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促銷方案

時(shí)間:2023-08-24 12:37:50 促銷方案 我要投稿

促銷方案

  為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行,預(yù)先制定方案是必不可少的,方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編收集整理的促銷方案5篇,僅供參考,希望能夠幫助到大家。

促銷方案

促銷方案 篇1

  一.活動(dòng)時(shí)間:20xx年9月5日-9月10日

  二.活動(dòng)主題:謝師恩(老師,節(jié)日快樂/感恩教師/老師,您好)

  三.市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析:

  9月10日是教師節(jié),也是學(xué)校新學(xué)期剛開學(xué)時(shí)期,教師節(jié)的潛在消費(fèi)群體包括:學(xué)生、有關(guān)部門、教師本身等。學(xué)生包括在校學(xué)生和已走上社會(huì)崗

  位的學(xué)生。每逢教師節(jié)來臨,學(xué)校、政府機(jī)關(guān)等相關(guān)部門也會(huì)采取不同形式來慰問教師,其中就包括購買大量禮物,必將涉及到采購大批商品。而隨著教師待遇的不斷提高,教師的消費(fèi)能力也在不斷提升,購買力也大大增加。因此圍繞教師節(jié)還是大有文章可做的。

  同時(shí),圍繞教師節(jié)展開促銷,體現(xiàn)商家對(duì)教師的關(guān)愛之情,也有助于提高商場(chǎng)的美譽(yù)度。

  四.活動(dòng)20xx年教師節(jié)促銷策劃方案說明:

  活動(dòng)可分為兩個(gè)階段:一是迎教師節(jié),二是慶教師節(jié)。前一階段的促銷對(duì)象主要鎖定哪些要買禮物送給教師的消費(fèi)群體,包括學(xué)生、有關(guān)部門等;在宣傳上倡導(dǎo)人們尊師重教,用實(shí)際行動(dòng)來報(bào)答老師的恩情,后一階段,也就是教師節(jié)當(dāng)天,主要是圍繞教師展開的促銷,如教師節(jié)服裝特賣等,在宣傳上重點(diǎn)突出商家感謝教師、關(guān)愛教師的殷切之情。

  五.活動(dòng)內(nèi)容:

 。ㄒ唬┙處煿(jié)服裝特賣

  開辟特賣場(chǎng),在特賣基礎(chǔ)上,教師憑教師證可再享受九折優(yōu)惠。

  操作說明:

  1.一向以來,在教師節(jié),商家都注重女性商品的促銷,而忽略針對(duì)男性教師展開的促銷,其實(shí)男性教師占有相當(dāng)大的比例,因此男性服裝促銷也不容忽視。

  2.九月初是秋季服裝上市季節(jié),因此服裝可圍繞秋季服裝展開。

  4.在特賣場(chǎng)上方掛出橫幅:祝廣大教師節(jié)日快樂,渲染節(jié)日氛圍。

 。ǘ┙處煿(jié)其他商品特賣

  (1)為人師“表”

  手表類商品促銷,手表大展銷,持教師證購物滿多少元參加抽獎(jiǎng)送手表。持教師證購化妝品可享受九折。

  (2)其他類禮品特賣

  包括禮品類、保健品類等,凡送給教師的禮物,均免費(fèi)包裝,購物買50元,并贈(zèng)送一張精美賀卡。

  (三)謝師恩,來就送

  凡教師節(jié)當(dāng)天來商場(chǎng)購物的教師,憑教師證可在現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)領(lǐng)取一份精美禮物,

  禮物設(shè)計(jì)事項(xiàng):

  1.價(jià)值5-10元左右,我們可以采取限量贈(zèng)送的辦法,如限量贈(zèng)送一千份。

  2.禮物制作精美,并具有長久保存性,保留了禮物,也將商場(chǎng)的`關(guān)愛之情銘記于心中.

  3.參考禮物:文具類、貼身小玩具、飾品、鮮花、賀卡等。

  (四)特別企劃:尋找最難忘的教師

  從小學(xué)到大學(xué),人的一生會(huì)遇到過很多老師,但也許有一位老師最特別,最令你難忘,對(duì)你的影響最深。把你跟你老師之間的故事寫下來,告訴我們。

  征文請(qǐng)寄(交)至商場(chǎng)辦公室,我們將評(píng)選出10篇優(yōu)秀征文,并在教師節(jié)當(dāng)天,將安排一場(chǎng)師生見面會(huì),邀請(qǐng)作者和文章中的主角“最難忘的教師”一起到場(chǎng),重述師生情誼,暢談過去和現(xiàn)在,并一起共度晚餐。

  操作說明:

  1.與溆浦電視臺(tái)(或廣播電臺(tái))和某酒店聯(lián)合主辦,入選征文將刊登在報(bào)紙上,或在電臺(tái)里播出,還可由電視臺(tái)播放整過活動(dòng)過程,由酒店贊助晚餐。

