實(shí)用的促銷方案集合(7篇)
為了確保事情或工作有序有力開(kāi)展，往往需要預(yù)先進(jìn)行方案制定工作，方案的內(nèi)容多是上級(jí)對(duì)下級(jí)或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編為大家整理的促銷方案7篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
促銷方案 篇1
一、促銷的目的
提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開(kāi)發(fā)新顧客。
二、促銷活動(dòng)的主題
元旦來(lái)臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜
三、促銷活動(dòng)時(shí)間
20xx年1月1日—3日（元旦假期內(nèi)）
四、促銷活動(dòng)地點(diǎn)
在學(xué)校內(nèi)的新世界超市門前
五、活動(dòng)的促銷對(duì)象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識(shí)、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2）在校的教職工
他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。
六、促銷活動(dòng)內(nèi)容
�。ㄒ唬┏楠�(jiǎng)
參與條件：只要購(gòu)買康師傅茶飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。
2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以康師傅經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著：紅茶、綠茶、蜜茶、購(gòu)物券、健康、甘醇。
3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等
4、購(gòu)物券可以到新世界換購(gòu)
獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到"紅茶"，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉(zhuǎn)到"綠茶"，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉(zhuǎn)到"蜜茶"，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉(zhuǎn)到"購(gòu)物券"，可以獲得價(jià)值10元的購(gòu)物券。
5、轉(zhuǎn)到"健康"與"甘醇"，可以獲得圓珠筆一支。
�。ǘ┟赓M(fèi)品嘗
在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒(méi)有購(gòu)買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購(gòu)買行為。
�。ㄈ⿷{收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。
七、現(xiàn)場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤藛T安排
1、請(qǐng)5個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
2、一人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。
3、一人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。
4、一人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。
5、兩人負(fù)責(zé)銷售。
�。ǘ┈F(xiàn)場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊(cè)。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。
八、媒介計(jì)劃
30—31日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
在老師公寓附近和職工寓所附近發(fā)傳單，總計(jì)500份。
1日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著"康師傅茶飲料"的工作服。
2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號(hào)。
九、促銷活動(dòng)預(yù)算
場(chǎng)地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元
人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元
物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元
總計(jì)：4400元
十、促銷效果預(yù)測(cè)
中國(guó)軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來(lái)，軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的.變化，原來(lái)備受推崇的碳酸飲料逐漸"退燒"，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場(chǎng)主力軍。在國(guó)際上被稱為"新生代飲料"，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。
中國(guó)約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近40家，其中大中型企業(yè)有15家，上市品牌多達(dá)100多個(gè)，
促銷方案 篇2
姓 名：賈賀博
班 級(jí)：市場(chǎng)營(yíng)銷（石油）
日 期：20xx年12月7日
一、活動(dòng)背景
二、活動(dòng)目標(biāo)（目的）
三、活動(dòng)對(duì)象
四、活動(dòng)方式（即活動(dòng)工具）
五、活動(dòng)具體內(nèi)容（時(shí)間、地點(diǎn)等細(xì)節(jié)）
六、廣告宣傳（即媒介宣傳配合）
七、推廣效果預(yù)估
八、預(yù)算費(fèi)用
1．活動(dòng)背景
中國(guó)改革開(kāi)放逐漸走向多元化,作為西方的重要節(jié)日“圣誕節(jié)”，因?yàn)槭盏酱罅磕贻p人的追捧,由此被各大商家視為“黃金日”，所以各大商家紛紛在這一天來(lái)舉行各種促銷活動(dòng)，以此來(lái)大量的吸引顧客，提高產(chǎn)品的知名度，從而擴(kuò)大自己的銷售量
雖然康師傅冰紅茶在中國(guó)的影響力和市場(chǎng)保有量非常高，但是在雀巢，哇哈哈，統(tǒng)一等品牌的一些推廣促銷活動(dòng)直接影響到康師傅冰紅茶的市場(chǎng)占有率，受到嚴(yán)重的威脅，康師傅冰紅茶希望通過(guò)此次“圣誕節(jié)”促銷活動(dòng)來(lái)鞏固自己原有的市場(chǎng)，最好能取得提高市場(chǎng)占有率的效果
2.活動(dòng)目標(biāo)（目的）
通過(guò)各種媒介的廣告宣傳以及超市宣傳促銷活動(dòng)，提高康師傅冰紅茶產(chǎn)品和企業(yè)在本地區(qū)的知名度，并通過(guò)后繼的公共關(guān)系活動(dòng)，提高品牌價(jià)值，并通過(guò)超市促銷活動(dòng)，拉近康師傅與消費(fèi)者的距離，增進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的和諧度。
3.活動(dòng)對(duì)象
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，本次活動(dòng)對(duì)象應(yīng)以16-26歲的年輕人群體為主，這類群體接受新事物較強(qiáng)，有較強(qiáng)的活力，市場(chǎng)購(gòu)買力強(qiáng)大，有很強(qiáng)的消費(fèi)潛力.
