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促銷方案

時(shí)間:2023-08-24 12:15:58 促銷方案 我要投稿

促銷方案【大全9篇】

  為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行,時(shí)常需要預(yù)先制定方案,方案指的是為某一次行動(dòng)所制定的計(jì)劃類文書。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?下面是小編精心整理的促銷方案9篇,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

促銷方案【大全9篇】

促銷方案 篇1

  一、活動(dòng)目的:通過中秋節(jié)的促銷活動(dòng)及廣告宣傳來聚集人氣,拉動(dòng)消費(fèi),以增加銷售收入和利潤額為目的,另一方面在消費(fèi)者中留下較好的印象,加強(qiáng)消費(fèi)者和企業(yè)員工對(duì)天鵝湖餐廳的信心,增強(qiáng)品牌知名度和佳譽(yù)度,影響消費(fèi)者品牌忠誠。

  二、活動(dòng)主題:“月滿中秋夜,天涯共此時(shí)”,天鵝湖助您親情連通

  三、活動(dòng)時(shí)間:9-18——9-26(具體時(shí)間待定)

  四、活動(dòng)內(nèi)容

  1、現(xiàn)場(chǎng)猜謎活動(dòng)

  專設(shè)一個(gè)燈謎區(qū),在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)懸掛有謎語的五彩燈(紅燈)籠。所有燈謎均不分難度,只要猜中者皆能獲得10元的消費(fèi)優(yōu)惠券。

  燈謎可在活動(dòng)期間,每天陳列10個(gè),中秋節(jié)時(shí)陳列20個(gè)。

  燈謎牌為木刻小牌,大小和護(hù)身符差不多,外型古樸,具收藏價(jià)值。一面為天鵝湖餐廳標(biāo)志,一面為燈謎,如賓客猜中,可取下送至領(lǐng)獎(jiǎng)處,而燈謎牌則用紅色香包包好送給賓客。(香包外同樣印有天鵝湖標(biāo)志)

  2、巨型月餅

  制作一個(gè)2米直徑的月餅,擺放在大廳內(nèi)做宣傳,在八月十五當(dāng)天給現(xiàn)場(chǎng)賓客每人大派送。

  準(zhǔn)備相機(jī)及打印機(jī),如有賓客想與巨型月餅或主題布置區(qū)域合影可以提供服務(wù)。消費(fèi)500元以上的賓客免費(fèi)合影,其它賓客每人每次收費(fèi)5元。

  提前聯(lián)系巨型月餅的制作,如本餐廳制作不了,可以聯(lián)系外地,以此做為宣傳賣點(diǎn)。

  巨型月餅要取一個(gè)吉祥的名字,具體名稱可向社會(huì)征集,由報(bào)紙進(jìn)行炒作。確定采用者可以獲得由天鵝湖提供的八月十五團(tuán)圓宴一桌,價(jià)值288元。

  八月十五晚七點(diǎn)以后,在餐廳消費(fèi)的賓客均可參加巨型月餅品賞活動(dòng)。由餐廳高管、員工及嘉賓共同舉行切餅儀式,統(tǒng)一送至顧客手中。切餅嘉賓還可等到一份榮耀,將自己切好的餅,親自送到家人朋友手中,表達(dá)自己深深情意。

  3、送平安

  在餐飲大廳內(nèi)設(shè)置一個(gè)中秋主題區(qū),以月亮、兔子、嫦娥、吳剛、桂樹等為主題來布置,制作材料為泡沫等物品,用禮賓欄圍起來,不可靠近。

  在大廳的裝飾用桂樹上懸掛平安符,象征平安、團(tuán)圓、寶貴。平安符為紅色絲綢與小木牌,制作新穎,各具特色。凡在餐飲消費(fèi)的賓客均可選取一個(gè)自己喜歡的平安符,送給家人朋友,祝福平安、幸福。

  平安符每桌送一個(gè),如有需要,可售10元一個(gè)。

  4、全家福團(tuán)圓宴

  由廚師長推出八月十五全家福團(tuán)圓宴套餐菜單,從288元——2888不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。

  凡活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以下團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。

  活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定500元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、天鵝湖月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。

  活動(dòng)期間在餐飲預(yù)定1000元以上團(tuán)圓宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送豪華果盤一份、豪華天鵝湖月餅禮盒一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎,可親手書寫祈?酌鳠粢粋(gè)。

  5、情侶宴

  由廚師長推出八月十五情侶宴套餐菜單,從58元——588不等(可根據(jù)餐廳實(shí)際情況而定)。

  預(yù)定情侶宴套餐的賓客均免費(fèi)贈(zèng)送果盤一份,在餐廳內(nèi)免費(fèi)與布景合影,免費(fèi)猜燈謎。

  6、放燈

  活動(dòng)當(dāng)天晚上九點(diǎn),由餐廳制作50個(gè)紅色孔明燈,燃放升空。凡在餐廳內(nèi)定團(tuán)圓宴1000元以上,均可親手書寫祝福語掛在孔明燈上祈福,象徵豐收成功,幸福年年。

  或者,如放飛孔明燈方案不可行,也可考慮改為,在天鵝湖餐廳門前水池,放河燈。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、在餐廳的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主,條幅相結(jié)合的形式)。

  2、電視、小區(qū)橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。

  3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來餐廳的老顧客,注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、也可采用傳單廣告,但傳單的質(zhì)量必須要高。

  六、其它建議

  1、在服務(wù)大廳配備電腦,隨時(shí)保存一些重點(diǎn)顧客的.資料。把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫(關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號(hào)碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容)。

  2、對(duì)服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采取一些激勵(lì)政策,調(diào)動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細(xì)化這個(gè)內(nèi)容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀大方,表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。

  3、鼓勵(lì)提前訂餐,給予8、8折的優(yōu)惠。

  4、活動(dòng)期間,可采取返券的方式以留住老顧客,與老顧客之間維持良好的關(guān)系,提高回頭率,為即將到來的國慶打下良好基礎(chǔ)。消費(fèi)券可在10月1日起使用,注明使用期限、不兌換現(xiàn)金、不外賣等。

促銷方案 篇2

  一、活動(dòng)時(shí)間:6月X日-6月X日

  二、活動(dòng)主題:父親節(jié)快樂

  三、活動(dòng)內(nèi)容

  活動(dòng)一、真情實(shí)意送父親,健康禮品更貼心!

  活動(dòng)期間,穿著類、百貨類商品85折,小家電、化妝品滿9折,部分運(yùn)動(dòng)服類5折起。(明示商品不參加,詳情見店內(nèi)海報(bào))

  二樓皮鞋館推出“涼鞋節(jié)”,超市推出“洗化節(jié)”,不要錯(cuò)過哦!!

