促銷方案
為保障事情或工作順利開展,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是書面計劃,是具體行動實(shí)施辦法細(xì)則,步驟等。那么我們該怎么去寫方案呢?下面是小編精心整理的促銷方案7篇,希望對大家有所幫助。
促銷方案 篇1
活動酒吧: 深圳皇家寵族酒吧 (暫停營業(yè))
活動時間: 20xx-6-9--20xx-7-10
詳細(xì)地址: 深圳福田區(qū)振興西路華富路口(毛家飯店后面)
四年一度體育盛事,德國世界杯的`硝煙即將燃起,深圳皇家寵族酒吧與球迷朋友共享世界足球激情,世界杯期間入場的朋友均免費(fèi)送啤酒一支!高清晰度的大屏幕給您帶來前所未有視覺沖激和身臨其境的感受!世界杯期間酒水都有優(yōu)惠,芝華士480買二送一,啤酒30買一送一,深圳皇家寵族會員可以享受更多優(yōu)費(fèi)...
促銷方案 篇2
一、活動背景
春節(jié)是中國民間最隆重最富有特色的傳統(tǒng)節(jié)日,在這一天人們舉家團(tuán)圓、共賀新春,迎禧接福、祈求豐年。也是在這一天,人們走親訪友、禮尚往來!我們的春節(jié)促銷活動就是在這樣一種濃濃的節(jié)日氛圍下熱鬧開場,本次的促銷主題是——“新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭”,滿額即送新年利是封1個(內(nèi)附特惠券),除特惠券券可以繼續(xù)吸引顧客前來再次消費(fèi)外,還推出一款有濃濃新春特色的鴻運(yùn)套餐,買套餐即送卡通公仔一個,卡通公仔采用了虎年最熱的虎造型形象,憨態(tài)可掬,可愛十足!活動現(xiàn)場氣氛喜慶熱鬧,不僅烘托出了春節(jié)濃郁的傳統(tǒng)文化特色,同時也表達(dá)了xx對顧客新一年的美好祝愿!
二、推廣目標(biāo)
1、節(jié)日期間營業(yè)額較上年同期有大幅提升;
2、營造店內(nèi)歡樂的節(jié)日氣氛;3、全面提升xx品牌形象。
三、活動主題
新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭
四、活動內(nèi)容活動細(xì)則:
1、凡購買新年“鴻運(yùn)套餐”,即可得“寶貝虎”卡通玩具一個(已含在套餐內(nèi));
2、新年美食,低價勁享!凡一次性現(xiàn)金消費(fèi)滿**元即送“新年利是封”一個,更有20xxxx漢堡新年限量版勁爆勁享特惠券1張,即可以全年最底價勁享多款美食!數(shù)量有限,贈完即止!
3、勁爆勁享特惠券內(nèi)容(每種優(yōu)惠有兩張券,共12張):
(1)正面:香脆雞腿漢堡 僅4元 凡正價購買任意漢堡可免費(fèi)得柚子茶一杯 購買任意套餐+1元得勁爆雞米花1份購買任意套餐+2元得香辣雞翅1對購買任意套餐+2元得骨肉相連2串購買任意套餐+3元得黃金蝴蝶蝦1份
(2)反面:使用細(xì)則
4、勁爆勁享特惠券的使用細(xì)則為:
(1)此卡僅在本店使用,每張僅限使用一次;
(2)請在點(diǎn)餐前出示此卡,此卡不兌換現(xiàn)金;
(3)此卡有效期為即日起至20xx年2月28日;
(4)在中國法律允許的前提下,xx漢堡保留此次活動的.最終解釋權(quán)!活動時間:即日起——2月28日參加活動產(chǎn)品:全線產(chǎn)品; 鴻運(yùn)套餐(香脆雞腿漢堡+雞肉卷+骨肉相連2串+香辣雞翅+柚子茶2杯+玩具)。
五、活動準(zhǔn)備:
1、相關(guān)產(chǎn)品物料確保在每個店面終端里有最充足的庫存量;
2、配合此次活動的企宣品用于對店面終端進(jìn)行氣氛營造;
3、圍繞本次活動的開展,終端銷售員對宣傳用具以及促銷導(dǎo)語的充分使用。
六、店面終端
1、活動期間,配合活動造勢,需要提前做好店面企宣品的更換,營造最佳的店面氛圍。
2、提前做好活動流程對員工的培訓(xùn)和宣貫工作,以及收銀系統(tǒng)的設(shè)定,保證活動順利進(jìn)行。
