[推薦]實用的促銷方案
為了保障事情或工作順利、圓滿進行,我們需要提前開始方案制定工作,方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標、工作重點、實施步驟、政策措施、具體要求等項目。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編整理的促銷方案5篇,歡迎閱讀與收藏。
促銷方案 篇1
一、促銷目的:
進一步提升能率品牌在市面上的知名度;進行有效的客戶攔截,刺激消費促進購買,進一步擴大市場占有率;利用本次活動強化終端與導(dǎo)購團隊之間的協(xié)作能力,提升執(zhí)行力;
二、促銷時間:
XXXX年9月10---10月9日
三、促銷對象:
能率旺德府店.紅星美凱龍店.及市場部終端客戶
四、促銷主題:
雙節(jié)總動員,省錢歡樂購———賀中秋,迎國慶暨能率熱水器團BUY惠
五、促銷廣告語:
(做吊旗)
1)歡度中秋喜迎國慶
2)情滿月圓舉國同慶
3)中秋合家歡國慶大獻禮
4)望月懷遠花好月圓
六、促銷內(nèi)容:【賀雙節(jié),聚劃算——神秘大禮送給您!】
活動細則:
◎只要在活動時間內(nèi)2位用戶以上同行,即可獲得神秘大禮各一份!
◎兩位用戶必須在店內(nèi)成功消費3000元以上。
◎在結(jié)賬時憑小票在店內(nèi)指定地方領(lǐng)取禮品
◎消費特價產(chǎn)品的`除外。
備注:
1、只要達到2位用戶以上即可享受神秘大禮,如果其中一位用戶消費滿3000元,其中有1500元是特價產(chǎn)品的,應(yīng)扣起1500元,即實際該用戶只消費1500元,因此兩位用戶則不可享受領(lǐng)取神秘大禮的優(yōu)惠。
2、神秘大禮可選擇一些貴一點的禮,一定要用禮物紙層層包起來,還在禮物紙上打一個蝴蝶結(jié)。把禮物包裝得美觀吸引又神秘。
促銷方案 篇2
酒店近期客房出售不是很理想,究其原因,經(jīng)了解房型出租情況,主要是麻將房入住率下降所引起。經(jīng)調(diào)查了解周邊酒店麻將房出租情況,基本也都是不穩(wěn)定狀況。因本酒店麻將房整體房間狀況與附近快捷酒店麻將房相比并不占優(yōu)勢,有些小酒店的麻將房甚至感覺要更好,但價格卻比較吸引顧客。根據(jù)本酒店麻將房比較多的情況,建議可以“為感謝賓客對熙源酒店的長期支持與厚愛,值即將新春來臨之際,特推出酬賓優(yōu)惠活動”為名義進行促銷活動,另考慮到以往春節(jié)期間酒店客房出租比較低的情況,此促銷活動日期可考慮定為三個月:20xx-12-12日至20xx年2月11日,具體建議如下:
一、 麻將房房價調(diào)整為酬賓價318元/間/晚(接近85折)或328元/間/晚(接近9折),這種房價的.調(diào)整能讓賓客更直觀的感受到優(yōu)惠。
二、 從12月12日開始,所有入住賓客,如客房消費達到3000元,可免費贈送標準間1間,如客房消費達到4000元,可免費贈送麻將房1間。(12/12前入住的消費不計)。
三、 印制客房代金券若干張,代金券金額為20元/張,放置于餐廳收銀臺,可利用賓客在酒店用餐結(jié)賬時送與客人,每次餐飲消費最多贈送3張,客人持代金券入住時每間客房僅限使用一張。(如可運作,具體使用規(guī)定細則另行確定)。
四、 總臺靈活售房,如遇當天房間入住情況不理想,而客人又不需要麻將房時,可視情況經(jīng)請示部門主管級以上人員批準,可將麻將房內(nèi)麻將撤出,以標準間價格出租,最大限度的提高當天客房收入。
以上建議為本人不成熟的一些想法,妥否,請批示!
