及評述要抓好,將進(jìn)一步有利于企業(yè)與產(chǎn)品的形象提升。還有一點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)的是,在確定活動時間和場地后,密切關(guān)注天氣的情況,雨水量多或可能下大雨的季節(jié),應(yīng)考慮活動侯選場地,一旦天氣不好時,可盡量減少減低活動效果因素。

  一般來說,每次活動若均能接上述幾個“到位”去貫徹與執(zhí)行,都能獲得較好的促銷成路演活動應(yīng)要注意的問題。

  時下盛行企業(yè)“路演”。路演不僅被企業(yè)成功地移用,其概念和內(nèi)涵已改變和延伸,成為包括媒體發(fā)布會、產(chǎn)品發(fā)布會、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品試用、優(yōu)惠熱賣、以舊換新、現(xiàn)場咨詢、填表抽獎、禮品派送、有獎問答、卡拉ok比賽、文藝表演、游戲比賽等多項(xiàng)內(nèi)容的現(xiàn)場活動。現(xiàn)在很多企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)都開始積極采用路演的形式通過和消費(fèi)者面對面的交流來宣傳推廣產(chǎn)品,相對動輒幾十,上百萬的廣告費(fèi)用來講,路演的費(fèi)用要低廉的多,但對于提高產(chǎn)品知名度和促進(jìn)產(chǎn)品銷售卻有不可估量的作用。

  路演的效果如此好,如何策劃一次成功的路演活動呢?

  一、路演的時間,地點(diǎn)選擇恰當(dāng)

  至于什么樣的時間,地點(diǎn)才算恰當(dāng),要看企業(yè)路演活動所針對的目標(biāo)公眾而定。并非周末,節(jié)假日才是恰當(dāng)?shù)臅r間,也并非市內(nèi)黃金地段才算恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn),要充分考慮目標(biāo)受眾的活動習(xí)慣,活動地點(diǎn)。如中國移動20xx年為推廣動感地帶策劃了很多路演活動,地點(diǎn)更多的選擇在大學(xué)校園內(nèi)。

  二、活動現(xiàn)場的氣氛吸引人

  路演活動現(xiàn)場吸引的人群越多,效果越好。如何才能吸引更多的人前來觀看甚至參與活動呢?

  首先,活動現(xiàn)場的布置必須有吸引力,近可能用氣球,彩帶,音響來提高現(xiàn)場氣氛,如果所推廣的產(chǎn)品外包裝比較耀眼,也可將包裝拼起來美化現(xiàn)場或直接制作一大型包裝。

  活動開始前先來一段吸引人的節(jié)目(如活動針對老年人可先來一段京劇,活動針對年輕人可先來一段活力四射的街舞)將人群聚集到活動周圍,主持人趁機(jī)介紹企業(yè),產(chǎn)品及開展此次活動的目的。

  活動進(jìn)行當(dāng)中,可派人到活動周圍散發(fā)精美的DM單,吸引消費(fèi)者到活動現(xiàn)場;更好的辦法則是制作大型的產(chǎn)品氣模,請人穿上在活動周圍四處游動,吸引人群。蒙牛集團(tuán)在重慶的某次路演活動就曾經(jīng)請了兩頭“奶牛”,大大聚集了活動現(xiàn)場的人氣。

  活動的內(nèi)容最好有創(chuàng)新,不要一味的唱歌,跳舞或是模仿電視上的游戲節(jié)目。

  三、產(chǎn)品與活動有效融合

  很多企業(yè)為了聚集人氣,一味的選擇歌舞,游戲等活動,卻忽視了對產(chǎn)品的宣傳。為了吸引人群駐足觀看,適當(dāng)?shù)奈乃囇莩霰夭豢缮,但必須注意與產(chǎn)品的`有效結(jié)合,不能搞成一場純粹的文藝演出活動。

  首先,現(xiàn)場的布置與產(chǎn)品結(jié)合。如要宣傳產(chǎn)品是來自大草原,活動的背景可設(shè)計(jì)成草原風(fēng)光,包括現(xiàn)場的工作人員穿上大草原特色的服飾。

  其次,活動的內(nèi)容必須與產(chǎn)品水乳融合。即使文藝節(jié)目或觀眾參加的游戲也要加強(qiáng)對產(chǎn)品訴求點(diǎn)的宣傳。如通過跳一段蒙古舞來加強(qiáng)蒙牛牛奶是大草原的奶;通過剝花生比賽來加強(qiáng)魯花以花生為主。

