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促銷(xiāo)方案

時(shí)間:2023-08-23 13:16:11 促銷(xiāo)方案 我要投稿

促銷(xiāo)方案精選[4篇]

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案,方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作,一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢?以下是小編整理的促銷(xiāo)方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷(xiāo)方案精選[4篇]

促銷(xiāo)方案 篇1

  3月8日為國(guó)際婦女節(jié),酒店三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng)將以女人為主要訴求對(duì)象,圍繞女人展開(kāi),具體促銷(xiāo)方案如下:

  一、促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:

  3月7日-3月9日

  二、活動(dòng)方式:

  1、凡在活動(dòng)期間,凡入住本酒店的女性客戶(hù)可獲得康乃馨(玫瑰發(fā))一朵。

  2、凡在活動(dòng)期間,凡入住本酒店的'客戶(hù)填寫(xiě)客戶(hù)調(diào)查表,在手機(jī)存本店訂房號(hào)碼,即可減免房?jī)r(jià)30元(享受協(xié)議價(jià)的減免10元),永久性成為本酒店vip會(huì)員。女性客戶(hù)獲50元代金券一張(有效時(shí)間截止至4月28日)。

  3、和市婦聯(lián)聯(lián)系,把她們的活動(dòng)弄到宇洋酒店來(lái)辦,并做好宣傳工作。

  4、和66酒吧、國(guó)會(huì)酒吧、各大型ktv等娛樂(lè)場(chǎng)所聯(lián)系,送他們兩間房,讓他們搞活動(dòng)送給客戶(hù)。順便宣傳本酒店1、2的促銷(xiāo)活動(dòng),送出代金券。

  三、宣傳方式

  1、橫幅一張。

  2、拱門(mén)一個(gè)。

  3、難點(diǎn)是如何讓社會(huì)知道我們有三八婦女節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),通過(guò)(電視、報(bào)紙、海報(bào)、傳單、直接和有關(guān)單位聯(lián)系?)

  四、各部門(mén)分工:

  營(yíng)銷(xiāo)部:

  確定活動(dòng)方案、對(duì)外聯(lián)系有關(guān)單位,制作客戶(hù)調(diào)查表、代金券樣板。

  商務(wù)中心部:

  1、于3月5日前制作好條幅和拱門(mén)。橫幅懸掛酒店門(mén)口、拱門(mén)放在停車(chē)場(chǎng)門(mén)口。

  2、聯(lián)系印刷單位印刷代金券。

  工程部:

  1、協(xié)助懸掛條幅。

  保安部:

  1、3月8日安排兩名保安人員指揮車(chē)輛的停放。

  采購(gòu)部:

  1、根據(jù)所需要物品,采購(gòu)各部所需物資。

促銷(xiāo)方案 篇2

  一、前言

  國(guó)慶十一長(zhǎng)假即將來(lái)臨,XX市的超市也將進(jìn)入銷(xiāo)售旺季。同時(shí)黃金周?chē)?guó)慶也是一個(gè)很好的促銷(xiāo)機(jī)會(huì),抓住消費(fèi)者放假時(shí)的消費(fèi)心理,提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù),提高XX超市在消費(fèi)者心目中的好感度,做好國(guó)慶黃金周促銷(xiāo),使商品大量的銷(xiāo)售出去,提高銷(xiāo)售量。

  二、市場(chǎng)分析

  1.SWOT分析

  a、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì):促銷(xiāo)方式新穎,多樣化,能夠貼近消費(fèi)者心理

  b、競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì):促銷(xiāo)方案需要人力資源較多,促銷(xiāo)服務(wù)復(fù)雜

  c、機(jī)會(huì):充分發(fā)揮促銷(xiāo)力量,抓住消費(fèi)者國(guó)慶長(zhǎng)假的消費(fèi)心理。

  d、威脅:XX市區(qū)內(nèi)同類(lèi)超市很多。

  2.可行性分析

  a、就超市本身而言,國(guó)慶黃金周的銷(xiāo)售額很高,能銷(xiāo)售出積壓的物品,以此解除積壓危機(jī)。

  b、國(guó)慶期間,消費(fèi)者會(huì)購(gòu)買(mǎi)商品來(lái)滿足無(wú)假日時(shí)自身的需求。

  c、很多消費(fèi)者在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友,具有特色的商品是一個(gè)很好的促銷(xiāo)手段。

  d、國(guó)慶黃金周也是一個(gè)出外旅游的好時(shí)機(jī),特產(chǎn)成了游客必買(mǎi)的商品

  三、促銷(xiāo)目的

  (一)以國(guó)慶節(jié)為契機(jī),通過(guò)策劃一系列活動(dòng),進(jìn)一步宣傳企業(yè)的整體形象,提 高企業(yè)在顧客及供應(yīng)商中的知名度和美譽(yù)度;

