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促銷方案

時間:2023-08-24 10:56:55 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量,常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案,方案是書面計劃,是具體行動實施辦法細則,步驟等。那么應(yīng)當如何制定方案呢?以下是小編收集整理的促銷方案6篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一、本次促銷目的

  在年底通過主動采取促銷拉動,展開營銷上的攻勢,采用合適的營銷方案減少今年因為經(jīng)濟大環(huán)境、氣候等客觀因素造成的貨品積壓。同時在促銷活動過程中展現(xiàn)中元某名店在龍巖奢侈品市場的領(lǐng)先優(yōu)勢,獲得更多龍巖高端消費群體的青睞,在同類商家競爭中占領(lǐng)更多的市場份額。

  二、明確受眾對象,確立宣傳主題

  個人的生活態(tài)度,品位,興趣愛好;注重“個性”、“潮流”“高檔”、“品位”等等。

  送禮者:價值的體現(xiàn),對被送者的尊重與迎合;

  個人:面子,面子,還是面子;注重“面子”、“身份”、“地位”、 “尊貴”等等。

  三、宣傳主題:“雙12”樂購節(jié)

  促銷口號:“奢侈的犒勞自己,瘋狂的折扣享受”

  主題說明:現(xiàn)在同質(zhì)化競爭,人們的消費需求不是簡單地停留在同樣的款式同樣的價格上,更體現(xiàn)在人文關(guān)懷、品牌感恩上,我們誠然知道,消費者購物是非常現(xiàn)實的,我們不能忽悠我們的上帝,我們在大方地送禮和快樂地賣產(chǎn)品的同時,也要給我們的消費者最真誠的一句關(guān)懷,主題口號就是這樣感出的!

  四、促銷時間準備

  準備階段:20xx-12-12至20xx-1-3,共23天,促銷活動期間的倉庫盤存、貨源、禮品,廣告宣傳品、報表、人員安排等;還有廣告投放地點選擇、店內(nèi)布置、活動氛圍塑造等。 促銷執(zhí)行階段,在雙12、圣誕、元旦、年前四個節(jié)點帶動新品暢銷,甩掉儲存積品。

  五、促銷手段選擇

  “巧借東風,強強聯(lián)合”資源共享,創(chuàng)造更多的市場吸引力 在樂購促銷節(jié)活動期間,邀約合適的兩到三家其他行業(yè)商家共同進行促銷活動,達到更好的市場影響力和銷售帶動。 行業(yè)建議:珠寶行業(yè)、名表行業(yè)、高級數(shù)碼產(chǎn)品

  促銷活動建議:在店內(nèi)醒目區(qū)域擺放以上三種商家的展示禮品,或以搭配某名店促銷品,奢侈品的形式以吸引在樂購節(jié)進店的每個顧客,增加賣場氛圍,以更實際的方式回饋顧客,刺激他們的消費神經(jīng)。不同的消費總額享受不同的禮品或禮券。 促銷方式建議:

  A:本次促銷活動最重點:VIP樂購卡的發(fā)放

  目的:讓眾多老客戶真正體會貴賓感覺,體會專賣店對于老客戶的回饋深入人心。

  高端消費群體,不能多發(fā)。

  使用時間:本次9cm樂購卡只限于本次活動期間使用 使用次數(shù):在活動期間不限次數(shù)。 享受優(yōu)惠:(不同于普通進店客戶) 促銷產(chǎn)品區(qū):

  使用9cm樂購卡在活動期間享受的優(yōu)惠折數(shù)和抵用券均高于普通進店客戶(例如:普通客戶活動期間購買某商品可享受8.8折,9cm樂購卡客戶可享受7.8折或選擇其他公司發(fā)放的購物抵消券)