  活動(dòng)二、粽情新世紀(jì)超市換購禮

  6月X日-X日活動(dòng)期間,凡在超市單票購物滿39元,贈(zèng)換購券一張,滿69元贈(zèng)二張,滿99元贈(zèng)三張,顧客憑券即可換購指定超值低價(jià)商品。

  活動(dòng)三、五月端午Xx,“巧手包粽”擂臺(tái)賽

  6月X日至X日活動(dòng)期間,凡在超市購物的顧客,無論金額大小,即可報(bào)名參加相應(yīng)時(shí)間的'“巧手包粽”擂臺(tái)賽,每組限5人參加,在5分鐘內(nèi)包粽時(shí)間短、包粽質(zhì)量好的為獲勝者,即可獲贈(zèng)禮品一份,每人限參加一次。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  第一名“包粽王”冠軍獎(jiǎng)伊利牛奶一箱+新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

  第二名“包粽王”亞軍獎(jiǎng)新鮮西瓜任挑一個(gè)+當(dāng)天所包粽子

  第三名“包粽王”季軍獎(jiǎng)當(dāng)天所包粽子

  參與獎(jiǎng):其他選手將得到5個(gè)自己所包的粽子。

  ●報(bào)名時(shí)間:6月X-6月X日,Xx各店服務(wù)臺(tái)報(bào)名,報(bào)名只限參加一店活動(dòng)。

  比賽時(shí)間地點(diǎn):

  1、Xx人民商場(chǎng)店6月X日下午16:00整

  2、Xx購物廣場(chǎng)6月X日下午16:00整

  3、Xx惠萬家超市X店6月X日下午16:00整

  ●操作步驟:洽談采購粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽

  ●道具要求:蜜棗小粽葉繩子學(xué)生專用剪刀\盤子水桶勺子圍裙

  ●比賽規(guī)則:選手做好準(zhǔn)備后,裁判宣布比賽開始,在3分鐘之內(nèi),看哪位參賽者的粽子包得又快又好,由專人負(fù)責(zé)記時(shí),比賽可分為2-3輪以增強(qiáng)氛圍.最快的選手將被評(píng)為冠軍.

促銷方案 篇3

  相約春天共享美麗

  一、活動(dòng)時(shí)間:3月6日—3月15日

  二、促銷主題:相約春天共享美麗

  三、活動(dòng)內(nèi)容:

  活動(dòng)一:女人愛美麗時(shí)尚潮流商品全新上市

  美麗女人篇—春季化妝品全新上市

  時(shí)尚女人篇—時(shí)尚數(shù)碼、手機(jī),打造個(gè)性化女性

  幸福女人篇—賀三八婦女節(jié),女鞋、床品、內(nèi)衣大型新品推廣會(huì)

  健康女人篇—滋補(bǔ)保健品、蜂蜜、健康水果大會(huì)

  魅力女人篇—女裝、家居新品推廣會(huì)

  浪漫女人篇—黃金、白金、足金推廣會(huì)09新款迎三八

  運(yùn)動(dòng)女人篇—運(yùn)動(dòng)休閑09新款全新上市

  快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限

  活動(dòng)期間,在新世紀(jì)購物即可憑電腦小票到一樓參加“快樂抽獎(jiǎng)驚喜無限”活動(dòng)。超市購物一次性滿38元抽獎(jiǎng)一次,滿76元抽獎(jiǎng)二次,服裝百貨滿88元抽獎(jiǎng)一次,滿176元抽獎(jiǎng)二次,以此類推(單張小票限3次)。

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  一等獎(jiǎng):10名 價(jià)值**元禮品一份

  二等獎(jiǎng):30名 價(jià)值**元禮品一份

  三等獎(jiǎng):80名 價(jià)值**元禮品一份

  紀(jì)念獎(jiǎng):1000名精美禮品一份。

  快樂運(yùn)動(dòng)幸運(yùn)呼啦圈轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)

  快樂三八節(jié),快樂轉(zhuǎn)不停,走進(jìn)新世紀(jì),一起做運(yùn)動(dòng),伸伸手,扭扭腰,呼啦呼啦轉(zhuǎn)不停,讓你體驗(yàn)旋轉(zhuǎn)的樂趣,讓你的身材更苗條、更迷人。ㄐ膭(dòng)不如行動(dòng),趕快報(bào)名參加,名額限50名,報(bào)滿即止,呼啦圈由新世紀(jì)提供)

  獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置:

  冠 軍:1名 價(jià)值**元禮品一份

  亞 軍:2名 價(jià)值**元禮品一份

  季 軍:3名 價(jià)值**元禮品一份

  參與獎(jiǎng):44名精美禮品一份。

  為了讓我們做得更好,為了讓我們更了解你的`需求,為了讓我們更親近,我們將于3月15日上午9:00—12:00,下午4:00—6:30聯(lián)合工商局消費(fèi)者協(xié)會(huì)在新世紀(jì)正門處推出“和諧3。15、消費(fèi)與發(fā)展”咨詢活動(dòng),與消費(fèi)者“面對(duì)面”懇談,現(xiàn)場(chǎng)就顧客關(guān)心的問題開展咨詢和服務(wù)活動(dòng),屆時(shí)本店的店長。經(jīng)理等領(lǐng)導(dǎo)將和您面對(duì)面,接受你真誠的意見和建議!熱誠歡迎廣大消費(fèi)者,督促和提升新世紀(jì)的良好品牌形象。對(duì)您的每一個(gè)建議和忠告,我們都會(huì)仔細(xì)傾聽,認(rèn)真對(duì)待,以便更加完美的提高我們的服務(wù)。

促銷方案 篇4

  今年9月30日是中秋節(jié),距離10月1日僅僅1天,是連在一起的,又值9月30日某商場(chǎng)八一店五周年店慶,這種扎堆效應(yīng),潛在消費(fèi)群體相對(duì)于單個(gè)節(jié)日來說要多很多,這是一次很好的提高門店銷售額、提升某商場(chǎng)品牌形象的好機(jī)會(huì)。

  此次促銷,應(yīng)該做到參與促銷的商品面廣、數(shù)量多,力度大,利用節(jié)日的雙重性,促進(jìn)商品的連帶銷售。

  具體內(nèi)容如下:

  活動(dòng)時(shí)間:9月30日(周日)——10月7日(周日)

  活動(dòng)主題:合家團(tuán)圓渡中秋,龍騰虎耀迎國慶

  活動(dòng)范圍:某商場(chǎng)商城及八一店、某商場(chǎng)購物廣場(chǎng)、北園店

  中秋活動(dòng):【超市中秋檔期DM海報(bào)9月30日—10月7日同步跟進(jìn)】 活動(dòng)主題:某商場(chǎng)攜您度中秋,手機(jī)互動(dòng)抽大獎(jiǎng)。

