促銷方案9篇(熱門)
為保障事情或工作順利開展，常常需要預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。那么應當如何制定方案呢？下面是小編整理的促銷方案10篇，歡迎大家分享。
促銷方案 篇1
圣誕節(jié)、元旦節(jié)均屬于國際性節(jié)假日，一年一度，在人們心中將是非常愉悅、盛大的節(jié)日。圣誕節(jié)為西方人傳統(tǒng)過年，與中國春節(jié)有同樣重要的意義，隨著世界各國交流日益頻繁，圣誕節(jié)逐漸被東方中國人所接受，并在沿海城市更多人已把它作為具有特殊意義的節(jié)日，這將是各類商家銷售商品的戰(zhàn)略階段。
***連鎖店更應該抓住這次強有力的推動產品銷售業(yè)績，樹立、增強企業(yè)形象的有利時機，同時又能增加加盟商對品牌的信心，所以本次促銷活動不僅僅是靠求新，而是以真正促進銷售，提高消費者對****連鎖店品牌的認可度和美譽度為目的。
元旦節(jié)在圣誕節(jié)之后作為公歷過年有著濃郁的節(jié)日氣氛，國內把元旦作為法定節(jié)假日，在這期間必將是一個黃金消費周。圣誕、元旦兩節(jié)時間緊靠，節(jié)日性質有較為雷同，故將圣誕、元旦劃為同一個促銷階段有利于活動安排及節(jié)約廣告成本�？紤]到以上原因****連鎖店企劃部決定策劃兩節(jié)促銷方案。
一、 活動策劃：
企劃部
二、 協(xié)作部門：
客服部，市場部，產品部，各門店
三、 監(jiān)督部門：
高層領導；
四、 開展時間：
20xx年12月16日—20xx年1月16日
五、 活動形式：
購物送禮，新款產品特惠
六、 總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司店面的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解****連鎖店、光臨****連鎖店、喜愛****連鎖店，同時也增加供應商對公司的`信心。
七、 活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）及活動主體人群（小區(qū)業(yè)主及裝修公司）確定我們此次活動主題主線以家裝為主載進行訴求；
2、此次活動參與對象為各直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— ****連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
八、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明景湖春曉店開業(yè)，作主推產品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
專賣店性質，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵（圣誕樹之上均懸掛小裝飾品高度1.2米）、彩帶十米、雪花噴字、燈帶、內部懸掛吊旗，并在門口附近位置添加X展架兩個，上面寫好促銷活動的詳細介紹；門頭懸掛戶外噴繪橫幅一條。
C、專柜
專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。（—中國面、最專業(yè)的開店創(chuàng)業(yè)網）
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入****裝飾材料柜臺的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.特別是有小孩時,營業(yè)員要主動送糖果，同時向孩子的父母派送DM單，或者小禮品；
5、家裝套餐
此次活動期間****裝飾材料特別推出家裝套餐（建材、衛(wèi)浴、衣柜三方面互動贈送），凡在節(jié)日期間購買情侶套裝的顧客均可贈送相應配套材料或用品。（特價商品除外）
6、庫存積壓品可特價銷售。
7、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
8、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
九、活動贈送內容：
購物滿999元以上送親情小禮品“晴雨傘”（特價商品除外）