  (二)借助國(guó)慶節(jié)促銷(xiāo)活動(dòng),刺激消費(fèi)群,吸引目標(biāo)消費(fèi)群及潛在的消費(fèi)群,最地?cái)U(kuò)大銷(xiāo)售額;

 。ㄈ┘由畛信c消費(fèi)者的相互了解與情感溝通;

 。ㄋ模⿺U(kuò)大企業(yè)知名度,進(jìn)一步樹(shù)立超市“關(guān)愛(ài)社區(qū)居民 會(huì)形象。

  四、促銷(xiāo)活動(dòng)主題

  1、主題:禮情款款 歡度國(guó)慶

  2、廣告語(yǔ):國(guó)慶黃金周的旅程,從這里開(kāi)始。

  五、促銷(xiāo)時(shí)間及地點(diǎn)

  1、地點(diǎn):XX超市

  2、時(shí)間:從國(guó)慶前一周一直持續(xù)到十月七日

  六、促銷(xiāo)內(nèi)容安排

  1、宣傳方式

  大限度

  a、在XX市區(qū)內(nèi)發(fā)放傳單 。

  b、在XX市區(qū)人流量大的地方懸掛宣傳條幅 。

  c、在XX超市前豎立巨大廣告牌,并說(shuō)明詳細(xì)促銷(xiāo)方案。

  2、促銷(xiāo)內(nèi)容

  a、買(mǎi) 100 元送 30 元現(xiàn)金劵;

  b、為慶祝國(guó)慶節(jié)的到來(lái),回報(bào)廣大顧客朋友,活動(dòng)期間,凡在超市購(gòu)買(mǎi) 服裝、鞋類(lèi)商品滿 99 元即可返回 30 元現(xiàn)金,滿 198 元可返回 60 元現(xiàn)金, 多買(mǎi)多返; c、為慶祝國(guó)慶節(jié),在特價(jià)區(qū)將放置很多促銷(xiāo)商品,任你選購(gòu);

  七、促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的布置

  陳列包括賣(mài)場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn),如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列,這些 陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn),除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此 外,在活動(dòng)中,陳列還要注意以下主要原則:一致性原則,指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳 列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息, 而不應(yīng)該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息; 重點(diǎn)突 出原則, 指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷(xiāo)活動(dòng)的.核心品牌、 包裝。 可采用集中陳列、 加大陳列比例、 專(zhuān)門(mén)設(shè)立特殊陳列位等等方式來(lái)體現(xiàn)。

  八、DM廣告選取的商品、售價(jià),廣告設(shè)計(jì)圖

  九、促銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算

  宣傳單50元。 宣傳條幅80元。 宣傳廣告牌300元。

  贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。

  十、效果評(píng)估及問(wèn)題調(diào)整

  1、效果評(píng)估

  a、提升了XX超市在XX消費(fèi)者心中的好感度;

  b、提高銷(xiāo)售額,大概在20%~50%之間的額度; c、提高了XX超市在XX地區(qū)的知名度。 2、問(wèn)題調(diào)整

  a、由于消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)品的敏感度,到時(shí)現(xiàn)場(chǎng)可能出現(xiàn)人群擁擠的情況,所以要加大人手,維持秩序,保證現(xiàn)場(chǎng)人員的安全;

  b、小偷會(huì)乘亂實(shí)行盜竊,所以要較強(qiáng)巡邏;

  c、消費(fèi)者會(huì)隨手亂丟已拿到的商品,所以工作人員要及時(shí)整理商品。

促銷(xiāo)方案 篇3

  一、活動(dòng)主題:“千里嬋娟、舉國(guó)同慶”

  二、活動(dòng)目的:商品分類(lèi)促銷(xiāo)、提升網(wǎng)站知名度

  三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月 日——20xx年10月 日

  四、具體分析:

 、谑鼙姺治觯簢(guó)慶中秋八天時(shí)間會(huì)出現(xiàn)三種狀況——有的人回家、有的、有點(diǎn)人出去旅游放松、有的則宅在家里整頓休息。這三種狀況正好給我們提供了三種促銷(xiāo)方式。

 、賯鹘y(tǒng)的國(guó)慶中秋雙節(jié)都無(wú)非是進(jìn)店送禮、滿多少送多少、全場(chǎng)包郵.....等等一些列的促銷(xiāo),讓顧客看得眼花繚亂的,以三種狀況分類(lèi),幫助顧客有目的的去輕松購(gòu)物。

  五、具體實(shí)施方案:

 、、商品促銷(xiāo):

  活動(dòng)一

  主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié),讓我們遇見(jiàn)最美的自己,漂漂亮亮旅游去......