  活動(dòng)時(shí)間:9月30日(周日)——10月7日(周日)

  活動(dòng)簡(jiǎn)述:因?yàn)樯虉?chǎng)現(xiàn)有品牌自行舉行的折扣,某商場(chǎng)不承擔(dān)費(fèi)用,所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”發(fā)送短信還有大獎(jiǎng)等著您,顧客心理感受是不一樣的,可以取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度,同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng),比較溫馨,貼切節(jié)日特色。)

  活動(dòng)內(nèi)容:在所有品牌現(xiàn)有折扣上當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝,價(jià)值約8元),用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的'商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)用手機(jī)編輯 手機(jī)互動(dòng)#小票號(hào) 到12114 并有機(jī)會(huì)獲的商場(chǎng)送的IPAD2一臺(tái)。

  各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商,定制禮品,活動(dòng)結(jié)束后,按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款或者發(fā)送獎(jiǎng)品。

  本活動(dòng)解釋權(quán):某某商場(chǎng) 手機(jī)互動(dòng)平臺(tái):指尖互動(dòng)傳媒技術(shù)支持

促銷方案 篇5

  一、節(jié)假日

  兒童節(jié):6月01日(星期二)

  父親節(jié):6月20日(星期日)

  端午節(jié):6月22日(星期二)

  二、 快訊檔期

  5月27日—6月09日《金色童年,快樂六*》

  6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

  部分 端午節(jié)促銷方案

  營銷目的

  每年的農(nóng)歷五月初五,是我國富有民俗傳統(tǒng)文化的節(jié)日——端午節(jié)。今年是6月22日(星期二)。端午節(jié)*方面是紀(jì)念愛國詩人屈原,但在現(xiàn)代生活當(dāng)中,更重要的是象征著吃粽子、喝黃酒、插蒲子葉等,主要是滿足人們“驅(qū)邪、消毒、避疫”的心理,另外也是為了慶祝節(jié)日的.歡樂氣氛,因此,根據(jù)這*節(jié)日特點(diǎn),特制定本促銷方案,以求達(dá)到提升我司知名度和節(jié)日銷售的目的。

  三、快訊檔期

  6月10日—6月24日《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》

  四、促銷主題

  1、端午節(jié)靚粽,購物滿就送

  2、XX猜靚粽,超*價(jià)格平

  3、五月端午節(jié),XX包粽賽

  五、促銷方式

  1、商品促銷

  一)《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng)

  活動(dòng)內(nèi)容:凡五月端午當(dāng)天,在XX各連鎖超市*次性購物滿38元,即可憑電腦小票到服務(wù)中心免費(fèi)*取靚粽*只,每店限送200只,數(shù)量有限,送完即止。

  1、商品陳列

  1) 采購部要求供應(yīng)商或廠家(如三全凌、思念公司等),制作促銷粽子的小木屋或小龍舟,每店*個(gè);(因?yàn)楸阌趶S家的銷售,我們又免費(fèi)提供位置,合作是可行的。)

  2) 促銷期間,要求場(chǎng)外有地理?xiàng)l件的門店將小木屋或小龍舟放在場(chǎng)外進(jìn)行促銷;無地理?xiàng)l件的門店要求放在本店主通道或客流較集中的地方,以便促進(jìn)節(jié)日賣場(chǎng)氣氛和商品銷售(由采購部聯(lián)系洽談)。

  3) 除小木屋或小龍舟促銷之外,各店在促銷期間,應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭;

  4) 要求各店在促銷期間利用冷柜,大面積陳列各牌粽子,5月初三、四、五三天除冷柜之外各店應(yīng)在主通道擺放4-6個(gè)粽子堆頭銷售;

  5) 各店在端午節(jié)當(dāng)天在不影響粽子質(zhì)量和銷售的情況下,可將大約1-2斤重的粽子用網(wǎng)袋裝成若干數(shù)量包(注意包裝要很難解開,避免顧客拆包多裝),并打上價(jià)格,懸掛于各店貨架旁邊或顧客方便看到的地方,以便刺激顧客的購買欲望,促進(jìn)粽子的節(jié)日銷售;

  6) 要求各店美工和管理干部員工發(fā)揮水平,進(jìn)行創(chuàng)意陳列和氣氛布置(如在粽子堆頭周圍用泡沫板刻上龍舟等圖案;

  3、商品特賣

  1) 在促銷期內(nèi),粽子和其節(jié)日相關(guān)商品(如黃酒、冷凍食品、飲料等食品,透明皂、沐浴液、殺蟲水、蚊香等用品)均有特價(jià)銷售;

  二)活動(dòng)促銷

  1、《XX猜靚粽,超*價(jià)格平》

  1)活動(dòng)時(shí)間:6月10日—15日

  2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月10日—15日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市*次性購物滿18元的顧客,憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

  3)活動(dòng)方式

  在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽,讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜;商品由采購部落實(shí)價(jià)格*定要相當(dāng)?shù),以顧客意想不到的價(jià)格出售給顧客,使顧客感受到真下的實(shí)惠,為節(jié)子下*步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

  2、《五月端午節(jié),XX包粽賽》

  1)我司去年已經(jīng)舉行過,顧客凡響強(qiáng)烈,效果也不錯(cuò),實(shí)施與否敬請(qǐng)公司*導(dǎo)定奪;

  2)操作步驟:采購部洽談粽子材料——材料到位——活動(dòng)宣傳——各店組織比賽;

  3)參賽獎(jiǎng)品:獲得自己所包粽子,多包多得。

  3、《五月端午射粽賽》

  1)活動(dòng)時(shí)間:6月20日—22日

  2)活動(dòng)內(nèi)容:凡在6月20日—22日促銷時(shí)間內(nèi),在XX各連鎖超市*次性購物滿38元的顧客,憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

  3)活動(dòng)方式:

  憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢,在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店),參加射粽籽活動(dòng),射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子*個(gè);射中的為“肉粽”,即獲得該種粽子*個(gè);

  7) 道具要求:氣球、擋板、飛鏢;

  8) 負(fù)責(zé)人——由店長安排相關(guān)人員。

  五、相關(guān)宣傳

  1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳;

  2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件);DM快訊**、二期各40000份,*三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

  3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

  六、相關(guān)支持

  1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送;

  2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料,舉行包粽比賽;

  3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子,舉行射粽比賽;

  七、費(fèi)用預(yù)算

  1、《端午節(jié)靚粽,購物滿就送》活動(dòng):靚粽每店限送200只/22店=4400只;

  2、《XX猜靚粽,超*價(jià)格平》活動(dòng):(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定);

  3、《五月端午節(jié),XX包粽賽》活動(dòng):粽子散裝米每店30斤/22店=660斤;

  4、《五月端午射粽賽》活動(dòng):粽子每店100只/22店=2200只。

  費(fèi)用總預(yù)算:

  1、裝飾布置,氣球、橫幅、主題陳列飾物,平均每店300元,費(fèi)用約6600元;

  2、吊旗費(fèi)用:10000元

  六月份促銷總費(fèi)用:約16600元

促銷方案 篇6

  活動(dòng)一:*D鵲橋會(huì) 大獎(jiǎng)等著你

  文案:鵲橋來啦!你可曾站在鵲橋上?你可想體驗(yàn)下鵲橋會(huì)的感覺?來吧,參加鵲橋會(huì),大獎(jiǎng)等著你!