促銷方案 篇3
一、簡介
美緣飯店是即將在贛南師范學(xué)院旁邊新開張的一家飯店,開業(yè)時間為五月一日,主要是以贛南師范學(xué)院的全體師生及周圍的居民為目標消費群體。贛南師院周圍主要的飯店有:老東北、相約我家、蜀味苑等,雖然師院周圍現(xiàn)在飯店挺多,但市場巨大,每逢節(jié)假日飯店都爆滿,經(jīng)常因座位不夠而使有一部分同學(xué)無法用餐,另一方面,這些飯店舉行的促銷活動非常少,幾乎沒有,如果本店采用恰當?shù)拇黉N方式,不但可以在開業(yè)之初打開市場,而且可以培養(yǎng)相當一部分忠誠顧客,促進長期消費。
二、促銷目的.(目標)
。1)鑒于本店剛剛開業(yè),原先各餐飲店已占有一定的市場,我們作為一個剛?cè)霊舻牟惋嫷曛饕源蝽戯埖昝暎蜷_餐飲市場為主。
。2)利用開業(yè)這個契機,進行促銷活動,一方面是要吸引顧客來本店,讓其知道本店、了解本店,另一方面是要通過各種方式,如會員方式,盡量使一部分顧客成為今后本店的忠實顧客。
(3)開業(yè)時的促銷盈利最大化不是主要目的,打開市場、讓顧客了解本店、并在此基礎(chǔ)上喜歡上本店才是目的,即提高知名度及美譽度,做好了這個,今后的盈利也就不是問題。
(4)長期的促銷活動目的主要是促進營業(yè)額的增長,增加本店收入,同時也是為了回報客戶,增強顧客忠誠度。
三、促銷時間:5月1號至3號
四、促銷地點:本餐飲店店面
五、促銷對象:學(xué)校學(xué)生及周圍居民
六、活動主題:
開業(yè)樂翻天,進店有獎、有禮、有驚喜!
七、促銷準備工作
1、媒介宣傳:
(1)開業(yè)前三天在學(xué)校及其周圍發(fā)放開業(yè)活動宣傳單,介紹開業(yè)的時間、地點及各種促銷活動,讓消費者了解到相關(guān)信息。
。2)在學(xué)校宣傳欄、食堂、圍墻等地,以及店面門口、附近張貼海報,介紹相關(guān)信息
。3)聯(lián)系移動公司,利用短信平臺給學(xué)校師生及周邊居民發(fā)送信息,告訴其本店開業(yè)的相關(guān)信息
2、物資準備:
(1)抽獎小箱子以及抽獎小卡片
。2)本店會員卡
(3)宣傳單、海報
(4)活動裝飾使用的彩虹門、花、氣球
。5)贈送的小禮品,包括提書袋、鑰匙扣、 小筆筒
。6)用于贈送的粽子、花生米、水果、小點心
(7)供顧客試吃使用的一次性餐具
。8)備好足夠的飯菜原料
3、人員安排:
。1)安排數(shù)名廚師
。2)安排幾名收營員負責(zé)收賬、辦會員卡、信息登記、抽獎工作
。3)安排服務(wù)員做好服務(wù)工作,并負責(zé)贈送小吃、試吃的活動
(4)安排負責(zé)贈送禮品的人員
。5)安排負責(zé)營養(yǎng)知識講解的人員
。6)安排好送外賣的人員
4、活動面裝飾:
。1)店門口拉起彩虹門,用于吸引顧客的眼球,營造開業(yè)促銷的氛圍
(2)店門口擺放塑料花,鋪上紅地毯
(3)店里面墻上掛上彩色氣球
八、促銷內(nèi)容(活動)
。ㄒ唬╅_業(yè)時短期促銷
1、抽獎活動:
活動方式:凡消費滿50元的,當顧客吃完結(jié)賬的時候,遞給顧客一個裝滿小卡片的紙箱,讓顧客從中抽一個,看能否中獎。 ? 獎項設(shè)置:(1)這次就餐的飲料、酒水免費
。2)此次就餐的湯免費
。3)此次就餐可選一份菜免費
促銷方案 篇4
主 旨:擴大企業(yè)知名度,感受服務(wù)質(zhì)量,體現(xiàn)企業(yè)特有的文化
目 的:穩(wěn)定已有客源,拓展新的市場,讓消費者感受到本企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù),力圖由此建立消費者的忠誠度
活動時間:20xx年11月20日至20xx年11月27日
一、前期宣傳篇:
1.宣傳廣告語
快樂圣誕,快樂芭堤雅!圣誕特惠活動已經(jīng)拉開序幕,芭堤雅邀您共歡樂,還等什么呢?