購物滿1990送實惠“100元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）
購物滿3680送實惠“200元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）
購物滿4980送實惠“300元帶金券”（可在各相關店面使用）（特價商品除外）
購物滿10000元以上送圣誕老人超級大禮“價值1000元的裝飾材料”（ 庫存積壓品）（特價商品除外）
注：具體消費金額跨度根據不同市場適當調整，由各店長自己把握（幅度在0.5%以內）。
還有一些廣告小氣球由各店自行懸掛或派發(fā)。
促銷方案 篇2
一、 活動策劃：策劃部
二、 協(xié)作部門：客服部，市場部，生產部，各連鎖店
四、 活動形式：購物送禮，產品特惠
五、 總體目標：
通過圣誕和元旦的促銷活動，全面提高公司各連鎖店的銷售，同時樹立公司的品牌形象，使廣大消費者了解瑪蓮奴美容連鎖店、光臨瑪蓮奴美容連鎖店、喜愛瑪蓮奴美容連鎖店，同時也增加各代理商對公司的信心。
六、 活動主題
1、結合此次活動時間的特殊性（圣誕節(jié)、元旦節(jié)）
2、此次活動參與對象為各加盟店.形象店.直營店，可謂是全情、全力投入，表現(xiàn)出參與公司對此次活動的重視性；
3、適逢圣誕、元旦節(jié)為較為寒冷的冬季，如何讓此季節(jié)結合我們活動使之成為一溫馨、親情的季節(jié)性活動也是我們設計活動主題的考慮點；
以上三點為設計活動主題的主要側重點，通過分析總結出的活動主題初定為：
譜寫冬日暖曲 —— 瑪蓮奴美容連鎖店呈現(xiàn)實惠與溫情
七、操作步驟：
1、DM宣傳單頁、吊旗
以圣誕、元旦為主題，并說明作主推產品及節(jié)日促銷單張。
2、形象場景布置
A、專賣店
B專柜
專柜性質，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專柜邊朝主通道位置放置X展架一個,上面寫好促銷活動的詳細說明,內部懸掛吊旗和彩帶，可根據許可增加戶外噴繪橫幅一條。
3、節(jié)日形象POP
節(jié)日形象POP（X展架）配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加冬季主推產品。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有美容師頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。
4、糖果
活動期間,凡進入瑪蓮奴的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并抓住消費者心理極有效的方法.派送DM單，或者小禮品；
5、庫存積壓產品可特價銷售。
6、如果有條件的`店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。
7、如有條件的專柜或店鋪可在圣誕樹上懸掛好高檔購買者專用的抽獎許愿紅包若干，獎品可以為現(xiàn)金1-300元左右的禮品。
促銷方案 篇3
一、推廣目的
由于今年天氣的因素，夏季時間比往年提前，入秋以后天氣也一直比較炎熱，從終端消費上看，消費者在入秋后仍然以消費夏裝為主，到目前為止除了秋前款已經銷售一段時間外，其他的秋裝才剛剛開始銷售，十一之后很多地區(qū)的氣候將會變冷，將進入賣冬裝的季節(jié)，所以今年秋裝的銷售時間將比較短，對于銷售非常不利。為在十一期間促進秋裝銷售，配合市場部各項促銷促銷，制定此推廣方案，以期在十一期間在終端營造出促銷的氛圍，為銷售推波助瀾。
二、 推廣主題
秋收
三、 主題詮釋
語出《千字文》“寒來暑往，秋收冬藏”
利用古訓作為秋裝促銷文案，以非常規(guī)的方式強調十一購買播牌是一件天經地義的事，同時也體現(xiàn)播牌特有的文化氣息
四、 禮品促銷
1.禮品一：衣架(見圖)
以衣架作為本次促銷贈品，主要目的是體現(xiàn)播牌人性化的一面，播牌設想周到，因為你新添了一些衣服，所以送你衣架，讓你沒有后顧之憂地可以去買自己的喜歡的衣服。另一個說辭就是：有了漂亮的衣服，你還要有漂亮的衣架才行。
2.禮品二：圍裙(見圖)
本次推廣主題為“秋收”，“收”其實包含收衣服和收禮品的含義，“秋收”的第一聯(lián)想就是收獲季節(jié)的勞動，但消費者均為都市女性，因為意義已經轉換，但秋收時要用的'圍裙卻仍有具有標志性，所以，為凸顯“秋收”的主題概念，本次推廣促銷定制了一批圍裙作為促銷禮品。因為圍裙是能夠滲透到消費者生活里面去的生活用品，所以，對于品牌的長期推廣具有一定的滲透性意義。