七、主要促銷用品,活動主題企宣品數(shù)量費(fèi)用
新春派好禮,紅運(yùn)喜當(dāng)頭 吊旗 6張 贈送 海報 2張 贈送 特惠券 贈送 贈送 新年利是封 贈送 贈送 卡通公仔 訂貨(100個起) 2.5元/個
八、活動具體實(shí)施計劃:
1、所有門店統(tǒng)一以主題吊旗、主題海報做終端布置。
2、按照活動計劃要求,公司隨時為各個門店提供海報吊旗,促銷贈品等,陳列形式按照公司統(tǒng)一設(shè)計要求,結(jié)合店鋪實(shí)際面積。
3、保證重點(diǎn)店面導(dǎo)購促銷活動不斷持續(xù),并且保證重點(diǎn)門店的產(chǎn)品物料充足、備貨及時、人員足夠。要求餐廳員工全部了解活動具體內(nèi)容,分配好個人任務(wù),制訂符合實(shí)際情況的促銷任務(wù)計劃。
4、提前與各部門溝通好活動具體細(xì)則,在每一項(xiàng)活動開始前一天使布置物品全部到位。
5、用照相機(jī)或攝影機(jī)記錄下活動情況,留下資料便于未來宣傳。
促銷方案 篇3
元宵節(jié)為中國傳統(tǒng)的具有濃厚民族文化風(fēng)俗的節(jié)日,中國自古以來就有猜迷射燈的習(xí)俗,舉行元宵節(jié)的活動,應(yīng)該強(qiáng)調(diào)傳承民族文化,尊重民族風(fēng)俗習(xí)慣,同時應(yīng)增強(qiáng)活動的娛樂性,趣味性,營造特色的傳統(tǒng)節(jié)日氣氛來帶動人氣,樹立企業(yè)文化形象,達(dá)到增加銷售額的目的。
商品促銷以元宵節(jié)的湯園、水餃為主打,其他為輔。
二、[活動主體]:猜燈謎 鬧元宵 好鄰居 新世紀(jì)
三、[活動主題]:
1.猜燈謎 鬧元宵 新世紀(jì)元宵節(jié)有戲
活動期間超市推出湯圓、水餃、生鮮商品等超低價限時搶購,價格絕對低,趕快行動!
科迪、三全等名優(yōu)精品元宵以及無糖元宵、禮品元宵、果味元宵、手工湯圓、元宵齊聚新世紀(jì)。最新引進(jìn)的湯圓機(jī),現(xiàn)場為顧客制作各種口味的湯圓。
備注:每天至少兩小時(活動時段請自行安排,建議安排在客流高峰時段,以促進(jìn)業(yè)績的`提升,各部根據(jù)情況自行舉辦相應(yīng)的大品牌限時搶購活動,力求搶購價低于全縣平均水平,以提高搶購業(yè)績。采購部提前洽談)。
2. 投色子 贏元宵 歡歡樂樂新世紀(jì)
正月初十至十五,凡在超市購物滿58元以上,服裝百貨類滿88元以上的顧客,均可憑購物購物小票到二樓中廳參加“投色子 贏元宵” 活動一次,單票最多投5次。
獎品設(shè)置:
色子點(diǎn)數(shù)1點(diǎn)至5點(diǎn):瓜子一袋 6點(diǎn): 元宵1包
3.燈謎猜猜猜,新世紀(jì)燈謎文化展
正月初十至十五,凡在超市購物滿28元以上,服裝百貨類滿58元以上的顧客,均可憑購物購物小票參加“有獎猜射燈謎活動”,凡猜中任一燈謎者,即可到一樓總服務(wù)臺領(lǐng)取精美禮品一份。
獎品設(shè)置:1元左右
備注:① 此活動必須憑購物小票參加。
② 所猜射燈謎底編號必須與謎面編號相符,并將答案寫于購物小票背面。
、 所猜謎底經(jīng)服務(wù)臺核對準(zhǔn)確后,領(lǐng)取謎底并張貼于謎面之上方可領(lǐng)取獎品。
四、 [廣告宣傳]:
序號項(xiàng)目位置備注1電視臺廣告、飛字廣告,氣象局廣告電視臺媒體播放時間:2月3日至9日2dm單頁活動內(nèi)容大度16開1頁3燈謎一、二樓懸掛燈謎謎面初九到位4吊掛pop 鬧元宵 新世紀(jì)年貨大街換元宵掛旗 寫真雙面(初八到位)5門外看板東門、圓門、南門大看板寫真(初九到位)播音服務(wù)臺全樓播音
6超市收銀臺/服務(wù)臺活動告知板小看板(初九到位)7門貼一樓所有正門 寫真(初八到位)8橫幅一樓化妝品樓 梯口寫真kt板雙面(初八到位)禮花一樓外部燃放禮花正月十五晚