  一、活動(dòng)內(nèi)容

  購買任何飾品即可站在*D鵲橋上拍照并上傳微信,發(fā)動(dòng)投票,即有機(jī)會(huì)贏得鉆石大獎(jiǎng)。

  二、活動(dòng)執(zhí)行

  *、制作鵲橋*D地貼或墻貼,并確定最佳拍攝點(diǎn)。

  *、不管顧客購買任何飾品,購買后即可站在鵲橋上拍照,上傳店面微信,發(fā)動(dòng)朋友投票即可。

  *、活動(dòng)結(jié)束,得票前三可以獲得門店提供的情侶旅游大獎(jiǎng)一份。

  活動(dòng)二、千里姻緣一線牽(月老駕到!)

  文案:

  傳說,兩個(gè)人的相遇,是因?yàn)橼ぺぶ,有一根紅線連著他們的無名指,那是月老的“姻緣線”。今天,月老駕到,只是為了告訴你:你這是我命中注定的另一半。幸福,從此永恒。愿天下有情人,都成眷屬。

  一、活動(dòng)內(nèi)容

  七夕當(dāng)天,設(shè)置一個(gè)千里姻緣一線牽專區(qū), “紅娘”等來到人群中,邀請(qǐng)?jiān)趫?chǎng)情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩,獻(xiàn)上祝福。

  二、活動(dòng)執(zhí)行

  *、活動(dòng)前設(shè)置“千里姻緣一線牽”區(qū)域,搭建背景板

  *、月老駕到,司儀由扮演月老的人擔(dān)當(dāng),也可由扮演紅娘的人擔(dān)當(dāng)(若是由紅娘擔(dān)當(dāng),即要隆重介紹月老出場(chǎng))。

  *、游戲設(shè)置:在一個(gè)空心大花球里放進(jìn)紅繩,只露出紅繩兩端,男女各站一邊,隨意抽取紅繩。

  *、情侶在“月老”前抽紅繩。若情侶抽到的是同一條紅繩,即能獲得精美大禮品一份。若不能,“月老”現(xiàn)場(chǎng)賜予情侶紅繩,并為他們系上紅繩。

  建議:*、紅繩可以在淘寶上購買

  *、諸如紅娘、媒婆等喜慶的人物可找多個(gè)人員扮演,增加節(jié)日氣氛。

  活動(dòng)三、鎖住誓言,成就愛情

  文案:

  如果戀人的愛情能夠感動(dòng)月老,他就會(huì)賜給戀人同心鎖,讓戀人從此生生世世永結(jié)同心。

  七夕,你愿意帶著你的愛人,來到這里,鎖上一生一世的愛戀嗎?

  (一)、活動(dòng)內(nèi)容

  ××珠寶獨(dú)家推出特制大型七夕鵲橋,以及同心鎖,凡是在七夕當(dāng)天到店的`情侶們可以共同鎖上同心鎖,為彼此許下最美好、最溫情的愛的誓言。我們將為你們鎖上一生一世的愛戀。當(dāng)****年*月*日(七夕節(jié))到來時(shí),鎖上同心鎖的情侶一起拿著鑰匙開啟同心鎖還可以獲得精心準(zhǔn)備的禮品一份。

  (二)、活動(dòng)執(zhí)行:

  *、*月*日前,在店鋪門口或旁邊放置一個(gè)“鵲橋”(可用拱形鐵門,可用花飾彩帶裝飾)。

  *、在七夕當(dāng)天,在本店設(shè)置的“鵲橋”下情侶合照,上傳至朋友圈,集滿**個(gè)贊,便可免費(fèi)領(lǐng)取一把特別的精致同心鎖以及玫瑰一束(玫瑰限量喲)。

  *、情侶可在同心鎖上,寫上愛的誓言,鎖在鵲橋上。

  *、*月*情人節(jié)當(dāng)天,情侶一起拿著鑰匙開啟同心鎖還可以獲得精心準(zhǔn)備的禮品一份。

  建議:

  *、同心鎖、拱形鐵門以及裝飾用的彩帶等物品均可以在淘寶購買(款式可根據(jù)各店情況自定)

  *、活動(dòng)中,可以派出人員裝扮成神仙眷侶,如月老,牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。

  *、掛上同心鎖的拱門可適當(dāng)持續(xù)當(dāng)?shù)赇仈[設(shè),增加宣傳。

  *、拱橋不適宜太大,適當(dāng)保存,情人節(jié)可繼續(xù)使用。

  活動(dòng)四、緣定七夕,最美情書

  文案:

  在這個(gè)特殊的日子,將你平時(shí)難以說出口或是不曾表達(dá)的愛意、感恩與憧憬,落在紙上,用寫信這種古老又認(rèn)真的方式傳達(dá)給他。當(dāng)TA讀過每一個(gè)字時(shí),不僅能真實(shí)感受到你內(nèi)心想說的話,更多的會(huì)是對(duì)TA心靈的觸動(dòng)。

  方式一

  (一)、活動(dòng)內(nèi)容

  “情定七夕”特制大型幸運(yùn)情意樹,讓每一個(gè)TA為TA寫下最美情書,掛在幸運(yùn)情意樹上,我們將從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名。

  (二)、活動(dòng)執(zhí)行:

  *、*月*日前,特制大型幸運(yùn)情意樹。

  *、七夕當(dāng)天,在活動(dòng)區(qū)域派發(fā)寫情書的卡片(可掛在樹上的)

  *、活動(dòng)結(jié)束將從中評(píng)出“相伴今生,玫瑰情話,真情表白”等獎(jiǎng)項(xiàng)若干名,送甜蜜大禮。

  建議:

  *、甜蜜大禮:(供參考)

  隨機(jī)抽獎(jiǎng),抽中什么是什么,獎(jiǎng)品設(shè)置:

  圍裙、***元優(yōu)惠券、金鑲玉吊墜等

  *、活動(dòng)中,可以派出人員裝扮成神仙眷侶,如月老,牛郎織女等故事人物在一旁渲染氣氛。

  *、獲獎(jiǎng)情書可保留下來,作后續(xù)宣傳,或制作成明信片寄給獲獎(jiǎng)?wù)摺?/p>

  活動(dòng)五:約惠七夕,鉆石傳情

  文案:

  你若飾我若珍寶,我必真情永相隨。若愛她在心,一款鉆飾,為你傳情:你,就是我的摯愛

  一、活動(dòng)內(nèi)容:

  *、買鉆戒送吊墜

  *、買男戒送女戒

  活動(dòng)六、月老見證 閃電求婚

  文案:

  在一起走是緣分,走在一起是幸福,從這刻起,我想將愛情進(jìn)行到地老天荒。愛是一個(gè)字,我們可以把它變成一個(gè)美麗的故事。七夕,讓愛綻放,絢爛一輩子的幸福時(shí)光。你,愿意嗎?

