促銷方案

　　為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個問題或者一項工程，一個課題的詳細(xì)過程。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編精心整理的促銷方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案 篇1

　　背景：

　　零點啤酒作為華潤雪花啤酒 XX年新推出的高檔品牌，主要目標(biāo)消費群體為18—25歲的年輕人群，該目標(biāo)消費群體屬于80后，有自己張揚的個性和追求個性自由的自我，愿意過自由自在的生活，與朋友分享快樂。酒吧則成為該群體夜生活的主要場所，而夜店里的洋啤酒品牌則非常昂貴，讓零點啤酒成為屬于中國年輕消費者自己的夜場啤酒。

　　目的：

　　借元旦之夜，在成都夜鳥酒吧重拳推出零點啤酒，讓目標(biāo)消費群體認(rèn)識零點啤酒，增強其好感。

　　主題：

　　“我的零點時刻”

　　時間：

　　20xx年12月31日22：30——24：30

　　地點：

　　XX酒吧

　　現(xiàn)場布置：

　　1、門外：一幅零點啤酒巨型立牌、一幅巨型勇闖天涯啤酒立牌、一介紹當(dāng)晚活動的X展架、一立得拍背景拍照立牌（人頭像部分鏤空）

　　X展架文字內(nèi)容：我的零點激情夜！今夜凡消費一打零點啤酒，即可選擇獲得現(xiàn)場立得拍照片一張或愛乖金豬一個，同時還可以參加零點時刻的抽大獎活動。今夜由你做主！

　　2、室內(nèi)：吊旗：零點啤酒的異型吊旗200面

　　圓形舞臺：高30CM，直徑1.2M，面周圍設(shè)置彩色燈光，臺面面及臺裙為零點啤酒元素，內(nèi)置燈光；

　　主題畫面：吧臺正上方設(shè)置主題畫面：“我的零點時刻”

　　包裝畫面：將通往二樓的樓梯圍欄用零點啤酒畫面包裝起來

　　酒水單板：熒光，正反兩面為零點啤酒元素，可夾酒水單，有圓珠筆座

　　流程：

　　22：30——22：35 主持人介紹本次活動

　　22：35——22：45 玉女雙嬌薩克斯二重奏：《蝴蝶》、《天路》

　　22：45——23：55 口香糖組合演唱歌曲

　　23：55——23：00 CRB領(lǐng)導(dǎo)致辭

　　23：00——23：30 第一輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　規(guī)則：主持人先拿5支零點啤酒，然后主持人開始邀約，場內(nèi)觀眾拿一支零點（必須是零點啤酒）可以上來搖色子，根據(jù)參與者搖色子的.點數(shù)來確定，共五個色子，點數(shù)為5——30。[）場下觀眾根據(jù)前面一參與者所搖的點數(shù)來決定自己參賽與否，如果前面搖的點數(shù)比較少，那么就能吸引更多參與者上來PK，挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主多，那么挑戰(zhàn)成功，擂主被淘汰，啤酒留下。挑戰(zhàn)者搖的色子點數(shù)比擂主少，那么挑戰(zhàn)失敗，留下啤酒走人。依次類推，直到最高點出現(xiàn)，無人挑戰(zhàn)，所有啤酒歸擂主所有。

　　23：30——23：40 薩克斯《酒干倘賣無》 新年祝福曲

　　23：40——23：55 第二輪酒吧互動游戲：搖色子拼酒

　　23：55——23：58 現(xiàn)場抽獎：凡在當(dāng)場消費零點啤酒一打者，均可獲得獎券一張，現(xiàn)場抽出三等獎三名，獲得零點啤酒四支；二等獎兩名，獲得零點啤酒一件（24支）；一等獎一名，獲得零點啤酒三件。

　　23：58——23：59 酒吧老板新年致辭

　　全場安靜下來，隨主持人一起倒計時，守侯零點時刻的到來 “10，9，8，7，6??3，2，1”

　　00：00 全場沸騰，燈光、音樂、禮花同時配合，全場人群狂歡將活動推向高潮

　　24：00——24：30 全場狂歡

　　24：30 活動結(jié)束

促銷方案 篇2

　　一、活動背景

　　母親節(jié)是一個感恩母親的節(jié)日，正與中國人的孝道情感相吻合，非常適合促銷活動的開展，同時，五一促銷的縮水，正好可以由母親節(jié)促銷活動做為后補。

　　二、活動目的

　　提高銷量，塑造形象。

　　三、活動策劃

　　加速母親節(jié)的熱烈氣氛，傳遞母親節(jié)感恩母親的情結(jié)，提高人們對于母親節(jié)的重視，同時薄利多銷的方式來做十全母親節(jié)蛋糕，提高銷量及店形象。