促銷方案 篇4
促銷主題:
家裝主題一日游
促銷類型:
舉辦活動
促銷宣傳方案:
1)在當(dāng)?shù)貓蠹堊?/2或1/4版廣告宣傳
2)重點(diǎn)小區(qū)進(jìn)行業(yè)務(wù)人員推廣,可印刷一批宣傳單頁
3)安排電話營銷人員對前期咨詢的客戶或小區(qū)電話名單進(jìn)行電話告知4)公司內(nèi)部海報
5)施工現(xiàn)場進(jìn)行海報宣傳(印刷幾十份海報)
促銷優(yōu)惠方案:
1)xx品牌地磚xx品牌地板6折起團(tuán)購
2)xx品牌廚房xx品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購
3)xx品牌家具7折起團(tuán)購
4)裝修團(tuán)購85折起,每增加10戶再降5個點(diǎn),一直降到7折零利潤裝修
5)來就送500元主材家居代購券,在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上,由我家裝公司再讓您省下500元
6)本次活動現(xiàn)場只報名不收取訂金,客戶報名后只需于我們活動截止日前到我公司簽署設(shè)計協(xié)議即生效,真正無風(fēng)險的完美家裝之旅
現(xiàn)場活動:
1)5月1日上午9:00家裝一日游班車出發(fā),上午參觀地板、地磚、櫥柜、衛(wèi)浴材料,下午參觀家具、家居產(chǎn)品,下午三點(diǎn)以后參觀三
促銷方案 篇5
一、 人員
1、數(shù)量:2-3人,性別:不限,年齡:20-45周歲,普通話標(biāo)準(zhǔn),口齒清晰,大腦靈活,性格開朗活潑,反應(yīng)靈敏,善于且談溝通,有先關(guān)促銷經(jīng)驗(yàn)、愛好市場營銷。
二、 地點(diǎn)
1各大小區(qū)醒目位置,人流量大地方,最好必經(jīng)之路。比如:最好進(jìn)出口位置等。
三、 廣告宣傳
1、 遮陽棚、橫幅、音響音樂、背景噴繪、DM單、易拉寶、視頻播放、盒子疊加背景墻、
工作服胸牌、名片、筆紙、榮譽(yù)證書、實(shí)驗(yàn)用品、展示柜、各種顏色型號產(chǎn)品、贈送小禮品。
四、 人員崗位
1、1-2人在站柜臺促銷、做實(shí)驗(yàn)、主動跟客戶溝通、拉攏客戶。
2、在出口醒目位置1人發(fā)DM單,做調(diào)研送禮品等。
3、禮品的贈送必須填寫禮品贈送回饋單。
4、體驗(yàn)營銷:一個社區(qū)XX名額免費(fèi)體驗(yàn)7天試用,到時按照客戶實(shí)際情況購買或退貨。
5、租賃投影播放社區(qū)電影中間廣告。
五、物業(yè)
1、物業(yè)合作方式:租賃或提成
2、在物業(yè)大廳或客戶中心擺放展柜,與物業(yè)合作提成10%,主管提成5%,可以給予物業(yè)處特殊的售后保證。
3、條件允許下讓物業(yè)工作人員給小區(qū)每個住戶打電話,分析產(chǎn)品優(yōu)勢利弊,讓客戶到物業(yè)親身體驗(yàn)參觀,最后達(dá)成成交。
4、如社區(qū)主大門多就每個大門平均幾天,一個社區(qū)一個星期活動時間。
5、社區(qū)跳舞池做廣告,利用客戶的.口碑宣傳。
6、有條件帶POS機(jī)。
五、 提貨方式
1、 客戶選擇自愿提貨或送貨上門。
六、 銷售過程
1、必須對銷售過程種客戶問題難以解答的做記錄統(tǒng)一反饋公司。
2、規(guī)定時間內(nèi)主動讓XX客戶體驗(yàn)一次,規(guī)定時間內(nèi)自己現(xiàn)場操作XX次,
七、 售后
1、 安裝人員售后提醒:提醒注意事項(xiàng),那些東西禁止使用、提醒客戶嚴(yán)格使用說明使用、
安裝過程不能破壞客戶家里櫥柜,遇到小問題自己如何解決等,如需改動必須經(jīng)得客戶同意簽字,最終結(jié)束清理衛(wèi)生、讓客戶填寫安裝反饋表遞交公司售后,不得收取小費(fèi)。