4.活動(dòng)主題和方式
暢爽在圣誕 冰爽20xx
基于市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)又在冬天的圣誕節(jié)，體現(xiàn)出年輕人不拘一格，自由暢爽的心態(tài)，不但具有時(shí)尚新意元素，而且充分和年輕人結(jié)合在一起，而康師傅冰紅茶的包裝口味獨(dú)特新穎，和活動(dòng)主題非常吻合，一切活動(dòng)都以“自由，暢爽“的主題相互呼應(yīng)
5.活動(dòng)具體內(nèi)容
1． “歡樂(lè)暢爽”20萬(wàn)瓶，開(kāi)瓶見(jiàn)喜,再來(lái)一瓶的即開(kāi)即中式抽獎(jiǎng)
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)方式；在康師傅冰紅茶瓶蓋后發(fā)現(xiàn)“歡樂(lè)暢爽”字樣,即可在各大超市,倉(cāng)買免費(fèi)領(lǐng)取一瓶康師傅冰紅茶飲品
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品;康師傅冰紅茶
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)
2.喝康師傅冰紅茶，迎圣誕大獎(jiǎng)，參加本次活動(dòng)可參與抽獎(jiǎng)，并設(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年2月
活動(dòng)方式;在康師傅冰紅茶瓶蓋后,發(fā)現(xiàn)如下瓶蓋字樣,并憑瓶蓋字樣及英文字符到康師傅冰紅茶官方的網(wǎng)站確認(rèn)信息并憑有效證件領(lǐng)取
設(shè)立“驚喜圣誕”一等獎(jiǎng)3名
設(shè)立“冰爽圣誕”二等獎(jiǎng)30名
設(shè)立“精彩圣誕”三等獎(jiǎng)30000名
一等獎(jiǎng)將暢游康師傅公司提供的美國(guó)紐約3日雙人游，帶您體驗(yàn)百老匯
的百年風(fēng)采,感受麥迪遜花園廣場(chǎng)的熱烈氣氛，感受時(shí)代廣場(chǎng)萬(wàn)人空巷的氛圍
二等獎(jiǎng)將贈(zèng)送iphone5S，感受最新蘋(píng)果IOS7的體驗(yàn)
三等獎(jiǎng)將贈(zèng)送由騰訊最熱門網(wǎng)絡(luò)游戲“英雄聯(lián)盟”的`虛擬游戲皮膚，
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品；旅游費(fèi)用,手機(jī)，游戲虛擬物品
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年3月截止領(lǐng)獎(jiǎng)
活動(dòng)地點(diǎn)；不包括港澳臺(tái)的全國(guó)所有地區(qū)
3．一次性購(gòu)買兩瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送一個(gè)精美鼠標(biāo)墊，一次性購(gòu)買四瓶康師傅冰紅茶，贈(zèng)送康師傅精美小杯
活動(dòng)時(shí)間；20xx年12月-20xx年1月
活動(dòng)方式；在各大超市，倉(cāng)買，及市內(nèi)繁華地段設(shè)立促銷網(wǎng)點(diǎn)，憑購(gòu)物小票等領(lǐng)取獎(jiǎng)品
活動(dòng)對(duì)象；目標(biāo)消費(fèi)者
活動(dòng)促銷品；鼠標(biāo)墊，小杯等
活動(dòng)期限；20xx年12月-20xx年1月截止
活動(dòng)地點(diǎn)；全國(guó)所有地區(qū)
6.廣告宣傳
1. 公共交通工具廣告投放
根據(jù)先前的調(diào)查.康師傅冰紅茶所針對(duì)的年輕受眾收入有限存款積累較少，有車一族的比重也不大，大多數(shù)的年輕人出行都選擇公共交通工具，因此在公共交通場(chǎng)所的廣告必不可少�？梢赃x擇的形式也是挺多的如：車身廣告、站牌廣告，會(huì)有很好的宣傳效果
2.新興傳播媒介的選擇
現(xiàn)在大城市的不論是公交車還是出租車都普及了車載移動(dòng)電視廣告，車載電視上的廣告投放也是很好的一個(gè)投放選擇。車載電視上廣告的投放價(jià)格較低，同時(shí)乘客在車廂這樣一個(gè)密閉空間里對(duì)唯一的電視消遣接受度和關(guān)注度較高。廣告的到達(dá)率也就相對(duì)較高，而且正如我們之前提到的，年輕消費(fèi)者很多是以公共交通工具代步，因此同一則廣告的反復(fù)出現(xiàn)率也是很高的
3.明星代言廣告
因?yàn)榭祹煾当t茶的定位,年輕人更多的追逐潮流，明星效應(yīng)更能引起年輕的消費(fèi)者的追捧，康師傅冰紅茶一直都是以年輕，潮流，自由的品牌特點(diǎn)，根據(jù)品牌特點(diǎn)，應(yīng)請(qǐng)年輕人更喜歡的明星代言 如周杰倫,科比,詹姆斯等年輕人追捧的偶像明星來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品代言,從而獲得更好的廣告定位，取得更好的宣傳效果