　　四、活動主題

　　甜蜜母親的心

　　五、活動內(nèi)容

　　1、價格(薄利多銷)。千份十全甜蜜蛋糕，低價甜蜜母親節(jié)，每份母親節(jié)蛋糕以十元的`價格銷售，并送康乃馨一支。

　　2、抽獎：凡是在母親節(jié)期間在店內(nèi)購物的客戶都可以抽獎，獎品是XX門票一張。

　　3、制定母親節(jié)套餐蛋糕，贈送全家福照片或紅酒一瓶。

　　六、活動宣傳

　　1、宣傳單，DM單，在各大超市、商場、學(xué)校、白領(lǐng)聚集區(qū)發(fā)放。

　　2、店內(nèi)吊旗、彩條、展板宣傳;店外海報。

　　3、電臺宣傳。

　　七、活動預(yù)算(略)

　　八、活動執(zhí)行

　　1、促銷禮品的準(zhǔn)備要到位。

　　2、促銷人員到崗到位，確保蛋糕促銷正常進(jìn)行。

　　3、前臺接待人員要做好培訓(xùn)，引導(dǎo)解決客戶制定蛋糕及促銷活動的解答問題。

促銷方案 篇3

　　一、尋找市場空白帶，避開與強勢對手的正面競爭

　　一般來講，大部分的英語培訓(xùn)機構(gòu)均分布在城市的繁華地帶，主要面向城市社區(qū)的學(xué)生招生，而往往對城郊結(jié)合地帶重視不夠。事實上，由于近年來國家征用大量土地，以及城市化進(jìn)程加快等原因，農(nóng)民，尤其是城市周邊地區(qū)的農(nóng)民生活水平飛速提高，對子女的期望值也相應(yīng)增加。因此，建議英語教育機構(gòu)可嘗試避開競爭對手的正面火力，在當(dāng)?shù)剌^富裕的城郊結(jié)合區(qū)域展開充分的招生宣傳。

　　具體來說：

　　1、在當(dāng)?shù)剌^為富裕的城郊結(jié)合區(qū)域設(shè)立報名宣傳點，若有條件可就地設(shè)立專門的面向當(dāng)?shù)刂行�學(xué)生的英語班（這樣學(xué)生就不用坐十幾站的車到城市中心來上課，家長們也不用為擔(dān)心孩子的安全而操心）或者開設(shè)接送學(xué)生的專用大巴，也能達(dá)到上述效果。

　　2、與該區(qū)域內(nèi)的中小學(xué)校取得聯(lián)系，和各校英語教研組組長達(dá)成一致，開展英語課試講、快樂英語角、英語提高計劃等一系列活動。當(dāng)然，若能以提成等方式說服英語老師在課堂上向?qū)W生推薦，效果肯定更好，但注意因地制宜。

　　3、對該區(qū)域內(nèi)中小學(xué)生中特別具有新聞價值的群體或個人（如特困農(nóng)民工子弟、烈士子女、失足少年、身殘志堅的“三好生”等）予以特別培訓(xùn)幫助，并尋求有關(guān)媒體予以報道。

　　二、充分利用學(xué)校與社區(qū)平臺，在老師、學(xué)生與家長心中樹立貴校的良好形象。（注：這里的學(xué)校與第一部分不同，泛指貴機構(gòu)所在地的所有中小學(xué)。）

　　1、典型示范：與部分社區(qū)、中小學(xué)進(jìn)行合作，從中選擇部分孩子（每個社區(qū)、學(xué)校限定名額）參加英語集中培訓(xùn)營（1—2天時間）——孩子是最眼饞的，看到同校的、家門口的參加了英語培訓(xùn)的孩子回來一副眉飛色舞的樣子，自然也忍不住想?yún)⑴c其中。

　　2、提供贈品：個人認(rèn)為在校門口發(fā)傳單這種方式成功率很低，倒不如選擇一些學(xué)校，上門派發(fā)有特殊意義的贈品——如英語作業(yè)本（封面和扉頁有貴校的LOGO與廣告）、圣誕節(jié)賀卡、新年明信片（巧妙地加入貴校的廣告與祝福）、貴校給家長的慰問信，等等。

　　3、附帶培訓(xùn)：可在不同的時期，針對學(xué)生的特不同需要，打出極具誘惑力的宣傳口號。比如，對于寒假參加英語培訓(xùn)的同學(xué)，將派富有經(jīng)驗的資深教師輔導(dǎo)學(xué)生完成全部的`寒假作業(yè)（或寒假作業(yè)中的英語部分）、對于除英語外某一門嚴(yán)重偏科的同學(xué)，可派人就偏科的那門為其單獨輔導(dǎo)三次等。

