促銷方案
為了確保工作或事情能高效地開展，就需要我們事先制定方案，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來展開，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。那么問題來了，方案應(yīng)該怎么寫？以下是小編幫大家整理的促銷方案9篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
為了迎接元旦小長假的到來，抓住一個節(jié)日購買的金朝日。OPPO如何在激烈的手機(jī)市場競爭中打響名號，獨(dú)樹一幟？如何有針對的目標(biāo)顧客開展?fàn)I銷策略，抓住機(jī)遇？主要考慮主要的目標(biāo)消費(fèi)群體和流動量大的地方（如某某大學(xué)），展開活動，達(dá)到銷售和宣傳雙贏的效果。
1、活動主題：我的音樂我做主
2、活動目的：通過一系列的促銷活動及一些優(yōu)惠價格策略，打開在大學(xué)城里OPPO的名氣，增加銷售量。
3、活動時間：20xx年1月1日
4、活動地點(diǎn)：某某大學(xué)流量大、空間比較寬的地方5、活動對象：大學(xué)生、情侶6、活動內(nèi)容：
促銷開始前的準(zhǔn)備：
1、在促銷開始前一周投放廣告及開始產(chǎn)品促銷前的廣告宣傳，為促銷的開始造勢。通過報紙、傳單、戶外廣告這些媒介，創(chuàng)造知名度，這是一次全力以赴的廣告活動，使人們對于OPPO有一定的印象和了解。
2、準(zhǔn)備好一切促銷所需物品（例如示范產(chǎn)品和銷售產(chǎn)品，宣傳用的`遮陽傘，促銷開始時使用的傳單，促銷人員的服飾）。
3、定好促銷人員并且做好推銷前的培訓(xùn)，人員搭配最好是一男搭一女一起應(yīng)對消費(fèi)者。
節(jié)目設(shè)置：
1、情侶組：
（1）現(xiàn)在邀請幾對情侶上臺前來，通過用手機(jī)錄音的方式，讓男生（女生）為對方唱一首能代表雙方愛意的歌。
�。�2）唱完后，用手機(jī)音樂播放的形式讓現(xiàn)場的觀眾評比，誰唱的最感人，最有新意的為勝利，將把錄制的音樂作為彩鈴送給對方，有獎品贈送。
2、學(xué)生組：
�。�1）現(xiàn)場邀請一些學(xué)生，通過錄制讓學(xué)生扮演喜劇電影中的角色；
�。�2）現(xiàn)場觀眾評比，誰扮演的最像，最有創(chuàng)新的為勝利，送獎品。
3、游戲組（快速夾球）：
�。�1）把不同顏色的乒乓球放在一次只能夾出一個球的窄口瓶子里。
�。�2）按照規(guī)定的時間里夾出寫有OPPO的乒乓球最多者為勝利，送獎品。
�。�3）購買現(xiàn)場：
a、當(dāng)天購買OPPO任何手機(jī)都有促銷價格，還有贈送1G內(nèi)存。
b、對與參加了游戲的顧客除以上優(yōu)惠還再送一個原裝電池。
促銷方案 篇2
一、企劃思路
二月的南通，春風(fēng)如期而至。新世紀(jì)的第一個春天已經(jīng)來臨，春天是萬物復(fù)蘇的季節(jié)，一年之計在于春。xxxx年是我商場的開拓發(fā)展年，對我店而言，在取得元旦、春節(jié)兩大節(jié)日旺季市場首戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，如何圍繞“外塑形象力，內(nèi)增凝聚力”這一主線，通過全體員工扎實有效的滿意服務(wù)去實現(xiàn)完美的塑造，進(jìn)一步搶占市場份額；如何研究消費(fèi)者的購物需求，根椐季節(jié)的變化，及時推出換季商品；如何根椐春季消費(fèi)市場的消費(fèi)特點(diǎn)，開展豐富多彩的主題營銷活動是擺在我們面前必須回答和解決的問題。為此根椐總經(jīng)理室xxxx年的總體工作思路，策劃了春系列營銷活動，注重于商品營銷與商業(yè)文化的.創(chuàng)新和整合。
本策劃案以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，活動主要包括：序曲——春天您好（走進(jìn)春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章的系列營銷活動，突出春天的氣息。您聽到春天悄悄的腳步聲嗎？您感受到春天春光明媚的色彩嗎？又一個明媚可人的春天已經(jīng)到來了，春天的魅力正在文峰大世界的店堂里傳送和展現(xiàn)
二、活動時間
xxxx年3月3日—4月22日
三、活動內(nèi)容
1．春天您好 走進(jìn)春天（序曲）
——慶“三八”系列活動（xxxx年3月3日—11日）
2．又到3.15 感激春天（天時）
—— 3.15大型咨詢服務(wù)活動(xxxx年3月13日—15日)
3．春風(fēng)拂面 感受春天（地利）
——春季美容化妝演示會（xxxx年3月22日—26日）
4．春光明媚 擁抱春天（人和）
——春季新款男女鞋展示會（xxxx年3月30日—4月3日）
5．春色滿園 享受春天 （尾聲）
——春季服飾文化節(jié)（xxxx年4月6日—4月22日）
四、活動說明
1、 鑒于春系列活動時間跨度長、活動內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確�；顒拥捻樌M(jìn)行；在實施的過程中可能會對方案進(jìn)行微調(diào)，請予諒解。
2、 各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況，參照本案實施。
五、活動內(nèi)容及文案
文峰大世界春系列活動宣傳牌文案：寫意春天
花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白；
花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。
您聽到了春天熱情的呼喚嗎？您感受到春光迷人的色彩嗎？新世紀(jì)的第一個春天里，屬于這個季節(jié)的獨(dú)有的魅力正在文峰大世界傳送和展現(xiàn)——
文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時近兩個月的春系列活動�；顒臃中蚯禾炷茫ㄗ哌M(jìn)春天）、天時——又到3.15（感激春天）、地利——春風(fēng)拂面（感受春天）、人和——春光明媚（擁抱春天）、尾聲——春色滿園（享受春天）五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動推出前的店堂告示。