4.電視劇情廣告
根據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在更多的消費(fèi)者更多的青睞于有故事劇情的廣告，如益達(dá)的劇情廣告在同類市場(chǎng)上得到了大量的消費(fèi)者認(rèn)可, 這樣使得電視廣告更加吸引消費(fèi)者的注意，達(dá)到傳播產(chǎn)品的目的。對(duì)于康師傅冰紅茶來(lái)說(shuō)，電視劇情廣告是最能吸引消費(fèi)者目光的手段之一，可以在電視上投放上述的廣告，會(huì)起到非常好的效果
5網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳
根據(jù)康師傅冰紅茶的宣傳，更多的年輕人的一個(gè)特點(diǎn)就是對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴性很大，根據(jù)之前的英雄聯(lián)盟游戲促銷方式，我們應(yīng)和騰訊公司進(jìn)行深度合作，憑借著騰訊公司在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)上第一巨頭的地位,和當(dāng)下最紅火的“英雄聯(lián)盟”游戲，相信更能符合康師傅冰紅茶的定位，更能更好的宣傳品牌及其市場(chǎng)定位
7.推廣效果預(yù)估
通過(guò)以上一系列的推廣和宣傳，相信康師傅冰紅茶會(huì)在目前激烈的茶飲料市場(chǎng)中脫穎而出,加大在市場(chǎng)中的份額，不但能鞏固現(xiàn)有的市場(chǎng)份額，更能擴(kuò)大整個(gè)市場(chǎng)，會(huì)有良好的效果
8.預(yù)算費(fèi)用
本次預(yù)算費(fèi)用如下
20萬(wàn)瓶冰紅茶贈(zèng)飲 每瓶按成本價(jià)1.5元計(jì)算 約30萬(wàn)元
雙人紐約旅游費(fèi)用約20萬(wàn)元
30臺(tái)iphone5S 每臺(tái)iphone5s約5200元 約15萬(wàn)6000元
30000個(gè)英雄聯(lián)盟皮膚，每個(gè)虛擬游戲皮膚約2元 約60000元
促銷方案 篇3
今年硅藻泥行業(yè)現(xiàn)在入雨后春筍蓬勃而出，一時(shí)間冒出了許多品牌和商家。鑒于眾多的硅藻泥代理商，硅藻泥廠家都是做傳統(tǒng)企業(yè)出身，對(duì)網(wǎng)絡(luò)不熟悉，論壇和網(wǎng)購(gòu)不熟悉，更沒(méi)有在網(wǎng)上做過(guò)營(yíng)銷推廣。中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)將協(xié)助論壇入駐的硅藻泥商家和硅藻泥品牌進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣。
硅藻泥加盟商，硅藻泥代理商，甚至硅藻泥廠家，首先明白一件事，不懂網(wǎng)絡(luò)，不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，不懂網(wǎng)購(gòu)的遲早要被淘汰。因?yàn)橐呀?jīng)無(wú)處不網(wǎng)絡(luò)，無(wú)處不網(wǎng)購(gòu)。如果您現(xiàn)在還能忽悠那些沒(méi)有上過(guò)網(wǎng)的大叔大媽們買你的硅藻泥，那么兩年后就沒(méi)有你的生存空間了�，F(xiàn)在上網(wǎng)購(gòu)物，上網(wǎng)找商家，找好評(píng)商家已成為必然的趨勢(shì)。
有了和網(wǎng)友真實(shí)互動(dòng)的中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)，必將是購(gòu)買硅藻泥首先要上的網(wǎng)站。 硅藻泥互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣方案詳解：
（一）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷素材：
照片（真實(shí)的裝修圖片，家居圖片）+視頻+軟文+話題事件 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷無(wú)非就是讓大家都來(lái)關(guān)注都來(lái)了解，這樣才能讓有機(jī)會(huì)選擇你的商品。不同于線下的營(yíng)銷模式，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要做到真實(shí)可信度，素材是關(guān)鍵。