  2.提前一星期用宣傳紙和商場(chǎng)海報(bào)刊登活動(dòng)啟示,征文截止日期9月8日,9月9日評(píng)選出優(yōu)秀征文,并準(zhǔn)備安排見面會(huì)事宜,9月10日舉行見面會(huì)。

  3.商場(chǎng)提供給作者和“最難忘的教師”各一份精美的禮物,價(jià)值100元左右,或直接贈(zèng)送價(jià)值100元消費(fèi)券。

促銷方案 篇2

  序目:理念流程

  一:類目, 客戶群定位,產(chǎn)品內(nèi)在價(jià)值定位,產(chǎn)品外在形象定位。總體價(jià)格區(qū)間定位,自我定位與創(chuàng)新

  二:人員組成與分工。

  三:進(jìn)駐

  四:運(yùn)營(整體策略實(shí)施)

  五:活動(dòng)(推廣)

  六:客服(服務(wù)體系建立)

  七:發(fā)貨(關(guān)懷服務(wù)與二次購買)

  八:售后(問題發(fā)現(xiàn)與解決方案,品質(zhì)維護(hù))

  一:類目

  1.童鞋。

  童鞋類目

  1渠道處于成熟期,成本費(fèi)用與線下實(shí)體沒有什么差別。

  2產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。

  3快消品,半年使用期 。

  4推廣費(fèi)用比例增幅大。

  5網(wǎng)絡(luò)供大于求、競爭激烈、信息爆炸。

  6網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者得到便利、低成本、快捷溝通的優(yōu)質(zhì)服務(wù)

  7網(wǎng)絡(luò)銷售者綜合要素之間的平衡才可以達(dá)成贏利

  8流量集中化

  9每年春秋兩季重新洗牌。

  2定位

  1.風(fēng)格文化定位,中,韓,歐美,甜美,卡通,戶外等等

  2.材質(zhì)區(qū)別(運(yùn)動(dòng)或皮質(zhì),突出特點(diǎn))樣式是否受眾面廣,心理價(jià)值體現(xiàn)。

  3.價(jià)格區(qū)間,以量為主,占53.6%, 以質(zhì)為主占27.3%

  4,自我定位與創(chuàng)新。賣的是一種文化和一種對(duì)生活的理念,而不僅僅是一雙鞋子,它代表一種文化,一種理解,一種對(duì)小生命的定義,是神秘的, 是全新的.,而不僅僅是在擺貨做吆喝,與賣貨是兩條不同的路。從空間與唯度和競爭者拉開,跳出價(jià)格戰(zhàn)的圈子,以全新理念實(shí)行全方位打擊競爭者。破壞性創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)。

  二:人員組成與分工。

  1運(yùn)營:框架搭建,正常運(yùn)作

  2推廣:各種廣告投入,活動(dòng)跟進(jìn)。

  3攝影

  4美工

  5:策劃

  6:客服

  7:物流

  8:理念文化培訓(xùn)

  一級(jí)與二級(jí)部門無縫對(duì)接,拒接曲線傳達(dá),突出靈活,執(zhí)行,效率。

  三:進(jìn)駐

  四:運(yùn)營(整體策略實(shí)施)

  運(yùn)營策略:差異化、低成本、專注 戰(zhàn)略:滲透、新市場(chǎng)、新產(chǎn)品、多元化 戰(zhàn)術(shù):阻擊、主攻、掩護(hù)、形象

  運(yùn)營思路:他和你講價(jià)格,你就和他講質(zhì)量,他和你講質(zhì)量,你就和他講感情,他和你講感情,你就和他講價(jià)錢。最壞的準(zhǔn)備是價(jià)格戰(zhàn)。

  1:選擇競爭對(duì)手,行業(yè)標(biāo)桿。好對(duì)手等于高起點(diǎn)

  2:量,質(zhì),價(jià),情(必備贈(zèng)品,售后服務(wù),平臺(tái)互動(dòng))

  創(chuàng)新與突破:大企業(yè)靠持續(xù)性創(chuàng)新,小企業(yè)靠破壞性創(chuàng)新。做維度空間的老大。

促銷方案 篇3

  活動(dòng)主題:XX到了 新年好

  活動(dòng)時(shí)間:12月31日——1月3日整體活動(dòng):XX到了 新年好,6000本臺(tái)歷傾情送

  活動(dòng)期間,凡在商城累計(jì)購物滿300元(大家電等貴重品滿500元)即可獲贈(zèng)精美臺(tái)歷一本,單張信譽(yù)卡僅限領(lǐng)1本,每天1500本,發(fā)完為止!