  重慶知名房地產(chǎn)公司――龍湖集團(tuán)為推廣龍湖北城天街曾在重慶市中心解放碑實(shí)施過一次路演活動,其中一個小品(演繹了龍湖一位業(yè)主身患絕癥,鄰居紛紛前來關(guān)照,鼓勵的情節(jié))即突破了一般文藝活動以唱歌,游戲?yàn)橹鞯木窒,又成功的將龍湖業(yè)主相互關(guān)愛,“湖大家庭善待你一生”的理念展示給觀眾。

  最后,贈品的選擇也要與產(chǎn)品相結(jié)合或就是產(chǎn)品本身。筆者前幾天曾經(jīng)看到統(tǒng)一集團(tuán)為推廣泡椒牛肉面開展的路演活動 ,觀眾參加游戲后,統(tǒng)一送出的贈品是圓珠筆,餐巾紙等,如果將贈品換成一包統(tǒng)一泡椒牛肉面即節(jié)省了買贈品的麻煩有相當(dāng)于做了一次免費(fèi)派送樣品,讓觀眾不但參加活動還品嘗了產(chǎn)品,一舉兩得,效果更好。如果無法將產(chǎn)品作為贈品至少也應(yīng)該選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的(如化妝品送美容手冊,電腦送軟盤等)或在贈品上印上企業(yè)名稱作為流動廣告,時刻提醒消費(fèi)者。

  四、活動細(xì)節(jié)考慮周到

  無論策劃什么活動,細(xì)節(jié)的考慮非常重要。

  策劃時要考慮活動實(shí)施那天氣候如何;安全工作如何確保;發(fā)生意外事件(突然停電,人群擁擠)如何處理;活動時間是否合理(一般2-3小時)。

  活動開始前工作人員提前到位檢查一下:

  舞臺高度是否合理,舞臺上懸掛的裝飾品是否牢固, 舞臺是否牢固,音響是否準(zhǔn)備就緒,贈品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);宣傳品是否準(zhǔn)備妥當(dāng);演員、主持人是否就緒。

  一般在戶外開展的路演活動要事先到當(dāng)?shù)爻枪苻k好手續(xù),做一些必要的溝通工作,筆者以前策劃實(shí)施的一次路演活動,因企業(yè)事先未與當(dāng)?shù)爻枪芨愫霉ぷ,結(jié)果活動實(shí)施一段時間被迫停止,大大損害了企業(yè)形象。

  最后,要強(qiáng)調(diào)的是執(zhí)行問題,策劃的再好的路演活動如果得不到有效執(zhí)行

  所有的工作全白搭。因此事先與執(zhí)行活動的工作人員有效溝通是十分必要的。而且策劃者最好親自參與到活動實(shí)施現(xiàn)場,指導(dǎo)實(shí)施,必要時做一些調(diào)整工作。

促銷方案 篇8

  一、促銷策略

  1、DM宣傳單頁、掉旗

  “折上折、禮尚禮、點(diǎn)石天天伴隨你”作為廣告語,以5.1-5.4、元旦為主題,作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?紤]制作制版成本問題,此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

  2、形象場景布置

  A、專賣店

  點(diǎn)石珠寶開店屬專賣店性質(zhì),店口及櫥窗進(jìn)行精心布置。專賣店門口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物,并在適當(dāng)位置添加氣球。

  B、店中店

  點(diǎn)石珠寶開店屬店中店性質(zhì),對其通道口將進(jìn)行精心布置。在通道口設(shè)置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。

  C、專柜

  點(diǎn)石珠寶開店屬專柜性質(zhì),由于商場進(jìn)行統(tǒng)一管理及受場地限制,專賣店門口設(shè)置

  5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果),店場天頂懸掛掉旗及小型飾物,彩花帶十米。

  3、節(jié)日形象POP

  節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用,以5.1-5.4、元旦為主題,并配合節(jié)日促銷活動項(xiàng)目,并追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強(qiáng)力的視覺沖擊力。

  4、形象氣球

  此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機(jī)、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強(qiáng)的特點(diǎn),

  點(diǎn)石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告,凡進(jìn)入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。