硅藻泥案例的照片一定要真實(shí)，要包括施工中圖片和施工后圖片，包括墻面細(xì)節(jié)圖片。這樣才能讓網(wǎng)友覺(jué)得是真正實(shí)際的照片。
（二）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方式：
1，中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng)發(fā)表：是第三方的硅藻泥信息和分享平臺(tái)，網(wǎng)友和商家互動(dòng)。有以下兩種發(fā)表模式。
1)，客戶發(fā)表，客戶自行將裝修圖片，裝修評(píng)價(jià)發(fā)表到硅藻泥論壇。（“網(wǎng)友秀我家”版塊）。這樣的客戶自行發(fā)帖加以評(píng)論，比商家自行發(fā)帖自夸事半功倍。
2），商家或者編輯發(fā)表。商家可以把真實(shí)的素材自己發(fā)布在，或者和編輯展開(kāi)合作，由編輯發(fā)表。
2，微博發(fā)表。微博發(fā)表有三種模式即�？蛻舭l(fā)微博，商家發(fā)微博，論壇發(fā)微博。 客戶發(fā)微博，帶動(dòng)客戶的好友關(guān)注�？蛻舭l(fā)的微博，商家一定要關(guān)注，從而引導(dǎo)硅藻泥論壇微博關(guān)注。（中國(guó)硅藻泥行業(yè)網(wǎng) 的微博，商家“@論壇”和“發(fā)短消息”網(wǎng)站微博即會(huì)關(guān)注） 商家發(fā)微博，帶動(dòng)關(guān)注商家的'人了解。發(fā)表之后引導(dǎo)硅藻泥微博關(guān)注。
硅藻泥網(wǎng)發(fā)微博，硅藻泥將素材發(fā)在硅藻泥網(wǎng)上，再發(fā)布到微博上。從而是關(guān)注硅藻泥網(wǎng)微博的網(wǎng)友們關(guān)注。作為第三方硅藻泥分享平臺(tái)，擁有眾多想要了解硅藻泥的微博粉絲。
3，外部網(wǎng)站發(fā)表，主要指免費(fèi)軟文發(fā)表。（收費(fèi)性的網(wǎng)站不包括）
將論壇帖子編輯為軟文發(fā)在外部網(wǎng)站，以此增加搜索率，帶來(lái)流量。
4，互動(dòng)推廣。包括論壇互動(dòng)，微博互動(dòng)。
互動(dòng)推廣主要是回答網(wǎng)友的咨詢，與網(wǎng)友討論。解決網(wǎng)友提出的問(wèn)題�；�(dòng)推廣可以將潛在網(wǎng)友發(fā)展成真實(shí)客戶。
以上方法有待完善，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是和網(wǎng)絡(luò)的成長(zhǎng)一起變化的，現(xiàn)在適合的未必以后適合。以后會(huì)有更好的推廣方式。不過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣的一定要和網(wǎng)友消費(fèi)者互動(dòng)起來(lái)，一定要和結(jié)合起來(lái)。只要真實(shí)互動(dòng)，真實(shí)評(píng)價(jià)，才能形成最好的網(wǎng)絡(luò)推廣方式。
促銷方案 篇4
一、春節(jié)套票：實(shí)惠多多 驚喜多多
春節(jié)期間隆重推出“富貴吉祥”套票：888元/張，包括：
(1)、餐飲： 600元/桌，(含服務(wù)費(fèi)、僅限1、2、17樓餐廳)
(2)、客房：160元/間.天(含雙早、含服務(wù)費(fèi))
(3)、娛樂(lè)： 12：30—17：30贈(zèng)送包房5小時(shí)：17：30—02：00贈(zèng)送包房3小時(shí)，并可消費(fèi)價(jià)值128元的`商品。(商品不打折、含服務(wù)費(fèi))
二、客房：
1、自2月8日(年三十)至23日(正月十五)每天推出20間特惠房180元/間.天(含早、含服)
2、2月8日—14日，凡入住榮華客房者，均獲得精美禮品一份。
三、餐飲：
1、春節(jié)特別推出“雞祥如意”年夜飯：
577元/桌 、677元/桌、877元/桌
提前預(yù)定年夜飯，贈(zèng)送“榮華富貴吉祥餃子”一份，同時(shí)惠贈(zèng)“全家�！币粡垺�
預(yù)定熱線：*******
2、二樓宴會(huì)廳推出春節(jié)套餐：
良朋相聚宴：699元/桌
金玉滿堂宴：799元/桌
富貴吉祥宴：899元/桌
四：溫馨服務(wù)、陽(yáng)光娛樂(lè)：
(1)***大酒店三樓歌舞廳配有一流的音響設(shè)備及專業(yè)的DJ技師，能容納50—100人，是同學(xué)聚會(huì)、生日Party、小型舞會(huì)的去處。春節(jié)期間包場(chǎng)5折優(yōu)惠。
(2) 名煙專柜匯聚國(guó)內(nèi)外上百種暢銷名煙，品種齊全、價(jià)格適中，是節(jié)慶禮品的首選。
(3) 茶藝吧禮品茶七折優(yōu)惠，可提供代存茶品服務(wù).