五、促銷辦法(詳見十一促銷通知)
六、 主題海報
秋收
國慶·中秋快樂
七、櫥窗布置：背景布前掛著許多衣架，衣架上掛著幾件衣服。(見圖)
八、店員著裝：促銷期間，店員均穿上圍裙。(見圖)
九、店鋪整體氛圍(見圖)
【范例】
促銷促銷目的:
旺季搶量，同時強化
促銷主題和內容:
主題:
xx年9月20日-10月31日，凡購買步步高音樂手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。
贈品介紹:該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點在于手機音樂的共享，可以在郊游，聚會等時刻，隨時隨地播放手機中存儲的音樂。 促銷促銷的開展方式:
此次促銷促銷，全國統(tǒng)一開展，贈品全部由工廠采購，公司根據各地音樂手機完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。
禮品費用核銷辦法:根據各地促銷促銷其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額
完成數(shù)量/任務數(shù)量(最高為100%)×單臺禮品價格
各地的贈品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷，不考慮補通路庫存。
配合本次促銷促銷，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場促銷用pop物料。
除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈品，戶外促銷促銷以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。
終端的贈品配送方式:
派駐促銷員的鋪貨型的賣場:贈品必須由促銷員控制，贈品的發(fā)放數(shù)量必須和促銷開始之日到結束之日的實銷量一一對應。
無派駐促銷員的鋪貨售點:最好能借助促銷促銷轉成現(xiàn)金進貨;否則，不必在此類售點開展促銷促銷。
現(xiàn)金進貨的售點:由于促銷禮品主要是對于實銷促銷的促銷，原則上不補通路庫存。建議根據促銷開始之前的零售商音樂手機庫存的實際情況，按照1/3
或者1/4(比例可自定)的數(shù)量補部分贈品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補庫存的情況，必須來自于該售點有新的訂單下達。
促銷促銷注意事項:
從全國來看，音樂手機80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經銷商老板的絕對主推。因此，我們的促銷促銷重點在此類售點開展。
招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大促銷范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊伍，才能在旺季產生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。
促銷員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。
陳列和形象更新。為突出音樂手機的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務必在大賣場，核心售點，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機陳列。工廠屆時有專門的陳列示意圖，各地務必按照示意圖執(zhí)行
促銷方案 篇4
一、活動背景
每年農歷的正月十五日，春節(jié)剛過，迎來的就是中國的傳統(tǒng)節(jié)日---元宵節(jié)。正月十五日是一年中第一個月圓之夜，也是一元復始，大地回春的夜晚，人們對此加以慶祝，也是慶賀新春的延續(xù)，其中吃湯圓、賞花燈、猜燈謎等都是元宵節(jié)幾項重要民間習俗。
隨著越來越多的企業(yè)進入湯圓這個市場，“思念”、“五豐”、“三全”、“龍鳳”、“冠生園”等等幾大品牌彼此之間的競爭也越來越激烈，到目前為止，競爭幾乎進入到白熾化狀態(tài)，提高銷量幾乎成為他們每個企業(yè)的難題，每個企業(yè)為了提高自己的銷售量和奪得利潤，都想方設法來對自己的湯圓進行各種各樣的銷售。因此，如何在元宵節(jié)前做好促銷活動，對提高三全湯圓的銷量及市場占有率，鞏固市場地位，提升三全品牌的知名度具有重要意義。