  5、糖果

  12月24.25日、12月31日—1月1日凡進(jìn)入點(diǎn)石珠寶的消費(fèi)者均可獲得節(jié)日糖果贈送,這是留住消費(fèi)者并抓住消費(fèi)者心理極有效的方法。

  6、情侶套餐

  此次活動期間點(diǎn)石珠寶特別推出情侶套餐,凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。

  7、金卡

  凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)

  8、VIP卡

  凡在活動期間一次性購物滿1000元的`顧客送VIP卡一張,此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進(jìn)行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)

  9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

  10、庫存積壓品可按金卡打折。

  二、促銷預(yù)算

  1、DM單頁、吊旗

  A4頁面3000×0.50元=1500元

  2、節(jié)日形象POP(X架)

  1600MM×500MM

  120元×10=1200元

  3、形象氣球

  0.20元×1000=200元

  4、糖果

  400元

  5、小禮品

  10.00元×500=500元

  6、5.1-5.4樹

  12棵×100元=1200元

  7、飾物

  30元×12=360元

  8、不可預(yù)測費(fèi)用2000元

促銷方案 篇9

  配合DM單的宣傳,門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您,母親節(jié)四重好禮送母親——藥店母親節(jié)促銷活動”活動目的 藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破

  每年五月的第二個星期天,是西方節(jié)日之一——母親節(jié)。 母親節(jié),是國際上普及度較高的節(jié)日, 在零售業(yè)中,許多超市會在母親節(jié)當(dāng)天推出別出心裁的促銷活動,但是在醫(yī)藥零售行業(yè)里,專門做“母親節(jié)”促銷活動的企業(yè)卻很少 ,許多藥店人認(rèn)為母親節(jié)離我們很遠(yuǎn)

  其實(shí),只要我們促銷方法得當(dāng),目標(biāo)顧客群鎖定精準(zhǔn),計(jì)劃執(zhí)行到位,“母親節(jié)”也是一個能給藥店帶來不菲業(yè)績的節(jié)日。 藥店是主婦們經(jīng)常光顧的地方,所以我們可以在“親情”、、“感恩”上做文章,推出一些有助于提升藥店形象的促銷活動

  今年母親節(jié)為5月11日,活動時間可以設(shè)定為5月9日至5月11日

  活動目的

  藥店應(yīng)更好地融入零售的行業(yè)氣氛,充分借鑒超市促銷經(jīng)驗(yàn),充分利用母親節(jié)的活動尋求在女性美容保健品、女性滋補(bǔ)藥品、婦科藥品、品類上的業(yè)績突破。 通過今年的母親節(jié)促銷活動,門店力求日后形成母親節(jié)的促銷習(xí)慣,以達(dá)到爭取更多新顧客、、穩(wěn)固老顧客的目的

  活動主題

  以“感恩”為整個促銷活動的主線,促銷的主標(biāo)題可確定為“感恩母親!讓我們共同回報母親的愛!——藥店母親節(jié)促銷活動”

  目標(biāo)顧客群

  目標(biāo)顧客群主要鎖定為三個群體

  三十歲左右的年輕女性 三十歲左右的年輕女性有的已步入準(zhǔn)媽媽的行列或者已初為人母,已深知做母親的艱辛。 這個群體要通過我們的宣傳使她們熟悉母親節(jié),挖掘消費(fèi)潛力

  四十五歲左右的中年婦女 這個群體的人,既要孝敬已步入老年的母親,自己又有大多數(shù)母親的需求——“保持健康美麗,讓青春永駐!”,所以她們是母親節(jié)促銷活動的中堅(jiān)力量。 而且,按照中國人的.習(xí)慣,一般她們?nèi)际羌依锏摹柏?cái)政部長”,很有消費(fèi)能力

  六十歲左右的老年婦女 她們一般都有退休工資、保障,她們尋求的是如何讓自己更開心、更健康,因此她們對自己所需產(chǎn)品的消費(fèi)能力是驚人的

  活動具體形式

  母親節(jié)鮮花來就送,紅包大派送!

  活動期間,到店的前100位顧客無論消費(fèi)多少均獲贈康乃馨一支、、男性顧客也可通過送花告訴他們母親節(jié)馬上到了,請他們將花贈送給自己的母親或夫人

  為了表示門店對母親們的祝福,活動期間,每天上午9:30~10:00、、下午3:30~4:00,門店向三十歲以上女性派發(fā)100個紅包,每個紅包裝有面額為5元的代金券,上下午時間段各派發(fā)50個。 在門店消費(fèi)達(dá)到30元即可使用代金券一張,每人每天限用一張

  母親節(jié),讓母親的腳更踏實(shí)!