五、情人節(jié)：甜蜜情人節(jié)燭光套餐
“情人節(jié)燭光套餐” 360元(包括餐飲：200元、客房160元)無(wú)服務(wù)費(fèi)，客房含雙份早餐。
提前一周預(yù)定者，可免費(fèi)在臨沂廣播電臺(tái)點(diǎn)歌一首
提前三天預(yù)定者，可獲贈(zèng)精美巧克力一盒
促銷方案 篇5
酒店開(kāi)展此次中秋節(jié)促銷活動(dòng)，旨在通過(guò)中秋節(jié)節(jié)日的氛圍推銷自己，提高酒店的知名度，為節(jié)日后的人氣奠定基礎(chǔ)。
一、現(xiàn)場(chǎng)布置
中秋是中國(guó)人民的傳統(tǒng)節(jié)日，在布置方面不能另類和實(shí)在要以大眾化，以喜慶方式為主，以紅為主，為了減少布成本，可能用些中秋，國(guó)慶都要的布景。
1、周邊以彈力為主，主要是補(bǔ)一些空蕩之處，使整場(chǎng)變得比較豐滿，不會(huì)顯得單調(diào)。
2、舞臺(tái)周邊，頂部，可用一些渡金球，VCD碟片懸掛，以補(bǔ)助燈光的折射，增加現(xiàn)場(chǎng)燈光的效果。
3、周邊的天花板上可以懸掛一些燈籠，渲染中秋節(jié)的氛圍，到國(guó)慶節(jié)時(shí)可以取下，等到春節(jié)時(shí)再可利用。
4、在國(guó)慶節(jié)可以懸掛一些大小國(guó)旗，增添祖國(guó)生日的氛圍
5、在進(jìn)門口右側(cè)玻璃和流水玻璃可以做大型宣傳畫(huà)，注明節(jié)日的活動(dòng)內(nèi)容
6、在DJ臺(tái)邊的.顯眼處，懸掛“中秋節(jié)快樂(lè)”“慶祝國(guó)慶”的字樣
7、大門進(jìn)門口節(jié)日獎(jiǎng)品擺放陳列
8、樓梯口及顯眼處張貼廣告
二、活動(dòng)優(yōu)惠
所有消費(fèi)者在9月19日前預(yù)定可得公司贈(zèng)送特色小吃一份
1、安排廚師各推出2道“中秋——國(guó)慶”特色菜肴或點(diǎn)心
2、中秋節(jié)當(dāng)晚每臺(tái)位，包廂送月餅一份
3、消費(fèi)滿200元送面額50元的等值消費(fèi)券一張
4、凡消費(fèi)茅臺(tái)啤酒一瓶送當(dāng)晚對(duì)獎(jiǎng)券一張
5、對(duì)有消費(fèi)能力和潛力的及部分小姐贈(zèng)送咖啡券
6、要求茅臺(tái)啤酒贊助商對(duì)當(dāng)晚消費(fèi)茅臺(tái)啤酒的消費(fèi)者贈(zèng)送小禮品
7、活動(dòng)期間的消費(fèi)者，可得中秋月餅一份和特色小吃一份
三、活動(dòng)當(dāng)天時(shí)間安排
09：00————17：00 白天營(yíng)業(yè)時(shí)間
18：30————21：00 流行音樂(lè)，慢搖音樂(lè)
21：00————24：00 歌手，銅管，銅管秀 ，慢搖
00：00————00：20 活動(dòng)抽獎(jiǎng)
00：20————結(jié)束 慢搖
四、廣告宣傳
一）外圍
1、條幅40條
2、宣傳單13000份（都市報(bào)3000份、沿街發(fā)放張貼10000份）
二）內(nèi)圍
1、DJ臺(tái)，服務(wù)員宣傳
2、海報(bào)
五、活動(dòng)需要購(gòu)買和定做的物品
月餅 400個(gè)/CD碟50張/彈力布10公斤/鐵絲2斤/美工刀3把/剪刀3把/鐵釘2寸2斤
小鐵錘2把/水泥釘1盒/燈籠20個(gè)/國(guó)旗30面/小國(guó)旗300面/鍍金球100個(gè)/廣告用品若干
條幅40條/宣傳單12000份/內(nèi)圍宣傳廣告若干
消費(fèi)券/咖啡券
促銷方案 篇6
元旦家電商場(chǎng)促銷方案案例
元旦是兵家必爭(zhēng)之地，很多大小家電賣場(chǎng)都要促銷，不過(guò)所有
的策劃都熬著看對(duì)方有什么促銷的策劃方案，同時(shí)又在網(wǎng)路上找自己需要的方案，那么這里子雨就從互聯(lián)網(wǎng)收集了一個(gè)促銷方案，希望給策劃有一點(diǎn)點(diǎn)用處。
一、元旦市場(chǎng)分析
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆?jié){機(jī)等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費(fèi)旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費(fèi)者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費(fèi)者猶豫徘徊。為了抓住這一銷售旺季和處在猶豫徘徊的消費(fèi)者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷目的
1、利用“元旦”黃金周的機(jī)會(huì)，提升我司終端零售量，加大分銷力度； 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
2、通過(guò)終端現(xiàn)場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費(fèi)者的購(gòu)買欲望；
3、有效的打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，為實(shí)現(xiàn)明年我司的銷售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷機(jī)型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷售；
5、增強(qiáng)經(jīng)銷商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導(dǎo)購(gòu)員的士氣。 淘巧網(wǎng)