因為，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。
促銷方案 篇3
第一章：前言
端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日，是中國人比較看中的節(jié)日。此次活動的目的在于提高商場的人氣，擺脫現(xiàn)有的低迷銷售狀態(tài)起到比較重要的作用，同時在一定程度上增加世家廣場的影響力
活動階段： 市場的滲入階段
市場成熟階段
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合
產(chǎn)品分類 比例
a類 30%
b類 40%
c類 30%
價格比例
分類 所占比例 毛利
相對特價（b c） 70% 5%
絕對特價（a） 20% 2% 活動列表
此檔期活動 活動指數(shù) 主推產(chǎn)品
端午節(jié)促銷 ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮
父親節(jié)促銷 ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣
夏季商品促銷 ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品
形象文化促銷 ★★ 企業(yè)文化
第二章：市場的滲透階段
此環(huán)節(jié)是此次活動的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報、賣場的烘托
�。�.海報：應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性，應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩詞、節(jié)日的傳說、等體現(xiàn)出來。
�。�.賣場氣氛的烘托： 店門的出口進(jìn)口插艾葉
�。�.超市堆頭出有一艾葉陳列（給顧客的贈品）
�。�.店內(nèi)廣播（體現(xiàn)節(jié)日的歌曲）
�。�.超市處現(xiàn)場加工的粽子
�。�.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動
�。�.店外展示一些節(jié)日的`常用菜譜，魚是否考慮用特殊方式陳列（魚船）
買商品不如買文化
第三章：市場的成熟階段
有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷有關(guān)的商品已全部選定，具體價格已確定。
節(jié)日當(dāng)天的贈品（艾葉）已全部到位（節(jié)日開始前的一天）買商品就送。
節(jié)日的軟廣告（父親節(jié)、端午節(jié)）定稿開始播放。
促銷原則
簡單操作
直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動銷路線
切實滲透“資本”模式
以“點(diǎn)”連線以“線”畫“面”
任何促銷活動都應(yīng)建立在真誠的談判之上
第四章：活動的組織
主題：“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”
——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動
地點(diǎn)：xx廣場前
贈品：艾葉一把
條幅：長*寬
軟廣告：xx廣場將在利潤很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門支持中國申請端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”
目的：增加xx廣場在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>
父親節(jié)活動：
今天你送“禮”了嗎？
——我門將為你真誠奉獻(xiàn)上給父親的禮物
煙、酒、營養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列
精品主推男士用品系列。
商場廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩。
第五章：全面闡述商品準(zhǔn)入制度
什么叫商品準(zhǔn)入制度？
食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入制度，是國家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。
促銷方案 篇4
什么叫滯銷機(jī)?滯銷機(jī)就是周轉(zhuǎn)不快的機(jī)型。銷售滯銷機(jī)型也是有方法的。G465AN850這款機(jī)型是20xx年國慶生產(chǎn)的貨。前段時間剛好有對這款機(jī)型做價格，而且力度相對大。那天有一個顧客過來買機(jī)器，剛開始的時候在華碩、DELL那邊看了一遍。最后走到我們聯(lián)想專柜這邊，前期我有對促銷機(jī)型比都有用POP、海報、小黑板把促銷機(jī)型信息寫在上面，客戶一眼就被這個吸引了眼球。顧客走過來問了一下：那款機(jī)型是那個型號啊?我就把顧客帶到G465AN850這個型號上，跟客戶講了一些基本配置：AMD的`處理器、3核、320G硬盤等等。通過和顧客的溝通，發(fā)現(xiàn)顧客對于電腦知識根本不懂得多少，而且買電腦就是看一些電影、聊一下QQ等等�；旧峡斐山涣�，但是后面我有跟顧客說是樣機(jī)時，顧客有點(diǎn)猶豫的樣機(jī)。這時我就用對比其他品牌的型號、嚇一下顧客。說過幾天這個型號要漲價了。從而使顧客再次對這款型號有購買激情，后面順便送一些小贈品等。就完成了G465AN850的銷售。銷售滯銷機(jī)型的方法我個人歸納了以下幾點(diǎn)：
1、 對于滯銷機(jī)型促銷的力度要用POP、海報、小黑板寫出來，吸引顧客的眼球;
2、 通過傾聽、詢問了解顧客的需求;
3、 對于滯銷機(jī)型感興趣時要把顧客的購買欲望提高起來;
4、 對比其他品牌的型號和配置;
5、 必要時嚇唬一下顧客，這款型號過段時間漲價;