  活動期間,門店所有足浴盆一律八折銷售、、電動按摩棒一律七折銷售

  這類產(chǎn)品的主要推銷對象為四十五歲左右的中年婦女,因?yàn)樗齻兗瓤捎脕硇⒕茨赣H,也可用來犒勞自己、、電動按摩棒通過電動按摩可以緩解一身疲勞,也是一款特別適合中老年人的產(chǎn)品

  盡一份孝心,送一份美麗,讓母親青春永駐!

  活動期間,維生素E膠囊買一送一(原品或贈品),大豆異黃酮+鈣爾奇D原價XX元現(xiàn)價XX元。 這類產(chǎn)品的主要消費(fèi)對象為三十歲左右的年輕女性,她們購買此類產(chǎn)品的目的多為送給母親,讓媽媽更加美麗健康

  母親節(jié),百種特價商品任您選!

  這是作為整個母親節(jié)促銷活動的一個輔助環(huán)節(jié),通過特價、、低價商品來吸引更多的顧客進(jìn)店,以帶動其他商品的銷售

  特價商品主要選擇婦科藥品(烏雞白鳳丸、血糖試紙、心腦血管類藥品(高血壓用藥)、更年丸、滋補(bǔ)安神類藥品(六味地黃丸、千金婦科片、益母草顆粒、血糖儀、逍遙丸、安神補(bǔ)腦液、內(nèi)分泌科藥品和用品(糖尿病用藥、)、金雞膠囊、)、)

  活動宣傳

  活動宣傳方式主要以DM單為主,DM單印刷數(shù)量一般控制在5000~10000份/店

  DM單在發(fā)放前就應(yīng)該確定好發(fā)放線路,并落實(shí)發(fā)放線路責(zé)任人、門店安排員工于活動兩天前的上午7:00~8:30、DM單派發(fā)應(yīng)一人一份、下午5:00~7:00(門店可以進(jìn)行調(diào)整)在門店覆蓋區(qū)域內(nèi)的菜市場和超市門口進(jìn)行派發(fā)、一戶一份

  在發(fā)放DM單時要有針對性地發(fā)放,不要將DM單發(fā)給沒有消費(fèi)能力的小學(xué)生,公園、菜場門口、活動的地點(diǎn)和時間、小區(qū)門口可作為重點(diǎn)發(fā)放地點(diǎn)、發(fā)放DM單時發(fā)放人員一定要做好口頭宣貫工作,一定要向接受DM單的人簡明扼要地講述一下活動的主要內(nèi)容,便于被發(fā)放對象快速了解是誰在做促銷活動、活動能帶來什么好處

  配合DM單的宣傳,門店門口可懸掛一條展現(xiàn)活動內(nèi)容的橫幅——“特別的愛給特別的您,母親節(jié)四重好禮送母親!”或“在這個全天下母親的節(jié)日中,我們在為母親送上誠摯祝福的同時還給她們送上實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠!”

  有電子顯示屏的門店可在屏幕上滾動播放促銷活動的主要內(nèi)容。 除促銷內(nèi)容外,字幕還可以參考以下內(nèi)容:

  感恩母親孕育我們的生命

  感恩母親含辛茹苦地?fù)嵊宋覀,并對我們不離不棄

  感恩母親在我們學(xué)業(yè)上、、事業(yè)上的強(qiáng)大后盾支持

  感恩母親在安度晚年時還辛勤地幫我們撫育下一代

  感恩母親給我們點(diǎn)亮人生的明燈,給我們的人生道路指引正確的方向

  另外,還可將促銷活動的主要內(nèi)容用短信形式發(fā)給所有二十五歲以上的女性會員顧客,短信發(fā)送數(shù)量為10000條/天,連續(xù)發(fā)送三天,發(fā)送時間從5月7日至5月9日

  最后,將促銷活動的主要內(nèi)容錄音,通過門店的音響進(jìn)行滾動播放

  活動業(yè)績指標(biāo)預(yù)算

  在活動開始前,應(yīng)對各項(xiàng)業(yè)績指標(biāo)進(jìn)行預(yù)算,并將各環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)人名單發(fā)給各門店