三、促銷時(shí)間
20xx年12月25日—20xx年1月10日
四、促銷主題
促銷主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號(hào)：299，YL豆?jié){機(jī)抱回家；366，YL多功能燉盅提回家； 129，YL榨汁機(jī)帶回家；99，YL電水壺“撿”回家；YL電水壺老顧客不買也有禮送
過(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧
（橫幅標(biāo)語(yǔ)為上面宣傳口號(hào)或促銷主題）
五、促銷對(duì)象與范圍
1、促銷對(duì)象：終端消費(fèi)者 淘巧好，好淘巧
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導(dǎo)購(gòu)員的賣場(chǎng)）
六、促銷方式
現(xiàn)場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內(nèi)容有促銷機(jī)型、8.8折優(yōu)惠和贈(zèng)品
1、促銷機(jī)型 本文來(lái)自淘巧網(wǎng)
豆?jié){機(jī)：20xxB，促銷價(jià)299元；
燉盅：9121，促銷價(jià)366元；
榨汁機(jī)：5002B，促銷價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷價(jià)199元
其它機(jī)型8.8折優(yōu)惠
2、贈(zèng)品形式
所有購(gòu)買YL產(chǎn)品的顧客除隨機(jī)贈(zèng)品外，還贈(zèng)送精美新年臺(tái)歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈(zèng)送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購(gòu)機(jī)證明免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值5元的 除垢劑1包。（以上贈(zèng)品特價(jià)除外）
3、現(xiàn)場(chǎng)演示
演示機(jī)型：燉盅9121，豆?jié){機(jī)20xxB，榨汁機(jī)5002B、5000D；（這四款為必須演示的機(jī)型，其它機(jī)型商家可根據(jù)銷售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門口
演示要求：燉盅要求燉骨頭或雞肉（禽流感期間可用其它代替），蒸格內(nèi)放玉米、饅頭、雞蛋、紅薯等并熱氣騰騰；豆?jié){機(jī)要求不間斷打豆?jié){（豆?jié){加糖）并讓所有前來(lái)演示臺(tái)的'顧客品嘗；渣汁機(jī)要求現(xiàn)場(chǎng)
演示榨汁過(guò)程并現(xiàn)場(chǎng)演示清洗過(guò)程，突出易清洗，5002B演示榨奶汁過(guò)程時(shí)，原料為香蕉、純牛奶、冰糖等或青瓜、紅蘿卜等，演示完演示人員先嘗喝表示干凈再給顧客嘗喝。以上所有演示給顧客嘗試的東西必須要求衛(wèi)生、干凈（不僅演示中衛(wèi)生而且后臺(tái)操作也要衛(wèi)生，以防品嘗的顧客喝了生病鬧肚子而投訴）。
演示人員要求：演示人員一定要聲音洪亮、吐字清晰，條件允許盡可能帶耳麥，動(dòng)作自然，說(shuō)話有親和力而且幽默風(fēng)趣，吸引顧客前來(lái)觀看、咨詢。同時(shí)，演示人員還要突出演示5002B易清洗的過(guò)程，現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備水桶一蘸即干凈的效果；演示過(guò)程注意顧客的疑問(wèn)并邊演示邊解答。
演示臺(tái)要求：至少3張以上演示臺(tái)并齊擺放演示。
現(xiàn)場(chǎng)演示布置要求：一個(gè)X展架、二張以上海報(bào)、一條以上橫幅、產(chǎn)品與贈(zèng)品分開(kāi)堆碼并在贈(zèng)品上貼上醒目的“贈(zèng)品”或“贈(zèng)品區(qū)”字樣；通過(guò)一些氣球、鮮花、彩帶、以及導(dǎo)購(gòu)員自做的蝴蝶結(jié)等美化現(xiàn)場(chǎng)，哄動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)促銷氣氛。
七、促銷配合
1、產(chǎn)品
業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理提前督促經(jīng)銷商提貨（特別是促銷機(jī)型要備足庫(kù)存）、網(wǎng)點(diǎn)提貨。
2、促銷物料準(zhǔn)備
市場(chǎng)部在20日前發(fā)放演示臺(tái)、X展架、贈(zèng)品給經(jīng)銷商；經(jīng)銷商在25日前自行印刷促銷信息的黑白單頁(yè)和促銷主題、宣傳口號(hào)的橫幅及小贈(zèng)品等物料。
3、人員分工與責(zé)任
活動(dòng)總指揮——張總
活動(dòng)負(fù)責(zé)人——李部
方案的撰寫(xiě)、下發(fā)、檢核——市場(chǎng)部
物料發(fā)放——客服部
4、導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)