二、活動目標
本次促銷活動將在20xx年2月20日至24日之間進行，主要通過一系列的宣傳及促銷活動提高三全食品的知名度和美譽度，擴大三全湯圓的影響力和范圍，促進“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列的元宵期間的終端市場銷售和團購銷售，提高湯圓銷量。
(一)銷售目標
讓更多消費者了解和知道三全公司的多口味湯圓，讓消費者在最短的時間內認知三全湯圓系列的特色，培養(yǎng)更多消費者購買三全湯圓，實現(xiàn)在元宵期間的杭州市10萬斤銷售目標。
(二)利潤目標
通過本次元宵期間的促銷宣傳活動，提升三全湯圓的銷量，實現(xiàn)元宵期間銷售利潤50萬元的銷售利潤。
(三)市場占有率目標
此次的推廣活動三全湯圓以“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大系列細分市場，擴大三全湯圓的市場占有率，讓消費者親身市場不同口味，應對市場的激烈競爭，爭取更多銷售機會，迅速贏得湯圓消費的巨大市場，最終獲得更大的利潤。
三、活動方案
(一)前期：廣告宣傳促銷方案
時間：20xx年1月起
宣傳形式及內容：
1.網絡宣傳：優(yōu)酷、奇異、搜狐、樂視等主要知名網絡電視
2.電視、廣播廣告：杭州地方電視臺、地方廣播
發(fā)布內容：宣傳三全湯圓產品特點，吸引更多的顧客。
3.銷售點廣告：在三全食品的所有售點張貼招貼和其他小型廣告宣傳品，在大型的超市要廣告要清晰明確，是用帶有視覺沖擊力的畫面，引起消費者的注意。食品不同于一般的生活用品，通過畫面的刺激，引起人吃的欲望。
宣傳目的：采用多種媒體，網絡、電視等全方位宣傳造勢，使公眾對三全湯圓有一定的認識和了解，并且產生好感，有一定的購買愿望，并逐漸培養(yǎng)長期食用湯圓的習慣，為后期的工作做好鋪墊。
(二)后期：活動促銷方案
1.活動一
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：共度元宵享團圓，三全湯圓伴隨您
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在各大型超市、商場開展免費品嘗及買贈活動，搭建促銷臺，把元宵的熱鬧氛圍帶到商場超市，用促銷員帶動現(xiàn)場氣氛，給現(xiàn)場顧客一個清新統(tǒng)一的產品形象。同時，由促銷員在現(xiàn)場蒸煮不同口味的湯圓，消費者可根據喜好試吃、購買湯圓，并且，促銷員要積極宣傳23日的現(xiàn)場攜家人包湯圓活動，并提前報名。
在促銷期間，一次購買滿28元即可贈送帶有三全企業(yè)標準的`勺子，一次性購買滿38元的即可獲贈湯碗一個，一次性購買滿58元可獲贈三全凌200克贈品湯圓一袋，購買越多禮品越多。
2.活動二
時間：20xx年2月20日至24日
活動主題：猜謎語 歡樂中獎
活動地點：杭州市各大型超市、商場
活動內容：在促銷臺四周懸掛燈籠，在燈籠上張貼謎語條，無論是否購物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎品，獎品為精美小禮物獲三全湯圓3元、5元抵用券。(次活動與各銷售點促銷活動同時進行)
3.活動三
時間：20xx年2月23日17：00-19:00
活動主題：良辰美景共賞 元宵歡鬧齊樂(一家親現(xiàn)場制作湯圓活動) 活動地點：在杭州市各區(qū)商業(yè)中心或廣場搭臺，靠近大賣場
活動內容：在現(xiàn)場每一位報名參加現(xiàn)場制作湯圓的人，由主辦方提供1千克制作材料，可在規(guī)定的20分鐘內任意制作湯圓，制作的湯圓均可打包帶走。
同時，在制作湯圓的活動過程中，現(xiàn)場的主持人負責主持一些趣味性問答，調動現(xiàn)場氛圍，參與游戲者獲勝者可獲得精美禮品一份。
凡在活動當天現(xiàn)場購買三全湯圓者也均有禮可送。
4.各項活動注意事項
�、俑骰顒拥攸c負責人負責與有關職能部門協(xié)調現(xiàn)場場地，確保活動按時、順利執(zhí)行到位;②所有接觸食品現(xiàn)場的工作人員，須佩戴白口罩、白手套 、帽子，其它工作人員統(tǒng)一著工裝、佩戴紅圍巾、工作證;③免費發(fā)放的湯圓必須衛(wèi)生達標，食用可口，做好現(xiàn)場衛(wèi)生工作。