  銷售指標(biāo) 活動期間每天平均銷售額=(去年同期每天平均銷售額+上月相同日期每天平均銷售+上周同天每天平均銷售額)/3×1.5

  毛利指標(biāo) 活動期間每天平均毛利額=(去年同期每天平均毛利額+上月相同日期每天平均毛利額+上周同天每天平均毛利額)/3×1.5

  成交筆數(shù)指標(biāo) 活動期間每天平均成交筆數(shù)=(去年同期每天平均成交筆數(shù)+上月相同日期每天平均成交筆數(shù)+上周同天每天平均成交筆數(shù))/3×1.5

  毛利率指標(biāo) 活動期間平均毛利率為不低于30%

  費(fèi)銷比指標(biāo) 活動期間費(fèi)銷比指標(biāo)控制在0.07之內(nèi)

  客品數(shù)指標(biāo) 活動期間客品數(shù)指標(biāo)為不低于1.9

  客單價指標(biāo) 活動期間客單價指標(biāo)為不低于(去年同期每天平均客單價+上月相同日期每天平均客單價+上周同天每天平均客單價)/3×1.2

  活動造勢

  活動前期造勢

  社區(qū)宣傳,2人派發(fā)DM單,派發(fā)二天、橫幅宣傳、開業(yè)前2天在玻璃上張貼噴繪海報

  活動當(dāng)天造勢

  當(dāng)天主要路口派發(fā)DM單、店內(nèi)氣氛布置、氣拱門、門口太陽雨篷搭建、安排在門口進(jìn)行贈品發(fā)放

  門店氣氛布置

  在門店外布置大拱門、針對母親節(jié)捆綁銷售的優(yōu)惠產(chǎn)品提示、營業(yè)員、貨架上插氣球、特價商品提示POP、吊頂上布置吊旗、POP、活動內(nèi)容錄音播放、收銀員的統(tǒng)一話術(shù)

  活動注意事項(xiàng)

  1.門店的禮品發(fā)放必須由專人負(fù)責(zé),使用抵用券需滿足一定消費(fèi)金額,每人、每天只限抵用一次、活動須知在活動開始前應(yīng)用POP書寫并貼在顯眼處

  2.使用抵用券的消費(fèi)者需在登記表填寫真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話,以便公司檢查核實(shí)、小票由門店員工收回保存,活動結(jié)束后將小票交由店長保管,店長用于和公司財(cái)務(wù)對賬,同時每天營業(yè)結(jié)束后門店店長應(yīng)對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記、

  3.門店針對母親節(jié)的足浴盆要用地堆擺放在門店顯眼處,在禮品上要用紅紙或黃紙寫上“對媽媽的愛從腳底開始”、、特價商品的爆炸簽一定要在活動開始前準(zhǔn)備好并放置于該商品的正前方

  4.門店店長要利用早會或晚會時間提前將活動內(nèi)容和注意事項(xiàng)傳達(dá)到每一位員工

  5.門店廣播要從活動開始二天前播放,DM單從活動開始兩天前發(fā)放,在發(fā)放之前門店店長要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時間安排、片組責(zé)任人在活動前一星期報門管部備案,以備門管部檢查,在檢查中如果發(fā)現(xiàn)有門店不發(fā)、漏發(fā)現(xiàn)象的,要處罰當(dāng)事人和店長

  6.活動期間門店要注意安全,突發(fā)事件要在第一時間上報門管部,否則一切后果由門店自行承擔(dān)

  7.活動前要合理調(diào)整貨位,將活動商品擺放在顯眼的位置,并做好所有的準(zhǔn)備工作

  8.活動期間要合理安排好員工的上下班時間,活動前兩天最好安排全店員工上班,后期視情況變化合理安排

  9.活動結(jié)束后及時將禮品、、獎品發(fā)放情況上報門管部,并將剩余物品上交

  10.門店收銀員要在活動前提前將零鈔準(zhǔn)備好,如果不夠及時和公司財(cái)務(wù)聯(lián)系,由公司財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)處理

  活動總結(jié)和評估

  在促銷活動結(jié)束后一星期內(nèi),門管部應(yīng)組織各門店進(jìn)行促銷活動的總結(jié)和評估,對活動效果進(jìn)行分析,以便更好地開展日后各個節(jié)日的促銷活動