  使用9cm樂購卡在活動期間購買店內(nèi)商品達1800元以上(只供參考)可享受9.5折貴賓優(yōu)惠的同時再享受店內(nèi)贈送的精美禮品一份

  1、在9cm樂購節(jié)購買促銷品達XXXX元以上享受兩種優(yōu)惠形式由顧客自行挑選。

  2、 享受X.X的直接折扣

  3、 享受9cm樂購抵用券,只用于活動期間抵扣促銷名品

  4:在樂購節(jié)期間當日店內(nèi)一次性購買店商品達XXXX以上的直接贈送同樣價值的三種高端禮品由顧客自選一種

  六、促銷期間店內(nèi)布置——視覺維系生活品味

  本次舉行樂購節(jié),雖然是以促銷為主,但是不能因此降低店內(nèi)整體檔次,需突出促銷品的.品牌文化,同時新款爆款產(chǎn)品也需要有新意的調(diào)整擺放以達到整體促銷活動期間的店內(nèi)銷售氛圍。

  七、布置建議:

  店內(nèi)基本宣傳物料(噴繪,單透,掛旗,展架等)突出9cm樂購節(jié)的整體氛圍,在促銷區(qū)域可放置精美畫冊,畫冊內(nèi)以本次樂購節(jié)的促銷品牌的品牌文化為主,含有重點推薦的整套搭配在年底對消費者有更大的吸引力(例如衣服、褲子、皮具、飾品等),其次單品推薦、及相關(guān)的促銷價格和促銷優(yōu)惠及回饋介紹。

  可直接搭配要贈送的三種禮品,以吸引眼球,讓更多的高端消費群體產(chǎn)生購買意向,因為購買的商品自己可以穿,贈送的禮品同樣可以贈予他人且不失品味檔次,只要他們產(chǎn)生“一箭雙雕”的心理,就會帶賣場的銷售。

促銷方案 篇2

  一、活動主題:圣誕狂歡夜,鈴兒響叮鐺

  二、活動時間20xx年12月24日—1月15日

  三、活動內(nèi)容:

  第一階段促銷階段

  第一部分“迎新三步曲”

  第一曲:

 。ㄒ唬┲黝}:圣誕狂歡夜,鈴兒響叮鐺

 。ǘ⿻r間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

  (三)促銷內(nèi)容:不叮購不;顒悠陂g,商城將在三個時間段推出不同品牌的超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于4折以下)操作辦法:

  ①、活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的開始,當聽到“叮”的提示音時,限時購物活動則結(jié)束。

 、、購物時間段由商城統(tǒng)一制訂,每日所推出的三個時間段與商品品牌都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

  ③、每個時間段的購物時間為10分鐘。

 、、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進行拖延。

 、、活動由24日晚18時開始,當日限時購時間段可設(shè)為兩個。

 、、部分不參加活動專柜詳見店內(nèi)標識。

 、、活動期間VIP卡停止使用。

 、、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

 、、活動時所購商品不退不換。

 。ㄋ模┪膴蕛(nèi)容:

  圣誕狂歡夜

  把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可報名參加于當晚20:00開始的喝啤酒大賽,大賽產(chǎn)生的冠、亞、季軍將得到不同價值的圣誕大禮一份。(賽制安排及比賽規(guī)則另附)

  第二曲:

 。ㄒ唬┲黝}:盛世XX星光閃耀四周年慶縱情回報顧客情

 。ǘ⿻r間:20xx年12月27日—12月28日

  (三)促銷內(nèi)容:

  1、打折:活動期間,全場商品全部打折出售,折扣方案由各專柜自行制定。(方案制定后須上報至經(jīng)營部)

  2、換購:活動期間,凡當日累計購物滿以下金額的顧客均可參加超值換購活動

  a、滿100—300元的'顧客,加15元可換購X美佳居價值38元精美米箱一個;

  b、滿300—600元,加20元可換購X美佳居價值58元高檔浴巾一條;

  c、滿600—900元,加30元可換購X美佳居價值87元米奇套巾一套;

  d、滿900—2000元,加70元可換購X美佳居價值138元高級拖布一把;

  e、滿3000元以上,加150元可換購X美佳居價值420元純毛地毯一張。

  3、換購方法及地點

 、佟㈩櫩蛻{當日購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺,由工作人員開據(jù)所需換購商品附加金額小票至收銀臺交款,再由總服務(wù)臺工作人員在小票及電腦水單上加蓋“已領(lǐng)取”印章后,方可領(lǐng)取換購商品。