四、經費預算
五、預期效果
通過此次的元宵宣傳促銷活動，三全可達預期銷售10萬斤的銷量，銷售額至少可達100萬，讓更多消費者了解和認真三全湯圓，是消費群產生嘗試購買的欲望，提升三全“三全凌湯圓”、“三全新派湯圓”、“果然愛水果湯圓”三大湯圓系列知名度及三全食品知名度，培育品牌忠誠消費者，擴大三全湯圓的市場占有率，使其在杭州地區(qū)的市場占有率10%，同時促進淡季銷售額的提升;并且樹立良好品牌形象，帶動企業(yè)形象提升。
促銷方案 篇5
活動主題：
新年開盤送紅包 有錢任性等你拿
活動時間：
20xx年1月17日（周六）
活動地點：
項目銷售接待中心
活動準備：
1、氛圍布置：現(xiàn)場布置氣球、對聯(lián)、紅燈籠、鞭炮掛飾、窗花、中國結等節(jié)日小道具，營造新年的氣氛，使客戶感受濃烈的新年氣息。
2、活動物料：
�。�1）準備直徑1.5m的轉盤一個，將轉盤平均分為10個等級，分別為5元、10元、25元、50元、66元、88元、100元、200元、維修基金、契稅（可將維修基金和契稅的區(qū)域放大，客戶轉到這個區(qū)域幾率變大），轉盤平均劃分為多塊區(qū)域，在每塊區(qū)域上標出紅包金額。
�。�2）宣傳活動單頁。
3、輔助物料：一些可口的小點心及糖果。
活動內容：
1、 主持人宣布活動開始，進行當天活動流程的'簡單解說，穿插項目簡介。 宣讀游戲規(guī)則，以及獲得紅包客戶的領取方法。
2、有獎問答
主持人根據項目進行提問，答對者即可參與游戲環(huán)節(jié)，獲得一次轉動轉盤拿紅包的機會。
3、游戲時間
轉轉盤，贏紅包；轉轉盤時，指針停止時，指到哪塊兒區(qū)域，該客戶就領取當塊區(qū)域上所標金額的紅包。
活動流程：
a. （10:30——11:00）：工作人員到位，布置活動現(xiàn)場，完成活動準備工作，播放暖場音樂（以輕快、舒緩的音樂為主）。
b. （11:00——11:30）：引導來訪人員入場、簽到；說明活動內容，發(fā)放項目宣傳資料；領導致辭；銷售人員開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的認可度，為項目開盤造勢。
c. （11:00——13:00）：活動開始后，來訪人員搶答主持人出的問題（跟項目有關的問題），回答對了問題進入轉轉盤、拿紅包的游戲環(huán)節(jié)。
�、� 根據轉盤上的大小金額，轉到多大的金額，送多大金額的額現(xiàn)金紅包； ② 轉到維修基金和契稅的顧客，購買項目的則可以在總房款中免去送維修基金和契稅的金額。
�。▊渥ⅲ�1、每位客戶僅限回答問題正確后，領取現(xiàn)金紅包，中獎后填寫個人信息，登記無誤后領獎，購房優(yōu)惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。2、轉盤上的指針若停留在，兩個紅包之間的分界線上，則重新轉動轉盤。）
d. （活動后期）答謝來訪客戶，清理活動現(xiàn)場，對客戶信息進行存檔并及時跟蹤回訪。
注：活動需提前一星期準備到位
奧世瀾營銷策劃公司
20xx.12.18
促銷方案 篇6
一、 市場目標分析
（一） 電信的企業(yè)目標
樹立共享與世界同步的信息文明的企業(yè)文化，秉承用戶至上和用心服務的理念，堅持變革創(chuàng)新、求真務實、誠信合作與共創(chuàng)價值的價值觀，力爭將中國電信建設成為世界級電信企業(yè)集團。
（二） 校園營銷的目標
電信的品牌定位：
中國電信集團公司是按照國家電信體制改革方案組建的特大型國有通信企業(yè)。中國電信作為中國主體電信企業(yè)和最大的基礎網絡運營商，擁有世界第一大固定電話網絡，覆蓋全國城鄉(xiāng)，通達世界各地，成員單位包括遍布全國的31
個省級企
業(yè)，在全國范圍內經營電信業(yè)務。
品牌釋義：
中國電信的企業(yè)標識整體造型質樸簡約、線條流暢、富有動感。以中國電信的英文首個字母C的趨勢線進行變化組合，似張開的雙臂，又似充滿活力的牛頭和振翅飛翔的和平鴿，具有強烈的時代感和視覺沖擊力。傳遞出我們的自信和熱情，象征著四通八達,暢通、高效的電信網絡連接著每一個角落，服務更多的用戶；表達了我們“用戶至上、用心服務”的服務理念，體現(xiàn)了與用戶手拉手、心連心的美好情感。同時，也蘊含著企業(yè)全面創(chuàng)新、求真務實，不斷超越的精神風貌，展現(xiàn)了企業(yè)與時俱進、奮發(fā)向上、蓬勃發(fā)展，致力于創(chuàng)造美好生活的良好愿景。