 。ù嘶顒(dòng)主要針對(duì)商城的女子服裝、包包——①選擇幾款輕松舒適顏色靚麗的溫馨服飾、包包來(lái)做次活動(dòng);②商城全場(chǎng)女裝、包包都放進(jìn)去做次活動(dòng)。)

  分析:選擇①能讓顧客一目了然,有目的性,不像②一樣泛濫

  選擇②更多的選擇,這件選不上說(shuō)不定能看上那件

  主要內(nèi)容:全場(chǎng)包郵、滿X送X禮品

  活動(dòng)二

  主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié),讓帶上親愛(ài)的`他(她),開(kāi)開(kāi)心心回家去.......

 。ù位顒(dòng)主要針對(duì)商城的情侶鞋——耐克、阿迪達(dá)斯、匡威 102款情侶鞋)

  分析:情侶鞋可以單賣(mài)的情況

  情侶鞋雙買(mǎi)的情況

  主要內(nèi)容:雙買(mǎi)包郵再說(shuō)X元代金券,單賣(mài)加收5元郵費(fèi)或者包郵,不送代金券。

  活動(dòng)三

  主題——國(guó)慶中秋雙愉節(jié),讓我們宅在家里給自己美容,舒舒服服蝸居去........

 。ù位顒(dòng)主要針對(duì)商城的美容護(hù)膚產(chǎn)品——①選擇幾款擁有保濕補(bǔ)水米白功效的霜、精華液、面膜做次活動(dòng);②將商城全部化妝品做次活動(dòng))

  分析:選擇①使得主題,輕松舒適更加凸顯

  選擇②更多的選擇,彩妝(睫毛膏)也可以參與

  主要內(nèi)容:全場(chǎng)包郵,滿X送面膜

  輔助活動(dòng)(驚喜特惠)

  驚喜一:每日前×位顧客可獲得×禮品(或雙愉節(jié)特制賀卡)

  驚喜二:有獎(jiǎng)問(wèn)答(設(shè)置專(zhuān)區(qū)、連接)

  (設(shè)置一些關(guān)于雙愉節(jié)的問(wèn)題,凡在商場(chǎng)購(gòu)物一次就可以參加次活動(dòng),在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全部答對(duì)問(wèn)題的人就有機(jī)會(huì)獲得蟻黨網(wǎng)面值×元的代金券或者X禮品一份)

  驚喜三:活動(dòng)大獎(jiǎng)×游或者×大禮包

 。ɑ顒(dòng)結(jié)束24小時(shí)內(nèi)完成顧客數(shù)量統(tǒng)計(jì),抽取幸運(yùn)顧客×位)

 、、提高網(wǎng)站知名度:

 、訇P(guān)心空巢老人兒童活動(dòng)(可以把驚喜三改成次活動(dòng))

  當(dāng)我們一家人其樂(lè)融融的坐在一起賞月吃月餅的時(shí)候;當(dāng)我們用八天的時(shí)間去欣賞景區(qū)美麗風(fēng)景的時(shí)候,你是否會(huì)看到這樣一群人,他們還在為您所生活的城市忙碌著,建大樓,攪拌泥沙.....他們也想有假期回家過(guò)中秋,陪陪家里的雙親和小孩子.....

 。ɑ顒(dòng)結(jié)束24小時(shí)內(nèi)完成利潤(rùn)統(tǒng)計(jì),將全部或者部分利潤(rùn)用來(lái)實(shí)施次活動(dòng),采取全程跟蹤,發(fā)圖片文字的方式,吸引更多的流量,變相的打廣告)

  六、活動(dòng)范圍

  全中國(guó)

  全部商品、部分商品。

促銷(xiāo)方案 篇4

  第一章:前言

  端午節(jié)是春節(jié)后最重要的節(jié)日,是中國(guó)人比較看中的節(jié)日。此次活動(dòng)的目的在于提高商場(chǎng)的人氣,擺脫現(xiàn)有的低迷銷(xiāo)售狀態(tài)起到比較重要的作用,同時(shí)在一定程度上增加世家廣場(chǎng)的影響力