 、谌豢蓛稉Q現(xiàn)金。

 、蹞Q購券三日內(nèi)有效。

 、軗Q購商品不予退換。

 、輪螐垞Q購券只能換購一件商品。

 、迵Q購商品不兼得。

 、邠Q購金額零頭不計算在內(nèi)。

  4、退換貨

  ①、退貨時,需將換購商品一并退回,同時返還換購附加金額。

  ②、換貨時,需根據(jù)最后實際購物金額重新,換購商品,同時添加或退領(lǐng)換購附加金額。

 、、退貨時,如顧客不愿退回換購商品或換商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣。

  ④、換貨時,如顧客不愿將已換購商品退回或換購商品已使用、損壞,可按換購商品零售價格購賣,同時按最后實際購物金額,換購相應(yīng)的換購商品。

  5、部分不參加活動的專柜詳見店內(nèi)標識。

  6、活動期間VIP卡停止使用。

 。ㄋ模┪膴蕛(nèi)容:

  1、自20xx年12月24日活動開始之日起,凡是12月28日出生的顧客,只要您在XX購物,無論金額多少均可在12月28日店慶日當天獲增精美生日蛋糕一個。(憑本人身份證領(lǐng)。

  2、12月28日店慶日當天14:00,XX商城將與在場的所有顧客共同慶祝四歲生日,全場熄燈并點燃生日蠟燭(通電即亮式塑料蠟燭或熒光棒)、全體員工跟隨背景音樂演唱《生日歌》;各樓層同時推出生日蛋糕分發(fā)給在場的所有顧客,與顧客共同感受這一激動人心的美好時刻。(各樓層蛋糕可由各層供應(yīng)商提供)

  3、12月28日晚,商城全員將參加與XX電視臺聯(lián)推出的《生活大擂臺—XX商城四周年慶》大型特別節(jié)目的錄制;并全體商城員工聚餐。(當晚工作安排及程序表另附)

  第三曲:

 。ㄒ唬┲黝}:四海祥云降福來新年豪禮送不停

  (二)時間:20xx年12月29日—1月15日

 。ㄈ┐黉N內(nèi)容:活動期間,凡當日累計購物滿500元的顧客,可憑購物小票及電腦水單至六層總服務(wù)臺領(lǐng)取新年豪禮一份。

  第二部分“店慶四吉祥”

 。ㄒ唬┢桨彩歉9硐悖夯顒悠陂g,前50名來店顧客可獲贈吉祥蘋果一個。(在正門領(lǐng)取)

 。ǘq月年輪承載輝煌XX:活動期間,凡購物滿50元以上的顧客可獲贈《萬隆吉祥臺歷》一個。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)。

  (三)啟福迎祥帶;丶遥夯顒悠陂g,凡累計購物滿300元以上的顧客可獲贈7寸全家福一張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)取免費攝影卡一張)

  (四)舉杯闔家歡:活動期間,凡當日累計購物滿800元以上的顧客可獲贈“好倫哥”免費餐券三張。(憑購物小票及電腦水單及六層總服務(wù)臺領(lǐng)。

  第二階段

  店慶文化活動階段

  (一)主題:慶祝XX商城四周年店慶答謝酒會

  (二)時間:20xx年12月28日15:00始

  (三)內(nèi)容:

  1、與XX電視臺聯(lián)合推出一期《生活大擂臺》特別節(jié)目;

  2、商城全體員工聚餐;

  3、全員K歌四、媒體宣傳廣告衫、馬甲、慶典活動服、宣傳促銷服、工服定做+印制Q/Q/2/4/5/2/7/9/7/6/1/9

  一、報紙:XX晚報1/4版通欄

  二、雜志:《XX》雜志1P版面

  三、DM:2萬張;以XX晚報夾面形式發(fā)行或直接發(fā)放。

  四、戶外廣告:XX劇院正門前廣告牌一個。

  五、以上所有廣告宣傳(《XX》除外)于活動開始前一星期或提前三天進行。

  五、店面裝飾計劃(另附)