2、 公司回訪售后提醒:調(diào)查安裝人員安裝滿意度、遇到問題在工作時間內(nèi)撥打公司統(tǒng)一售
后熱線、最后?蛻羯眢w健康。對贈送的禮品客戶留下的電話進(jìn)行抽查回訪。
八、 員工業(yè)績考核
1、采用適當(dāng)激勵和處罰政策,獎勵和淘汰制度。
九、 員工培訓(xùn)
1、針對年輕人:以產(chǎn)品的時尚、方便、環(huán)保、年輕人的懶惰、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
2、針對中年人:以產(chǎn)品的實(shí)用性、性價比高、方便、環(huán)保、健康、孝順?biāo)烷L輩、家裝送禮等角度出發(fā)。
3、針對老年人:方便、健康、實(shí)用、性價比高、環(huán)保。
4、從健康的角度出發(fā):分析垃圾能產(chǎn)生多少細(xì)菌、微生物等對家庭環(huán)境、空氣、小孩老人等人員產(chǎn)生多少危害,出示相關(guān)評測數(shù)據(jù)報告讓客戶信服分析利弊。
5、從節(jié)能環(huán)保的角度出發(fā):每月只有多少水電平均到天是多少,環(huán)保對國家、社會、社區(qū)、家庭減少多少生活垃圾。(有地方收取垃圾按重量算節(jié)省多少開支)
促銷方案 篇6
一、明確節(jié)假日促銷活動目的:
專賣店促銷活動的目標(biāo)主要是拉升銷量,獲取利潤。平常時段的促銷可能會以宣傳化妝品專賣店店面品牌以及店內(nèi)經(jīng)營化妝品品牌為主要目的,以宣傳為主,吸納更多的新客源。
冬季的“三大節(jié)日”(圣誕節(jié)、元旦節(jié),春節(jié)),氣候寒冷而干燥,化妝品專賣店的消費(fèi)者主動消費(fèi)性較強(qiáng),正是化妝品銷售的旺季,做“三節(jié)”促銷活動的主要目的應(yīng)該以提升銷量與增加利潤為主,重點(diǎn)宣傳專賣店內(nèi)的促銷優(yōu)惠活動,以及店內(nèi)經(jīng)營品牌的優(yōu)惠讓利活動,讓消費(fèi)者感受到化妝品專賣店給予她們在節(jié)假日時促銷的優(yōu)惠,得到她們想要的利益;在促銷活動中進(jìn)而做好與消費(fèi)者的溝通工作,加強(qiáng)專賣店的宣傳工作,讓更多消費(fèi)者了解認(rèn)知我們經(jīng)營中的化妝品專賣店,從而拓展專賣店客源。專賣店以這一目的去策劃節(jié)假日促銷活動方案。
二、確定適合的節(jié)假日促銷活動方案:
1、節(jié)假日促銷活動方案策劃基礎(chǔ):
分析化妝品專賣店消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)水平,這一數(shù)據(jù)根據(jù)專賣店以往同時期或相近時期店內(nèi)顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類,同時還要分析商圈目標(biāo)消費(fèi)者的構(gòu)成,以及當(dāng)?shù)叵M(fèi)者喜歡的促銷模式、贈品等構(gòu)成。
結(jié)合店內(nèi)以往的銷售數(shù)據(jù)與商圈內(nèi)消費(fèi)的調(diào)查作出相應(yīng)的活動方案。如冬季的`化妝品消費(fèi)主要以膏霜為主,其中以保濕、補(bǔ)水、滋潤系列為主。一二級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以一線品牌為主,單品價格帶在80元~200元之間,客單量在150元~400元之間;三級市場消費(fèi)者的化妝品選擇方向以二線品牌為主,單品價格帶以30元~100元為主,客單量以80元~200元為主。通過這一數(shù)據(jù)我們可以確定促銷方案中買贈的梯級:消費(fèi)金額以多少分段并贈送多少價值的贈品;通過分析消費(fèi)者主要選擇產(chǎn)品,來確定特價產(chǎn)品及買贈產(chǎn)品,加錢優(yōu)惠多購的促銷活動選擇品牌,空瓶抵現(xiàn)的促銷活動選擇品牌;通過分析消費(fèi)者的喜好方向來確定贈品種類。