中國電信的企業(yè)標識以代表高科技、創(chuàng)新、進步的藍色為主色調。文字采用書法體，顯得有生命力、感染力和親和力，與國際化的標識相襯，使古典與現(xiàn)代融為一體、傳統(tǒng)與時尚交相輝映。
旗下3G品牌
“天翼”的校園發(fā)展歷史：
在獲得移動通信運營牌照之前，電信在校園移動通信市場份額不足1%，為了擴大“天翼”的市場份額，讓天翼深入到每一個社會群體中，09年電信集團公司推出了全國統(tǒng)一的校園套餐，并已經在全國校園市場推廣，校園市場用戶多了一個選擇，電信、移動和聯(lián)通的校園之戰(zhàn)從此拉開了帷幕。從移動的動帶感地帶在高校市場占有約90%的`市場份額這一數(shù)字來看，這是一場需要反敗為勝的仗。然而電信人不會放棄，他們正在用合理的、契合校園市場需求、對用戶吸引力較大的、具有較大市場空間的天翼校園套餐設計來贏得最后的勝利，讓“天翼”
展翅飛翔在高校的上空。
動感地帶“我的地盤，我做主”這一口號很成功的在高校校園里掀起了軒然大波，有對自我、個性的推崇的傾向，可能會使溫暖團結的大家庭多幾分不和諧的色彩。我們學生作為一個特殊的群體，思維體系還沒有完全形成比較容易受到外部的影響，所以我們需要健康積極的導向作用。天翼的校園套餐推出“全國五個號碼免費打”的業(yè)務，有著很強的情感訴求，學習再忙別忘了遠方的媽媽，距離再遠別忘了昔日的朋友。這樣的訴求點給同學們以啟示，讓我們做一個懂得珍惜與關心他人的人。讓校園充滿愛，這就是天翼引領的新潮流。
中國電信“天翼”手機：
CDMA網手機：
�。�1）可使用天翼手機號在各地用電信筆記本電腦上網（一卡雙芯）。
�。�2）聊天號碼默認為手機號，方便易記。
�。�3）使用手機號為郵箱帳號，記郵箱，再也不麻煩。
�。�4）寬帶可漫游。（目前已全國放號）
�。ㄈ� 此策劃的目標
以校園（山大威海分校）為依托，探究以電信手機卡業(yè)務如何能更好的在競爭日益激勵的校園里占據一席之地并能夠穩(wěn)定的良性的發(fā)展下去。
二、 目前營銷狀況分析
電信在行業(yè)中發(fā)展狀況分析
�。ㄒ唬� 行業(yè)狀況
1、政策監(jiān)管方面
電信、移動、聯(lián)通都獲得了全業(yè)務運營資格，三家巨頭在各個領域都展開了激烈的競爭，在政策監(jiān)管方面也是無偏向性的。
2、業(yè)務前景方面
(1)“三高”不再。 在過去很長的一段時間里，壟斷競爭的電信運營行業(yè)一直都呈現(xiàn)出高增長、高投入、高利潤的“三高”特點。但是，20xx年三家電信運營商營業(yè)收入的增長率是7.7%，而過去多年他們的營業(yè)收入一直保持著兩位
數(shù)的增長。
20xx年運營商營業(yè)收入增長率
數(shù)據來源：運營商20xx年年報，BDA
�。�2）利潤情況更不樂觀。運營商20xx年年報的數(shù)據顯示，行業(yè)龍頭中國移動的凈利潤只不過增長了3.9%（連續(xù)兩年出現(xiàn)個位數(shù)增長），而中國聯(lián)通20xx年他們的凈利潤同比下滑59.7%，雖然中國電信的利潤率達到了第一位5%,但是凈利潤只有152.62億元。
（3）市場拓展空間有限。根據工業(yè)與信息化部公布的數(shù)據顯示截止20xx年12月31日中國內地移動電話的普及率已經達到了64.4%，而同期中國的城鎮(zhèn)人口比例只有百分之49.68%。繼續(xù)拓展的空間已經有限。而且，由于高價值客戶已經開發(fā)進展緩慢，新發(fā)展的客戶并不能夠給電信運營商帶來更多的價值。
3、 競爭對手方面
�。�1）競爭格局基本形成。進入20xx年，電信運營商“一大兩小”的局面就已經形成。不過，另兩家運營商也正在奮起直追。BDA的分析報告顯示，按照20xx年底的累積用戶數(shù)來計算，中國移動在整個移動通信的市場份額高達71.9%。
圖2 數(shù)據來源：運營商20xx年年報，BDA
只計算20xx年移動用戶增量，中國移動的市場份額下降到了60.5%
。依靠
激進的市場策略，另兩家運營商（尤其是中國電信）正在努力侵蝕中國移動的地盤。
價格競爭日益激烈。隨著電信進入尋常百姓家，3G業(yè)務的發(fā)展依然不是十分明朗的情況下，企業(yè)的業(yè)務增長速度與利潤增長速度，運營商的利潤率都已經滑落到個位數(shù)的區(qū)間，這與很多制造行業(yè)的凈利潤水平已經相差無幾了。
4、 消費者方面