各經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人員、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理要對(duì)促銷活動(dòng)的內(nèi)容、終端演示技能等做活動(dòng)前的培訓(xùn)。本次促銷活動(dòng)除了給顧客介紹我司產(chǎn)品的賣點(diǎn)外，還要從以下方面引導(dǎo)顧客購(gòu)買本次我司主推的機(jī)型： 豆?jié){機(jī)：用YL全自動(dòng)豆?jié){機(jī)只需十幾分鐘就可以做出新鮮濃香的熟豆?jié){，成本不到三毛錢；一天三毛錢，全家喝上新鮮豆?jié){，不算不知道，一算還真劃算。更為關(guān)鍵的是，放心豆?jié){自己做，衛(wèi)生新鮮自己把握；黑心豆?jié){喝不得，要喝上衛(wèi)生新鮮的香濃豆?jié){，最好還是自己做，選豆和用水自己把握，衛(wèi)生絕對(duì)有保障；隨時(shí)做，隨時(shí)喝，新鮮沒(méi)得說(shuō)。（可以和外面買一杯豆?jié){一元相比給顧客解說(shuō)）
榨汁機(jī)：家里的胡蘿卜、青瓜等那樣放著誰(shuí)想吃它，但如果把它變個(gè)做法榨成汁，那就不一樣呢；特別是家里來(lái)了親戚朋友的小孩，那感覺(jué)就更不一樣。
燉盅：隔水蒸燉的最大好處是：一密封性能好，能保住燉品特別是是補(bǔ)品的原氣不被揮發(fā)；二是熱力均勻平衡，能使燉品的營(yíng)養(yǎng)結(jié)構(gòu)不被破壞；三是燉出的食品不但質(zhì)地爛酥，原汁原味，而且湯色澄清、鮮味濃郁，別具美食風(fēng)味。
5、活動(dòng)執(zhí)行人
經(jīng)銷商市場(chǎng)負(fù)責(zé)人、經(jīng)銷商導(dǎo)購(gòu)管理人、業(yè)務(wù)經(jīng)理/區(qū)域經(jīng)理、朱波等
八、促銷目標(biāo)：（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)預(yù)測(cè)）
型號(hào)單個(gè)賣場(chǎng)日銷量廣州（臺(tái)）深圳（臺(tái)）合計(jì)（臺(tái)） 內(nèi)容來(lái)自說(shuō)明：1、其它費(fèi)用為總部人員組織活動(dòng)的差旅費(fèi)和一些不可預(yù)測(cè)的機(jī)動(dòng)費(fèi)用；
2、以上成本價(jià)為采購(gòu)價(jià)，終端包裝價(jià)按公司統(tǒng)一包裝價(jià)輸出；
3、贈(zèng)品兩地分配按終端數(shù)量比例分（廣州按20個(gè)賣場(chǎng)、深圳按15個(gè)賣場(chǎng)）。
十、活動(dòng)要求
嚴(yán)格按“YL終端促銷活動(dòng)指引”的要求執(zhí)行。
本次促銷活動(dòng)如有任何疑問(wèn)請(qǐng)致電市場(chǎng)部聯(lián)系！
十一、促銷點(diǎn)評(píng)：
1、促銷時(shí)間：今年的元旦離傳統(tǒng)春節(jié)相距較近，元旦前后恰是一些打工族回家的高峰期（廣州、深圳外來(lái)打工人員特別多，這些人員為了跺開(kāi)春運(yùn)高峰，往往提前回家），打工族一年打工出頭，總想帶些東西回家，隨著人們生活質(zhì)量的提高，小巧便于攜帶的榨汁機(jī)、豆?jié){機(jī)成了他們的首選；還有年由于煤氣上漲，使得電磁爐也成為他們更青睞的首選。我們?cè)诂F(xiàn)場(chǎng)促銷時(shí)，發(fā)現(xiàn)確實(shí)不少顧客都是帶回家用的，也有一些是做為禮品送給親戚、朋友的。本次促銷活動(dòng)正是基于這一背景而策劃的，實(shí)際效果不錯(cuò)，目標(biāo)消費(fèi)者抓的很準(zhǔn)。
2、促銷機(jī)型：考慮到這次促銷主要針對(duì)要回家的打工一族，所以我們選用了體積小、功能簡(jiǎn)單的機(jī)型做為特價(jià)機(jī)出現(xiàn)。如129元的榨汁機(jī)只有單一的榨汁功能，而且體積也很��；199元的電磁爐體積也很小。促銷機(jī)型的恰當(dāng)選擇對(duì)本次促銷活動(dòng)的銷量有很大的作用
3、宣傳口號(hào)：采用“抱回家、帶回家、提回家、撿回家”等富有煽情味道的宣傳語(yǔ)，不僅讓打工族有馬上回家的情緒，而且還要一定帶個(gè)什么回家的感覺(jué)�！氨А�、“帶”、“提”、“撿”等字語(yǔ)不僅暗含產(chǎn)品體積小易于攜帶而且暗含價(jià)格極其優(yōu)惠�！斑^(guò)年了，給遠(yuǎn)方的父母帶個(gè)豆?jié){機(jī)回家吧”更是讓人產(chǎn)生購(gòu)買的欲望，不管怎么樣，這是給父母的。有意無(wú)意中，把公司的產(chǎn)品跟家聯(lián)系起來(lái)，產(chǎn)生了親切感、認(rèn)同感。
3、現(xiàn)場(chǎng)演示：豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)等產(chǎn)品，消費(fèi)者想買但又怕買回去不會(huì)操作或操作復(fù)雜而猶豫，通過(guò)終端活生生的演示，就能打消消費(fèi)者的這些念頭，產(chǎn)生立即購(gòu)買的欲望。有些消費(fèi)者說(shuō)自己隨便看看還沒(méi)打算購(gòu)買豆?jié){機(jī)，但你給她演示一遍并給她一杯香噴噴的新鮮豆?jié){，她就馬上都開(kāi)單了。因此，消費(fèi)者說(shuō)隨便看看，肯定是有原因的，無(wú)事不登三寶殿，我們要找到化解她猶豫的原因，現(xiàn)場(chǎng)演示是最好的方式。本次促銷活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)演示準(zhǔn)備特別充分，就連演示物料、演示人員語(yǔ)言都提前寫(xiě)好，一邊演示一邊訴求豆?jié){自做的好處、榨汁機(jī)的好處等，這樣消費(fèi)者更易接受。
促銷方案 篇7
一、活動(dòng)目的