  活動(dòng)階段: 市場(chǎng)的滲入階段

   市場(chǎng)成熟階段

  產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的組合

  產(chǎn)品分類(lèi) 比例

  a類(lèi) 30%

  b類(lèi) 40%

  c類(lèi) 30%

  價(jià)格比例

  分類(lèi) 所占比例 毛利

  相對(duì)特價(jià)(b c) 70% 5%

  絕對(duì)特價(jià)(a) 20% 2% 活動(dòng)列表

  此檔期活動(dòng) 活動(dòng)指數(shù) 主推產(chǎn)品

  端午節(jié)促銷(xiāo) ★★★★★ 雞蛋 粽子 活鮮

  父親節(jié)促銷(xiāo) ★★★ 領(lǐng)帶 襯衣

  夏季商品促銷(xiāo) ★★★★ 男女裝應(yīng)季產(chǎn)品

  形象文化促銷(xiāo) ★★ 企業(yè)文化

  第二章:市場(chǎng)的滲透階段

  此環(huán)節(jié)是此次活動(dòng)的基礎(chǔ)環(huán)節(jié),是前期的準(zhǔn)備工作。主要體現(xiàn)在海報(bào)、賣(mài)場(chǎng)的烘托

 。.海報(bào):應(yīng)體現(xiàn)在節(jié)日的文化性,應(yīng)收集一些有關(guān)節(jié)日的詩(shī)詞、節(jié)日的傳說(shuō)、等體現(xiàn)出來(lái)。

 。.賣(mài)場(chǎng)氣氛的烘托: 店門(mén)的出口進(jìn)口插艾葉

 。.超市堆頭出有一艾葉陳列(給顧客的贈(zèng)品)

  4.店內(nèi)廣播(體現(xiàn)節(jié)日的歌曲)

 。.超市處現(xiàn)場(chǎng)加工的粽子

  6.店外組織一些與節(jié)日有關(guān)的活動(dòng)

 。.店外展示一些節(jié)日的.常用菜譜,魚(yú)是否考慮用特殊方式陳列(魚(yú)船)

  買(mǎi)商品不如買(mǎi)文化

  第三章:市場(chǎng)的成熟階段

  有關(guān)節(jié)日的商品和與促銷(xiāo)有關(guān)的商品已全部選定,具體價(jià)格已確定。

  節(jié)日當(dāng)天的贈(zèng)品(艾葉)已全部到位(節(jié)日開(kāi)始前的一天)買(mǎi)商品就送。

  節(jié)日的軟廣告(父親節(jié)、端午節(jié))定稿開(kāi)始播放。

  促銷(xiāo)原則

  簡(jiǎn)單操作

  直接導(dǎo)入商品“大進(jìn)大出”“快進(jìn)快出”動(dòng)銷(xiāo)路線

  切實(shí)滲透“資本”模式

  以“點(diǎn)”連線以“線”畫(huà)“面”

  任何促銷(xiāo)活動(dòng)都應(yīng)建立在真誠(chéng)的談判之上

  第四章:活動(dòng)的組織

  主題:“端午節(jié)你我共同的節(jié)日”

  ——共同捍衛(wèi)端午節(jié)大型簽名活動(dòng)

  地點(diǎn):xx廣場(chǎng)前

  贈(zèng)品:艾葉一把

  條幅:長(zhǎng)*寬

  軟廣告:xx廣場(chǎng)將在利潤(rùn)很底的 情況下拿出一部分資金交給有關(guān)部門(mén)支持中國(guó)申請(qǐng)端午節(jié)為“世界遺產(chǎn)”

  目的:增加xx廣場(chǎng)在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?/p>

  父親節(jié)活動(dòng):

  今天你送“禮”了嗎?

  ——我門(mén)將為你真誠(chéng)奉獻(xiàn)上給父親的禮物

  煙、酒、營(yíng)養(yǎng)品方在比較醒目的地方或以特殊方式陳列

  精品主推男士用品系列。

  商場(chǎng)廣播當(dāng)天播放關(guān)于父親的歌或短詩(shī)。

  第五章:全面闡述商品準(zhǔn)入制度

  什么叫商品準(zhǔn)入制度?

  食品質(zhì)量安全市場(chǎng)準(zhǔn)入制度,是國(guó)家加強(qiáng)食品監(jiān)管的一種政府行為。

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