在不同商圈里,化妝品消費(fèi)者喜歡的促銷模式不同,有些人喜歡特價,名品打折,有些人喜歡買贈,有些人喜歡抽獎,有些人喜歡加錢優(yōu)惠多購,我們組織的促銷模式應(yīng)該以商圈內(nèi)主流消費(fèi)群體喜歡的促銷模式為主,或是用組合的促銷模式來吸引消費(fèi)群體。
2、節(jié)假日期間化妝品專賣店的促銷活動包括有戶外促銷活動,店內(nèi)促銷活動,消費(fèi)者答謝會幾種模式,不同促銷活動有不同的優(yōu)點(diǎn),分析如下,根據(jù)化妝品專賣店店面自身的特色以及商圈消費(fèi)者特色確定促銷活動模式:
3、確定好節(jié)假日促銷活動方案項(xiàng)目:
節(jié)假日促銷活動要想成功,促銷活動方案中的促銷方案項(xiàng)目要對消費(fèi)者有極強(qiáng)的吸引力,促銷的力度要夠,滿足消費(fèi)者在節(jié)假日消費(fèi)的需求。促銷力度上要突出節(jié)假日消費(fèi)的不同,一般來說為買贈力度和產(chǎn)品讓利優(yōu)惠力度,可利用單品特價或套餐贈送以及暢銷產(chǎn)品的熱賣來做焦點(diǎn)。(暢銷產(chǎn)品在促銷活動中的帶動性才會很大。)專賣店必須利用這種形式把顧客帶進(jìn)店面,誘導(dǎo)顧客使用店面的產(chǎn)品,產(chǎn)生現(xiàn)場的銷量,同時為后期的跟進(jìn)和銷售做好鋪墊。促銷活動方案的力度決定了對消費(fèi)者的吸引度,才能增加節(jié)日氣氛和人氣。常用的促銷活動方案主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等……
4.特價
專賣店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費(fèi)者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費(fèi)者,挑選消費(fèi)者熟悉的產(chǎn)品,價格對比度會清晰,消費(fèi)者能切實(shí)感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費(fèi)者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價,因?yàn)橄M(fèi)者對產(chǎn)品了解不深,是沒有太大吸引力度的。
5.品牌折扣
面對大家熟悉的某些品牌,特別是具有吸引力的品牌,可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售。可以迅速聚攏人氣,提升入店率,但是因?yàn)槠放飘a(chǎn)品的。
促銷方案 篇7
一、行銷思路
婦女朋友多愛美,“三八”節(jié)是婦女的節(jié)日,所以我們的想法是倡導(dǎo)綠色健康消費(fèi),美容鍋底及具有美容功能的菜品的推出作為切入點(diǎn),展開行銷活動。
婦女權(quán)益及價值越來越受到全社會的關(guān)注,所以我們的占在這一天讓婦女朋友認(rèn)識到我們尊重她們,我們知道也的'價值。
二、實(shí)施細(xì)則
為迎接“三八”婦女節(jié),渝德居火鍋 店對3月8日至3月11日來我占消費(fèi)的女士:
1、凡消費(fèi)的女士增可獲贈精美禮品一份。
2、榮獲“三八”紅旗手或省、市對婦女工作有販女士均可在我店免費(fèi)就餐,并在店堂為其播音。請其談感受及心得,并贈送精美禮品一份。
3、凡單桌菜品消費(fèi) 元,送 美容中心消費(fèi)券,多消費(fèi)多贈送,與中高檔美容中心聯(lián)合促銷,并贈送就餐女士精美禮品。
特價菜品:黃瓜、蘆薈、仙人掌。
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