6、 送一些小禮品
通過以上歸納滯銷機(jī)型和樣機(jī)的銷售就可以游刃有余了。
促銷方案 篇5
超市是企業(yè)直接接觸終端顧客的最重要場所，也是企業(yè)間短兵相接的第一戰(zhàn)場。超市促銷可以使企業(yè)的銷量在短期內(nèi)迅速提升、與顧客進(jìn)行面對面地溝通、有效擴(kuò)大市場份額以及壓制競爭對手等，目前已成為企業(yè)越來越多采用的終端推廣方式。
超市促銷如此重要，那么如何科學(xué)系統(tǒng)地組織超市的促銷活動呢？
一、促銷前的準(zhǔn)備工作
1、選擇合適的促銷方式
針對超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn)，超市促銷的目的主要有：
（1）鼓勵顧客大量購買，迅速提升銷售量；
�。�2）吸引競爭對手的顧客改變購買習(xí)慣，打擊競爭對手；
�。�3）爭取潛在顧客嘗試購買或使用；
�。�4）使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品，促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售；
�。�5）給顧客帶來新鮮感，加深品牌影響；
�。�6）可以和顧客進(jìn)行面對面地溝通，增進(jìn)顧客對產(chǎn)品的熟悉感，建立顧客對產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度；
�。�7）促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售，給超市帶來更旺的人氣，有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。 首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境，明確促銷的主要目的，促銷目的明確以后，可以針對不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈送、價格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望，從而發(fā)生購買；積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù)；免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試；刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣，促進(jìn)銷售。
2、確定促銷主題
超市促銷要確定一個有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動都必須有一個正當(dāng)?shù)睦碛�，讓顧客如利用�?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動的理由，不然會給顧客留下低價甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯覺。
每一場促銷活動都要爭取有一個鮮明的主題，才能令促銷活動長盛不衰，具有生命力。超市促銷不能一成不變，要根據(jù)時尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。
3、選擇合適的超市
選擇好適合作促銷的超市，對于促銷成功也非常重要，選擇作促銷的超市最好具備如下條件：
�。�1）銷售量大；
（2）地理位置好，有合適的促銷場地；
�。�3）人流量大、形象好、影響力大；
（4）超市定位及其商圈的顧客群，與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致；
�。�5）超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價等。
每個區(qū)域市場都有幾個大賣場，其在區(qū)域市場有很大的影響力，超市促銷首先要爭取在
起“龍頭”作用的大賣場開展。
4、取得超市的支持
企業(yè)可事先和超市洽談，就促銷場地、后勤支持、活動保安措施、促銷場地費(fèi)用和廣告宣傳等事項與超市達(dá)成共識。如果能得到超市更大地支持，企業(yè)的超市促銷活動往往更能順利開展。
5、規(guī)范制度，明確職責(zé)
企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度，各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計，并明確各種人員的職責(zé)，做到各司其職，保證促銷活動的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
�。�1）促銷管理表格
①促銷員工作日報表。內(nèi)容有：各人當(dāng)日贈品領(lǐng)用、消耗、退回情況，當(dāng)天促銷業(yè)績，競品流量反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷人員填寫。
�、诖黉N日報表。內(nèi)容有：當(dāng)日整體促銷業(yè)績，促銷人員考勤評分，贈品領(lǐng)用、消耗、退回數(shù)量，競品信息反饋，其它異常信息。此表由現(xiàn)場促銷負(fù)責(zé)人填寫。
�、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有：促銷現(xiàn)場布置，促銷人員工作態(tài)度、技能，與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員（如項目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）填寫；
④促銷費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。
�。�2）促銷管理制度