  六、店慶日當天工作流程(另附)

  七、員工培訓及廣播稿(另附)

  八、贈品準備及活動費用預算(另附)

促銷方案 篇3

  活動主題:歡度五一感恩回報千萬家

  活動時間:xxx年5月1日-3日(周六—周一)

  活動內(nèi)容:

  1、驚喜換購僅需1元

  超市一次購滿元,憑發(fā)票到服務(wù)臺加1元換購商品(價值3-5元左右)。

  注:服務(wù)臺人員做好臺帳登記工作、現(xiàn)金的正確收取、小票的正確收集,以免出現(xiàn)誤差。每天將收取金額上交財務(wù),活動結(jié)束后,按照上交的現(xiàn)金核查換購商品。

  2、獻驚喜禮金送給您

  超市一次購物滿68元,收款時憑超市海報單頁3元抵金券剪角,沖減3元現(xiàn)金(海報剪角有效期為xxx年5月1日——xxx年5月3日);

  注:團購及場外個別專柜不參加;購物金額68元以上不累計計算;每次只能使用一次;

  3、買30元送10元現(xiàn)金券

  活動內(nèi)容:超市一次購物滿30元送價值10元的(超市專柜/聯(lián)誼商業(yè)單位)**現(xiàn)金券一張,買60元送2張,多買多送。

  注意事項:

  1、現(xiàn)金券只能在指定專柜使用;

  2、現(xiàn)金券在月日至月日期間消費有效;

  3、現(xiàn)金券不找零,不兌換現(xiàn)金;

  4、購買**專柜滿**元時使用一張,滿**元時使用2張,依次類推。

  5、現(xiàn)金券蓋有本公司公章均為生效;

  6、本次活動的.最終解釋權(quán)歸青云購物中心。

  此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。

  時間安排表:

  項目 負責部門 要求 時間

  生鮮、外租區(qū)特價商品 門店 不低于30種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

  其他特價商品 采配 1、采配與各店部組長溝通,聯(lián)系適合各店且有力度的特價商品

  2、各店特價不低于80種,每天至少2種排隊驚爆價商品 4月18日前

  贈品 各門店 配合活動使用 5月1日前

  拍照 營運部 4月19-20日

  DM單頁制作 營運部 4月21日-26日

  噴繪、寫真制作 營運部 4月24日前

  DM單頁發(fā)放 門店 4月28日

  宣傳方式:

  1、DM廣告:

  **超市10000**超市10000**超市8000

  費用共計:5040

  2、噴繪寫真

  **超市地貼2個(東門、東北門各1個64m2)費用1100元

  **超市7.5*3.5噴繪1個寫真版2各費用400元

  **超市1.1*2.3寫真1個費用45元

  費用共計:1545元

  3、店外:各店聯(lián)系供應(yīng)商進行場外演出、產(chǎn)品展示。

  店內(nèi):dm單頁宣傳、堆頭、海報宣傳活動期間,

  總費用共計6585元,明細如下:

  DM費用 噴繪、寫真費用

  **超市 1800 1100

  **超市 1800 400

  **超市 1440 45

  總計 ******************

促銷方案 篇4

  一、前言

  “人無信則不立企業(yè)無信則衰”一年一度的“3.15國際消費者權(quán)益日”即將到來,消費者又將成為社會關(guān)注的焦點,在這特殊的時段,為吸引目標顧客,營造本商場注重消費者權(quán)益的良好公眾形象,我局建議以工商局為棧橋利用郵政媒體開展廣告促銷活動,直達目標客戶。

  二、媒介介紹

  “3.15”商函是以“3.15”為主題,以商業(yè)信函為載體,以特定名址數(shù)據(jù)庫資源為基礎(chǔ),由工商局搭臺為商家與消費者構(gòu)建直接渠道,讓商家發(fā)布促銷、優(yōu)惠等廣告信息,迅速拓展節(jié)日消費市場。