  發(fā)放地點(diǎn):三樓羽絨世界

  興隆商城全體員工祝您新快快樂 萬事如意

  各商場(chǎng)活動(dòng):

  食品商場(chǎng):美食升級(jí)賀新年

  1、煙酒、滋補(bǔ)——精品文化大餐慶新年

  50年xx35999元,30年xxx16999元,15年xx6999元,冬蟲夏草32800元,極品海參23800元

  2、常規(guī)食品——大升級(jí)

  榛子85.99元/斤,最大的大棗49.99元/斤,最好的開心果49.99元/斤,最好的核桃69.99元/斤,

  名品商場(chǎng):

  1、XX年春節(jié)金條全新上市。

  2、黃金“錢”兔似錦,吊墜納福新春。

  3、新年特別企劃。

  1)黃金飾品免費(fèi)換。

  2)黃金加工費(fèi)兌換大升級(jí)。

  3)黃金身份證當(dāng)錢花。

  4)黃金屋會(huì)員購金雙倍積分。

  4、明牌首飾新年送驚喜。

  1)明牌黃鉑金每克優(yōu)惠價(jià)。

  2)明牌鉆石全場(chǎng)8折,贈(zèng)送精美禮品一份。

  3)明牌裸鉆成本價(jià)銷售。

  4)明牌鉑金免費(fèi)換(只須遞增30%-40%)。

  5、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xx銀飾、xxx銀飾全場(chǎng)6.8折。

  6、元旦開門紅,戴新表 走正點(diǎn) 7、化妝元旦驚喜接連不斷 選份禮物送給心中的“她”。

  鞋帽商場(chǎng)

  1、元旦開門紅 興隆鞋城 舊鞋換新鞋

  活動(dòng)細(xì)則:在12月31日--1月3日活動(dòng)期間,顧客憑在鞋城購鞋的.信譽(yù)卡可在品牌正價(jià)折扣的基礎(chǔ)上再優(yōu)惠80元,特價(jià)商品可優(yōu)惠20元。(單張信譽(yù)卡只可購買一雙鞋,不可累積使用)

  2、興隆鞋城 精品男鞋展 皮爾卡丹 金利來 卡帝樂 沙馳 花花公子 啄木鳥等 3、元旦開門紅 運(yùn)動(dòng)春款上市 貴人鳥新品上市 冬款8.8折購物再送好禮 361新品上市達(dá)額送好禮 冬款8.5折 李寧新款上市 冬款8.8折 4、元旦開門紅 箱包送財(cái)運(yùn) 金利來8.8折 鱷魚恤8.8折 卡帝樂8.8折 米奇8.8折 萬里馬7折 煙斗 7折 保羅7折 特價(jià)包198----385元 皮帶59--98元。

  家電商場(chǎng):

  1、元旦開門紅 以舊換新大行動(dòng) 國家財(cái)政補(bǔ)貼10% 廠商再補(bǔ)貼10%,雙重補(bǔ)貼更省錢,電視、冰洗、數(shù)碼全面參與以舊換新。

  2、蘋果店迎新開業(yè)。

  3、精品電器展。

  百貨商場(chǎng):

  1、興隆床品,元旦開門禮,以舊換新大行動(dòng)。

  2、新年換新鍋,越“鍋”越紅火,炊具賀新年,拿鍋就抵錢,xx、xxx以舊換新大行動(dòng)。

  3、時(shí)尚炊具新春首選——韓國炊具大聯(lián)展。

  4、送禮送健康,健身器材大推廣。

  5、 健康三部曲:

  (1)、健康送父母——足浴盆推廣。

  (2)、健康送朋友——足療機(jī)、按摩墊套購獻(xiàn)禮。

  (3)、健康送領(lǐng)導(dǎo)——按摩椅推廣。

  6、應(yīng)季新品全新上市:

  (1)x年送祝福——兔子大會(huì)。

  (2)新年換新衣,喜慶又吉祥——兒童唐裝展。

  (3)紅紅火火過新年——鴻運(yùn)專柜全新上市。

  (4)歡歡“洗洗”過新年——洗滌用品大聯(lián)展。

  (5)“瓷”舊迎新——陶瓷用品大聯(lián)展。

  (6)冬季商品全面清倉:兒童棉服、羽絨服、兒童靴鞋。

  服裝商場(chǎng):

  1、冬季商品大清倉。

  2、極品服飾推薦。

  3、賀歲款服飾推薦。

  針紡商場(chǎng):

  1、紅運(yùn)專柜,休閑春款搶先上市。

  2、新年賀新春 羊絨首選禮。

促銷方案 篇4

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年4月29日—5月2日

  二、 活動(dòng)主題:

  歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

  三、具體活動(dòng):

  四重喜、驚喜連連看!

  驚喜一:激情五一 開門送禮!

  5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友,無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

  驚喜二:購物抽獎(jiǎng) 抽完還送!