消費者的消費能力增加，消費意愿增強。20xx年城鎮(zhèn)居民的人均可支配收入和農村居民的人均純收入年均實際增長分別打到5.5%和6%。隨著3G業(yè)務在中國市場的普及，3G業(yè)務的影響也日益加深，不僅對運營商而言，從消費者得角度出發(fā)，中高端市場開拓要求已經日益迫切。
5、 策略使用方面
面對著激烈是市場競爭，電信、移動、聯(lián)通正在運用各自的資源和長處，尋求自己的獨特定位，“不打價格戰(zhàn)”、“藍海戰(zhàn)略”這些詞語頻頻提出，他們都在尋求差異化的經營策略。
�。�1）中國移動仍然會繼續(xù)堅持“三低原則”，深耕農村市場。對于老客戶則搞好客戶關懷，減低流失率。在高端市場主要瞄準還沒有成熟的4G網絡。可以說移動的策略還是相對中規(guī)中矩的，在中高端市場建樹不大。
�。�2） 中國電信從短期來看業(yè)績增長的主要動力取決于固網與移動的業(yè)務捆綁帶來固定網絡資產使用效率的提升；中長期看，中國電信的移動業(yè)務特別移動寬帶業(yè)務將成為拉動公司業(yè)績快長的關鍵因素。為此，中國電信一直積極利用自身在固定網絡上的巨大優(yōu)勢進行捆綁銷售。CDMA業(yè)務較WCDMA業(yè)務的成本更低是電信在中高端市場的一大優(yōu)勢
�。�3)中國聯(lián)通為了保持市場份額和利潤率的平衡，通過建設精品網絡，以成熟的WCDMA網絡為依托，引進IPhone，HTC等明星終端，力圖吸引更多的高端用戶。
6、 學生市場方面
移動三大運營商中國移動、中國電信、中國聯(lián)通的在高校的市場份額分別為73.3%、19.4%、7.3%,高校市場的大片江山被移動占據，電信和聯(lián)通處于弱勢地位，但從另一個角度來說，這又是一個契機，因為電信有著非常廣闊的市場空間可以開拓。
�。ǘ� 產品狀況
1、 中國電信的產品
天翼——是中國電信為滿足廣大客戶的融合信息服務需求而推出的移動業(yè)務品牌。強調“互聯(lián)網時代的移動通信”的核心定位，面對語音、數(shù)據等綜合業(yè)務需求高的中高端企業(yè)、家庭及個人客戶群，提供無所不在的移動互聯(lián)網應用和
促銷方案 篇7
1、易貨促銷
先送顧客美容小飾物、小禮品，再由美容院返產品或療程的一種互動促銷活動。
2、官司促銷
也不是真正意義上的打官司，是通過事先約定的游戲規(guī)則，通過媒體或介質來相互炒作，達到雙贏的目的，辟如用兩個一模一樣的店名或“濫用”名人形象來作為“打官司”的點來促銷炒作。
3、以舊換新促銷
顧客可把舊的化妝品到美容院換成新品，或是換護膚療程，不論舊化妝品是否開封，交換方法美容院決定，主要是達到轟動效應。
4、畫畫促銷
由于很多女性對于藝術的興趣和崇拜，都希望有一張自己的速成寫或油畫，所以可在某活動促銷中對重點顧客給予此促銷優(yōu)惠。
5、賒帳促銷
只是一個名詞，不是真正意義上的賒帳，其操作方法可為：先給顧客派卡，不收費，再讓其試作三到五次之后再確定交納開卡費用，即先試做，見效付款。
6、找缺點促銷
又稱投拆促銷�？蛻舾鶕廊菰焊黜椙闆r如服務，產品，店面等提建議和意見，對其中提出有建議性意見的顧客給予獎勵。
7、男人做FACIAL
在國外或是港臺，產品公司美容院里有男講師或男美容顧問，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性更好，在國內由男性做美容時會也有轟動效應。
8、極品促銷
像煙有極晶煙，酒有極晶酒一樣，大型美容院也應有極晶消費，體現(xiàn)極品消費是高品質產品，或是全天只接待一個顧客或她一些朋友，全方位服務類似包場。
9、限量促銷
也是促銷的`一種，與某此商家的限量銷售原理一樣，可定員促銷，顯消費者的身份與地位。或對某種促銷限量，先到先得，做完為止的方式。
10、身份促銷
如在某大賓館之服飾要求一樣，以高門檻氣勢做形象，成為會員可享受若干優(yōu)惠，但需其學歷，職位社會地位等符合標準并交若干金額的會費促銷形式。另外針對殘疾人等促銷也可歸于身份
促銷方案 篇8
為貫徹落實20xx年公司“兩會”精神，通過打造旗艦店、樹立樣板站，進一步深化非油業(yè)務精細化管理，提高非油業(yè)務營銷質量和加油站創(chuàng)效能力，特制定本實施方案。
一、百萬元便利店
�。�1）利用油卡非的互動，提高便利店銷售額。加油站便利店在向顧客出售商品的同時，也是為他們提供方便的商店。在經營時間上，商品品種上，市場定位上，應該滿足人們及時、急用、追求快捷、用現(xiàn)鈔、信用卡的人購物和服務的需求。