促銷活動時間越長，越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控，比如活動期間斷貨、斷禮品，廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足，促銷員遲到、串崗，新補(bǔ)充的促銷員對促銷活動不清楚，廣告宣傳品布置混亂，理貨無人具體負(fù)責(zé)，出現(xiàn)意外事件卻不知如何處理等，基于這種情況，要規(guī)范促銷活動的制度，明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)，并有專門人員督導(dǎo)促銷。 ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)
每一個執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé)，有專項檢查辦法和獎罰規(guī)定。良好的計劃和責(zé)任落實可以避免現(xiàn)場失控的局面。參與促銷的所有人員，要明確自己所扮演的角色，分清自己擔(dān)負(fù)的具體責(zé)任，所有人員各司其職，才能保證整個活動如期順利展開。
�、谝�(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系
建立一套固定工資與浮動工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系，同時固定工資和浮動工資標(biāo)準(zhǔn)實施級別制，不同的級別享受不同的待遇，為促銷員提供晉薪的機(jī)會；同時規(guī)范促銷員工的考核體系，促銷員工的考核要綜合多項指標(biāo)進(jìn)行考核，如業(yè)績要求、制度遵守和促銷技能等，采取評分的形式每月對促銷員進(jìn)行綜合的考核和評價。
�、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度
如考勤制度、日常報表制度、現(xiàn)場管理制度、贈品管理制度、例會培訓(xùn)制度，以及離職制度等等。
6、準(zhǔn)備工作的注意事項
�、賹嵸|(zhì)性的準(zhǔn)備工作，為避免某項工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任，落實到人，規(guī)定完成時間，規(guī)定檢查人，促銷前確認(rèn)各項工作到位。
�、谌绻顒拥牟邉澓蛨�(zhí)行不是同一個團(tuán)隊進(jìn)行，活動前策劃人員要對執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。
�、刍顒忧皯�(yīng)制作相關(guān)人員通訊錄，保證聯(lián)系方便，同時了解促銷過程中超市的聯(lián)系人（如柜組長）以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。
�、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲備數(shù)量，活動前銷售人員要落實相關(guān)訂單，確保活動期間超市有充足庫存。
⑤必須在促銷活動前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作，貼好價格標(biāo)簽，布置好宣傳品等工作，避免活動當(dāng)天才去做，以免引起現(xiàn)場混亂，給超市造成不便。
�、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門，如場外促銷需要到城管大隊辦理好手續(xù)。
二、促銷活動現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)
1、搶占最好的促銷位置
大型促銷活動要提前和超市確定合適的促銷位置，也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn)，吸引更多的顧客注意。
如果是一般的常規(guī)促銷，促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市，搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場地，最好是顧客必經(jīng)之處，如超市的出入口、通道等人流集中處。
2、提前布置好促銷現(xiàn)場
企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品，如制作好宣傳單張、促銷海報，落實促銷臺和備足產(chǎn)品，搭建舞臺等，并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場的宣傳布置，以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場布置，并保證一定的牢固性，以免被風(fēng)吹倒。
3、抓住黃金時段，制造現(xiàn)場氣氛
在促銷現(xiàn)場要運(yùn)用相關(guān)的道具營造熱烈的氣氛，吸引人流。對于超市來說，節(jié)假日全天、平常的中午下班時間、下午下班后一直到晚上8點(diǎn)左右都是黃金時段，均應(yīng)全力抓住這些黃金時段進(jìn)行促銷宣傳；而其他時段，若超市的人流較少，則可以安排促銷員輪流休息一會。
4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客
促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客，可以采取如下措施：
�。�1）促銷信息內(nèi)容要清楚明了，要有醒目的標(biāo)題。
（2）宣傳物品要配套齊全，要多點(diǎn)擺放，醒目突出，用來展示形象，烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息（如立牌廣告或大幅手繪POP）；店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知（貨架吊掛告知牌）；堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡潔準(zhǔn)確的告知信息（T形架、屏風(fēng)、POP和獎品陳列）。
�。�3）攔截顧客。在促銷展臺外安排若干促銷人員，在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動宣講，以吸引顧客到促銷臺前詳細(xì)了解活動內(nèi)容，做到場內(nèi)場外結(jié)合，從而進(jìn)行多重攔截。