要圣誕禮物的,就趕快來芭堤雅吧!
美麗芭堤雅,讓你的圣誕更浪漫!
讓寒冬熱血沸騰起來,芭堤雅以“家”的名義!
預(yù)定芭堤雅圣誕節(jié)KTV包間,圣誕老人會給你意外驚喜!
來芭堤雅還需要理由么?浪漫、溫馨、激情,還有意外的圣誕禮物,三位神秘圣誕老人更讓你喜出望外!
圣誕來芭堤雅,報銷來回10元打的費。
2.宣傳媒體
大江晚報、電臺、蕪湖時尚消費網(wǎng)、橫幅、店堂公告
3.即日起,預(yù)定圣誕節(jié)包間(12月20日—11月27日),凡有6或8的,均可當即獲贈精美禮物一份。當日預(yù)定包間前十名的同樣有圣誕禮物送上。
4.12月20日,圣誕樹亮燈儀式,免費品點心。此項可作為活動的高潮宣傳。
5.中國電信5000條小靈通短信宣傳服務(wù)(時尚消費網(wǎng)堤供)。消費者可憑短信享受“圣誕幸運星特殊優(yōu)惠”。
二、裝飾篇:
要求如下:
1. 以“圣誕節(jié)—消費者—芭堤雅”為主線,一樓總體布局不變,盡可能在原貌不變的情況下,以增添裝飾物為手段,突出節(jié)日的歡欣氛圍,新建各種標志,方便新消費者快速適應(yīng)環(huán)境。僅添裝飾物的意圖是:在圣誕節(jié)過后,當新的消費者再次光臨時,仍有道不出的親切感,也讓老客戶有節(jié)日的感覺,但仍能熟悉環(huán)境。
2. 包間內(nèi)部可做簡單的裝飾,每個包間的門及各樓層的走道和臺階需標志“merry Christmas”。
3.包間主要以禮物來突出節(jié)日的歡樂氣氛,詳見活動篇。
4.員工的服裝可以不變,加以圣誕帽即可。但必須在服務(wù)質(zhì)量上加強。見面語“merry Christmas”,微笑的面對顧客,在活動過程中,盡可能保證店內(nèi)裝飾的完整。
5.營造店外節(jié)日氛圍。
6.2、3、4樓各安排圣誕老人一名。隨機進入包間,派送禮物。
7.整體環(huán)境可播放圣誕歌曲,堤高芭堤雅節(jié)日氛圍。
三、工具準備篇
1.圣誕禮物?捎赡彻惊毤业坦,共同打造江城07年圣誕歡樂夜。
2.大廳入口地毯,定做。內(nèi)容”merry Christmas”.