�。�2）XX加油站是政府采購網點，利用政府采購的優(yōu)勢吸引客戶前來購買。
（3）便利店商品要用新穎模式吸引客戶，將爆米花爆好后提供給客戶，這樣在吸引客戶的同時也為他們提供了方便。同時利用便利店的多媒體設備播放輕音樂，為顧客構建更舒適的.購物環(huán)境。
�。�4）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系，維護顧客，推銷便利店商品。
（5）充分利用各個時間段的促銷活動，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對不同的顧客推薦不同的促銷產品，讓每位
顧客都能感動滿意。
�。�1）不斷豐富便利店商品種類，增加了一些具有特色的小食品，給顧客提供更大的選擇空間加大，吸引更多的顧客前來購物。
�。�2）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系，維護顧客，推銷便利店商品。
�。�3） 利用流動加油車送油的機會，經常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。
（4）積極推銷IC卡，充分利用IC卡現(xiàn)行優(yōu)惠政策，推薦便利店商品。
�。�5）緊盯非油品重點商品促銷活動，讓員工了解最新優(yōu)惠政策，針對不同的顧客推薦不同的促銷產品，讓每位顧客都能感動滿意，夏天飲料銷售旺季促銷活動多，盡量推薦整件商品銷售。
�。�6）每月做好任務分解，每周任務量，每班組任務量，每個員工的任務量，做到人人頭上有任務，人人心里有任務，將任務量和獎金掛鉤，讓員工更有動力信心完成任務。
二、百萬元加油站
�。�1）化肥銷售占據火車站加油站的非油銷售的一大部分，火車站加油站利用青油庫可以存儲化肥的便利條件，要
在站銷售化肥，同時尋找農業(yè)用戶，不能僅僅依靠經銷部的大單銷售。
�。�2）火車站加油站周圍工業(yè)企業(yè)多，加油站銷售要利用流動加油車送油的機會，經常將一些米面油、香煙之類的商品帶到流動加油車上送到工地，現(xiàn)場銷售。
�。�3）做好開口營銷工作，和顧客交朋友，有適合顧客的商品及時和顧客聯(lián)系，維護顧客，推銷便利店商品。
促銷方案 篇9
今年9月30日是中秋節(jié)，距離10月1日僅僅1天，是連在一起的，又值9月30日某商場八一店五周年店慶，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節(jié)日來說要多很多，這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場品牌形象的好機會。
此次促銷，應該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多，力度大，利用節(jié)日的雙重性，促進商品的連帶銷售。
具體內容如下：
活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
中秋活動：【超市中秋檔期DM海報9月30日—10月7日同步跟進】 活動主題：某商場攜您度中秋，手機互動抽大獎。
活動時間：9月30日（周日）——10月7日（周日）
活動簡述：因為商場現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎等著您，顧客心理感受是不一樣的.，可以取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。）
活動內容：在所有品牌現(xiàn)有折扣上當日現(xiàn)金消費滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元），用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
當日現(xiàn)金消費滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）用手機編輯 手機互動#小票號 到12114 并有機會獲的商場送的IPAD2一臺。
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數(shù)量結款或者發(fā)送獎品。
本活動解釋權：某某商場 手機互動平臺：指尖互動傳媒技術支持
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