　　4、因時制宜：選擇一些特定的時期（如家長會、運動會、節(jié)日慶�；顒拥龋�，開展特別宣傳活動。

　　三、借助社會其他資源，開展英語培訓(xùn)招生

　　1、借助兒童影樓、兒童服裝店、文具店的資源，開展招生宣傳。如：在某某兒童影樓攝影，參加貴校英語培訓(xùn)，可享受八折優(yōu)惠等，反之亦可實施。

　　2、與相關(guān)媒體合作，聯(lián)合開展大型英語演講比賽、朗誦比賽、歌曲比賽，等等。

　　3、孩子是家里的寶貝，而最重視孩子學(xué)習(xí)成績的是年輕的媽媽們。因此，可以在大型商場前設(shè)點進(jìn)行英語培訓(xùn)宣傳（可能需跟商場提前溝通）；甚至與當(dāng)?shù)匕最I(lǐng)媽媽常常光顧的服裝城、化妝品專柜等開展合作——媽媽在這里買化妝品/衣服若超過一定限額，其寶寶參加學(xué)校英語培訓(xùn)即可享受相應(yīng)優(yōu)惠。

　　4、在當(dāng)?shù)毓珗@內(nèi)設(shè)立學(xué)校的少兒英語角，并在周末和節(jié)假日于公園內(nèi)設(shè)立招生宣傳點。（同樣可能涉及提前與園區(qū)管理溝通）

促銷方案 篇4

　　一.活動時間：5.1-5.7

　　二.活動主題：五一"鏈"結(jié)顧客心

　　三.活動內(nèi)容： 1. "鏈"結(jié)顧客心： 5月1日凡購買3000元以上加51元錢即送18k鏈一條 5月2日凡購買3000元以上加52元錢即送18k鏈一條 5月3日凡購買3000元以上加53元錢即送18k鏈一條 5月4日凡購買3000元以上加54元錢即送18k鏈一條 5月5日凡購買3000元以上加55元錢即送18k鏈一條 5月6日凡購買3000元以上加56元錢即送18k鏈一條 5月

　　7日凡購買3000元以上加57元錢即送18k鏈一條 (素金不參與優(yōu)惠活動) 2. 五一舊飾換新顏： 在五一期間，顧客可將以前的的首飾拿到××珠寶專賣店/柜換取新的首飾，只收取加工費，同時免費提供清洗服務(wù)(非××珠寶店/柜購買的鉆飾也可參加)，使所有首飾"舊貌換新顏"。

　　四. 活動宣傳與推廣 (1)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《五一'鏈'結(jié)顧客心》，內(nèi)容包括"五一'鏈'結(jié)顧客心"、"五一舊飾換新顏"等活動的參與細(xì)則; (2)在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的`形式在電視臺上做"五一'鏈'結(jié)顧客心"、"五一舊飾換新顏"活動的意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。 (3)在店前做好活動宣傳海報或x展架，在柜臺安排活動咨詢員并設(shè)立咨詢電話方便顧客咨詢;

　　五. 活動控制與評估 1. 在活動中做好顧客咨詢及到達(dá)人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄; 2. 活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至××珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務(wù)給加盟伙伴。

　　六. 活動經(jīng)費預(yù)算

　　宣傳費用約3000元;

　　2. x展架：85元; 3. 總計： 3000+85=3085元。

促銷方案 篇5

　　為鼓勵更多的他行銀聯(lián)借記卡采用農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)辦理匯款業(yè)務(wù)，提高農(nóng)村信用社業(yè)務(wù)操作人員辦理業(yè)務(wù)的積極性，促進(jìn)交易量快速增長，中國銀聯(lián)公司計劃在20xx年6月至8月，開展三期交易抽獎促銷活動。

　　一、 活動安排

　　20xx年6月至8月，每月抽獎一期，共三期。從7月份開始每月5日至8日內(nèi)，根據(jù)上個月的交易數(shù)據(jù)抽

　　獎，遇節(jié)假日順延。

　　二、 活動要求

　　（一） 活動范圍

　　活動面向持卡人和開通農(nóng)民工銀行卡特色服務(wù)受理業(yè)務(wù)的農(nóng)信社營業(yè)網(wǎng)點柜面操作人員。凡辦理取款金額達(dá)到500元（含500元）以上交易的持卡人及農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點柜面操作員均可參與抽獎。

　�。ǘ�） 抽獎方式

　　1、 對持卡人的抽獎。根據(jù)交易卡號抽獎，每筆交易作為一個抽獎單位。

　　2、 對受理網(wǎng)點操作人員的抽獎。根據(jù)交易受理機構(gòu)號和流水號抽獎，每個交易流水號為一個抽獎單位。

　　（三） 抽獎原則

　　1、 抽獎數(shù)據(jù)以中國銀聯(lián)上海信息中心提供的上月成功交易數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，中獎人由計算機程序自動產(chǎn)生；