  4月29日—5月2日,凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張;滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

  一等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡888元 1名

  二等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡588元 2名

  三等獎(jiǎng):現(xiàn)金購物卡88元 5名

  四等獎(jiǎng):精美禮品一份 100名

  驚喜三: 您購物,我送禮!

  4月29日—5月2日,凡來本商場(chǎng)超市一次性:

  購物滿18元 送 牙刷一把;

  購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

  購物滿68元 送 1。25L可樂一瓶;

  購物滿118元 送 1。5L洗潔精一瓶;

  購物滿168元 送 1。8L調(diào)和油一瓶;

 。ㄗⅲ簾熅、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng))

  驚喜四:超值換換換!

  活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元,就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支;一次性購物滿38元,加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒;購物滿58元,加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參加換購活動(dòng);此活動(dòng)和驚喜3活動(dòng)任選一項(xiàng),不可同時(shí)參加)

促銷方案 篇5

  圖書基本信息:XXX

  作者:XXX

  出版日期:XXXX

  出版社:XXX

  一、確定圖書主題

  人生,如浪里行船,逃避只是一時(shí)的安逸,毀亡是注定的命運(yùn)。與其坐而待斃,不如迎難前行,對(duì)著礁石去,所有的挫折、困難、折磨、險(xiǎn)阻,甚至流言、嘩變、失意和失敗等等,都會(huì)因?yàn)槲覀兊挠赂颐鎸?duì),而淡如云煙。不妨換個(gè)方式,仰起頭來,去思索,去追尋。抬頭間,那滿滿的幸福,一如春風(fēng)千里拂人間。炎炎夏日,這本書可謂是為讀者送來的心靈雞湯,此次圖書促銷的主題是“簡約生活 幸福圍繞”。

  二、確定目標(biāo)市場(chǎng)

  本書屬于人生哲學(xué)的通俗讀物,不需要專業(yè)性和理論性的知識(shí),一個(gè)個(gè)充滿感情的小故事,是對(duì)心靈的呵護(hù)和慰藉,適合廣大中青年品讀,以及對(duì)圖書感興趣的師生、學(xué)者。

  三、確定促銷目標(biāo)

  伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,圖書產(chǎn)業(yè)的競爭也變的十分激烈所以,希望能通過此次的促銷活動(dòng)能擴(kuò)通銷售渠道,刺激讀者消費(fèi)欲望,從而達(dá)到消費(fèi)額的上漲,以獲得更大的利潤。此外,也希望通過此次的促銷活動(dòng),為本書做個(gè)廣告宣傳,全方位推向市場(chǎng),打響本系列書籍的名號(hào)。

  四、確定圖書促銷的方式和策略

  1.廣告

  廣告是借助媒體向商家和消費(fèi)者告知的手段。廣告的作用可以將出版社的品牌和圖書品牌植入讀者的記憶中。每一個(gè)消費(fèi)者每天都有很多日常工作,不可能通曉圖書界發(fā)生的事情。許多讀者對(duì)圖書的.直銷都是通過各種媒體宣傳得到的。

  廣告包括報(bào)紙、期刊、海報(bào)等紙質(zhì)媒體,還有電視媒體,以及利用互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布信息的作用不容忽視。隨著中國網(wǎng)民的數(shù)量不斷上漲,利用博客發(fā)布信息是一種即時(shí)有效的方式。 2公共關(guān)系策略

  通過公共關(guān)活動(dòng),提高出版社的品牌形象,提高在公眾中地位,增強(qiáng)出版商和書店之間的聯(lián)系,維護(hù)發(fā)行渠道的暢銷。各種活動(dòng)都圍繞著交流的主題展開。

  3銷售推廣

  購買數(shù)量可觀的消費(fèi)者可以享受打折優(yōu)惠活動(dòng)

  贈(zèng)送精品樣書并附帶收集讀者的意見與看法卡片。

  賣場(chǎng)設(shè)立推薦書區(qū)或?qū)9駞^(qū)。

  4直接營銷

  其目的是為了與顧客進(jìn)行更具人情味、更富個(gè)性化的溝通。其方式可以為:直接建立于本書相關(guān)的網(wǎng)站—現(xiàn)代圖書營銷學(xué)網(wǎng),可以在線直接購書,也在線與讀者交流意見。

  五、確定圖書促銷的活動(dòng)內(nèi)容

  1在當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上做一個(gè)宣傳,并作出一系列優(yōu)惠打折活動(dòng)。

  2與中國郵政合作可以做一期圍繞主題的專刊,讓更多的人了解。

  3對(duì)每一個(gè)購買者贈(zèng)送精美書簽一個(gè)。

  4網(wǎng)絡(luò)直銷購買書籍金額達(dá)到一定數(shù)量可以免除郵費(fèi)甚至承諾可以送貨到家。

  六、確定促銷時(shí)間

  促銷方案僅限于7月1日到7月30日

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