3. 三位圣誕老人。
4.圣誕樹(大,掛燈)
5.圣誕盒(可制作、標記“芭堤雅”)
6.筆、便簽
7.圣誕帽(服務(wù)員用)
8.簽名橫幅
四、優(yōu)惠篇
待定
注意事項:分清時間段,各時段可堤供不同的免費點心服務(wù)。各種優(yōu)惠方法的調(diào)和,主要包括圣誕幸運星特殊優(yōu)惠,預(yù)定包間帶幸運數(shù)字的優(yōu)惠、本店貴賓卡及時尚消費卡持有者、每日前十名優(yōu)惠。
五、活動篇:
1.預(yù)定圣誕節(jié)期間包間的禮物贈送方法,參考宣傳篇第3點。
2.本店現(xiàn)有會員及時尚消費卡持有者預(yù)定包間享有更多優(yōu)惠。贈送
飲料等。
3.平安夜圣誕樹亮燈儀式
公司經(jīng)理在12月24日晚10點,在一樓舉行圣誕樹亮燈儀式,顧客可以寫下愿望放進圣誕盒。由經(jīng)理封盒、保存在店內(nèi)顯目位置。目的是建立客戶的忠誠。
4.免費品嘗點心。
5.圣誕老人在各包間的客串活動。
6.圣誕賀卡的派送
收:包間號 寄:
突出企業(yè)“消費者至上”的理念。
7.圣誕老人可應(yīng)要求到包間與消費者合影。(收費服務(wù))
8.慶元旦,再掀風(fēng)暴
新年伊始,真情回報廣大消費者。具體優(yōu)惠待定。
9.圣誕樹熄燈儀式
整個活動結(jié)束的高潮,共唱圣誕歌。為自己、家庭、朋友、國家祈福。
10.“20xx年與您共同進步”簽名儀式
熄燈儀式結(jié)束后,在簽名橫幅上留下圣誕自己在的印記。橫幅公司將在店外懸掛。
六、后續(xù)宣傳篇
1.內(nèi)容為慶祝本次活動圓滿舉行,介紹本次活動的精彩部分。
2.宣傳媒體:大江晚報、時尚消費網(wǎng)
七、預(yù)算篇
1.大江晚報廣告
12月15日(星期五)開始,到18號(星期一)每天都做宣傳。20號、22號各做一次宣傳。 一月后續(xù)報道一次。共計8次廣告。前五次選A3版報眉,預(yù)計費用1000元。22號選A 14版,面積17.5cm×7cm,預(yù)計費用為800元,后續(xù)報道以文字的形式,預(yù)計費用700元。
2.電臺廣告
12月14日到12月17日,在中午12:30和下午5:30左右分別用時30秒進行宣傳。20號、22號、24號分別在相同時間段用時15秒進行宣傳。預(yù)計費用為1100元。
3.時尚消費網(wǎng)廣告
一個月的圣誕活動宣傳,預(yù)計費用200元。
4.市區(qū)橫幅
共計十條,分別掛在九華山路、美食街、吉和路、長江路和赭山路。預(yù)計費用500元。簽名橫幅一條,50元。
5.道具費用
筆、便簽、圣誕帽、賀卡預(yù)計費用300元,圣誕樹、地毯費用預(yù)計為300元。
6.圣誕老人服裝?勺,預(yù)計費用150元。 共計:5100元。
八、效果篇
1.在蕪湖的知名度可以深入到社會不同階層的人們心中;
2.建立并提高了消費者對的`忠誠;
3.本次活動旨在傳播的消費者至上的文化,并由此建立更多新的消費群體;
4.自24晚起算,以百分之九十的包間全部預(yù)定,乘以優(yōu)惠折扣,即為當前毛收益。本策劃書不以贏利為主要目的。
九、后記
1.本次活動主旨主要是突出企業(yè)的文化,讓更多的人了解,并建立客戶對的忠誠。
2.具體的經(jīng)費預(yù)算有待計算。
3.本次活動可考慮尋求合作伙伴,進一步擴大宣傳效果。
4.凡參與本次圣誕節(jié)活動的顧客,均會獲得禮物一份,憑此禮物可在下次活動中(如春節(jié)活動)享受特別優(yōu)惠。
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