促銷方案 篇10

  開業(yè)之際,為迅速提高知名度、吸引消費(fèi)者、隆重開業(yè)氣氛;借開業(yè)之時,讓廣大群眾得到更多的優(yōu)惠,享受到百年美食——“蜀滋園”熟食店,特作出以下策劃:

  一、 促銷目的

  擴(kuò)大市場,提高銷售業(yè)績,穩(wěn)抓老顧客,吸收新群體。

  二、 開業(yè)前活動準(zhǔn)備

  1、對店面裝修、設(shè)施、設(shè)備(收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等)最后檢查,確保正常運(yùn)營、無安全隱患。

  2、營業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

  3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

  4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全,以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。

  5、活動期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全(氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報、價目表、POP吊旗、DM單)。

  6、店面人員安排,以及相關(guān)人員安排是否到位,比如發(fā)送DM單人員、導(dǎo)購人員、腰鼓隊(duì)等。

  7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

  8、提前一天DM單派送。

  三、 開業(yè)當(dāng)天店面氣氛布置

  氣球拱門:置于卷簾門下,拱門的長度視該店的實(shí)際情況而定。

  地毯:開業(yè)之際,門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火,也是走向成功的地毯;同時也營造了良好的開業(yè)氣氛,吸引了消費(fèi)者的眼球。

  花籃:店前左右兩邊分別擺放2—3個花籃,也是“新店、新開始、新氣象”的體現(xiàn)。

  音響:宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

  海報:“開業(yè)大吉”的海報粘貼于“收銀窗”上方。

  價目表:讓顧客明明白白的消費(fèi),同時也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序?yàn)椋禾厣似贰⒌蛢r位菜品排前面,字盡量放大;其它菜品字縮小。

  POP吊旗:懸掛于天花板處,可制造熱鬧的氣氛,并直接將促銷主題傳達(dá)消費(fèi)者,懸掛時切忌勿影響觀瞻。

  腰鼓隊(duì):要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶,在店門口表演后,再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購物點(diǎn)或人流集中的地方游行,游行時兩人手拉條幅或橫匾走在最前面(內(nèi)容為:熱烈慶祝XX熟食店XXX店開業(yè)8折優(yōu)惠),同時其他隊(duì)員可派發(fā)開業(yè)DM單,每天2-3次,時間2-3天。

  四、 促銷方案

  1、開業(yè)DM單派送

  活動要求:色彩渲染特色菜為背景,以排骨為主體,體現(xiàn)開業(yè)、優(yōu)惠活動。

  (公司有統(tǒng)一版的DM單)

  活動目的:以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主,表達(dá)出經(jīng)營的內(nèi)容和品種。

  注意事項(xiàng):提前一天派送DM單,并且開業(yè)期間,根據(jù)不同活動內(nèi)容現(xiàn)場派發(fā)DM單。

  2、八折優(yōu)惠

  活動內(nèi)容:全場菜品八折優(yōu)惠

  活動時間:開業(yè)的前三天

  3、九折優(yōu)惠

  活動內(nèi)容:全場菜品九折優(yōu)惠

  活動時間:七天(八折之后接著九折優(yōu)惠一星期)

  4、買就送

  活動內(nèi)容:贈送的禮品分四季,可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χā@纾合奶焖推【;即一次購物滿20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶,數(shù)量有限、送完為止。

  活動時間:兩個星期(半個月左右)。

  5、現(xiàn)金券

  活動要求:印刷公司統(tǒng)一版的'現(xiàn)金券

  活動內(nèi)容:買十送一,即購物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張,多買多送。

  活動時間:兩個星期(1個月左右)。

  活動目的:以消費(fèi)者為對象,抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理,穩(wěn)住了回頭客。

  其他備選活動方案:

  1、 免費(fèi)品嘗

  內(nèi)容:開業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外,便于顧客免費(fèi)品嘗。

  目的:買得踏實(shí)。

  2、 導(dǎo)購人員

  內(nèi)容:設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購,介紹菜品以及優(yōu)惠活動。

  目的:菜品推廣

  3、 幸運(yùn)兒

  內(nèi)容:出生時間與開業(yè)時間一致者可在我店享受特殊待遇,全免或者其他政策。目的:吸引注意力,博得好感度。

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