  (一)、活動(dòng)內(nèi)容

  在*月*號(hào)之前。尋找一個(gè)想要求婚的男士,為其策劃舞蹈快閃求婚。經(jīng)過訓(xùn)練之后,在七夕當(dāng)天,選擇人多的時(shí)間點(diǎn),男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃求婚。

  (二)、活動(dòng)執(zhí)行

  *、事前拍攝求婚準(zhǔn)備視頻,包括兩人之前的照片、召集朋友練習(xí)舞蹈等,最后做成愛情回憶視頻,在求婚當(dāng)天利用店鋪LED屏幕播放。

  *、暖場(chǎng):裝作路人的快閃人員在音樂響起來時(shí),先進(jìn)行一場(chǎng)快閃表演,吸引人注意后再散開。

  *、男主角穿著玩偶服帶領(lǐng)一群人跳舞,舞蹈串燒快閃。

  *、播放愛情回憶視頻。

  *、當(dāng)愛情回憶視頻播放完畢之后,男主角摘下頭套,單膝下跪向女主求婚。

  建議:

  *全程拍攝當(dāng)天快閃求婚現(xiàn)場(chǎng)

  *可找婚慶公司合作

促銷方案 篇7

  篇一:酒店父親節(jié)活動(dòng)方案

  一、父親節(jié)活動(dòng)背景

  年,6月20日端午節(jié),6月21日,父親節(jié)。端午節(jié),作為傳統(tǒng)節(jié)日,被大多數(shù)人知曉,而父親節(jié):于父愛,人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義,但是對(duì)于許多人來說,父愛一直以特有的沉靜的方式影響著他們。父愛它是少于表達(dá)的`,疏于張揚(yáng)的,卻巍峨持重,所以有人說,父愛如山。值此父親節(jié)來臨之際,九通海源酒店特舉辦酬賓活動(dòng),此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶,為了進(jìn)一步提高酒店知名度,增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)九通海源酒店的品牌認(rèn)知,以品牌帶動(dòng)銷售,現(xiàn)借助“父親節(jié)”這一節(jié)日,連帶20xx年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動(dòng),提醒消費(fèi)者對(duì)“父親節(jié)”的關(guān)注,讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處。

  二、活動(dòng)主題

  “父愛如山,九通有禮”系列活動(dòng)

  三、活動(dòng)目標(biāo):

  1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理,滿足情感需求,提高目標(biāo)消費(fèi)群到店購買率。 2、通過父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)提高九通海源酒店在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

  四、活動(dòng)時(shí)間:

  年6月20--21日(星期六----星期日)

  五、目標(biāo)客戶群

  目標(biāo)人群是25歲~55歲之間,私營老板、企業(yè)高管以及機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙,與父母親在一起的時(shí)間少,大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié),可以引發(fā)其潛在情感需求。

  六、活動(dòng)內(nèi)容

  “三重”好禮送父親(以下活動(dòng)僅限6月20--21日2天)

  ◎好禮一:活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的“父親”贈(zèng)送養(yǎng)身功夫湯一份; ◎好禮二:活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的顧客每臺(tái)(房)免費(fèi)贈(zèng)送端午三寶一份

  備注:端午三寶:端午粽、皮蛋、咸蛋,具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定,每人半只粽子、半只

  皮蛋、半只咸蛋;端午三寶建議堂食,盡量不打包;

  ◎好禮三:活動(dòng)期間住店“父親”可享受:原價(jià)1280元的商務(wù)套房感恩價(jià)398元(含雙早)/間/

  夜,原價(jià)378元的豪華單間/標(biāo)間感恩價(jià)198元(含雙早)/間/夜。

  活動(dòng)當(dāng)天,大堂制作愛心涂鴉板,客人可以現(xiàn)場(chǎng)簽名表達(dá)對(duì)父親的敬愛。同時(shí)用拍得立現(xiàn)場(chǎng)記錄精

  彩瞬間(具體由謝毅操作)

  七、活動(dòng)流程:

  1、活動(dòng)預(yù)熱期

  時(shí)間:6月8日 —6月19日

 。1)廣告宣傳:大堂宣傳水牌、微信宣傳、 (2)活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備 (3)活動(dòng)操作培訓(xùn) 2、活動(dòng)執(zhí)行期

  (1) 客房前臺(tái)操作規(guī)范; (2) 餐飲部操作規(guī)范; (3) 禮品的發(fā)放;

  八、費(fèi)用總預(yù)算(不含餐飲成本)

  宣傳費(fèi)用:大堂水牌13元

  端午三寶:30桌X30元=900元(預(yù)計(jì)) 愛心涂鴉板:寫真加表KT板100元 合計(jì)費(fèi)用:1013元 九、部門分工

  以上建議妥否,請(qǐng)批示!

  擬定:執(zhí)行總經(jīng)理 審核:董事長

  抄報(bào):董事會(huì)

  抄送:總經(jīng)辦、銷售部、房務(wù)部、餐飲部、財(cái)務(wù)部、采購部、工程部、保安部

促銷方案 篇8

  1、選擇合適的促銷方式

  針對(duì)超市具有目標(biāo)顧客集中、人群流動(dòng)頻繁和宣傳效果好的特點(diǎn),超市促銷的目的主要有:

 。1)鼓勵(lì)顧客大量購買,迅速提升銷售量;

 。2)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客改變購買習(xí)慣,打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手;

  (3)爭(zhēng)取潛在顧客嘗試購買或使用;

 。4)使顧客盡快熟悉新產(chǎn)品,促進(jìn)新產(chǎn)品的銷售;

  (5)給顧客帶來新鮮感,加深品牌影響;

 。6)可以和顧客進(jìn)行面對(duì)面溝通,增進(jìn)顧客對(duì)產(chǎn)品的熟悉感,建立顧客對(duì)產(chǎn)品的忠誠度和美譽(yù)度;