開(kāi)展此次促銷活動(dòng)的目的在于消化目前公司積壓庫(kù)存，幫助終端客戶快速銷售森馬太陽(yáng)鏡，提高消費(fèi)者對(duì)森馬太陽(yáng)鏡品牌的認(rèn)知度和對(duì)森馬品牌的好感忠誠(chéng)度，為即將上市的新款森馬太陽(yáng)鏡做好前期的準(zhǔn)備工作。
二、活動(dòng)對(duì)象
活動(dòng)針對(duì)的是目標(biāo)市場(chǎng)的每一個(gè)人，其中18至24歲森馬休閑服購(gòu)買者是本次促銷的主要目標(biāo)。
三、活動(dòng)主題
反季大傾銷購(gòu)貨送送送！
森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡1元大放送！
辭舊迎新，正值20xx年元旦來(lái)臨之即，森馬品牌特別推出精彩活動(dòng)，回饋廣大消費(fèi)者朋友。
森馬各專賣店全體員工熱忱歡迎你的光臨！
四、活動(dòng)方式
消費(fèi)者在森馬專賣店當(dāng)日購(gòu)買服裝消費(fèi)金額滿99元及以上者，可憑購(gòu)物小票到太陽(yáng)鏡專柜前花一元錢任購(gòu)一款森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡。
具體事項(xiàng)每人每張小票，限購(gòu)森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副，具體設(shè)置： 金額99—148元僅花1元可購(gòu)原價(jià)值39元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副
金額148—188元僅花1元可購(gòu)原價(jià)值49元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副 金額189元及以上僅花1元可購(gòu)原價(jià)值69元森馬時(shí)尚太陽(yáng)鏡一副
五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)時(shí)間：20xx年12月30號(hào)——20xx年1月3號(hào)地點(diǎn)：森馬品牌全國(guó)各專賣店
六、廣告配合方式
A、字幕廣告
B、印發(fā)傳單
C、報(bào)刊
D、網(wǎng)絡(luò)
七、前期準(zhǔn)備
1.人員安排“人人有事做，事事有人管”各專賣店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)與政府及媒體溝通，店長(zhǎng)搞好現(xiàn)場(chǎng)秩序維護(hù)及安排相關(guān)人員派發(fā)傳單，招攬顧客。收銀臺(tái)做好賬目登記管理，以備后期考評(píng)。
2.物資準(zhǔn)備太陽(yáng)鏡：各專賣店均須配置合理庫(kù)存（估計(jì)銷量基礎(chǔ)上，向總部訂購(gòu)）展示架：分39元、49元、69元三個(gè)展架或展區(qū)中島車：搞好陳列，形成規(guī)模和氣勢(shì)音響設(shè)備各一套（聽(tīng)覺(jué)系統(tǒng)）宣傳條幅、活動(dòng)細(xì)則條幅每店各一張（后附）張貼臨街櫥窗內(nèi)（要求：醒目、鮮艷、吸引人）
3.實(shí)行測(cè)試在20xx年12月24、25號(hào)（平安夜、圣誕節(jié)）森馬各專賣店
八、中期操作專賣店負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)控制和執(zhí)行。森馬公司人員實(shí)施現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督或抽查監(jiān)督。
九、后期延續(xù)通過(guò)報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)高度評(píng)價(jià)、熱炒，網(wǎng)絡(luò)調(diào)查消費(fèi)者的意見(jiàn)反饋。
十、費(fèi)用預(yù)算沒(méi)有利益就沒(méi)有存在的意義，由財(cái)務(wù)人員負(fù)責(zé)費(fèi)用預(yù)算，內(nèi)容包括媒體廣告發(fā)布費(fèi)用、宣傳資料費(fèi)用、折扣費(fèi)用、差價(jià)費(fèi)用等等其他費(fèi)用。（衣服毛利率一般在200%左右，價(jià)值100元左右可得到50元毛利扣除4元差價(jià)費(fèi)用，仍利潤(rùn)可觀。并且通過(guò)此項(xiàng)活動(dòng)，能夠吸引人氣，提高銷量，激發(fā)信心。俗話說(shuō)“欲取之，先予之”寧可舍一小利益，卻能得到更大的.好處。
十一、意外防范所有人員應(yīng)高度緊張，以防意外事件；如有意外，當(dāng)場(chǎng)給予解決，不在權(quán)力范圍之內(nèi)或不能當(dāng)場(chǎng)解決的，即時(shí)報(bào)知領(lǐng)導(dǎo)。尤其是缺貨問(wèn)題，由于各地消費(fèi)習(xí)慣不一樣，有可能出現(xiàn)39元、49元、69元等貨品參差不齊的缺貨現(xiàn)象，各地專賣店應(yīng)未雨綢繆，提早制定消費(fèi)者協(xié)調(diào)解決預(yù)案。
十二、效果評(píng)估這次活動(dòng)可以說(shuō)是檢驗(yàn)所有森馬人員專業(yè)知識(shí)、系統(tǒng)思維及實(shí)戰(zhàn)操作經(jīng)驗(yàn)和執(zhí)行力的大好機(jī)會(huì)。本次促銷活動(dòng)不僅能夠真正吸引人們的眼球，提高銷售量，有利于明年新款森馬太陽(yáng)鏡上市，更為以后長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展及森馬品牌的傳播起到促進(jìn)作用。
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