5、做好日常性的檢查、監(jiān)督
促銷主管對促銷活動的`日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督，有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對促銷活動監(jiān)督不力，往往會發(fā)生促銷活動走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。
對促銷活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務(wù)態(tài)度、工作紀(jì)律、現(xiàn)場秩序和產(chǎn)品銷售情況等進(jìn)行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象，是否對顧客熱情，有無按規(guī)定的原則
送贈品，貨架上的備貨是否充足等。
6、建立顧客的資料檔案
目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后，促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個人資料，以便以后保持與顧客的一對一深度溝通，在要求顧客留下個人資料時要注意打消顧客的顧慮（害怕被騷擾，有防范心理）。對于確實不愿留下資料的顧客，不可強(qiáng)求，但要把宣傳資料留給顧客。
7、超市促銷活動的其他執(zhí)行要點(diǎn)
�、俅黉N第一天，銷售人員、促銷人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn)，了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案，并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)。
②銷售人員需周期性拜訪，確�；顒悠陂g的陳列效果。促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，銷售人員必須高頻回訪，檢查庫存，確保庫存安全。
�、鄞黉N人員應(yīng)積極主動地介紹產(chǎn)品和活動信息，加強(qiáng)理貨，及時反饋活動效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。 ④促銷干擾的防范與及時排除。有時由于音響聲音太大，令周圍居民的正常生活受到影響；宣傳單隨便派發(fā)，現(xiàn)場衛(wèi)生情況不佳，引起了工商及城管的注意和干擾等，都很容易對促銷造成干擾。
三、促銷活動總結(jié)要點(diǎn)
促銷活動結(jié)束后，對促銷活動進(jìn)行科學(xué)的效果評估和深入的總結(jié)是促銷活動重要的一環(huán)。
1、反饋終端信息
促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日報表的形式將相關(guān)市場信息如實反饋給公司，因為促銷員是面對面與顧客接觸，離顧客最近，得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。
2、做好促銷總結(jié)
負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對促銷活動分階段進(jìn)行總結(jié)，一般每周要開總結(jié)會議，探討促銷的效果，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，分析出現(xiàn)的問題和不足，并尋求改進(jìn)措施，提出解決問題的合理化建議，通過報表的形式呈交直接上司。
報告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對比；促銷現(xiàn)場的照片；活動總費(fèi)用匯報、活動總銷量匯報、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析；競品信息、顧客直接／間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報等內(nèi)容。
促銷主管對促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善，為下次活動做好經(jīng)驗積累。
促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比和利潤對比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通，突出促銷活動對超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益，并聽取超市的意見和建議，增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。
四、超市不允許促銷的解決辦法
有些超市對賣場管理比較嚴(yán)，不準(zhǔn)在超市做促銷活動。如果企業(yè)想在超市做促銷活動，但超市又不允許做，企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢？
1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員
由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多，隨著促銷人員的日益增加，相互之間詆毀對方產(chǎn)品
的現(xiàn)象越來越多，容易造成超市內(nèi)混亂的局面，給超市管理增加了難度。因此，有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動和促銷人員。
解決辦法：
l 贈品和產(chǎn)品捆綁式銷售，擴(kuò)大產(chǎn)品排面；
l 生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品；
l 在超市外設(shè)臺促銷；
l 與相關(guān)超市主管充分溝通，解決人員促銷問題；