  (7)促進(jìn)超市產(chǎn)品的銷售,給超市帶來更旺的人氣,有助于和超市建立良好的客情關(guān)系。

  首先企業(yè)根據(jù)自身的銷售環(huán)境,明確促銷的主要目的,促銷目的明確以后,可以針對(duì)不同的目的和消費(fèi)群體選擇合適的促銷方式。比如產(chǎn)品贈(zèng)送、價(jià)格折讓等可以讓顧客瞬間產(chǎn)生購買欲望,從而發(fā)生購買;積分促銷可以使顧客不斷增加購買次數(shù);免費(fèi)使用讓顧客初次嘗試;刮刮卡等增加顧客的游戲樂趣,促進(jìn)銷售。

  2、確定促銷主題

  超市促銷要確定一個(gè)有購買誘因的促銷主題。任何一次促銷活動(dòng)都必須有一個(gè)正當(dāng)?shù)睦碛,讓顧客如利用?jié)假日、紀(jì)念日和新品上市作為活動(dòng)的理由,不然會(huì)給顧客留下低價(jià)甩賣、產(chǎn)品銷售不暢等錯(cuò)覺。

  超市促銷不能一成不變,要根據(jù)時(shí)尚、節(jié)日等各種契機(jī)找出新的恰當(dāng)?shù)拇黉N主題。

  3、選擇合適的超市

  選擇好適合作促銷的超市,對(duì)于促銷成功也非常重要,選擇作促銷的超市最好具備如下條件:

 。1)銷售量大;

 。2)地理位置好,有合適的促銷場(chǎng)地;

 。3)人流量大、形象好、影響力大;

 。4)超市定位及其商圈的顧客群,與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群相一致;

 。5)超市最好有較強(qiáng)烈的合作意愿,愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳和定價(jià)等。

  每個(gè)區(qū)域市場(chǎng)都有幾個(gè)大賣場(chǎng),在區(qū)域市場(chǎng)有很大的影響力,超市促銷首先要爭(zhēng)取在起“龍頭”作用的大賣場(chǎng)開展。

  4、取得超市的支持

  企業(yè)可事先和超市洽談,就促銷場(chǎng)地、后勤支持、活動(dòng)保安措施、促銷場(chǎng)地費(fèi)用和廣告宣傳等事項(xiàng)與超市達(dá)成共識(shí)。如果能得到超市更大支持,企業(yè)的超市促銷活動(dòng)往往更能順利開展。

  5、規(guī)范制度,明確職責(zé)

  企業(yè)要制定促銷表格和促銷制度,各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立規(guī)范的管理和流程設(shè)計(jì),并明確各種人員的職責(zé),做到各司其職,保證促銷活動(dòng)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

 。1)促銷管理表格

 、俅黉N員工作日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有:各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況,當(dāng)天促銷業(yè)績,競(jìng)品流量反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷人員填寫。

  ②促銷日?qǐng)?bào)表。內(nèi)容有:當(dāng)日整體促銷業(yè)績,促銷人員考勤評(píng)分,贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回?cái)?shù)量,競(jìng)品信息反饋,其它異常信息。此表由現(xiàn)場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人

  填寫。

 、鄞黉N效果檢核表。內(nèi)容有:促銷現(xiàn)場(chǎng)布置,促銷人員工作態(tài)度、技能,與超市合作狀況等方面檢核記錄。此表由指定促銷檢核人員(如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理)填寫;

 、艽黉N費(fèi)用支出單。包括促銷品費(fèi)用、促銷員工資單等。

 。2)促銷管理制度

  促銷活動(dòng)時(shí)間越長,越容易在促銷過程中出現(xiàn)某一環(huán)節(jié)的失控,比如活動(dòng)期間斷貨、斷禮品,廣告宣傳品或禮品丟失或準(zhǔn)備不足,促銷員遲到、串崗,新補(bǔ)充的促銷員對(duì)促銷活動(dòng)不清楚,廣告宣傳品布置混亂,理貨無人具體負(fù)責(zé),出現(xiàn)意外事件不知如何處理等,基于這種情況,要規(guī)范促銷活動(dòng)的制度,明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé),并有專門人員督導(dǎo)促銷。

  ①明確每一執(zhí)行人的崗位職責(zé)。每一個(gè)執(zhí)行人都有明確的崗位職責(zé),有專項(xiàng)檢查辦法和獎(jiǎng)罰規(guī)定。

 、谝(guī)范促銷員的薪資體系和考核體系。建立一套固定工資與浮動(dòng)工資、基本福利待遇相結(jié)合的薪資體系。

 、壑贫ú⑼菩写黉N的日常管理制度。如考勤制度、日常報(bào)表制度、現(xiàn)場(chǎng)管理制度、贈(zèng)品管理制度、例會(huì)培訓(xùn)制度,以及離職制度等等。

  6、準(zhǔn)備工作的注意事項(xiàng)

  ①實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作,為避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程,需將準(zhǔn)備工作細(xì)分責(zé)任,落實(shí)到人,規(guī)定完成時(shí)間,規(guī)定檢查人,促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。

 、谌绻顒(dòng)的策劃和執(zhí)行不是同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行,活動(dòng)前策劃人員要對(duì)執(zhí)行人員以口頭、書面、圖示和現(xiàn)場(chǎng)演示等方式充分說明方案內(nèi)容,同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行予以輔導(dǎo)。

  ③活動(dòng)前應(yīng)制作相關(guān)人員通信錄,保證聯(lián)系方便,同時(shí)了解促銷過程中超市的聯(lián)系人(如柜組長)以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題要找的超市負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方法。

 、艹渥愕呢浽词卿N售得以保證的基礎(chǔ)。如果促銷開展后出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象,往往直接影響促銷效果。企業(yè)根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷產(chǎn)品的儲(chǔ)備數(shù)量,活動(dòng)前銷售人員要落實(shí)相關(guān)訂單,確;顒(dòng)期間超市有充足庫存。

 、荼仨氃诖黉N活動(dòng)前一天做好產(chǎn)品上架、理貨工作,貼好價(jià)格標(biāo)簽,布置好宣傳品等工作,避免活動(dòng)當(dāng)天才去做,以免引起現(xiàn)場(chǎng)混亂,給超市造成不便。

 、揶k好相關(guān)手續(xù)或協(xié)調(diào)好相關(guān)部門,如場(chǎng)外促銷需要到城管大隊(duì)辦理好手續(xù)。

  促銷活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)

  執(zhí)行要點(diǎn)

  1、搶占最好的促銷位置

  大型促銷活動(dòng)要提前和超市確定合適的促銷位置,也可以多設(shè)促銷點(diǎn)和宣傳點(diǎn),吸引更多的顧客注意。

  如果是一般的常規(guī)促銷,促銷人員在促銷當(dāng)天要提前到達(dá)超市,搶占最佳的促銷位置和較大的促銷場(chǎng)地,最好是顧客必經(jīng)之處,如超市的出入口、通道等人流集中處。