  三、信函的優(yōu)勢

  1.一對一有針對性營銷,鎖定節(jié)日消費人群,有效開展營銷

  2.輻射面廣、信息量大、閱讀率高

  3.發(fā)布節(jié)日促銷信息,搶占市場先機

  4.針對會員提供貼心服務(wù),形成有效互動反饋

  四、發(fā)布對象

  針對集中消費類市場:新購房人群、新婚家庭、白領(lǐng)女性、私家車主、公務(wù)精英。

  五、活動開展

  1、活動主辦單位:忠縣工商局

  2、活動承辦單位:忠縣國美電器忠縣郵政局

  六、媒介廣告

  1、信封內(nèi)裝由工商局提供的消費者權(quán)益保護法宣傳資料

  2、信封內(nèi)件,夾寄企業(yè)宣傳單張及優(yōu)惠卡(劵)

  3、企業(yè)誠信經(jīng)營承諾書

  七、促銷的優(yōu)惠活動

  1、免收名址打印費

  2、免收折疊封裝費

  3、提供策劃、設(shè)計、制作等全套服務(wù)

  八、效果預測

  1、借“3.15”節(jié)日開展促銷活動,充分展現(xiàn)了忠縣國美電器提升客戶服務(wù)水平的決心,塑造和提高商場的'品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

  2、開發(fā)新客戶,挖掘現(xiàn)有客戶的潛在消費通過促銷活動,激發(fā)顧客的購買欲望,促進商場銷售的增長,并吸引新顧客群的注意力,培養(yǎng)顧客的忠誠度。

  3、降低營銷宣傳成本,提高投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)庫商函把公益和促銷組合推廣,成本低,性價比高,更好地實現(xiàn)“針對性、專業(yè)性”宣傳的目的,廣告宣傳成效好。

促銷方案 篇5

  一、活動主題:迎平安,送吉祥

  二、活動時間:20小學年12月24日—12月26日

  三、活動內(nèi)容:

  (一)主題:圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

  (二)時間:20xx年12月24日晚18時—12月26日晚21時

  (三)促銷內(nèi)容:活動期間,門店將在每天特定的三個時間段推出不同超低折扣商品,限時購買。(商品最好可以低于8折以下)

  操作(門店店長):

 、、活動期間,當圣誕歌曲《鈴兒響叮鐺》響起,即意味著限時購物活動的.開始,當聽到“!钡奶崾疽魰r,限時購物活動則結(jié)束。

  ②、購物時間段由門店統(tǒng)一制訂,每天所推出的三個時間段商品都不會相同,要根據(jù)賣場即時顧客情況而定。

 、、每個時間段的購物時間為15分鐘,由店長主持。

 、、當限時購物活動結(jié)束提示音響起時,參與活動的指定品牌購物活動必須結(jié)束,不得以任何原因進行拖延。

 、、活動由24日晚16時開始,當天限時購時間段可設(shè)為兩個。

 、蕖⒉糠植粎⒓踊顒由唐芬姷陜(nèi)標識。

 、、活動期間沖值卡停止使用。

 、、顧客參與限時購物活動所購商品,營業(yè)員須在購物小票上進行標注不予退換字樣。

  ⑨、活動時所購商品不退不換。

  (四)聯(lián)合促銷:圣誕狂歡夜 把酒賀新年:12月24日當天,所有來店的顧客無論購物與否均可到大涼山生態(tài)羊肉館消費,享受8折(24、25、26)。

  四、媒體宣傳

  1、報紙:(考慮是否需要)

  2、海報:7張(羊肉館和門店各一張)

  3、dm:3000張,門店直接發(fā)放。

  4、以上所有廣告宣傳于活動開始前三天進行。

  五、店面裝飾計劃

  1、每個門店內(nèi)張貼喜慶海報,門口裝飾2張圣誕卡片。

  2、考慮是否個別店內(nèi)裝飾兩顆圣誕樹。

  3、考慮門店內(nèi)準備一些圣誕小禮物,送與購物同來的小孩。

  六、預算

  1、DM單:480元;

  2、海報:140元;

  3、店內(nèi)裝飾:700元。

  考慮事項除外,預算共計1220元

  七、活動總負責人:

  現(xiàn)場負責人:市場部

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