l 選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。
2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品和做促銷宣傳
目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán)，不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈品，或者促銷宣傳受到限制，顧客在購買產(chǎn)品時可能不知道企業(yè)在開展促銷活動，或者是促銷人員在促銷時無法對顧客做贈品展示，因而失去了眾多的顧客，不能有效地提升銷量。
解決辦法：
l 在超市門口設(shè)贈品發(fā)放處，顧客憑購物小票領(lǐng)取贈品；
l 在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭，分品種、規(guī)格輪流做特價銷售；
l 通過超市廣播，大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動；
l 節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動。
3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動
有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格，超市內(nèi)寸土寸金，無促銷位置，而超市外由于市容管理，更沒有做促銷的場地，因而任何形式的促銷都無法開展。
解決辦法：
l 積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動，可以考慮作為協(xié)辦單位或提供贈品、獎品； l 采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶，以此來吸引顧客； l 盡量做特價堆碼銷售；
l 增加導(dǎo)購員的數(shù)量，導(dǎo)購員輪班實現(xiàn)全天導(dǎo)購，并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神，充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平，提高銷售量；
l 分析該超市顧客居住的分布情況，在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動。
促銷方案 篇6
活動主題：您的愛情，我們來見證；
活動目的：提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度，同時擴(kuò)大市場占有率；
目標(biāo)人群：所有情侶及已婚夫婦；
活動方式：凡在情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。此卡一周內(nèi)為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴；
活動時間：2月14日（情人節(jié)）；
活動地點(diǎn)：本市所有連鎖專賣店；
POP廣告：您想為您的愛情留下見證嗎？您想和您的愛人過一個溫馨而浪漫的情人節(jié)嗎？快快加入我們，只要您在2月14日情人節(jié)當(dāng)天光顧本店的顧客，填寫愛情檔案，就可獲得由本店為您準(zhǔn)備的紅玫瑰一支及5.5折打折卡一張，憑此卡可一次性購買情侶服裝或任意兩件服裝。()此卡一周內(nèi)為5.5折，一周后為7折，一個月后為8折，兩個月后作廢。并有機(jī)會在當(dāng)日下午2：14分參加抽獎活動，獎品為在情人節(jié)當(dāng)晚參加燭光晚宴；
廣告配合：采用店面大型POP廣告及在活動前一周開始發(fā)放傳單（A5紙大�。�，同時在活動結(jié)束后利用電視新聞對本次活動進(jìn)行強(qiáng)化，使本次活動達(dá)到最佳目的；
意外防范：如果人數(shù)太多，可能導(dǎo)致玫瑰和檔案表短缺，應(yīng)做好隨時供應(yīng)的.準(zhǔn)備；
費(fèi)用預(yù)算：玫 瑰：0.3×10000=3000元
檔 案 表：0.2×10000=2000元
前期傳單：0.1×10000=1000元
POP廣告：200元
燭光晚宴：100×14=1400元
合 計：7600元
人員安排：要做到人人有事做，事事有人管。誰負(fù)責(zé)與媒體和政府溝通，誰負(fù)責(zé)聯(lián)合促銷溝通，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場管理，誰負(fù)責(zé)禮品發(fā)放，誰負(fù)責(zé)顧客檔案管理，誰負(fù)責(zé)突發(fā)事件和意外事件處理，誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場游戲等；
店內(nèi)陳列：采用溫馨浪漫歌曲，柔和燈光；70%的衣服采用情侶裝搭配，或男女裝搭配擺放，盡量使兩件衣服穿起來象情侶或夫妻；
POP廣告及傳單背景圖案：全部采用柔和色彩，并帶有情人節(jié)浪漫和春暖花開的氣息；且有一對穿本店最浪漫的情侶服裝的情侶，兩人站在許愿樹下，男士送女士紅玫瑰，女士低頭做靦腆表情。
檔案內(nèi)容：戀人雙方姓名、出生年月日、相愛/結(jié)婚紀(jì)念日、聯(lián)系方式、工作單位以及在這特別的日子里您最想對他/她說的話；
備 注：燭光晚宴最好采用聯(lián)合促銷，因為那樣可以降低本次促銷的成本。晚宴地點(diǎn)選在離本點(diǎn)比較近的中當(dāng)飯店；
在最后抽取幸運(yùn)情侶參加燭光晚宴時，如果被抽到的情侶不在場，可讓其在30分鐘內(nèi)趕到本店，否則另選他人，并送此人祝福語。在這30分鐘內(nèi)，可現(xiàn)場做些小游戲和顧客互動，凡參加者必須是情侶雙方，游戲結(jié)束贈送紀(jì)念品。等14對情侶全部到齊現(xiàn)場宣布并贈送晚宴代金券。至此本次促銷活動圓滿結(jié)束。
后期延續(xù)：利用當(dāng)晚新聞對本次活動進(jìn)行炒做，把此次活動炒成一種社會活動。