  2.提前布置好促銷現(xiàn)場(chǎng)

  企業(yè)要提前制作和準(zhǔn)備好促銷物品,如制作好宣傳單張、促銷海報(bào),落實(shí)促銷臺(tái)和備足產(chǎn)品,搭建舞臺(tái)等,并在超市開始正式營業(yè)前就做好現(xiàn)場(chǎng)的'宣傳布置,以免影響超市的正常營業(yè)。布置的時(shí)候一定要合理運(yùn)用各種物料進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置,并保證一定的牢固性,以免被風(fēng)吹倒。

  3.抓住黃金時(shí)段,制造現(xiàn)場(chǎng)氣氛

  對(duì)于超市來說,節(jié)假日全天、平常的中午下班時(shí)間、下午下班后一直到晚上8時(shí)左右都是黃金時(shí)段,均應(yīng)全力抓住這些黃金時(shí)段進(jìn)行促銷宣傳;而其他時(shí)段,若超市的人流較少,則可以安排促銷員輪流休息一會(huì)。

  4、促銷信息傳達(dá)到盡可能多的顧客

  促銷信息要能傳達(dá)到盡可能多的目標(biāo)顧客,可以采取如下措施:

 、俅黉N信息內(nèi)容要清楚明了,要有醒目的標(biāo)題。

 、谛麄魑锲芬涮R全,要多點(diǎn)擺放,醒目突出,用來展示形象,烘托氣氛。如顧客路過店門外就可以看到醒目的促銷信息(如立牌廣告或大幅手繪POP);店內(nèi)購物在貨架上有促銷信息告知(貨架吊掛告知牌);堆頭促銷點(diǎn)上有明晰簡(jiǎn)潔準(zhǔn)確的告知信息(T形架、屏風(fēng)、POP和獎(jiǎng)品陳列)。

 、蹟r截顧客。在促銷展臺(tái)外安排若干促銷人員,在超市范圍內(nèi)派發(fā)宣傳單、流動(dòng)宣講,以吸引顧客到促銷臺(tái)前詳細(xì)了解活動(dòng)內(nèi)容,做到場(chǎng)內(nèi)場(chǎng)外結(jié)合,從而進(jìn)行多重?cái)r截。

  5、做好日常性的檢查、監(jiān)督

  促銷主管對(duì)促銷活動(dòng)的日常工作要經(jīng)常進(jìn)行檢查、監(jiān)督,有效監(jiān)督是使促銷活動(dòng)健康有序地進(jìn)行的必要條件。如果對(duì)促銷活動(dòng)監(jiān)督不力,往往會(huì)發(fā)生促銷活動(dòng)走樣或促銷人員松散的現(xiàn)象。

  6.建立顧客的資料檔案

  目標(biāo)顧客購買了產(chǎn)品后,促銷員應(yīng)盡可能地讓顧客留下其詳細(xì)的個(gè)人資料,以便以后保持與顧客的一對(duì)一深度溝通,在要求顧客留下個(gè)人資料時(shí)要注意打消顧客的顧慮(害怕被騷擾,有防范心理)。對(duì)于確實(shí)不愿留下資料的顧客,不可強(qiáng)求,但要把宣傳資料留給顧客。

  7.超市促銷活動(dòng)的其他執(zhí)行要點(diǎn)

 、俅黉N第一天,銷售人員、促銷人員要提早到場(chǎng),再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作是否到位。當(dāng)天銷售經(jīng)理要全程跟進(jìn),了解是否有準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處,并根據(jù)情況調(diào)整促銷方案,并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

 、阡N售人員需周期性拜訪,確保活動(dòng)期間的陳列效果。促銷期越長,越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象,銷售人員必須高頻回訪,檢查庫存,確保庫存安全。

  ③促銷人員應(yīng)積極主動(dòng)地介紹產(chǎn)品和活動(dòng)信息,加強(qiáng)理貨,及時(shí)反饋活動(dòng)效果和和相關(guān)數(shù)據(jù)。

 、艽黉N干擾的防范與及時(shí)排除。

  促銷活動(dòng)總結(jié)要點(diǎn)

  促銷活動(dòng)結(jié)束后,對(duì)促銷活動(dòng)進(jìn)行科學(xué)的效果評(píng)估和深入的總結(jié)是促銷活動(dòng)重要的一環(huán)。

  1.反饋終端信息

  促銷員應(yīng)該通過工作日記、促銷日?qǐng)?bào)表的形式將相關(guān)市場(chǎng)信息如實(shí)反饋給公司,因?yàn)榇黉N員面對(duì)面與顧客接觸,離顧客最近,得到的終端信息最準(zhǔn)確、最直接。

  2.做好促銷總結(jié)

  負(fù)責(zé)促銷的相關(guān)人員要對(duì)促銷活動(dòng)分階段進(jìn)行總結(jié),一般每周要開總結(jié)會(huì)議,探討促銷的效果,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),分析出現(xiàn)的問題和不足,并尋求改進(jìn)措施,提出解決問題的合理化建議,通過報(bào)表的形式呈交直接上司。

  報(bào)告還要包括促銷前銷量與促銷期銷量的對(duì)比;促銷現(xiàn)場(chǎng)的照片;活動(dòng)總費(fèi)用匯報(bào)、活動(dòng)總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比以及投入產(chǎn)出比分析;競(jìng)品信息、顧客直接/間接參與人數(shù)、超市合作意愿以及意見、建議匯報(bào)等內(nèi)容。

  促銷主管對(duì)促銷方案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、促銷話術(shù)等要作進(jìn)一步修改和完善,為下次活動(dòng)做好經(jīng)驗(yàn)積累。

  促銷主管和銷售人員再次拜訪超市負(fù)責(zé)人,通過現(xiàn)場(chǎng)照片、前后銷量對(duì)比和利潤對(duì)比等工具和數(shù)據(jù)與超市進(jìn)行溝通,突出促銷活動(dòng)對(duì)超市帶來更多的銷量、利潤以及店頭形象改善等利益,并聽取超市的意見和建議,增進(jìn)雙方的合作關(guān)系。

  超市不允許促銷的

  解決辦法

  有些超市對(duì)賣場(chǎng)管理比較嚴(yán),不準(zhǔn)在超市做促銷活動(dòng)。如果企業(yè)想在超市做促銷活動(dòng),但超市又不允許做,企業(yè)應(yīng)該怎么辦呢?