　　2、 同一個銀聯(lián)卡號的不同交易作為多個抽獎單位，但在一期抽獎活動中只中獎一次。如重復(fù)中獎，獎項以最高獎項為準(zhǔn)；

　　3、 所有獎品不可兌換現(xiàn)金；

　　4、 兌獎信息的確認(rèn)期限為一個月（起始時間以公布日期為準(zhǔn)）。中獎人須在規(guī)定期限內(nèi)確認(rèn)中獎信息，并按照《中獎人信息登記表》（見附件2）登記兌獎信息（個人有效證件、中獎卡號、領(lǐng)取方式等）。過期沒有登記兌獎信息的，視為自動放棄；

　　5、 為保證獎品的順利采購、發(fā)放和管理，委托信譽較好，配送體系完善的專業(yè)化機構(gòu)統(tǒng)一配送。

　　6、 本次活動最終解釋權(quán)歸中國銀聯(lián)。

　　三、 組織實施

　�。ㄒ唬� 主辦方：人民銀行、中國銀聯(lián)

　　人民銀行負(fù)責(zé)方案的審定，中國銀聯(lián)負(fù)責(zé)制定活動方案并組織實施。本次抽獎活動將請上海公證機關(guān)進(jìn)行公證。

　　（二） 協(xié)辦方：各商業(yè)銀行，有關(guān)農(nóng)村信用聯(lián)社、農(nóng)村商業(yè)銀行、農(nóng)村合作銀行，有關(guān)城市商業(yè)銀行。

　　協(xié)辦方負(fù)責(zé)協(xié)助開展活動的'宣傳，提供中獎人信息，通知本行中獎人，協(xié)助發(fā)放獎品等工作。

　�。ㄈ�） 活動信息發(fā)布方式

　　1、 網(wǎng)站及媒體渠道發(fā)布：中國銀聯(lián)網(wǎng)站、各成員機構(gòu)網(wǎng)站。

　　2、 宣傳海報、折頁（30萬份）。張貼或放置于農(nóng)村信用社受理網(wǎng)點和發(fā)卡機構(gòu)網(wǎng)點。

　�。ㄋ模� 抽獎數(shù)據(jù)提供

　　從20xx年7月份起，由中國銀聯(lián)上海信息中心于每月5日前提供上月符合抽獎條件的交易信息。

　�。ㄎ澹� 抽獎

　　每月5日到8日期間，由中國銀聯(lián)品牌營銷部、電子支付研究院、上海信息中心、業(yè)務(wù)管理部、技術(shù)管理部、監(jiān)察審計部、銀行服務(wù)部相關(guān)人員組成抽獎小組，現(xiàn)場見證抽獎。

　　（六） 中獎信息核實與發(fā)布

　　中獎名單抽出后，由中國銀聯(lián)服務(wù)部負(fù)責(zé)與發(fā)卡機構(gòu)聯(lián)系，將中獎卡號發(fā)送相應(yīng)發(fā)卡機構(gòu)，核實中獎人信息（中獎姓名、身份證號、卡號、發(fā)卡地區(qū)、聯(lián)系方式等）。同時，由發(fā)卡機構(gòu)通知中獎人。

　　中獎人信息核實后，將中獎卡號通過銀聯(lián)網(wǎng)站發(fā)布，并由發(fā)卡機構(gòu)通知中獎人。

　�。ㄆ撸� 兌獎信息發(fā)布后，中獎人通過中國銀聯(lián)客服電話（95516）確認(rèn)兌獎信息及獎品領(lǐng)取方式，中國銀聯(lián)客服中心對兌獎人個人信息核實無誤后，填寫《中獎人信息登記表》，報送中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部。

　�。ò耍� 獎品發(fā)放

　　中國銀聯(lián)銀行服務(wù)部對《中獎人信息登記表》進(jìn)一步核實無誤后，交至專業(yè)化服務(wù)公司，由其按照事先約定的配送方式進(jìn)行禮品發(fā)放。

　�。ň牛� 事后監(jiān)督

　　每期活動結(jié)束后，由中國銀聯(lián)監(jiān)察審計部對專業(yè)化服務(wù)機構(gòu)的禮品發(fā)放憑證（郵政郵寄憑證、發(fā)貨單等）進(jìn)行審核。

　　四、 獎項設(shè)置

　　一等獎：450名，價值389元人民幣的怡蓮牌床上用品“云荷四件套”。

　　每期抽取150名。其中，持卡人100名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務(wù)受理操作員50名。

　　二等獎：3000名，價值138元的怡蓮牌床上用品“絹毯”。

　　每期抽取1000名。其中，持卡人800名，農(nóng)村信用社營業(yè)網(wǎng)點的業(yè)務(wù)受理操作員200名。

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