經(jīng)過此次活動，我們已經(jīng)獲得了大約20000份客戶檔案，每當(dāng)?shù)娇蛻魬賽?結(jié)婚紀(jì)念日/生日，本店應(yīng)打電話送祝福，并送一張打折卡。原因：誰都想在這特別的日子里收到祝福，并得到特別的禮物，本店送的祝福，客戶定會非常感激，在根據(jù)喬·吉拉德的250定律，每個人在這個世界上大約都認(rèn)識250人左右，利用這個關(guān)系網(wǎng)進(jìn)行口碑宣傳；
一年后此時我們已經(jīng)有了很好的口碑，再舉辦露天歌舞晚會邀請新老會員及廣大顧客參加，并拍下有顧客參與的活動的照片貼在本店醒目的位置并加注活動時間地點(diǎn)。（注：當(dāng)顧客光臨本店或路過本店時，看見自己參與的活動的照片，就會產(chǎn)生回憶并向朋友炫耀）
促銷方案 篇7
一、策劃案背景
《中國童裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告》顯示,中國國內(nèi)城鎮(zhèn)居民對各式童裝的消費(fèi)量一直呈上升趨勢,年增長率為26.5%。童裝消費(fèi)檔次也已由以中低檔需求為主轉(zhuǎn)向以中檔需求為主,中高檔需求增長迅速。近幾年隨著城鎮(zhèn)居民生活水平的進(jìn)一步提高,中國童裝市場的消費(fèi)需求已由過去的滿足基本生活的實用型開始轉(zhuǎn)向追求美觀的時尚型,部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的城市,消費(fèi)者對童裝需求趨向潮流化、品牌化。報告稱童裝市場將成為中國最有增長性的市場之一。
二、環(huán)境分析
�。ㄒ唬� 整體市場營銷狀況
隨著我國第三次人口生育高峰的到來，作為服裝市場組成之一的童裝市場已成為企業(yè)的一個新的競爭焦點(diǎn)。據(jù)最新的人口統(tǒng)計資料顯示,目前我國14歲以下的兒童人數(shù)占全國人口的25.4％，同時每年新增的嬰兒數(shù)約為20xx多萬，再加上兒童生長發(fā)育的速度快，因而每個兒童每年對于服裝都會有新的需求，由此可見，我國童裝的市場潛力是多么驚人。但是，在我國的整個童裝行業(yè)中，童裝市場與日益擴(kuò)大的消費(fèi)需求還不能很好的融合，童裝市場還存在一些弊端。
�。ǘ� 具體環(huán)境因素分析 1.宏觀環(huán)境。
�。�1） 人口與地理。根據(jù)貴陽市第六次人口普查數(shù)據(jù)顯示：貴陽市常住人口為4324561，同第五次人口普查相比，十年增長率為
16.3%，年平均遞增1.52%。0-14歲人口為742747，占常住人口的17.17%。全是常住人口分布如下：
以上數(shù)據(jù)表明：貴陽市的童裝市場潛力巨大。
�。�2） 政治與經(jīng)濟(jì)。貴陽市的政治環(huán)境很穩(wěn)定，20xx年，貴州省有關(guān)部門要充分認(rèn)識支持貴陽市加快發(fā)展的重要性,進(jìn)一步解放思想、更新觀念,簡政放權(quán),為貴陽市"松綁、讓利、開綠燈、出政策",支持和幫助貴陽市更好發(fā)揮輻射帶動全省經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的`重要作用。貴陽市的經(jīng)濟(jì)實力越來越強(qiáng)，人均GDP、人均教育水平和城市化程度都在
同比率上升。 2.競爭環(huán)境分析
（1） 主要競爭者。主要競爭對手是各大品牌的童裝連鎖店。競爭者的經(jīng)濟(jì)實力較雄厚，且有正規(guī)的組織與團(tuán)體。
�。�2） 潛在競爭者。市場上隨時有童裝店進(jìn)入，進(jìn)入壁壘較低，且易進(jìn)入該行業(yè)。
�。�3） 競爭對手的策略分析�，F(xiàn)在市場上的各大童裝品牌連鎖店的市場占有率高。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在國內(nèi)童裝市場進(jìn)口品牌已經(jīng)占據(jù)50%的市場份額，而國內(nèi)童裝生產(chǎn)企業(yè)，70%處于無品牌競爭狀態(tài)，有品牌的童裝也只占市場份額的30%。從市場銷售成績來看，海外以及合資童裝品牌在各大商場中都獲得良好的業(yè)績。
三、問題與機(jī)會分析
�。ㄒ唬┟媾R的問題。
（1） 童裝的時尚設(shè)計要求越來越高
�。�2） 品牌建設(shè)勢在必行。從目前我國童裝業(yè)面臨的問題可以看出，我國的童裝業(yè)最缺乏的是品牌建設(shè)的意識。童裝的品牌消費(fèi)將成為主流，尤其是知名度較高或市場較成熟的品牌，將成為孩子和家長首選購買的目標(biāo)。
�。ǘ┟媾R的機(jī)會。
（1） 由于貴州“十二五” 政策的支持，貴州的經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，服務(wù)于個性化的發(fā)展空間也會越來越大。
�。�2） 童裝的健康、衛(wèi)生要求更高。安全是童裝的第一要素。
促銷方案 篇8
活動時間：10月1日到10月10日
主題：這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，主要突出九月九重陽節(jié)活動的主題。
一、促銷活動的市場現(xiàn)狀、庫存新品
現(xiàn)在市場上出現(xiàn)了很多假茶葉，價格都較為便宜，真茶葉在市場上價位都比較高，我們通過網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟這個網(wǎng)站來銷售茶葉，可以降低人力物力，從而降低真茶葉的價格。
網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟是通過QQ、微信、微博、論壇等平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，避免了在傳統(tǒng)方式下作廣告、發(fā)印刷品等大量費(fèi)用，網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟通過QQ、微信、微博、論壇等平臺進(jìn)行產(chǎn)品的宣傳，從而解決了宣傳費(fèi)用這一開支問題，為我們省下了很大一筆錢，也就是為消費(fèi)者省下了這筆錢。
我們會控制好庫存以便于消費(fèi)者購買，及時檢查和回饋庫存情況，避免斷貨情況。
二、活動對象：范圍、習(xí)慣、收入