  1、不允許在超市內(nèi)設(shè)置促銷人員

  由于要求在超市做促銷的企業(yè)眾多,隨著促銷人員的日益增加,相互之間詆毀對(duì)方產(chǎn)品的現(xiàn)象越來越多,容易造成超市內(nèi)混亂的局面,給超市管理增加了難度。因此,有些超市要求減少甚至不允許企業(yè)安排促銷活動(dòng)和促銷人員。

  解決辦法:

  贈(zèng)品和產(chǎn)品捆綁式銷售,擴(kuò)大產(chǎn)品排面;

  生產(chǎn)促銷裝產(chǎn)品;

  在超市外設(shè)臺(tái)促銷;

  與相關(guān)超市主管充分溝通,解決人員促銷問題;

  選擇交際能力強(qiáng)的促銷人員對(duì)超市主管進(jìn)行“攻心戰(zhàn)”。

  2、不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品和做促銷宣傳

  目前有些大型連鎖超市管理甚嚴(yán),不允許在超市內(nèi)發(fā)放贈(zèng)品,或者促銷宣傳受到限制,顧客在購買產(chǎn)品時(shí)可能不知道企業(yè)在開展促銷活動(dòng),或者是促銷人員在促銷時(shí)無法對(duì)顧客做贈(zèng)品展示,因而失去了眾多的顧客,不能有效地提升銷量。

  解決辦法:

  在超市門口設(shè)贈(zèng)品發(fā)放處,顧客憑購物小票領(lǐng)取贈(zèng)品;

  在超市內(nèi)設(shè)大型堆碼、端頭,分品種、規(guī)格輪流做特價(jià)銷售;

  通過超市廣播,大屏幕顯示器等超市自身宣傳工具播放公司的促銷活動(dòng);

  節(jié)假日或周六、周日盡量在超市外多做大型促銷活動(dòng)。

  3、不允許在超市內(nèi)做任何形式的促銷活動(dòng)

  有些超市由于內(nèi)部管理嚴(yán)格,超市內(nèi)寸土寸金,無促銷位置,而超市外由于市容管理,更沒有做促銷的場(chǎng)地,因而任何形式的促銷都無法開展。

  解決辦法:

  積極參與超市組織的與顧客溝通的各種活動(dòng),可以考慮作為協(xié)辦單位或向組織提供贈(zèng)品、獎(jiǎng)品;

  采取懸吊式或放置在堆碼上方的電視機(jī)循環(huán)播放VCD廣告帶,以此來吸引顧客;

  盡量做特價(jià)堆碼銷售;

  增加導(dǎo)購員的數(shù)量,導(dǎo)購員輪班實(shí)現(xiàn)全天導(dǎo)購,并注重提高導(dǎo)購員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和培養(yǎng)敬業(yè)精神,充分發(fā)揮導(dǎo)購人員的專業(yè)水平,提高銷售量;

  分析該超市顧客居住的分布情況,在這些顧客集中的社區(qū)開展各種社區(qū)推廣活動(dòng)。

促銷方案 篇9

  一.活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年12月25日——20xx年2月13日

  二. 活動(dòng)地點(diǎn):

  ××珠寶全國各地專店/柜

  三. 活動(dòng)主題:

  恒久鉆石見證美滿婚姻

  四.活動(dòng)背景及目的:

  隨著××珠寶形象代言人、著名影星蔣雯麗主演的電視劇《中國式離婚》的熱播,人們對(duì)婚姻方面

  的討論越來越多,這些討論最終都集中到婚姻的寬容和信任的問題上,人們普遍認(rèn)為婚姻不能持久的原因在于雙方不夠信任和寬容。

  鉆石是恒久的,將鉆石的恒久與婚姻的恒久聯(lián)系起來就構(gòu)成我們新款——“信守”系列鉆飾的情感主題,同時(shí)也構(gòu)成此次促銷活動(dòng)的情感訴求點(diǎn),我們是用帶有恒久情感內(nèi)涵的××鉆石以簽約的.形式保障人們婚姻的長久,我們通過“恒久”這一宣傳點(diǎn)將鉆石和婚姻聯(lián)系起來,逐步形成與國際接軌的鉆石消費(fèi)文化,對(duì)行業(yè)的銷售方式和消費(fèi)文化也是一個(gè)創(chuàng)舉,在消費(fèi)者心中及珠寶行業(yè)中擴(kuò)大××珠寶的知名度和美譽(yù)度,提高××珠寶的品牌情感附加值。

  五.活動(dòng)形式:

  1. 活動(dòng)內(nèi)容:

  (1)三年之約:

  我們簽約的形式擔(dān)保凡購買××珠寶“信守”系列新款鉆飾的顧客在以后的三年時(shí)間內(nèi)愛情甜蜜、婚姻美滿,我們將和顧客一起信守美滿婚姻的“三年之約”。

  如果顧客在購買后三年內(nèi)離婚,憑離婚證即可原款退還(在鉆飾無損情況下);

  注:離婚證日期在購買之日后的離婚證才可作為退款憑證,且經(jīng)××珠寶全國加盟店/柜在顧客居住地的民政部門調(diào)查確認(rèn)后才可獲退款(在購買前協(xié)議離婚者不在退款范圍之內(nèi))。

  (2)牽手十年:

  凡簽約后十年仍然相依相守的夫妻將會(huì)獲得××珠寶送出的精美婚慶紀(jì)念首飾,而且會(huì)在婚慶紀(jì)念日獲得××珠寶的祝福及精美禮物,還可經(jīng)常參加××珠寶舉辦的各種聯(lián)誼活動(dòng)等等。

  2. 造勢(shì)宣傳:

  (1)20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年2月5日(周六)以報(bào)紙軟文的形式炒作(1/8版-1/4版),主題是:“鉆石銷售突現(xiàn)鉆石恒久文化”,在活動(dòng)開始后5日左右以新聞的形式報(bào)道此次活動(dòng)以宣傳造勢(shì);

  (2)20xx年12月23日、20xx年1月1日(元旦)、20xx年1月15日(周六)、20xx年1月29日(周六)、20xx年2月5日(周六)在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量的日?qǐng)?bào)或晚報(bào)刊登活動(dòng)宣傳廣告(1/8版-1/4版),擴(kuò)大活動(dòng)的覆蓋面和影響力,主題是“××珠寶恒久鉆石保障婚姻”

  (3)活動(dòng)期間不定期在電視臺(tái)做活動(dòng)宣傳廣告,還可在黃金時(shí)間以字幕的形式在電視臺(tái)上做活動(dòng)意義、參與細(xì)則、各地專店/柜地址及電話的詳細(xì)廣告。

  六. 活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算

  1. x展架:65元×2=130元,條幅:150元;

  2. 宣傳頁(dm):0.5元/張×1000份=500元;

  3. 婚慶紀(jì)念日禮物費(fèi)約:30×100=3000元;

  3. 媒體宣傳費(fèi):5000元左右(各地不同可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r重新預(yù)算);

  4. 總計(jì): 8780元。

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