茶葉消費(fèi)的對象在成年人，包括九種形式。包括家庭消費(fèi)、團(tuán)體消費(fèi)、勞保消費(fèi)、禮品消費(fèi)、餐（賓）消費(fèi)、休閑消費(fèi)、旅游消費(fèi)、公益消費(fèi)、工業(yè)消費(fèi)等。
家庭消費(fèi)：經(jīng)濟(jì)收入高的人群和文化人士，主要消費(fèi)名優(yōu)茶，消費(fèi)量也大；一般的居民以大眾優(yōu)質(zhì)茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進(jìn)入家庭。
團(tuán)體消費(fèi)：主要為機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位。如工作會、招待會、聯(lián)歡會、新聞發(fā)布會以及招待來往客人，由于各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。
禮品消費(fèi)：禮品茶的需求日益擴(kuò)大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優(yōu)茶、茶具成為禮品消費(fèi)的一個熱點(diǎn)。并且正逢九月九重陽節(jié)，我國在今天有推崇敬老的活動，老人一般都喜歡和茶葉，所以作為禮物，茶葉是九九重陽節(jié)最適合送給老人的。
三、活動主題
這次活動主要以多就減、多就送、多就抽獎等形式，在網(wǎng)站上傳的圖片上填充一些老人喝茶的圖像和敬老愛老的圖像。主要突出九月九重陽節(jié)敬老活動的主題。
四、促銷策略
1）產(chǎn)品策略
1、 定位——高檔產(chǎn)品關(guān)于茶的歷史可謂源遠(yuǎn)流長，豐富的文化內(nèi)涵涉及方方面面。它包含和體現(xiàn)一定時期的物質(zhì)文明和精神文明，是人類勞動生產(chǎn)物和文化的結(jié)合體。無論是在過去還是現(xiàn)在，茶向來都是上層人士的最愛之一。因為飲茶既是對生活的品味，也是個人涵養(yǎng)和品質(zhì)的一種表現(xiàn)。在當(dāng)代 ，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，社會的進(jìn)步，人們對物質(zhì)和精神的追求自然要更上一層樓。定位為高檔產(chǎn)品，符合人們的消費(fèi)需求，也滿足人們都喜歡高質(zhì)量的東西的心理。
2、 品牌——鰲福綠茶、鰲福紅茶、鰲福鐵觀音、茶悟人生綠茶等
3、 產(chǎn)品種類多樣化：按品種、價格、功能、香型、包裝等方式分類；
4、 為了迎合現(xiàn)代消費(fèi)越來越傾向于個性化趨勢，推出個性化產(chǎn)品定制體制，根據(jù)消費(fèi)者需要，比如在各種節(jié)假日送禮、不同的場合，還有個人身體特征等等，為消費(fèi)者配置各種合適組合套裝。
2）價格策略
產(chǎn)品價格的確定受競爭對手、市場行情、成本，經(jīng)濟(jì)水平等多方因素的影響，所以在必要的時候，要具體情況具體分析，根據(jù)不同的茶葉，不同的市場行情應(yīng)用不同的價格技巧，綜合定價。比如價格較昂貴的`品種，采用分割法，把每公斤化為每克，利用心理策略造成買方心理上的價格便宜感；或反過來，對于相對太實惠的種類，把克改為公斤、兩公斤，造成買方對量上優(yōu)越感；也可把價格相同的統(tǒng)一展示，吸引顧客，還避免了討價還價，省了部分勞動力。
五、促銷活動方案
1）時間
活動時間：10月1日到10月10日
2）地點(diǎn)
青島濱海學(xué)院網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟
3）活動方式
線上營銷
4)人員安排
�。�1）在線服務(wù)：負(fù)責(zé)解答顧客疑問。
�。�2）后臺管理：負(fù)責(zé)網(wǎng)站商品交易后臺流程。
�。�3）網(wǎng)頁文字編輯：產(chǎn)品簡介編輯、網(wǎng)頁更新。
（4）商品郵寄：根據(jù)顧客地址郵寄商品，核實信息確保商品順利到達(dá)。
5)推廣方案
�。ㄒ唬┸浳臓I銷：在豬網(wǎng)征集軟文，到論壇發(fā)布;
（二）微博推廣;
(三) 互換友鏈:與其他網(wǎng)店互換友情鏈接。
(四)博客營銷：在新浪上建立博客，建立本網(wǎng)店鏈接，同時博文介紹茶知識，如怎么選好茶，收藏茶，泡茶喝茶的好處，與茶葉有關(guān)的歷史典故、人生經(jīng)歷,分享自己賣茶種茶的生活點(diǎn)滴故事;
(五)相關(guān)營銷:多逛淘寶的茶杯、茶壺網(wǎng)店，看購買買家，聯(lián)系其，和其交朋友，然后介紹自己的網(wǎng)店。
6)效果預(yù)估與評價
隨著電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)上營銷已經(jīng)漸漸的深入人們的生活。 網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟能使生產(chǎn)企業(yè)直接面對消費(fèi)者,將貨物展現(xiàn)在他們面前,并回答有關(guān)產(chǎn)品的信息咨詢,接受訂單。由于網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟可不受地域和時間的限制,從而使企業(yè)可以不必借助批發(fā)商和零售商的營銷努力即可實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,只要網(wǎng)上的客戶有需求,企業(yè)就可依其需求供貨;不僅如此,對網(wǎng)絡(luò)促銷聯(lián)盟來說,還可以實現(xiàn)“少環(huán)節(jié)”銷售,甚至可以不必設(shè)置大規(guī)模的產(chǎn)品展示空間和中轉(zhuǎn)倉庫,這樣可以降低渠道運(yùn)行費(fèi)用和交易費(fèi)用。
【促銷方案】相關(guān)文章：
促銷的方案04-10
促銷方案04-04
促銷方案【經(jīng)典】07-30
（精選）促銷方案07-31
促銷方案[經(jīng)典]07-31
促銷方案（經(jīng)典）07-31
【精選】促銷方案08-01
(精選)促銷方案08-02
（經(jīng)典）促銷方案07-29
促銷方案【精選】07-29